Eli Lilly 2Q26

FQ. Operator

다음 질문은 Goldman Sachs의 Asad Haider님의 질문입니다. 아사드, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Asad Haider (Analyst, Goldman Sachs)

엄청난. 질문에 응해 주셔서 감사드리며 지속적인 강력한 성과와 실행을 축하드립니다. 어쩌면 Foundayo 출시 당시일 수도 있습니다. 미국에서는 출시 곡선이 예상보다 다소 느렸습니다. 기여 요인이 무엇이라고 생각하는지, 언제 변곡점을 기대할 수 있는지 궁금합니다. 그런 다음 OUS에서 경쟁 역학과 출시 궤적에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대한 업데이트된 생각을 듣고 싶습니다. Novo Nordisk는 현재 미국 이외의 여러 주요 지역에서 경구용 피임약 출시를 확대하고 있습니다. 영국, 독일 등의 국가를 예로 들 수 있습니다. UAE에서는 초기 수요에 고무됐다고 말씀하신 것으로 알고 있습니다. 하지만 Novo Nordisk가 해당 시장에도 진출했기 때문에 점유율 역학 측면에서 배운 내용이 있으며 오늘 아침 출시 후 3주 이내에 50%의 점유율을 얻었다고 말했습니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 아사드. 우리는 여기서 같은 듀오를 고수할 것입니다. Ilya는 미국 Foundayo 출시의 진행 상황에 대해 이야기하는 것부터 시작하고 Patrik은 전 미국에 몇 가지 색상을 추가할 수 있습니다.

A. Ilya Yuffa (President of Lilly USA and Global Customer Capabilities, Eli Lilly and Company)

확신하는. 고마워요, 아사드. 그럼, Foundayo의 경우, 우리는 Foundayo 성과와 브랜드 구축에 있어 꽤 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 처음부터 말했듯이 우리는 세 가지 핵심 영역에 중점을 두고 있습니다. 하나는 Foundayo 프로필에 대해 의사를 교육하고 해당 경험을 구축하는 것입니다. 두 번째는 실제로 Foundayo에 대한 더 큰 접근성과 경제성을 달성하는 것이고, 세 번째는 소비자 인식을 구축하는 것입니다. 우리는 세 가지 측면 모두에서 진전을 이루고 있습니다. 우리는 선행 지표가 전반적으로 꽤 긍정적인 것을 보고 있습니다. 우리는 Foundayo에 대한 전반적인 처방 및 활용이 매주 증가하는 것을 보고 있습니다. 구축을 통해 지난 30일을 살펴보면 6월에 Foundayo를 추가한 CVS를 통해 액세스가 증가했습니다.

분명히 여러분은 7월 1일에 Bridge가 출시되는 것을 보셨을 것입니다. 우리는 소비자와 의사의 인식을 높이기 위해 전체 DTC 프로모션 캠페인인 Foundayo를 시작했습니다. 전반적인 성장과 변곡점 측면에서 우리가 본 것은 7월 마지막 주에 변곡점이 나타나고 있다는 것입니다. 우리는 불과 한 달 전에 비해 거래량이 거의 두 배로 늘었고, 매년 Foundayo에서 시작하여 4명 중 1명 정도가 새로운 시작을 보기 시작했습니다. 이제 Foundayo에 변곡점이 보이기 시작했습니다. 지속적인 액세스 증가와 전반적인 HCP 채택을 통해 우리는 향후 분기 동안 Foundayo에서 계속 성장할 것이라고 믿습니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

패트릭?

A. Patrik Jonsson (President of Lilly International, Eli Lilly and Company)

OUS에서는 첫 출시를 봤을 때 5월 초 UAE에서 출시했는데, 실제로는 강력한 출발을 보였으며, 구강 제품이 시장을 확대하고 있다는 초기 신호도 있었습니다. 미국과 유사하게, 우리는 대부분의 환자가 실제로 인크레틴 치료에 대해 순진하고 환자가 꾸준히 적정하고 있음을 알 수 있습니다. 릴리의 통합 인크레틴 점유율을 보면 두 번째 경구가 시장에 진입하더라도 안정적으로 유지됩니다. 앞을 내다보면 우리는 멕시코와 사우디에서 승인을 받았고, 이 시장들이 우리가 다음에 출시할 시장이며 대부분의 출시는 2027년에 이루어질 것입니다. 우리는 공급 측면에서 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다. 발사 게이팅도 없을 것입니다.

일반적으로 이는 매우 초기 데이터이고 데이터 세트에 노이즈가 많다는 점을 명심해야 합니다. 데이터가 참조될 때 판매 데이터인 경우가 매우 많으며 이는 재고 구축과 관련된 모든 역학을 고려합니다. 우리 쪽에서는 미국 외 지역에서 Foundayo 출시가 시작된 것을 매우 기쁘게 생각합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 둘 다. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Citibank의 Geoff Meacham님의 질문입니다. 제프, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Geoff Meacham (Analyst, Citibank)

안녕하세요, 여러분. 질문해주셔서 감사합니다. 또한 분기를 축하한다고 말하고 싶습니다. 리타트루타이드에 관련된 두 가지가 있었습니다. 첫 번째는 현재 사용 가능한 것으로 보이는 모든 것으로부터 보호하기 위한 상업적 전략이 필요한가, 아니면 공식 승인을 받으면 저절로 해결될 것인가입니다. 그리고 관련하여, 당신들은 당뇨병을 넘어 티르제파티드의 적응증 기반을 확장했습니다. 리타트루티드의 효능이 높아짐에 따라, 다른 방법으로는 해결할 수 없었던 문제를 이제 해결할 수 있다는 추가 징후가 있습니까? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 제프. Ken을 만나 리타트루타이드의 개발 전략에 대해 이야기하고 상업 전략에 대한 의견도 이야기하겠습니다.

Q. Ken Custer (President of Lilly Cardiometabolic Health, Eli Lilly and Company)

응. 질문 주셔서 감사합니다, 제프. 우선, 사람들은 진정한 리타트루티드가 시장에 출시되기를 간절히 기다리고 있다고 생각하며, 우리는 이 약이 시장에 출시되면 사람들이 직접 투표하고 정말로 보장된 제품을 받아들일 것이라고 충분히 기대합니다. 개발 전략 측면에서 우리는 티르제파티드와 리타트루티드의 광범위한 적응증 기반을 보유하고 있지만 고용량에서 실제로 혁신적인 체중 감소 측면을 보고 있으며 추가 기회를 열어줍니다. 골관절염 무릎 통증에 관해 우리가 공유한 TRIUMPH-4와 TRIUMPH-1의 데이터를 통해 전례 없는 양인 75%의 효과로 통증을 효과적으로 줄이는 것을 확인하셨습니다. 나는 이것이 이 분자를 통해 우리가 앞으로 가질 수 있는 기회의 예라고 생각합니다.

우리는 또한 진행 중인 MASH 또는 MASLD 연구에서 이를 발전시키고 있으며 글루카곤 작용 메커니즘이 잠재적인 독특한 기회를 제공한다고 생각합니다. 또한 내부적으로 몇 가지 추가 표시 기회를 평가하고 있으며 이에 대해 향후 더 많은 언급이 있을 수 있습니다. 마지막으로 다시 고통으로 돌아가겠습니다. 우리는 또한 리타트루타이드를 이용한 만성 요통 연구를 진행 중이며 내년쯤에 결과가 발표될 것입니다. 전반적으로, 체중 감량과 같은 비만 수술을 통한 높은 수준의 비만 치료와 단일 적정 단계의 단순함을 통한 낮은 수준의 비만 치료에 많은 작업을 수행할 수 있다고 생각하는 매우 흥미로운 약입니다. 우리는 적응증 세트를 확장하고 이 기회를 실제로 극대화할 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Jefferies의 Akash Tewari가 할 것입니다. 아카쉬, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Akash Tewari (Analyst, Jefferies)

정말 고마워요. 귀하의 지침은 올해 하반기에 2분기에 비해 회전 속도가 느려지는 것을 거의 암시하는 것 같습니다. 그리고 온라인에 접속하는 Foundayo 상업적 액세스와 함께 Medicare Bridge 프로그램이 증가하는 것을 고려할 때 그럴 가능성은 거의 없습니다. 가격 면에서 우리가 놓치고 있는 부분이 있나요? 아니면 팀이 일반적으로 여기서 보수적인 태도를 취하려고 노력하고 있나요? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

괜찮은. 고마워, 아카쉬. 루카스에게 가서 움직이는 부분과 안내에 대해 이야기해보겠습니다.

A. Lucas Montarce (CFO, Eli Lilly and Company)

질문해주셔서 감사합니다, 아카쉬님. 아마도 몇 가지 부품 일 것입니다. 그런데 상반기뿐만 아니라 연간 가이드를 25억 달러 업그레이드하는 강력한 성과를 계속해서 볼 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 가이드의 내용이 무엇인지에 대한 귀하의 의견에 따르면 지난 몇 분기 동안 우리가 통화에서 언급한 몇 가지 일회성 사항, 이번 분기를 포함하여 미국의 리베이트 및 할인에 대한 추정치에 대한 사전 기간 조정이 있었다는 점을 강조하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 물론, 우리는 그것이 올해의 두 번째 부분까지 계속될 것이라고 기대하지 않습니다. 일단 모델을 살펴보면 이를 고려하는 것이 중요합니다. 작년 대비 성장 측면에서 비교를 언급하셨습니다.

