LIFE · 실적/컨콜 리뷰

AeroVironment FY1Q27

2026-09-09 · AMC · 검증 요약 및 전문 번역

컨콜/IR 개요

항목 내용
🏦 기업 AeroVironment, Inc. (AVAV) [S1, lines 7-10]
💵 시가총액 $7.561bn [S5, lines 1-1]
📈 주가 (PER) 정규장 $140.80, 시간외 $145.55 (+3.37%) [S4, lines 1-1]
🕐 이벤트 시각 FY1Q27, 2026-09-10 05:30 KST (2026-09-09 16:30 ET) [S1, lines 52-54]

기업 개요

■ 기업 설명

■ 사업부 설명

재무 하이라이트

GAAP

지표 실제 YoY 컨센/가이드 판정
매출 $480.5m [S1, lines 24-26] +6% [S1, lines 24-26] 회사 발표치 [S1, lines 24-26] 1분기 사상 최대 [S1, lines 12-20]
매출총이익률 26% [S1, lines 28-28] +500bp [S1, lines 28-28] 회사 발표치 [S1, lines 28-28] 매입회계 비용 감소 포함 [S1, lines 28-30]
영업손실 -$10.9m [S1, lines 30-30] 전년 -$69.3m [S1, lines 30-30] 회사 발표치 [S1, lines 30-30] 손실 축소 [S1, lines 30-30]

Non-GAAP

지표 실제 YoY 컨센/가이드 판정
희석 EPS $0.59 [S1, lines 38-40] +84% [S3, lines 152-154] Nasdaq forecast $0.22 [S5, lines 1-1] Actual과 forecast를 수치로 병기함 [S1, lines 38-40; S5, lines 1-1]
조정 EBITDA $53.4m [S1, lines 40-40] -5.7% [S1, lines 40-40] 회사 발표치 [S1, lines 40-40] 매출 성장과 다른 방향 [S1, lines 24-40]

가이던스

지표 종전 → 신규 판정
FY2027 매출 $2.125–2.225bn → $2.125–2.225bn [S6, lines 46-48; S1, lines 46-48] 유지 [S1, lines 46-48]
FY2027 조정 EBITDA $305–325m → $305–325m [S6, lines 46-48; S1, lines 46-48] 유지 [S1, lines 46-48]
FY2027 Non-GAAP EPS $3.02–3.34 → $3.02–3.34 [S6, lines 46-48; S1, lines 46-48] 유지 [S1, lines 46-48]

경영진 코멘트

■ $1.5bn funded backlog [S3, lines 128-130] — QoQ 23%와 YoY 37% 증가함

■ FY27 하반기 55% 매출 [S3, lines 162-168] — EBITDA의 약 3분의 2가 하반기에 편중됨

Q&A

Q. (BTIG, Ned Morgan) Locus의 수익성과 SCDE 마진은 어떻게 변하는가?

  • Locus는 하반기와 그 이후 강한 마진 프로필을 보일 것으로 예상한다고 답변함 [S3, lines 188-196].
  • higher volume과 firm fixed-price 계약 비중 확대가 향후 margin 개선을 이끌 것으로 예상한다고 설명함 [S3, lines 194-198].
  • 장기적으로 SCDE margin이 향후 수년간 AxS 수준에 접근할 것으로 기대한다고 설명함 [S3, lines 194-198].

Q. (Stifel, Jonathan Siegman) 강한 FY1Q27에도 가이던스를 올리지 않은 이유는 무엇인가?

  • 미 의회의 정부 FY27 예산 승인 시점이 잠재 리스크라고 답변함 [S3, lines 308-316].
  • 현 가이던스에 영향을 준다고 보지는 않지만 아직 첫 분기라고 설명함 [S3, lines 308-316].
  • 투자 해석: 2026년 12월 예산 승인 가정의 변동 여부를 다음 분기에 확인할 필요가 있음 [S3, lines 568-570].

Q. (Citizens, Trevor Walsh) 서비스 마진 저하는 얼마나 지속되는가?

  • SCAR 종료와 revenue volume 감소로 고정비 흡수가 약해졌다고 답변함 [S3, lines 438-448].
  • volume 회복 시 service margin이 소폭 개선될 것으로 예상한다고 답변함 [S3, lines 444-448].
  • 전체 EBITDA margin 개선은 서비스보다 product commercialization에서 나올 것이라고 설명함 [S3, lines 444-448].

직전 4개 분기 대비 톤 변화

비교 시점 회사 발언 투자 해석
FY4Q26 초기 가이던스 [S6, lines 46-48] FY27 revenue $2.125–2.225bn과 adjusted EBITDA $305–325m을 제시함 [S6, lines 46-48] FY4Q26 초기 가이던스와 funded backlog $1.2bn을 함께 제시했음 [S6, lines 42-48]
FY1Q27 현재 [S1, lines 7-10] FY27 핵심 가이던스를 유지함 [S1, lines 46-48] 투자 해석: funded backlog가 $1.5bn으로 증가했고 가이던스 유지와 예산 시점 불확실성이 병행됨 [S1, lines 42-48; S3, lines 174-176]

출처

Source ledger / 출처 ID 맵

ID 출처 항목 이 예제의 정확 로케이터
S1 [AeroVironment IR / SEC, 2026-09-09] AeroVironment FY1Q27 Earnings Release — https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1368622/000110465926106304/avav-20260909xex99d1.htm lines 1-1121
S3 [Benzinga, 2026-09-09] AeroVironment FY1Q27 Earnings Call full transcript — https://www.benzinga.com/quote/AVAV/earnings lines 1-734
S4 [Nasdaq, 2026-09-09] AVAV final after-hours quote — https://api.nasdaq.com/api/quote/AVAV/info?assetclass=stocks lines 1-1
S5 [Nasdaq, 2026-09-09] AVAV pre-announcement EPS consensus — https://api.nasdaq.com/api/calendar/earnings?date=2026-09-09 lines 1-1
S6 [AeroVironment IR / SEC, 2026-06-29] AeroVironment FY4Q26 Earnings Release — https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1368622/000110465926078824/avav-20260629xex99d1.htm lines 1-1286

준비 발언 전문 번역

Operator

Operator.

Operator

안녕하세요, 잠시 기다려 주셔서 감사합니다. 에어로비론먼트(AeroVironment)의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 발표 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하시려면 전화기에서 별표 11번을 눌러주세요. 그러면 손을 들었다는 자동 응답 메시지가 나옵니다. 질문을 취소하시려면 별표 11번을 다시 눌러주세요. 오늘 컨퍼런스 콜은 녹음되고 있음을 알려드립니다.

Operator

이제 첫 번째 발표자인 투자자 관계 책임자 데니스 파치오니 씨에게 마이크를 넘기겠습니다. 말씀해 주십시오. .

Denise Pacioni

Denise Pacioni, 투자자 관계 책임자

Denise Pacioni

감사합니다. 안녕하세요, 신사 숙녀 여러분. AeroVironment의 2027년 1분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 제 이름은 AeroVironment의 투자자 관계 책임자인 Denise Pacioni입니다. 시작하기 전에, 본 통화에서 제시된 특정 정보에는 1995년 증권민사소송개혁법의 의미 내에서 미래 예측 진술이 포함되어 있다는 점에 유의하시기 바랍니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 우리의 기대와 실질적으로 다를 수 있는 많은 위험과 불확실성이 포함되어 있습니다.

Denise Pacioni

이러한 위험과 불확실성에 대한 추가 정보는 회사의 10-K 및 SEC에 제출된 기타 서류, 특히 해당 서류의 위험 요소 및 미래 예측 진술 부분에 포함되어 있습니다. 사본은 SEC나 AeroVironment 웹사이트(www.avinc.com) 또는 당사 투자자 관계 팀에서 구할 수 있습니다. 오늘 오후에 우리는 수익 발표와 함께 슬라이드 프레젠테이션을 제출하고 웹사이트의 이벤트 및 프레젠테이션 아래 투자자 섹션에 프레젠테이션을 게시했습니다.

Denise Pacioni

이 컨퍼런스 콜의 내용에는 2026년 9월 9일 현재 정확한 정보가 포함되어 있습니다. 회사는 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 결과로 인해 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 AeroVironment의 회장, 사장 겸 CEO인 Wahid Nawabi와 수석 부사장 겸 최고 재무 책임자인 Sean Woodward가 저와 함께했습니다.

Denise Pacioni

이제 와히드 나와비(Wahid Nawabi)의 발언부터 시작하겠습니다. 와히드.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Denise, 감사합니다. 여러분, AeroVironment의 2027회계연도 1분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘은 제가 분기 실적을 요약한 뒤 Sean이 재무실적을 더 자세히 검토하겠습니다. 이후 Sean, Denise와 제가 질문을 받겠습니다. 기대에 부합하거나 이를 웃돈 여러 핵심 재무지표의 우수한 1분기 실적을 발표하게 돼 기쁩니다. AeroVironment는 1분기 매출 4억8,000만달러, 사상 최대 자금확정 수주잔고 15억달러, 조정 EBITDA 약 4,600만달러, 신규 수주액 6억8,300만달러를 기록했습니다.

Wahid Nawabi

이 실적은 핵심 성장기회를 포착하는 데 집중하고 탁월하게 실행한 결과입니다. 2026회계연도의 성공을 토대로 1분기 실적은 더 크고 강한 2027회계연도를 달성할 수 있는 좋은 기반을 마련했다고 봅니다. 세부 실적에 앞서 1분기 핵심 성과를 말씀드리겠습니다. 첫째, 분기 중 주력 프로그램에서 여러 핵심 계약을 수주했고, 이는 신규 수주액 6억8,300만달러에 기여했습니다.

Wahid Nawabi

이러한 계약 수주는 이번 회계연도와 그 이후의 강한 수주 파이프라인을 더했습니다. 둘째, 자금확정 수주잔고는 전년 동기보다 37% 증가한 사상 최대 15억달러를 기록했습니다. 셋째, 1분기 사상 최대 매출 4억8,000만달러를 달성했습니다. 넷째, 향후 수년의 강한 성장을 뒷받침하기 위해 여러 플랫폼과 제품의 생산능력 확장 계획을 계속 진전시켰습니다. 강한 분기 실적과 2분기로 이어지는 긍정적 모멘텀을 바탕으로 2027회계연도 매출 가이던스 21억2,500만~22억2,500만달러와 조정 EBITDA 가이던스 3억500만~3억2,500만달러를 재확인합니다. 두 사업부 모두 주요 미국 및 해외 프로그램 수주, 수주잔고와 매출 기여 증가에 힘입어 2027회계연도 성장목표를 향해 순조롭게 나아가고 있습니다. 1분기 Autonomous Systems 매출은 3억4,600만달러로 전체의 72%, Space, Cyber and Directed Energy 매출은 1억3,450만달러로 전체의 28%였습니다.

Wahid Nawabi

이번 분기 계획에 부합하게 두 부문 모두 전분기 대비 자금확정 수주잔고 25% 증가에 기여했습니다. 매우 강한 주문 유입과 여러 건의 수의계약 수주에 힘입어 총 자금확정 수주잔고는 현재 15억달러입니다. 특히 Counter-UAS를 포함한 양 부문의 여러 프로그램에서 거둔 강한 계약 수주는 2027회계연도 사상 최대 실적과 장기 성장 목표 달성을 뒷받침합니다. 이제 Multi-Mission ISR, Precision Strike, Counter-UAS, Space and Advanced Technologies의 네 가지 주요 제품 영역별로 지난 실적발표 이후의 중요한 성과를 설명드리겠습니다. 먼저 Multi-Mission ISR입니다. 지난 통화에서 언급했듯 AeroVironment의 P550은 1분기 초 미 육군의 Long Range Reconnaissance 프로그램에 선정되어 1억1,700만달러 규모의 계약을 수주했습니다. 미 육군의 차세대 지휘통제시스템 NGC2에 성공적으로 통합됐고 최근 야전 시험에서 강한 성능을 보인 만큼, P550은 향후 성장을 견인할 또 하나의 핵심 프랜차이즈 프로그램으로 자리 잡고 있습니다.

