고에너지밀도 실리콘 음극 리튬이온 배터리를 개발·생산하는 배터리 기술 기업.
지난 3월, 우리는 1억 2,500만 달러 이상의 매출, 25% 이상의 총 마진, 첫 해 플러스 조정 EBITDA라는 2026년 초기 전망을 설정했음.
감사합니다. 이제 회사의 취재 분석가들로부터 질문을 받겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1을 누르세요. 확인음은 해당 회선이 질문 대기열에 있음을 나타냅니다. 대기열에서 질문을 제거하려면 별표 2를 누르세요. 스피커 장비를 사용하는 참가자의 경우 별표 키를 누르기 전에 핸드셋을 들어야 할 수도 있습니다. 다시 한 번 말하지만, 현재로서는 스타 1입니다. 첫 번째 질문에 대해 투표하는 동안 잠시 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 오펜하이머와 함께 Colin Rusch에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
정말 감사합니다. 그리고 여기에서의 발전을 축하합니다. 점진적인 지역화와 NDAA 준수 의무 사항이 통과되기 시작하면서 양극 측과 전해질 측에서 대체 입력을 사용하는 측면에서 기술 플랫폼이 얼마나 민첩한지, 어느 시점에서 반고체 상태 또는 고체 상태 전해질로 전환하는지, 생태계에서 볼 수 있는 이러한 물질적 발전 중 일부를 실제로 통합할 수 있는 능력이 있는지 알고 싶습니다.
콜린, 고마워요. 여긴 톰이에요. 우리는 전력 기반, 에너지 기반, 균형 잡힌 다섯 가지 화학 플랫폼을 보유하고 있습니다. 당신 말대로 우리는 아주 좋은 손재주를 갖고 있어요. 우리는 지난 몇 년 동안 오랫동안 서비스를 제공해 온 공급업체를 보유하고 있으며 NDAA의 일환으로 배터리에 들어가는 양극, 음극 분리 및 7개의 기타 바인더 등에 대해 11개의 새로운 공급업체로 구성된 두 세트의 자격을 얻었습니다. 우리는 새로운 공급업체의 기본 세트와 보조 세트를 보유하고 있습니다. 우리는 이러한 새로운 공급업체에 만족합니다. 한국과 미국에서 만드는 셀에 접어서 넣고 있는데 잘 작동됩니다. 자격을 갖추어야 하기 때문에 까다롭습니다. 우리는 이러한 공급업체와 계약을 체결해야 합니다. 이로 인해 공급망과 운영 측면은 물론 기술적인 측면에서도 우리가 바쁘게 지내고 있습니다.
이곳 프리몬트의 파일럿 라인은 우리가 빠르게 전환하고 일부 새로운 구성 요소를 신속하게 검증하기 때문에 도움이 됩니다. 우리는 그 분야에서 꽤 민첩합니다. 물론 우리는 항상 더 빨리 가고 싶지만 현재 상황에 만족하며 통화에서 말했듯이 2027년에는 NDAA뿐만 아니라 미국 NDAA도 완전히 준수하기 위해 궤도에 올라 있습니다.
훌륭한. 고객층으로 옮겨가는 것 같아요. 플랫폼의 범위를 고려하면 지난 1년 반 동안 실제로 많은 고객을 체계적으로 정리하고 구매 패턴 측면에서 조금 더 체계화하는 데 큰 성과를 거두었습니다. 저는 여러분이 앞으로 나아갈 때 여러분이 가지고 있는 기술 로드맵을 활용하여 여러분이 매출 증대와 영업 이익 증대에 활용할 수 있는 가능성과 규모의 범위에 대해 이해하고 싶습니다. 향후 12~24개월 동안 그런 일이 어떻게 전개될지 생각해야 합니다.
응. 팩 파트너 프로그램은 우리가 통화에서 말했듯이 우리가 시도한 대로 약간의 영향력과 플라이휠 효과를 제공하는 데 확실히 도움이 됩니다. 확실히 도움이 됩니다. 우리와 합류한 Anne은 대규모 영업 그룹을 운영한 매우 조직적이고 체계적인 사람입니다. 그것이 우리가 그녀를 좋아하는 이유 중 하나입니다. 내 생각엔 그게 도움이 될 것 같아. 우리가 제공하는 서비스의 폭이 넓기 때문에 많은 뇌 손상 없이 이러한 새로운 세그먼트 중 일부를 제공할 수 있다고 생각합니다. 그렇죠? 물론 로봇 공학과 eVTOL은 초기 단계이지만 몇 가지 공동 개발 프로그램이 진행 중입니다. 이러한 미래 고객과 함께 우리가 만들고 있는 일부 조정 작업은 상대적으로 규모가 작고 이러한 고객이 필요로 하는 에너지, 전력 등을 정확하게 얻기 위해 신속하게 수행할 수 있는 것으로 보입니다.
이는 고객 측면에서 더 깊고 폭넓게 접근하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 여백에서 그것에 대해 이야기하고 싶습니까?
응. 마진은 실제로 지역 혼합과 제품 혼합에 따라 달라집니다. 본질적으로 파우치 셀이 우리에게 가장 수익성이 높습니다. NDAA 규격 파우치 셀을 출시하면 예상대로 수익 목표를 달성하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 작년 3분기에 보고했을 때 마진이 울퉁불퉁할 것이라고 말했는데, 이는 GAAP 기준으로 20%, 콜로라도 시설에서 일회성 비용을 제거하면 22%에 이르렀기 때문에 1분기에 발생했습니다. 그리고 이번 분기에는 유럽에서의 판매가 꽤 많았고 파우치 셀이 실제로 그 혼합 비율을 유지하면서 수익 구성이 꽤 좋았습니다. 로봇 공학, eVTOL과 같은 다른 시장을 살펴보면서 이제 잠재적으로 데이터 센터를 살펴보는 팀이 있습니다.
나는 이 모든 것이 긍정적인 방식으로 추진될 것이라고 생각합니다.
훌륭한. 정말 고마워요.
전적으로.
고마워요, 콜린.
다음 질문은 William Blair와 함께한 Mark Schooter의 질문입니다. 계속 진행하세요.
안녕, 톰과 리카르도. 지금까지 훌륭한 분기와 진행 상황.
고마워요, 마크.
응, 물론이지. Tom, 우리는 L3Harris 주문과 Nanotech 계약 제조가 국내 공급망에 민감한 고객이 사용할 수 있는 소규모 미국 제조 용량을 찾아 활용하는 창의적인 방법이라고 생각했습니다. DOW와 FAA의 군용 및 상업용 드론에 대한 국내 요건이 더욱 엄격해짐에 따라 2027년과 2028년경에 발효될 예정입니다. 이것이 국내 드론 제조 또는 셀의 변곡점이라고 보시나요? 미국 제조업에서 더 많은 것을 늘려야 합니까? 그렇다면 그렇게 할 수 있는 방법은 무엇이라고 보십니까?
응. 우리는 다음 몇 분기 동안 확실히 좋은 가시성을 가지고 있습니다. 물론 계획적으로 보면 2027년 말과 2028년을 더 확실하게 바라볼 수 있습니다. 우리는 언제 이렇게 더 엄격한 요구 사항이 적용되는지 알고 있습니다. 우리는 한국에 있는 것에 만족합니다. 세 가지를 사용하면 더 빠르게, 더 깊게 가야 합니다. 나노테크는 세포를 전달했습니다. 물론 우리는 그들을 통해 더 많은 흐름을 가져야 합니다. 우리는 미국의 다른 제조업체와 적극적으로 협력하고 있습니다. 통화에서 말했듯이 아직 누구에게도 발표할 준비가 되지 않았지만 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 보세요, 우리는 항상 여기서 보트가 더 빨리 가기를 원하지만, 우리는 그 요구에 만족합니다. 우리는 기술적으로 리더십 역할을 하고 있다고 생각합니다. 우리는 매일 그것을 벌어야 합니다. 우리는 L3의 요구 사항과 기타 요구 사항을 충족해야 합니다.
물론 우리는 지금 있는 곳에 만족하며, 항상 영예를 누리는 것 이상의 일을 하고 싶어합니다.
좋아요, 톰. 색상에 감사드립니다. 리카르도, 당신을 위한 것입니다. 비트를 다시 한 번 축하하고 이번 분기에 인상을 해주세요. 수익과 마진 지침을 모두 높일 수 있다는 확신을 주는 현재 상황에 대해 약간의 설명을 해주실 수 있나요? 무엇을 보고 있나요?
응. 수요 프로필을 고려하면 수익 증대는 매우 쉬웠습니다. 앞서 언급한 것처럼 팀이 일부 팩 하우스 및 여러 OEM과 더욱 긴밀한 관계를 발전시키면서 고객에게 보다 일관된 주문 흐름이 흐르는 것을 확인하고 있습니다. 이는 우리에게 올해 하반기뿐만 아니라 내년에 시작되는 수요 상황에 대한 상당한 가시성을 제공합니다. 솔직히 말해서, 수요 측면에서는 지침 업데이트로 인해 긍정적인 측면도 있지만 공급 상황과 특히 4분기와 내년에 제품을 제공하기 위해 공급망이 어떻게 진화해야 하는지를 고려할 때 업데이트된 내용으로 가이드를 업데이트하는 것이 합리적이라고 생각합니다. 마진 부분은 실제로 또 다른 쉬운 레이즈였습니다.
올해 상반기의 마진을 살펴보고 1분기에 콜로라도에서 발생한 비용 50만 달러와 더 이상 존재하지 않는 약 180만 달러의 관세를 제하고 상반기에 여기에서 지불해야 했으며 이 시점에서 거의 환불을 받았다면 상반기 마진은 27%였을 것입니다. 제가 발언에서 언급했듯이 하반기에 이를 최소 28%로 높이기 위해 우리는 계약 제조 파트너 내부의 고정 비용 요소에 대해 더 잘 이해하고 있습니다. 이러한 고정 비용을 더 많은 양으로, 특히 여기 하반기 가이드에 암시된 더 높은 양으로 확장하는 것은 불공평할 것입니다. 이를 최소 28%로 높이는 것이 합리적이라고 생각합니다.
우리는 유럽에서 발생하는 수익의 최소 60%, 누적 파우치 셀에서 발생하는 수익의 최소 60%라는 유리한 혼합을 계속 유지해야 합니다. 우리는 올해 남은 기간 동안 여기서 그것이 진행되는 것을 봅니다.
훌륭해요. 색상에 감사드립니다. 다시 줄을 서겠습니다.
다음 질문은 Needham & Company의 Austin Bohlig로부터 나왔습니다. 계속 진행하세요.
제 질문에 응해 주셔서 감사드리며 좋은 결과를 얻으신 것을 축하드립니다. 먼저 톰은 상승세를 주도하는 주요 지역과 전망에 대해 자세히 알아보고 싶을 수도 있습니다. 이를 미국 국내 또는 국제적으로 더 많은 모멘텀으로 규정하시겠습니까?
국제적으로 강세를 보였습니다. 유럽은 매우 강했습니다. 지난 분기에 대해 이야기하면 75%였습니다. 이번 분기에는 유럽이 조금 적었습니다. 정말 탄탄한 기반이네요. 우리는 발언에서 언급했듯이 Redwire와 앞으로 나올 것으로 보이는 다른 제품에 만족합니다. 우리는 드론 지배력 프로그램이든 우리가 보기 시작한 기타 지출이든 2026년 회계 정부에서 일부 흐름이 감소하는 것을 봅니다. 90일 전 마지막 통화에서 우리는 그로부터 돈을 받은 고객 몇 명을 언급했습니다. 이제 시작이고 균형이 조금 더 좋아지고 있습니다. 우리는 또한 더 나은 균형을 봅니다. 우리가 스타크에 대해 좋아하는 점 중 하나는 드론뿐만 아니라 e-모빌리티가 점점 더 발전하기 시작하면서 균형이 더 잘 잡혀 있다는 것입니다.
시간이 지남에 따라 우리는 유럽과 미국, 아시아, e-모빌리티와 드론, 심지어 우리가 이야기한 것처럼 드론 내에서도 방어뿐만 아니라 배송, 공공 안전 사이에서 더 나은 균형을 보게 될 것이라고 생각합니다.
좋아요. 그냥 그것에 업혀서, 매우 흥분되는 기회입니다. 귀하는 Drone Dominance 고객의 절반과 협력하고 있습니다. 이번 기회에 드론별 콘텐츠를 살펴보실 수 있나요? 귀하의 자료에 슬라이드 몇 개가 포함되어 있다는 것을 알고 있습니다. 이 프로그램 하나만으로 어떤 기회가 있을 수 있는지 좀 더 명확하게 알고 싶습니다.
