CELSIUS·Alani Nu 에너지음료를 판매하는 기능성 음료 기업.
Alani Nu의 경우 2분기 순매출은 약 3억 6,400만 달러로 전년 동기 대비 약 21% 증가했으며 소매 판매는 56% 증가했음.
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좋습니다. 감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. 셀시우스라는 브랜드가 앞으로 나아갈 방향에 대해 묻고 싶었습니다. 저는 브랜드를 위해 많은 작업이 진행되고 있다는 것을 이해합니다. 트랙 데이터에서 볼 수 있는 약점, 오늘 아침에 본 내용을 고려할 때 2026년부터 2027년까지 향상된 성과를 볼 수 있을 것이라는 확신을 주는 것은 무엇입니까? 2분기에도 비슷한 압박을 받을 것으로 들리지만, 2027년에 성장세로 복귀하는 것이 가능합니다. 그냥 궁금합니다. 향후 6~9개월을 내다본다면 성공은 어떤 모습일까요?
고마워요, 피터. 준비된 발언에서 언급하고 합리화에 대해 논의한 것처럼 Celesius 브랜드는 실제로 국가 기반의 핵심 SKU 핵심 포트폴리오를 생산하고 있습니다. 우리는 현재 우리 뒤를 잇고 있는 Alani Nu와 Rockstar Energy를 통합하는 동안 Celsius라는 브랜드에 너무 의존하지 않기 위해 전략적 결정을 내렸습니다. 섭씨의 기본 사업은 탄탄하다. 매우 건강한 소비자 기반을 보유하고 있습니다. 우리는 2027년을 위한 강력한 혁신 계획을 수립하고 있습니다. 우리는 이미 주요 소매업체와 미팅을 갖고 있습니다. 전략적 투자부터 마케팅까지 다양한 활동을 펼치고 있습니다. 브랜드 건강 지표는 강력합니다. 우리가 언급한 것처럼 약점 중 하나는 16온스이며, 우리는 2027년에 의미 있는 방식으로 출시할 새로운 제품을 가지고 있습니다. 셀시우스 브랜드가 어디에 있는지 보면 합리화가 우리 뒤에 있다고 생각합니다.
올해를 마무리하면서 3분기까지 흘러갈 것입니다. 우리는 2027년 이후에도 계속해서 Celsius가 성장과 카테고리 성장을 되찾을 것으로 기대합니다. 브랜드는 소매업체가 기회를 보고 있다고 믿을 만한 이유가 있습니다. 이는 해당 카테고리의 증분을 촉진하고 있습니다. 셀시우스와 우리가 구축한 포트폴리오를 살펴보면 Alani Nu가 2분기에 50%의 성장을 주도하여 2027년으로 향하는 큰 추진력을 볼 수 있습니다. 우리는 전국적으로 SKU의 기본 비즈니스를 구축하고 있습니다. Rockstar 에너지가 안정화되었습니다. 우리는 2027년에 진입하는 브랜드 포트폴리오를 보유하게 될 것이며 소매업체가 원하는 증분성을 주도하는 브랜드 포트폴리오를 실제로 활용할 수 있을 것입니다. 저 밖에도 많은 경쟁이 있습니다. Chelsea와 Alani Nu를 보면 이들은 정말 상징적인 브랜드이며 거기에 있어야 할 이유가 있습니다. 소비자들은 거기에 있는 것을 좋아합니다.
운영 투자를 통해 이루어진 전반적인 투자를 볼 때 Jarrod는 수익 관리, 추가 수직 통합 투자에 대해 이야기했습니다. P&L과 주주 가치를 계속해서 향상시켜야 하는 기회를 걷기 시작하면 2027년 이후에도 계속해서 개선될 수 있는 궤도에 있습니다. 소매업체 회의는 Chelsea와 함께 전체 포트폴리오를 통해 매우 성공적으로 진행되었습니다.
우리는 1,000명이 넘는 주요 Pepsi 직원과 이야기를 나누고 2027년 계획을 수립하고 계획과 우선순위를 조정하는 PepsiCo 연례 운영 회의를 막 마쳤습니다. 저는 우리가 포트폴리오에 대해 정말 좋은 상태에 있다고 생각합니다. Chelsea에 대한 귀하의 특정 질문은 Chelsea와 그 위치에 대해 매우 기대하고 있으며 2026년부터 2027년까지 전략 작업, 최적화, 소매 투자를 진행하면서 우리의 전략에 자신감을 갖고 있습니다. 우리 포트폴리오인 Chelsea와 Alani Nu가 구매 경로를 방해하고 우리 브랜드가 적시에 적절한 지점에 나타나며 증분 성과 카테고리 성장을 계속 추진하고 있습니다.
엄청난. 매우 감사합니다. 전달하겠습니다.
감사합니다.
당신의 전화는 열려있습니다, 보니. 계속하세요.
아, 고마워요. 나는 너희들이 내 이름을 부르는 것을 듣지 못했다. 내 말 들려요?
예. 좋은 아침이에요, 보니. 저는 존이에요.
좋은 아침이에요. 안녕. 죄송합니다. 제 이름이 불리는 것을 듣지 못했습니다. 질문해주셔서 감사합니다.
네.
실제로 그에 대한 후속 조치가 있었습니다. SKU 합리화 측면에서 John 씨, 오늘 여기 앉아 계시는 동안 이해하려고 노력 중입니다. 궁극적으로 이것이 올바른 결정이었다고 생각하시나요? 어쩌면, 되돌아보면 다르게 했을 일이 있었나요? 3분기에도 브랜드에 계속 압력을 가할 것이라고 말씀하신 혼란에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시겠습니까? 그리고 브랜드 판매에 더 많은 압력을 가하지 않을 위험은 얼마나 됩니까? 나는 당신이 얼마나 많은 가시성을 가지고 있는지 이해하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 감사해요.
좋은 질문이에요, 보니. 내 생각에 한 가지는 우리가 섭씨 합리화에 너무 깊이 빠져 있었다고 생각합니다. 우리가 올해에 들어서는 것을 보면 훨씬 더 가벼운 일을 할 수 있었을 것입니다. 풋 앤 테이크도 있습니다. Alani Nu와 Rockstar Energy의 통합은 더욱 어려워질 수 있습니다. 돌이켜보면 상업 계획을 통해 조직 내에서 SKU를 그렇게 많이 줄이지는 않았을 것입니다. 제 생각에는 오늘 우리가 얻은 주요 교훈을 바탕으로 포트폴리오 내에 안정성을 추가했다고 생각합니다. 우리는 Fizz-Free에서 기회를 봅니다. 이것이 이제 핵심 하위 라인이 되었습니다. 우리는 VIBE 라인과 핵심 맛을 가지고 있으며 2027년을 위한 혁신에 기대고 있습니다. 저는 그것이 제가 분명히 다르게 했을 것이고 조직도 다르게 했을 것이라고 생각합니다. 그러한 도전을 받아들이고 대응하는 것이 가장 중요한 것입니다.
매일매일 계속해서 움직임과 조직 내에서 일어나는 일을 분석하고 적응해야 합니다. 그것이 우리가 지금 하고 있는 일입니다. 우리는 2027년을 위한 강력한 혁신 계획을 가지고 있습니다. 우리는 Alani Nu와 함께 갖는 기회를 더욱 활용하고 Rockstar Energy를 가져올 것입니다. 거기에는 기회가 있습니다. 올해를 시작한 곳에서 현재의 조직을 살펴보면 조직의 기반이 매우 강력하고 이 범주의 성장 추세를 활용하기에 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다. 더 많은 건강 및 웰니스 소비자가 이 카테고리에 들어오고 있습니다. 여성 소비자가 더 많습니다. 카테고리가 더욱 넓어지고 있습니다. PepsiCo 유통을 통해 우리는 식품 서비스, 병원, 대학, 프로그램 등 더 많은 장소에서 더 많은 소비자와 접촉하고 있습니다.
우리의 브랜드 포트폴리오(Celsius 및 Alani)를 더 많은 사람들과 더 많은 장소에 더 자주 제공하면서 많은 훌륭한 일들이 일어나고 있습니다. 3분기에 대해 이야기할 때 주간 실행률을 보면 섭씨 포트폴리오 내에서도 어느 정도 비슷할 것으로 예상됩니다. 우리는 전년도 혁신을 순환하고 있습니다. Q2~Q3과 비슷한 모습에 대해 이야기할 때 약간의 증가가 예상되지만 전년도에 가졌던 강력한 혁신은 없습니다. 우리는 더 높은 구성 요소를 순환하고 있습니다. 이는 Q2-Q3에서 그랬던 것처럼 여전히 계속될 것이므로 Q2-Q3의 회피에 대한 질문을 더 자세히 설명할 수 있기를 바랍니다. 브랜드는 건강해요. 우리는 지속적인 반복 구매를 목격하고 있으며, Celsius 포트폴리오에는 엄청난 기회가 있습니다.
괜찮은. 감사합니다. 전달하겠습니다.
다음 질문은 Jefferies의 Kaumil Gajrawala 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
감사합니다. 좋은 아침이에요. 첫째, 섭씨에 대한 아주 빠른 설명입니다. 섭씨 브랜드의 경우 3분기가 거의 2분기라고 할 수 있습니다. 그게 달러인가요, 아니면 백분율인가요?
네, 지금 달러 얘기를 하고 있는 것 같아요. 스캔 데이터를 보면 약간의 변동이 있을 수 있습니다. 달러 수준뿐만 아니라 퍼센트 수준에서도 볼 수 있습니다.