Wahid Nawabi

LRR 프로그램은 향후 수년간 10억달러 규모가 될 것으로 예상합니다. 또한 분기 중 독일 LAR US Airborne Reconnaissance Program에 Puma AE와 Puma LE 체계를 공급하는 3,000만달러 계약을 수주했습니다. 이 계약은 지금까지 유럽의 Puma 조달 가운데 가장 중요한 사례 중 하나입니다. 소형 UAS 제품군의 이러한 수주와 더불어 Jump 20과 Jump 20X도 AeroVironment의 Group 3, 즉 중형 UAS 제품군에서 계속 진전하고 있습니다.

Wahid Nawabi

예를 들어 Jump 20은 최근 이탈리아 국방부로부터 MQ-31A 군용 제식 명칭을 부여받아 AeroVironment Jump 20이 공식 군사 역량으로 정식 인정됐습니다. 이는 조달 절차의 중요한 다음 단계로, 이탈리아 육군이 Jump 20 인도를 수락하고 이를 정식 군 보유목록에 편입할 수 있게 합니다. 이번 발표로 Jump 20과 Jump 20X는 지난 12개월여 동안 여러 해외 정식 획득사업(programs of record)을 수주했습니다.

Wahid Nawabi

이제 Precision Strike로 넘어가겠습니다. 여러 플랫폼에서 진전과 모멘텀이 이어지고 있습니다. Precision Strike의 일방향 공격 배회형 탄약 및 발사효과체계 제품군은 고객의 당면 수요를 충족하면서 미래 요구사항에도 적응할 수 있습니다. 미 육군의 Low Altitude Stalking and Strike Ordnance, 즉 LASSO 프로그램에서 최근 Switchblade 400 계약을 수주한 것은 검증된 역량을 새로운 고객 프로그램 요구에 신속히 맞추는 AeroVironment의 능력을 보여주는 사례입니다.

Wahid Nawabi

Switchblade 300과 600의 역량을 활용한 AeroVironment Switchblade 400은 이제 미 육군 LASSO 프로그램의 핵심 솔루션입니다. 또한 분기 중 Lethal Unmanned Systems IDIQ 지원을 위한 5,100만달러 규모의 미 육군 Switchblade 600 계약을 수주했습니다. 이 두 계약을 통해 AeroVironment는 20개가 넘는 여단전투단과 180명이 넘는 훈련 병력을 지원하는 미 육군의 장기 파트너로 자리매김했습니다.

Wahid Nawabi

이러한 계약 수주는 당사 솔루션과 임무 핵심역량을 신속히 제공하는 능력에 대한 미 육군의 신뢰도 보여줍니다. 앞으로 일방향 공격 솔루션 Red Dragon의 강한 수요 신호와 배회형 탄약의 해외 수요 증가도 확인하고 있습니다. 이제 Counter-UAS 포트폴리오로 넘어가겠습니다. 다층 Counter-UAS 방어체계에서 지난 분기에 거둔 진전에 매우 고무돼 있습니다.

Wahid Nawabi

TITAN과 LOCUST 체계는 모두 지난 분기에 주력 제품의 장기 성장에 전략적으로 중요한 여러 계약을 수주했습니다. 최근에는 시장을 선도하는 Counter-UAS 지향성 에너지 플랫폼 LOCUST의 중요한 계약 두 건을 발표했습니다. 아시다시피 AeroVironment는 8월 말 미 육군 Enduring High Energy Laser, 즉 E-HEL 프로그램에서 약 4억6,500만달러 규모의 기념비적 계약을 수주했습니다. 이는 미군 역사상 지향성 에너지 체계의 첫 생산계약입니다. 당사뿐 아니라 고객, 국가, 그리고 현대전의 핵심 수단인 레이저 무기기술 발전에도 결정적 순간입니다. 이어 LOCUST 지향성 에너지 Counter-UAS 레이저 무기체계의 첫 해외 주문도 발표했습니다. 직접상업판매 방식의 이 주문은 대규모 고에너지 레이저 무기체계에 대한 글로벌 수요 증가를 보여줍니다.

Wahid Nawabi

글로벌 위협이 계속 진화하고 현대 전장에서 비대칭적인 비용 구조가 지속되면서, 지향성 에너지는 대량의 저가 드론 공격에 대응하는 중요하고 비용 효율적인 해법으로 부상했습니다. LOCUST는 발사당 비용이 10달러 미만이어서 공격체계와 방어체계의 비용 균형을 재정의하고, 전투원에게 사실상 무제한에 가까운 사격 지속능력을 제공합니다. 이러한 주요 계약 수주는 미국과 해외에서 LOCUST 수요가 커지고 있음을 보여주며, AeroVironment를 빠르게 성장하는 지향성 에너지 시장의 선도업체로 자리매김시킨다고 봅니다.

Wahid Nawabi

이러한 수주 모멘텀을 바탕으로 미국과 해외에서 LOCUST 레이저 무기체계의 기회 파이프라인이 확대될 것으로 예상하며, 향후 분기에 추가 수주 진척을 공유하겠습니다. 지향성 에너지 Counter-UAS의 역사적 성과 외에도 분기 초 RF 탐지·무력화 플랫폼 TITAN의 대형 계약 수주를 발표했습니다. TITAN MS는 Joint Interagency Task Force 401 Domestic Shield 프로그램 지원을 위해 5억달러 규모의 수의계약 IDIQ를 수주했으며, 여기에는 미국 Golden Dome 구상을 지원하는 최초 8,000만달러 계약이 포함됐습니다. TITAN RF 재머 제품군은 세계 시장을 선도하는 솔루션이자 회사의 강력한 성장동력이며, 활용처가 전통적인 군사용도를 넘어 계속 확대될 것으로 예상합니다. 이 두 Counter-UAS 프로그램 수주 외에도 Freedom Eagle 1, 즉 FE1 kinetic intercept 솔루션의 추가 수요에 대비해 앨라배마주 Huntsville 시설 확장을 발표했습니다.

Wahid Nawabi

지난해 미 육군의 Long Range Kinetic Intercept, 즉 LRKI 프로그램을 수주한 뒤 고객은 생산 일정 단축을 요청했고, 해당 프로그램의 생산 및 제품 인도 가속을 지원할 추가 의회 예산도 확보했습니다. 생산능력 확장 투자를 통해 미 육군의 긴급 작전수요에 맞춰 FE1 생산을 빠르게 확대할 수 있습니다. 이 프로그램은 고객이 저가 드론 위협에 대응하는 데 필요한 핵심 작전요건을 충족하는 데 중요합니다.

Wahid Nawabi

이제 우주 및 첨단 기술 그룹의 진행 상황을 살펴보겠습니다. AeroVironment는 최근 극초음속 원격 측정을 위해 SkyRange 플랫폼에 Panther 위상 배열 안테나를 통합하는 4,300만 달러 규모의 계약을 체결했습니다. 이 계약은 국가의 무기 테스트 역량을 강화할 것이며, 특히 극초음속 무기와 관련된 테스트 주기를 더 자주 수행하고 무기 개발 일정을 더 빠르게 하는 데 도움이 될 것입니다. 1분기 동안 당사의 4개 제품 범주 전체에 걸친 이러한 결합된 성과는 국방 부문 전반에 걸쳐 당사 제품과 솔루션의 폭과 역량을 입증합니다.

Wahid Nawabi

여러 제품이 다년간 지속성장의 변곡점에 들어선 만큼 작전 준비태세 강화에 집중하고 있습니다. 지난 7월 Investor Day에서 말씀드렸듯 혁신을 통해 업계를 선도하는 것은 과거에도 그랬고 앞으로도 AeroVironment의 핵심 우선순위입니다. 지난 분기의 진전은 이러한 노력이 다각화된 포트폴리오 전반의 유의미한 고객 확보와 주력 프로그램 수주로 이어지고 있음을 보여줍니다.

Wahid Nawabi

이 모멘텀을 이어가며 탁월한 실행, 생산능력 확대, 생산규모 확장, 전투에서 검증된 고품질 솔루션의 고객 제공에 집중하고 있습니다. 2027회계연도의 투자는 추가 사업 수주, 핵심 거점의 생산능력 확장, 신속하고 효율적인 생산 확대, 공급망 복원력 강화를 통해 미래 성장을 뒷받침하도록 설계됐습니다.

Wahid Nawabi

이번 회계연도가 거의 3분의 1에 이르렀으며 이러한 목표를 달성하기 위해 상당한 진전을 이루고 있습니다. 실제로 우리는 1분기가 끝난 직후 새로운 최첨단 혁신 센터와 캠퍼스를 건설하기 위해 남부 캘리포니아 시설에 1억 달러의 장기 투자를 발표했습니다. 이 새로운 시설은 운영을 통합하고 추가 생산 능력을 제공할 것입니다. 이 투자 외에도 우리는 솔트레이크시티 시설에서 배회 탄약 제조 능력을 향상시킬 계획을 세우고 있습니다.

Wahid Nawabi

이 시설은 AeroVironment가 장래에 Switchblade 제품 라인 전반에 걸쳐 증가하는 수요를 충족할 수 있는 능력을 제공하는 동시에 포트폴리오 전반에 걸쳐 다른 제품을 지원할 수 있는 추가 제조 역량도 제공할 것으로 예상됩니다. 이 새로운 최첨단 캠퍼스는 2027년 봄 개장을 목표로 순조롭게 진행 중입니다. 이번 분기 초에는 새로 수주한 LOCUST 계약의 생산이 시작되는 뉴멕시코주 앨버커키 시설 확장도 발표했습니다.

Wahid Nawabi

향후 글로벌 수요 증가에 대응해 이 시설은 국방용 레이저 무기체계의 세계 최대급 고물량 완전율 생산시설 가운데 하나로 계획돼 있습니다. 앞서 언급했듯 counter-UAS 운동에너지 요격 솔루션 Freedom Eagle 1을 위해 앨라배마주 Huntsville 시설도 확장하고 있습니다. 자체 자금으로 진행하는 이 생산능력 확대 프로젝트들은 단기와 장기 수요 증가에 맞추도록 설계됐습니다.

Wahid Nawabi

선도 플랫폼에 대한 지속적인 투자가 의미 있는 수익을 창출하고 장기 가치 창출을 견인할 것으로 기대합니다. Sean에게 통화를 넘기기 전에 요약하겠습니다. 지난 분기는 2027회계연도의 훌륭한 출발이었습니다. 1분기 사상 최대 매출과 자금확정 수주잔고를 기록했고, 미국과 해외의 프랜차이즈 프로그램에서 여러 주요 계약을 수주했으며, 미국 내 여러 시설의 생산능력을 확대했습니다. 포트폴리오 전반의 수요는 여전히 견조합니다. 사업 투자, 생산 확대, 공급망 강화 과정에서 규율 있게 실행해 고객 임무가 요구하는 속도로 납품하는 데 집중하고 있습니다. 이제 2027회계연도 1분기 재무실적 검토를 위해 Sean Woodward에게 넘기겠습니다.

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

고마워요, 와히드. 이제 당사 웹사이트에 게시된 보도 자료와 수익 프레젠테이션을 자주 언급하면서 당사의 1분기 실적과 27회계연도 전망에 대해 안내해 드리겠습니다. 1분기 결과가 우리의 주요 재무 목표 중 일부를 충족하거나 초과하는 등 2027 회계연도의 매우 강력한 시작을 보고하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 우리는 수익, 조정 EBITDA 및 비GAAP EPS 측면에서 1분기 재무 목표를 초과 달성하는 동시에 긍정적인 영업 현금 흐름을 달성했습니다.

Sean Woodward

6억8,300만달러의 견조한 bookings를 확보했고, 분기 말 자금확정 수주잔고는 사상 최대인 15억달러로 전분기 대비 23%, 전년 동기 대비 37% 증가했습니다. 미확정 수주잔고는 14억달러로 비교적 안정적이었으며, 이에 따라 1분기 말 자금확정 및 미확정 수주잔고 합계는 약 28억달러였습니다. 동시에 예상되는 글로벌 수요 증가에 신속히 대응할 수 있도록 생산능력 확장 과제에서도 상당한 진전을 이뤘습니다.