중요한 것은 기준 기간인 2025년 기간을 보면 올해 하반기에 기본적으로 모든 미국 시장에서 MOUNJARO 출시를 모두 거뒀다는 점을 기억하세요. 이는 기본적으로 올해 두 번째 부분에 새로운 국가와 볼륨을 많이 추가하는 것이었습니다. 실제로 성장율이 아닌 달러 단위로 예상되는 성장을 살펴보면 올해 하반기에도 계속해서 상당한 성장을 이룰 것으로 예상됩니다. 물론, [들리지 않음] 강조된 새로운 국가의 대량 도입은 이미 발생했으며 다시는 발생하지 않을 것입니다. 그리고 Patrik도 언급했듯이, 미래에 우리가 기대하는 성장은 OUS 시장 침투에 의해 더욱 주도됩니다. 이는 강조해야 할 중요한 요소 중 일부입니다.

마지막으로 다시 한 번 말씀드리지만 여러분 중 일부는 계절성 효과의 팬이라는 것을 알고 있습니다. 이 점 역시 강조할 가치가 있다고 생각합니다. 3분기에는 항상 유럽의 계절성이 있으며 모든 휴가가 진행되며 이는 가이드에 반영됩니다. 그리고 일반적으로 4분기 미국의 제2형 당뇨병에는 계절성이 있습니다. 이것들은 우리가 가이드를 고려한 것의 일부로 언급할 가치가 있다고 생각하는 일회성 항목 중 일부입니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Morgan Stanley의 Terence Flynn님의 질문입니다. 테렌스, 네 통화가 시작됐어

Q. Terence Flynn (Analyst, Morgan Stanley)

엄청난. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 방금 Foundayo에서 샘플링 프로그램이 얼마나 광범위한지, 그리고 그것이 우리 모두가 매주 금요일에 보고 있는 IQVIA 처방 데이터에 어떤 영향을 미치는지에 대한 통찰력을 제공해 주실 수 있는지 궁금합니다. 여기 미국 처방 기지에서 무엇을 보고 계십니까? 어느 정도 확장이 보이고 있나요? 이를 정량화해 주실 수 있나요? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

알았어, 좋아. Ilya로 가서 Foundayo 샘플링과 미국 처방자 및 Terence의 금요일에 대해 이야기하겠습니다.

A. Ilya Yuffa (President of Lilly USA and Global Customer Capabilities, Eli Lilly and Company)

응. 샘플링 및 일반적으로 전체 프로모션과 마찬가지로 프로모션 측면에서 진행되는 거의 모든 수단을 갖추고 있습니다. 샘플링, 첫 번째 투여 후 처음 30일 동안의 샘플을 통합합니다. 이는 소매 시장에서 일반적인 경구 소분자에 대해 볼 수 있는 것과 거의 유사합니다. 우리는 처방자 기반 전반에 걸쳐 광범위한 샘플링을 보유하고 있으며 이를 가능하게 하고 첫 번째 경험을 얻고 Foundayo의 이점과 안전성을 이해할 수 있도록 계속해서 전체 공급량을 보유하고 있습니다. 처방자 기반 측면에서 보면 처방자 수의 지속적인 성장이 꽤 좋은 증가세를 보였으며 지난번 수익에 대해 이야기했을 때 처방자 수가 8,000명에 대해 이야기했습니다.

이제 처방자를 36,000명으로 늘렸고, 과체중과 비만을 안고 살아가는 사람들을 위한 Foundayo 프로필에 대한 채택 인식과 개선된 인식에 대해 매주 계속해서 지속적인 진전을 보이고 있습니다. 우리는 접근성과 소비자 인식이 향상되면서 변곡점을 앞당기는 것에 대해 꽤 기분이 좋습니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Evercore의 Umer Raffat님의 질문입니다. 음, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Umer Raffat (Analyst, Evercore)

고마워요. 가능하다면 순 가격 책정과 비만에 대한 질문이 있습니다. 따라서 아시다시피 [들리지 않음] 가격은 처방전당 약 $580이며 이는 현금 공정 가격보다 의미있게 높지만 처방전당 [들리지 않음] $380보다 높습니다. Dave, 지난 분기에 이 델타의 일부를 유발할 수 있는 많은 의학적 예외가 있다고 언급했습니다. 제 질문은 특히 CVS가 처방집에 다시 포함된 경우 이것이 얼마나 지속 가능한지입니다. 이것이 분기마다 유리한 리베이트 조정을 주도하는 것입니까? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

고마워요, 우메르. 우리는 Lucas를 만나 MOUNJARO 또는 ZEPBOUND의 순 가격 책정과 순 예외 역학에 대해 조금 이야기하겠습니다.

A. Lucas Montarce (CFO, Eli Lilly and Company)

응. 어머님, 질문해주셔서 감사합니다. 아마도 다른 많은 분자와는 달리 ZEPBOUND의 가격에 이것을 다시 고정시키기 위해 모든 다른 채널에 많은 투명성이 있으므로 환자에게 직접 판매되는 LillyDirect 가격에 대한 데이터를 볼 수 있는 모든 액세스 권한이 있습니다. 다시 말하지만, $299에서 시작하여 $449까지입니다. 이제 브리지 프로그램도 $245에 이용할 수 있습니다. 물론, 다시 말하면, 상업적 가격이 있는데, 이는 다시 이 방정식의 일부입니다. 의료 예외를 언급하셨습니다. 저 사람은 운전기사야. 분석을 고려할 때 스크립트의 크기도 다시 강조하는 것이 중요하다고 생각합니다.

이는 특히 해당 상업 부문에서 가격 구성 요소에 영향을 미치는 또 다른 동인이며, 물론 다시 한번 가격에 영향을 미치고 그보다 훨씬 낮은 팩당 가격이 무엇인지 추정하려고 시도할 수 있습니다. 의학적 예외의 경우에는 그렇습니다. 몇 가지 버킷이 있습니다. 예를 들어, 그 중 하나를 다시 말씀하셨는데, 우리가 4분기부터 달성하게 되어 매우 기쁘게 생각하는 CVS 액세스 템플릿은 아시다시피 작년에 다시 CVS가 101로 이동한 이후로 기본적으로 구동될 것입니다. 그 당시 환자에게는 기본적으로 세 가지 옵션이 있었는데, 그 중 하나는 기본적으로 경쟁사 제품으로 이동하는 것이었습니다. 하나는 현금시장으로 가는 것이었고, 세 번째는 의료예외절차를 거쳐 본인의 주장으로 돌아가는 것이었습니다.

우리는 실제로 행복합니다. 이제 우리의 목표는 액세스 권한을 얻는 것입니다. 의학적 예외는 아마도 단기적인 것일 수 있으며 우리의 관점은 모든 환자에게 개방된 접근 권한을 부여하는 것입니다. 이로 인해 가격이 실제로 하락할 것으로 예상합니다. 이는 가이드에 많이 포함되어 있으며 기본적으로 다시 우리의 기대에 맞춰 재설정됩니다. 물론 볼륨 증가로 이를 상쇄할 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

좋아요. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Scotiabank의 Louise Chen의 질문입니다. 루이스, 당신의 전화가 연결되었습니다.

Q. Louise Chen (Analyst, Scotiabank)

안녕. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 비만 이외의 다른 파이프라인 제품에 대해 질문하고 싶었습니다. 나는 당신이 거기에 많은 것을 투자했다는 것을 알고 있습니다. 거리에서 더 많은 관심을 기울여야 한다고 생각하는 특정 자산(한두 가지)이 있습니까? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 질문해주셔서 감사합니다, 루이스. 글쎄, 우리는 Dan에게 가서 비만 이외의 다른 파이프라인 프로젝트와 강조하고 싶은 커플에 대해 이야기하겠습니다.

A. Dan Skovronsky (Chief Scientific and Product Officer, Eli Lilly and Company)

좋은 질문에 감사드립니다. 우리는 비만 외에도 풍부한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 치료 분야별로 몇 가지 하이라이트를 다루겠습니다. 심혈관 건강부터 시작해보세요. 저는 PCSK9에 대한 유전자 편집을 통해 ASCVD에서 하고 있는 노력에 대해 언급했습니다. 또한 경구용 및 주사형 Lp(a) 저하제도 있습니다. 그것은 엄청난 기회입니다. 우리는 새로운 영역 중 일부에 대해 언급했습니다. 제이크가 언급한 정신의학과 백신 역시 충족되지 않은 분야가 엄청나다. 신경과학에서는 정신 확장을 넘어 센테사(Centessa)를 통해 수면-각성 장애에 대해 기대하고 있습니다. 중독, 주요 우울 장애와 같은 질병은 인크레틴 과학으로도 해결할 수 있습니다. 신경과학 분야에서도 많은 성장이 이루어지고 있습니다. 당신은 종양학에 왔습니다. 나는 흥미로운 판독값 중 일부를 강조했습니다. 아마도 Lilly에서 있었던 분자 전달 분야에서 종양학이나 판독이 가장 풍부한 시기일 것입니다.