좋아요. 알았어요. 감사합니다. 방금 사이클링과 혁신에 대해 조금 언급하셨을 때, 3분기에 방금 제시한 내용 중 일부를 얻었고, 4분기에는 Alani Nu의 LTO를 통해 매우 큰 내용을 제시했습니다. 이러한 모든 움직이는 부분에 대해 생각할 때 우리가 예상했던 것보다 더 약한 순 올인 숫자로 이어지는 일이 너무 많이 일어나고 있습니다. 제 생각에는 여러분도 예상했던 것보다 더 좋습니다. 또한 최고 수준과 관련하여 1분기 이상 더 어려운 비교 영역에 들어가는 것처럼 느껴집니다. 어떻게 계획하고 있나요? Alani Nu에 대한 매우 큰 경쟁이 동시에 전체 최고 라인을 주도하고 섭씨 추세를 반전시키려고 할 때 어떻게 속도를 유지합니까?
응, 아니야. 좋은 질문입니다. 당신은 추세를 가지고 있습니다. 우리는 2분기부터 3분기까지 섭씨에 대해 이야기했습니다. 우리는 여전히 최적화 주기가 있기 때문에 다소 회피적인 방법을 찾고 있습니다. 이는 4분기에도 계속해서 개선될 것이며, 강력한 혁신 계획을 계속 마련함에 따라 2027년에는 다시 성장할 것으로 예상됩니다. Alani Nu와 관련해서 우리가 출시할 Witch's Brew를 언급하고 계십니다. 이는 역사상 가장 큰 LTO가 될 것입니다. 거기에 광고가 있습니다. 우리는 그 광고가 무엇인지 알고 있습니다. Witch's Brew는 이전보다 더 커질 것입니다. 우리는 이와 관련된 계획과 마케팅 이니셔티브에 대해 정말 기대하고 있습니다. 이제 Alani Nu 포트폴리오에서 해당 구성 요소를 어떻게 계속 성장시킬 수 있습니까? 그것은 기본 포트폴리오를 구축하는 것입니다.
시간이 지남에 따라 기본 비즈니스, 기본 SKU 수를 구축하고 충성도 높은 소비자를 구축하고 반복 구매를 구축하기 때문에 LTO는 총 매출 수익과 덜 관련됩니다. 우리는 2026년에 시작한 것처럼 이러한 일이 전개되는 것을 보고 있습니다. 우리는 2027년에도 계속 그렇게 할 것입니다. 우리는 기본 비즈니스 성장을 이룰 뿐만 아니라 계절적 LTO 기회를 활용하고 소비자와 연결되어 그 어느 때보다 새로운 소비자를 카테고리에 끌어들이고 있습니다. 우리가 전략적으로 Alani Nu를 구축하는 방법과 향후 Celsius의 기회와 전략을 고려할 때, 우리는 2027년에 이러한 구성 요소를 순환시키고 최고 라인뿐만 아니라 성장할 것으로 예상되는 전체 카테고리 내에서 성장을 촉진하기 위해 큰 성공을 거둘 준비가 되어 있다고 생각합니다.
알겠습니다. 매우 감사합니다.
다음 질문은 Jim Salera와 Stephens의 대사에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕, 얘들아. 좋은 아침이에요. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 4분기 회복에 대해 좀 더 자세한 정보를 얻을 수 있는지, 그리고 그 규모를 맥락화하는 데 도움을 줄 수 있는지 알고 싶었습니다. 2분기, 3분기 핵심 브랜드인 셀시우스의 하락세가 예상보다 컸을 것으로 생각됩니다. 4분기 회복의 규모를 증폭시키는 데 도움이 된다고 생각해야 할까요? FY2027 모델링에 대해 생각할 때 실행 속도에 대한 몇 가지 생각을 제공할 수 있다면 아마도 그럴 것입니다.
응. 아니요, 4분기를 보면 나온 합리화가 일부 순환되기 시작하는 것 같습니다. 이는 전년 대비 긍정적인 결과가 될 것입니다. 주간 데이터에서 이를 살펴보면 매년 카테고리 내에서 볼 수 있는 고려해야 할 계절성이 있습니다. 확장된 유통을 고려할 때 영구 고정 장치가 있는 소매업체, 콜드 배치에 대한 투자에 대해 이야기했습니다. 그것들은 일년 내내 계속해서 올 것입니다. 이를 통해 우리는 유통 범위를 확대하고 Celsius 포트폴리오를 더 잘 배치할 수 있을 것입니다. 그런 다음 합리화가 실제로 진행되기 시작한 전년도의 구성도 있습니다. 이는 Celesius 포트폴리오에 도움이 될 몇 가지 사항입니다.
우리는 그것을 한 자릿수 중반 범위에 있다고 생각할 수 있습니까? 아니면 다시 한 번 강조한 기회를 고려하여 해당 단계의 상황을 파악하고 국제적인 속도에 대한 세부 사항을 설명하려고 합니다. 제가 말했듯이 회복 속도의 종류, 빠른 스냅백을 기대해야 하는지, 아니면 이것이 4분기와 2027년까지 점진적인 구축에 더 가까운지 생각해 보려고 합니다.
제 생각에는 Jarrod가 우리가 인식하고 있는 일부 스캔과 수익에 대해 더 자세히 설명하도록 할 것입니다. 그러나 SKU가 천천히 나오기 때문에 4분기에 진행되는 빌드에 더 가깝습니다. Celsius 포트폴리오는 느리게 구축될 것입니다. 우리는 그것에 대해 좀 더 얘기하고 싶은데요, Jarrod?
또한 2027년 혁신을 위해 로드인 및 다양한 작업을 수행할 시기와 순서를 설정하므로 다음 분기별 통화에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. John이 말한 것처럼 일반 브랜드인 Chelsea만 보면 스캔 데이터를 통해 빌드가 이루어지는 것을 볼 수 있습니다. 직접적인 스냅백을 반드시 찾을 필요는 없지만 스캐너에서 나온 것입니다. 보고된 관점에서 볼 때, 우리는 4분기에 볼 수 있는 전년 대비 부드러운 구성을 가지고 있습니다. 이에 대한 기대는 실제로 Chelsea 브랜드에 대한 스캔과 반대 방향으로 갈 수 있는 기회를 갖게 된다는 것입니다. Alani Nu의 경우 작년 4분기에 재고를 구축했는데, 이것이 부분적으로 우리가 Celsius 브랜드에 대한 소프트 구성 요소를 보유하게 된 이유 중 하나입니다.
2027년 혁신의 시기와 순서를 구축함에 따라 그 중 일부는 4분기에 로드될 것이기 때문에 우리는 4분기와 1분기에 기대하는 바를 모든 사람에게 더 나은 지도로 보여줄 수 있을 것입니다. 우리는 2027년에 다가올 훌륭하고 강력한 혁신 계획을 가지고 있습니다.
국제 문제에 관해 귀하의 질문을 언급하는 것만으로도 놀라운 기회입니다. 우리는 올해 팀을 구성해 왔습니다. 우리는 영업 마케팅 팀을 구축하는 매우 강력한 기반을 갖추고 있습니다. 우리는 호주, 파리의 다양한 시장에서 녹색 새싹을 보고 있으며, 우리가 작업하고 있는 다양한 국제 시장에서 처음으로 Alani Nu를 추가로 출시할 것으로 기대합니다. 비록 우리 전체 매출의 작은 부분이지만 우리는 정말 좋은 모습을 보이고 있다고 생각합니다. International은 수년에 걸쳐 의미 있는 작품이 될 수 있으며 준비된 발언에 따르면 시간이 지남에 따라 우리가 보고 있는 15%를 예상하고 있으며 더 높아질 수도 있습니다. 브랜드가 어떻게 반응하는지 살펴보겠습니다.
건강 및 웰니스 트렌드와 미국 및 북미 카테고리에서 볼 수 있는 것은 전 세계적으로 동일한 트렌드이며, 이러한 시장 내에서 추가 분석 및 연구를 수행함에 따라 인지도가 예상보다 훨씬 높습니다.
전달하겠습니다.
다음 질문은 Morgan Stanley의 Eric Serotta 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
질문해주셔서 감사합니다. 첫째, CAGNY 컨퍼런스와 올해 초에 말씀하셨던 선반 공간 증가 측면입니다. 분명히 이러한 이익 중 일부는 예상보다 훨씬 느렸습니다. 원래 목표와 비교하여 오늘은 어디에 있습니까? 지난 분기 동안 대중 채널에서 영구적인 공간 증가가 임박했다고 말씀하신 것 같습니다. 그런 일이 일어났나요? 만약 그런 일이 있었다면 어떻게 진행되고 있나요? 만약 그런 일이 일어나지 않았다면, 왜 안 되나요? 그 후 빠른 후속 조치.
고마워요, 에릭. 재로드입니다. 공간 확보 측면에서 발생한 일 중 하나는 올해가 시작되면서 타이밍이 초기 기대치에서 약간 벗어났다는 것입니다. 그 중 일부는 비품이고 차가워서 조금 더 오래 걸리고 노동 집약적이었습니다. 나는 Toby가 현재 있는 대형 소매점을 언급했다는 것을 알고 있습니다. 우리는 종지가 발생할 것이라고 생각했던 시점에 대해 6월에 타임라인을 제시했습니다. 계획대로 됐네요. 7월을 넘기면서 우리는 그 공간을 확보할 수 있었습니다. 일부 엔드캡을 차가운 공간으로 교체할 기회가 있습니다. 그것은 실제로 공간 방정식을 바꾸지 않을 것입니다. 다른 소매업체와 함께 9월과 4분기를 살펴보면 더 나은 공간입니다.
4분기에 합류할 것이라고 이야기했던 것과 동일한 종류의 새로운 채널 소매업체가 합류할 예정입니다. 그것은 약간 밀린 것의 뉘앙스입니다. 나머지는 일반적인 선반 이득이므로 나머지 재설정과 함께 재설정되었습니다. Alani Nu도 자리에 있습니다.