응. 우리는 Ricardo가 이러한 슬라이드 중 일부를 잘 넣었습니다. 지난번에 질문을 받았기 때문입니다. 괜찮습니다. 이러한 다양한 유형의 드론에 대해 일반적인 크기의 배터리는 무엇이며 잠재적인 셀 내용은 무엇입니까? 자료의 슬라이드 10과 11이 정말 도움이 되었다고 생각합니다. 이를 살펴보면 분명히 더 큰 그룹 3 드론의 경우 그룹 4와 5 드론은 연료 기반인 경향이 있고 그룹 1, 그룹 2, 그룹 3은 배터리 기반인 경향이 있습니다. 그룹 3 드론은 그룹 1 드론보다 더 많은 콘텐츠를 사용합니다. 나는 청취자들에게 그 슬라이드를 보여주고 싶습니다.
데크에는 슬라이드 10과 11이 있습니다.
응.
응.
좋은 점은 꽤 끈적이는 경향이 있다는 것입니다. 그렇죠? 우리가 이러한 고객들의 신뢰를 얻고 나면, 때로는 그 신뢰를 얻는 데 몇 분기가 걸리기도 하지만, 그들은 우리 배터리를 계속 사용하는 경향이 있습니다. 그들은 우리가 승부차기 득점에 매우 중요한 비행 시간에서 때로는 최대 50%, 어떤 경우에는 80% 더 나아지기 때문에 우리를 바라봅니다. 이것이 DDP와 다른 기회에 대한 우리의 견해입니다.
알았어, 좋아. Ricardo에 대한 마지막 질문인 것 같습니다. 여기에서 수익 규모가 커질 때 필요할 수 있다고 생각하는 증분 OpEx에 대해 생각해 보면 이러한 수익이 최종 결과로 흘러가는 것을 볼 수 있습니다.
우리는 2분기에 OpEx가 크게 증가하여 시장 진출 노력에서 원하는 일부 투자를 앞당겼습니다. 나는 Q3에서도 계속 될 것이라고 생각합니다. 아마도 분기당 OpEx가 100만 달러 더 추가될 것입니다. Q4의 경우, 우리는 그것을 평평하게 유지한 다음 실제로 OpEx 수준으로 성장을 얼마나 유지할 수 있는지 확인하기 위해 스스로 테스트하고 있습니다. 우리가 추가할 자원의 대부분은 우리가 이미 시장 진출에 투자한 것 이상으로 공급망을 관리하는 데 사용될 것입니다.
알았어, 대단해. 자, 계속 훌륭한 일을 하세요. 고마워요.
엄청난. 감사합니다.
다음 질문은 Clear Street의 Tim Moore에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
감사해요. 분기에 좋은 실행. 귀하는 향후 몇 년 동안 SG&A 비용에 대해 매우 높은 운영 레버리지를 얻게 될 것입니다. 저는 귀하의 총 마진 가이던스 인상에 대한 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 제 생각에는 귀하의 매출 증가보다 훨씬 더 인상적이었습니다. 총 마진이 30%를 넘는 2030년 재무 목표로 돌아가서 1년 전에 상향조정될 가능성에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 내 말은, 효율성과 운송 및 물류 비용에 약간의 바람이 불게 될 것이며 이는 아마도 많이 개선될 것입니다. 이전에 파우치 셀이 더 커짐에 따라 마진 프로필에서 파우치 셀 증가가 있어야 한다고 언급한 것을 알고 있습니다. 이는 아마도 비군사적 마진 프로필의 다른 몇 가지를 상쇄할 수 있을 것입니다. 풋과 인수에 대해 이야기할 수 있다면 2029년에 총 마진을 30% 이상 달성할 수 있을까요?
우리는 항상 더 빨리 할 수 있도록 노력할 것입니다. 제 생각에는 요소가 확실히 존재한다고 생각합니다. 그렇죠? 우리는 또한 우리가 가입하는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다. 올해 우리가 이끌어온 방식을 여러분이 보셨듯이, 우리의 목표는 우리가 약속한 것 이상을 전달하는 것입니다. 나는 30%가 잠재적으로 더 높아질 수 있고 앞서 나갈 수 있는 더 많은 기회를 가질 수 있다는 점을 알고 있습니다. 앞으로 12~24개월 동안 우리가 관리할 일 중 하나는 NDAA를 완전히 준수하는 것이며, 이에 대한 비용 구조는 솔직히 우리가 지불해야 하는 것과 다릅니다. 이를 실행하고 실행할 여지를 제공하기 위해 우리는 2030년까지 30% 이상의 총 마진 목표를 설정했습니다.
네, 가능하다면 앞으로 추진하겠습니다. 솔직히 말해서 주요 동인은 수익 혼합뿐입니다. 그렇죠? 더 많은 맞춤형 파우치 셀을 판매할 수 있다면 더 빨리 출시할 수 있을 것입니다. 우리가 조심한다면 다시 증가할 수 있는 원통형 세포 기회 중 일부를 사냥한다면 그것이 우리가 거기에 도달하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 예, 아니오. 우리는 이를 추진하기 위해 최선을 다할 것입니다. 다시 말하지만, 작년 3분기에 보고할 때 모두에게 했던 것과 같은 주의가 완전히 올바른 것은 아닐 것입니다.
우리가 혼합을 관리하는 동안 1~2분기가 있을 것입니다. 또는 북미 수익이 증가하고 NDAA 준수를 위한 일부 비용에 대한 지불을 완전히 시작하지 않은 경우 마진은 실제로 해당 분기에 약간 뒤로 물러날 수 있습니다. 그렇죠? 그것은 여정이 되겠지만, 저는 우리가 여기서 수행한 방식을 통해 총 마진을 제공하고 사람들에게 그것이 무엇인지 말한 다음 들어와서 그보다 약간 앞선 것을 제공하는 벨트 아래 3/4가 되기를 바라고 있습니다. 바라건대, 우리는 NDAA를 완전히 준수하게 되면서 향후 2년 동안 이러한 혼란을 극복할 수 있는 신뢰를 얻었습니다.
아냐, 그거 정말 도움이 되는 색이구나, 리카르도. 감사합니다. 두 번째 질문은 파우치 셀 전체에 관한 것입니다. 귀하가 NDAA를 거의 완벽하게 준수하고 원통형을 위한 Nanotech를 보유하고 있다는 점을 감안할 때 내 생각은 국내 파우치 셀 제조로 옮겨졌습니다. 너무 많은 것을 포기하지 않고, 파우치 셀 제조로 전환하기 위해 미국의 기존 시설을 구입하는 것에 가까워지고 있습니까? 내가 생각할 수 있는 소수의 플레이어가 개조할 수 있는 EV의 경우 리튬 배터리의 초과 용량이 있다고 확신합니다. 이는 미국 제조업에 큰 도움이 될 것입니다. 그와 잠재적인 타이밍이 궁금합니다.
응, 팀, 넌 기본적으로 우리 마음을 읽고 있는 것 같구나, 그렇지? 우리를 위해 이를 수행할 파트너를 찾고 있는 중, 지난 몇 년 동안 너무 공격적으로 EV에 의지한 사람들의 역량이 많이 있습니다. 우리는 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.
응. 명확히 하자면 Tim, Amprius가 해당 시설을 구매하지 않을 것 같습니다. 우리의 모델은 모두가 알고 있듯이 파트너와 협력하는 것입니다. 미국이든 다른 지역이든 우리가 하는 모든 일은 파트너와 함께 수행될 가능성이 높습니다. Ricardo가 말했듯이 미국에는 많은 파트너가 있으며 이용 가능한 역량도 있습니다. 이 지점을 조심하세요.
또 다른 점은 세포를 생산하는 데 들어가는 CapEx를 보면 모두 똑같지는 않다는 것입니다. 그렇죠? 예를 들어, 사람들에게 마지막으로 필요한 것은 세포를 생산하는 또 다른 건물입니다. 이러한 시설 내부에는 세포를 생산할 수 있는 장비가 있습니다. 우리는 장비에 대한 투자가 기본적으로 건물 투자 비용의 약 1/3 정도가 될 수 있음을 확인하고 있습니다. 우리는 콜로라도에서 세포주 주위에 건물을 짓는 데 무엇이 필요한지 배웠습니다. 이상적으로는 비용을 지불할 필요가 없는 건물 내부 장비에 대한 투자 회수를 위한 비즈니스 모델을 확보한다면 용량을 채우면 2~3년 이내에 해당 비용을 회수할 수 있다고 생각합니다. 그렇죠?
우리는 용량에 대해 꽤 많은 신호를 받고 있으며 국방부와 대화할 때 수요가 매우 명확하게 존재합니다. 예, 이를 전달하려면 조각을 모아야 합니다.
정말 멋진 색상이군요. 방금 콜로라도를 없앴기 때문에 구매가 되지 않을 것임을 분명히 해주셔서 감사합니다. CapEx가 많다는 것은 의미가 있습니다. 내 질문은 여기까지입니다. 감사합니다.
팀, 고마워요.
다음 질문은 Northland Securities의 Ted Jackson에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
몰래 들어와주셔서 감사합니다. 마지막으로 제가 보는 방식이 가장 좋습니다.
전적으로.
100%.
내 질문은 매우 간단할 것입니다. 중국 역량, 한국 역량이 있습니다. 미국에 생산 능력이 시작되었습니다. 중국의 생산 능력에 대해 다시 한 번 말씀해 주시겠습니까? 한국의 생산능력은 얼마나 됩니까? 미국의 생산능력은 얼마나 됩니까? 실린더와 파우치 사이에서 다듬을 수도 있습니다. 나는 당신이 지금 무엇을 가지고 있고 그것이 어디로 갈 수 있다고 생각하는지에 대해 생각할 수 있다고 생각합니다.
테드 잭슨(Ted Jackson)이 합산해 보면 연간 2기가와트시 이상입니다. 이전 통화에서 우리는 이를 분석했는데 평균 셀에서 분기당 1,200만 ~ 1,500만 개 정도의 셀이 되는 것으로 나타났습니다. 때로는 세포 단위에 대해 생각하는 것이 더 쉽습니다. 우리는 CM으로 그것을 분석하지 않습니다. 우리는 한국에 있는 세 명의 CM을 언급했습니다. 우리는 미국에서 파우치 제조업체와 협력하고 있으며 공유할 수 있다고 언급했습니다. 물론 우리는 항상 공급이 수요보다 앞서서 테이블 위에 니켈을 남기지 않기를 원합니다. 그것이 우리가 일하는 목표입니다. 그 밑에서 하는 일이 참 많죠? 눈에 보이는 증거가 보이는 곳에서 오리의 다리가 작동하고 있습니다. 우리는 그 일을 열심히 하고 있습니다.
원통형 파우치에 중국에서는 꽤 균형이 잡혀 있습니다. 그 균형이 한국에서 작동하고 있습니다. 현재 미국은 불균형한 상황이죠? 우리는 확인된 원통형을 가지고 있습니다. 우리는 아직 파우치 녀석을 공유하지 않았습니다. 균형이 잡힐 것입니다. 다시 말하지만, 목표는 항상 이러한 수요를 충족할 수 있도록 용량을 조금 더 확보하는 것입니다. 솔직히 말해서 우리가 승리할 수 있는 부분은 속도입니다. 우리가 민첩할 수 있다면, 새로운 디자인을 얻기 위해 여기 파일럿 라인에 있든, 다른 경쟁자들이 할 수 없는 기한 전에 고객에게 의미 있는 양의 셀을 고객에게 제공할 수 있기 때문에 민첩할 수 있다면, 그곳에서도 우리는 승리할 수 있습니다.
대답의 또 다른 요소는 여기에 약간의 뉘앙스가 있다는 것입니다. 그렇죠? 우리의 계약 제조 파트너는 우리를 위해 유휴 용량이 있는 것을 원하지 않으며 어떤 식으로든 우리는 그에 대한 비용을 지불할 것입니다. 특정 주, 월 또는 분기 동안 회사에서 무슨 일이 일어나는지 살펴보면 기본적으로 우리는 공급과 함께 테트리스 게임을 하고 있습니다. 여기서 수요는 특정 조합으로 들어오고 그 기간 내에 다양한 공급 소스와 우리가 보유한 다양한 SKU를 고려하여 가능한 한 많이 배송하기 위해 노력합니다. 때때로 우리는 계약 제조 파트너에게 요청하는 제품에 대해 매우 역동적이어야 합니다. 이러한 상황은 주로 한국에서 발전하고 있으며 한국에서 더 많은 유연성이 개발되고 있습니다.
우리는 또한 본질적으로 이 테트리스 게임의 모습과 우리가 얼마나 유연할 수 있는지에 대한 범위를 넓히기 위해 NDAA 준수 시장에서 원통형 셀을 창의적으로 생산하는 방법을 찾고 있습니다. 이것이 바로 우리가 주어진 기간 내에 기본적으로 수요가 무엇이든 간에 공급을 일치시키는 방법입니다.
