Axon Enterprise 2Q26

FQ. Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

괜찮은. 그게 우리의 마지막 질문이었습니다. 릭, 당신이 우리를 폐쇄할 수 있어요.

A. Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

엄청난. 좋아요. 보세요, 저는 매일 이 사람들과 이 고객들과 함께 이 문제를 해결하기 위해 제 자신을 꼬집습니다. 그것은 특권입니다. 이를 가능하게 해주신 주주 여러분, 그리고 20년 전의 단순한 서적 및 선박 사업에서 놀라운 생태계, 하드웨어, 소프트웨어, 클라우드, 그리고 이제는 AI 서비스 사업으로 복잡하게 성장한 우리 사업을 주주들이 이해할 수 있도록 도와주신 분석가 여러분께 깊은 감사를 드립니다. 우리는 또 다른 큰 변화의 한가운데에 있습니다. 정말 흥미로울 것입니다. 세상이 너무 빠르게 변하고 있기 때문에 앞으로 10년 후에 우리가 어떤 사업을 하게 될지 말씀드릴 수도 없습니다.

나와 함께 일하는 사람들은 우리가 경쟁사보다 더 빨리 문제를 해결할 것이라는 희망을 주며, 우리는 계속해서 이 순간을 우리 회사가 이러한 변화를 활용할 수 있는 획기적인 순간으로 만들 것입니다. 그럼 모두 11월에 뵙겠습니다. IACP에 올 기회가 있다면. 에릭, 10월에 IACP에서 뭔가 할 예정인가요?

A. Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

예.

A. Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

네, 새롭고 멋진 것들이 있어요. 특히, 우리를 독특하게 차별화하는 이야기를 전달하는 몇 가지 새로운 방법이 여러분에게 매우 흥미로울 것이라고 생각합니다. 올랜도에서 우리를 만나러 오세요. Axon 이야기의 다음 단계에 대해 말씀드릴 수 있기를 기대합니다.

A. Josh Isner (President, Axon)

IACP의 일부 신제품 Rick도 있습니다.

A. Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

우리 부스에 참여하고 싶다면 이메일을 보내주세요. 괜찮은. 감사합니다.

A. Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

정말 감사합니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

안녕하세요 여러분. 오늘 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 Axon 경영진과 함께해주셔서 감사합니다. 시작하기 전에, 오늘 우리의 발언은 당사의 투자자 웹사이트인Investor.axon.com에서 찾을 수 있는 가장 최근의 주주 서한과 투자자 자료를 바탕으로 작성되었음을 알려드립니다. 이번 통화에서 우리는 사업 전망에 대해 논의하고 미래 예측 진술을 할 것입니다. 이러한 의견은 현재 우리의 기대를 바탕으로 한 것이며 향후 성과를 보장하지 않습니다.

모든 미래 예측 진술에는 SEC 서류에서 논의된 바와 같이 실제 결과가 실질적으로 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 내포되어 있습니다. 또한 특정 비GAAP 재무 조치에 대해서도 논의할 것입니다. 비GAAP와 GAAP에 대한 설명 및 조정 내용은 주주 서신에 포함되어 있으며 투자자 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 언제나 그렇듯, Rick에게 이야기를 시작하기 전에 시작하는 데 도움이 되는 간단한 비디오를 준비했습니다. 당겨보자.

Speaker 2

[프레젠테이션]

Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

괜찮은. 감사합니다, Erik. 그리고 팀에 훌륭한 일을 해냈습니다. 나는 그 비디오를 좋아해서 기분이 좋아집니다. 여기서 일하게 된 것은 행운이다. 오늘 함께 해주신 모든 애널리스트와 투자자 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 보시다시피, 우리는 또 다른 기록적인 분기를 가졌습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 저는 숫자를 보고 있었습니다. 39% 와우 알겠습니다. 우리는 기록적인 분기를 보냈고 이 팀이 더할 나위 없이 자랑스럽습니다. 이 중 어느 것도 고객 없이는 아무 일도 일어나지 않습니다. 여러분은 기초입니다. 우리는 여러분 없이는 이 모든 일을 할 수 없습니다. 오늘 아침에는 사이버트럭이 저를 출근시켰습니다.

나는 운전석에 앉아 몇 년 전에는 한 번도 손을 대지 않았습니다. 그것은 기조 연설의 환상이었습니다. 오늘은 출퇴근길인데, 이게 어떻게 되는 건지 눈치채지 못하게 됐죠? 불가능이 눈에 띄게 되고 화요일이 됩니다. 이틀 전, OpenAI는 미공개 모델이 수학의 10가지 미해결 문제를 해결했다고 발표했습니다. 이 문제는 최고의 수학자들이 수십 년 동안 고심해 왔던 문제이며, 그 중 하나는 최소 27년 동안 해결되지 않았습니다.

이 모든 작업, 즉 해결되지 않은 박사 학위 경력 수준 문제 중 10개를 수행하는 데 드는 컴퓨팅 비용은 2,000달러, 즉 문제당 200달러였습니다. 수년 동안 AI는 인간의 작업을 리믹스할 수는 있지만 새로운 것을 창조할 수는 없다는 비판이 있었습니다. 글쎄요, 그 비평은 수학의 최고상인 필즈상 수상으로 끝났습니다. 수학의 노벨이라고 불리며, 그는 주저 없이 비슷한 결과를 발표했을 것이라고 말했습니다. 그리고 이러한 문제 중 어떤 것도 필즈상을 위해 풀었다면 그 자체로 인간의 자격을 얻었을 것이라고 말하는 사람들이 많습니다.

하루 만에 다른 연구실의 모델이 목록의 절반을 재현했는데, 이는 자체적으로 문제의 절반을 해결할 수 있다는 의미입니다. 이것은 전체 분야가 한꺼번에 선을 넘었다고 해서 한 회사가 운이 좋다고 말하는 것이 아닙니다. 원래의 획기적인 비용이 방금 붕괴되었습니다. 이것이 Axon 수익 결산에 속하는 이유는 무엇입니까? 페이지의 아이디어는 거리의 결과가 아니기 때문입니다. 이들 모델은 모두 주로 키보드의 스트로크를 통해 세상을 인식합니다. Axon이 AI를 배포하면 우리는 공공 안전 분야에서 가장 큰 연결된 센서 네트워크를 통해 세상을 인식합니다.

수백만 명의 눈과 귀가 이미 현장에 있고, 이미 이 순간을 위해 달려가고 있습니다. 지능이 결정을 내리거나 전화를 거는 사람, 사람을 대체하는 것은 아니지만 가장 중요한 순간에 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 더 명확한 그림을 그들에게 전달합니다. 그러면 소프트웨어만으로는 결코 할 수 없는 일을 할 수 있습니다. 그것은 행동한다. 테이저 장비는 인명 피해 없이 폭력 사건을 막을 수 있습니다. 드론과 로봇 공학을 사용하면 사람이 가야 할 곳에 기계를 보낼 수 있으며 둘 다 동일한 작업을 수행합니다.

모든 사람의 위험을 낮춰줍니다. 경찰관, 구경꾼, 그리고 경찰이 정지 명령을 내린 사람. 모든 사람이 더 안전합니다. 보고, 이해하고, 조치를 취하세요. 이것이 일련의 사건이다. 오늘 아침에 나를 출근하게 만든 바로 그 체인이죠, 그렇죠? 소프트웨어만으로는 닫을 수 없습니다. 하드웨어만으로는 불가능합니다. 공공 안전에서 Axon은 이 체인의 모든 링크를 보유합니다. 우리가 TASER에서 Axon으로 이름을 바꾸었을 때 우리는 이에 대해 매우 구체적으로 설명했습니다. 축색돌기는 감각에서 뇌로 신호를 전달하고 뇌의 결정을 다시 신체로 전달하여 작동할 수 있도록 하는 신경 섬유입니다.

우리는 단지 듣기 좋은 이름을 선택하지 않았습니다. 우리는 우리가 만들고 있는 것에 대한 설명을 골랐고 그것을 만드는 데 바빴습니다. 엣지에 있는 센서는 차체 카메라, 드론, 고정식 및 차량용 카메라, 번호판 판독기, 911 AI 보조원 등 무슨 일이 일어나고 있는지 확인할 수 있습니다. 그 뒤에는 공공 안전 분야에서 고객이 제어하는 ​​최대 규모의 데이터 저장소가 있습니다. AI와 실시간 작전은 이러한 신호를 이해하고 행동 수단, 테이저 장치, 드론, 통신, 훈련으로 바꿀 수 있습니다. 물론 그 중심에는 생명을 보호하려는 우리의 사명이 있습니다. 이것은 단순히 합산되는 것이 아니라 합성됩니다.

모든 센서는 신호를 추가합니다. 모든 워크플로우에는 컨텍스트가 추가됩니다. 모든 결과는 다음 결과를 향상시킵니다. 조지아 주 브룩헤이븐(Brookhaven)은 끝에서 끝까지 연결하면 정확히 어떤 모습인지 보여줍니다. 53초 만에 현장에 등장한 드론은 도시 범죄율의 96%를 45% 감소시켰습니다. 목록의 단일 제품은 이러한 수치를 생성하지 않습니다. 시스템은 그렇습니다. 데이터는 누군가가 찾아주기를 기다리며 사일로에 갇혀 있어서는 안 됩니다. 무언가를 수행하는 워크플로를 통해 안전하게 이동해야 합니다. 도시의 카메라를 911 센터, 경찰관, 실시간 정보로 연결합니다.