엄청난. 혁신 전략 측면에서 볼 때, 올해 귀하는 Chelsea 브랜드의 영구적인 확장을 철회했습니다. 내년에 다시 가져오실 계획인 것 같네요. SKU 확산과 관련하여 마련할 수 있는 몇 가지 보호책에 대해 말씀해 주시겠습니까? 과잉 확산과 현재 진행 중인 작업을 취소하는 측면에서 향후 1~2년 동안 동일한 상황에 처하지 않도록 하기 위해 말입니다.
네, 제 생각에는 포트폴리오를 관리하고 브랜드를 관리하면서 항상 꼬리 부분을 계속해서 최적화하게 될 것입니다. 귀하의 기본 SKU를 볼 때 귀하는 항상 트랙에서 가장 빠른 자동차를 보유하고 있는지 평가하고 있다고 생각합니다. 선반 공간을 최대화하고 배포를 최대화하기 위해 최적화하고 있는지 확인하십시오. 이는 지속적으로 평가되고 꼬리를 교체하는 상업 계획 프로세스를 통해 지속적으로 수행하는 작업입니다. 나는 그것이 가장 중요한 것이라고 생각합니다. 우리는 포트폴리오의 증분성을 계속해서 추진해야 하며, 최대 빌보드를 계속 활용하여 구매 경로를 방해하고 꼬리를 자르는 대신 일년 내내 영구적인 새로운 혁신으로 교체할 수 있도록 해야 합니다. 이것이 앞으로 전략적 변화가 될 것이라고 생각합니다.
엄청난. 감사해요. 전달하겠습니다.
훌륭한.
다음 질문은 JP Morgan의 Andrea Teixeira 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. 나는 당신이 Alani에 대해 좀 더 자세히 설명할 수 있는지 알고 싶었습니다. 당신이 언급한 것처럼 우리는 격차의 약 절반을 분명히 보았습니다. 10% 격차는 기본적으로 함선과 고갈에 관한 것입니다. 정말 슬픈 일이군요, 그렇죠? 개선이 안될 것 같습니다. 그것은 섭씨 브랜드에 가깝습니다. 이해합니다. 속도 저하와 중단, 유통업체 변경을 생각해 보면 여전히 800만 달러의 비용이 청구되며 이는 현금 비용이라고 가정합니다. Alani Nu 자체의 케이던스를 어떻게 생각합니까? 나는 모든 LTO 역학을 이해합니다. 올해는 Witch's Brew를 더욱 강력하게 만들 것입니다.
작년에도 강세를 보인 4분기 출하 측면에서 귀하가 강조한 이러한 모든 역동성을 생각할 때, 4분기에 언급한 개선 사항에 대해 우리는 어떻게 생각해야 합니까? 부담스러운 질문이라는 건 알지만 3분기에도 같은 상황에 있는 섭씨를 보면 안타깝게도 4분기에는 개선이 됐지만 Alani Nu는 이런 종류의 어려운 결정을 내렸습니다. Alani Nu의 4분기에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 언제 이런 배급사 비용의 소음이 나오는 것을 볼 수 있습니까? 감사합니다.
고마워요, 안드레아. 이건 내가 가져갈게, 존.
확신하는.
4분기에 관해서는 Jim과 함께 다시 언급한 것처럼 우리가 혁신을 가져올 시기와 순서를 살펴봐야 합니다. 왜냐하면 그것이 우리가 보게 될 구성에 영향을 미치기 때문입니다. 우리는 1분기에 선보일 좋은 혁신을 많이 갖고 있으며 그 중 일부는 11월, 12월에 나올 예정입니다. 그 중 일부는 1분기 내내 나올 것입니다. 우리는 아직 완전히 구현되지 않은 부분을 파악하고 있으며 이에 대해 DSD 파트너와 협력하고 있습니다. 이는 Alani Nu 관점에서 우리가 보고 있는 것의 타이밍과 순서에 영향을 미칠 것입니다. 여기서 우리는 Alani의 성장을 이룰 것이지만 작년에 파이프 채우기에서 롤오버할 구성도 갖게 될 것입니다.
또한 우리는 Chelsea 브랜드에 대한 더 가벼운 제품을 보유하고 있으며 동시에 새로운 혁신이 이루어지고 있습니다. 우리는 새로운 혁신과 더해진 Celsius 브랜드를 통해 더 쉬운 비교를 할 수 있습니다. 우리는 새로운 혁신을 통해 Alani Nu와 더욱 강력한 경쟁을 벌였습니다. 우리는 지금 DSD 파트너와 함께 이 문제가 어떻게 진행되는지 확인하고 있으며, 3분기 수익 이후 다음 통화가 시작되면 이에 대한 더 많은 데이터를 제공할 수 있을 것입니다.
좋은 질문입니다. 분기별로, 특히 PepsiCo 시스템에 들어가는 Alani의 로드인에 약간의 뉘앙스가 있기 때문에 이것이 하나의 구성입니다. Jarrod가 언급했듯이 수익을 살펴보면 혁신이 이루어지고 있습니다. 거기에는 약간의 상쇄가 있습니다. 저는 이러한 브랜드의 장기적인 건강을 위해 가장 중요한 것은 실제로 계산대에서 일어나는 일이라고 생각합니다. 그것은 계속해서 집중하는 것입니다. 우리는 그것에 집중해야 합니다. 재고 및 창고에 대한 월별, 분기별 뉘앙스가 있습니다. 결국, 스캔이 어떻게 수행되고 있습니까? 이 포트폴리오를 지속적으로 추진하고 에너지를 넘어 빠르게 성장하는 에너지 카테고리에서 계속해서 기회를 창출할 이러한 브랜드에 대한 소비자의 반응은 어떻습니까?
더 많은 부분과 행사가 있을 것입니다. 이것이 바로 이 브랜드의 진정한 가치입니다.
이제 Q&A 세션이 끝났습니다. 마무리 발언을 위해 John Fieldly 씨에게 전화를 다시 돌리고 싶습니다. 계속하세요.
오늘 함께해주셔서 감사합니다. 2분기는 주요 브랜드의 규모 포트폴리오를 발전시키는 데 있어서 의미 있는 진전이었습니다. 우리는 명확한 우선순위를 가지고 올해 하반기에 들어서고 있습니다. 우리는 가을 프로그래밍과 새로운 캠페인을 앞두고 있습니다. Alani Nu는 해당 브랜드 역사상 가장 큰 출시라고 생각합니다. 우리는 주요 소매업체와 함께 2027년 우선순위 계획을 순조롭게 진행하고 있으며 그 어느 때보다 일찍 계획을 세우고 있습니다. 저는 이 기회를 빌어 직원, 파트너 및 모든 고객의 집중과 팀워크, 그리고 이 모든 것을 가능하게 해준 것에 대해 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 오늘 청취해 주시는 모든 분들의 지원에 감사드립니다. 다음 분기에 업데이트를 기대하겠습니다. 그때까지는 섭씨를 잡고 생활하세요.
함께해 주셔서 감사드리며, Chelsea Holdings의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1을 누르세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 이제 저는 Celsius의 투자자 관계 부서인 Paul Wiseman에게 전화를 인계하겠습니다. 계속하세요.
좋은 아침입니다. Chelsea Holdings의 2026년 2분기 수익 웹캐스트에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께한 사람은 회장 겸 CEO인 John Fieldly, 사장 겸 최고 운영 책임자인 Eric Hanson, 최고 재무 책임자인 Jarrod Langhans, 최고 책임자인 Toby David입니다. 준비된 발언에 따라 질문을 받겠습니다. 우리의 2분기 실적 보도 자료는 오늘 아침 우리 웹사이트 ir.celsiusholdingsinc.com과 SEC 웹사이트 sec.gov에서 볼 수 있는 모든 자료와 함께 발행되었습니다.
이 웹캐스트의 오디오 재생도 오늘 후반에 제공됩니다. 오늘 토론에는 당사의 현재 기대치와 정보를 바탕으로 한 미래예측 진술이 포함되어 있습니다. 이러한 진술에는 회사가 통제할 수 없는 위험과 불확실성이 많이 포함되어 있습니다. Chelsea Holdings는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.
오늘 보도자료와 SEC에 제출한 최신 서류에 있는 당사의 면책 조항과 위험 요소를 검토하십시오. 여기에는 당사의 미래 예측 진술에서 고려한 것과 실질적으로 다른 실제 결과를 초래할 수 있는 추가 정보와 위험에 대한 설명이 포함되어 있습니다.
우리는 GAAP 및 비GAAP 기준으로 결과를 제시할 것입니다. 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 조정 희석 주당 순이익, 조정 SG&A, 조정 SG&A(수익 비율) 및 해당 GAAP 조정과 같은 비GAAP 측정값은 2분기 보도 자료에 자세히 설명되어 있습니다. 비GAAP 재무 측정은 GAAP에 따라 보고된 결과를 대체하는 데 사용되어서는 안 됩니다. 그러면 나는 그것을 John에게 넘겨줄 것이다.
고마워요, 폴. 안녕하세요, 여러분. 오늘 2026년 2분기 결과를 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 우리는 올해에 계획한 계획의 실행을 반영하여 8억 1,800만 달러의 2분기 매출을 달성했습니다. Rockstar Energy 통합을 완료했습니다. 우리는 Celsius 브랜드에 대한 SKU 최적화의 가장 활발한 단계를 거쳤습니다.
어려운 원자재 환경에도 불구하고 총 마진은 1분기와 동일하게 유지되었습니다. 우리는 계속해서 Alani Nu를 확장하고 있으며, 동시에 우리의 통합 포트폴리오는 미국에서 구매한 에너지 음료 5개 중 약 1개 또는 트랙 채널에서 약 20%의 달러 점유율로 강력한 위치를 유지합니다. 에너지는 여전히 음료 부문에서 가장 강력한 성과를 내는 카테고리 중 하나이며, 당사의 포트폴리오는 이러한 성장을 주도하는 핵심입니다. 새로운 소비자가 우리 브랜드를 통해 해당 카테고리에 진입하고 있으며 우리는 그들과 함께 새로운 기회를 얻고 있습니다.