제 목록에는 없었던 후속 질문이 나오지만, 일반적으로 살펴보실 수 있습니까? 제조업체와의 용량 계획을 세우는 데 리드 타임은 언제입니까? 내가 무슨 말을 하는지 알아? 당신은 분명히 사업과 주문을 받고 있습니다. 비즈니스를 확보할 것이라고 생각하는 시점과 해당 용량을 계약할 수 있을 때 사이의 절충점은 무엇입니까? 계약 제조업체의 용량을 이해하는 것과 관련된 역학은 무엇입니까? 여러분이 생산을 조정하고 용량 활용을 조정하기 위해 이 춤을 추는 동안 분명히 양방향 의사소통이 이루어집니다. 그게 내 마지막 질문이에요. 너무 오래 걸려서 죄송합니다.
아니요, 좋은 질문입니다. 이 리드타임은 달려있습니다. NDAA를 완전히 준수하고 이곳 미국에서 시설을 구축하거나 지난 1년 동안 한국에서 수행한 작업의 경우 리드타임이 1~2년이 될 수 있습니다. 우리는 먼저 수요를 이해한 다음 이를 해결하기 위해 올바른 상업적 관계를 맺고 필요에 앞서 꽤 잘 일하고 있습니다. 지역 내 유연성에 대해서만 이야기한다면 우리는 꽤 유연할 수 있고 작업을 준비하고 최대 1/4 반 이내에 전환할 수 있습니다. 이것이 우리가 지난 3~4분기 동안 꽤 유연하게 관리할 수 있었던 방법입니다.
분기 축하드립니다. 저를 밀어주셔서 감사합니다.
전적으로.
고마워요, 테드.
감사합니다.
감사합니다. 다음 질문은 H.C.의 Amit Dayal에게서 나왔습니다. 웨인라이트. 계속 진행하세요.
고마워요. 좋은 아침이에요. Tom, 2027년 지출 승인에 대한 귀하의 의견과 관련하여 이 작업이 12월까지는 완료될 수 있을 것 같습니다. 이로부터의 기여는 2027년 1분기부터 완료될 것으로 예상해야 합니까, 아니면 승인된 시점과 이 승인에서 주문을 보기 시작할 때 사이에 약간의 지연이 있습니까?
응. 질문해주셔서 감사합니다. 지연이 발생할 가능성이 높습니다. 그게 우리가 전에 본 것 맞죠? 우리가 마지막 통화에 대해 이야기한 몇 명의 고객과 이 통화의 Redwire는 분명히 2026년 국방비이며 회계 연도는 여기서 6, 7주 후에 끝납니다. 회계 연도 말까지만입니다. 예산이 Amprius로 흘러가기까지 6개월, 9개월의 지연이 있었습니다. 당신이 언급한 일정에 따라 예산이 결정된다면 그 중 일부는 아마도 2027년 중반에 줄어들 것이고, 나머지는 그 이후에 들어갈 것입니다. 거기에는 오류 막대가 있다고 생각합니다. 하지만 약간의 지연이 있을 것입니다. 최소한 1/4 정도는 있을 것입니다.
우리는 요청이 24,000%나 증가했다는 점에 대해 이야기하면서 그 중 일부는 해결될 것이라고 믿습니다. 어쩌면 전부는 아닐 수도 있습니다. 이는 확실히 좋은 징조이며 우리는 해당 고객에게 신속하게 제공하기 위해 최선을 다하고 싶습니다.
이해했다. 감사합니다. 어쩌면 리카르도는 미수금 측면에서만 4천만 달러 이상으로 성장했을 수도 있습니다. 수집 능력 등에 만족하시나요? 꽤 빠른 속도로 계속 성장하고 있기 때문에 이것이 운전 자본에 대한 압박을 가하고 있습니까?
아니요, 그렇지 않습니다. 올해에 들어서면서 우리는 수익을 두 배로 늘리려면 대략 2천만 달러에서 2천5백만 달러의 운전 자본이 필요하다는 점을 항상 고려했습니다. 미수금은 기본적으로 분기를 마감할 때 스냅샷을 찍는 순간부터 보이는 대로 보입니다. 분기를 마감한 지 한 달 후에 대차대조표를 보면 미수금이 많이 회수된 것을 알 수 있습니다. 우리는 AR 노화에 편안함을 느끼며 실제로 AR 노화의 대부분은 꽤 큰 고객과 오랜 관계를 유지해온 고객에 의해 주도되고 있습니다. 네, 운전 자본 요소는 괜찮은 것 같아요.
우리는 또한 약간의 재고를 구축했으며 올해 하반기의 진입을 활성화하기 위해 여기에서 계획되었습니다. 운전 자본 관점에서 볼 때 우리는 괜찮습니다.
이해했다. 고마워요. 그게 내가 가진 전부입니다. 감사합니다.
고마워요, 아미트.
감사합니다.
감사합니다. 지금은 댓글 마감을 위해 경영진에게 전화를 다시 걸고 싶습니다.
고객, 주주, 임직원, 파트너사 여러분의 변함없는 성원에 감사드립니다. 우리는 지금 좋은 순간에 있습니다. 오늘날 여러 시장에서는 고급 배터리가 필요하며 Amprius 셀은 다방면에서 업계를 선도하고 있습니다. 그 교차점은 강력한 교차점이며, 우리는 계속해서 기술 혁신을 추진하고 규율 있게 실행하며 의미 있는 결과를 제공할 것으로 기대합니다. 오늘 아침 시간을 내어 관심을 가져주셔서 감사합니다.
감사합니다. 이것으로 오늘의 원격회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊을 수 있습니다. 참여해주셔서 감사드리며, 좋은 하루 보내세요
좋은 아침이에요. Amprius Technologies 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 프레젠테이션에는 회사의 CEO인 Tom Stepien과 CFO인 Ricardo Rodriguez가 참석했습니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 경영진의 발언에 따라 질문 모집을 시작하겠습니다. 이 프리젠테이션에는 회사의 재무 및 비즈니스 성과, 비즈니스 전략, 미래 제품 개발 또는 상업화, 신규 고객 채택 및 새로운 애플리케이션, 회사의 성장 및 운영 시장의 성장, Amprius의 제조 능력 확장, 비즈니스 확장 및 지속 가능한 비용 구조 달성을 위한 시기와 능력에 관한 진술을 포함하되 이에 국한되지 않는 미래 예측 진술이 포함되어 있습니다.
이러한 진술에는 Amprius의 결과, 성과 또는 업적이 그러한 미래 예측 진술에 표현되거나 암시된 미래의 결과, 성과 또는 업적과 실질적으로 다를 수 있는 알려지거나 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 중요한 요소가 포함되어 있습니다. 이러한 위험과 불확실성에 대한 보다 완전한 논의를 위해서는 Amprius가 증권거래위원회에 제출한 자료를 참조하십시오. 이 프리젠테이션에는 조정된 EBITDA인 비GAAP 재무 측정이 포함되어 있습니다. 이 비GAAP 재무 측정은 Amprius의 GAAP 재무 결과 표시를 대체하지 않으며 GAAP에 따라 표시되는 Amprius의 재무 결과를 대체하는 것이 아니라 보충 자료로만 사용해야 하며 다른 회사의 비슷한 제목의 측정 계산과 비교할 수 없습니다.
가장 직접적으로 비교할 수 있는 GAAP 재무 척도인 순손실에 대한 조정 EBITDA의 조정 내용이 보도 자료에 포함되어 있으며 그 사본은 SEC에 제출되어 당사 웹 사이트에 게시됩니다. 마지막으로, 이번 전화회의가 웹캐스트로 진행되고 있음을 모든 분들께 상기시켜 드리고 싶습니다. 녹음 내용은 회사의 IR 웹사이트 ir.amprius.com에서 재생할 수 있습니다. 웹캐스트 외에도 회사는 이러한 결과를 담은 보도 자료도 게시했으며, 이는 Amprius 투자자 관계 웹사이트에서도 확인할 수 있습니다. 경영진에게 통화를 넘기기 전에 몇 가지 단기 IR 이벤트를 강조하고 싶습니다. Amprius는 다음 주 Canaccord 컨퍼런스에 참석하고 UBS 에너지 전환 통화 시리즈에 참여할 예정입니다. 팀은 H.C.에도 참석할 예정입니다. 9월 Wainwright 컨퍼런스 및 Evercore ADAS, AV 및 AI 포럼.
이번 행사를 통해 많은 분들과 소통할 수 있기를 바랍니다. 이제 Amprius Technologies CEO인 Tom Stepien에게 그의 의견을 문의하겠습니다. 선생님, 계속 진행해주세요.
여러분, 환영합니다. 오늘 아침에 함께해주셔서 감사합니다. Amprius가 에너지 밀도가 높은 실리콘 양극 리튬 이온 배터리에 대한 강력한 수요를 지속적으로 경험하고 있다는 소식을 전하게 되어 기쁩니다. 슬라이드 3에 표시된 것처럼 2026년 2분기에 우리는 또 다른 기록적인 수익을 달성했습니다. 우리는 셀의 특성으로 인해 세계에서 가장 빠르게 성장하는 시장 중 하나인 배터리 구동 무인 항공기(UAV, 드론이라고도 함)에 특히 적합하다고 믿습니다. 당사의 2세대 SiCore 실리콘 양극 배터리는 드론 및 기타 응용 분야에 지속적으로 폭넓게 채택되고 있습니다. 강력한 분기와 유망한 신규 사업을 고려할 때 우리는 2분기 연속 2026년 매출 예측을 높일 수 있다는 확신을 갖고 있습니다. 뉴스를 읽는 사람이라면 누구나 저비용 드론이 전 세계 군사 분쟁에서 비대칭적인 역할을 하며 현대 전쟁의 성격을 바꾸고 있다는 것을 이해합니다.
Barron의 잡지가 최근 보도한 바와 같이, 저렴한 드론은 "방위 부문의 발전"이라고 인용됩니다. 인용을 해제합니다. 우리는 이것이 Amprius가 생산하는 것과 같은 고성능 배터리의 가용성으로 인해 가능했다고 믿습니다. 여러분도 알고 계시겠지만, 트럼프 행정부가 제안한 2027회계연도 국방예산에서는 드론 및 관련 하드웨어에 초점을 맞춘 전쟁부 산하 부서인 국방 자율전그룹(Defense Autonomous Warfare Group)에 500억 달러 이상의 지출이 필요합니다. 구체적인 요구 사항은 전년 대비 24,000% 증가입니다. 미국 의회는 아직 2027년 지출 승인을 통과하지 못했고 실제 예산은 원래 요청보다 작을 수 있지만 그럼에도 불구하고 국방부가 앞으로 수년 동안 자율 기능에 대한 대규모 지출을 늘리고 증가할 것이라는 점은 분명합니다. 국방혁신부(Defense Innovation Unit)와의 현재 계약을 통해 우리는 이 분야에서 가장 앞자리에 앉을 수 있습니다.
이는 Amprius, 고객, 파트너, 그리고 주주들에게 좋은 소식입니다. 예산 세부 사항은 앞으로 몇 달 안에 정리될 것으로 예상하지만, 방산 부문에서는 Amprius에 대한 다른 긍정적인 신호도 있습니다. 예를 들어, 미국 국방부의 드론 지배력 프로그램은 이달 말 콜로라도주 포트카슨에서 열리는 경쟁 시연 행사에 19개 드론 제조업체를 초대했습니다. 참가자 중 절반은 Amprius 셀을 사용하고 있으며 나머지와 최소한 초기 대화를 나눴습니다. 미 전쟁부는 콜로라도 행사가 끝나면 최고의 성과를 낸 업체로부터 6만 대의 드론을 주문할 것이라고 밝혔습니다. 이는 군용 UAV의 기회가 초기 단계에 있음을 보여주는 또 하나의 지표입니다.
국방혁신부(Defense Innovation Unit)와 국방수권법(NDAA)을 준수하는 실리콘 양극 배터리 셀을 개발 및 확장하기 위한 계약이 3월 분기에 세 번째로 증가하여 현재 총 1,810만 달러에 달하는 것을 기억하실 것입니다. 이 자금은 캘리포니아주 프리몬트에 있는 본사의 파일럿 라인 확장을 지원합니다. 현재 설치 중인 파일럿 라인에 필요한 장비의 거의 절반을 받았음을 보고하게 되어 기쁩니다. 나머지 장비는 이번 달 말과 9월에 도착할 예정이며 생산은 2026년 12월에 시작될 것으로 예상됩니다. 군용 드론 분야에서 우리의 기회는 미국 국경을 넘어섭니다. SA 124 SiCore 원통형 셀을 사용하는 드론 제조업체인 새로운 유럽 고객으로부터 2,400만 달러의 주문을 받았다는 소식을 전해드리게 되어 기쁩니다.