Sean Woodward

이번 분기에는 주요 프랜차이즈 프로그램 성장과 직접 연결된 생산능력 확대 계획들을 발표했습니다. 먼저 counter-UAS 운동에너지 요격 솔루션 Freedom Eagle 1의 단기 성장을 지원하기 위해 앨라배마주 Huntsville의 기존 시설을 매입했고 확장을 추진하고 있습니다. 또 남부 캘리포니아 캠퍼스에 $100m를 투자해 여러 플랫폼의 생산 운영과 함께 엔지니어링 설계·개발 실행력을 높일 계획입니다.

Sean Woodward

이 투자는 기존의 여러 임대 시설을 통합하여 연간 운영 비용이 낮아질 것으로 예상됩니다. 우리는 빠르게 성장하고 있는 Locus 카운터 UAS 솔루션을 위해 뉴멕시코 주 앨버커키에서 생산 시설을 구축하는 작업을 계속 진행하고 있습니다. 이러한 세 가지 생산 능력 확장 투자 외에도 우리는 유타주 솔트레이크시티에 새로운 최첨단 제조 시설을 개장하는 일이 훨씬 가까워지고 있습니다. 이 420,000평방피트 규모의 시설은 우리의 배회 군수품 제품의 신속한 확장을 가능하게 하고 수요 증가에 직면한 다른 제품을 위한 추가 공간을 제공할 것입니다.

Sean Woodward

7월 Investor Day에서 자세히 설명했듯 이러한 투자는 제품 포트폴리오 전반의 강한 수요를 직접 뒷받침합니다. 향후 분기에도 시설 확장 진척을 공유하겠습니다. 이제 1분기 실적으로 넘어가면, 신규 승인 계약가치 기준 총 6억8,300만달러의 bookings를 확보했습니다. 1분기 book-to-bill은 1.4배로, 대형 프로그램 계약 수주에 따른 강한 수요를 반영합니다.

Sean Woodward

최근 12개월 bookings는 30억달러를 넘어 book-to-bill 1.5배를 기록했습니다. 1분기 말 자금확정 및 미확정 수주잔고 합계는 28억달러를 소폭 웃돌았습니다. 실적 프레젠테이션 슬라이드 6에는 두 부문의 운영그룹별 1분기 매출이 2026회계연도 1분기와 비교되어 있습니다. Autonomous Systems, 즉 AXS 부문은 분기 매출 3억4,600만달러를 인식해 2026회계연도 1분기 대비 21% 증가했습니다.

Sean Woodward

정밀 타격 및 방어 시스템 운영 그룹은 1분기에 1억 9,700만 달러의 수익을 창출했는데, 이는 26회계연도 1분기 수익보다 8% 증가한 수치입니다. Uncrewed Aircraft Systems 운영 그룹은 단방향 공격 시스템 및 대UAS RF Titan 제품과 함께 배회하는 군수품 제품군을 중심으로 1분기에 1억 2천만 달러의 수익을 창출했으며 이는 작년 같은 기간보다 71% 증가한 수치입니다.

Sean Woodward

P550, JUMP 20X 및 Puma의 국내 및 해외 판매 호조에 힘입어 우주, 사이버 및 지향성 에너지 부문은 1분기 매출 1억 3,400만 달러를 기록했는데, 이는 전년 동기 대비 21% 감소한 수치이며 우리의 기대에 부응하는 수치입니다. 이는 올해 3월에 발생한 SCAR 계약 종료와 해당 부문 내에서 중단된 기타 정부 프로그램으로 인한 1분기 매출 손실을 반영한 것입니다. 우주 및 지향성 에너지 운영 그룹 매출은 SCAR 프로그램 중단으로 인해 전년 대비 28% 감소했습니다.

Sean Woodward

참고로 SCAR 관련 매출은 26년 1분기에 3,200만 달러였습니다. 사이버 및 미션 솔루션 매출은 주로 정부 프로그램 중단으로 인해 전년 동기 대비 16% 감소했습니다. 총 마진으로 이동하면 슬라이드 12에서는 GAAP 총 마진에 대한 조정된 제품 및 서비스 총 마진 조정을 보여줍니다. 1분기 전체 조정 총마진은 30%로 1분기 26분기 실적 29%보다 높았습니다. 1분기 조정 제품 총이익률은 26년 1분기 36%에 비해 40%로 견실했습니다.

Sean Woodward

1분기 조정 서비스 매출총이익률은 8%로 FY26 1분기의 13%보다 낮았습니다. 1분기 서비스 마진 감소는 Cyber Mission Solutions 사업과 관련됐습니다. 특히 중단된 프로그램, 기타 프로그램 손실, 계약 수주 지연이 합쳐져 매출에 약 $5m의 영향을 줬고, 그 결과 고정비 흡수가 더 어려워졌습니다. 이제 영업비용으로 넘어가겠습니다.

Sean Woodward

무형자산 상각과 거래·통합 비용을 제외한 조정 SG&A는 $85m으로 전년 $65m보다 증가했습니다. 글로벌 수요 확대를 포착하기 위한 인프라 핵심 투자와 사업개발 인력 확충이 주된 요인이었고 회사 예상에 부합했습니다. 이와 함께 법률비용이 늘었고 예상하지 못한 일회성 대손충당금 $4.2m을 인식했습니다.

Sean Woodward

수익 비율로 보면, 해당 분기의 조정된 판관비는 18%였으며 회계연도 26의 1분기에는 14%였습니다. 회계연도 27의 조정된 판관비는 수익의 14~16%가 될 것으로 예상됩니다. 1분기 R&D 비용은 2,400만 달러(수익의 5%)로 전년도 같은 분기의 3,300만 달러(7%)와 비교됩니다. 27회계연도 전체 연도 R&D는 사전 지침에 따라 수익의 7~9% 사이가 될 것으로 예상됩니다. 조정 EBITDA와 관련하여 수익 프레젠테이션의 슬라이드 13에서는 조정 EBITDA에 대한 GAAP 순이익의 조정을 보여줍니다.

Sean Woodward

1분기 조정 EBITDA는 5,300만 달러, 즉 매출의 11%에 이르렀습니다. AXS 부문 조정 EBITDA는 27회계연도 1분기에 6,200만 달러였으며 조정 EBITDA 마진은 18%로 높은 수익과 총 마진 기여를 반영했습니다. 이는 SCDE 부문 조정 EBITDA(-90만 달러)에 의해 부분적으로 상쇄되었습니다. 이는 전년 대비 매출 감소와 우주 및 지향성 에너지, 사이버 및 미션 솔루션 비즈니스 모두에서 고정 비용 흡수가 부족하여 예상된 결과입니다.

Sean Woodward

이제 비GAAP 주당 이익으로 전환하면 슬라이드 11에서는 GAAP와 조정 또는 비GAAP 희석 EPS의 조정을 보여줍니다. 조정 EPS는 1분기에 0.59달러로 전년도 분기의 0.32달러보다 증가해 전년 대비 84% 증가했습니다. 대차대조표로 이동하면, 1분기 말 현재 우리의 총 현금 및 투자액은 6억 7,500만 달러에 달해 이전 분기보다 3,800만 달러 감소했습니다. 무쿠폰 전환사채로만 구성된 AeroVironment의 총 부채는 7억 4,750만 달러였으며 순 레버리지 비율은 조정 EBITDA의 1.6배였습니다.

Sean Woodward

회사는 주로 미청구 채권과 재고량 증가로 전략적 운전 자본 투자를 했음에도 불구하고 1분기에 1,300만 달러의 긍정적인 영업 현금 흐름을 창출했습니다. 재고 증가는 기록적인 자금 지원 백로그에 의해 지원되며 리드 타임이 긴 주요 핵심 구성 요소를 확보하기 위한 의도적인 것입니다. 예상대로 1분기 잉여현금흐름은 마이너스 3,600만 달러를 기록했는데, 이는 생산 시설 확장을 지원하기 위한 자본 투자 증가를 반영한 ​​것입니다.

Sean Woodward

자본지출 증가로 인해 2027회계연도 잉여현금흐름은 여전히 음수를 예상하고 있습니다. 수주잔고로 넘어가면 분기 말 자금확정 수주잔고는 15억달러로, 2026회계연도 1분기보다 37% 증가했습니다. 부문별 자금확정 수주잔고는 AXS 11억달러(75%), SCDE 3억5,800만달러(25%)입니다. 1분기 말 미확정 수주잔고는 14억달러였으며, 이 중 SCDE가 12억달러(89%), AXS가 1억5,700만달러(11%)였습니다.

Sean Woodward

당사의 미확정 수주잔고 수치에는 수의계약 방식의 IDIQ 계약 상한액이 포함되지 않는다는 점이 중요합니다. 9억9,000만달러 규모 미 육군 Switchblade 계약의 잔여액, 8억7,400만달러 규모 UAS 및 Counter-UAS FMS 계약의 잔여액, 5억달러 규모 JIADA 401 Counter-UAS RF 계약의 잔여액 등은 공시된 미확정 수주잔고를 넘어서는 상당한 추가 계약 여력을 의미합니다.

Sean Woodward

이제 회계연도 27 지침으로 돌아가서, 수익 프레젠테이션의 슬라이드 7에서 우리는 강력한 1분기 성과, 기록적인 자금 지원 잔고 위치 및 진행 중인 용량 투자를 기반으로 2027 회계연도 지침을 반복하고 있음을 알 수 있습니다. 우리는 연간 전망에 대해 자신감을 갖고 있습니다. Wahid가 발언에서 언급했듯이, 우리는 27회계연도 수익이 21억 2,500만 ~ 22억 2,500만 달러에 달할 것으로 계속 예상하고 있으며, 이는 26회계연도 결과에 비해 중간 지점에서 10% 성장을 의미합니다.

Sean Woodward

우리는 조정 EBITDA가 3억500만~3억2500만 달러, 비GAAP 조정 EPS가 3.02~3.34달러 사이가 될 것으로 계속 예상하고 있습니다. 단기적으로 비GAAP 조정 EPS는 26회계연도에 배치되고 27회계연도에 예상되는 상당한 자본에 대한 더 높은 감가상각비 및 클라우드 상각 비용으로 인해 전년 대비 상대적으로 평탄한 상태를 유지합니다. 수익 흐름, 조정된 EBITDA 프로필 및 비GAAP EPS 분포에 대한 몇 가지 세부정보입니다.

Sean Woodward

2027회계연도 매출은 하반기가 더 강할 것으로 계속 예상하며, 상반기와 하반기 매출 비중을 약 45 대 55로 계획하고 있습니다. 이 매출 흐름에 따라 조정 EBITDA는 상반기에 약 3분의 1, 하반기에 약 3분의 2가 발생할 것으로 예상합니다. 시기별 배분 측면에서는 2026회계연도와 비슷하며, 하반기의 매출 믹스 개선과 판매물량 증가를 반영합니다.

Sean Woodward

비GAAP EPS는 상반기와 하반기 사이에 대략 30/70으로 분할될 것으로 예상됩니다. 이는 조정된 EBITDA 프로필과 감가상각비 및 주식 기준 보상 시기의 영향을 반영합니다. 우리는 매출의 7~9%를 R&D에 투자하고 매출의 12~14%를 자본 지출에 투자할 것으로 예상하며, 이는 주로 총 잔고를 지원하는 모든 제품 라인의 생산 능력 확장에 중점을 두고 있습니다. 조정된 판관비는 매출의 14~16%로 예상됩니다.

Sean Woodward

마지막으로 FY2027의 탄탄한 기반이 되는 1분기 실적에 매우 고무되어 있습니다. 여러 핵심 재무 목표를 웃도는 실적을 냈고, 견조한 수주를 창출했으며, 포트폴리오 전반의 수요 증가를 뒷받침할 생산능력과 혁신에 규율 있게 투자했습니다. 총 수주잔고는 약 28억 달러이고 연간 가이던스 중간값 기준 매출 가시성은 86%여서 남은 회계연도를 잘 수행할 수 있는 위치에 있다고 봅니다.