위험에 처한 최전선 직원이 몇 초 만에 도움을 줄 수 있다는 증거가 법정에 제출됩니다. 이 모든 것은 신뢰에 달려 있습니다. 우리는 수년 동안 고객의 데이터를 관리하고 결코 우리 자신의 데이터로 취급하지 않음으로써 그 성과를 얻었습니다. 우리는 모든 중요한 결정의 중심에 사람을 두고 고객 및 커뮤니티와 함께 ​​책임감 있고 신중하게 이 기술을 계속 배포할 것입니다. 공공 안전에서 신뢰가 없는 권력은 기회가 아니라 책임입니다. 나는 내가 보는 모든 곳에서 이것이 함께 나타나는 것을 봅니다. 몇 주 전에 한 고객이 경찰이 아닌 건물 검사관용으로 지방자치단체 직원용 바디 카메라를 구입했습니다.

그 몇 주 전에 우리의 가장 큰 기업 파일럿 중 일부는 Axon Body Mini를 일선 직원에게 배치하기 시작했습니다. 월드컵 기간 동안 우리 생태계는 세계에서 가장 복잡한 공공 안전 임무 중 하나를 통해 북미 전역의 기관을 지원했습니다. 오늘날 우리가 앉아 있는 세상은 지능으로 넘쳐나고 있습니다. 부족한 것은 현실 세계와 연결되어 있고 이에 의존하는 기관의 신뢰를 받으며 중요한 문제를 겨냥하는 지능입니다. 그것이 우리가 30년 동안 쌓아온 것입니다.

Axon보다 인텔리전스 폭발로부터 혜택을 받을 수 있는 더 좋은 위치에 있는 회사는 없으며, 우리는 물리적 하드웨어와 사려 깊은 설계 및 제어를 통해 이 인텔리전스를 운영하여 적절한 감독을 통해 혜택을 극대화하는 데 도움을 주는 고객과 커뮤니티를 통해 있습니다. 살아 있다는 것은 정말 신나는 시간이고, Axon에 있기에 훨씬 더 좋은 시간입니다. 그렇다면 저는 이 문제를 Josh Isner에게 넘기고 싶습니다.

Josh Isner (President, Axon)

고마워요, 릭. 모두들 좋은 오후에요. Rick이 말했듯이 우리는 고객 없이는 이 모든 일을 할 수 없습니다. 매일 우리의 초점은 그들을 기쁘게 하는 것입니다. 왜냐하면 우리가 그것을 잘하면 다른 모든 것이 따라오기 때문입니다. 우리 팀 없이는 이 모든 일을 할 수 없습니다. 그들은 우리의 사명을 받아들이고 엄청난 사회적 결과를 제공하기 위해 매일 열심히 일하고 있습니다. 스포츠의 가장 큰 무대를 포함하여 지난 몇 달 동안 그러한 일이 많이 있었습니다. 저는 월드컵을 지원하기 위해 노력한 Dedrone 팀을 매우 자랑스럽게 생각합니다.

이것은 우리가 지금까지 작업한 것 중 가장 복잡하고 포괄적인 작업 중 하나였습니다. 기대는 분명했습니다. 11개 미국 호스트 도시, 50개 이상의 추가 사이트 및 주변 지역, 국제 배포, 오류가 거의 없는 여러 기관에 걸쳐 동시 배송 및 활성화가 가능합니다. 팀은 믿을 수 없을 만큼 정밀하게 실행했으며 이번 배치로 Axon이 공공 안전 분야의 기술 리더로 더욱 자리매김했다고 믿습니다.

Dedrone은 엄청난 성장을 제공하고 있으며 주 및 지역 공공 안전, 국제, 연방, 기업 및 교정 전반에 걸쳐 기회가 계속 확대되고 있습니다. 이는 또한 우리가 가장 공격적으로 투자하고 있는 영역 중 하나이며, 팀은 그 투자를 얻고 있습니다. 이 사업은 불과 1년 전만 해도 초기 단계에 있었으며 분기별 매출이 1억 달러를 넘는 등 빠르게 당사의 가장 큰 제품 라인 중 하나로 자리매김하고 있습니다. 다음으로 우리 국제팀에게 한마디 하고 싶습니다. 2분기에는 여러 대규모 거래로 인해 해외 예약이 전년 동기 대비 약 3배 증가했습니다.

특히 흥미로운 점은 일부 국제 고객이 핵심 제품과 함께 최신 제품을 채택하고 있다는 것입니다. 실제로 그들은 일부 미국 고객보다 더 빠르게 움직이고 있을 수도 있습니다. 해당 분기의 상위 5개 AI 시대 계획 거래 중 3개는 해외 고객으로부터 나왔습니다. 우리는 또한 국제 시장이 TASER의 확장을 촉진하는 것을 보고 있습니다. 2분기에 우리는 현재 최대 규모의 미국 주 및 지역 배치와 비슷한 규모로 중동에서 TASER 10 거래를 성사시켰고, 유럽에서는 미국 상위 5개 기관 배치와 비슷한 규모의 TASER 10 거래를 성사시켰습니다.

이는 점점 더 많은 기회가 나타나고 있으며 우리는 이제 막 표면을 긁기 시작했습니다. 주와 지방의 공공 안전 및 교정 역시 계속해서 강세를 보이고 있습니다. 우리는 이번 분기에 주요 도시와 하나가 아닌 두 개의 9자리 계약을 체결했습니다. 그 중 하나는 역대 최대 규모의 개별 테이저 주문이었습니다. 우리는 또한 주요 주 교정 고객과 두 개의 8자리 계약을 체결했습니다. 그리고 또 다른 획기적인 제품은 최초의 전체 범위 Axon 911 고객입니다.

이 고객은 우리가 이러한 인수를 발표할 때 제시한 종료 시점 비전을 강화하기 위해 결합된 Ready 및 Carbyne 솔루션을 배포하여 두 거래가 종료되기 불과 ​​몇 달 전에 미래에 전념할 것입니다. 마지막으로, 미국에서는 바디 카메라 통증 완화를 위해 Axon을 찾는 다른 공급업체에 베팅하는 고객이 점점 더 많아지고 있습니다. 바디 카메라 출하량은 3분기 연속 20~30%, 분기 대비 15~20% 증가할 것으로 예상됩니다. 시장 전반에 걸친 성공으로 인해 당사의 TASER 볼륨은 현재까지 분기 중 최고치를 기록했습니다.

우리는 이제 TASER 7의 수명 동안 예약한 것보다 더 많은 TASER 10 장치를 예약했으며, 여전히 우리 앞에는 수많은 파이프라인이 있습니다. 30년 동안 존재해 온 제품 카테고리에서는 미친 소리처럼 들릴 수도 있습니다. 글쎄요, 그것은 현실이며 얼마나 많은 기회가 남아 있는지를 말해줍니다. 다음으로, 우리는 오랫동안 초기 대화와 파일럿 프로그램이 의미 있는 엔터프라이즈 배포로 전환되기 시작하는 시점인 엔터프라이즈에 대해 이야기해 왔습니다. 그 순간이 왔습니다. 기업 예약도 1년 전보다 약 3배 증가했으며, 기회의 양도 계속 증가하고 있습니다.

마지막으로, 저는 우리 연방 사업이 많은 가능성을 보여주는 것을 보게 되어 기쁩니다. 우리는 연방 민간 공간 전반에 걸쳐 기회를 모색하고 있으며, 회계연도 말에 가까워질수록 팀은 집중적으로 실행하고 있습니다. Federal은 월드컵에서 Dedrone과 함께 이야기의 일부였으며 연방 기관이 신체 카메라를 신체 카메라로 사용하기 때문에 Axon Assistant의 주요 배포를 신체 카메라로 마감했습니다.

바로 어제 우리는 Counter-UAS를 위한 15억 달러 규모의 DHS 프로그램 참가자 중 하나로 선정되었습니다. 저는 연방 공간에서 우리의 진전에 관해 점점 더 많은 이야기를 나누기를 기대하고 있습니다. 예약에 관한 한 제가 보고 있는 모든 지표는 그 어느 때보다 좋아 보입니다. 2분기 총 예약은 20% 증가했습니다. 이는 지난해 2분기 예약 증가율이 거의 50%에 달하는 것에 더해 더욱 그렇습니다. 계약 기간을 조정한 5년 정규 기준으로 예약은 30% 이상 증가했습니다.

이는 우리가 때때로 주 및 지역 고객과 체결하는 10년 계약에 비해 국제 및 기업과 같은 일부 신규 시장에서는 1~5년 범위의 계약을 체결하기 때문에 중요합니다. 기간에 대한 정규화를 통해 시장 전반의 기본 수요를 명확하게 파악할 수 있습니다. 파이프라인을 검토하면서 정규화된 예약의 30% 범위에서 한 해를 마무리할 수 있는 명확한 시야가 보입니다. 넘겨주기 전에 우리가 내부적으로 어떻게 운영되고 있는지 잠시 살펴보고 싶습니다. 이런 종류의 실행은 우연히 발생하는 것이 아니기 때문입니다.

약 1년 전, 우리는 업무에 가장 가까운 사람들에게 권한을 부여하고 마찰을 줄이고 더 빠르게 움직일 수 있도록 조직을 평면화하기 시작했습니다. 우리는 이러한 조직 변화와 팀을 위한 AI 도구에 대한 규율 있는 투자를 결합했습니다. 우리는 서두르지 않고 모든 도구를 배포하거나 AI를 사용하기 위해 사람들에게 AI를 사용하도록 요청하지 않았습니다. 우리는 이를 의도적으로 도입했고, 직원들을 더욱 효율적으로 만들 수 있는 부분에 집중했습니다. 이는 정기적인 해커톤으로 발전하여 더 빠르게 움직이고 중요한 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있는 새로운 방법을 찾는 팀에 대한 인정을 받았습니다.