우리는 2분기에 이 고객에게 배터리를 배송하기 시작했으며 향후 3분기 동안 계속 배송할 예정입니다. 우리는 이 기회를 기쁘게 생각하며 앞으로 몇 달 안에 이 주제에 관해 더 많은 이야기를 나누기를 기대합니다. 또한 전 세계 상업, 민간 및 국가 안보 고객을 위해 우주 인프라, 자율 시스템 및 미션 크리티컬 솔루션을 제공하는 선도적인 항공우주 및 방위 기술 회사인 우리 고객 Redwire의 최근 소식을 보고하고 싶습니다. Redwire는 2024년에 처음으로 고에너지 밀도 배터리를 구입했습니다. 수요가 증가하는 것을 보고 기쁘게 생각합니다. Redwire는 최근 장거리 정찰용으로 설계된 그룹 2 드론인 Stalker Block 30에 대해 미국 해병대로부터 4천만 달러 이상의 구매 주문을 발표했습니다. Stalker는 장기간 지속이 중요한 임무에 탁월하며, 이것이 바로 당사의 SiCore 셀이 가능하게 하는 것입니다. 우리는 Redwire의 지속적인 성공을 기대합니다.
우리는 방위 산업에서 드론이 빠르게 채택되는 것에 대해 기쁘게 생각하는 동시에 상업용 드론에 대한 상당한 기회도 계속해서 확인하고 있습니다. 지난 5월, 우리는 세계 유일의 FAA 형식 인증 드론 배송 플랫폼인 Matternet에 고밀도 실리콘 양극 셀을 제공하기로 합의했다고 발표한 것을 기억하실 것입니다. Amprius의 실리콘 양극 셀은 기존 흑연 기반 배터리의 에너지 밀도를 최대 2배까지 제공합니다. 이는 낮은 배터리 무게와 높은 에너지 밀도가 항공기 범위, 탑재량 및 경제성을 직접적으로 향상시키는 항공 분야의 중요한 이점입니다. 군용 및 상업용 드론은 Amprius 이야기의 큰 부분을 차지하지만 전략적으로 중요한 최종 시장은 아닙니다. 올해 초 우리는 중국 최고의 전기 모빌리티 고객으로부터 스쿠터, 삼륜차, 오토바이를 포함한 일련의 경전기차에 전력을 공급하기 위한 2,100만 달러 규모의 주문을 발표했습니다. 오늘은 새로운 e-모빌리티 고객 확보에 대해 말씀드리게 되어 기쁩니다.
바르셀로나에 본사를 둔 프리미엄 전기 오토바이 제조사 스타크 퓨처(Stark Future)와 3년 계약을 체결했습니다. Stark의 자전거는 최첨단 기술, 세계적 수준의 디자인, 놀라운 엔지니어링을 갖추고 있어 인상적입니다. 우리는 2026년 1월 CES 부스에서 그들의 자전거 중 하나를 선보였습니다. 우리는 Stark와의 관계를 통해 2029년까지 최소 1억 달러의 수익을 올릴 것으로 예상하며, 배송은 내년 초에 시작될 것으로 예상됩니다. 슬라이드 4번으로 넘어가서 시장 진출 전략에 대해 논의해 보겠습니다. 판매의 절반 미만이 최종 사용 고객, 다양한 용도로 드론을 판매하는 회사, 소형 전기 자동차 및 위성 가치 흐름에 있는 회사에 직접 배송됩니다. 우리는 500명이 넘는 직접 고객을 보유하고 있으며 이 수치는 분기마다 증가하고 있습니다. 구매 주문의 다른 부분은 셀을 구매하고 이를 적절한 전자 장치, 때로는 배터리 관리 시스템과 함께 포장하는 팩 파트너로부터 나옵니다.
이러한 모듈과 팩은 최종 사용 고객에게 판매됩니다. 당사의 팩 파트너 프로그램을 통해 우리는 범위를 확장하고 다양한 최종 시장 애플리케이션에 대한 고객 관계를 단순화할 수 있습니다. 현재 당사 웹사이트에는 9개의 팩 파트너가 나열되어 있으며, 시간이 지남에 따라 더 많은 파트너가 추가될 예정입니다. 이 프로그램은 우리 영업팀의 부담을 덜어주며 직접 영업 인력을 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있게 해줍니다. 우리는 이러한 플라이휠 효과를 통해 빠르게 확장되는 채널을 통해 강력한 성장을 지속할 수 있을 것으로 기대합니다. 다섯 번째 슬라이드로 돌아가서 몇 분 동안 자본 효율적인 계약 제조 전략에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 캘리포니아 파일럿 라인은 새로운 고객을 확보할 수 있는 능력을 제공하여 고객에게 새로운 세포 화학 물질을 신속하게 제공할 수 있도록 해줍니다. 우리는 종종 공동 개발 프로그램에서 고객과 함께 이를 수행합니다.
우리는 또한 Fremont 시설을 사용하여 소량의 세포를 전달합니다. 우리는 전 세계 계약 제조 파트너를 활용하여 대량으로 셀을 생산합니다. 우리는 중국에 4개의 제조 파트너를 보유하고 있습니다. 지난 몇 년 동안 그들은 우리에게 우수한 품질과 안정적인 배송을 제공해 왔습니다. 중국 CM은 Amprius에 엄청난 도움을 줬으며 앞으로도 계속해서 중요한 파트너가 될 것입니다. 우리는 한국에 여러 파트너를 추가했습니다. 2025년 5월, 우리는 서울 시내에서 차로 약 2시간 거리에 있는 대전에 위치한 첫 번째 파트너 르베스트를 발표했습니다. 르베스트는 2025년 9월부터 Amprius 상용 셀을 납품해 왔습니다. 최근에는 JR 에너지와 탑 머티리얼을 한국 파트너로 추가했습니다. 이 세 가지 CM을 함께 사용하면 NDAA 규칙을 준수하는 배터리를 생산할 수 있습니다.
저는 10일 전에 한국에서 세 파트너 모두를 만났고 우리의 관계가 견고하고 인센티브가 일치하며 함께 잘 확장되고 있음을 확인할 수 있었습니다. 저는 또한 우리가 2027년에 국내 생산 셀에 대해 완전한 NDAA 규정 준수에 도달할 수 있는 궤도에 있다고 믿고 있다는 점을 강조하고 싶습니다. 한국은 오늘 우리에게 NDAA 규정을 준수하는 공급품을 제공하는 반면, 올해 초 우리가 발표한 미국 계약 제조업체인 Nanotech Energy는 추가적인 미국 생산 능력을 제공합니다. 우리는 앞으로 몇 달 안에 추가적인 미국 파트너에 관해 이야기할 예정입니다. 제조에 대한 당사의 파트너 중심 접근 방식은 상당한 자본 지출을 방지하는 동시에 관리 팀이 가장 중요한 것에 집중하도록 하고 기술 혁신을 확장하며 이러한 혁신을 고객에게 신속하게 제공합니다. 새로운 시설에 막대한 투자를 하는 대신 제조 파트너를 활용함으로써 Amprius는 전략적 유연성을 유지하면서 빠르고 효율적으로 확장할 수 있습니다.
저는 우리 고위 경영진에 대한 간략한 업데이트를 제공하고 싶습니다. 지난달에는 Amprius에서 5년차 베테랑으로 최근까지 영업 부사장을 역임했던 Ronnie Tao가 최고 비즈니스 책임자(CEO)라는 새로운 역할을 맡게 되었습니다. Ronnie는 처음에는 로봇 공학을 대상으로 새로운 시장으로의 범위를 확장하는 데 중점을 둘 것입니다. 여기서 우리는 높은 에너지 밀도 제품에 대한 상당한 기회를 볼 수 있습니다. Ronnie의 에너지는 전염성이 있으며 기술적 세부 사항에 대한 그의 기억력은 놀랍습니다. 새로운 부문으로의 성장을 촉진하는 이상적인 품질입니다. 3주 전, Anne Torricelli가 새로운 영업 부사장으로 Amprius에 합류했습니다. Anne은 에너지 기술 영업 및 비즈니스 개발 분야에서 거의 20년 동안 일한 경험을 갖고 있습니다. 그녀는 최근 세계 5대 리튬 이온 배터리 제조업체인 Gotion의 에너지 저장 솔루션 전무 이사를 역임했습니다.
그녀의 다문화 배경, 탁월한 의사소통 기술, 요령 있는 조직 특성은 Amprius와 같이 빠르게 성장하는 국제 기업의 영업을 이끄는 모델 프로필입니다. Anne이 팀에 합류하게 되어 매우 기쁩니다. CFO인 Ricardo Rodriguez에게 마이크를 넘기기 전에 몇 가지 추가 생각을 해보겠습니다. 저는 여러 시장과 여러 지역에서 Amprius의 광범위하고 다양한 성장 기회를 계속해서 보고 있습니다. 앞서 언급한 것처럼, 드론 분야에서는 국방뿐 아니라 상업용 배송, 공공 안전, 보안 및 점점 더 많은 기타 응용 분야에서 상당한 기회가 있습니다. 전쟁부의 드론에 대한 대규모 지원은 긍정적인 신호이지만 이것이 유일한 신호는 아니며 앞으로 몇 년 안에 드론이 경제의 여러 부분으로 확대될 것으로 기대합니다. 스페인 Stark와의 새로운 관계에서 강조된 바와 같이, 로봇 공학을 포함하여 배터리 구동 이동성에 대한 기회도 빠르게 성장하고 있습니다.
우리는 배달 로봇, 휴머노이드, 산업용 모바일 로봇을 포함한 개인용 및 상업용 로봇의 신흥 시장에 핵심 경영진 중 일부를 집중시키고 있습니다. 아직은 이르고 현재 우리 수치로는 의미 있는 로봇 공학 수익이 없습니다. 그러나 전력 및 에너지 균형 셀을 제공하는 우리의 능력은 이러한 기계가 작동하는 비구조적 환경에서 잘 작동합니다. 우리는 앞으로 몇 달 안에 이 부문에 대해 더 많은 이야기를 할 것으로 기대합니다. 우리에게 존재하는 또 다른 기회는 위성과 우주에 있으며, 여기서 우리의 높은 에너지 밀도 셀은 발사 경제성을 직접적으로 향상시킵니다. 위성 발사 공급자는 고객에게 무게에 따라 요금을 청구하므로 무게의 약 절반으로 동일한 에너지를 전달하는 능력이 매우 중요합니다. 마지막으로, 우리는 승객과 화물 모두를 위한 자율 지점 간 지역 운송을 위한 전기 수직 이착륙 항공기인 eVTOL의 배터리에 엄청난 잠재력이 있다고 믿습니다.
eVTOL 차량 개발 초기 단계이지만 많은 사람들이 생각하는 것보다 빨리 출시될 예정입니다. 이제 2분기 결과를 자세히 검토하기 위해 Ricardo에게 전화를 걸겠습니다.
고마워요, 톰. 좋은 아침입니다, 여러분. 슬라이드 6부터 시작하게 되어 기쁩니다. 2분기에 우리는 1분기보다 19%, 전년 대비 2.3배 증가한 3,400만 달러의 매출을 달성했습니다. 이는 6분기 연속 연속 성장이었으며 연간 수익 실행률은 1억 3,600만 달러에 달했습니다. 우리는 이것이 계속 성장할 것으로 예상하므로 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다. 올해 상반기 매출은 6,260만 달러로 전년 동기 대비 137% 증가했습니다. SiCore는 2분기 매출의 98%를 차지했습니다. 지역적으로는 EMEA가 수익의 68%를 차지했으며 나머지 수익은 미국과 아시아에서 발생했습니다. 매출 원가는 2,480만 달러로 매출 성장 19% 대비 9% 증가했습니다. 이를 통해 930만 달러의 총 이익이 발생했습니다.
총 마진은 27%로 우리의 기대에 딱 부합하며 1분기 20%, 작년 같은 분기 9%보다 개선되었습니다. 상반기 총 마진은 24%로 2025년 상반기 마이너스 4%에서 개선되었습니다. 분기 총 OPEX는 1,360만 달러로 전분기 대비 120만 달러, 전년 동기 대비 540만 달러 증가했습니다. 우리는 시장 진출 및 R&D 노력에 지속적으로 투자하고 있으며, 이는 우리 팀이 시장에서 승리함에 따라 지속적으로 성과를 거두고 있습니다. 2분기 영업 손실은 430만 달러로 1분기 670만 달러, 작년 같은 분기 680만 달러와 비교됩니다. 기타 수입은 이자 수입 472,000달러와 국방혁신부(Defense Innovation Unit)와의 업무와 관련된 정부 보조금 수입 700,000달러로 구성된 110만 달러였습니다.
2분기 일반주주에게 귀속된 GAAP 순손실은 510만 달러, 즉 1억 4,350만 개의 가중평균 발행주식을 기준으로 주당 마이너스 0.04달러였습니다. 이는 지난해 같은 분기에 비해 20% 감소한 수치다. 상반기 순손실은 1,010만 달러였으며, 이는 2025년 상반기의 1,570만 달러와 비교됩니다. 우리의 GAAP 순 손실에는 일회성 비현금 190만 달러 조정이 포함되어 있으며, 이는 올해 5월 6일 주식 교환 중 공공 영장 공정 가치의 변동을 반영합니다. 이 190만 달러를 제외하면 2분기에는 320만 달러 또는 주당 마이너스 0.02달러, 2026년 상반기에는 820만 달러 또는 주당 0.06달러의 비GAAP 조정 순손실이 발생합니다.