Sean Woodward

중요하게도 TITAN과 LOCUST를 포함한 최근 Counter-UAS 계약 수주는 이미 2027회계연도 전망에 반영돼 있습니다. 사업을 확대하면서 지속적 수요와 우호적인 다년 성장 순풍이 보이는 시장에서 실행, 생산능력 확장, 장기 가치 창출에 계속 집중하겠습니다. 이제 Wahid에게 다시 넘기겠습니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 션. Sean이 앞서 언급했듯이, 우리는 2027 회계연도 지침을 재확인하고 있습니다. 우리는 우리의 솔루션과 국방부 예산의 긴급성에 대해 여전히 낙관적이고 고무적이지만, 미국 의회의 최종 예산 승인 시기에 대해서는 여전히 불확실성이 남아 있습니다. 우리의 견해는 지난 분기와 변함이 없으며 현시점에서는 이것이 우리의 전망에 심각한 위험이 될 것으로 예상하지 않지만 계속해서 면밀히 모니터링할 것입니다.

Wahid Nawabi

마무리하면 지난 분기에 이룬 진전을 매우 만족스럽게 생각합니다. 2027회계연도 매출 가시성을 높이고 향후 성장을 위한 강한 기반을 제공하는 여러 중요한 계약을 수주했습니다. 시장의 증가하는 수요에 대응하면서 실행에 계속 집중하고 있습니다. 포트폴리오 전반의 강한 모멘텀과 앞으로의 큰 기회를 감안하면 AeroVironment의 장기 성장 및 가치 창출 잠재력은 어느 때보다 크고 강하다고 봅니다.

Wahid Nawabi

AeroVironment와 우리의 사명에 대한 지속적인 헌신에 대해 직원, 주주 및 고객에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 이제 Sean, Denise와 제가 여러분의 질문을 받겠습니다.

Q&A 전문 번역

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 다시 말씀드리지만, 질문하려면 전화기에서 별 11번을 누르고 이름이 알려질 때까지 기다려야 합니다. 질문을 취소하려면 별표 11을 누르십시오. 시간을 고려하여 다시 질문 하나와 후속 조치 하나로 제한하시기 바랍니다. 대기해주세요. Q&A 명단을 정리하겠습니다. 첫 번째 질문은 잠시만 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 BTIG의 Andre Madrid 라인에서 나옵니다.

Operator

귀하의 회선이 열려 있습니다.

Ned Morgan

Ned Morgan, BTIG 분석 담당 애널리스트 질문자

Ned Morgan

안녕하세요. Andrew를 대신해 참석한 Ned Morgan입니다. 질문을 받아주셔서 감사합니다. LOCUST의 수익성을 어떻게 봐야 하는지, 최근 계약 수주가 장기적으로 SCDE 마진에 어떤 의미가 있는지 궁금합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

네드, 좋은 질문입니다. 아시다시피, 우리는 Segment 2 수익성 프로필과 상용화되는 제품의 변곡점에 있습니다. Locus 제품 라인은 우리가 체결한 계약 수주와 향후 수주할 것으로 예상되는 계약을 기반으로 올해 하반기와 그 이후에도 매우 강력한 마진 프로필을 가질 것으로 예상됩니다. 그렇기 때문에 Sean과 우리 지침에 대한 의견을 들었을 때 수익성이 하반기로 갈수록 더욱 강해지고 일방적입니다.

Wahid Nawabi

LOCUST와 해당 부문의 일부 다른 제품이 더 높은 물량을 기록하고 firm fixed-price 계약 비중이 커지면서 마진 프로필이 크게 개선될 것이기 때문입니다. 향후 몇 년에 걸쳐 LOCUST 제품군과 Segment 2의 마진 프로필이 궁극적으로 Segment 1과 같은 수준에 도달할 것으로 예상합니다. 따라서 올해가 변곡점입니다. 해당 시장에서 매우 빠르게 성장하고 있으며, 향후 수년에 걸쳐 수십억달러 규모의 기회를 열어줄 시장과 솔루션군을 개발하고 있습니다.

Wahid Nawabi

연초에 말씀드렸듯 당사는 이들 사업을 더 성숙한 생산단계, 대량 생산, 직접상업판매, 확정고정가격 계약으로 계속 전환할 계획이었고, 이 모든 요인이 향후 마진을 개선할 것입니다.

Ned Morgan

Ned Morgan, BTIG 분석 담당 애널리스트 질문자

Ned Morgan

알겠습니다. 감사합니다. 그리고 Locus에 계속 머물면서 현재 생산 능력이 어느 정도인지 말씀해 주실 수 있나요? 그렇다면 지속 가능한 꾸준한 생산 속도는 무엇이라고 보시나요?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Andre, 보시다시피 당사는 몇몇 기념비적 계약을 수주하고 있습니다. 지향성 에너지 레이저 무기체계를 포함한 전체 레이저 무기체계 시장은 이제 본격적으로 진화하기 시작했습니다. 채택곡선의 변곡구간에서 보급 속도가 매우 가파릅니다. 다만 관련 하위체계를 공급하는 공급망과 업체들은 아직 성숙도가 낮아 당사가 함께 규모를 키우고 개선하고 있습니다. 이 때문에 생산 확대를 위해 뉴멕시코주 Albuquerque 시설에 상당한 투자를 했습니다.

Wahid Nawabi

증가하는 수요를 충족할 수 있다고 확신합니다. 약 1년 뒤 이것이 연간 5억달러를 훨씬 웃도는 회사의 중요한 프랜차이즈가 되어도 놀랍지 않을 것입니다. 이는 BlueHalo 인수 당시부터 전략의 일부였습니다. 진전이 탄탄하며 생산능력 확대에서도 견조하게 진척하고 있습니다. 다만 이 모든 과정에는 시간이 필요합니다. 내부로 들여오고 공급업체 규모를 키워야 하는 장기 조달 품목이 매우 많습니다.

Wahid Nawabi

우리는 더 많은 공급업체를 확보하고 있습니다. 상당히 큰 시스템이지만 우리는 아주 아주 좋은 위치에 앉아 있습니다. 내 말은, 나는 이 제품 라인이 프랜차이즈가 될 것으로 기대합니다. 아시다시피 회사의 주력 프랜차이즈는 수익, 수익 프로필 및 규모 측면에서 본질적으로 우리가 사업에서 수행하는 다른 모든 것과 경쟁할 것입니다.

Ned Morgan

Ned Morgan, BTIG 분석 담당 애널리스트 질문자

Ned Morgan

감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

천만에요, 앙드레.

Operator

진행자

Operator

다음 질문은 William Blair의 Louis De Palma 라인에서 나올 것입니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Louis De Palma

루이스 드 팔마(Louis De Palma) 윌리엄 블레어 애널리스트

Louis De Palma

그리고 Sean님, EHEL 계약을 다시 한번 축하드립니다.

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

감사합니다. 감사합니다.

Louis De Palma

루이스 드 팔마(Louis De Palma) 윌리엄 블레어 애널리스트

Louis De Palma

최근 E-HEL 계약 직후 해외 direct commercial sale을 발표했습니다. 총주소가능시장 측면에서 잠재 해외 매출 규모를 국내 매출과 비교해 어떻게 봅니까? 우크라이나 전쟁 이후 Switchblade 300과 600을 동맹국에 많이 판매했고 Raven과 Puma도 오랫동안 동맹국에 판매해 왔습니다. 레이저 무기체계의 해외 시장은 어떻게 평가합니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Louis, 감사합니다. 최근 수주에 매우 만족하고 있습니다. 말씀하셨듯 미 육군에서 약 5억달러 규모의 대표적 프랜차이즈 계약과 프로그램을 수주했을 뿐 아니라, 저희가 아는 한 최초의 레이저 무기체계를 해외 동맹국에 직접상업판매 방식으로 수주해 발표했습니다. 첫째, 이것이 훨씬 더 많은 계약 수주의 시작일 것으로 예상합니다. 둘째, LOCUST 시스템의 미국 내 시장과 해외 시장은 규모가 아마 비슷할 것입니다.

Wahid Nawabi

미국에서는 이미 5억달러 규모의 계약을 수주했고 여러 추가 고객과 협의 중입니다. 이것이 미군 채택 변곡점의 시작이라고 봅니다. 그뿐 아니라 해외 수요도 미국과 같거나 더 클 것으로 봅니다. 중동, 아시아태평양, 동유럽 등 전 세계 여러 지역이 당사 시스템의 혜택을 받을 수 있습니다. 현재 해법은 Group 1·2·3 드론이 수천 대, 수만 대씩 밀려오는 장기 분쟁에서 대당 수백만달러짜리 미사일로 대응해야 하므로 경제적으로 지속 가능하지 않습니다. LOCUST는 비용 구조와 사격 지속능력, 즉 충분한 요격 여력 측면에서 이 문제를 해결하며 이 점에서 매우 독보적입니다. 따라서 군사용도만으로도 수십억달러 시장이 있다고 봅니다. 2~3년 뒤에는 레이저 무기체계를 도입할 수 있는 중요 인프라 시설의 비국방 용도도 열릴 수 있다고 봅니다.

Wahid Nawabi

AeroVironment는 현재 전장에 배치된 체계를 완전율 생산 단계까지 끌어올린 세계적으로 몇 안 되는 회사 중 하나라는 점에서 독보적입니다. 그래서 생산능력을 확대하고 있습니다. 향후 수년간 이 사업이 회사의 큰 성장동력이자 가치 창출 기회가 될 수 있다고 보기 때문입니다.

Louis De Palma

루이스 드 팔마(Louis De Palma) 윌리엄 블레어 애널리스트

Louis De Palma

좋습니다. Wahid와 Sean, 제 질문은 여기까지입니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

천만에요, 루이스.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Baird의 Peter Arment에게서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Peter Arment

Peter Arment, Baird 애널리스트

Peter Arment

네, 감사합니다. Wahid, Sean, 반갑습니다. Wahid, Switchblade 생산을 지원하는 대규모 IDIQ 계약을 여러 건 수주했는데, 해당 계약 한도에서 아직 남아 있는 금액이 어느 정도인지 업데이트해 주시겠습니까? 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

감사합니다. 아시다시피 지난 몇 분기의 계약 수주율과 진전은 매우 뛰어났습니다. 제가 회사에 몸담은 16년이 넘는 기간에 이처럼 대규모 전략계약을 잇달아 수주한 전례가 떠오르지 않습니다. 좋은 해가 많았지만 지금은 매우 이례적인 시기이며 이 흐름이 이어질 것으로 봅니다. 남아 있는 기회는 여러 계약으로 구성돼 있고 Sean이 세부사항을 설명할 것입니다.

Wahid Nawabi

전반적으로 여러 계약이 있습니다. 당사가 수주한 약 10억달러 규모의 미 육군 수의계약 IDIQ는 계약한도 대부분이 사용되는 단계로 가고 있습니다. 반면 해외 계약 하나는 계약한도 사용이 이제 막 시작된 수준입니다. 다른 고객들과 추가 계약도 추진하고 있습니다. Sean?

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

네, 피터, 현재 상한액 이하로 현재 9억 9천만 달러 규모의 IDIQ에 몇억 달러가 남아 있습니다.

Peter Arment

Peter Arment, Baird 애널리스트

Peter Arment

알겠습니다. 매우 유익한 설명입니다. 짧게 후속 질문을 드리면 P550 수주를 축하드립니다. 82대 기체는 어떤 절차와 일정으로 인도될 예정입니까? 또 앞으로 한 차례 더 경쟁 후보 축소선정(downselect)을 거쳐야 합니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

네. 아시다시피 미 육군의 정식 LRR 프로그램은 향후 수년에 걸쳐 장기적으로 약 10억달러 규모가 될 것으로 예상됩니다. 당사가 계약 수주의 대부분을 차지하고 있습니다. 미 육군 발표를 근거로 보면 당사와 다른 한 경쟁사가 수주하고 있는 것으로 알고 있습니다. 지금까지 수주 금액의 80%를 훨씬 넘게, 어쩌면 90%에 가깝게 당사가 차지하고 있습니다. 현재 해당 시스템을 적극 인도하고 있으며, 이번 회계연도에 계약 물량의 대부분, 즉 1억1,700만달러 중 거의 전부를 인도할 것으로 예상합니다.