우리는 에너지 부문의 주요 성장 동력이며, 확장되는 포트폴리오의 잠재력을 이제 막 발휘하기 시작했습니다. 오늘날 우리는 20억 달러 규모의 브랜드와 포트폴리오에서 명확한 역할을 맡은 세 번째 브랜드를 보유하고 있으며 각 브랜드는 차별화된 소비자 부문에 도달하고 있습니다.
셀시우스(Celsius)는 퍼포먼스 브랜드입니다. 이는 활동적이고 건강에 관심이 있는 광범위한 소비자에게 적용됩니다. 하나의 스포츠, 하나의 연령층이 아니라 활동적인 삶의 사고방식입니다. 그것은 체육관, 달리기 클럽, 트레이너, 일상적인 운동입니다. Alani Nu는 풍미와 자기 표현을 통해 더 젊고 더 많은 여성 소비자를 확보합니다. 그들 중 많은 사람들에게 이것은 그들이 시도한 최초의 에너지 브랜드이기 때문에 해당 카테고리의 진입점이 됩니다. Rockstar Energy는 게임, 액션 스포츠, 음악에 대한 진정한 호감을 갖고 있는 남성 소비자에게 다가갑니다. 다른 브랜드가 자연스럽게 도달하지 못하는 경우가 있습니다.
25년의 역사와 유산은 다른 브랜드가 갖고 있지 않은 브랜드 권한을 부여합니다. 이를 통해 더 많은 채널, 더 많은 행사, 더 많은 가격대에서 성장할 수 있는 더 많은 방법을 제공합니다. 이것이 바로 포트폴리오 관리의 힘이며, 이는 우리가 계획하는 방식, 혁신하는 방식, 소매점에서 나타나는 방식에서 나타납니다. 먼저 셀시우스(Celsius)라는 브랜드에 대해 이야기하고 싶습니다. 올해 우리가 무엇을 하려고 시작했는지, 그리고 그 일에서 우리가 어디에 있는지 공유하는 것이 중요합니다. 2026년에 들어서면서 우리는 신중한 선택을 했습니다.
수년에 걸쳐 우리는 획기적인 리드 출시, 개별 소매업체를 위한 독점적인 맛, 아직 현대 에너지를 위한 자리가 없었던 카테고리에서 우리를 진열대에 올려놓는 조치를 취하기 위한 결정적인 조치를 취함으로써 Chelsea 브랜드를 구축해 왔습니다. 이것이 바로 도전자 브랜드를 구축하는 방법입니다.
오늘날, Chelsea는 미국 최대 유통 시스템 중 하나이자 더 나은 에너지의 선두에 있는 강력한 국가 브랜드입니다. 우리는 ACV가 낮은 항목을 줄이기 위해 다시 한 번 단호한 조치를 취했으며 전국적으로 일관성을 유지하고 성능이 뛰어난 항목에 무게를 두기 위해 노력했습니다.
우리는 이를 더 나은 매장 공간을 확보하는 기회로도 활용했습니다. 더 많은 것뿐만 아니라 올바른 종류입니다. 매장 내 교통량이 가장 많은 부분에 차가운 공간, 엔드캡, 영구 쿨러가 설치되어 있습니다. 우리는 중요한 변화가 일어나는 시기에 유통 시스템의 복잡성을 최소화하기 위해 Alani Nu와 Rockstar Energy를 시스템에 도입하는 동시에 의도적으로 혁신을 지연시켰습니다. 그러나 그 것들은 다른 속도로 움직였습니다. 합리화가 즉시 이루어졌습니다.
우리가 원하는 공간에는 소매업체 파트너의 투자가 필요했기 때문에 소매점 할당에 더 오랜 시간이 걸렸습니다. 선반 태그뿐만 아니라 쿨러 및 고정 장치. 어떤 경우에는 이러한 활동이 재설정 기간 후반으로 푸시되었습니다. 해당 카테고리의 가장 큰 성장 동인 중 하나인 혁신은 격차를 해소할 수 없었습니다. 그 아래에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보면 우리는 Chelsea 브랜드가 어디로 가고 있는지에 대해 좋은 느낌을 받습니다. 배포 지점당 달러는 1분기에서 2분기까지 16% 증가했습니다.
Fizz-Free는 1분기에 비해 2분기에 달러 매출과 트랙 채널이 20% 이상 증가하면서 성장하고 있습니다. 우리는 Amazon에서 성장하고 있으며 소매업체는 그 어느 때보다 일찍 2027년 계획에 착수하고 있습니다.
우리는 또한 서비스 개선을 위해 더 많은 양을 소매업체에 더 가깝게 옮기고, 더 많은 제품을 판매하고 재고를 유지하기 위해 수백 명의 소매 상인과 영업 담당자를 추가하는 등 실행 뒤에 투자하고 있습니다. 아직 작업이 남아 있는 곳은 16온스 라인이며, 2027년 초에 이에 맞서는 혁신이 있을 것입니다. 이러한 순서를 고려할 때, 우리는 3분기의 Chelsea 브랜드가 올해를 다시 성장으로 마무리하기 전인 2분기와 매우 유사할 것으로 예상합니다.
올해 상반기에 Alani Nu는 소매 판매 및 트랙 채널에서 10억 달러를 돌파했습니다. 이는 우리가 인수한 지 1년 남짓한 브랜드의 중요한 이정표입니다. 이는 그 어느 때보다 경쟁이 치열하고 더 많은 참가자와 기존 플레이어가 함께 참여하는 카테고리에서 발생했습니다. 해당 분기에 트랙 채널 달러 성장은 약 56%였습니다.
우리는 분기 동안 Purple Cotton Candy도 출시했고, 이전의 Cherry Bomb과 Lime Slush에 이어 트랙 채널에서 빠르게 가장 많이 팔리는 새로운 맛이 되었으며, 브랜드의 혁신 모델이 내구성이 있고 어떤 맛에도 의존하지 않는다는 점을 강조했습니다. 이러한 제한된 시간 제공은 Alani Nu 소비자가 일반적으로 기대하는 계절적 순간이 되었습니다. 중요한 것은 성장 아래에 무엇이 있는지입니다.
우리는 새로운 소비자를 브랜드로 끌어들이고 있으며 많은 소비자가 반복 구매자입니다. 우리는 영구적인 핵심을 구축하여 최고 성능의 맛을 일상적인 위치에 배치하여 브랜드 규모가 커짐에 따라 안정성과 예측 가능성을 추가하고 있습니다. Alani Nu는 또한 우리의 범위를 확장하고 있습니다. 이 브랜드는 매력적이고 접근하기 쉽고 트렌드에 맞는 맛을 통해 차별화된 주로 여성 소비자를 해당 카테고리로 끌어들입니다. 앞으로 의미있는 활주로가 있습니다.
이 브랜드는 우리의 포트폴리오가 강력한 특정 채널에서 여전히 낮은 침투율을 유지하고 있으며, 이는 지속적인 성장을 위한 명확한 로드맵을 제공합니다. Rockstar Energy를 통해 우리는 우리가 설정한 9개월 일정에 따라 6월에 통합을 완료했는데, 이는 조직의 중요한 이정표입니다. 브랜드는 이제 우리 플랫폼과 완제품 모델에 완전히 포함되었습니다.
Rockstar Energy의 경우, 안정성을 구축하고 모든 사람의 록스타를 끌어내며 모터스포츠, 음악, 라이프스타일 전반에 걸쳐 핵심 브랜드와 정체성, 명확한 제품 차별화 및 속도 향상에 중점을 둡니다. 우리는 이미 여러 시장에서 녹색 성장을 목격하고 있으며 우리가 구현한 합리화 프로그램 이후 전반적으로 속도가 크게 향상되었습니다. 우리는 브랜드 인수 시 설정한 판매 기대치에 맞춰 추적하고 있으며 2027년에 좋은 위치를 차지하고 있습니다. 또한 Rockstar Energy를 핵심 소비자와 계속 연결하고 있습니다.
당사의 모터스포츠 프로그램에는 23XI Racing 및 Formula DRIFT 시리즈와의 파트너십이 포함되어 있어 브랜드 기반을 강화하는 동시에 전통적인 에너지 드링크 소비자와의 진정성을 지속적으로 구축하고 있습니다. 우리는 업데이트된 포장과 개선된 로고를 출시하기 시작하면서 브랜드의 모습을 새롭게 단장하는 초기 단계에 있습니다. 계획이 진행됨에 따라 공유할 내용이 더 많아졌습니다. 혁신은 우리가 성장하는 방식의 핵심입니다.
해당 분기 동안 우리는 북미에서 열리는 글로벌 축구 토너먼트에 맞춰 ELECTRIC VIBE와 보라색 솜사탕을 활성화했습니다. 우리는 여름 성수기를 위해 만들어진 상쾌한 맛인 Spritz Vibe Sparkling Limoncello Twist를 여름 한정 상품으로 출시했습니다. Aston Martin Aramco Formula One 팀과의 글로벌 파트너십, 100 Days of Summer 프로그래밍, 음악, 피트니스, 문화 전반에 걸친 파트너십을 포함하여 여름 프로그램이 완전히 활성화되었습니다.