2분기 조정 EBITDA는 마이너스 100만 달러 또는 마이너스 3% 마진을 기록했습니다. 이는 1분기 마이너스 180만 달러, 작년 같은 분기 마이너스 210만 달러와 비교됩니다. 다시 한번 말씀드리지만, 조정 EBITDA는 이자, 세금, 감가상각비, 상각비, 주식 기반 보상 및 핵심 운영 성과를 나타내지 않는 기타 항목을 제외한 순이익 또는 손실로 정의됩니다. 2분기에 이러한 조정은 영장 교환 관련 190만 달러, 주식 기준 보상 250만 달러, 감가상각비 80만 달러, 이자 및 기타 수입 110만 달러로 제한되었습니다. 올해 상반기 조정 EBITDA는 지난해 상반기 마이너스 730만 달러에 비해 마이너스 280만 달러를 기록했다. 지난 12개월 기준으로 조정 EBITDA는 마이너스 1% 마진으로 마이너스 $800,000입니다.
지난 12개월을 살펴보면 1년 단위로 손익분기점 반올림 오차 내에 있습니다. 현금흐름과 대차대조표로 전환합니다. 우리는 부채 없이 7,450만 달러의 현금으로 2분기를 마감했으며, 이는 분기 동안 1,220만 달러 증가한 수치입니다. 우리 사업에서는 해당 분기에 290만 달러의 현금만 사용했습니다. 미수금은 540만 달러 증가했고, 재고는 330만 달러 증가했는데, 선불 재고 감소와 미지급금 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 이러한 운전 자본 이동 이전에 우리의 운영은 처음으로 현금을 창출했습니다. 매출채권은 4,070만 달러, 재고자산은 1,150만 달러로 마감되었습니다. 둘 다 고의적입니다. 미수금은 분기 후반기에 집중된 빠르게 성장하는 출하 프로필과 3분기의 증가를 지원하기 위해 배치된 재고를 반영합니다.
자본 지출은 모두 Fremont 시설에서 180만 달러였으며 전극 코팅 구축을 지원했으며 주로 국방 혁신 부서에서 자금을 지원했습니다. 전반기 CapEx는 3월에 우리가 계획한 1,000만 달러 미만에 비해 280만 달러였으며, 우리는 그 범위 내에서 잘 추적하고 있습니다. 자금 조달 활동에서는 영장 행사에서 1,230만 달러, 옵션 행사에서 450만 달러를 포함해 1,680만 달러를 제공했습니다. 현재 우리는 시장에 제공되는 프로그램을 가지고 있지 않습니다. 이번 분기에 우리가 취한 자기 자본의 모든 달러는 희석 최소화에 계속 초점을 맞추면서 사업에 참여하기로 선택한 보유자로부터 나왔습니다. 분기말 운전 자본은 1억 1,320만 달러로 작년 2분기 5,980만 달러에 비해 증가했으며, 총 주주 자본은 1억 2,560만 달러였습니다.
Tom에게 다시 전화를 걸기 전에 슬라이드 7을 배경으로 하여 남은 올해의 전망을 정리하고 싶습니다. 지난 3월, 우리는 1억 2,500만 달러 이상의 매출, 25% 이상의 총 마진, 첫 해 플러스 조정 EBITDA라는 2026년 초기 전망을 설정했습니다. 5월에는 1분기에 2,850만 달러의 수익을 올린 후 올해 지침을 1억 3,000만 달러 이상으로 늘렸습니다. 오늘 우리는 수익 예측을 다시 높였습니다. 현재 우리가 알고 있는 바에 따르면 연간 매출은 최소 1억 4천만 달러, 총 마진은 최소 28%가 될 것으로 예상됩니다. 우리는 계약 제조 파트너의 고정 비용이 더 많은 물량으로 증가하지 않도록 하는 데 중점을 두면서 하반기에 총 마진이 상승할 것으로 예상합니다.
우리는 1억 4,350만 개의 가중 평균 희석 주식을 가정할 때 400만 달러 이상의 조정 EBITDA, 1,000만 달러 이하의 순 손실, 희석 주당 0.08달러 이하의 손실을 반복합니다. 이러한 업데이트된 GAAP 수익 지침 추정치는 올해 2분기 워런트의 공정 가치에 대한 190만 달러 조정을 고려합니다. 더 멀리 내다보면, 우리가 3월에 내놓은 계획에 대해 현재 숫자와 현실로 볼 수 있는 부분 외에는 아무것도 바뀌지 않았습니다. 10년을 마무리하면서 우리는 여전히 계약 용량 6억 달러 이상, 총 마진 30% 이상, 조정 EBITDA 마진 20% 이상을 목표로 하고 있습니다. 지난 12개월 동안 우리를 손익 분기점 반올림 오차 범위 내로 가져온 풍부한 문화와 낮은 고정 비용 구조는 우리를 거기까지 이르게 하는 것과 동일한 것입니다.
이제 Tom의 마지막 발언을 위해 다시 전화를 드리게 되어 기쁩니다. 많은 관심과 지속적인 지원 부탁드립니다.
고마워요, 리카르도. 우리는 앞으로 다가올 기회에 대해 계속 기대하고 있으며 다가오는 투자자 행사에서 많은 분들을 만나기를 기대하고 있습니다. Amprius에 대한 지속적인 관심과 지원에 감사드립니다. 그럼 질문이 있을 수 있으니 운영자에게 넘겨보겠습니다.
감사합니다. 이제 회사의 취재 분석가들로부터 질문을 받겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1을 누르세요. 확인음은 해당 회선이 질문 대기열에 있음을 나타냅니다. 대기열에서 질문을 제거하려면 별표 2를 누르세요. 스피커 장비를 사용하는 참가자의 경우 별표 키를 누르기 전에 핸드셋을 들어야 할 수도 있습니다. 다시 한 번 말하지만, 현재로서는 스타 1입니다. 첫 번째 질문에 대해 투표하는 동안 잠시 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 오펜하이머와 함께 Colin Rusch에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
정말 감사합니다. 그리고 여기에서의 발전을 축하합니다. 점진적인 지역화와 NDAA 준수 의무 사항이 통과되기 시작하면서 양극 측과 전해질 측에서 대체 입력을 사용하는 측면에서 기술 플랫폼이 얼마나 민첩한지, 어느 시점에서 반고체 상태 또는 고체 상태 전해질로 전환하는지, 생태계에서 볼 수 있는 이러한 물질적 발전 중 일부를 실제로 통합할 수 있는 능력이 있는지 알고 싶습니다.
콜린, 고마워요. 여긴 톰이에요. 우리는 전력 기반, 에너지 기반, 균형 잡힌 다섯 가지 화학 플랫폼을 보유하고 있습니다. 당신 말대로 우리는 아주 좋은 손재주를 갖고 있어요. 우리는 지난 몇 년 동안 오랫동안 서비스를 제공해 온 공급업체를 보유하고 있으며 NDAA의 일환으로 배터리에 들어가는 양극, 음극 분리 및 7개의 기타 바인더 등에 대해 11개의 새로운 공급업체로 구성된 두 세트의 자격을 얻었습니다. 우리는 새로운 공급업체의 기본 세트와 보조 세트를 보유하고 있습니다. 우리는 이러한 새로운 공급업체에 만족합니다. 한국과 미국에서 만드는 셀에 접어서 넣고 있는데 잘 작동됩니다. 자격을 갖추어야 하기 때문에 까다롭습니다. 우리는 이러한 공급업체와 계약을 체결해야 합니다. 이로 인해 공급망과 운영 측면은 물론 기술적인 측면에서도 우리가 바쁘게 지내고 있습니다.
이곳 프리몬트의 파일럿 라인은 우리가 빠르게 전환하고 일부 새로운 구성 요소를 신속하게 검증하기 때문에 도움이 됩니다. 우리는 그 분야에서 꽤 민첩합니다. 물론 우리는 항상 더 빨리 가고 싶지만 현재 상황에 만족하며 통화에서 말했듯이 2027년에는 NDAA뿐만 아니라 미국 NDAA도 완전히 준수하기 위해 궤도에 올라 있습니다.
훌륭한. 고객층으로 옮겨가는 것 같아요. 플랫폼의 범위를 고려하면 지난 1년 반 동안 실제로 많은 고객을 체계적으로 정리하고 구매 패턴 측면에서 조금 더 체계화하는 데 큰 성과를 거두었습니다. 저는 여러분이 앞으로 나아갈 때 여러분이 가지고 있는 기술 로드맵을 활용하여 여러분이 매출 증대와 영업 이익 증대에 활용할 수 있는 가능성과 규모의 범위에 대해 이해하고 싶습니다. 향후 12~24개월 동안 그런 일이 어떻게 전개될지 생각해야 합니다.
응. 팩 파트너 프로그램은 우리가 통화에서 말했듯이 우리가 시도한 대로 약간의 영향력과 플라이휠 효과를 제공하는 데 확실히 도움이 됩니다. 확실히 도움이 됩니다. 우리와 합류한 Anne은 대규모 영업 그룹을 운영한 매우 조직적이고 체계적인 사람입니다. 그것이 우리가 그녀를 좋아하는 이유 중 하나입니다. 내 생각엔 그게 도움이 될 것 같아. 우리가 제공하는 서비스의 폭이 넓기 때문에 많은 뇌 손상 없이 이러한 새로운 세그먼트 중 일부를 제공할 수 있다고 생각합니다. 그렇죠? 물론 로봇 공학과 eVTOL은 초기 단계이지만 몇 가지 공동 개발 프로그램이 진행 중입니다. 이러한 미래 고객과 함께 우리가 만들고 있는 일부 조정 작업은 상대적으로 규모가 작고 이러한 고객이 필요로 하는 에너지, 전력 등을 정확하게 얻기 위해 신속하게 수행할 수 있는 것으로 보입니다.
이는 고객 측면에서 더 깊고 폭넓게 접근하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 여백에서 그것에 대해 이야기하고 싶습니까?
응. 마진은 실제로 지역 혼합과 제품 혼합에 따라 달라집니다. 본질적으로 파우치 셀이 우리에게 가장 수익성이 높습니다. NDAA 규격 파우치 셀을 출시하면 예상대로 수익 목표를 달성하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 작년 3분기에 보고했을 때 마진이 울퉁불퉁할 것이라고 말했는데, 이는 GAAP 기준으로 20%, 콜로라도 시설에서 일회성 비용을 제거하면 22%에 이르렀기 때문에 1분기에 발생했습니다. 그리고 이번 분기에는 유럽에서의 판매가 꽤 많았고 파우치 셀이 실제로 그 혼합 비율을 유지하면서 수익 구성이 꽤 좋았습니다. 로봇 공학, eVTOL과 같은 다른 시장을 살펴보면서 이제 잠재적으로 데이터 센터를 살펴보는 팀이 있습니다.
나는 이 모든 것이 긍정적인 방식으로 추진될 것이라고 생각합니다.
훌륭한. 정말 고마워요.
전적으로.
고마워요, 콜린.
다음 질문은 William Blair와 함께한 Mark Schooter의 질문입니다. 계속 진행하세요.
안녕, 톰과 리카르도. 지금까지 훌륭한 분기와 진행 상황.
고마워요, 마크.
응, 물론이지. Tom, 우리는 L3Harris 주문과 Nanotech 계약 제조가 국내 공급망에 민감한 고객이 사용할 수 있는 소규모 미국 제조 용량을 찾아 활용하는 창의적인 방법이라고 생각했습니다. DOW와 FAA의 군용 및 상업용 드론에 대한 국내 요건이 더욱 엄격해짐에 따라 2027년과 2028년경에 발효될 예정입니다. 이것이 국내 드론 제조 또는 셀의 변곡점이라고 보시나요? 미국 제조업에서 더 많은 것을 늘려야 합니까? 그렇다면 그렇게 할 수 있는 방법은 무엇이라고 보십니까?
응. 우리는 다음 몇 분기 동안 확실히 좋은 가시성을 가지고 있습니다. 물론 계획적으로 보면 2027년 말과 2028년을 더 확실하게 바라볼 수 있습니다. 우리는 언제 이렇게 더 엄격한 요구 사항이 적용되는지 알고 있습니다. 우리는 한국에 있는 것에 만족합니다. 세 가지를 사용하면 더 빠르게, 더 깊게 가야 합니다. 나노테크는 세포를 전달했습니다. 물론 우리는 그들을 통해 더 많은 흐름을 가져야 합니다. 우리는 미국의 다른 제조업체와 적극적으로 협력하고 있습니다. 통화에서 말했듯이 아직 누구에게도 발표할 준비가 되지 않았지만 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 보세요, 우리는 항상 여기서 보트가 더 빨리 가기를 원하지만, 우리는 그 요구에 만족합니다. 우리는 기술적으로 리더십 역할을 하고 있다고 생각합니다. 우리는 매일 그것을 벌어야 합니다. 우리는 L3의 요구 사항과 기타 요구 사항을 충족해야 합니다.
물론 우리는 지금 있는 곳에 만족하며, 항상 영예를 누리는 것 이상의 일을 하고 싶어합니다.