Wahid Nawabi

그래서 생산을 늘리고 체계를 만들어 왔습니다. 납품 외에 제가 가장 중요하게 보는 것은 현장에서 제품이 성공하는지입니다. 경쟁 제품과 비교해 당사 체계를 직접 사용한 전투원의 만족도는 매우 높습니다. 고객과 전투원이 전장에서 제품을 쓰고 당사 체계는 약속한 수준 이상으로 작동하지만 경쟁 제품은 그렇지 않다면, 이는 향후 조달·구매 결정에 영향을 줍니다.

Wahid Nawabi

그것은 자연스러운 일이고, 그런 일이 일어나는 것은 매우 흔한 일입니다. 따라서 우리는 미 육군이 앞으로 몇 년 동안 10억 달러에 가까운 프로그램 이행을 막 시작했기 때문에 앞으로 더 많은 계약을 계속해서 체결할 것으로 기대합니다. 그리고 저는 우리가 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다. 우리 팀이 우리를 무대에 올리기 위해 열심히 일한 것에 대해 매우 감사하고 감사합니다.

Peter Arment

Peter Arment, Baird 애널리스트

Peter Arment

감사합니다. 다시 줄을 서겠습니다. 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 피터.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Stifel의 Jonathan Siegman 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Jonathan Siegman

Jonathan Siegman, Stifel 분석 담당 애널리스트 질문자

Jonathan Siegman

안녕하세요. 좋은 오후입니다. Waheed, Sean, Denise님, 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 주문을 축하드립니다. 어쩌면 사이버와 임무에 대해 조금 언급해 보도록 하겠습니다. 분기당 8,300만 달러입니다. 작년 하반기부터 조금씩 성장하는 모습을 볼 수 있어 기뻤습니다. 이는 전년 대비 성장을 의미할 수 있습니다. 올 하반기에는 가능할 수도 있다. 역풍이 강화되거나 해당 하위 부문에 대해 생각할 때 염두에 두어야 할 다른 사항이 있습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 존. 보시다시피, 우리는 매우 다양한 제품, 솔루션, 비즈니스 및 비즈니스 단위 그룹의 포트폴리오를 보유하고 있기 때문에 운이 좋았습니다. 사이버 보안 및 임무 서비스는 올해 우리 성장의 아주 작은 부분입니다. 우리는 이것이 나머지 기업과 동일한 성장 속도를 보일 것으로 기대하지 않습니다. 우리는 그곳에서 상당한 개선을 이루고 있습니다. 이는 성장이나 장기적인 가치 창출을 위한 우리 전략의 주요 주제도 아닙니다.

Wahid Nawabi

이번 분기에 보셨듯이 우리는 다른 많은 분야에서 많은 성장을 이루었습니다. 7~8개의 다양한 제품 라인, 변곡점에 있는 플랫폼은 올해뿐만 아니라 앞으로도 매우 훌륭하게 성장할 것입니다. 그러나 전반적으로 우리는 해당 사업의 재무 상태가 개선될 것으로 기대합니다. 해당 사업의 성장은 우리 사업의 나머지 부분만큼 높을 것으로 예상된 적이 없습니다. 그러나 이는 우리 사업에 대한 포트폴리오 접근 방식, 즉 다양한 포트폴리오일 뿐입니다.

Wahid Nawabi

당사는 진전을 이루고 있고 지금까지의 결과에 만족하며 계속 개선 작업을 진행할 것입니다. 해당 사업의 재무성과는 더 개선될 것으로 보지만, 처음부터 다른 사업만큼 높은 성장을 기대한 것은 아닙니다. 시장 성격과 사업 프로필이 매우 다르기 때문입니다. 다만 올해 회사 전체 사업의 성장에는 계속 집중하고 있습니다.

Wahid Nawabi

우리가 말했듯이 Sean이 지침에 대해 말했듯이 우리 지침 범위의 전년 대비 유기적 성장의 중간 지점까지 10%입니다. 우리는 상당히 괜찮아 보이고 매우 좋은 위치에 있습니다. 그리고 우리는 1쿼터에 매우 강한 모습을 보였습니다.

Jonathan Siegman

Jonathan Siegman, Stifel 분석 담당 애널리스트 질문자

Jonathan Siegman

매우 도움이 됩니다. 이번 계약 수주 시점이 예상과 달라진 부분이 있었습니까? 더 느리게 진행된 것이 있었습니까? 저희가 받는 질문은 왜 가이던스를 상향하지 않았느냐는 것입니다. 따라서 생각보다 조금 느리게 진행됐거나 회사 뜻대로 풀리지 않은 요인이 있었는지 알고 싶습니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

감사합니다. 존, 정말 좋은 질문이네요. 우리는 스스로에게 여러 번 이런 질문을 해왔습니다. 오른쪽. 우리는 많은 성장이 이루어지고 있다고 믿습니다. 오늘날 시장에 대해 정말 불확실한 한 가지가 있는데, 그것은 회계연도, 정부 회계연도 2027 예산의 시기입니다. 우리는 선거 연도에 의회 내에서 많은 선거와 불확실성을 겪고 있습니다. 이는 그 자체로 상당한 잠재적 위험을 나타냅니다. 우리는 이것이 현재 지침에 영향을 미칠 것이라고 믿지 않으며 이는 단지 1분기일 뿐입니다.

Wahid Nawabi

이제 1분기를 막 마쳤고 당사는 매우 좋은 위치에 있습니다. 향후 한두 분기 동안 상황이 진전되는 대로 계속 알려드리겠습니다. AeroVironment의 장기 성장 잠재력은 매우 큽니다. 제가 회사에 재직한 기간을 통틀어 현재의 계약 수주 속도와 여러 플랫폼 및 주력 사업의 전략적 진전은 당사를 수많은 성장 및 가치창출 기회에 올려놓고 있다고 진심으로 말씀드릴 수 있습니다.

Wahid Nawabi

그리고 회계연도 27 이후에는 장기적인 주주 가치 창출에 중점을 두고 있습니다. 그리고 저는 우리가 사업 측면에서 올바른 길을 가고 있다고 생각합니다.

Jonathan Siegman

Jonathan Siegman, Stifel 분석 담당 애널리스트 질문자

Jonathan Siegman

감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

천만에요, 존.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 JP Morgan의 Seth Sevman 라인에서 나옵니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Seth Sevman

JP Morgan의 애널리스트 Seth Sevman

Seth Sevman

감사합니다. 좋은 아침입니다. 죄송합니다, 좋은 저녁입니다. uncrewed systems 사업은 통상 의미 있는 계절적 감소가 있는데도 4분기와 거의 비슷한 강한 실적을 냈습니다. 일부 매출이 앞당겨진 것입니까, 아니면 Q1 수준에서 매출이 늘지 않을 것으로 볼 이유가 있습니까?

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

Seth, 안녕하세요. 무인항공시스템 사업은 1분기에 매우 좋은 실적을 냈습니다. 전년 동기 대비 71% 증가했고 이번 회계연도에도 상당한 성장이 이어질 것으로 예상합니다. 가이던스에는 P550의 강한 계약 수주, Jump 20X 증가, 미국과 해외에서 나타나는 강한 Puma 판매가 반영돼 있으며, 이 모두가 지속 성장을 이끌었습니다. 향후 몇 분기 동안에도 이 사업의 성장이 이어질 것으로 예상합니다.

Seth Sevman

JP Morgan의 애널리스트 Seth Sevman

Seth Sevman

알겠습니다. 그리고 directed energy 사업이 약 $500m 규모로 성장한다고 볼 때, 이를 비교적 적은 수의 대형 주문으로 봐야 합니까? 아니면 다수 고객의 다수 소형 주문으로 봐야 합니까? 시장이 전개되면서 그 구성이 어떻게 나뉠 것으로 예상하십니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Seth, 좋은 질문입니다. 그 주제를 꺼내줘서 반갑습니다. Wahid입니다. 4~5년 전 우크라이나 전쟁이 시작됐을 때 loitering munition, 더 넓게는 일회성 공격 드론 시장 전체에 변곡점이 왔습니다. 당시 시장은 매우 작았습니다. 그러나 우크라이나에서 드론, 특히 일회성 공격 드론의 활용과 효과가 엄청난 영향을 미치면서 전쟁 수행 방식이 근본적으로 바뀌었습니다.

Wahid Nawabi

directed energy와 counter-UAS에서도 비슷한 변곡점에 있다고 봅니다. 미국과 동맹국을 포함해 전 세계 군이 일회성 공격 드론의 대량 공격에 대응하기 위해 보유한 기존 무기체계와 요격·무력화 수단은 경제적으로 지속 가능하지 않습니다. $100,000~150,000짜리 Shahed 드론을 $1m, $5m, $10m짜리 미사일로 계속 격추할 수는 없습니다. 장기적으로 중국이나 러시아 같은 국가를 상대로 지속 가능한 방식이 아닙니다.

Wahid Nawabi

핵심은 사실상 무제한의 사격 지속능력을 제공하면서 발사당 수백만달러이던 비용을 말 그대로 10달러 미만으로 바꾸는 지향성 에너지 체계입니다. 이것이 현재 LOCUST 시스템이 제공하는 가치입니다. 그래서 미군 역사상 공동생산을 위한 최초의 정식 획득사업(program of record)을 수주했습니다. 향후 5년 안에 이 사업이 배회형 탄약 사업보다 더 커질 수도 있다고 봅니다. 배회형 탄약 사업은 지난 4~5년 동안 이미 5억달러 이상으로 성장했습니다.

Wahid Nawabi

그리고 저는 레이저 무기 시스템과 지향성 에너지 시장이 전 세계적으로 적어도 그 만큼 크다고 생각합니다. 그리고 우리는 채택의 시작 단계에 있습니다. 처음에. 그리고 미군이 문자 그대로 30~40년 동안 우리와 우리의 모든 경쟁자들을 대상으로 작업해 왔기 때문에 시간이 좀 걸릴 것입니다. 그리고 우리는 실제로 코드를 해독하고 오늘날 중동, 우크라이나 및 남부 국경을 포함한 세계 다른 지역의 분쟁에 실제로 효과적인 대규모 시스템을 제공하는 우리가 아는 최초의 회사입니다.

Wahid Nawabi

그래서 저는 이것이 변곡점이라고 생각합니다. 그리고 향후 몇 분기 동안 AeroVironment의 이 사업은 극적으로 성장할 수 있습니다. 그리고 시장은 장기적으로 매우 크다.

Seth Sevman

JP Morgan의 애널리스트 Seth Sevman

Seth Sevman

정말 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

환영해요, 세스.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Needham의 Line of Austin Bolig에서 나옵니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Austin Bolig

Austin Bolig, Needham 애널리스트

Austin Bolig

안녕하세요 여러분, 제 질문에 응해 주셔서 감사드리며 좋은 결과를 얻은 것을 축하드립니다. 현재 자금 조달 환경에 대해 간단한 질문을 드리고 싶었습니다. 1분기의 강력한 결과를 보면 상황이 좋아지고 있는 것 같습니다. 26회계연도에 책정된 기록적인 자금이나 돈처럼 우리가 올해 하반기에 들어갈 때 아직 배치되지 않은 금액이 얼마나 되는지 알 수 있는지 궁금합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Sam, 이번 회계연도는 좋은 출발을 했습니다. Sean이 설명한 가시성이 역사적으로 매우 높은 수준이어서 목표 실적을 달성할 수 있다고 보고 가이던스를 재확인했습니다. 가장 큰 변수는 의회가 다음 회계연도 예산을 얼마나 빨리 승인하느냐입니다. 최종 규모가 1조3,000억달러든 1조5,000억달러든, 정정하겠습니다, 1조8,000억달러든 예산이 승인되기만 하면 됩니다. 정부 회계연도 예산보다 적지 않을 가능성이 높고 당사가 참여하는 분야의 예산도 상당하므로 AeroVironment에는 괜찮을 것으로 봅니다. 다만 승인 시점에는 다소 위험이 있습니다. 현재 가이던스의 위험으로 보지는 않지만 더 길어지면 위험도가 높아지므로 계속 알려드리겠습니다. 이것이 첫째입니다. 둘째, 여러 거점에서 여러 제품의 생산을 확대하는 이유는 정부 예산이 확보될 때 대규모로 신뢰성 있고 효과적으로 납품할 수 있는 업체가 가장 큰 수혜를 볼 가능성이 높은 상황에 대비하기 위해서입니다.