우리가 발표한 최근 두 건의 거래인 다발성 골수종에 대한 Kelonia in vivo CAR T 아이디어를 포함하여 수많은 분자에 대해 기대하고 있습니다. 제 생각에는 JAK 억제제인 ​​AJ1-11095 소설뿐만 아니라 충족되지 않은 대규모 의료 수요에 대해 엄청난 잠재력이 있다고 생각합니다. 마지막으로 면역학 분야에서는 엠파글리플로진의 진행 과정 중 일부에 대해 언급했습니다. 이 약이 무엇을 할 수 있는지 관찰하는 것은 아직 초기 단계인 것 같습니다. 시장에서 새로운 징후가 나타나고 현재 면역학의 가장 큰 부문 중 하나에서 계속해서 성장할 수 있는 새로운 기회가 시장에서 성장하는 것을 보게 되어 매우 기쁩니다. 그 뒤에는 IBD와 건선 질환에 대한 여러 가지 조합 아이디어가 있습니다. 치료 영역 전반에 걸쳐 우리는 지금까지 보유한 것 중 가장 강력한 파이프라인을 보유하고 있습니다.

인크레틴 물질을 제거한다면 이것은 자랑스러워할만한 정말 강력하고 큰 파이프라인이 될 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 댄. Paul은 마지막 질문을 할 것입니다. 통화를 종료하겠습니다.

FQ. Operator

좋아요. 오늘 마지막 질문은 Leerink의 Dave Risinger님으로부터 나왔습니다. 데이브, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Dave Risinger (Analyst, Leerink)

엄청난. 정말 감사합니다. 놀라운 결과를 축하드립니다. 저는 단지 미국 전 Foundayo에 대해 물어보고 싶었을 뿐입니다. 비록 부유한 나라인 UAE라는 단일 국가의 해당 분기 매출은 3,100만 달러였습니다. 이는 죄송하지만 Foundayo가 미국에서 창출한 6,700만 달러의 절반에 가까웠습니다. UAE에서 가격이 상대적으로 높을지라도 결과는 Foundayo가 전 세계에 출시되면 Foundayo의 폭발적인 잠재력을 암시하는 것처럼 보입니다. 미국을 제외할 가능성이 있다고 어떻게 보는지 말씀해주실 수 있나요? 비만 때문에? 그런 다음 별도로 Foundayo가 전 미국 기업으로부터 비용을 지불받을 수 있는 기회를 어떻게 보시나요? 당뇨병에 대한 정부. 티르제파티드를 제공하는 것보다 당뇨병에 대해 정부에 훨씬 저렴하게 제공할 수 있기 때문에 티르제파티드보다 더 나은 상환을 받을 것이라고 생각하십니까? 어떤 색상이든 도움이 될 것입니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. Patrik을 만나 미국의 Foundayo 비만 기대치에 대해 이야기한 다음 당뇨병 출시 및 상환에 대한 생각에 대해 이야기하겠습니다.

A. Patrik Jonsson (President of Lilly International, Eli Lilly and Company)

매우 감사합니다. 앞서 공유한 것처럼 UAE에서의 시작은 고무적이지만 아직 초기 단계이고 데이터에 노이즈가 많다는 점도 고려해야 합니다. 언제나 그렇듯이 신약을 출시하면 초기에도 재고가 쌓이지만 수요도 많이 창출됩니다. 지금까지 우리가 배운 것은 비만과 제2형 당뇨병을 치료하는 데 경구용 약물이 필요하다는 것입니다. 나는 대부분의 환자들이 인크레틴 환자나 인크레틴 치료에 순진하다는 것을 본 것 같습니다. 나는 상당한 기회가 있다고 생각한다. 우리 OUS의 주요 출시는 2027년 초에 대규모 출시와 함께 이루어질 예정입니다. 유형 2 환급.

예, 제 생각에는 Type 2 환급을 위한 경구와 3번의 직접적인 임상 시험을 통해 orforglipron에 대해 지금까지 본 데이터가 약간 더 나은 위치에 있다고 생각합니다. 상당히 매력적인 가치 제안입니다. 그럼에도 불구하고, OUS 환급에는 항상 시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다. 출시 당시 초점은 만성적인 체중 관리와 지금까지 미국과 UAE에서 쌓아온 경험을 토대로 하는 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 패트릭. 데이브, 마감에 대한 몇 가지 의견이 있나요?

A. Dave Ricks (Chair and CEO, Eli Lilly and Company)

우리와 함께 해주셔서 감사합니다. 수익 결산에 참여해 주시고 Eli Lilly에 관심을 가져주셔서 항상 감사드립니다. 평소와 마찬가지로, 오늘 답변할 기회가 없었던 질문이 있는 경우 IR팀에 후속 조치를 취하시기 바랍니다. 좋은 하루 보내세요. 감사해요.

FQ. Operator

감사합니다. 신사 숙녀 여러분, 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 이 회의는 오후 1시부터 다시 재생할 수 있습니다. 오늘 9월 8일 자정까지 진행됩니다. 800-332-6854로 전화하고 액세스 코드 606589를 입력하면 언제든지 재생 시스템에 액세스할 수 있습니다. 국제 전화는 973-528-0005로 전화할 수 있습니다. 다시 한번 말씀드리지만 해당 전화번호는 800-332-6854 및 973-528-0005이며 액세스 코드는 606589입니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.

Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

좋은 아침이에요. Eli Lilly and Company의 2026년 2분기 실적 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 투자자 관계 담당 수석 부사장 Mike Czapar입니다. 오늘 통화에는 Lilly의 회장 겸 CEO인 Dave Ricks, 최고 재무 책임자인 Dan Skovronsky, 최고 과학 및 제품 책임자인 Dan Skovronsky, Lilly 면역학 사장인 Adrienne Brown, Lilly 신경 과학 사장 Carole Ho, Lilly USA 및 글로벌 고객 역량 사장 Ilya Yuffa, Lilly 종양학 사장 겸 비즈니스 개발 책임자인 Jake Van Naarden, Lilly 사장 Patrik Jonsson이 참석했습니다. International 및 Ken Custer, Lilly Cardiometabolic Health 사장. 이번 통화에서 우리는 현재 기대치를 바탕으로 전망과 미래예측 진술을 할 것으로 기대합니다. 실제 결과는 슬라이드 4에 나열된 내용을 포함하여 다양한 요인으로 인해 실질적으로 다를 수 있습니다.

실제 결과가 실질적으로 달라질 수 있는 요인에 관한 추가 정보는 당사의 최신 양식 10-K와 이후 SEC에 제출된 서류에 포함되어 있습니다. 우리가 제품과 파이프라인에 대해 제공하는 정보는 투자 커뮤니티의 이익을 위한 것입니다. 홍보를 목적으로 하거나 처방 결정에 영향을 미치려는 의도는 없습니다. 오늘 우리의 논평은 비GAAP 재무 측정에 중점을 둘 것입니다. 전화는 데이브에게 돌리겠습니다.

Dave Ricks (Chair and CEO, Eli Lilly and Company)

고마워요, 마이크. 2분기에도 릴리의 강력한 모멘텀이 이어졌습니다. 우리는 모든 주요 제품과 주요 지역에서 견고한 수익을 창출했습니다. 우리는 연간 연간 지침을 높였습니다. 우리는 각 치료 영역에 걸쳐 파이프라인을 고도화하고 사업 개발을 통해 파이프라인을 확장했습니다. 슬라이드 5에서는 주요 2분기 재무 지표를 나열하고 전략적 결과물과 관련된 진행 상황을 강조합니다. 매출은 2025년 2분기 대비 48% 증가했습니다. 당사의 주요 제품은 거의 68억 달러 증가했습니다. 주요 제품 내에서 우리의 종양학, 면역학, 신경과학 의약품은 지난해 같은 분기에 비해 총 121% 성장했으며 포트폴리오 전반에 걸쳐 입지를 지속적으로 확장하고 있습니다. 인크레틴을 복용하는 사람들의 수가 증가했고 Lilly의 의약품 포트폴리오가 리더십 위치를 확장했습니다. 미국 Foundayo 출시는 계속해서 추진력을 얻었습니다.

지난 6월 의사를 교육하고 세 가지 주요 PBM 모두에 대한 상업적 접근을 확보한 후 우리는 소비자 인식을 높이기 위해 광범위한 소비자 직접 마케팅을 시작했습니다. 우리는 제2형 당뇨병에 대한 Foundayo의 미국 제출을 완료했으며 올해 말에 규제 조치가 취해질 것으로 예상합니다. 우리는 UAE에서 비만치료제 Foundayo를 출시했습니다. 우리는 최근 사우디아라비아에서 비만에 대해, 멕시코에서는 비만 및 제2형 당뇨병에 대해 승인을 받았습니다. UAE에서의 초기 활용은 고무적이었고, 이는 미국 이외의 지역에서 비만 치료를 위해 Foundayo에 대한 억눌린 수요를 입증했습니다. Foundayo는 추가로 40개 이상의 국가에서 규제 검토를 받고 있습니다. 우리는 올해 후반에 추가 승인을 기대하고 있습니다.

우리는 또한 지난 요청 이후 몇 가지 주요 파이프라인 및 규제 이정표를 달성했습니다. 여기에는 아토피성 피부염에 대해 8주에 한 번씩 유지 투여하도록 Ebglyss에 대한 미국 FDA 승인, 모든 치료법에 걸쳐 CLL에 Jaypirca에 대한 EU 승인, Onswik이라는 상품명으로 제2형 당뇨병에 대한 인슐린 efsitora alfa에 대한 EU의 긍정적인 CHMP 의견, 비만에 대한 3상 retatrutide 임상시험의 긍정적인 상위 결과 등이 포함됩니다. 우리는 사업 개발을 통해 강력한 내부 파이프라인을 추가했으며, Curevo, LimmaTech Biologics, The Vaccine Company 등 신흥 치료 분야에서 우리의 입지를 확대하기 위해 여러 회사를 인수하기로 합의했다고 발표했으며, 감염성 질병과 그 후속 합병증을 예방하기 위한 잠재적인 신약 플랫폼을 구축했습니다. 우리는 치료 저항성 우울증 및 기타 정신 질환에 대한 새로운 치료법을 개발하는 회사인 AtaiBeckley를 인수했습니다.