우리는 운영 모델이 실행에서 성과를 거두는 것을 보고 있습니다. 저는 이러한 규율이 ​​우리가 공급망 중단, 높은 부품 비용 및 관세를 헤쳐나가면서 수요를 충족하기 위해 규모를 확장하고 고객을 위한 한 순간도 놓치지 않는 동시에 우리 자신의 기대치를 지속적으로 높여온 이유의 큰 부분이라고 믿습니다. 팀이 성과를 거두고 있으며, 임무가 그들에게 활력을 불어넣고 있다는 점에서 잘 조화되고 있습니다. 고객이 이를 볼 수 있습니다. 우리는 Axon에 투자하고 있으며 Axon도 신뢰할 수 있는 기술 파트너로서 Axon에 투자하고 있습니다. 우리는 다음 플레이 조직입니다. 우리는 이전과는 전혀 다른 방식으로 다음 플레이를 쌓아가고 있습니다. 그것으로, 나는 브리트니에게 그것을 넘겨줄 것이다.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

고마워요, 조쉬. 우리는 Axon 생태계의 힘을 계속해서 보고 있습니다. 우리는 단지 하나의 제품이 아니라 모두 함께 작동하는 시스템으로 고객의 실제 문제를 해결하기 위해 항상 개선되고 있습니다. 전화가 오기 전부터 사고가 발생하는 동안 케이스가 종료될 때까지 센서, 소프트웨어, 데이터가 함께 작동합니다. 이것이 우리의 결과에서 볼 수 있는 것입니다. 수익은 9억 4백만 달러로 전년 대비 35% 증가하여 10분기 연속 30% 이상의 성장을 기록했습니다.

수요는 여전히 광범위한 소프트웨어와 서비스 수익으로 전년 동기 대비 36% 증가한 3억 9,800만 달러를 기록했습니다. Axon Evidence는 여전히 우리 소프트웨어 비즈니스의 중추이자 Rick이 설명한 비전을 뒷받침하는 안전한 데이터 기반입니다. 점점 더 새로운 소프트웨어 제품도 의미 있는 기여자가 되고 있습니다.

이제 우리 소프트웨어 수익의 1/3 이상이 Fusus, 레코드를 포함한 생산성 애플리케이션, AI 시대 계획, 카운터 드론 소프트웨어 및 Axon 911을 포함한 실시간 운영으로 구성된 핵심 Evidence 플랫폼 이상의 제품에서 발생합니다. 우리 소프트웨어 비즈니스의 해당 부분은 AI 시대 계획이 진정한 눈에 띄게 성장하여 거의 700% 성장하면서 전년 대비 약 70% 성장했습니다. 이들 사업은 아직 초기 단계에 있습니다. 이러한 폭은 고객 기반 내에서 강력한 확장을 지원합니다.

순수익 유지율은 126%에 이르렀고, 연간 반복 수익은 39% 증가한 16억 달러를 기록했습니다. 센서를 통해 제공되고 데이터로 강화되는 당사의 소프트웨어는 고객의 작업 흐름을 위한 핵심 기둥입니다. 우리는 AI를 통해 이러한 기능을 향상시키고 있으며, 숫자는 이것이 지속적이고 증가하고 있음을 계속해서 보여줍니다. 장치 측면에서 연결된 장치 수익은 주로 Dedrone, Counter-drone, TASER 10 및 Axon Body 4에 의해 주도되어 35% 증가한 5억 700만 달러를 기록했습니다.

플랫폼 솔루션 수익은 123% 증가하여 1억 5천만 달러를 기록했으며, Dedrone이 이러한 성과의 대부분을 주도했습니다. 카운터 드론은 2024년 말에 추가된 Axon의 새로운 카테고리였으며 빠르게 우리 결과에 일관된 기여자가 되어 유기농 제품 개발과 함께 인수 전략을 검증했습니다. 우리는 고객 시장 전반에 걸쳐 계속해서 강력한 수요를 확인하고 있으며 비즈니스 규모가 계속 확장될 것으로 기대합니다. Josh가 강조한 것처럼 TASER 10은 이번 분기에도 눈에 띄는 성능을 유지했습니다.

마진 측면에서 조정 총마진은 62.9%로 연속 130bp 상승했습니다. 총 마진의 이러한 증가는 주로 관세 환급에 의해 주도되었으며, 여전히 규모가 확대되고 있는 최신 제품의 혼합 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 조정 EBITDA는 2억 4,200만 달러로 26.8%의 마진을 기록했습니다. 영업현금흐름은 전년도 9,200만 달러 유출에서 2,000만 달러로 개선되었습니다.

그 결과 100만 달러의 잉여 현금 흐름이 유출되었고, 우리가 확장함에 따라 고객 수요를 지원하고 공급망 위험을 줄이기 위해 상당한 재고 투자를 계속하는 동시에 무료 현금 흐름 전환을 위한 지속적인 노력이 반영되었습니다. 우리는 4분기에 성수기가 예상되는 가운데 1분기 가이던스인 4억 5천만 달러에 부합하는 강력한 잉여현금흐름 창출에 대한 가시성을 계속 유지하고 있습니다.

이전에 언급한 바와 같이, 우리는 장기 잉여현금흐름 전환도 이 수준에서 개선될 것으로 예상하지만, 올해 이후에는 완화될 것으로 예상되는 재고 투자 기간을 통과해야 합니다. 향후 계약 예약은 전년 동기 대비 40% 이상 증가한 151억 달러를 기록했으며, 이는 제품 및 최종 시장 전반에 걸쳐 볼 수 있는 광범위한 모멘텀을 반영합니다. Josh가 언급했듯이, 우리는 올해 하반기에 볼 수 있는 추진력에 대해 계속해서 매우 기분이 좋습니다.

우리는 연간 수익 지침을 이전 범위인 30%-32%보다 200bp 높은 32%-34% 범위로 높이고 있습니다. 강력한 수요 파이프라인과 상반기 결과를 바탕으로 매출과 전년 대비 성장 측면에서 4분기가 가장 강한 분기인 작년과 유사한 계절성을 예상합니다. 우리는 연간 조정 EBITDA 마진을 약 25.5%로 계속 예상하고 있습니다. 2분기에 관세에 대한 환불을 받았습니다. 우리는 또한 올해 부품 비용, 특히 메모리 부문의 비용 증가에 직면해 있으며, 이로 인해 연간 지침은 변경되지 않습니다.

우리는 4분기에 마진을 이러한 수준으로 다시 조정하여 연간 목표를 달성하기 전에 3분기 조정 EBITDA 마진이 관세 환급의 혜택 없이 메모리 비용의 영향을 반영할 것으로 기대합니다. 우리는 또한 카운터 드론 부문의 성과에 매우 만족하고 있습니다. 이 사업과 다른 새로운 사업을 빠르게 확장함에 따라 우리는 혼합 영향을 흡수하고 있습니다. 시간이 지남에 따라 이것들은 상위뿐만 아니라 수익에도 투자할 가치가 충분히 있습니다.

우리 사업에는 움직이는 부분이 많이 있습니다. 우리는 고객, 주주 및 직원을 위해 계속해서 제품을 제공하고 이번 분기 결과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 45의 법칙을 생각해보면 우리는 60 이상을 달성했으며 올해 하반기에도 계속해서 강력한 성장을 이어갈 수 있기를 기대하고 있습니다. 그럼 질문으로 넘기겠습니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 팀. 내 생각에 우리는 모두 갤러리 보기에 있는 것 같습니다. 오늘은 하나의 메모가 있으므로 질문 하나를 받고 시간이 있으면 서클 주변의 모든 사람에게 다시 돌아오겠습니다. Morgan Stanley의 Meta Marshall부터 시작하겠습니다.

Meta Marshall (Analyst, Morgan Stanley)

엄청난. 정말 감사합니다. 이번 분기를 축하합니다. Rick, 고객이 AI를 통해 편안함을 느끼는 것처럼 고객이 어디에서 혁신을 요구하는지 묻고 싶었습니다. 아직도 고객으로부터 저항을 받고 있는 부분이 있나요?

Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

물론이죠. 변화는 항상 어렵습니다. 이는 기술과 관련하여 위험을 매우 회피하는 고객 기반입니다. 실제로 우리가 많은 질문을 받고 있는 새로운 영역 중 일부는 개인 정보 보호, 데이터 보안에 관한 것입니다. 저는 여러분 모두가 좀 더 광범위한 감시 방지 활동을 추진하는 DeFlock 운동을 보셨을 것이라고 확신합니다. 이제 나에게는 이것이 다소 친숙하게 느껴집니다. 테이저건이 처음 나왔을 때처럼 반발이 컸다. 나는 이것을 공공 안전에 관한 거의 모든 새로운 실제 기술이 조정 기간을 거치게 될 일종의 탄생 과정으로 봅니다. 나는 비평가들이 모두 틀린 것은 아니라고 말하고 싶습니다.

몇 가지 실수, 데이터 개인 정보 보호 및 보안 측면에서 더 잘 처리할 수 있었던 일, 경찰 직원이 전 애인 추적과 같은 작업을 위해 번호판 판독기 데이터에 대한 액세스 권한을 남용하는 몇 가지 중요한 용도가 있었습니다. 이것이 바로 데이터 프라이버시에 대한 우리의 접근 방식, 즉 우리에게 조기에 도전할 비판적 사상가를 불러들이는 비판 기반 시스템이 있는 그런 종류의 것입니다. 우리는 EEAC, 윤리 및 형평 자문 위원회의 몇몇 사람들과 함께 Boldly Go 팟캐스트의 새로운 에피소드를 게시할 예정입니다.