Wahid Nawabi

우리는 과거에 그로부터 이익을 얻었으며 올해도 이를 위해 입지를 다지고 있습니다. 이것이 바로 우리가 회사에 확실한 수익을 가져다 줄 것이라고 믿는 분야에 공격적이고 현명하게 투자하는 이유입니다. 뿐만 아니라 이번 회계연도는 앞으로도 계속될 것입니다.

Austin Bolig

Austin Bolig, Needham 애널리스트

Austin Bolig

알았어, 좋아. 그리고 관세 및 드론 부품에 관한 최근 발표에 대한 빠른 후속 조치를 제공합니다. 여러분의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 궁금합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

그렇습니다. 관세 조치는 미국 정부와 국방부, 대통령이 환영한 결정이며 당사에는 부정적 영향보다 긍정적 효과가 있다고 봅니다. 공급망과 공급기반의 98% 이상이 미국 내에 있고, 특히 중국 같은 해외국가 수입에 의존하지 않기 때문입니다. 나머지 약 2%는 캐나다·독일·이스라엘 등 미국의 핵심 동맹국에서 조달합니다. 당사는 수년 전부터 역량 개발과 공급망 확보 과정에서 복수 공급처를 두고 가능한 한 미국 내 조달을 선택해 왔습니다. 이것이 AeroVironment의 경쟁우위라고 봅니다.

Wahid Nawabi

그래서 우리는 그것이 부정적인 영향을 미칠 것이라고 기대하지 않습니다. 그리고 경쟁업체가 실제로 적응해야 하는 부분에서는 비용 효율적으로 제품을 제공할 수 있기 때문에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

Austin Bolig

Austin Bolig, Needham 애널리스트

Austin Bolig

알았어, 고마워, 얘들아. 계속해서 좋은 일을 하세요.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 샘.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 그리고 다음 질문이 나옵니다. Alembic Global의 Pete Skibitsky. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Pete Skibitsky

Pete Skibitsky, Alembic Global 분석 담당 애널리스트 질문자

Pete Skibitsky

응. 안녕하세요, 여러분. 축하드립니다. 네, 저희에게 업데이트를 해주실 수 있는지 궁금합니다. 한동안 우리가 듣지 못했던 소식은 귀하가 승인된 국가 수에 대해 업데이트해 주시겠습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Pete Skibitsky / Wahid Nawabi

질문(피트 스키비츠키): Switchblade뿐 아니라 Mayhem 10, Red Dragon, P550 같은 신규 프로그램을 수출할 수 있도록 승인된 국가 목록이 현재 어느 정도인지 궁금합니다. 경영진 답변(와히드 나와비): 네, 피트. 당사의 loitering munition과 precision strike 시스템 수주는 지금까지 대부분 국내 수요였고, Sean이 언급한 $990m 이상 규모의 미 육군 loitering munition 계약이 대표적입니다.

Wahid Nawabi

그 중 대부분은 국내 소비입니다. 그 중 일부는 미국이 일부 동맹국에 제공하기로 했지만 대부분은 미국입니다. 올해 하반기와 이번 회계 연도 이후 Switchblade에 대한 수요 증가의 상당 부분은 미국 이외의 국가에서 발생할 가능성이 높습니다. 미국 이외의 국가에서 이러한 시스템을 조달하고 미국 계약을 체결하도록 하기 위해 협력해 왔습니다. 우리는 그 중 몇 가지를 발표했지만 FMS와 DCS 판매 모두에 대해 승인된 동맹국인 약 20개 국가의 목록이 있습니다.

Wahid Nawabi

승인 국가 목록은 상당히 크고 올해와 내년에 걸쳐 추가 수주가 이어지며 더 늘어날 것입니다. 향후 몇 분기와 수년 동안 Switchblade와 loitering munition, 그 밖의 precision strike 플랫폼의 해외 채택이 확대될 것입니다. 이 사업은 계속 성장할 것으로 봅니다. 지금까지는 국내 수요가 성장의 주된 동력이었지만 점차 해외 수요 비중이 커질 것입니다.

Wahid Nawabi

그리고 이는 올해와 내년에도 AV 전체의 성장에 여전히 중요한 기여가 될 것입니다. 알았어, 좋아.

Pete Skibitsky

Pete Skibitsky, Alembic Global 분석 담당 애널리스트 질문자

Pete Skibitsky

감사합니다. 마지막 질문입니다. 육군이 LRKI를 가속하려 할 수 있다고 말씀하셨는데, 언제 시험·인증 단계를 마치고 해당 프로그램의 생산에 들어갈 것으로 보십니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

좋은 질문입니다, Pete. 당사의 counter-UAS 전략은 단일 수단에 의존하지 않고 다층 방어를 적용합니다. 먼저 빠르게 성장하는 제품군인 TITAN 전파방해기로 RF 통신 드론을 무력화합니다. 이것이 통하지 않으면 LOCUST 레이저 무기체계를 쓰고, 그래도 통하지 않으면 최후 수단으로 운동에너지 요격미사일이나 무기를 사용해 드론을 격추합니다.

Wahid Nawabi

그것은 그룹 1부터 3까지입니다. 오늘날의 미국 무기 시스템과 미사일 무기고는 이 문제를 해결할 경제적으로 실행 가능한 해결책을 갖고 있지 않습니다. 이것이 바로 이것이 미 육군의 전략적 우선순위인 이유입니다. 미 육군은 100,000달러에서 150,000달러의 샤헤드 비용으로 백만 달러짜리 미사일을 계속해서 발사한다면 경제적으로 지속 가능하지 않을 것이라는 점을 인식하고 있기 때문에 우리가 더 빨리 진행하기를 원합니다. 그래서 의회는 실제로 우리에게 가속화를 위한 추가 자금을 제공했습니다.

Wahid Nawabi

우리는 이를 적극 추진하고 있습니다. 이것이 시설 투자의 일부입니다. 가속화를 위해 의회, 미 육군, 국방부의 지원을 받고 있습니다. 해당 사업을 수주했고, AV에 또 하나의 프랜차이즈 제품군을 구축할 기회입니다. 올해와 내년에는 이 미사일을 신속하게 시험하고 인증할 예정입니다. 말 그대로 미군을 위한 완전히 새로운 미사일입니다. 향후 약 12~18개월 동안 시스템 60~80기를 인도할 것으로 예상합니다. 그 과정이 끝나면 초기 저율생산과 완전율생산으로 넘어갑니다. 이 미사일의 완전율생산은 장기적으로 10억달러 규모의 프랜차이즈가 될 것입니다. 향후 12~18개월 동안 그 수준에 도달하는 데 필요한 과정을 감안하면, 현재로부터 약 12개월 뒤로 봅니다.

Pete Skibitsky

Pete Skibitsky, Alembic Global 분석 담당 애널리스트 질문자

Pete Skibitsky

알았어, 좋아. 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

천만에요, 피트.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Citizens의 Trevor Walsh 라인에서 나올 것입니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Trevor Walsh

Trevor Walsh, Citizens 분석 담당 애널리스트 질문자

Trevor Walsh

좋습니다. 질문을 받아주셔서 감사합니다. Sean부터 시작하겠습니다. 서비스 사업 매출총이익률에 관한 설명은 이해했습니다. 이 부담은 얼마나 오래 이어집니까? 매출이 회복돼 헤드카운트 관련 고정비를 커버할 때까지입니까, 아니면 향후 몇 분기 동안 조정해 부담을 낮출 다른 요인이 있습니까?

Trevor Walsh

거기에 제공할 수 있는 추가 색상만 있으면 좋을 것입니다.

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

네, Trevor, 좋은 질문입니다. 1분기 서비스 마진은 전년보다 낮아졌으며 주된 원인은 서비스 매출 물량과 전체 사업규모 감소였습니다. SCAR 계약 취소로 관련 매출이 사라져 고정비를 충분히 흡수하지 못하면서 매출총이익률이 하락했습니다. 향후 납품할 것으로 예상하는 주요 계약 수주를 바탕으로 물량과 서비스 매출이 늘면 마진이 소폭 개선될 것으로 기대합니다.

Sean Woodward

서비스 마진은 실제로 우리가 전반적인 마진을 늘리는 데 중점을 두는 곳이 아닙니다. 실제로 제품으로의 전환과 제품의 상용화는 실제로 전체 EBITDA의 확장이 시작되는 곳입니다. 그러나 단기적으로는 볼륨이 서비스 측면의 마진을 개선하는 주요 동인이 될 것입니다.

Trevor Walsh

Trevor Walsh, Citizens 분석 담당 애널리스트 질문자

Trevor Walsh

알겠습니다. 매우 도움이 됐습니다, Wahid. LOCUST E-HEL 발표에는 미국 내 directed energy 운용을 위한 FAA 승인 관련 설명이 있었습니다. E-HEL은 차량에 탑재돼 해외의 열악한 전방 환경에서 운용되는 등 현장 중심 체계로 이해했는데, 이번 계약이 미국 본토 방어 확대를 어떻게 촉진할 수 있는지 설명해 주시겠습니까?

Trevor Walsh

다시 말하지만, 저는 X3가 더욱 전방 배치될 것이라고 가정하고 있으며, 하나의 기회가 다음 기회로 이어지는 방식에 대해 조금 더 이해하게 해줄 것입니다. 감사해요.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Trevor, 좋은 질문입니다. E-HEL은 당사가 아는 한 미군이 전력구조에 정식 편입할 레이저 무기체계의 완전율 대량생산을 계약업체에 맡긴 최초의 프로그램입니다. 초기 배치는 미 육군의 핵심 거점에 이뤄질 예정이지만, 이는 변곡점의 시작이라고 봅니다. 미 공군, 해군, 해병대, 특수작전사령부와 여러 해외 고객과 적극 협력하고 있습니다. 미군 역사상 처음으로 지난 몇 달 동안 전쟁부 장관 Hexen, 육군 장관, 해군 장관이 현장의 실전적 시험환경에서 당사 LOCUST 체계로 드론을 격추하는 성능을 확인하고 이를 신뢰하게 되는 모습을 봤습니다.

Wahid Nawabi

이는 이 사업과 분야의 변곡점입니다. 미국은 30년 넘게 이를 추구해 왔고, 당사는 고객이 확신을 갖고 도입 결정을 내리게 한 사실상 첫 회사입니다. 그래서 변곡점이라고 봅니다. 네, 당초 이 프로그램은 시스템을 차량에 탑재해 이동 표적에 대응하도록 설계됐습니다. 남부 국경에서 사건이 발생한 직후 FAA는 미국 본토 영공에서 안전하게 운용할 수 있는지 확인하기 위해 이 시스템을 시험해야 한다고 했습니다.

Wahid Nawabi

당사가 아는 한 당사 체계는 국가 영공에서 안전하게 운용할 수 있고 민항기나 유인항공기에 위해를 주지 않는다고 FAA가 승인한 최초의 체계입니다. 정부와 관계기관이 매우 빠르게 움직이고 있어 만족스럽지만 아직 시작 단계입니다. 향후 몇 분기 동안 추가 계약 수주를 기대합니다.