후반부에는 강력한 가을 프로그래밍, 새로운 마케팅 캠페인, 확장된 선수 파트너십 라인업이 준비되어 있습니다. 이러한 프로그램은 인식을 재판에 연결하고 재판을 등록에 연결하도록 설계되었습니다. 우리는 2027년이 바쁜 한 해가 될 것으로 예상되는 혁신 일정을 기대하고 있습니다. 국제적인 측면으로 전환하여 우리가 구축해 온 장기 로드맵을 공유하고 싶습니다. 국제 시장은 가장 큰 공백 기회 중 하나입니다. Celesius와 Alani Nu 모두 미국 이외의 지역에서는 침투율이 상당히 낮기 때문입니다. 향후 5년 동안 미국 이외의 해외 시장이 우리 수익의 15% 이상을 차지할 것으로 예상합니다. 우리는 집중적인 시장 진입, 강력한 현지 파트너십, 엄격한 출시 계획을 통해 이를 향해 나아가고 있습니다. 스웨덴은 성숙한 성공이 어떤 모습인지 보여주는 훌륭한 예입니다.
이는 우리의 가장 오래된 국제 시장 중 하나이며, 이번 분기에 팀은 시장 역사상 가장 높은 4주간 판매율을 달성하여 소비자가 약 350만 대를 구매했습니다. 이것이 바로 시간이 지남에 따라 구축된 강력한 현지 실행과 소비자 충성도를 제공할 수 있는 것이며 우리가 진출하는 모든 시장에서 실행하고 있는 플레이북입니다. 우리의 새로운 유럽 시장은 Suntory와의 파트너십과 함께 계속해서 발전하고 있습니다. 우리는 또한 2027년에 Alani Nu를 소개할 선별된 국제 시장을 식별하고 있습니다. 더블린에 있는 국제 우수 센터를 통해 우리는 향후 수년간 이 로드맵을 실행하는 데 도움이 되는 강력한 운영 인프라를 갖추고 있습니다. 이제 Jarrod에게 재정을 맡기겠습니다. 재러드?
고마워요, 존, 좋은 아침이에요, 여러분. 브랜드별로 분기를 살펴본 다음 수익성, 운영 원칙 및 자본 배분을 다루겠습니다. 우리는 포트폴리오로서 전년 대비 약 11% 증가한 8억 1,800만 달러의 2분기 수익을 달성했습니다. 셀시우스(Celsius) 브랜드를 시작으로 순매출은 전년 동기 대비 약 12% 감소했고, 2분기에는 소매 판매와 트랙 채널도 2% 감소했습니다. 이 두 숫자는 서로 다른 두 가지를 말하고 있기 때문에 별도로 논의하겠습니다. 2% 감소한 스캐너 번호는 소비자입니다. 이는 John이 방금 걸어온 최적화와 조정, 혁신을 반영합니다. 그가 설명했듯이 합리화는 즉시 이루어졌고 공간은 나중에 이루어졌으며 기존 포트폴리오와 통합의 우선 순위를 지정하기 위해 의도적으로 혁신을 제한했습니다.
보고된 순매출과의 격차는 재고 재조정과 관련된 배송 시기, 거래 및 판촉 투자 증가, 클럽 채널의 부드러움이라는 세 가지 요인에서 비롯되었습니다. 배송 시점에 있어서 이는 우리가 논의한 것과 동일한 최적화 작업이지만 다른 방식으로 표시됩니다. DSD 시스템에서 SKU를 제거함에 따라 유통업체 재고는 올해 상반기에 걸쳐 재조정되었습니다. 이는 이번 분기, 특히 분기 말에 고갈된 주문이 스캔 결과와 보고된 결과 사이의 격차의 약 절반을 차지했을 때 가장 두드러졌습니다. 무역 및 판촉 투자는 주로 가변 지출, 판촉 및 가격 팩 활동과 관련이 있습니다. 올해 상반기 동안 우리는 일부 부정적인 믹스 및 채널 영향과 프로그래밍의 비효율성을 확인했습니다. 이는 볼륨이 감소할 때 효율성이 떨어지는 고정 비용으로 인해 더욱 복잡해졌습니다.
이것이 바로 우리가 구축하고 있는 수익 성장 관리 프로그램의 핵심이며, 1년 전에는 없었던 팀을 구성했습니다. 우리는 후반부에 개선된 프로그래밍의 일부를 구현하기 시작했으며 2027년 이후에는 무역 지출에 대한 더 나은 수익을 창출할 수 있는 훨씬 더 큰 기회를 확인했습니다. 스트레스에서 가장 중요한 것은 생산성 스토리가 고스란히 담겨 있다는 점이다. 배포 지점당 달러는 첫 번째 분기에 비해 2분기에 약 16% 증가했으며 배포 지점은 약 7% 감소했습니다. Alani Nu의 경우 2분기 순매출은 약 3억 6,400만 달러로 전년 동기 대비 약 21% 증가했으며 소매 판매는 56% 증가했습니다. 1분기와 마찬가지로 추적된 성장과 보고된 성장은 서로 다른 수치입니다.
한 곳에서 다른 곳으로 이동하는 방법을 살펴보겠습니다. 온라인에 게시된 수익 자료에 다시 연결점을 포함시켰습니다. 이러한 차이는 바로 마실 수 없는 특정 제품의 단종, DSD와 직접 판매의 혼합 비율이 높아 무역 투자와 청구서 회수가 많아 보고된 순수익, 제품 믹스, 재고 구축 시기가 줄어들고 유통 및 주장권 계약의 일부로 비현금 항목이 포함된다는 점을 반영합니다. 캐나다와 비 RTD 사업을 제외하면 총 매출 성장률은 모두 약 39%였습니다. 총액에서 순이익으로 약 21%에 도달했습니다. 차이점은 판촉 수당과 DSD 시스템의 채널 및 팩 혼합을 반영한 것으로 지난 분기에 우리가 겪은 것과 동일한 역학입니다. Pepsi DSD 시스템으로의 통합이 완료되어 작동 중입니다.
우리의 제한된 시간 제공 프로그램은 계속해서 브랜드를 높이고, 핵심을 구축하고, 시험판을 추진하며, 2027년에 대한 강력한 계획을 가지고 있습니다. John이 설명한 시장 확장과 함께 새로운 출시, 새로운 활성화 및 새로운 프로그래밍이 있습니다. Rockstar Energy의 경우 2분기 순매출은 약 6,600만 달러였으며 통합이 완료되고 제품군이 재구성되었습니다. 우리의 초점은 안정성에 있으며 John이 말했듯이 우리는 초기 데이터에서 보고 있는 내용과 2027년 브랜드의 위치에 대해 고무적입니다. 수익성으로 전환하면 2분기 총이익률은 약 48%로 우리의 기대치와 일치하고 1분기에도 약 48%로 일치합니다. 아웃바운드 화물의 개선과 공급망에 대한 인수 합병의 지속적인 통합으로 지속적인 원자재 인플레이션(주로 알루미늄)이 상쇄되었습니다. 마진 확대를 고려할 때 세 가지 버킷으로 생각합니다.
첫 번째는 통합입니다. 이제 Alani Nu와 Rockstar Energy가 모두 우리의 인프라, 원자재 구매, 화물 항로 및 궤도 모델에 완벽하게 통합되어 이러한 이점이 우리의 후반부를 통해 구축됩니다. 통합이 완료되었음에도 불구하고 개선된 사례 비용이 흐르기 전에 기존 재고를 처리해야 하기 때문에 이번 분기에 여전히 일부 높은 비용이 이월되는 것을 확인했습니다. 이러한 개선은 2분기에 Alani Nu에서 시작되어 3분기에 Rockstar Energy가 유입되면서 3분기까지 이어졌습니다. 두 번째는 구조적 비용 기회입니다. 노스캐롤라이나에 있는 두 번째 제조 라인은 후반부에서 생산을 시작하여 2027년에 완전한 혜택을 누리며, 그 이상으로 수직 통합 및 직접 소싱을 발전시키고 있습니다. 더블린에 있는 우리의 공급망 우수 센터는 우리가 네트워크를 통해 제품을 조달하고 이동하는 방법에서 점점 더 많은 역할을 하고 있습니다.
세 번째는 매출 성장 관리입니다. 우리가 참조한 가격 팩 아키텍처 작업은 2027년과 2028년을 볼 때 훨씬 더 큰 기회와 함께 후반부에 초기 영향을 제공합니다. 이 작업과 우리가 출시하는 다른 프로그램은 마진 확장을 지원하는 동시에 DSD를 통해 더 많은 사례의 혼합 영향을 상쇄하는 데 도움이 될 것입니다. 총 마진 측면에서 우리가 방금 진행한 이니셔티브는 지속적인 개선을 제공하고 있습니다. 현재 디젤 및 알루미늄 수준에서는 마진 확대가 크게 상쇄됩니다. 오늘 우리가 보는 바에 따르면, 우리는 3분기가 2분기와 일치하고 40대 초반을 유지할 것으로 예상합니다. 연료나 알루미늄이 적당하다면 개선이 나타날 것으로 예상됩니다. 판매, 일반 및 관리 비용은 2억 3,800만 달러로 전년도와 거의 동일했으며, 매출의 29%로 전년도 32%와 비교됩니다.
조정된 판관비(SG&A)는 수익의 28.6%였습니다. 우리는 수익이 11% 증가하는 동안 비용을 일정하게 유지했으며, 계획대로 여름 판매 시즌 이후에 투자하면서 이를 실현했습니다. 우리는 브랜드 뒤에 계속 투자할 것입니다. 우리는 3분기의 영업 및 마케팅이 2분기와 전반적으로 일치할 것으로 예상하고, 3분기에도 일반 관리 비용을 2분기와 일치하도록 유지하기 위해 계속 노력하고 있습니다. 조정 EBITDA는 1억 8,400만 달러로 매출의 약 22.5%로 지난해 같은 분기의 2억 1,000만 달러와 비교됩니다. 상반기 조정 EBITDA는 3억 8천만 달러로 전년 대비 36% 증가해 매출의 약 23.7%를 기록했습니다. 해당 분기의 전년 대비 비교는 원자재의 총 마진 압박과 브랜드에 대한 우리의 투자를 반영합니다. 자본 배치에서 우리의 대차대조표는 여전히 강점과 유연성의 원천입니다.