진짜 초능력이 된 것 같아요. 고객과 마찬가지로 우리도 신뢰에 대해 이야기할 때 단지 손에 잡히는 것이 아닙니다. 우리는 고객과의 신뢰가 매우 귀중하고 취약한 자산이 되는 지점에 도달했습니다. 만약 우리가 그 신뢰를 깨뜨린다면, 사업 전반에 큰 타격을 입게 될 것입니다. 우리가 그러한 신뢰를 보호하고 소중히 여기며 계속해서 얻는다면 우리의 사업은 더욱 지속 가능해집니다. 나는 상당수의 대행사가 Axon으로 와서 기존 번호판 판독기에서 우리가 공간 주변에서 수행한 통제 및 개인 정보 보호 작업으로 인해 특별히 전환하기를 원하는 것을 보고 있다고 말하고 싶습니다.

예를 들어, 우리가 하고 있는 일 중 하나는 비정상적인 검색 행동을 감시하는 AI 도구를 구축하여 잠재적으로 악의적인 패턴을 감시하고 사람들이 데이터에 액세스할 수 있도록 하는 것입니다. 일반적으로 AI에 대한 우려가 있는 부분이 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 그러한 우려를 사려 깊게 이해하고 "보세요, 이것은 인간의 판단을 대체하는 것이 아니라 인간의 능력을 증폭시키는 도구입니다."라고 말해야 합니다.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

덧붙이자면, 수요가 어디에 있는지 물어보신 것 같습니다. 나는 항상 존재하는 세 가지 광범위한 주제가 있다고 생각합니다. 첫째, 이는 응답자가 더 빠르고, 효과적이며, 정확한 응답을 더 빠르게 얻는 데 도움이 되는 모든 것입니다. 앵커에 관해 우리가 말하는 많은 것들이 있습니다. 두 번째는 경찰관이 시간을 절약하여 지역 사회에서 업무를 수행할 수 있는 더 많은 시간을 확보하는 데 도움이 되는 것입니다. 세 번째는 경찰관과 지역 사회의 안전을 직접적으로 촉진하는 것입니다. 다시 말하지만, 우리의 모든 사업 분야, 모든 범주 및 AI에 대한 우리의 모든 투자에 걸쳐 거의 모든 것이 이 세 가지 광범위한 범주에 직접적으로 정렬되어 있습니다.

Meta Marshall (Analyst, Morgan Stanley)

엄청난. 정말 고마워요.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 메타. 다음은 Goldman Sachs의 Michael Ng입니다.

Michael Ng (Analyst, Goldman Sachs)

안녕하세요. 좋은 오후입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 저도 딱 2개 가지고 있어요. 첫째, 카운터 드론인 Dedrone에서 볼 수 있는 추진력에 따라 월드컵 이후에 볼 수 있는 다른 사용 사례에 대해 조금 이야기할 수도 있습니다. 이번 행사로 인해 엄청난 수요가 있었다고 생각하시는 분들도 계시는 게 당연하다고 생각합니다.

분기별 수익 실행률이 1억 달러가 넘는다는 확신을 주기 위해 앞으로 보고 있는 기타 사설 인프라, 기타 사용 사례 요구 사항은 무엇입니까? 둘째, 소프트웨어 및 서비스 내의 전문 서비스에 대한 관리 항목입니다. 역사적으로 우리는 이를 함대와 매우 밀접하게 연결된 것으로 생각했습니다. 이제 전문 서비스에 대한 사용 사례가 훨씬 더 광범위해질 것이라고 생각합니다. 해당 사용 사례를 주도하는 요소에 대해 이야기할 수 있는지 궁금합니다.

Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

첫 번째 것은 제가 맡고, 두 번째는 Kunins가 맡도록 하겠습니다. 보세요, 카운터 드론, 중동에서 전쟁이 진행되고 있고 러시아에서 우크라이나인들이 지금 Wildberries 창고에 무엇을 할 수 있었는지 보면 그들은 단지 그것을 파괴하고 있습니다. 이란인들은 미국의 인프라와 데이터 센터를 공격하겠다고 위협하고 있습니다. 이것들은 단지 전쟁 도구에만 국한된 것이 아니죠? 우리 고객은 그것을 얻습니다. 월드컵은 확실히 촉진제였던 것 같아요. 모든 데이터 센터는 특히 데이터 센터에 대한 논란이 커지면서 불만을 품은 사람이 3D 프린터, 드론에 대한 액세스 및 인터넷을 사용하면 실제 문제를 일으킬 수 있는 무언가를 만들 수 있다는 점을 이해합니다. 총기 폭력에 취약한 사람은 누구나 드론 폭력에 취약할 수 있다고 생각합니다. 우리만 그런 말을 하는 건 아니겠죠?

저는 우리 고객이 기업에서도 보안 프로토콜의 일부로 CEO 집에 배포했다고 생각합니다. 우리는 데이터 센터와 기업 캠퍼스에서 이러한 현상을 목격하고 있습니다. 지금은 월드컵 중이지만 5~10년 후에는 매주 금요일 밤 축구 경기에 나올 것 같아요. 저는 월드컵이 확실히 급증했다고 생각합니다. 하지만 이는 우리가 단속할 수 있어야 하는 안전에 대한 3차원적 측면이 있다는 것을 정상화하는 수용의 일부입니다.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

나는 그것에 조금 추가하겠습니다. 마이클, 질문 주셔서 감사합니다. 궁극적으로 Dedrone 사업에서 가장 흥미로운 점 중 하나는 연방 정부가 확실히 그 일부이지만 국제적으로 훨씬 더 많은 기회를 보고 있다는 것입니다. 나는 Dedrone 수익의 상당 부분을 반드시 하나의 특정 이벤트에 묶을 필요는 없습니다. 예를 들어, 우리가 월드컵에 보낸 예고편은 이미 고객에 의해 다른 사용 사례로 용도가 변경되고 있으며, 우리는 확실히 Dedrone 수요가 지속될 것으로 기대합니다.

이제 이것이 하드웨어의 대규모 수익 출하라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 따라서 분기별로 약간의 변동이 있을 수 있지만, 모두 합산해 보면 월드컵이 특이치처럼 보이지는 않을 것 같습니다. 게다가 Rick이 말했듯이 지금은 실제로 기업, 연방 및 국제적입니다. 드론 완화가 주 및 지방에 대해 합법화되고 있으며, 다시 한번 우리는 이를 여기서 수요의 또 다른 잠재적인 급증으로 봅니다. 우리는 월드컵 이후 Dedrone에 대해 정말 기분이 좋습니다.

이제 전문 서비스의 두 번째입니다. 우리는 이를 고객 행복의 원동력이자 고객이 우리 제품을 사용하는 원동력이라고 생각합니다. 몇 년 전만 해도 전문 서비스란 보디캠이나 테이저건을 설치하고 배치하거나 기록 시스템에 통합하는 등의 의미를 가졌습니다. 이제 전문 서비스가 등장하고 AI 도구를 사용하여 고객을 위해 현장에서 무언가를 구축하기 시작했습니다.

Josh Isner (President, Axon)

다른 시장의 다른 회사들과 마찬가지로, 우리는 Rick이 Axon에서 Axon Gravity를 기반으로 한 것과 같이 신속하게 구축하고 사용자 정의 배포할 수 있는 현장에서 점점 더 많은 고객을 만족시킬 수 있는 기회를 실제로 보고 있습니다. 전문 서비스는 확실히 더 많은 제품을 사용하고 더 많은 구매를 가능하게 하는 전략적 원동력이 될 것입니다.

Michael Ng (Analyst, Goldman Sachs)

아주 멋진. 고마워요, 릭. 고마워요, 조쉬.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

당신은 그것을 얻었다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 마이크. 다음에는 William Blair의 Jonathan Ho가 있습니다.

Jonathan Ho (Analyst, William Blair)

좋은 오후에요. 귀하의 5년 연간 거래에 대한 추가 공개에 진심으로 감사드립니다. 제가 좀 더 잘 이해하고 싶은 점은 귀하가 지방 경찰과 체결한 9만 달러 규모의 거래에 대해 언급했을 때 이들 중 일부는 장기 거래일 가능성이 높다는 것입니다. 먼저, 이전 거래와 비교하여 이러한 고객을 통해 실제로 얼마나 확장했는지, 그리고 전체 고객 기반과의 참여를 확대할 때 이것이 잠재적으로 어떤 모습인지 이해하는 데 도움을 주실 수 있습니까? 감사합니다.

Josh Isner (President, Axon)

확실한 것. 내 생각엔 이것이 우리가 많은 곳에서 볼 것으로 예상하는 추세를 따르고 있는 것 같아요. 그렇죠? 우리가 제품을 판매하고, 고객을 기쁘게 하고, 더 많은 것을 판매할 권리를 얻는 것이 바로 우리가 이야기한 것입니다. 궁극적으로 이것이 두 번의 대규모 거래에서 일어난 일이라고 생각하며 이는 의미 있는 배포 또는 우리 제품의 확장된 배포입니다. 단순한 리뉴얼이 아닙니다. 따라서 종종 이러한 거래에는 더 많은 하드웨어와 더 많은 소프트웨어가 포함됩니다. 제 생각에는 이것이 아마도 올해 안에 국제적으로 여기저기서 볼 수 있는 일이라고 생각합니다.

궁극적으로, 우리의 예약은 작년 이 통화에서와 마찬가지로 예약에 대해서도 똑같이 기분이 좋습니다. 우리는 올해 상반기에 어떻게 게이트에서 나왔는지 매우 기대됩니다. 저는 일주일 내내 여기 Scottsdale에서 열린 영업 정상 회담에 참석하여 주 및 지역 팀과 이야기를 나눴습니다. 특히 작년과 마찬가지로 4분기에 조금 더 비중을 두게 될 올해 하반기에는 정말 엄청난 성장을 기대하고 있지만 확실히 성장할 여지가 충분하다는 태도입니다. 이를 합산하면 예약 시 다시 30% 범위에 속하게 됩니다. 이제 우리 앞에 모든 것이 놓여 있고 이제 작업을 수행할 시간입니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 조나단. 다음에는 Citizens의 Trevor Walsh가 있습니다.