좋아요, 톰. 색상에 감사드립니다. 리카르도, 당신을 위한 것입니다. 비트를 다시 한 번 축하하고 이번 분기에 인상을 해주세요. 수익과 마진 지침을 모두 높일 수 있다는 확신을 주는 현재 상황에 대해 약간의 설명을 해주실 수 있나요? 무엇을 보고 있나요?
응. 수요 프로필을 고려하면 수익 증대는 매우 쉬웠습니다. 앞서 언급한 것처럼 팀이 일부 팩 하우스 및 여러 OEM과 더욱 긴밀한 관계를 발전시키면서 고객에게 보다 일관된 주문 흐름이 흐르는 것을 확인하고 있습니다. 이는 우리에게 올해 하반기뿐만 아니라 내년에 시작되는 수요 상황에 대한 상당한 가시성을 제공합니다. 솔직히 말해서, 수요 측면에서는 지침 업데이트로 인해 긍정적인 측면도 있지만 공급 상황과 특히 4분기와 내년에 제품을 제공하기 위해 공급망이 어떻게 진화해야 하는지를 고려할 때 업데이트된 내용으로 가이드를 업데이트하는 것이 합리적이라고 생각합니다. 마진 부분은 실제로 또 다른 쉬운 레이즈였습니다.
올해 상반기의 마진을 살펴보고 1분기에 콜로라도에서 발생한 비용 50만 달러와 더 이상 존재하지 않는 약 180만 달러의 관세를 제하고 상반기에 여기에서 지불해야 했으며 이 시점에서 거의 환불을 받았다면 상반기 마진은 27%였을 것입니다. 제가 발언에서 언급했듯이 하반기에 이를 최소 28%로 높이기 위해 우리는 계약 제조 파트너 내부의 고정 비용 요소에 대해 더 잘 이해하고 있습니다. 이러한 고정 비용을 더 많은 양으로, 특히 여기 하반기 가이드에 암시된 더 높은 양으로 확장하는 것은 불공평할 것입니다. 이를 최소 28%로 높이는 것이 합리적이라고 생각합니다.
우리는 유럽에서 발생하는 수익의 최소 60%, 누적 파우치 셀에서 발생하는 수익의 최소 60%라는 유리한 혼합을 계속 유지해야 합니다. 우리는 올해 남은 기간 동안 여기서 그것이 진행되는 것을 봅니다.
훌륭해요. 색상에 감사드립니다. 다시 줄을 서겠습니다.
다음 질문은 Craig-Hallum의 Eric Stine에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
안녕, 톰. 안녕, 리카르도.
안녕, 에릭. 좋은 아침이에요, 에릭.
좋은 아침이에요. 그냥 돌아가면 안 될까? NDAA 준수에 관해 말씀하셨는데요. 1차 공급업체와 2차 공급업체 모두에서 필요한 11개 구성 요소에 대해 진전을 이룬 것 같습니다. 나는 당신이 언급한 것 중 하나가 해당 공급업체와 계약을 맺는 것이라는 것을 알고 있습니다. 나는 지난 분기에 귀하가 그와 관련하여 어느 정도 진전을 이루었다고 밝힌 것으로 알고 있습니다. 업데이트를 원합니다.
응. 우리는 공급업체와 매주 진전을 이루고 있습니다. 몇 주 전 한국에 갔을 때 여러 사람을 만났습니다. 복귀 이후 많은 논의가 있었습니다. 우리는 그것에 대해 작업하는 팀이 있습니다. 실제로 가속을 돕는 외부 사람들이 있습니다. 이번 분기에 계약에 따라 여기에서 모두 정리하겠습니다. 이 중 일부는 법적 검토에 시간이 걸리는 경향이 있습니다. 우리는 비용과 타이밍에 만족합니다. 일반적으로 이러한 새로운 공급업체는 실제로 Amprius보다 수익 측면에서 더 큰 대규모 국제 기업입니다. 우리는 그들의 전달 능력에 만족합니다. 일정에 맞춰 정렬하고 조정하기 위해 모든 운영 작업을 거쳐야 합니다. 그들은 다양한 국가의 다양한 제조업체에 제품을 배송하고 있습니다.
기술적으로 어렵지는 않지만 계획적인 측면에서는 조금 복잡합니다.
좋아요. 훌륭해요. 업데이트해 주셔서 감사합니다. 아마도 제게는 두 번째 문제일 것입니다. 분명히 수비는 이번 통화에서 주요 초점이 되어야 하며, 상업적인 측면에 대해서만 이야기하고 싶습니다. 최근 DoorDash가 드론 배송에 대해 FAA로부터 Part 135 인증을 받은 것을 확인했습니다. 그냥 궁금해서요. 그 회사가 그 회사를 가지고 있는 회사가 8~9개 정도 되는 것으로 압니다. 앞으로는 기업인증을 받은 기업으로 생각하시나요? FAA가 잠재적으로 이를 보다 광범위하게 공개하는 조치를 취합니까? 나는 확실히 상당한 규모의 상업용 드론 기회도 알고 있습니다.
응. 우리는 지난 통화에서 이야기한 것처럼 Matternet으로 시작했으며 이것이 발판이며 확장하기 시작했습니다. FAA가 배터리를 인증할지 모르겠습니다. 나는 그들이 차량별로 그렇게 하는 경향이 있다고 생각합니다. 우리는 FAA 전문가가 아닙니다. 이것이 바로 우리가 Ronnie와 Anne에게 적용한 변화의 일부입니다. 새로운 배달 드론이 반드시 다음 분기를 만드는 데 도움이 되는 것은 아닙니다. 확실히 씨앗을 심고 필요한 것이 무엇인지 이해하고 이를 현재 제품군과 비교하는 것은 우리가 심은 씨앗을 향후 분기에 수익으로 전환할 수 있도록 Ronnie에게 요청하는 것입니다. 우리는 노력하고 있습니다. 우리는 그 보트도 더 빨리 가고 싶습니다. 우리는 이런 배달 차량이 우리 배터리를 사용할 수 있어야 한다고 생각합니다.
블록 전체에 배달할 수 있나요? 더 오래 갈 수 있나요? 더 큰 페이로드를 전달할 수 있나요? 이러한 페이로드 중 다수는 몇 킬로그램으로 제한됩니다. 글쎄요, 아마 두 배로 늘릴 수 있을 것 같아요. 우리는 약속이 거기에 있다고 믿습니다. 당신이 언급한 DoorDash와 다른 사람들의 신뢰를 얻기 위해 우리는 해야 할 일이 있습니다.
좋아요. 감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 Needham & Company의 Austin Bohlig로부터 나왔습니다. 계속 진행하세요.
제 질문에 응해 주셔서 감사드리며 좋은 결과를 얻으신 것을 축하드립니다. 먼저 톰은 상승세를 주도하는 주요 지역과 전망에 대해 자세히 알아보고 싶을 수도 있습니다. 이를 미국 국내 또는 국제적으로 더 많은 모멘텀으로 규정하시겠습니까?
국제적으로 강세를 보였습니다. 유럽은 매우 강했습니다. 지난 분기에 대해 이야기하면 75%였습니다. 이번 분기에는 유럽이 조금 적었습니다. 정말 탄탄한 기반이네요. 우리는 발언에서 언급했듯이 Redwire와 앞으로 나올 것으로 보이는 다른 제품에 만족합니다. 우리는 드론 지배력 프로그램이든 우리가 보기 시작한 기타 지출이든 2026년 회계 정부에서 일부 흐름이 감소하는 것을 봅니다. 90일 전 마지막 통화에서 우리는 그로부터 돈을 받은 고객 몇 명을 언급했습니다. 이제 시작이고 균형이 조금 더 좋아지고 있습니다. 우리는 또한 더 나은 균형을 봅니다. 우리가 스타크에 대해 좋아하는 점 중 하나는 드론뿐만 아니라 e-모빌리티가 점점 더 발전하기 시작하면서 균형이 더 잘 잡혀 있다는 것입니다.
시간이 지남에 따라 우리는 유럽과 미국, 아시아, e-모빌리티와 드론, 심지어 우리가 이야기한 것처럼 드론 내에서도 방어뿐만 아니라 배송, 공공 안전 사이에서 더 나은 균형을 보게 될 것이라고 생각합니다.
좋아요. 그냥 그것에 업혀서, 매우 흥분되는 기회입니다. 귀하는 Drone Dominance 고객의 절반과 협력하고 있습니다. 이번 기회에 드론별 콘텐츠를 살펴보실 수 있나요? 귀하의 자료에 슬라이드 몇 개가 포함되어 있다는 것을 알고 있습니다. 이 프로그램 하나만으로 어떤 기회가 있을 수 있는지 좀 더 명확하게 알고 싶습니다.
응. 우리는 Ricardo가 이러한 슬라이드 중 일부를 잘 넣었습니다. 지난번에 질문을 받았기 때문입니다. 괜찮습니다. 이러한 다양한 유형의 드론에 대해 일반적인 크기의 배터리는 무엇이며 잠재적인 셀 내용은 무엇입니까? 자료의 슬라이드 10과 11이 정말 도움이 되었다고 생각합니다. 이를 살펴보면 분명히 더 큰 그룹 3 드론의 경우 그룹 4와 5 드론은 연료 기반인 경향이 있고 그룹 1, 그룹 2, 그룹 3은 배터리 기반인 경향이 있습니다. 그룹 3 드론은 그룹 1 드론보다 더 많은 콘텐츠를 사용합니다. 나는 청취자들에게 그 슬라이드를 보여주고 싶습니다.
데크에는 슬라이드 10과 11이 있습니다.
응.
응.
좋은 점은 꽤 끈적이는 경향이 있다는 것입니다. 그렇죠? 우리가 이러한 고객들의 신뢰를 얻고 나면, 때로는 그 신뢰를 얻는 데 몇 분기가 걸리기도 하지만, 그들은 우리 배터리를 계속 사용하는 경향이 있습니다. 그들은 우리가 승부차기 득점에 매우 중요한 비행 시간에서 때로는 최대 50%, 어떤 경우에는 80% 더 나아지기 때문에 우리를 바라봅니다. 이것이 DDP와 다른 기회에 대한 우리의 견해입니다.
알았어, 좋아. Ricardo에 대한 마지막 질문인 것 같습니다. 여기에서 수익 규모가 커질 때 필요할 수 있다고 생각하는 증분 OpEx에 대해 생각해 보면 이러한 수익이 최종 결과로 흘러가는 것을 볼 수 있습니다.
우리는 2분기에 OpEx가 크게 증가하여 시장 진출 노력에서 원하는 일부 투자를 앞당겼습니다. 나는 Q3에서도 계속 될 것이라고 생각합니다. 아마도 분기당 OpEx가 100만 달러 더 추가될 것입니다. Q4의 경우, 우리는 그것을 평평하게 유지한 다음 실제로 OpEx 수준으로 성장을 얼마나 유지할 수 있는지 확인하기 위해 스스로 테스트하고 있습니다. 우리가 추가할 자원의 대부분은 우리가 이미 시장 진출에 투자한 것 이상으로 공급망을 관리하는 데 사용될 것입니다.
알았어, 대단해. 자, 계속 훌륭한 일을 하세요. 고마워요.
엄청난. 감사합니다.
다음 질문은 B. Riley와 함께하는 Ryan Pfingst의 질문입니다. 계속 진행하세요.
좋은 아침이에요. 질문을 받아주셔서 감사합니다.
안녕, 라이언.
좋은 아침이에요, 라이언.
안녕, 리카르도. 좋은 아침이에요, 톰. 톰, 조금 전에 로봇 공학에 관해 이야기하셨는데요. 거기에 좀 더 파고들고 싶었어요. 현재 Amprius가 무엇을 하고 있는지 궁금합니다. 이는 시장이 상업적으로 확장되기 시작하면서 회사가 고객에게 입지를 다지는 데 도움이 될 것입니다.
응. 첫 번째 단계는 더 똑똑해지는 것입니다. 우리는 6, 8주 전 시카고의 Automate에 참석했습니다. 로봇 전시회의 첫 번째 부스였습니다. 우리가 얻을 수 있는 교훈 중 일부는 우리의 세포가 구조화되지 않은 환경에 있는 로봇과 함께 정말 잘 작동한다는 것입니다. 개와 같은 로봇과 심지어 매우 조직화된 공장 내부에 반드시 있을 필요는 없는 일부 휴머노이드도 생각해 보십시오. 또 다른 예를 들어, 우리는 모퉁이를 돌아서 스스로 플러그를 꽂을 수 있는 창고 로봇을 추구하지 않습니다. 이러한 응용 분야에 반드시 높은 에너지 밀도나 적절한 전력 에너지 혼합이 필요한 것은 아닙니다. 구조화되어 있지 않은 경우, 로봇의 관점에서 무엇을 하든 불확실한 경우 에너지와 전력 혼합을 중요하게 생각하는 부분이 바로 여기입니다. 우리는 이러한 로봇 중 일부에 필요한 전류 중 일부를 분석했는데, 물건을 들어올리면 전류가 급상승합니다.