2분기 동안 우리는 약 1억 달러 규모의 주식을 매입하여 상반기 자사주 매입 규모가 약 1억 2400만 달러에 이르렀습니다. 우리는 올해에도 3억 달러의 승인을 계속 활용할 계획입니다. 우리는 또한 7월에 금리를 25bp 인하했으며 추가로 25bp를 인하할 기회도 얻었습니다. 우리가 환매에 기대는 이유는 간단하다. 우리의 현금흐름 투자수익률은 음료 부문에서 가장 높으며, 현재 수준에서 우리는 자사주 매입을 매력적인 자본 활용으로 보고 있습니다. 우리의 접근 방식은 브랜드 성장과 실행을 지원하기 위한 투자, 대차대조표의 견고성 유지, 주주들에게 자본 환원이라는 동일한 세 가지 우선순위에 계속해서 기반을 두고 있습니다. 3분기에 대한 우리의 생각을 마무리하겠습니다.
Celsius 브랜드와 관련하여 우리는 7월에 일부 재조정을 계속했으며 특정 SKU를 소비자에게 더 가깝고 믹싱 센터 밖으로 옮기기 위해 유통 센터로 이동하고 있습니다. 이러한 움직임은 유통 센터가 더 빠르게 회전함에 따라 더 적은 재고를 보유하기 때문에 일회성 타이밍에 영향을 미칩니다. John의 말을 재확인하면서, 순서를 고려할 때 우리는 3분기가 Celsius 브랜드의 2분기와 매우 비슷할 것으로 예상합니다. 우리는 올해를 다시 성장으로 마무리합니다. 3분기의 초점은 실행, 네트워크를 통한 서비스 품질 개선 및 효율성 향상, 혼합 센터의 유통 센터를 통해 더 많은 양을 소매업체에 더 가깝게 이동하고 2027년을 적절하게 설정하는 소매업체 대화 및 파트너십 작업을 지속하는 것입니다. Alani Nu의 경우 우리는 추진력이 계속될 것으로 기대합니다.
서비스 수준은 계속해서 성장하고 있으며 올해 후반에는 브랜드뿐만 아니라 카테고리도 주도할 것으로 믿는 강력한 기간 한정 제공 일정을 보유하고 있습니다. Rockstar Energy의 경우 브랜드 안정화, Rockstar Energy의 뿌리로 돌아가기, 핵심 정체성 강화 및 2027년 설정에 중점을 두고 있습니다. 포트폴리오 전반에 걸쳐 상품 담당자와 판매 담당자를 추가하여 재고 수준을 개선하고 더 많은 제품을 판매하고 있습니다. 그러면 전화를 교환원에게 다시 돌려 질문을 할 수 있는 전화를 열겠습니다.
감사합니다. 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 질문은 하나만 해주세요. 질문하고 싶으시면 별표 1을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 최적의 음질을 위해 질문하실 때 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거된 경우 장치의 음소거를 해제해야 합니다. Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 UBS의 Peter Grom 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
좋습니다. 감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. 셀시우스라는 브랜드가 앞으로 나아갈 방향에 대해 묻고 싶었습니다. 저는 브랜드를 위해 많은 작업이 진행되고 있다는 것을 이해합니다. 트랙 데이터에서 볼 수 있는 약점, 오늘 아침에 본 내용을 고려할 때 2026년부터 2027년까지 향상된 성과를 볼 수 있을 것이라는 확신을 주는 것은 무엇입니까? 2분기에도 비슷한 압박을 받을 것으로 들리지만, 2027년에 성장세로 복귀하는 것이 가능합니다. 그냥 궁금합니다. 향후 6~9개월을 내다본다면 성공은 어떤 모습일까요?
고마워요, 피터. 준비된 발언에서 언급하고 합리화에 대해 논의한 것처럼 Celesius 브랜드는 실제로 국가 기반의 핵심 SKU 핵심 포트폴리오를 생산하고 있습니다. 우리는 현재 우리 뒤를 잇고 있는 Alani Nu와 Rockstar Energy를 통합하는 동안 Celsius라는 브랜드에 너무 의존하지 않기 위해 전략적 결정을 내렸습니다. 섭씨의 기본 사업은 탄탄하다. 매우 건강한 소비자 기반을 보유하고 있습니다. 우리는 2027년을 위한 강력한 혁신 계획을 수립하고 있습니다. 우리는 이미 주요 소매업체와 미팅을 갖고 있습니다. 전략적 투자부터 마케팅까지 다양한 활동을 펼치고 있습니다. 브랜드 건강 지표는 강력합니다. 우리가 언급한 것처럼 약점 중 하나는 16온스이며, 우리는 2027년에 의미 있는 방식으로 출시할 새로운 제품을 가지고 있습니다. 셀시우스 브랜드가 어디에 있는지 보면 합리화가 우리 뒤에 있다고 생각합니다.
올해를 마무리하면서 3분기까지 흘러갈 것입니다. 우리는 2027년 이후에도 계속해서 Celsius가 성장과 카테고리 성장을 되찾을 것으로 기대합니다. 브랜드는 소매업체가 기회를 보고 있다고 믿을 만한 이유가 있습니다. 이는 해당 카테고리의 증분을 촉진하고 있습니다. 셀시우스와 우리가 구축한 포트폴리오를 살펴보면 Alani Nu가 2분기에 50%의 성장을 주도하여 2027년으로 향하는 큰 추진력을 볼 수 있습니다. 우리는 전국적으로 SKU의 기본 비즈니스를 구축하고 있습니다. Rockstar 에너지가 안정화되었습니다. 우리는 2027년에 진입하는 브랜드 포트폴리오를 보유하게 될 것이며 소매업체가 원하는 증분성을 주도하는 브랜드 포트폴리오를 실제로 활용할 수 있을 것입니다. 저 밖에도 많은 경쟁이 있습니다. Chelsea와 Alani Nu를 보면 이들은 정말 상징적인 브랜드이며 거기에 있어야 할 이유가 있습니다. 소비자들은 거기에 있는 것을 좋아합니다.
운영 투자를 통해 이루어진 전반적인 투자를 볼 때 Jarrod는 수익 관리, 추가 수직 통합 투자에 대해 이야기했습니다. P&L과 주주 가치를 계속해서 향상시켜야 하는 기회를 걷기 시작하면 2027년 이후에도 계속해서 개선될 수 있는 궤도에 있습니다. 소매업체 회의는 Chelsea와 함께 전체 포트폴리오를 통해 매우 성공적으로 진행되었습니다.
우리는 1,000명이 넘는 주요 Pepsi 직원과 이야기를 나누고 2027년 계획을 수립하고 계획과 우선순위를 조정하는 PepsiCo 연례 운영 회의를 막 마쳤습니다. 저는 우리가 포트폴리오에 대해 정말 좋은 상태에 있다고 생각합니다. Chelsea에 대한 귀하의 특정 질문은 Chelsea와 그 위치에 대해 매우 기대하고 있으며 2026년부터 2027년까지 전략 작업, 최적화, 소매 투자를 진행하면서 우리의 전략에 자신감을 갖고 있습니다. 우리 포트폴리오인 Chelsea와 Alani Nu가 구매 경로를 방해하고 우리 브랜드가 적시에 적절한 지점에 나타나며 증분 성과 카테고리 성장을 계속 추진하고 있습니다.
엄청난. 매우 감사합니다. 전달하겠습니다.
감사합니다.
당신의 전화는 열려있습니다, 보니. 계속하세요.
아, 고마워요. 나는 너희들이 내 이름을 부르는 것을 듣지 못했다. 내 말 들려요?
예. 좋은 아침이에요, 보니. 저는 존이에요.
좋은 아침이에요. 안녕. 죄송합니다. 제 이름이 불리는 것을 듣지 못했습니다. 질문해주셔서 감사합니다.
네.
실제로 그에 대한 후속 조치가 있었습니다. SKU 합리화 측면에서 John 씨, 오늘 여기 앉아 계시는 동안 이해하려고 노력 중입니다. 궁극적으로 이것이 올바른 결정이었다고 생각하시나요? 어쩌면, 되돌아보면 다르게 했을 일이 있었나요? 3분기에도 브랜드에 계속 압력을 가할 것이라고 말씀하신 혼란에 대해 좀 더 자세히 말씀해 주시겠습니까? 그리고 브랜드 판매에 더 많은 압력을 가하지 않을 위험은 얼마나 됩니까? 나는 당신이 얼마나 많은 가시성을 가지고 있는지 이해하려고 노력하고 있다고 생각합니다. 감사해요.
좋은 질문이에요, 보니. 내 생각에 한 가지는 우리가 섭씨 합리화에 너무 깊이 빠져 있었다고 생각합니다. 우리가 올해에 들어서는 것을 보면 훨씬 더 가벼운 일을 할 수 있었을 것입니다. 풋 앤 테이크도 있습니다. Alani Nu와 Rockstar Energy의 통합은 더욱 어려워질 수 있습니다. 돌이켜보면 상업 계획을 통해 조직 내에서 SKU를 그렇게 많이 줄이지는 않았을 것입니다. 제 생각에는 오늘 우리가 얻은 주요 교훈을 바탕으로 포트폴리오 내에 안정성을 추가했다고 생각합니다. 우리는 Fizz-Free에서 기회를 봅니다. 이것이 이제 핵심 하위 라인이 되었습니다. 우리는 VIBE 라인과 핵심 맛을 가지고 있으며 2027년을 위한 혁신에 기대고 있습니다. 저는 그것이 제가 분명히 다르게 했을 것이고 조직도 다르게 했을 것이라고 생각합니다. 그러한 도전을 받아들이고 대응하는 것이 가장 중요한 것입니다.