Trevor Walsh (Analyst, Citizens)

엄청난. 고마워요, 에릭. 질문에 응해주셔서 감사합니다, 팀. Josh, 귀하가 서명한 전체 범위의 Ready Carbyne 계약에 대해 듣게 되어 기쁩니다. 그것은 AI 기능을 가져온 다음 나중에 Carbyne으로 전환하는 준비된 사용 사례를 통해 더 많은 것을 착륙시키는 측면에서 시장 진출을 설정하는 방식과 약간 반대되는 것 같습니다. 이는 더 큰 시스템과 데이터베이스의 리프트 앤 시프트에 가깝습니다. 지금 변화하고 있고 사람들이 처음부터 전체 키트와 캐비들을 사용하고 이를 따르게 될 초기 추세를 보고 있습니까? 만약 그들이 전면적인 거래를 할 경우, 고객이 이미 OSP 유형의 번들을 가지고 있다면 일반적으로 어떤 향상이 있을 것 같습니까? 감사합니다.

Josh Isner (President, Axon)

확실한 것. 우리에게 명백해지고 있는 한 가지 사실은 고객이 911에서 대안을 적극적으로 찾고 있다는 것입니다. 그리고 우리는 Ready 및 Carbyne 인수 덕분에 고객을 도울 수 있는 정확한 위치에 있게 된 것을 기쁘게 생각합니다. Trevor님의 질문에 대해 초기에 우리가 한 일 중 하나는 Carbyne을 인수했을 때 실제로 Carbyne을 Axon이 아닌 Ready에 통합한 것입니다. 이제 이 장치는 Axon 911입니다. 이제 우리는 이 두 가지를 동시에 수행하려는 욕구의 특정 위치에서 좀 더 많은 조합을 보고 있습니다.

그게 바로 그 아름다움이죠? 일부 고객은 이에 대한 준비가 되어 있지만 많은 고객은 현재 공급업체에서 벗어나려는 분명한 의도를 가지고 둘 중 하나를 미리 구매할 것입니다. 나는 911 공간과 그곳에서 승리할 수 있는 우리의 능력에 대해 매우 낙관적입니다. APCO 컨퍼런스는 이번 주에 있었고, 우리의 준비된 팀은 그들이 얼마나 많은 추진력을 얻고 있는지, 그리고 해당 시장에서 더 많은 대안과 경쟁이 환영받는다는 말을 얼마나 보편적으로 듣고 있는지를 우리에게 알려주었고 우리는 경쟁하게 되어 기쁩니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 트레버. 다음에는 J.P. Morgan의 Joseph Cardoso가 있습니다.

Joseph Cardoso (Analyst, J.P. Morgan)

안녕하세요. 좋은 오후입니다. 질문해주셔서 감사합니다. 3분기까지 순차적 성장 측면에서 말씀하신 바디카메라 출하량 해설을 듣고 싶었나 봐요. 첫 번째 질문은 Axon Body Mini와 Axon Body 4 사이에서 보고 있는 성장을 맥락화할 수 있는 방법에 더 가깝다고 생각합니다.

Josh Isner (President, Axon)

응.

Joseph Cardoso (Analyst, J.P. Morgan)

해당 질문에 대한 두 번째 부분으로, 이제 GA 단계인 Axon Body Mini 출시에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금합니다. 적어도 초기 대화의 일부 측면에서 채택에 대한 귀하의 기대는 아마도 더 측정되었으며 이를 트랜치 배포에 더 가깝다고 생각했을 것입니다. 여러분이 준비한 의견과 프레젠테이션 자료에 포함된 초기 데이터 포인트 중 적어도 일부는 상황이 좀 더 빠르고 더 광범위하게 진행될 수 있는 것처럼 보입니다. 그것이 공정한 읽기인지, 그리고 우리가 그것에 대해 어떻게 생각해야 하는지 궁금합니다. 제한 사항이 있다면 명심해야 합니다.

Josh Isner (President, Axon)

응. 고마워요, Joe. 그리고 몇 달 전 이곳에서 컨퍼런스에 우리를 초대해 주셔서 감사합니다. 궁극적으로 바디 카메라에서는 AI를 고려하지 않을 것입니다. 안타깝지만 AB Mini를 다음 분기에 언급한 지침의 큰 원동력으로 삼겠습니다. 거기에 일부가 있다고 생각하지만 실제 이야기는 우리가 모든 시장에서 공통적으로 공공 안전에서 승리하고 있다는 것입니다. 나는 그 거래에 몇 가지 다른 맛이 있다고 생각합니다. 거기에 확장이 갱신되어 있습니다.

준비된 발언에서 말했듯이, 앞서 다른 결정을 내린 고객이 점점 더 많아지고 Axon으로 마이그레이션하는 윈백도 있습니다. 그래서 저는 그것이 기업만큼이나 미국 주와 지역에 대한 논평이라고 생각합니다. 물론 국제적으로도 실제적인 삶의 흔적을 보여주고 있습니다. 공개적으로 보고된 바와 같이 우리는 바디 카메라 분야에서도 흥미로운 연방 기회를 얻었습니다. 나는 모든 실린더에 타격을 가하고 있다고 생각하며, 제품 수명주기의 후반기에 우리가 다양한 곳에서 계속해서 많은 수요를 볼 수 있다는 점을 매우 기쁘게 생각합니다.

나는 그것이 미국 주와 지방의 수요 부족으로 오해되기를 원하지 않습니다. 확실히 거기에 있습니다. 마지막으로 말씀드릴 것은 분기별 배송에 관한 것입니다. 바디 카메라 배송은 우리 예약의 기능이라는 점만 기억하세요. 1분기에는 계절적으로 연중 예약이 가장 적은 분기를 보내는 경향이 있으므로 이를 배송할 때 많은 거래가 분기 후반에 들어오기 때문에 2분기에 배송합니다. 이는 1분기 예약을 반영한 것입니다. 한 해를 거치면서 바디 카메라 출하량이 증가할 것으로 예상해야 하며, 베팅을 한다면 이번 분기에 20~30% 범위를 제공하는 것에 비해 다음 분기에는 순차적으로 30%에 가까울 것이라고 말하고 싶습니다.

Joseph Cardoso (Analyst, J.P. Morgan)

알았어요. 그렇다면 아마도 Axon Mini의 두 번째 부분이 있을 것입니다.

Josh Isner (President, Axon)

확신하는. Axon Mini에서는 많은 관심을 끌고 있습니다. 어제 우리 기업의 책임자와 이야기를 나누기 시작했습니다. 우리는 추진력을 얻기 시작하고 시장에서 들어본 적이 있는 브랜드이자 매장을 방문하면 볼 수 있는 브랜드인 AB Mini를 사용하여 여러 가지 시험을 시작했습니다. 그들은 성장 추세가 될 것입니다. 시간이 좀 걸리죠? 궁극적으로 우리는 한 가지 일을 해야 합니다. 한 발을 다른 발 앞에 잠시 두고 시련을 잘 이겨낸 다음 첫 번째 주문을 확보해야 합니다. 그런 다음 초기의 공공 안전과 마찬가지로 두 번째 확장 주기에서 가장 높은 볼륨을 볼 수 있습니다.

지금 당장은 배포당 신체 카메라가 수백 대에 이르는 여러 대기업에 시장을 파종하는 것입니다. 물론 일부는 수천 대에 달할 것입니다. 그런 다음 Fusus, Outpost, 그리고 일반적으로 Evidence.com을 통해 이러한 기업 고객이 온라인으로 더 많은 관심을 받고 있는 것처럼 거기에서 구축하십시오.

Joseph Cardoso (Analyst, J.P. Morgan)

말이 되네요. 고마워요, 조쉬. 모든 색상을 감상해 보세요.

Josh Isner (President, Axon)

응.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 조셉 카르도소. 다음은 Northcoast Research의 Keith Housum입니다.

Keith Housum (Analyst, Northcoast Research)

네. 안녕하세요, 여러분. 감사합니다. 내 비디오를 여기에 가져오려고 합니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

여기요.

Keith Housum (Analyst, Northcoast Research)

Outpost와 Lightpost가 현재 몇 달 동안 존재하고 있다는 점에서 아마도 여러분은 채택 측면에서 보고 있는 내용을 조금이라도 접할 수 있을 것입니다. 분명히 우리는 이번 분기에 귀하가 얻은 몇 가지 테이크 아웃을 보았습니다. 아마도 그곳에서의 성공과 여러분의 라인업에 대해 이야기해 보세요.

Josh Isner (President, Axon)

응. Keith 님, 2025년 상반기에 Outpost, Lightpost 예약이 한 자릿수 수백만 달러에 달했던 것 같습니다. 작년 하반기부터 올해 상반기까지 12개월 동안 이미 Outpost와 Lightpost에서 약 1억 달러의 예약이 이루어졌습니다. 그 사업은 확실히 성장하고 있습니다. 우리는 Rick Smith가 말했듯이 개인 정보 보호 및 정보 보안, 감사, 그리고 이 데이터가 사용되는 방식에 대한 모든 책임 기능을 유지하면서 이러한 제품을 구축한 방법을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 그곳에서 구축한 것을 매우 자랑스럽게 생각하며 이러한 제품 채택의 주요 순풍은 고객이 역사적으로 사용했던 것에 대한 대안을 찾고 있으며 Outpost 및 Lightpost로 모든 사람을 보호하는 매우 책임감 있게 구축된 제품을 보고 있다는 것입니다.