우리는 계속해서 제조 시설을 확장하고 인디애나주 레바논에 최초의 전용 유전 의학 제조 시설을 열었습니다. 우리는 또한 아일랜드 리머릭에 있는 새로운 제조 현장에서 최초의 상업용 재료를 생산했습니다. 우리는 2분기에 15억 달러의 배당금을 분배했고 16억 달러의 주식 환매를 실행했습니다. 마지막으로, 우리는 미국 정부와 협력하여 항비만 의약품에 대한 메디케어 접근성을 향상시키는 중요한 이정표에 도달했습니다. 슬라이드 6에 표시된 것처럼 Medicare GLP-1 브리지 프로그램은 7월 1일에 시작되어 2천만 명의 적격 미국인에게 비만에 대한 GLP-1 보험 보장을 월 $50의 저렴한 본인 부담 가격으로 제공합니다. 이러한 확장으로 인해 현재 미국에서는 35% 더 많은 사람들이 비만 치료제에 대한 보장을 받고 있습니다. 아직 초기 단계이지만 환자와 의사의 피드백은 상당히 긍정적이었습니다.

우리는 곧 Sustainability.lilly.com에 연간 지속 가능성 보고서를 게시하여 2025년 지속 가능성 우선 순위에 대한 진행 상황을 보여줄 예정입니다. 특히, 우리는 자원이 제한된 환경에서 약 4,000만 명에 도달하여 2030년까지 3,000만 명에 도달하겠다는 원래 목표를 초과했습니다. 현재 우리는 전 세계적으로 자원이 제한된 환경에서 증가하는 당뇨병 및 비만 부담을 해결하기 위한 새로운 약속을 개발하고 있으며, 올해 후반에 이 계획에 대한 자세한 내용을 공유할 것입니다. 2분기 결과를 검토하기 위해 Lucas에게 전화를 돌리겠습니다.

Lucas Montarce (CFO, Eli Lilly and Company)

고마워요, 데이브. 슬라이드 7에 표시된 것처럼 2분기에도 재무 성과가 좋은 분기였습니다. 수익은 모든 치료 영역과 지역에 걸쳐 강력한 모멘텀을 바탕으로 ZEPBOUND와 MOUNJARO에 힘입어 2025년 2분기 대비 48% 증가했습니다. 2분기 매출 대비 총마진은 86.3%로 전년 동기 대비 약 1.3% 포인트 증가했습니다. 이러한 변화는 주로 유리한 제품 믹스와 생산 비용 개선에 의해 주도되었습니다. 현재 및 계획된 제품 출시를 지원하기 위한 판촉 활동에 투자하면서 마케팅, 판매 및 관리 비용이 25% 증가했습니다. 40개 이상의 활성 3단계 프로그램을 포함하여 파이프라인에 대한 지속적인 투자로 인해 R&D 비용이 14% 증가했습니다. 비GAAP 실적 마진은 매출 성장에 힘입어 2025년 2분기보다 9% 포인트 증가한 54.8%였습니다. 비GAAP 주당 이익은 인수된 IPR&D 비용 3.03달러를 포함하여 8.38달러였습니다.

이는 인수된 IPR&D 비용 0.14달러를 포함해 2025년 2분기 주당 순이익 6.31달러와 비교됩니다. 여덟 번째 슬라이드에서는 가격, 요율, 거래량이 수익 성장에 미치는 영향을 수량화합니다. 미국 매출은 주로 ZEPBOUND 및 MOUNJARO의 판매량 증가와 면역학, 종양학, 신경과학 포트폴리오의 기여에 힘입어 2분기에 33% 증가했습니다. 미국 가격은 ZEPBOUND와 MOUNJARO에 힘입어 3% 하락했습니다. 2분기에 미국 가격은 리베이트 및 할인 추정치 변경으로 인해 이익을 얻었습니다. 이러한 조정을 제외하면 미국 가격은 9% 하락했습니다. 유럽 ​​매출은 MOUNJARO의 지속적인 대량 성장에 힘입어 고정 통화 기준으로 55% 증가했습니다. 유럽 ​​수익 역시 2억 5천만 달러의 Jardiance 마일스톤 지급으로 이익을 얻었습니다. 일본에서는 MOUNJARO와 KISUNLA에 힘입어 고정 통화 기준으로 수익이 30% 증가했습니다. 중국에서는 MOUNJARO의 활용에 힘입어 고정 통화 기준으로 수익이 93% 증가했습니다.

나머지 세계에서는 주로 라틴 아메리카와 아시아에서 MOUNJARO의 주도로 고정 통화 기준으로 수익이 136% 증가했습니다. 슬라이드 9에서는 주요 제품의 성능에 대한 업데이트를 제공합니다. 면역학 내에서 Ebglyss의 전 세계 매출은 2025년 2분기에 비해 두 배 이상 증가했습니다. 미국에서 Ebglyss는 지속적으로 새로운 처방의 점유율을 확보하여 작년 이후 전문 피부과 시장에서 약 4% 포인트 증가했습니다. 종양학 분야에서 Jaypirca는 또 다른 강한 성장세를 보였으며 전 세계 매출은 2025년 2분기에 비해 56% 증가했습니다. 긍정적인 임상 시험 데이터를 지속적으로 생성하고 라벨을 확장함에 따라 Jaypirca는 CLL 내 여러 설정 및 요법에 걸쳐 기초 치료법이 될 가능성이 있다고 믿습니다. 인루리요(INLURIYO)는 전이성 유방암 경구용 SERD 시장에서 지속적인 강세를 보였다.

단 2분기 만에 미국 INLURIYO가 신규 처방 부문에서 50% 이상의 점유율을 차지하며 선두를 달리고 있습니다. INLURIYO가 더 많은 유방암 환자에게 도움이 될 수 있는지 알아보기 위해 보조 환경에서 EMBER-4의 판독이 기대됩니다. 신경과학 분야에서는 KISUNLA가 높은 매출 성장을 기록하며 미국 항아밀로이드 표적치료제 시장에서 선두 위치를 확대했습니다. 진단 테스트 모멘텀도 계속해서 구축되었으며, p-tau217 혈액 검사 건수는 2025년 2분기에 비해 두 배 이상 증가했습니다. 이는 더 많은 사람들이 알츠하이머병 진단을 받고 치료를 받는 것으로 해석됩니다. 미국 이외의 지역에서는 중국과 일본의 견조한 실적도 성장에 기여했습니다. 마지막으로 Cardiometabolic Health 부문에서 MOUNJARO와 ZEPBOUND는 2025년 2분기 대비 149억 달러의 매출과 63억 달러의 성장을 기록하며 또 다른 강력한 분기를 기록했습니다.

슬라이드 10에서 볼 수 있듯이, 미국 인크레틴 유사체 시장의 총 처방은 2025년 2분기 대비 31% 증가했습니다. 경구용 GLP-1의 조기 섭취가 고무되어 인크레틴 요법을 복용하는 사람들의 시장이 확대되었습니다. 또한, 주사 ​​가능한 인크레틴은 계속해서 중요한 성장 동력이 되고 있으며 신규 환자 4명 중 3명을 차지합니다. 미국 인크레틴 유사체 비만 시장에서는 2분기 총 처방량이 78% 증가했으며, 릴리 항비만 포트폴리오가 계속해서 선두를 달리고 있습니다. 2분기에는 전체 처방 10건 중 약 6건, 주사제 처방 10건 중 약 7건이 릴리 의약품에 대한 것이었습니다. 자기부담금은 비만 내에서 계속해서 중요한 부분이었으며 2분기 총 ZEPBOUND 처방의 약 45%, 신규 처방의 약 55%를 차지했습니다.

미국 제2형 당뇨병 인크레틴 유사체 시장의 총 처방량은 2025년 2분기 대비 9% 증가했는데, 이는 비만에 비해 시장이 성숙했음을 반영합니다. 인크레틴 처방 10건 중 6건 이상이 릴리 의약품에 대한 것이었기 때문에 Lilly 포트폴리오는 여기에서도 계속 선두를 달리고 있습니다. 미국 이외의 지역에서도 Lilly의 포트폴리오는 인크레틴 유사체 시장에서 좋은 성과를 보이고 있습니다. 슬라이드 11은 IQVIA 총 매출로 측정한 국제 인크레틴 유사체 시장의 종합적인 추세를 보여줍니다. 이 시장은 지난해 같은 기간보다 74% 증가했습니다. 릴리는 글로벌 시장 리더이며, 2026년 1분기에 비해 점유율이 거의 2% 포인트 증가해 약 55%에 도달하면서 그 위치를 강화했습니다. MOUNJARO 2분기 매출 성장은 중국, 한국, 독일, 영국 및 멕시코를 중심으로 견조했습니다.