매일매일 계속해서 움직임과 조직 내에서 일어나는 일을 분석하고 적응해야 합니다. 그것이 우리가 지금 하고 있는 일입니다. 우리는 2027년을 위한 강력한 혁신 계획을 가지고 있습니다. 우리는 Alani Nu와 함께 갖는 기회를 더욱 활용하고 Rockstar Energy를 가져올 것입니다. 거기에는 기회가 있습니다. 올해를 시작한 곳에서 현재의 조직을 살펴보면 조직의 기반이 매우 강력하고 이 범주의 성장 추세를 활용하기에 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다. 더 많은 건강 및 웰니스 소비자가 이 카테고리에 들어오고 있습니다. 여성 소비자가 더 많습니다. 카테고리가 더욱 넓어지고 있습니다. PepsiCo 유통을 통해 우리는 식품 서비스, 병원, 대학, 프로그램 등 더 많은 장소에서 더 많은 소비자와 접촉하고 있습니다.
우리의 브랜드 포트폴리오(Celsius 및 Alani)를 더 많은 사람들과 더 많은 장소에 더 자주 제공하면서 많은 훌륭한 일들이 일어나고 있습니다. 3분기에 대해 이야기할 때 주간 실행률을 보면 섭씨 포트폴리오 내에서도 어느 정도 비슷할 것으로 예상됩니다. 우리는 전년도 혁신을 순환하고 있습니다. Q2~Q3과 비슷한 모습에 대해 이야기할 때 약간의 증가가 예상되지만 전년도에 가졌던 강력한 혁신은 없습니다. 우리는 더 높은 구성 요소를 순환하고 있습니다. 이는 Q2-Q3에서 그랬던 것처럼 여전히 계속될 것이므로 Q2-Q3의 회피에 대한 질문을 더 자세히 설명할 수 있기를 바랍니다. 브랜드는 건강해요. 우리는 지속적인 반복 구매를 목격하고 있으며, Celsius 포트폴리오에는 엄청난 기회가 있습니다.
괜찮은. 감사합니다. 전달하겠습니다.
다음 질문은 Jefferies의 Kaumil Gajrawala 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
감사합니다. 좋은 아침이에요. 첫째, 섭씨에 대한 아주 빠른 설명입니다. 섭씨 브랜드의 경우 3분기가 거의 2분기라고 할 수 있습니다. 그게 달러인가요, 아니면 백분율인가요?
네, 지금 달러 얘기를 하고 있는 것 같아요. 스캔 데이터를 보면 약간의 변동이 있을 수 있습니다. 달러 수준뿐만 아니라 퍼센트 수준에서도 볼 수 있습니다.
좋아요. 알았어요. 감사합니다. 방금 사이클링과 혁신에 대해 조금 언급하셨을 때, 3분기에 방금 제시한 내용 중 일부를 얻었고, 4분기에는 Alani Nu의 LTO를 통해 매우 큰 내용을 제시했습니다. 이러한 모든 움직이는 부분에 대해 생각할 때 우리가 예상했던 것보다 더 약한 순 올인 숫자로 이어지는 일이 너무 많이 일어나고 있습니다. 제 생각에는 여러분도 예상했던 것보다 더 좋습니다. 또한 최고 수준과 관련하여 1분기 이상 더 어려운 비교 영역에 들어가는 것처럼 느껴집니다. 어떻게 계획하고 있나요? Alani Nu에 대한 매우 큰 경쟁이 동시에 전체 최고 라인을 주도하고 섭씨 추세를 반전시키려고 할 때 어떻게 속도를 유지합니까?
응, 아니야. 좋은 질문입니다. 당신은 추세를 가지고 있습니다. 우리는 2분기부터 3분기까지 섭씨에 대해 이야기했습니다. 우리는 여전히 최적화 주기가 있기 때문에 다소 회피적인 방법을 찾고 있습니다. 이는 4분기에도 계속해서 개선될 것이며, 강력한 혁신 계획을 계속 마련함에 따라 2027년에는 다시 성장할 것으로 예상됩니다. Alani Nu와 관련해서 우리가 출시할 Witch's Brew를 언급하고 계십니다. 이는 역사상 가장 큰 LTO가 될 것입니다. 거기에 광고가 있습니다. 우리는 그 광고가 무엇인지 알고 있습니다. Witch's Brew는 이전보다 더 커질 것입니다. 우리는 이와 관련된 계획과 마케팅 이니셔티브에 대해 정말 기대하고 있습니다. 이제 Alani Nu 포트폴리오에서 해당 구성 요소를 어떻게 계속 성장시킬 수 있습니까? 그것은 기본 포트폴리오를 구축하는 것입니다.
시간이 지남에 따라 기본 비즈니스, 기본 SKU 수를 구축하고 충성도 높은 소비자를 구축하고 반복 구매를 구축하기 때문에 LTO는 총 매출 수익과 덜 관련됩니다. 우리는 2026년에 시작한 것처럼 이러한 일이 전개되는 것을 보고 있습니다. 우리는 2027년에도 계속 그렇게 할 것입니다. 우리는 기본 비즈니스 성장을 이룰 뿐만 아니라 계절적 LTO 기회를 활용하고 소비자와 연결되어 그 어느 때보다 새로운 소비자를 카테고리에 끌어들이고 있습니다. 우리가 전략적으로 Alani Nu를 구축하는 방법과 향후 Celsius의 기회와 전략을 고려할 때, 우리는 2027년에 이러한 구성 요소를 순환시키고 최고 라인뿐만 아니라 성장할 것으로 예상되는 전체 카테고리 내에서 성장을 촉진하기 위해 큰 성공을 거둘 준비가 되어 있다고 생각합니다.
알겠습니다. 매우 감사합니다.
다음 질문은 Jim Salera와 Stephens의 대사에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕, 얘들아. 좋은 아침이에요. 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 4분기 회복에 대해 좀 더 자세한 정보를 얻을 수 있는지, 그리고 그 규모를 맥락화하는 데 도움을 줄 수 있는지 알고 싶었습니다. 2분기, 3분기 핵심 브랜드인 셀시우스의 하락세가 예상보다 컸을 것으로 생각됩니다. 4분기 회복의 규모를 증폭시키는 데 도움이 된다고 생각해야 할까요? FY2027 모델링에 대해 생각할 때 실행 속도에 대한 몇 가지 생각을 제공할 수 있다면 아마도 그럴 것입니다.
응. 아니요, 4분기를 보면 나온 합리화가 일부 순환되기 시작하는 것 같습니다. 이는 전년 대비 긍정적인 결과가 될 것입니다. 주간 데이터에서 이를 살펴보면 매년 카테고리 내에서 볼 수 있는 고려해야 할 계절성이 있습니다. 확장된 유통을 고려할 때 영구 고정 장치가 있는 소매업체, 콜드 배치에 대한 투자에 대해 이야기했습니다. 그것들은 일년 내내 계속해서 올 것입니다. 이를 통해 우리는 유통 범위를 확대하고 Celsius 포트폴리오를 더 잘 배치할 수 있을 것입니다. 그런 다음 합리화가 실제로 진행되기 시작한 전년도의 구성도 있습니다. 이는 Celesius 포트폴리오에 도움이 될 몇 가지 사항입니다.
우리는 그것을 한 자릿수 중반 범위에 있다고 생각할 수 있습니까? 아니면 다시 한 번 강조한 기회를 고려하여 해당 단계의 상황을 파악하고 국제적인 속도에 대한 세부 사항을 설명하려고 합니다. 제가 말했듯이 회복 속도의 종류, 빠른 스냅백을 기대해야 하는지, 아니면 이것이 4분기와 2027년까지 점진적인 구축에 더 가까운지 생각해 보려고 합니다.
제 생각에는 Jarrod가 우리가 인식하고 있는 일부 스캔과 수익에 대해 더 자세히 설명하도록 할 것입니다. 그러나 SKU가 천천히 나오기 때문에 4분기에 진행되는 빌드에 더 가깝습니다. Celsius 포트폴리오는 느리게 구축될 것입니다. 우리는 그것에 대해 좀 더 얘기하고 싶은데요, Jarrod?
또한 2027년 혁신을 위해 로드인 및 다양한 작업을 수행할 시기와 순서를 설정하므로 다음 분기별 통화에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. John이 말한 것처럼 일반 브랜드인 Chelsea만 보면 스캔 데이터를 통해 빌드가 이루어지는 것을 볼 수 있습니다. 직접적인 스냅백을 반드시 찾을 필요는 없지만 스캐너에서 나온 것입니다. 보고된 관점에서 볼 때, 우리는 4분기에 볼 수 있는 전년 대비 부드러운 구성을 가지고 있습니다. 이에 대한 기대는 실제로 Chelsea 브랜드에 대한 스캔과 반대 방향으로 갈 수 있는 기회를 갖게 된다는 것입니다. Alani Nu의 경우 작년 4분기에 재고를 구축했는데, 이것이 부분적으로 우리가 Celsius 브랜드에 대한 소프트 구성 요소를 보유하게 된 이유 중 하나입니다.
2027년 혁신의 시기와 순서를 구축함에 따라 그 중 일부는 4분기에 로드될 것이기 때문에 우리는 4분기와 1분기에 기대하는 바를 모든 사람에게 더 나은 지도로 보여줄 수 있을 것입니다. 우리는 2027년에 다가올 훌륭하고 강력한 혁신 계획을 가지고 있습니다.