Keith Housum (Analyst, Northcoast Research)

엄청난. 감사해요. 거기에서는 간단하게 설명하겠습니다. 고마워요.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 키스. 다음에는 TD Cowen의 Andrew Sherman이 있습니다.

Andrew Sherman (Analyst, TD Cowen)

엄청난. 안녕, 얘들아. 만나서 반가워요. Josh, 국제 논평, 특히 세 가지 대규모 AI 거래를 들으니 반갑습니다. 그곳의 초기 행동에 놀랐나요? AI를 포함한 일부 최신 제품에서 실제로 전구를 켜는 것은 무엇입니까? 하반기 파이프라인에 이런 것들이 더 있나요?

Josh Isner (President, Axon)

하반기 파이프라인은 흥미로운 국제적 기회로 가득 차 있습니다. 그것에 대해서는 의문의 여지가 없습니다. AI 시대 계획을 통해 국제적으로 보고 있는 내용과 관련하여 저는 아마도 몇 가지 사항을 지적하고 싶습니다. 첫째, 우리는 이제 더 많은 시장에서 Draft One을 활성화했으며 이는 많은 활력을 얻고 있습니다. 국가마다 보고 방법이 다르기 때문에 약간의 작업이 필요합니다. 국가를 온라인 상태로 만들기 위해서는 몇 가지 작업이 필요합니다. 그 일은 일어났고 계속해서 일어나고 있습니다.

두 번째는 번역가입니다. 사람들이 두 가지 다른 언어를 말할 때마다 Axon 시스템을 통한 실시간 번역은 그곳에서도 많은 관심을 불러일으키는 것입니다. 내가 놀랐나요? 우리의 국제적인 팀, 그곳에서 우리가 이루고 있는 발전의 양, 팀의 질, 업무 윤리, 전달, 국제적으로 흥미로운 비즈니스를 구축하는 데 필요한 모든 것을 보는 것은 정말 놀랍습니다. 요즘 우리 영업팀에 대해 별로 놀랄 일이 없습니다. 꽤 효과적이에요.

Andrew Sherman (Analyst, TD Cowen)

엄청난. 감사합니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 앤드류. 다음에는 Wolfe의 Brenden Rogers가 있습니다.

Brenden Rogers (Analyst, Wolfe)

안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 과거에는 AI 및 OSP 번들의 판매 주기가 길어지고 가격이 더 높아진다고 말씀하셨습니다. 제품이 시장에 출시된 기간이 길어지면서 이러한 주기가 단축되고 있습니까? 고객은 AI에 더 익숙하고 익숙해질 수 있습니다. 이러한 대화에 여전히 오랜 시간이 걸리고 있으며 이로 인해 예산 낭비 대화가 더 많이 발생하고 있다는 사실을 알고 계시나요? 감사해요.

Josh Isner (President, Axon)

시기에 관해서는 실질적인 차이가 있는지 모르겠습니다. 왜냐하면 궁극적으로 15년 전에 테이저건을 단독으로 판매했을 때처럼 무언가를 구매하려면 여전히 정부 절차를 거쳐야 하기 때문입니다. 예, 확실히 제품에 대한 더 많은 수용이 이루어지고 있지만 이러한 거래 중 일부의 규모만으로도 약간 상쇄될 수 있다고 말하고 싶습니다. 이러한 수준의 계약 가치에 도달하면 여러 번의 승인과 수많은 계약 협상 등을 거쳐야 합니다. 내 생각에 이를 보는 한 가지 방법은 분명히 팀이 작년에 환상적인 4분기를 보냈다는 것입니다.

그들은 빨리 문밖으로 나갔다. 상반기에 본 결과를 전달하면서 하반기에는 파이프라인을 재구축했습니다. 상반기에 우리가 한 많은 작업은 올해 4분기에 또 다른 대규모 예약 분기와 3분기에 일부 구축과 함께 명확하게 완료되는 것을 볼 수 있습니다. 일반적으로 1년 안에 모든 것을 말하겠지만, 여전히 그 과정을 거쳐야 하고 모든 올바른 일을 해야 합니다. 그리고 우리 팀은 그 일을 아주 아주 잘하게 되었습니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 브렌든. 다음에는 James Fish, Piper Sandler가 있습니다.

James Fish (Analyst, Piper Sandler)

안녕하세요 여러분. 어쩌면 Dedrone에서만 1억 달러가 넘는 금액을 보게 되어 반가울 수도 있습니다. 일반적으로 카운터 드론 주변에는 분명히 많은 추진력이 있습니다. 먼저, 여러분이 보고 있는 국토안보부 계약이 얼마나 되는지 생각해 볼 수 있는 방법이 있나요? 둘째, 아마도 Rick에게는 Dedrone을 넘어 대응 드론 사업을 통해 다른 완화 및 예방 전략으로 전환하는 전략에 대해 어떻게 생각하고 계십니까? 고마워요.

Josh Isner (President, Axon)

15억 달러 규모의 DHS 계약에서 그 중 얼마나 많은 부분이 포착될지는 아직 조금 불분명하지만 중요한 것은 해당 계약에 대한 55~60명의 지원자 중 우리를 포함하여 소수가 선택되었다는 것입니다. 나는 그것이 제안을 매우 합법화한다고 생각합니다. 이 DHS 노력은 드론 대응에 돈이 지출되는 유일한 방법은 아닙니다. 나는 확실히 우리가 그것의 일부를 포착할 것처럼 보지만 연방 전역에서 점점 더 많은 판매를 가능하게 할 뿐만 아니라 주, 지역 및 국제에서도 똑같이 그렇습니다.

Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

알았어요. 좋아, 나에게 있어서 이것은 빠르게 움직이는 매우 유동적인 공간이다. 오늘날 우리는 주정부와 지방정부가 이제 막 완화 조치를 시작할 수 있는 능력을 갖게 된 세상에 살고 있습니다. 전파 방해나 해킹 등으로 드론을 제어할 수 있는 상황입니다. AI로 구동되거나 광섬유 케이블을 사용하여 비행하는 고급 드론의 경우 전파 방해 및 사이버 탈취가 작동하지 않으므로 드론을 중지하려면 다양한 유형의 물리적 방법이 필요합니다. 우리는 어떤 유형의 요격 드론을 사용할 수 있는지 또는 기타 요격 방법에 대해 우크라이나 및 기타 국가의 팀과 지속적인 파트너십과 논의를 진행하고 있습니다. 그물부터 레이저까지 모든 것, 드론을 완화하는 다양한 방법이 있습니다.

우리는 Dedrone과 함께한 우리의 발자국이 최고의 커넥터가 될 것이라고 봅니다. 즉, 우리는 다양한 공급업체에 걸쳐 동급 최고와 협력하고, 최고의 전반적인 사용자 경험을 창출하며, 드론과 카운터 드론 속도가 움직이는 속도로 움직일 수 있다는 것을 의미합니다. 우리는 어떤 하드웨어 공급업체도 따라잡을 수 없고 승리할 수 있을 것이라고 생각하지 않습니다. 생태계의 일부 센서와 핵심 요소에 대해 훌륭한 파트너 전략과 세계적 수준의 자체 파티를 갖는 것이 승리입니다. 솔직히 이것이 제가 지난 1년 동안 우크라이나에 몇 번 가본 이유입니다. 다음 달에 Defense Tech Valley 컨퍼런스에 참석할 예정이었습니다. 취소되었습니다. 요격체가 부족했기 때문에 러시아 탄도 미사일의 위협은 훨씬 더 큽니다.

사실, 그들은 우리가 우크라이나에 투자한 회사 중 한 회사의 고위 간부인 내 친구 중 한 명을 공격했습니다. 그 회사는 키예프에서 열린 회의에 참석했고 그곳에서 공격을 받았습니다. 다행히도 그의 백성 중 누구도 죽지 않았습니다. 꽤 무섭습니다. 우크라이나에 더 많은 요격체를 공급하는 데 도움을 줄 수 있는 권한을 갖고 있는 사람이 여기 듣고 있다면 큰 도움이 될 것이라는 점을 공유하고 싶습니다. 나는 개인적으로 거기에 매우 참여해 왔습니다. 왜냐하면 우리 A가 그들이 승리하도록 돕고 B가 다음 기술이 나올 수 있도록 돕는 것이 중요하다고 생각하기 때문입니다. 특히 전통적인 미군 가격이 아닌 상업용 가격에 대해 이야기할 때는 더욱 그렇습니다.

내 생각엔 최근 고객 서밋 중 하나에서 농담을 한 것 같은데, 경찰서장이 빙고 카드에 없었을 거라고 장담했는데, 그들은 소규모 공군을 운영해야 할 것입니다. 그들은 그렇게 할 것입니다. 그들은 이 소형 드론을 요격할 방법을 가져야 할 것입니다. 이제는 달라질 것입니다. 여러분은 일반적으로 큰 일이 미국 도시에 붐을 일으키고 폭발하는 것을 원하지 않지만 낙하산이 달린 그물이나 물건을 배치하는 것을 원하지 않습니다. 우리는 Skydio의 친구들과 그들이 구축한 DFR 기능을 어떻게 사용할 수 있는지에 대해 흥미로운 작업을 수행하고 있으며 다른 종류의 일과 결혼을 시작할 수 있습니다. 단지, 실험과 혁신, 지속적인 발전을 기대한다고 말하고 싶습니다.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

네, 전략 질문으로 다시 마무리하자면, 우리가 하는 다른 모든 일과 관련된 세 가지 간단한 일이 있습니다. 첫 번째는 우리의 소프트웨어 경험과 공급업체 조합에서 원하는 특정 하드웨어 조합을 연결하는 센서 융합 엔진입니다. 우리는 하드웨어와 소프트웨어 및 센서 융합의 모든 조합을 통해 가능한 최상의 탐지 및 패배 결과를 제공할 것입니다.