우리는 미국 외 지역에서도 지속적인 강력한 성과를 기대합니다. 시장 점유율 리더십이 이미 확립된 상황에서 시장 확장은 지속 가능한 성장을 이끄는 열쇠가 될 것입니다. 또한 MOUNJARO가 이제 프랑스에서 제2형 당뇨병과 비만 모두에 대해 상환을 받음에 따라 상환 액세스 확보에 점진적인 진전이 있었습니다. 슬라이드 12에서는 Foundayo 출시와 예상되는 촉매제의 흐름에 대한 업데이트를 제공합니다. 미국 출시는 순조롭게 진행되고 있다. 의사와 소비자 사이에서 브랜드 인지도를 높이기 위한 투자를 늘리면서 총 처방전과 신규 환자 비율이 계속해서 증가하고 있습니다. 최근 Medicare GLP-1 Bridge 프로그램의 출시는 구강 시장을 확장하여 낮은 본인 부담 비용으로 자격을 갖춘 노인이 접근할 수 있는 기회를 제공합니다. UAE와 사우디아라비아, 멕시코에서 비만 및 제2형 당뇨병에 대해 비만에 대한 최초의 국제 승인을 받게 되어 기쁘게 생각합니다.

우리는 올해 더 많은 시장에서 잠재적인 승인을 기대하고 있습니다. 현재 40개 이상의 시장이 규제 검토를 받고 있으며, 2027년에는 모든 주요 시장에서 전 세계적으로 출시될 것으로 예상됩니다. 또한 많은 추가 임상 시험에 대한 정보도 기대됩니다. 폐쇄성 수면 무호흡증에 대한 첫 번째 판독은 올해 말에 이루어질 예정이며, Foundayo를 연구하는 5개의 추가 3상 프로그램이 진행 중입니다. 대규모로 생산할 수 있는 작은 분자인 Foundayo는 수백만 명의 사람들이 심장 대사 건강을 개선하는 데 도움을 줄 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 슬라이드 14로 이동하여 업데이트된 2026년 재무 가이드를 제공합니다. 우리는 2026년 상반기 주요 제품의 강력한 기본 실적을 반영하여 매출 범위의 최저치를 30억 달러, 최고 매출 범위를 20억 달러 늘렸습니다. 이제 연간 매출은 850억 달러에서 870억 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다.

더 높은 수익을 바탕으로 이제 우리는 비GAAP 성과 마진이 49%-50.5% 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 성과 마진 범위의 최저 및 최고 수준에서 2% 포인트 증가한 것입니다. 이제 우리는 2분기 인수 IPR&D 비용의 3.03달러 영향에 대한 가이드를 업데이트하기 전에 범위 중간 지점에서 주당 2.78달러 증가한 35.50~36.50달러의 비GAAP 수익을 예상합니다. 우리는 2분기 결과에 만족하며 업계 최고의 성장을 이어갈 수 있는 능력을 확신합니다. 우리의 R&D 진행 상황을 강조하기 위해 Dan에게 전화를 맡길 것입니다.

Dan Skovronsky (Chief Scientific and Product Officer, Eli Lilly and Company)

고마워요, 루카스. 지난 수익 보고 이후 우리는 각 주요 치료 분야에서 발전을 이루면서 R&D 전반에 걸쳐 상당한 진전을 이루었습니다. 심장대사 건강부터 시작하겠습니다. 리타트루타이드를 시작으로 3건의 3상 임상시험에서 긍정적인 결과를 발표했습니다. 비만 또는 과체중이 있는 사람의 경우 TRIUMPH-1, 제2형 당뇨병과 비만 또는 과체중이 있는 사람의 경우 TRIUMPH-2, 심각한 비만이 있고 제2형 당뇨병 유무에 관계없이 심혈관 질환이 확립된 사람의 경우 TRIUMPH-3입니다. TRIUMPH 프로그램 전반에 걸쳐 우리는 상당한 수준의 체중 감소와 A1C, 심혈관 위험 요인, 골관절염 통증 및 수면 무호흡증의 개선을 확인했습니다. 최근 TRIUMPH-2 및 TRIUMPH-3 임상시험이 완료됨에 따라 이제 비만, 폐쇄성 수면 무호흡증 및 무릎 골관절염 통증에 대한 글로벌 등록을 지원하는 임상 데이터 패키지를 보유하게 되었습니다. 슬라이드 15는 TRIUMPH 등록 프로그램 전반에 걸쳐 인상적이고 일관된 체중 감소를 보여줍니다.

TRIUMPH-1에서 우리는 최고 용량에서 비만 수술 수준에 근접한 체중 감소를 확인했으며 단 한 번의 적정 단계만으로 저용량에서 임상적으로 의미 있는 효능을 확인했습니다. 일반적으로 체중 감량에 어려움을 겪는 당뇨병 및 비만 환자의 경우, 리타트루티드는 이전에 인크레틴 요법에서 볼 수 없었던 상당한 규모의 체중 감소를 가져왔습니다. 우리는 규제 당국과 협력하여 이 중요한 신약을 평가하고 BLA 경로에 따라 2027년 1분기에 미국에 제출할 계획을 세우기를 기대합니다. orforglipron으로 전환하여 ACHIEVE 제3상 프로그램의 지원을 받는 제2형 당뇨병에 대한 미국 제출을 완료했습니다. 지난 6월, 우리는 미국 당뇨병 협회 과학 세션에서 ACHIEVE-2, ACHIEVE-3, ACHIEVE-5 세 가지 임상시험의 자세한 결과를 발표했습니다.

ACHIEVE-3은 두 개의 경구용 GLP-1을 직접적으로 비교한 최초의 연구입니다. 오르포글리프론은 제2형 당뇨병 환자에서 경구용 세마글루타이드 7mg 및 14mg에 비해 우수한 혈당 조절 및 체중 감소 효과를 보였습니다. 경구 옵션을 선호하고 혈당 목표에 도달하는 데 어려움을 겪는 많은 제2형 당뇨병 환자에게 오르포글리프론은 기본적인 일일 경구 치료제가 될 가능성이 있다고 믿습니다. 또한 심장대사 건강 분야에서는 CHMP가 제2형 당뇨병 환자에 대한 인슐린 에프시토라 알파(insulin efsitora alfa)의 EU 승인을 권고하는 긍정적인 의견을 채택했습니다. 이 의견은 주 1회 인슐린 efsitora alfa가 1일 1회 기초 인슐린과 비슷한 A1C 감소를 달성한 제3상 프로그램을 기반으로 한 것입니다. 인슐린이 필요한 제2형 당뇨병 환자의 경우 매주 1회 주사로 치료를 단순화하고 일일 투여 부담을 줄일 수 있습니다. 우리는 앞으로 몇 달 안에 유럽의 승인을 기대하고 있습니다.

또한 PCSK9 유전자를 비활성화하여 LDL 콜레스테롤을 낮추도록 설계된 심혈관 질환 유전자 편집 프로그램인 VERVE-102의 임상 결과도 공유했습니다. I-B상 연구에서는 최고 용량에서 단회 주입으로 PCSK9를 88%, LDL 콜레스테롤을 62% 감소시켰다. 이러한 초기 데이터는 고무적이며 지속적인 심혈관 혜택을 위해 약을 한 번만 투여할 수 있음을 시사합니다. 신경과학 분야로 옮겨가서, 우리는 치료 저항성 우울증 및 기타 정신 건강 질환에 대한 속효성 신경플라스토겐 파이프라인을 발전시키고 있는 AtaiBeckley 인수 계약을 발표했습니다. 선도 자산인 BPL-003은 고무적인 II-B 단계 결과를 보여주었습니다. 이는 정신의학에서 충족되지 않은 가장 중요한 요구 사항 중 하나로 남아 있습니다. 우리는 지속적인 완화를 제공하도록 고안된 속효성 치료법의 잠재력에 고무되었습니다. Lilly에서 AtaiBeckley 팀을 만나기를 고대하고 있습니다.

Centessa 인수가 완료됨에 따라 우리는 2단계 파이프라인에 cleminorexton을 추가했습니다. 클레미노렉스톤은 중추성 수면과다증에 대한 2상/3상 시험에서 연구 중인 잠재적인 동종 최고의 오렉신 수용체 2 작용제입니다. 오렉신 생물학은 수면-각성 주기를 조절하는 데 중요한 역할을 하며, 수면 장애는 많은 신경학적, 신경퇴행성 및 신경정신과적 질환과 연관되어 있습니다. 우리는 센테사 파이프라인을 통해 광범위한 질병을 치료할 수 있는 잠재력을 가질 수 있다고 믿습니다. 종양학으로 전환하여, 우리는 최근 2026년 유럽 혈액학 협회 회의에서 BRUIN CLL-322의 자세한 3상 결과를 발표했습니다. 이 결과는 이전에 치료된 CLL의 시간 제한 베네토클락스 및 리툭시맙 요법에 피르토브루티닙을 추가한 것입니다. 슬라이드 16에 표시된 것처럼, 전체 연구 집단에서 피르토브루티닙을 추가하면 고정 기간 요법에 비해 질병 진행 또는 사망 위험이 45% 감소했습니다.