Wahid Nawabi

계속해서 진행 상황을 공유하겠습니다. 지금은 변곡점에 있습니다. 고맙습니다, Paul. 고맙습니다, Trevor.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Canaccord의 Austin Moeller 라인에 관한 것입니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Austin Moeller

Canaccord의 애널리스트 Austin Moeller

Austin Moeller / Wahid Nawabi

질문(오스틴 몰러): 안녕하세요, Wahid와 Sean. Locust 레이저 무기체계에 관한 첫 질문입니다. 올해 들어 국경에서 카르텔 드론 300대가 격추됐고 FAA가 귀사 시스템을 승인했습니다. 6월 승인된 reconciliation에 $70bn이 포함된 DHS 예산을 감안하면 RFP는 언제 나오기 시작할 것으로 보며, 어떤 논의를 하고 있습니까? 경영진 답변(와히드 나와비): 오스틴, 다시 한번 아주 좋은 질문입니다.

Wahid Nawabi

그 DHS 기회와 문제는 매우 중요하지만 그것만 있는 것은 아닙니다. 당사는 여러 고객과 협력하고 있습니다. 앞서 말했듯 directed energy 레이저 무기체계는 여러 전선에서 신뢰를 얻었고, 특히 당사가 자리한 15~30kW급은 시장에서 활용도가 가장 높은 영역입니다. 적용처가 매우 많습니다. 말씀하신 카르텔 드론 약 300대 격추 통계와 관련해 당사는 큰 자부심을 느낍니다.

Wahid Nawabi

당사 시스템은 남부 국경과 미국 내 다른 지역에서 효과적으로 운용되고 있습니다. 이는 변곡점이라고 봅니다. 예산이 실제로 집행되고 계약이 수여될 정확한 시점을 특정하기는 매우 어렵습니다. 당사는 고객들과 적극 협력하고 있습니다. 고객들은 빠르게 움직이려 하지만, 당사가 생산능력을 구축·확장하는 동시에 요구조건을 작성하고 경쟁 절차를 진행하고 있어 여러 요소가 얽힌 과제입니다.

Wahid Nawabi / Austin Moeller

경영진 답변(와히드 나와비): 당사는 매우 유리한 위치에 있으며 앞으로 진행 상황을 계속 공유하겠습니다. 미 육군과 DHS 외에도 여러 고객과 협력하고 있어 향후 몇 분기 동안 AeroVironment의 추가 수주로 이어질 것으로 봅니다. 질문(오스틴 몰러): 시설 확장과 CAPEX가 Red Dragon 라인에 투입되는 가운데 생산속도 ramp를 설명해 주실 수 있습니까? 또한 해당 사거리의 무기가 이란에서 쓰일 수 있다는 점을 감안해 미군이 다른 고객 물량 중 일부 Red Dragon 주문을 앞당길 가능성이 있습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

이 사안은 간략하게 큰 틀에서만 말씀드릴 수 있습니다. Austin, 맞습니다. 당사는 역량과 효과 면에서 매우 독보적인 경쟁력 있는 솔루션을 보유하고 있습니다. 현재의 분쟁과 세계 각지의 위협을 감안하면 고객 접촉과 논의가 많고 수요도 큽니다. 생산을 확대하고 있으며, 연간 수천 대를 생산할 수 있도록 제품을 설계했습니다. 지금 이를 적극적으로 증산하고 있습니다.

Wahid Nawabi

해당 임무와 고객의 민감성 때문에 현재 진행상황을 구체적으로 말씀드릴 수는 없습니다. 다만 큰 진전을 이루고 있으며 가까운 시일 내에 업데이트를 드릴 수 있을 것입니다. 말씀하신 대로 이 역량은 있으면 좋은 것이 아니라 반드시 필요한 것입니다. 현재 세계에서 벌어지는 유형의 분쟁에 필수적이며 해당 고객들과 협의하고 있습니다. 고객들은 상당히 적극적으로 움직이려 하지만 여전히 시간이 필요하고, 진전은 시점의 문제입니다.

Wahid Nawabi

당사는 고객 계약과 그 진행을 기다리고만 있지 않습니다. 고객의 매우 강한 신호와 협의를 바탕으로 병행해 적극 움직이고 있습니다. 생산을 늘리고 제품을 만들고 있으며 확장할 준비가 돼 있습니다. 지금 이 순간에도 실제로 확장 중입니다. 수요가 올 것을 알고 고객에게 필요하다는 점을 알기 때문에 신규 시설에 투자하고, 장기 조달 자재를 매입하며, 재고용 제품을 생산하고 있습니다.

Wahid Nawabi

얼마나 빨리 계약을 맺을 수 있는지가 문제입니다.

Austin Moeller

Canaccord의 애널리스트 Austin Moeller

Austin Moeller

좋습니다. 모든 내용을 상세히 설명해 주셔서 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 오스틴.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 BNP 파리바의 카샨(Kashan) 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Kashan

Kashan, BNP Paribas 애널리스트

Kashan

안녕하세요. 시간 내주셔서 감사합니다. 1분기 매출은 견조했습니다. 그러나 상반기에 연간 매출의 45%가 발생할 것으로 계속 예상한다면, 가이던스 중값 기준으로 지난 콜에서 설명한 1분기와 2분기 배분에 비해 2분기 매출이 약 4,000만달러 감소한다는 뜻입니다. 이 점을 구체적으로 짚어보고 특별한 이유가 있는지 알고 싶습니다.

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

네, Kash, 좋은 질문입니다. 연간 매출의 상반기 45%, 하반기 55% 배분 전망을 유지합니다. backlog가 매우 좋고 하반기에 전체 매출 물량이 증가할 것으로 봅니다. 1분기는 기대를 웃돌았지만 상반기 45%·하반기 55% 구도는 그대로이며, 86%의 매출 가시성과 Q3·Q4 물량 증가가 이를 뒷받침합니다.

Kashan

Kashan, BNP Paribas 애널리스트

Kashan

알겠습니다. 도움이 됐습니다. 몇 주 전 국방부 차관이 비용 투명성 확대와 방산 산업기반 전반의 마진 설정에 관한 메모를 냈습니다. 이를 어떻게 봐야 하며, 전통 방산업체 대비 마진 우위를 유지하고 시간이 지나며 마진을 2030년 목표 수준으로 확대하는 능력에는 어떤 영향이 있습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Kashan, 당사는 이 분야에서 정부의 노력을 전적으로 지지합니다. AeroVironment의 사업모델과 전략은 매우 독특하고 매력적이며 설득력이 있습니다. 해당 지침은 전체 시장과 모든 공급업체를 대상으로 하지만, 국방부가 공급망·원가모델·비용구조·요율구조의 가시성에서 심각한 문제를 겪는 대형 방산 주계약업체를 더 직접 겨냥한 것으로 봅니다.

Wahid Nawabi

우리는 그것이 우리에게 전혀 영향을 미치지 않는다고 생각합니다. 우리는 그것을 환영합니다. 아직은 매우 시기상조입니다. 정부가 나서는 것은 대담한 일이다. 실제로 그러한 노력을 실천하기는 쉽지 않습니다. 나는 정말로 그 전선에서 그들을 지지합니다. 우리는 그것을 환영합니다. 우리는 그것을 문제로 보지 않습니다. 우리는 그것을 환영합니다. 우리는 준비되었습니다. 우리는 그들과 협력하고 있습니다. 아시다시피 우리는 제품을 상용 제품으로 개발하기 위해 R&D, 내부 R&D에 많은 자금을 투자했습니다.

Wahid Nawabi

이는 AeroVironment가 상장 이후 거의 20년 동안 성공적으로 실행해 온 사업모델입니다. 당사에는 새로운 일이 아닙니다. 이를 환영하며 문제로 보지 않습니다. 이 지침은 문제가 훨씬 심각하고 군수품·우주 프로그램 등에 훨씬 많은 자금이 투입되는 더 큰 방산 주계약업체를 주로 겨냥한 것입니다.

Kashan

Kashan, BNP Paribas 애널리스트

Kashan

감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 카샨.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Clear Street의 Brian Dobson 라인에서 나옵니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Brian Dobson

Brian Dobson, Clear Street 분석 담당 애널리스트 질문자

Brian Dobson

네, 질문을 받아주셔서 감사합니다. 같은 주제를 반복하는 셈이지만 Locus에 관해 한 가지 더 묻겠습니다. 여러 군종과 다양한 현장에서 채택될 수 있다는 매우 고무적인 설명을 했고 해외 계약도 체결했습니다. 그 수요와, 미국의 가파른 ramp에 비해 해외 판매가 얼마나 빨리 확대될 것으로 보는지 말씀해 주시겠습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Brian, Locust 시스템의 해외 수요를 매우 낙관하고 있습니다. 전 세계 많은 동맹국이 드론 공격과 관련해 겪는 어려움을 감안하면 해외 매출이 더 빠르게 가속할 수도 있다고 봅니다. 동유럽, 우크라이나, 흑해 주변, 페르시아만, Epic Fury, 중동, 아시아태평양에서 일어나는 일을 보십시오. 모두 최우선 시장입니다.

Wahid Nawabi

이들 국가는 자국을 보호해야 할 긴급한 필요가 있습니다. 그러나 이란, 러시아 등 적대국이 가하는 유형의 공격을 버텨낼 만큼 충분한 요격탄 재고와 지속 교전능력이 없습니다. Counter-UAS의 최적 해법이 지향성 에너지 레이저 무기체계라는 점을 알고 있었기 때문에 이것은 처음부터 당사 전략의 일부였습니다. 당사는 세계 최고의 솔루션을 보유하고 있으며, 실제로 성능을 내고 작동하고 있어 생산 규모를 확대하고 있습니다.

Wahid Nawabi

그 계약 수주가 정확히 언제 들어올지는 예측하기 매우 어렵습니다. 다만 당사는 여러 고객과 협의 중이며 이런 기회가 계속 이어질 것으로 봅니다. 진행 상황을 계속 공유하겠습니다. 핵심 변곡점은 미 육군이 이를 지지하고 당사를 공식 선정해 배치하겠다고 밝히며, FAA도 승인·지원한 것입니다. 이제 국내뿐 아니라 해외의 다른 고객들도 뒤따를 것으로 봅니다.

Wahid Nawabi

상황은 당사 전략에 거의 완벽하게 부합해 진행되고 있습니다. 시장에서 이런 변화가 일어나는 동시에 당사는 생산을 확대하고 가능한 한 빠르게 체계를 만들고 있습니다. 다만 여기에는 시간이 걸립니다.

Brian Dobson

Brian Dobson, Clear Street 분석 담당 애널리스트 질문자

Brian Dobson

훌륭한. 정말 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

고마워요, 브라이언.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Piper Sandler의 Clark Jeffries에게서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.

Clark Jeffries

Clark Jeffries, Piper Sandler 분석 담당 애널리스트 질문자

Clark Jeffries

안녕하세요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. Sean부터 시작하겠습니다. 이번 분기 현금흐름이 예상보다 좋았던 주요 요인은 무엇이며 관점이 어떻게 바뀌었습니까? 향후 분기 매출채권은 증가할 것으로 봅니까, 감소할 것으로 봅니까? 또 연간 잉여현금흐름이 마이너스라는 가이던스에 CR이 명시적으로 반영돼 있습니까?

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

네, 클락. 좋은 질문입니다. 1분기 영업현금흐름은 1,300만 달러로 플러스였고 매우 긍정적이었습니다. 현금을 최대한 효율적으로 관리하는 한편, 리드타임이 긴 품목을 선제적으로 확보해 제품을 신속히 납품할 수 있도록 재고에도 전략적으로 투자하고 있습니다. 연간 잉여현금흐름은 소폭 마이너스로 관리될 것으로 예상하며, 주된 원인은 CapEx입니다. 운전자본을 관리하고 성장, EBITDA 및 순이익 증가를 뒷받침하겠습니다.

Sean Woodward

올해 CapEx 증가는 잉여현금흐름을 마이너스로 만드는 주된 요인입니다. 이것이 내년까지 이어질 것으로 보지는 않습니다. FY27 생산능력 확장이 변곡점을 이루는 만큼 자본지출 수준은 보다 정상적인 수준으로 돌아갈 것으로 예상합니다. CR에 관한 두 번째 질문은 현재 가이던스에 반영돼 있으며 지난 콜에서도 그렇게 밝혔습니다. 상황은 예상과 거의 정확히 일치하게 진행되고 있습니다. 즉 단기 CR 뒤에 국방예산 승인이 이어질 것으로 예상합니다.