두 번째, Rick이 말했듯이 우리는 세계 최고가 될 것입니다. 즉, 계속 나올 센서와 이펙터 측면 모두에서 어지러운 새로운 공급업체를 통합하는 데 있어 가장 빠르고, 가장 유연하며, 최고 품질을 의미합니다. 셋째, 다른 모든 것과 마찬가지로 우리가 자사 리더가 되기 위해 가장 중요하다고 생각하는 하드웨어 측면을 선택하는 동시에 다른 모든 부분에 걸쳐 매우 자유롭게 협력하는 것을 볼 수 있습니다.

James Fish (Analyst, Piper Sandler)

엄청난. 고마워요.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 짐. 다음에는 Baird의 Will Power가 있습니다.

Will Power (Analyst, Baird)

알았어, 좋아. 감사해요. 네, 광범위한 제품 견인을 축하합니다. 나는 이것에 대해 많은 투자자 질문을 받았습니다. 이것이 제가 질문에 집중하고 싶었던 곳입니다. 5년간의 정규화된 예약 측정항목입니다. 왜 지금? 이는 아마도 국제적 성장, 기업 성장에 대한 기대와 관련이 있는 것처럼 들리며, 귀하는 거기에서 적절한 기간을 얻으려고 노력하고 있습니다. 우리가 그걸 없애야 한다고 신호하는 게 또 있나요? 맥락상, 우리가 틀을 잡는 데 도움이 되도록 제공할 수 있는 역사적 비교가 있습니까?

Josh Isner (President, Axon)

물론이죠, 윌. 좋은 질문입니다. 역사적으로 가장 먼저, 올해 첫 수익 결산에서 우리는 작년에 5년 예약도 30% 범위에 있었다는 사실을 인용했는데, 이는 작년의 10년 예약 또는 총 예약과 비슷한 범위입니다. 제가 언급했듯이 올해의 경우 5년간 예약이 전년 대비 30% 이상 증가했습니다. 당신이 그것을 조금 치는 이유에는 실제로 두 가지 요소가 있습니다. 예를 들어, Enterprise에서는 3년 계약을 체결하는 것이 훨씬 더 일반적입니다. 궁극적으로 이러한 모든 계약 기간이 어떻게 정상화되는지 파악하는 것이 중요하다고 생각합니다. 왜냐하면 우리가 다양한 시장에서 승리함에 따라 비즈니스가 다양하고 다르게 보이기 때문입니다.

똑같이 중요한 두 번째는 우리가 보고 작업하고 있는 이러한 국제 거래 중 일부가 규모가 너무 커서 6~10년차에 큰 변화를 나타내기 때문에 더 이상 매년 예약이 어떤 모습인지 명확한 그림을 제공하지 못한다는 것입니다. 이를 동일한 공통 분모로 정규화하면 미래가 어떤 모습일지 더 잘 볼 수 있습니다. 제가 통화에서 여러 번 말했듯이, 지난 몇 년간 수익 성장에 대해 우리에게 많은 확신을 주는 것 중 하나는 예약을 보고 이를 알리는 아이디어입니다. 다시 말하지만, 5년간의 예약을 공통 분모로 보면 지난 몇 년간의 수익 성장에 대해 이야기할 때 훨씬 더 많은 맥락을 얻을 수 있다고 생각합니다.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

글쎄, 다른 부분을 추가하면 기간이 예약에 어떤 영향을 미치는지에 대해 많은 질문을 받았다는 것입니다. 이는 지속 시간에 대한 질문이 나올 수 있도록 사람들을 위해 이를 정규화하도록 노력하고 돕는 방법입니다. 우리는 향후 1년 동안의 계약 예약이 5년 정규 예약에 대해 제공한 30%보다 빠르게 증가할 것이라고 여전히 말할 수 있다고 생각합니다. 두 지표 모두에 매우 강력한 숫자가 있습니다. 우리는 정말 도움이 될 수 있도록 이 기능을 제공하고 싶었습니다.

Will Power (Analyst, Baird)

좋아요. 말이 되네요. 감사합니다.

Josh Isner (President, Axon)

고마워요, 윌.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 윌. 다음으로는 RBC의 David Paige가 있습니다.

David Paige (Analyst, RBC)

안녕. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 이미 통화 중 좋은 색상이 많이 있습니다. 방금 바디 카메라에 하나 가지고 있었어요. 나는 당신이 성장의 일부가 고객 확보에 따른 것이라고 언급했다고 생각합니다. 나는 정확히 무엇이 그것을 주도하는지 궁금했습니다. 그들이 Axon 카메라를 더 좋아하는 걸까요, 아니면 연결된 Axon 생태계를 좋아하는 걸까요, 아니면 쌓아온 신뢰도일까요? 추가 색상이 도움이 될 것입니다. 감사합니다.

Josh Isner (President, Axon)

확실한 것. 고객이 한 가지를 듣거나 한 가지를 기대했지만 제품 사용을 통해 기대한 것, 판매된 것을 얻지 못한 경우는 어떤 면에서는 매우 간단하다고 생각합니다. 우리는 고객이 다른 제공업체와의 계약을 조기에 취소하여 Axon으로 오는 것을 보고 있습니다. 올해 몇 건의 사건이 매우 공개적으로 일어났습니다. 우리는 비록 처음 성공하지 못하더라도 이러한 고객들과 계속해서 열린 의사소통을 할 수 있다는 사실을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 가능한 한 그들을 지원하려고 노력하고 있습니다. 종종 우리의 최고이자 충성도가 가장 높은 고객 중 일부는 처음에 다른 공급업체를 선택했습니다. 그래서 우리는 이러한 제품에 지속적으로 막대한 투자를 하고 있으며, 예를 들어 배터리가 근무 시간 내내 지속되는지와 같은 기본적인 사항만 고려했을 때 이러한 경험이 실제로 나타났습니다.

이는 고객에게 정말 중요한 것입니다. 그들은 그것이 진행되는 것을 보면서 그것에 대해 질문을 합니다. 다시 한번 말씀드리지만, 우리는 기본적인 일, 기본을 매우 잘 수행합니다. AI Era Plan Draft One이나 실시간 번역기, 또는 법원 시스템을 통해 경찰서에서 검사까지 공유하는 Evidence.com 워크플로우 등 수많은 부가 가치 기능과 결합하면 됩니다. 실제로 바디 카메라를 처음 구입하는 사람의 경우 사용을 시작하고 그것이 어떻게 작동하는지, 무엇이 잘 되고 있고 무엇이 그렇지 않은지 이해하기 전까지는 많은 것들이 나오지 않습니다. 우리 고객은 우리가 이러한 일을 하는 방식에 매우 만족하고 있습니다.

그들은 동료들에게 모두가 공공 안전 분야에서 같은 팀에 속해 있다고 말합니다. 네트워크 효과가 매우 중요하고 그 효과가 나타나는 것을 볼 수 있기 때문에 이는 우리에게 정말 효과적입니다. 계속해서 고개를 숙이고 열심히 일하고 당연하게 여기지 않고 공공 안전에서 많은 승리를 거두고 있는 우리 팀이 정말 자랑스럽습니다.

David Paige (Analyst, RBC)

감사합니다.

Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

고마워요, 데이빗. 다음으로는 Craig-Hallum의 Jeremy Hamblin이 있습니다.

Jeremy Hamblin (Analyst, Craig-Hallum)

감사해요. 감사드리며, 결과를 축하드립니다. Michael이 앞서 질문한 내용, 즉 비즈니스의 발전을 기반으로 하는 질문을 하고 싶었습니다. 보고 가능한 부문으로 폭발적으로 성장한 플랫폼 솔루션을 살펴보면 여기 개인 센서에 의해 엄청나게 빠르게 폭발하고 있습니다. 분명히 단기적인 기회로 인식될 수 있는 것들이 단기적으로 있을 수 있습니다. 특히 국제 시장에서 계속해서 성장할 것이라는 확신이 많은 것 같습니다.

이 비즈니스가 어떻게 발전하는지 살펴보고 2028년 목표를 세웠을 때, 2028년에 플랫폼 솔루션이 TASER 부문보다 실제로 더 커지고 매출이 60억 달러에 도달할 것이라고 예상하십니까? 이것이 귀하가 기대하는 성장 유형입니까? 아니면 귀하의 비즈니스 모델이 향후 몇 년 동안 어떻게 발전할 것인지에 대해 우리가 생각하는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

Brittany가 무게를 측정할 수 있도록 놔두세요. 하지만 아마도 제가 시작할 것입니다. 제레미, 제 생각에는 궁극적으로 그것이 제가 매일 운영하는 측면에서 우리 사업을 보는 방식이 아닌 것 같아요. 이는 미국 주와 지역 및 모든 제품 전반에 걸쳐 성장을 보고 있다는 아이디어에 관한 것입니다. 우리는 국제 및 모든 제품의 성장을 보고 있습니다. 우리는 연방정부와 기업에서도 동일한 현상을 보고 있습니다. 예를 들어 예약을 합산하면 작년에 우리가 예약한 금액이 70억 달러가 넘었고 이를 정규화하면 현재 추세선을 어느 정도 이해할 수 있습니다.

그렇다면 올해 우리는 그것이 어떤 모습일지 이해하게 되었습니다. 따라서 이는 주로 플랫폼이 될 것인지, 주로 테이저가 될 것인지에 대한 어떤 강한 느낌보다 훨씬 더 수익 성장을 알리는 것입니다. 이런 것들은 서로 협력하여 판매됩니다. 그래서 우리는 예약 측면에서 부분의 합이 무엇인지, 다른 분기의 하드웨어와 소프트웨어가 약간 다르게 보일 것이라는 점을 이해하면서 훨씬 더 살펴봅니다. 이 모든 것을 합산하면 우리는 그 지침에 대해 매우 확신을 갖게 됩니다.

Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

응, 나도 여기에 뛰어들고 싶어. 우리가 구축한 것과 구축 중인 것이 무엇인지에 대한 이 질문은 이 모든 것의 상호 연결성과 이러한 개별 기능이 다른 고객에게 더 가치가 있을 수도 있고 덜 가치가 있을 수도 있다는 것입니다. 엄청난 가치를 창출하는 방식으로 이 모든 것들이 서로를 활용하도록 만드는 것은 어떻게 가능합니까? 제가 생각하는 것은 조금 다릅니다. 이것을 사업으로 생각한다면, 우리가 성장하고 싶은 곳의 측면에서 우리의 목표는 무엇이며 더 많은 플랫폼을 갖고 싶나요, 아니면 더 많은 테이저를 갖고 싶나요? 우리가 접근하는 방식은 조금 더 미션 지향적이라고 생각합니다. 조금 유치하게 들릴 수도 있지만, 고객에게 중요한 문제는 무엇이며, 이들 중 어떤 것이 그 문제를 해결합니까?

우리는 해결해야 할 가장 가치 있는 고객 문제에 집중하고 싶습니다. 왜냐하면 고객이 우리에게 비용을 지불할 것이기 때문입니다. 우리는 마진을 늘리거나 줄이기 위해 하드웨어나 소프트웨어를 늘리거나 줄이기 위해 성장하려는 부분을 엔지니어링하는 것보다 거기에 훨씬 더 중점을 둡니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리가 매우 고객 중심적이라는 사실이 너무 자축하는 것처럼 들릴 수도 있지만, 우리는 고객에게 중요한 문제를 해결할 때 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 방식으로 그에 대한 대가를 받는 방법을 알아낼 수 있다는 것을 발견했습니다.

저는 개인적으로 Axon 생태계에 대한 재정적 수익을 창출하는 데 많은 시간을 소비하지 않습니다. 저는 고객과 이야기를 나누고 새로운 요구 사항이 있는 곳을 번역하는 방법에 대해 Jeff와 함께 작업하는 데 시간을 보냅니다. 때때로 우리는 사물이 우리가 생각했던 것보다 훨씬 더 가치 있다는 것을 알게 되고, 그 가치를 두 배로 늘립니다. 전반적인 수익 증대를 위해 고객 환경에 대응하는 것뿐입니다.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

응.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

어서, 브리트니. 죄송합니다.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

글쎄, 당신은 제품에 뛰어들 수 있습니다. 준비가 되면 숫자를 마무리하겠습니다.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

이 시점에서 다소 오래된 전문 용어로 다시 말씀드리고 싶었지만 이는 문자 그대로 각 개별 기관 내부와 주 및 지방과 같은 시장 부문 중 하나에 속한 기관 전체에 걸쳐 그리고 공공-민간 파트너십과 같은 시장 부문 전반에 걸쳐 네트워크 효과입니다. 네트워크에 영향을 받는 제품 카테고리가 있다는 것이 무엇을 의미하는지 생각해보면, 그것이 바로 Axon 생태계입니다.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

2028년 가이드를 보면 거기에 도달할 수 있는 방법이 많이 있다고 생각합니다. 분명히 플랫폼 솔루션은 엄청나게 좋은 성과를 거두고 있으며 그 뒤에는 많은 열정이 있습니다. 나는 2028년을 내다보면서 우리의 TASER 사업이 계속해서 할 수 있는 일을 결코 무시하지 않을 것입니다. 모든 것이 연결되어 있다는 Rick의 관점에서 저는 이러한 모든 하드웨어 사업과 연결되는 소프트웨어 부분에 대해서도 생각할 것입니다. 지금 플랫폼 솔루션에서 많이 보고 있는 것은 많은 초기 하드웨어 판매를 보고 있다는 것입니다. 그리고 우리는 그 뒤에서 소프트웨어 사업을 구축할 것이며, 그 뒤에는 긴 뒷바람이 있을 것입니다.

바디 카메라 사업에는 분명히 이미 모든 것이 연결되어 있으며 실제로 이와 함께 진행되는 거대한 DEMS 사업이 있습니다. 나는 그것들을 분리하지 않을 것입니다. 물론 Counter-drone 소프트웨어 사업과 기타 소프트웨어 제품 라인을 구축하는 순풍에 대해 생각해보면 큰 순풍이기도 합니다. 2028년이 되면 미래로 성장하는 모든 것에 대해 생각해 볼 수 있을 것 같습니다.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

엄청난.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

또한 5년 정규 예약에 대해 모든 사람에게 한 가지 명확한 설명이 제공됩니다. 확실하지 않은 경우에는 더 짧은 예약을 받지 않으며 최대 5년까지 총합계를 적용합니다. 이는 실제로 모든 짧은 예약과 5년보다 긴 모든 예약을 5년으로 정규화한 것입니다. 거기에서 음모 이론을 방지하기 위해서입니다.

Jeff Kunins (Chief Product Officer and Chief Technology Officer, Axon)

고마워요, 브리트니.

Jeremy Hamblin (Analyst, Craig-Hallum)

마지막 지점에 대한 간단한 후속 조치입니다. 2026년에 ARR 성장이 다시 가속화되는 것을 보았습니다. 핵심 동인 측면에서 이해하고 싶습니다. 실제로 더 많은 Axon AI Era Plan 채택 계획이 있습니까? 임베디드 고객의 더 많은 부분을 그것에 끌어들이는 것입니까? 이러한 높은 성장률이 2027년, 2028년 및 그 이후에도 계속해서 나타날 가능성이 있습니까?

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

확실히 그것의 일부죠, 그렇죠? 우리는 이번 분기에 소프트웨어 비즈니스의 약 3분의 1이 DEMS 외부에서 발생했으며 비즈니스의 3분의 1이 70% 성장하고 있음을 강조했습니다. 그것은 단지 AI가 아닙니다. AI, 우리는 이를 거의 700%라고 부릅니다. 예, 계속해서 엄청난 성장이 있을 것으로 예상할 수 있지만 AI만이 아닙니다. 우리 Axon Records 사업이에요. 그것은 우리의 Axon 911 사업입니다. 카운터 드론과 드론에 연결된 소프트웨어입니다. 근본적으로 여러분이 보고 있는 것은 우리가 투자하고 인큐베이팅해 온 이러한 모든 소프트웨어 비즈니스이며 실제로 소프트웨어 성장 수치에 기여하기 시작하고 있다는 것입니다.

그들은 훌륭하게 기여하기 시작했지만 여전히 상대적으로 작고 성장할 여지가 많고 고객에게 계속해서 애착을 가질 여지가 많기 때문에 계속 그렇게 할 것입니다. 또한 NRR 수치가 시간이 지남에 따라 계속해서 계속해서 증가하는 것을 볼 수 있는 이유이기도 합니다. 이번 분기에는 126% 상승했습니다. 그 제품들을 더 많이 붙이고 있기 때문이죠.

Jeremy Hamblin (Analyst, Craig-Hallum)

색상 정말 감사합니다.

Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

응, 그런데 정말 멋지구나, 브리트니. 우리는 아주 오랫동안 119% NRR에 머물곤 했습니다. 126까지 올라가는 걸 보면 정말 기분이 좋아요.

Brittany Bagley (COO and CFO, Axon)

계속해서 멋진 일을 생각해 보세요.

FQ. Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

괜찮은. 그게 우리의 마지막 질문이었습니다. 릭, 당신이 우리를 폐쇄할 수 있어요.

A. Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

엄청난. 좋아요. 보세요, 저는 매일 이 사람들과 이 고객들과 함께 이 문제를 해결하기 위해 제 자신을 꼬집습니다. 그것은 특권입니다. 이를 가능하게 해주신 주주 여러분, 그리고 20년 전의 단순한 서적 및 선박 사업에서 놀라운 생태계, 하드웨어, 소프트웨어, 클라우드, 그리고 이제는 AI 서비스 사업으로 복잡하게 성장한 우리 사업을 주주들이 이해할 수 있도록 도와주신 분석가 여러분께 깊은 감사를 드립니다. 우리는 또 다른 큰 변화의 한가운데에 있습니다. 정말 흥미로울 것입니다. 세상이 너무 빠르게 변하고 있기 때문에 앞으로 10년 후에 우리가 어떤 사업을 하게 될지 말씀드릴 수도 없습니다.

나와 함께 일하는 사람들은 우리가 경쟁사보다 더 빨리 문제를 해결할 것이라는 희망을 주며, 우리는 계속해서 이 순간을 우리 회사가 이러한 변화를 활용할 수 있는 획기적인 순간으로 만들 것입니다. 그럼 모두 11월에 뵙겠습니다. IACP에 올 기회가 있다면. 에릭, 10월에 IACP에서 뭔가 할 예정인가요?

A. Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

예.

A. Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

네, 새롭고 멋진 것들이 있어요. 특히, 우리를 독특하게 차별화하는 이야기를 전달하는 몇 가지 새로운 방법이 여러분에게 매우 흥미로울 것이라고 생각합니다. 올랜도에서 우리를 만나러 오세요. Axon 이야기의 다음 단계에 대해 말씀드릴 수 있기를 기대합니다.

A. Josh Isner (President, Axon)

IACP의 일부 신제품 Rick도 있습니다.

A. Erik Lapinski (VP of Investor Relations, Axon)

우리 부스에 참여하고 싶다면 이메일을 보내주세요. 괜찮은. 감사합니다.

A. Rick Smith (CEO and Founder, Axon)

정말 감사합니다.