또한, 이전에 한 가지 공유결합 BTK 억제제로 치료한 후 질병이 진행된 환자의 경우, 고정 기간 요법에 피르토브루티닙을 추가하면 질병 진행 또는 사망 위험이 68% 감소했습니다. 이러한 결과는 CLL 3상 시험에서 베네토클락스 함유 대조군을 능가한 최초의 결과입니다. 우리는 이 연구가 이 인구 집단에 대한 새로운 치료 표준을 확립할 가능성이 있다고 믿으며 이러한 데이터를 글로벌 규제 당국에 제출했습니다. 또한 종양학 분야에서 우리는 보조 RET 융합 양성 비소세포폐암에 대한 셀퍼카티닙의 LIBRETTO-432 3상 임상시험의 인상적인 새 데이터를 공유했습니다. 이러한 결과는 2026년 ASCO 회의 전체회의에서 발표되었으며, 셀퍼카티닙이 위약 대비 질병 재발 또는 사망 위험을 83% 감소시키는 것으로 나타났습니다.

이 놀라운 효과 크기는 표적 치료법으로 달성할 수 있는 효능을 강조하고 질병의 모든 단계에 걸쳐 포괄적인 바이오마커 테스트의 중요성을 강조합니다. 우리는 또한 최근 인수한 두 가지 혈액학 프로그램인 Ajax Therapeutics의 제2형 JAK 억제제인 ​​AJ1-11095와 Kelonia Therapeutics의 생체 내 CAR T 치료제인 KLN-1010이 의학 회의에서 발표한 고무적인 데이터에 대해서도 기쁘게 생각합니다. 두 프로그램 모두 강력한 초기 효능과 안전성을 입증했으며, Ajax 및 Kelonia 팀과 함께 임상 개발을 통해 두 프로그램 모두 발전할 수 있기를 기대합니다. 면역학 분야로 옮겨가면서 FDA는 레브리키주맙에 대한 새로운 유지 투여 요법 옵션을 승인하여 아토피성 피부염 환자에게 연간 6번의 유지 주사만으로 상태를 관리할 수 있는 옵션을 제공했습니다. 보다 편리하게 지속적인 질병 통제를 제공할 수 있는 잠재력은 의사와 환자들로부터 호평을 받아 레브리키주맙의 강력하고 지속적인 효과를 강화했습니다.

파트너인 Almirall과 함께 우리는 12주에 한 번씩 더 적은 빈도로 투여하는 방법을 모색하고 있습니다. 이 데이터는 2027년에 나올 것으로 예상됩니다. 우리는 또한 더 많은 환자에게 레브리키주맙을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. ADorable 임상 프로그램에서 6개월~18세 어린이를 대상으로 한 긍정적인 3상 결과를 바탕으로 미국에서 소아 아토피 피부염 적응증을 제출했으며 올해 말 다른 글로벌 규제 기관에도 제출할 계획입니다. 우리는 또한 인크레틴 생물학에 대한 연구를 새로운 환경으로 계속 확장하고 과민성 대장 증후군에 대한 GIP/GLP-1 이중 작용제인 브레니파티드에 대한 2개의 2상 임상시험을 시작했습니다. 과민성 대장 증후군은 내장 통증 민감도가 높아지고 장 운동 장애가 발생하는 장-뇌 상호 작용 장애입니다. 인크레틴 경로 신호 전달은 내장 통증 민감도를 감소시키고 장 운동성을 조절하며 장 장벽을 복원하는 데 도움이 되는 것으로 나타났습니다.

우리는 또한 크론병에서 mirikizumab과 함께 FXR 작용제에 대한 2상 임상시험을 시작했고, 백반증에서 XCL1/2 항체에 대한 2상 임상시험을 시작했습니다. 마침내 우리는 [들리지 않음]을 발표했습니다. 급성 질환과 그에 따른 장기적인 결과를 예방하려면 신약이 중요할 수 있습니다. 우리는 이들 회사의 플랫폼과 팀을 Lilly의 글로벌 규모와 결합하면 Lilly가 심각한 인구 수준의 건강 문제를 해결할 수 있다고 믿습니다. 이번 인수에는 대상포진 예방을 위한 잠재적인 차세대 수두-대상포진 바이러스 백신인 아메조스바테인(amezosvatein)을 추가하는 Curevo가 포함됩니다. 현재 표준 치료에 대한 2상 직접 비교 연구에서 에미세스타틴은 의미 있게 향상된 내약성과 함께 비슷한 면역 반응을 보여주었습니다. 대상포진과 뇌졸중 위험 증가, 대상포진 백신 접종과 치매 위험 감소를 연결하는 증거가 늘어나면서, 내약성이 뛰어난 백신은 대상포진 예방 범위를 확대하고 치매와 뇌졸중의 장기적인 위험을 줄일 수 있습니다.

다음으로 LimmaTech Biologics는 심각한 세균 감염을 예방하기 위한 백신을 개발하고 있습니다. 해당 플랫폼은 질병을 유발하는 독소와 슈퍼 항원을 표적으로 삼아 박테리아에 중점을 둡니다. 가장 발전된 프로그램은 현재 백신이 없는 수술 부위 감염의 주요 세균성 원인을 예방하기 위한 1단계에 있습니다. 항균제 내성이 전 세계적으로 증가함에 따라 세균 ​​감염을 예방하는 백신이 중요한 역할을 할 수 있습니다. 마지막으로, 현재 백신이 없는 감염인 Epstein-Barr 바이러스에 대한 선두 프로그램을 보유하고 있는 Vaccine Company입니다. 급성 단핵구증 외에도 Epstein-Barr는 다발성 경화증을 포함한 만성 종양학적 및 신경학적 후유증과 관련이 있습니다. 백신은 감염뿐만 아니라 그에 따른 심각한 질병도 예방할 수 있습니다. 인수를 통해 파이프라인에 추가한 모든 새로운 분자에서 강조된 것처럼 비즈니스 개발은 R&D 전략의 중요한 구성 요소입니다.

2026년 상반기에 우리는 큰 진전을 이루었고 Lilly의 기존 및 신흥 분야에서 잠재적인 신약을 인수하기 위한 거래를 발표했습니다. 우리는 지난 몇 년 동안 사업 개발에 점점 더 적극적으로 참여해 왔습니다. 속도와 평균 거래 규모도 지속적으로 증가해 왔으며, 이는 핵심 치료 영역 내에서 성장하고 신흥 과학을 통해 새로운 기회를 창출하려는 우리의 전략을 반영합니다. Lilly는 상당한 미충족 수요, 흥미로운 초기 과학, 그리고 가치 창출을 위한 Lilly의 개발, 규제 및 제조 규모가 필요한 질병을 추구할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다. 우리는 가치 창출을 위한 규율을 유지하면서 비즈니스 개발에 적극적으로 참여할 것으로 기대합니다. 마지막으로 슬라이드 18과 19는 마지막 수익 보고 이후의 파이프라인 움직임과 2026년에 예상되는 잠재적 주요 이벤트의 전체 목록을 보여줍니다.

Lilly R&D의 또 다른 생산적인 분기였습니다. 우리는 하반기에 야심 찬 일정을 가지고 있습니다. 이제 종료를 위해 Dave에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

Dave Ricks (Chair and CEO, Eli Lilly and Company)

고마워요, 댄. 우리는 이번 분기에 훌륭한 진전을 이루었습니다. 우리는 강력한 비즈니스 결과를 제공하고, 새로운 적응증에 대한 규제 승인을 받고, 긍정적인 3상 시험 결과를 공유하고, 파이프라인에 새로운 의약품을 추가하고, 환자를 위한 의약품에 대한 접근성을 확대했습니다. 우리는 올해 지금까지의 진전에 만족하지만 만족하지 않습니다. 우리는 지속적인 장기 성장을 제공하고, 심장 대사 건강에 미치는 영향을 확대하고, 다른 치료 분야에서 입지를 확대하고, 미래 성장을 촉진하기 위해 투자하기 위해 전략의 세 가지 구성 요소를 실행하는 데 계속 집중하고 있습니다. 이제 Q&A 세션을 진행하기 위해 Mike에게 통화를 넘기겠습니다.

Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

고마워요, 데이브. 다시 한번 말씀드리지만, 이전 분기와 마찬가지로 가능한 한 많은 질문에 답변하고 싶습니다. 한 부분으로 구성된 질문으로 제한해 주시기 바랍니다. Paul, 대기열에 참여하는 방법에 대한 지침을 제공해 주시면 첫 번째 발신자를 맞이할 준비가 되었습니다.

Operator

감사합니다. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 궁금하신 점은 지금 당장 휴대폰에서 별표 1번을 눌러주세요. 오늘 통화에서는 참가자들이 한 가지 질문으로 제한하기를 바랍니다. 후속 질문이 있는 경우 언제든지 별표 하나를 눌러 대기열에 다시 참여하시기 바랍니다. 또한 질문을 하실 때 최적의 음질을 제공하기 위해 스피커폰으로 청취하실 경우 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 질문을 조사하는 동안 기다려 주세요. 오늘 첫 번째 질문은 구겐하임의 Seamus Fernandez님의 질문입니다. 시무스, 당신의 전화가 살아있습니다.

Seamus Fernandez (Analyst, Guggenheim)

질문해주셔서 정말 감사합니다. 저는 Lilly가 소비자와 함께 추진하고 있는 점점 더 깊어지는 입장과 앞으로 치료 기회를 어떻게 확대할 계획인지 묻고 싶었습니다. Lilly가 보다 미학적 중심의 접근 방식을 취하는 것을 볼 수 있는 다양한 접근 방식이 있지만, 이 소비자 시장이 어디로 발전하고 있다고 보십니까? 가능하다면 현재 시점에서 미국과 국제 자기부담 시장이 얼마나 독특하거나 유사한지 알려주십시오. 정말 고마워요.

Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 시무스. 아마도 소비자 확장에 대한 맥락을 위해 먼저 Ilya를 방문하여 미국에 대해 이야기한 다음 Patrik이 미국 이외의 지역에 대해 몇 가지 논평을 추가할 수 있습니다.

Ilya Yuffa (President of Lilly USA and Global Customer Capabilities, Eli Lilly and Company)

확신하는. 고마워요, 시무스. 들어보세요, 제 생각에는 전체 시장을 생각해보면 미국과 전 세계의 일반적인 비만만을 생각해 보면 비만의 활용이나 치료 측면에서 여전히 한 자릿수 중반을 유지하고 있으며 더 많은 환자를 확보할 수 있는 중요한 기회가 여전히 남아 있습니다. 액세스 측면에서 보면 Bridge를 통한 액세스와 일부 주 Medicaid 액세스가 활성화되거나 내년에 약속되는 의미 있는 개선을 볼 수 있습니다. 우리는 2분기에도 계속해서 상당한 성장을 보이고 있으며 전체 TRx는 300만 TRx의 비만 치료에 사용됩니다. 그 중 많은 부분이 신규 환자에 대한 주사제와 경구제에 의해 주도됩니다. 물론 ZEPBOUND에 대한 전체 처방의 약 55%가 자기 부담으로 이루어지고 있습니다. 우리는 접근성과 경제성을 높일 수 있는 방법을 계속해서 모색하고 있습니다.

소비자의 인식을 높입니다. 우리는 소비자 인식을 높이고 비만 치료의 필요성과 시급성을 높이기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 우리는 LillyDirect 서비스를 확장하고 사람들이 쉽게 진료를 받을 수 있도록 하는 방법을 계속해서 찾고 있습니다.

Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

패트릭?

Patrik Jonsson (President of Lilly International, Eli Lilly and Company)

감사합니다. 미국 이외 지역의 비만 사업을 살펴보면 여전히 주로 주머니가 부족합니다. 저는 여기서 소비자 활성화가 중요한 역할을 하고 있다고 생각합니다. 우리는 미국 이외의 지역에서도 미국의 일부 관행을 빠르게 복제해 왔습니다. 우리는 미국 이외의 지역에서 LillyDirect 버전을 출시했습니다. 그러나 OUS 규정이 다르므로 우리가 적용할 다른 모델도 있다는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 우리는 이 공간에서 빠르게 움직일 것입니다. 나는 그들이 한 가지 공통점을 가지고 있다고 생각하는데, 그것은 환자들이 안전하고 정품 릴리 의약품을 접할 수 있도록 하기 위해 우리는 그러한 노력에 계속 의지할 것이라는 점입니다.

Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 둘 다 감사합니다. 다음 발신자에게 가겠습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Goldman Sachs의 Asad Haider님의 질문입니다. 아사드, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Asad Haider (Analyst, Goldman Sachs)

엄청난. 질문에 응해 주셔서 감사드리며 지속적인 강력한 성과와 실행을 축하드립니다. 어쩌면 Foundayo 출시 당시일 수도 있습니다. 미국에서는 출시 곡선이 예상보다 다소 느렸습니다. 기여 요인이 무엇이라고 생각하는지, 언제 변곡점을 기대할 수 있는지 궁금합니다. 그런 다음 OUS에서 경쟁 역학과 출시 궤적에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대한 업데이트된 생각을 듣고 싶습니다. Novo Nordisk는 현재 미국 이외의 여러 주요 지역에서 경구용 피임약 출시를 확대하고 있습니다. 영국, 독일 등의 국가를 예로 들 수 있습니다. UAE에서는 초기 수요에 고무됐다고 말씀하신 것으로 알고 있습니다. 하지만 Novo Nordisk가 해당 시장에도 진출했기 때문에 점유율 역학 측면에서 배운 내용이 있으며 오늘 아침 출시 후 3주 이내에 50%의 점유율을 얻었다고 말했습니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 아사드. 우리는 여기서 같은 듀오를 고수할 것입니다. Ilya는 미국 Foundayo 출시의 진행 상황에 대해 이야기하는 것부터 시작하고 Patrik은 전 미국에 몇 가지 색상을 추가할 수 있습니다.

A. Ilya Yuffa (President of Lilly USA and Global Customer Capabilities, Eli Lilly and Company)

확신하는. 고마워요, 아사드. 그럼, Foundayo의 경우, 우리는 Foundayo 성과와 브랜드 구축에 있어 꽤 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 처음부터 말했듯이 우리는 세 가지 핵심 영역에 중점을 두고 있습니다. 하나는 Foundayo 프로필에 대해 의사를 교육하고 해당 경험을 구축하는 것입니다. 두 번째는 실제로 Foundayo에 대한 더 큰 접근성과 경제성을 달성하는 것이고, 세 번째는 소비자 인식을 구축하는 것입니다. 우리는 세 가지 측면 모두에서 진전을 이루고 있습니다. 우리는 선행 지표가 전반적으로 꽤 긍정적인 것을 보고 있습니다. 우리는 Foundayo에 대한 전반적인 처방 및 활용이 매주 증가하는 것을 보고 있습니다. 구축을 통해 지난 30일을 살펴보면 6월에 Foundayo를 추가한 CVS를 통해 액세스가 증가했습니다.

분명히 여러분은 7월 1일에 Bridge가 출시되는 것을 보셨을 것입니다. 우리는 소비자와 의사의 인식을 높이기 위해 전체 DTC 프로모션 캠페인인 Foundayo를 시작했습니다. 전반적인 성장과 변곡점 측면에서 우리가 본 것은 7월 마지막 주에 변곡점이 나타나고 있다는 것입니다. 우리는 불과 한 달 전에 비해 거래량이 거의 두 배로 늘었고, 매년 Foundayo에서 시작하여 4명 중 1명 정도가 새로운 시작을 보기 시작했습니다. 이제 Foundayo에 변곡점이 보이기 시작했습니다. 지속적인 액세스 증가와 전반적인 HCP 채택을 통해 우리는 향후 분기 동안 Foundayo에서 계속 성장할 것이라고 믿습니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

패트릭?

A. Patrik Jonsson (President of Lilly International, Eli Lilly and Company)

OUS에서는 첫 출시를 봤을 때 5월 초 UAE에서 출시했는데, 실제로는 강력한 출발을 보였으며, 구강 제품이 시장을 확대하고 있다는 초기 신호도 있었습니다. 미국과 유사하게, 우리는 대부분의 환자가 실제로 인크레틴 치료에 대해 순진하고 환자가 꾸준히 적정하고 있음을 알 수 있습니다. 릴리의 통합 인크레틴 점유율을 보면 두 번째 경구가 시장에 진입하더라도 안정적으로 유지됩니다. 앞을 내다보면 우리는 멕시코와 사우디에서 승인을 받았고, 이 시장들이 우리가 다음에 출시할 시장이며 대부분의 출시는 2027년에 이루어질 것입니다. 우리는 공급 측면에서 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다. 발사 게이팅도 없을 것입니다.

일반적으로 이는 매우 초기 데이터이고 데이터 세트에 노이즈가 많다는 점을 명심해야 합니다. 데이터가 참조될 때 판매 데이터인 경우가 매우 많으며 이는 재고 구축과 관련된 모든 역학을 고려합니다. 우리 쪽에서는 미국 외 지역에서 Foundayo 출시가 시작된 것을 매우 기쁘게 생각합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 둘 다. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Bernstein의 Courtney Breen님의 질문입니다. 코트니, 당신의 전화는 살아있습니다.

Q. Courtney Breen (Analyst, Bernstein)

릴리 팀, 오늘 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. 나는 단지 리타트루티드 조절 경로에 대해 조사하고 싶었을 뿐입니다. Dan, 나는 당신이 일종의 BLA 경로에 대해 언급했다는 것을 알고 있습니다. 그리고 나는 당신이 리타트루티드가 BLA 기준을 충족하는지 여부에 대한 결정 측면에서 지난 몇 년 동안 FDA에 이의를 제기하면서 협상을 해왔다는 것을 알고 있습니다. 이것이 BLA로 승인되도록 하기 위한 요구 사항과 이정표를 이해하도록 도와주실 수 있나요? 그리고 그러한 종류의 모든 것은 이것이 리타트루티드에 고유한 것인지 또는 앞으로 BLA로 분류될 수 있는 후속 인크레틴이 있는지를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 매우 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

고마워요, 코트니. 우리는 Dave에게 가서 리타트루티드 파일링 경로에 대해 이야기하겠습니다.

A. Dave Ricks (Chair and CEO, Eli Lilly and Company)

응. 고마워요, 코트니. 당신이 언급한 대로, 우리는 리타트루티드가 아미노산 수 규칙과 단백질과 유사한 측면에서 생물학적 응용이라고 믿기 때문에 한동안 이것을 추구해 왔습니다. 그것이 우리의 입장입니다.