국제 문제에 관해 귀하의 질문을 언급하는 것만으로도 놀라운 기회입니다. 우리는 올해 팀을 구성해 왔습니다. 우리는 영업 마케팅 팀을 구축하는 매우 강력한 기반을 갖추고 있습니다. 우리는 호주, 파리의 다양한 시장에서 녹색 새싹을 보고 있으며, 우리가 작업하고 있는 다양한 국제 시장에서 처음으로 Alani Nu를 추가로 출시할 것으로 기대합니다. 비록 우리 전체 매출의 작은 부분이지만 우리는 정말 좋은 모습을 보이고 있다고 생각합니다. International은 수년에 걸쳐 의미 있는 작품이 될 수 있으며 준비된 발언에 따르면 시간이 지남에 따라 우리가 보고 있는 15%를 예상하고 있으며 더 높아질 수도 있습니다. 브랜드가 어떻게 반응하는지 살펴보겠습니다.
건강 및 웰니스 트렌드와 미국 및 북미 카테고리에서 볼 수 있는 것은 전 세계적으로 동일한 트렌드이며, 이러한 시장 내에서 추가 분석 및 연구를 수행함에 따라 인지도가 예상보다 훨씬 높습니다.
전달하겠습니다.
다음 질문은 Morgan Stanley의 Eric Serotta 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
질문해주셔서 감사합니다. 첫째, CAGNY 컨퍼런스와 올해 초에 말씀하셨던 선반 공간 증가 측면입니다. 분명히 이러한 이익 중 일부는 예상보다 훨씬 느렸습니다. 원래 목표와 비교하여 오늘은 어디에 있습니까? 지난 분기 동안 대중 채널에서 영구적인 공간 증가가 임박했다고 말씀하신 것 같습니다. 그런 일이 일어났나요? 만약 그런 일이 있었다면 어떻게 진행되고 있나요? 만약 그런 일이 일어나지 않았다면, 왜 안 되나요? 그 후 빠른 후속 조치.
고마워요, 에릭. 재로드입니다. 공간 확보 측면에서 발생한 일 중 하나는 올해가 시작되면서 타이밍이 초기 기대치에서 약간 벗어났다는 것입니다. 그 중 일부는 비품이고 차가워서 조금 더 오래 걸리고 노동 집약적이었습니다. 나는 Toby가 현재 있는 대형 소매점을 언급했다는 것을 알고 있습니다. 우리는 종지가 발생할 것이라고 생각했던 시점에 대해 6월에 타임라인을 제시했습니다. 계획대로 됐네요. 7월을 넘기면서 우리는 그 공간을 확보할 수 있었습니다. 일부 엔드캡을 차가운 공간으로 교체할 기회가 있습니다. 그것은 실제로 공간 방정식을 바꾸지 않을 것입니다. 다른 소매업체와 함께 9월과 4분기를 살펴보면 더 나은 공간입니다.
4분기에 합류할 것이라고 이야기했던 것과 동일한 종류의 새로운 채널 소매업체가 합류할 예정입니다. 그것은 약간 밀린 것의 뉘앙스입니다. 나머지는 일반적인 선반 이득이므로 나머지 재설정과 함께 재설정되었습니다. Alani Nu도 자리에 있습니다.
엄청난. 혁신 전략 측면에서 볼 때, 올해 귀하는 Chelsea 브랜드의 영구적인 확장을 철회했습니다. 내년에 다시 가져오실 계획인 것 같네요. SKU 확산과 관련하여 마련할 수 있는 몇 가지 보호책에 대해 말씀해 주시겠습니까? 과잉 확산과 현재 진행 중인 작업을 취소하는 측면에서 향후 1~2년 동안 동일한 상황에 처하지 않도록 하기 위해 말입니다.
네, 제 생각에는 포트폴리오를 관리하고 브랜드를 관리하면서 항상 꼬리 부분을 계속해서 최적화하게 될 것입니다. 귀하의 기본 SKU를 볼 때 귀하는 항상 트랙에서 가장 빠른 자동차를 보유하고 있는지 평가하고 있다고 생각합니다. 선반 공간을 최대화하고 배포를 최대화하기 위해 최적화하고 있는지 확인하십시오. 이는 지속적으로 평가되고 꼬리를 교체하는 상업 계획 프로세스를 통해 지속적으로 수행하는 작업입니다. 나는 그것이 가장 중요한 것이라고 생각합니다. 우리는 포트폴리오의 증분성을 계속해서 추진해야 하며, 최대 빌보드를 계속 활용하여 구매 경로를 방해하고 꼬리를 자르는 대신 일년 내내 영구적인 새로운 혁신으로 교체할 수 있도록 해야 합니다. 이것이 앞으로 전략적 변화가 될 것이라고 생각합니다.
엄청난. 감사해요. 전달하겠습니다.
훌륭한.
다음 질문은 JP Morgan의 Andrea Teixeira 라인에서 나왔습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. 나는 당신이 Alani에 대해 좀 더 자세히 설명할 수 있는지 알고 싶었습니다. 당신이 언급한 것처럼 우리는 격차의 약 절반을 분명히 보았습니다. 10% 격차는 기본적으로 함선과 고갈에 관한 것입니다. 정말 슬픈 일이군요, 그렇죠? 개선이 안될 것 같습니다. 그것은 섭씨 브랜드에 가깝습니다. 이해합니다. 속도 저하와 중단, 유통업체 변경을 생각해 보면 여전히 800만 달러의 비용이 청구되며 이는 현금 비용이라고 가정합니다. Alani Nu 자체의 케이던스를 어떻게 생각합니까? 나는 모든 LTO 역학을 이해합니다. 올해는 Witch's Brew를 더욱 강력하게 만들 것입니다.
작년에도 강세를 보인 4분기 출하 측면에서 귀하가 강조한 이러한 모든 역동성을 생각할 때, 4분기에 언급한 개선 사항에 대해 우리는 어떻게 생각해야 합니까? 부담스러운 질문이라는 건 알지만 3분기에도 같은 상황에 있는 섭씨를 보면 안타깝게도 4분기에는 개선이 됐지만 Alani Nu는 이런 종류의 어려운 결정을 내렸습니다. Alani Nu의 4분기에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 언제 이런 배급사 비용의 소음이 나오는 것을 볼 수 있습니까? 감사합니다.
고마워요, 안드레아. 이건 내가 가져갈게, 존.
확신하는.
4분기에 관해서는 Jim과 함께 다시 언급한 것처럼 우리가 혁신을 가져올 시기와 순서를 살펴봐야 합니다. 왜냐하면 그것이 우리가 보게 될 구성에 영향을 미치기 때문입니다. 우리는 1분기에 선보일 좋은 혁신을 많이 갖고 있으며 그 중 일부는 11월, 12월에 나올 예정입니다. 그 중 일부는 1분기 내내 나올 것입니다. 우리는 아직 완전히 구현되지 않은 부분을 파악하고 있으며 이에 대해 DSD 파트너와 협력하고 있습니다. 이는 Alani Nu 관점에서 우리가 보고 있는 것의 타이밍과 순서에 영향을 미칠 것입니다. 여기서 우리는 Alani의 성장을 이룰 것이지만 작년에 파이프 채우기에서 롤오버할 구성도 갖게 될 것입니다.
또한 우리는 Chelsea 브랜드에 대한 더 가벼운 제품을 보유하고 있으며 동시에 새로운 혁신이 이루어지고 있습니다. 우리는 새로운 혁신과 더해진 Celsius 브랜드를 통해 더 쉬운 비교를 할 수 있습니다. 우리는 새로운 혁신을 통해 Alani Nu와 더욱 강력한 경쟁을 벌였습니다. 우리는 지금 DSD 파트너와 함께 이 문제가 어떻게 진행되는지 확인하고 있으며, 3분기 수익 이후 다음 통화가 시작되면 이에 대한 더 많은 데이터를 제공할 수 있을 것입니다.
좋은 질문입니다. 분기별로, 특히 PepsiCo 시스템에 들어가는 Alani의 로드인에 약간의 뉘앙스가 있기 때문에 이것이 하나의 구성입니다. Jarrod가 언급했듯이 수익을 살펴보면 혁신이 이루어지고 있습니다. 거기에는 약간의 상쇄가 있습니다. 저는 이러한 브랜드의 장기적인 건강을 위해 가장 중요한 것은 실제로 계산대에서 일어나는 일이라고 생각합니다. 그것은 계속해서 집중하는 것입니다. 우리는 그것에 집중해야 합니다. 재고 및 창고에 대한 월별, 분기별 뉘앙스가 있습니다. 결국, 스캔이 어떻게 수행되고 있습니까? 이 포트폴리오를 지속적으로 추진하고 에너지를 넘어 빠르게 성장하는 에너지 카테고리에서 계속해서 기회를 창출할 이러한 브랜드에 대한 소비자의 반응은 어떻습니까?
더 많은 부분과 행사가 있을 것입니다. 이것이 바로 이 브랜드의 진정한 가치입니다.
이제 Q&A 세션이 끝났습니다. 마무리 발언을 위해 John Fieldly 씨에게 전화를 다시 돌리고 싶습니다. 계속하세요.
오늘 함께해주셔서 감사합니다. 2분기는 주요 브랜드의 규모 포트폴리오를 발전시키는 데 있어서 의미 있는 진전이었습니다. 우리는 명확한 우선순위를 가지고 올해 하반기에 들어서고 있습니다. 우리는 가을 프로그래밍과 새로운 캠페인을 앞두고 있습니다. Alani Nu는 해당 브랜드 역사상 가장 큰 출시라고 생각합니다. 우리는 주요 소매업체와 함께 2027년 우선순위 계획을 순조롭게 진행하고 있으며 그 어느 때보다 일찍 계획을 세우고 있습니다. 저는 이 기회를 빌어 직원, 파트너 및 모든 고객의 집중과 팀워크, 그리고 이 모든 것을 가능하게 해준 것에 대해 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 오늘 청취해 주시는 모든 분들의 지원에 감사드립니다. 다음 분기에 업데이트를 기대하겠습니다. 그때까지는 섭씨를 잡고 생활하세요.