좋습니다. 그렇게 하려면 특정 유형의 배터리가 필요합니다. 확실히, 구조화되지 않은 지역을 돌아다니고 있다면 다음에 충전할 수 있는 시기가 언제인지 확신할 수 없습니다. 그런 로봇은 더 긴 실행 시간, 더 높은 에너지 밀도를 높이 평가합니다. 그 학습을 통해 우리는 집중할 수 있습니다. 그리고 다시 말하지만, Ronnie와 함께 변경한 일부 변화의 일부로 우리가 어디에서 승리할 수 있는지, 어디에서 플레이하고 어떻게 승리하는지에 집중하고 이해하기 위해 실행한 일부 경영진 변경 사항을 통해 그가 여기에 심을 씨앗이 시장이 확장되고 시작됨에 따라 수익으로 바뀔 것입니다.
감사합니다. 아마도 다른 인접 시장인 Ricardo로 전환할 수도 있습니다. 앞서 데이터 센터를 검토하고 있는 팀이 있다고 말씀하셨는데요. 이에 대해 좀 더 이야기하고 Amprius가 해당 생태계에 어디에 속할 수 있는지 상기시켜 주시겠습니까?
예, 꽤 초기 모습이지만 거기에 있는 일부 CPU의 전력 요구 사항을 살펴보면 계속해서 증가하기만 합니다. 이러한 칩에서 고전력을 끌어오는 라인을 평탄화하기 위해 일부 슈퍼 커패시터를 사용하는 동안 실제로 시스템의 부하를 평탄화하는 데 도움이 되도록 슈퍼 커패시터 바로 뒤에 매우 가까운 고전력 셀이 필요할 수도 있습니다. 그렇죠? 이것이 바로 랙에 매우 가까이 배치할 수 있는 기본적으로 고전력 원통형 셀에 대한 큰 기회를 보는 곳입니다. 문자 그대로 1~60초의 런타임 재충전을 제공하고 전원을 사용할 수 없을 때마다 다시 준비할 수 있습니다. 네, 우리는 그것이 기회가 될 수 있다는 것을 알고 있습니다.
우리는 이러한 랙 및 컴퓨팅 관련 인프라의 일부 통합업체와 초기 논의를 진행 중입니다. 네, 고객의 관심이 모이면 돌아와서 보고하겠습니다.
고마워요, 여러분.
전적으로.
고마워요, 라이언.
다음 질문은 Clear Street의 Tim Moore에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
감사해요. 분기에 좋은 실행. 귀하는 향후 몇 년 동안 SG&A 비용에 대해 매우 높은 운영 레버리지를 얻게 될 것입니다. 저는 귀하의 총 마진 가이던스 인상에 대한 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 제 생각에는 귀하의 매출 증가보다 훨씬 더 인상적이었습니다. 총 마진이 30%를 넘는 2030년 재무 목표로 돌아가서 1년 전에 상향조정될 가능성에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 내 말은, 효율성과 운송 및 물류 비용에 약간의 바람이 불게 될 것이며 이는 아마도 많이 개선될 것입니다. 이전에 파우치 셀이 더 커짐에 따라 마진 프로필에서 파우치 셀 증가가 있어야 한다고 언급한 것을 알고 있습니다. 이는 아마도 비군사적 마진 프로필의 다른 몇 가지를 상쇄할 수 있을 것입니다. 풋과 인수에 대해 이야기할 수 있다면 2029년에 총 마진을 30% 이상 달성할 수 있을까요?
우리는 항상 더 빨리 할 수 있도록 노력할 것입니다. 제 생각에는 요소가 확실히 존재한다고 생각합니다. 그렇죠? 우리는 또한 우리가 가입하는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다. 올해 우리가 이끌어온 방식을 여러분이 보셨듯이, 우리의 목표는 우리가 약속한 것 이상을 전달하는 것입니다. 나는 30%가 잠재적으로 더 높아질 수 있고 앞서 나갈 수 있는 더 많은 기회를 가질 수 있다는 점을 알고 있습니다. 앞으로 12~24개월 동안 우리가 관리할 일 중 하나는 NDAA를 완전히 준수하는 것이며, 이에 대한 비용 구조는 솔직히 우리가 지불해야 하는 것과 다릅니다. 이를 실행하고 실행할 여지를 제공하기 위해 우리는 2030년까지 30% 이상의 총 마진 목표를 설정했습니다.
네, 가능하다면 앞으로 추진하겠습니다. 솔직히 말해서 주요 동인은 수익 혼합뿐입니다. 그렇죠? 더 많은 맞춤형 파우치 셀을 판매할 수 있다면 더 빨리 출시할 수 있을 것입니다. 우리가 조심한다면 다시 증가할 수 있는 원통형 세포 기회 중 일부를 사냥한다면 그것이 우리가 거기에 도달하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 예, 아니오. 우리는 이를 추진하기 위해 최선을 다할 것입니다. 다시 말하지만, 작년 3분기에 보고할 때 모두에게 했던 것과 같은 주의가 완전히 올바른 것은 아닐 것입니다.
우리가 혼합을 관리하는 동안 1~2분기가 있을 것입니다. 또는 북미 수익이 증가하고 NDAA 준수를 위한 일부 비용에 대한 지불을 완전히 시작하지 않은 경우 마진은 실제로 해당 분기에 약간 뒤로 물러날 수 있습니다. 그렇죠? 그것은 여정이 되겠지만, 저는 우리가 여기서 수행한 방식을 통해 총 마진을 제공하고 사람들에게 그것이 무엇인지 말한 다음 들어와서 그보다 약간 앞선 것을 제공하는 벨트 아래 3/4가 되기를 바라고 있습니다. 바라건대, 우리는 NDAA를 완전히 준수하게 되면서 향후 2년 동안 이러한 혼란을 극복할 수 있는 신뢰를 얻었습니다.
아냐, 그거 정말 도움이 되는 색이구나, 리카르도. 감사합니다. 두 번째 질문은 파우치 셀 전체에 관한 것입니다. 귀하가 NDAA를 거의 완벽하게 준수하고 원통형을 위한 Nanotech를 보유하고 있다는 점을 감안할 때 내 생각은 국내 파우치 셀 제조로 옮겨졌습니다. 너무 많은 것을 포기하지 않고, 파우치 셀 제조로 전환하기 위해 미국의 기존 시설을 구입하는 것에 가까워지고 있습니까? 내가 생각할 수 있는 소수의 플레이어가 개조할 수 있는 EV의 경우 리튬 배터리의 초과 용량이 있다고 확신합니다. 이는 미국 제조업에 큰 도움이 될 것입니다. 그와 잠재적인 타이밍이 궁금합니다.
응, 팀, 넌 기본적으로 우리 마음을 읽고 있는 것 같구나, 그렇지? 우리를 위해 이를 수행할 파트너를 찾고 있는 중, 지난 몇 년 동안 너무 공격적으로 EV에 의지한 사람들의 역량이 많이 있습니다. 우리는 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.
응. 명확히 하자면 Tim, Amprius가 해당 시설을 구매하지 않을 것 같습니다. 우리의 모델은 모두가 알고 있듯이 파트너와 협력하는 것입니다. 미국이든 다른 지역이든 우리가 하는 모든 일은 파트너와 함께 수행될 가능성이 높습니다. Ricardo가 말했듯이 미국에는 많은 파트너가 있으며 이용 가능한 역량도 있습니다. 이 지점을 조심하세요.
또 다른 점은 세포를 생산하는 데 들어가는 CapEx를 보면 모두 똑같지는 않다는 것입니다. 그렇죠? 예를 들어, 사람들에게 마지막으로 필요한 것은 세포를 생산하는 또 다른 건물입니다. 이러한 시설 내부에는 세포를 생산할 수 있는 장비가 있습니다. 우리는 장비에 대한 투자가 기본적으로 건물 투자 비용의 약 1/3 정도가 될 수 있음을 확인하고 있습니다. 우리는 콜로라도에서 세포주 주위에 건물을 짓는 데 무엇이 필요한지 배웠습니다. 이상적으로는 비용을 지불할 필요가 없는 건물 내부 장비에 대한 투자 회수를 위한 비즈니스 모델을 확보한다면 용량을 채우면 2~3년 이내에 해당 비용을 회수할 수 있다고 생각합니다. 그렇죠?
우리는 용량에 대해 꽤 많은 신호를 받고 있으며 국방부와 대화할 때 수요가 매우 명확하게 존재합니다. 예, 이를 전달하려면 조각을 모아야 합니다.
정말 멋진 색상이군요. 방금 콜로라도를 없앴기 때문에 구매가 되지 않을 것임을 분명히 해주셔서 감사합니다. CapEx가 많다는 것은 의미가 있습니다. 내 질문은 여기까지입니다. 감사합니다.
팀, 고마워요.
감사합니다. 다음 질문은 Roth MKM의 Chip Moore에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
여기요. 안녕하세요, 톰과 리카르도. 질문을 받아주셔서 감사합니다.
안녕, 칩.
좋은 아침이에요, 칩.
여기요. 안녕, 얘들아. 저는 Drone Dominance Program으로 돌아가고 싶었습니다. 최종 후보자 중 절반이 SiCore를 사용하고 있으며 모든 사람과 대화하고 있는 것처럼 들리는데 이는 성능에 대한 실제 증거입니다. 경쟁 환경과 대안, 그리고 현재 보고 있는 내용을 확장할 수도 있습니다.
응. 보세요, 경쟁이 매우 심해요. 우리는 에너지 밀도 때문에 승리하는 경향이 있습니다. 그것은 실제로 점수에 따라 달라집니다. 그렇죠? 이러한 총격전, 즉 건틀릿은 몇 가지 다른 전선, 몇 가지 측정 기준에서 점수가 매겨집니다. 일부는 지속 시간, 이 드론이 얼마나 오래 비행할 수 있는지에 대한 것입니다. Drone Dominance 웹사이트에는 모의 건물 등을 통과하는 비디오가 있습니다. 일반적으로 에너지 밀도가 높을수록 좋습니다. 원통형 파우치 믹스가 있습니다. 정말로 완전히 최적화된 드론을 원한다면 에너지 밀도가 더 높기 때문에 파우치를 사용하는 경향이 있습니다. 파우치 팩과 파우치 셀은 원통형 셀에 비해 통합하기가 약간 더 어렵습니다. 이것이 바로 우리 영업팀이 중점을 두는 부분입니다. 배달 드론에 대한 이전 질문에서 설명하려고 했던 것처럼 말이죠.
보세요, 이 모든 차량들, 심지어 특정 유형의 로봇들, 심지어 이 위성들까지도, 왜 그들이 우리 세포를 사용하지 않는가 하는 질문은 우리가 시작하는 질문입니다. 그것을 이해하고 우리가 배울 수 있도록 파헤쳐보십시오. 우리는 합리적으로 유연한 플랫폼을 보유하고 있습니다. 나는 우리가 가지고 있는 다섯 가지 다른 화학물질에 대해 언급했습니다. 이런, 우리는 그들의 신뢰를 얻고 그들의 사업을 성사시키기 위해 이들 앞에서 뭔가를 얻을 수 있어야 합니다. 그것이 우리가 생각하는 방식입니다. 우리는 할 일이 있어요. 이달 말에 열리는 다가오는 건틀릿의 19개 중 절반 정도에 속하게 되어 기쁩니다. 우리는 해야 할 일이 더 많습니다.
언제나. 응. 아뇨, 그게 도움이 돼요, 톰. 후속 조치로 시장 진출에 관해 높은 수준에서 가시성이나 차이점, 팩 파트너와 OEM에 대해 이야기해 주시겠습니까? 플라이휠에 대해 생각할 때 향후 2, 3년 동안 해당 혼합이 어떻게 발전할 것으로 보십니까?
응. 팩 파트너는 실제로 우리 팀의 확장입니다. 일부 드론 회사와 기타 차량은 팩 파트너에게 의존하고 해당 회사에 추천을 요청합니다. 우리는 그러한 파트너 목록의 최상위에 있고 싶습니다. 그렇죠? 우리는 성장하는 기업들이 하는 것처럼 이 생태계를 구축하려고 노력하고 있습니다. 저는 우리 웹사이트에 있는 9가지를 참고했는데, 우리가 더 깊이 들어가고 그 파트너들에게 더 가까워질수록 금, 은, 동 유형의 생각이 있습니다. 시인성 측면에서는 점점 좋아지죠? 일부 회사는 솔직히 가시성이 없기 때문에 여러 분기 구매 주문을 제공할 수 없습니다.
통화 중에 언급한 Redwire와 같은 회사가 많아지고 마지막 통화에서 몇 개의 회사가 차량을 공급하는 사람과 계약을 맺기 시작하면 우리에 대한 가시성이 높아집니다.