Sean Woodward

이것이 우리가 12월 기간에 일어날 것으로 예상하는 것입니다. 우리의 지침은 현재 이를 반영하고 있습니다.

Clark Jeffries

Clark Jeffries, Piper Sandler 분석 담당 애널리스트 질문자

Clark Jeffries

그리고 후속 조치를 요청할 수 있다면 Waheed에게 그리스에 설립된 합작 투자에 관해 이런 발표가 있었습니다. 유럽에서 생산을 현지화하면서 현재 어디에 있는지, 그리고 어디로 갈 것인지에 대한 개요를 공유할 수 있는지 궁금합니다. 모든 종류의 CapEx 요구 사항이 이미 지침에 고려되어 있는 것 같습니다. 하지만 무인 시스템의 성숙을 생각할 때, 해외 판매 대상이 될 수 있는 20개 국가 중 산업 업무 공유 계약이나 현지화 생산을 원하는 국가가 얼마나 될까요?

Clark Jeffries

감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

Clark, 감사합니다. 당사는 여러 국가와 협력하고 있습니다. 그리스 합작법인을 발표했고 영국에서는 프로그램 참여 기반을 발표했습니다. 독일에는 이미 사업 기반이 있으며 터키에는 소규모 합작법인이 있습니다. 대만에서도 협력협정 체결을 포함한 활동을 발표했습니다. 향후 여러 분기와 수년 동안 유럽, 아시아태평양, 중동에서 이런 사례가 계속 늘어날 것입니다.

Wahid Nawabi

이는 유럽 전체, 동부 및 서부, 중동, 아시아 태평양의 세 가지 초점 영역입니다. 그리고 그 국가들은 매우 구체적입니다. 그 이유는 우리 시스템에 대한 수요와 정부의 욕구가 매우 강하고 고객과의 관계뿐 아니라 실제로 하위 시스템을 생산하거나 최종 조립을 수행하는 측면에서도 일정 수준의 현지 콘텐츠와 현지 입지가 필요하기 때문입니다. 그리스군은 많은 배회 탄약을 조달할 것이라고 공개적으로 밝혔으며 특히 Switchblade는 그러한 특정 품목 중 하나입니다.

Wahid Nawabi

이는 해당 정부의 예산 절차에 들어가 있고 의회를 거쳤습니다. 저는 그 나라의 최고위 지도자들을 만났으며 실제로 상당히 순조롭게 진행 중입니다. 이것만 있는 것도 아닙니다. 유럽의 다른 지역, 아시아태평양, 중동에서도 유사한 협의와 사업 활동을 진행하고 있습니다. 이는 해외 확장과 성장의 일부이며, 향후 몇 분기와 수년에 걸쳐 이런 발표가 더 이어질 것입니다.

Clark Jeffries

Clark Jeffries, Piper Sandler 분석 담당 애널리스트 질문자

Clark Jeffries

매우 감사합니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

천만에요, 클락.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 UBS의 Gavin Parsons에게서 받겠습니다. 연결됐습니다.

Gavin Parsons

Gavin Parsons, UBS 애널리스트

Gavin Parsons

감사합니다. 좋은 저녁이에요.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

안녕하세요, 개빈.

Gavin Parsons

Gavin Parsons, UBS 애널리스트

Gavin Parsons

계약 수주를 끌어내려면 생산능력을 입증해야 한다고 말씀하셨습니다. 이번 bookings에서 그 효과가 나타나기 시작한 것입니까, 아니면 Salt Lake와 Albuquerque 등의 시설을 가동하면 추가 수주가 더 열릴 것으로 보십니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

네, 둘 다의 조합입니다. 현재 우리 시설에 투자하고 있으며 지난 몇 분기 동안, 심지어 작년에도 이미 매우 강력한 성장을 이루었습니다. 우크라이나 전쟁이 시작되자마자 우리는 스위치블레이드(Switchblade) 설비의 생산을 공격적으로 확대했습니다. 우리는 우크라이나를 위한 PUMA 시스템 생산량을 공격적으로 늘렸습니다. 그리고 동시에 추가 수요가 필요할 때 솔트레이크시티 시설을 건설했습니다.

Wahid Nawabi

그런 투자를 바탕으로 계약을 수주했습니다. P550을 개발할 때 관련 시설을 확장했고 미 육군 계약을 수주했습니다. TITAN도 마찬가지로 counter-UAS 생산능력을 늘렸습니다. 투자해 납품능력을 고객에게 보여주고, 신뢰할 수 있는 제품을 제때 생산·납품하며, 고객 사업에서 큰 몫을 확보하는 데는 직접적인 연관이 있습니다. 역량을 주장하는 회사는 많지만 실제로 입증하지 않으면 같지 않습니다.

Wahid Nawabi

당사를 차별화하는 점은 고객에게 계속 납품하고 실행하며 당사가 안전한 선택임을 입증한다는 것입니다. 이것이 효과를 내고 있다고 봅니다. 현재 Locus, Red Dragon, Freedom Eagle-1의 생산능력을 추가로 확대하고 있습니다. 고객들과 논의 중이고 고객도 당사의 증설을 원하기 때문에, 제 생각에는 이러한 투자가 향후 몇 분기 동안 더 많은 성과와 수주로 이어질 것입니다.

Wahid Nawabi

그래서 정부는 장기적인 예산이 없기 때문에 정부의 문제를 해결합니다. 그리고 돈을 받으면 즉시 배달할 수 있거나 빠르고 안정적으로 배달할 수 있는 사람들에게 돈을 주고 싶어합니다. 이것이 바로 AeroVironment입니다. 우리는 이를 성공적으로 수행할 수 있는 최고의 회사 중 하나이며 이를 입증했습니다.

Gavin Parsons

Gavin Parsons, UBS 애널리스트

Gavin Parsons

알았어요. 좋아요. 그리고 2분기 가이드로 돌아갑니다. 연초이고 여전히 알 수 없는 예산이 많다는 점은 감사합니다. 하지만 2분기에 매출이 증가하더라도 EBITDA가 감소하는 구체적인 사항이 있나요?

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

네. 매출을 상반기 45%, 하반기 55%로 제시한 이유는 하반기에 물량과 판매 믹스가 더 우호적이어서 하반기 EBITDA를 끌어올리기 때문입니다. 상반기에는 1분기 실적이 매우 강했지만, 2분기에는 물량이 더 늘더라도 전체 판매 믹스가 낮아져 EBITDA가 소폭 감소할 것으로 봅니다. 또한 IRAD 지출도 2분기에 증가할 것으로 예상합니다.

Gavin Parsons

Gavin Parsons, UBS 애널리스트

Gavin Parsons

알았어요. 감사합니다.

Sean Woodward

Sean Woodward, 최고 재무 책임자(CFO) 겸 부사장

Sean Woodward

천만에요, 개빈.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 다음 질문은 Bank of America의 Ron Epstein에게서 받겠습니다. 연결됐습니다.

Andrew

Andrew, Bank of America의 애널리스트

Andrew

안녕하세요. Ron을 대신해 참석한 Andrew입니다. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 그리스에 관해 조금 더 묻고 싶습니다. 앞서 AV Eagle 합작법인에 대한 질문이 있었는데, 당사는 이를 8월에 발표했고 이번 주 그리스는 수십억달러 규모의 미사일방어 계약 체결을 발표했습니다. 지향성 에너지 체계에 대한 현지 수요를 구체적으로 어떻게 보고 있습니까?

Andrew

최근 LOCUST 계약 수주를 감안할 때 그리스의 신규 Achilles Shield 체계에 LOCUST가 포함될 여지가 있습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

네. 앤드류, 당사는 여러 분야에서 그리스 군과 매우 긴밀히 협력하고 있습니다. 저는 그리스 국방참모총장을 여러 차례 직접 만났으며, 그는 평판과 신뢰가 높고 목표가 분명한 인물입니다. 그리스는 조달의 상당 부분을 loitering munition, 특히 Switchblade 같은 체계에 배정하는 데 집중하고 있습니다. 당사도 여기에 참여하고 있습니다. 경쟁 절차가 있어 구체적으로 언급할 수는 없지만, 의회 승인을 거친 예산에 관련 재원이 포함돼 있습니다.

Wahid Nawabi

그들은 이에 대해 공개 발표와 성명을 냈고 관련 내용도 잘 문서화돼 있습니다. 레이저 무기체계와 그 필요성에 관해 당사는 그들과 협력하고 있습니다. 말씀하신 계약은 다소 구체적이라 현재 Locus가 포함돼 있지는 않지만 쉽게 확대될 수 있고, 그들도 분명한 관심을 보이고 있습니다. 그들은 미 육군의 E-HEL 선정을 기다려 왔습니다. E-HEL 발표와 성공은 그리스뿐 아니라 많은 동맹국이 Locus 같은 체계를 조달하려는 움직임을 더 낙관적이고 적극적으로 만드는 촉진제가 될 가능성이 큽니다.

Wahid Nawabi

정말 기분이 좋아요. 내 생각에 우리는 그리스뿐만 아니라 여러 국가와 협력하고 있다고 생각합니다. 그러나 오늘날 그리스의 주요 초점은 Switchblade, JUMP 20 및 기타 시스템과 같은 제품에 관한 것입니다. 그리고 Locus 시스템은 특히 그리스와 관련하여 조금 더 뒤쳐져 있습니다.

Andrew

Andrew, Bank of America의 애널리스트

Andrew

알겠습니다. 설명 감사합니다. 짧게 후속 질문을 드리겠습니다. 최근 해외 계약도 고객이 미 육군의 검증을 기다렸다는 점에서 비슷한 양상이었습니까?

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

그렇습니다, Andrew. 검증은 두 측면에서 이뤄집니다. 먼저 미군의 승인과 정식 획득 프로그램 선정은 동맹국 전반에서 표준으로 받아들여집니다. 당사의 20년 넘는 실적에서 이를 확인할 수 있습니다. 당사가 미 육군에서 PUMA, Raven, Switchblade, Titan의 정식 획득 프로그램을 수주했듯, 미군 프로그램에 선정된 제품은 거의 항상 한 곳이 아니라 여러 동맹국의 해외 채택으로 이어집니다.

Wahid Nawabi

그것이 첫 번째 기준이었습니다. 두 번째 핵심 기준은 고객들이 미국에 와서 현장시험을 하고 직접 드론을 격추해 보며 신뢰를 확인하는 것이었습니다. 고객들은 그렇게 했고 당사는 성능을 시연했습니다. 경쟁 체계가 작동하지 않을 때 당사 체계는 작동했고, 그 결과 고객이 당사에 계약을 수여했습니다. 추가 고객에게서도 이런 흐름이 이어질 것으로 봅니다. 직접 시연하고 납품하는 것이 늘 당사의 전략이었습니다.

Wahid Nawabi

그렇게 하면 분명히 채택이 일어날 것이며 이는 Locus에 대한 우리의 전략과도 일치합니다.

Andrew

Andrew, Bank of America의 애널리스트

Andrew

알았어. 세부 사항에 감사드립니다.

Wahid Nawabi

Wahid Nawabi, 회장, 사장 겸 CEO

Wahid Nawabi

천만에요, 앤드류.

Operator

진행자

Operator

감사합니다. 이상으로 질의응답 시간을 마치겠습니다. 이제 마무리 발언을 위해 Denise에게 다시 넘기고 싶습니다.

Denise Pacioni

Denise Pacioni, 투자자 관계 책임자

Denise Pacioni

오늘 컨퍼런스 콜에 참여하고 AeroVironment에 관심을 가져주셔서 다시 한번 감사합니다. 이번 통화의 녹화본, SEC 제출자료, 관련 뉴스는 당사 웹사이트 투자자 섹션에서 확인할 수 있습니다. 남은 저녁 즐겁게 보내시고, 다음 분기 실적 발표 후 다시 말씀드리기를 기대합니다. 안녕히 계십시오.

Operator

진행자

Operator

오늘 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 이것으로 프로그램이 종료됩니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다. 모두들 좋은 하루 보내세요.