점점 좋아지고 있어요. 우리는 분명히 3분기와 4분기에 매우 좋은 가시성을 갖고 있지만 2027년으로 갈수록 약간 흐릿해집니다. 내 생각에 그것은 자연스러운 일이었습니다. 지난 1년 정도 동안 상황이 좋아졌기 때문입니다. 마지막 질문과 마찬가지로 Chip도 해야 할 일이 있지만 확실히 올바른 방향으로 가고 있습니다.
분명히. 정말 감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 Derek Soderberg와 Cantor Fitzgerald의 질문입니다. 계속 진행하세요.
응. 안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다.
안녕, 데릭.
여기요. 현재 백로그는 어떤가요? 나는 당신들이 분기에 일종의 책과 선박을 꽤 많이 출하하기 때문에 백로그가 반드시 가장 좋은 지표는 아니라는 것을 알고 있습니다. 저는 방어용 UAV 원통형과 경량 전기 자동차 기회 간의 마진 혼합을 이해하려고 노력하고 있습니다. 여백의 범위는 무엇입니까? 후속 조치가 있습니다.
응. 백로그에는 실제로 추가할 것이 많지 않습니다. 여기서 실망하는 게 싫어요. 우리는 상당한 가시성을 갖고 있지만 백로그라는 단어는 역사적으로 오용되어 왔다고 생각합니다. 공개 PO와 관련하여 우리는 Q3을 통해 여기에서 일하면서 우리가 서있는 위치에 대해 꽤 기분이 좋으며 PO를 얻은 다음 기본적으로 시간이 지남에 따라 해당 분기 내에 해당 제품을 최대한 많이 제공하기 위해 노력하면서 지난 2분기에 보았던 것과 유사한 역학을 봅니다. 마진 범위는 기본적으로 20대 초반부터 30대 초반까지인 것 같아요. 저가형 셀을 선택하면 고도로 맞춤화된 파우치 셀에 비해 쉽게 교체할 수 있는 상품화되거나 약간 더 상품화된 원통형 셀이 됩니다. 그 범위도 지역마다 다른 것 같아요.
중국에는 범위의 하단이 한 자릿수에서 시작되는 사람들이 있는데, 우리는 거기에서 플레이하지 않도록 조심하고 있습니다. 고급형 파우치 셀의 경우 중국에서는 범위의 상단이 약간 더 낮다고 생각하며 우리는 이를 어떻게 플레이할지 매우 조심하고 있습니다. 이러한 범위는 폼 팩터뿐만 아니라 지역에도 적용됩니다. 적용 대상이 수비인지 비방어인지에 있어서도 같은 범위가 적용된다고 생각합니다. 최종 시장 간에 가격 차별이 별로 없다고 생각합니다.
알았어요. 정말 도움이 됩니다. 내 후속 조치와 마찬가지로 현재 SiCore 수익 중 원통형 SiCore가 얼마나 됩니까? 원통형 SiCore에 대한 2,400만 달러 규모의 유럽 드론 주문을 살펴보세요. 2026년과 2027년에는 그 중 얼마나 출시될 것으로 예상하시나요? 점진적인 세부 정보가 도움이 될 것입니다. 고마워요.
응. 어쩌면 2,400만 달러 규모의 주문부터 시작하겠습니다. 그것은 앞으로 2.5분기 동안 안전하게 이루어져야 합니다. 파우치와 원통형의 혼합에 대해서는 아직 설명하지 않았습니다. 우리는 이를 일종의 경쟁력 있는 정보로 봅니다.
알았어요. 매우 도움이 됩니다. 감사해요.
고마워요, 데릭.
다음 질문은 Northland Securities의 Ted Jackson에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
몰래 들어와주셔서 감사합니다. 마지막으로 제가 보는 방식이 가장 좋습니다.
전적으로.
100%.
내 질문은 매우 간단할 것입니다. 중국 역량, 한국 역량이 있습니다. 미국에 생산 능력이 시작되었습니다. 중국의 생산 능력에 대해 다시 한 번 말씀해 주시겠습니까? 한국의 생산능력은 얼마나 됩니까? 미국의 생산능력은 얼마나 됩니까? 실린더와 파우치 사이에서 다듬을 수도 있습니다. 나는 당신이 지금 무엇을 가지고 있고 그것이 어디로 갈 수 있다고 생각하는지에 대해 생각할 수 있다고 생각합니다.
테드 잭슨(Ted Jackson)이 합산해 보면 연간 2기가와트시 이상입니다. 이전 통화에서 우리는 이를 분석했는데 평균 셀에서 분기당 1,200만 ~ 1,500만 개 정도의 셀이 되는 것으로 나타났습니다. 때로는 세포 단위에 대해 생각하는 것이 더 쉽습니다. 우리는 CM으로 그것을 분석하지 않습니다. 우리는 한국에 있는 세 명의 CM을 언급했습니다. 우리는 미국에서 파우치 제조업체와 협력하고 있으며 공유할 수 있다고 언급했습니다. 물론 우리는 항상 공급이 수요보다 앞서서 테이블 위에 니켈을 남기지 않기를 원합니다. 그것이 우리가 일하는 목표입니다. 그 밑에서 하는 일이 참 많죠? 눈에 보이는 증거가 보이는 곳에서 오리의 다리가 작동하고 있습니다. 우리는 그 일을 열심히 하고 있습니다.
원통형 파우치에 중국에서는 꽤 균형이 잡혀 있습니다. 그 균형이 한국에서 작동하고 있습니다. 현재 미국은 불균형한 상황이죠? 우리는 확인된 원통형을 가지고 있습니다. 우리는 아직 파우치 녀석을 공유하지 않았습니다. 균형이 잡힐 것입니다. 다시 말하지만, 목표는 항상 이러한 수요를 충족할 수 있도록 용량을 조금 더 확보하는 것입니다. 솔직히 말해서 우리가 승리할 수 있는 부분은 속도입니다. 우리가 민첩할 수 있다면, 새로운 디자인을 얻기 위해 여기 파일럿 라인에 있든, 다른 경쟁자들이 할 수 없는 기한 전에 고객에게 의미 있는 양의 셀을 고객에게 제공할 수 있기 때문에 민첩할 수 있다면, 그곳에서도 우리는 승리할 수 있습니다.
대답의 또 다른 요소는 여기에 약간의 뉘앙스가 있다는 것입니다. 그렇죠? 우리의 계약 제조 파트너는 우리를 위해 유휴 용량이 있는 것을 원하지 않으며 어떤 식으로든 우리는 그에 대한 비용을 지불할 것입니다. 특정 주, 월 또는 분기 동안 회사에서 무슨 일이 일어나는지 살펴보면 기본적으로 우리는 공급과 함께 테트리스 게임을 하고 있습니다. 여기서 수요는 특정 조합으로 들어오고 그 기간 내에 다양한 공급 소스와 우리가 보유한 다양한 SKU를 고려하여 가능한 한 많이 배송하기 위해 노력합니다. 때때로 우리는 계약 제조 파트너에게 요청하는 제품에 대해 매우 역동적이어야 합니다. 이러한 상황은 주로 한국에서 발전하고 있으며 한국에서 더 많은 유연성이 개발되고 있습니다.
우리는 또한 본질적으로 이 테트리스 게임의 모습과 우리가 얼마나 유연할 수 있는지에 대한 범위를 넓히기 위해 NDAA 준수 시장에서 원통형 셀을 창의적으로 생산하는 방법을 찾고 있습니다. 이것이 바로 우리가 주어진 기간 내에 기본적으로 수요가 무엇이든 간에 공급을 일치시키는 방법입니다.
제 목록에는 없었던 후속 질문이 나오지만, 일반적으로 살펴보실 수 있습니까? 제조업체와의 용량 계획을 세우는 데 리드 타임은 언제입니까? 내가 무슨 말을 하는지 알아? 당신은 분명히 사업과 주문을 받고 있습니다. 비즈니스를 확보할 것이라고 생각하는 시점과 해당 용량을 계약할 수 있을 때 사이의 절충점은 무엇입니까? 계약 제조업체의 용량을 이해하는 것과 관련된 역학은 무엇입니까? 여러분이 생산을 조정하고 용량 활용을 조정하기 위해 이 춤을 추는 동안 분명히 양방향 의사소통이 이루어집니다. 그게 내 마지막 질문이에요. 너무 오래 걸려서 죄송합니다.
아니요, 좋은 질문입니다. 이 리드타임은 달려있습니다. NDAA를 완전히 준수하고 이곳 미국에서 시설을 구축하거나 지난 1년 동안 한국에서 수행한 작업의 경우 리드타임이 1~2년이 될 수 있습니다. 우리는 먼저 수요를 이해한 다음 이를 해결하기 위해 올바른 상업적 관계를 맺고 필요에 앞서 꽤 잘 일하고 있습니다. 지역 내 유연성에 대해서만 이야기한다면 우리는 꽤 유연할 수 있고 작업을 준비하고 최대 1/4 반 이내에 전환할 수 있습니다. 이것이 우리가 지난 3~4분기 동안 꽤 유연하게 관리할 수 있었던 방법입니다.
분기 축하드립니다. 저를 밀어주셔서 감사합니다.
전적으로.
고마워요, 테드.
감사합니다.
감사합니다. 다음 질문은 H.C.의 Amit Dayal에게서 나왔습니다. 웨인라이트. 계속 진행하세요.
고마워요. 좋은 아침이에요. Tom, 2027년 지출 승인에 대한 귀하의 의견과 관련하여 이 작업이 12월까지는 완료될 수 있을 것 같습니다. 이로부터의 기여는 2027년 1분기부터 완료될 것으로 예상해야 합니까, 아니면 승인된 시점과 이 승인에서 주문을 보기 시작할 때 사이에 약간의 지연이 있습니까?
응. 질문해주셔서 감사합니다. 지연이 발생할 가능성이 높습니다. 그게 우리가 전에 본 것 맞죠? 우리가 마지막 통화에 대해 이야기한 몇 명의 고객과 이 통화의 Redwire는 분명히 2026년 국방비이며 회계 연도는 여기서 6, 7주 후에 끝납니다. 회계 연도 말까지만입니다. 예산이 Amprius로 흘러가기까지 6개월, 9개월의 지연이 있었습니다. 당신이 언급한 일정에 따라 예산이 결정된다면 그 중 일부는 아마도 2027년 중반에 줄어들 것이고, 나머지는 그 이후에 들어갈 것입니다. 거기에는 오류 막대가 있다고 생각합니다. 하지만 약간의 지연이 있을 것입니다. 최소한 1/4 정도는 있을 것입니다.
우리는 요청이 24,000%나 증가했다는 점에 대해 이야기하면서 그 중 일부는 해결될 것이라고 믿습니다. 어쩌면 전부는 아닐 수도 있습니다. 이는 확실히 좋은 징조이며 우리는 해당 고객에게 신속하게 제공하기 위해 최선을 다하고 싶습니다.
이해했다. 감사합니다. 어쩌면 리카르도는 미수금 측면에서만 4천만 달러 이상으로 성장했을 수도 있습니다. 수집 능력 등에 만족하시나요? 꽤 빠른 속도로 계속 성장하고 있기 때문에 이것이 운전 자본에 대한 압박을 가하고 있습니까?
아니요, 그렇지 않습니다. 올해에 들어서면서 우리는 수익을 두 배로 늘리려면 대략 2천만 달러에서 2천5백만 달러의 운전 자본이 필요하다는 점을 항상 고려했습니다. 미수금은 기본적으로 분기를 마감할 때 스냅샷을 찍는 순간부터 보이는 대로 보입니다. 분기를 마감한 지 한 달 후에 대차대조표를 보면 미수금이 많이 회수된 것을 알 수 있습니다. 우리는 AR 노화에 편안함을 느끼며 실제로 AR 노화의 대부분은 꽤 큰 고객과 오랜 관계를 유지해온 고객에 의해 주도되고 있습니다. 네, 운전 자본 요소는 괜찮은 것 같아요.
우리는 또한 약간의 재고를 구축했으며 올해 하반기의 진입을 활성화하기 위해 여기에서 계획되었습니다. 운전 자본 관점에서 볼 때 우리는 괜찮습니다.
이해했다. 고마워요. 그게 내가 가진 전부입니다. 감사합니다.
고마워요, 아미트.
감사합니다.
감사합니다. 지금은 댓글 마감을 위해 경영진에게 전화를 다시 걸고 싶습니다.
고객, 주주, 임직원, 파트너사 여러분의 변함없는 성원에 감사드립니다. 우리는 지금 좋은 순간에 있습니다. 오늘날 여러 시장에서는 고급 배터리가 필요하며 Amprius 셀은 다방면에서 업계를 선도하고 있습니다. 그 교차점은 강력한 교차점이며, 우리는 계속해서 기술 혁신을 추진하고 규율 있게 실행하며 의미 있는 결과를 제공할 것으로 기대합니다. 오늘 아침 시간을 내어 관심을 가져주셔서 감사합니다.
감사합니다. 이것으로 오늘의 원격회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊을 수 있습니다. 참여해주셔서 감사드리며, 좋은 하루 보내세요