법원의 첫 번째 결정에는 엇갈린 결정이 있었습니다. 분명히 활발한 소송이 진행되고 있습니다. 우리는 BLA 신청을 지원하기 위해 FDA와 결론을 내리기를 희망합니다. 아시다시피, 저희는 임상 프로그램 종료 시 제출해야 할 모든 임상 데이터를 보유하고 있지만 CMC 측면에서 조금 더 수집해야 한다고 발표했습니다. 그런 일이 진행되는 동안 우리는 해당 기관과 통신 중일 것이며 리타트루타이드 신청 상태에 진전이 있으면 투자자들에게 업데이트를 제공할 것입니다. 매우 흥미로운 데이터 패키지. 나는 우리가 이 삼중 작용 GLP-1을 통해 정말 전례 없는 효능을 보고 있다고 생각합니다. 우리는 삼중 작용 약물을 사용하는 어떤 경쟁사보다 상당히 큰 우위를 점하고 있습니다.

우리는 초기 패키지와 현재 향후 1년 정도에 걸쳐 판독될 후속 데이터 모두에서 매우 흥미로운 동반 질환 패키지를 추구했습니다. 이 프로그램에 대해 매우 기대하고 있으며 내년 1분기까지 제출을 기대하고 있습니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 JP Morgan의 Chris Schott님의 질문입니다. 크리스, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Chris Schott (Analyst, JPMorgan)

엄청난. 정말 감사드리며, 모든 발전을 축하드립니다. 아직 이르다는 것은 알지만, 메디케어 비만 출시와 지금까지 얻은 교훈과 놀라움에 대해 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있나요? 그 일환으로, 처음에 본 램프 곡선, 경구용 대 주사제 등에서 보고 있는 내용을 잠깐 만져주실 수 있나요? 지금까지 이 일이 어떻게 진행되고 있는지 이해하려고 노력하는 것뿐입니다. 정말 고마워요.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 크리스. 우리는 Ilya를 방문하여 Medicare GLP-1 Bridge 출시와 경구제와 주사제에 대한 모든 맥락에 ​​대해 이야기하겠습니다.

A. Ilya Yuffa (President of Lilly USA and Global Customer Capabilities, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 크리스. 우리는 David가 통화 초기에 언급한 것처럼 미국의 노인을 위한 접근성을 확대하여 약 35% 더 많은 미국인이 비만 치료에 접근할 수 있게 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다. 시작을 생각해보면 아직 초기 단계다. 동시에 우리는 꽤 중요한 변곡점을 보고 있습니다. 우리는 기준과 과정에 대해 의사와 다양한 이해관계자, 약국을 교육하기 위해 CMS와 긴밀히 협력하고 있습니다. 해당 프로세스는 자격을 갖춘 사람들의 사전 승인 및 승인 측면에서 꽤 잘 작동하고 있습니다. 기준은 명확합니다. 우리는 소비자, 의사, 약국에 걸쳐 꽤 광범위한 교육을 계속하여 기준을 이해함으로써 혜택을 받을 수 있는지 여부를 알 수 있도록 하고 있습니다. 또한 Lilly Direct가 Bridge 프로세스를 이행하도록 활성화했습니다.

모멘텀 측면에서 지난 몇 주 동안 당사의 두 약물인 ZEPBOUND와 MOUNJARO의 변곡점을 볼 수 있습니다. 그 중 일부가 브리지입니다. 우리는 주사제에 대한 상당한 선호를 보고 있습니다. 아마도 치료를 받는 사람들의 약 80%가 주사제일 것입니다. 그러나 우리는 두 가지 모두에 대해 새로운 환자를 보고 있습니다. 우리는 대략 60%-70% 정도가 이전에 접속한 적이 없는 새로운 사람들입니다. 아직 초기 단계이지만 지난 몇 주 동안의 변곡점을 보고 고무되었으며, 브리지 프로그램의 이점에 대해 소비자와 이해관계자를 교육하기 위해 계속 노력할 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Citibank의 Geoff Meacham님의 질문입니다. 제프, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Geoff Meacham (Analyst, Citibank)

안녕하세요, 여러분. 질문해주셔서 감사합니다. 또한 분기를 축하한다고 말하고 싶습니다. 리타트루타이드에 관련된 두 가지가 있었습니다. 첫 번째는 현재 사용 가능한 것으로 보이는 모든 것으로부터 보호하기 위한 상업적 전략이 필요한가, 아니면 공식 승인을 받으면 저절로 해결될 것인가입니다. 그리고 관련하여, 당신들은 당뇨병을 넘어 티르제파티드의 적응증 기반을 확장했습니다. 리타트루티드의 효능이 높아짐에 따라, 다른 방법으로는 해결할 수 없었던 문제를 이제 해결할 수 있다는 추가 징후가 있습니까? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 제프. Ken을 만나 리타트루타이드의 개발 전략에 대해 이야기하고 상업 전략에 대한 의견도 이야기하겠습니다.

Q. Ken Custer (President of Lilly Cardiometabolic Health, Eli Lilly and Company)

응. 질문 주셔서 감사합니다, 제프. 우선, 사람들은 진정한 리타트루티드가 시장에 출시되기를 간절히 기다리고 있다고 생각하며, 우리는 이 약이 시장에 출시되면 사람들이 직접 투표하고 정말로 보장된 제품을 받아들일 것이라고 충분히 기대합니다. 개발 전략 측면에서 우리는 티르제파티드와 리타트루티드의 광범위한 적응증 기반을 보유하고 있지만 고용량에서 실제로 혁신적인 체중 감소 측면을 보고 있으며 추가 기회를 열어줍니다. 골관절염 무릎 통증에 관해 우리가 공유한 TRIUMPH-4와 TRIUMPH-1의 데이터를 통해 전례 없는 양인 75%의 효과로 통증을 효과적으로 줄이는 것을 확인하셨습니다. 나는 이것이 이 분자를 통해 우리가 앞으로 가질 수 있는 기회의 예라고 생각합니다.

우리는 또한 진행 중인 MASH 또는 MASLD 연구에서 이를 발전시키고 있으며 글루카곤 작용 메커니즘이 잠재적인 독특한 기회를 제공한다고 생각합니다. 또한 내부적으로 몇 가지 추가 표시 기회를 평가하고 있으며 이에 대해 향후 더 많은 언급이 있을 수 있습니다. 마지막으로 다시 고통으로 돌아가겠습니다. 우리는 또한 리타트루타이드를 이용한 만성 요통 연구를 진행 중이며 내년쯤에 결과가 발표될 것입니다. 전반적으로, 체중 감량과 같은 비만 수술을 통한 높은 수준의 비만 치료와 단일 적정 단계의 단순함을 통한 낮은 수준의 비만 치료에 많은 작업을 수행할 수 있다고 생각하는 매우 흥미로운 약입니다. 우리는 적응증 세트를 확장하고 이 기회를 실제로 극대화할 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Wells Fargo의 Mohit Bansal님의 질문입니다. Mohit, 귀하의 회선이 활성화되었습니다.

Q. Mohit Bansal (Analyst, Wells Fargo)

엄청난. 제 질문에 응해주셔서 진심으로 감사드리며, 진전을 축하드립니다. 추가 크레딧을 위해 침해하지 않는 질문을하겠습니다. 유방암의 경우, 현 시점에서 유방암에 대한 Verzenio 이후 전략에 대해 어떻게 생각하고 있는지 알고 싶습니다. SERD가 있습니다. 구강 PI3K도 있습니다. 테이블 위에도 올오랄 콤보가 있나요? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 글쎄요, Mohit님, 감사합니다. 그리고 추가 크레딧도 정당하게 기록해 두었습니다. Jake, Verzenio 이후 유방암 전략에 대해 이야기하기 위해 직접 찾아가겠습니다.

Q. Jake Van Naarden (President of Lilly Oncology and Head of Business Development, Eli Lilly and Company)

네, 질문해주셔서 감사합니다, Mohit. 우리는 역사적으로 그리고 앞으로도 유방암에 대한 존재감에 대해 정말 기대하고 있습니다. 유방암에서 가장 중요한 세 가지 표적은 에스트로겐 수용체, CDK4/6, PI3 키나아제 알파라고 생각합니다. 우리는 이러한 모든 목표에 가장 적합한 의약품을 보유하고 있다고 생각하며, 이를 모두 결합할 계획을 가지고 있습니다. 현재 INLURIYO로 승인된 제품인 imlunestrant에 대해 우리가 무엇을 하고 있는지 알아보세요. EMBER-4는 내년에 발표될 예정인 보조제 시험입니다. 그것은 그 약의 중요한 순간입니다. 우리는 PI3 키나제 억제제인 ​​테르솔리십(tersolisib)에 대한 3상 프로그램을 시작할 위기에 처해 있습니다. 이 프로그램은 처음에는 기존 내분비 요법과 병용될 예정이지만, 시간이 지남에 따라 INLURIYO와 절대적으로 병용하는 것을 구상하고 있습니다.

기존 연구에서도 연구자가 선택한 CDK4/6과 결합될 예정이며, 그 중 상당 부분이 Verzenio가 될 것으로 생각됩니다. 우리는 앞으로 다양한 환경에서 구강 전체 조합이 가능해질 가능성에 대해 매우 기대하고 있습니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Jefferies의 Akash Tewari가 할 것입니다. 아카쉬, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Akash Tewari (Analyst, Jefferies)

정말 고마워요. 귀하의 지침은 올해 하반기에 2분기에 비해 회전 속도가 느려지는 것을 거의 암시하는 것 같습니다. 그리고 온라인에 접속하는 Foundayo 상업적 액세스와 함께 Medicare Bridge 프로그램이 증가하는 것을 고려할 때 그럴 가능성은 거의 없습니다. 가격 면에서 우리가 놓치고 있는 부분이 있나요? 아니면 팀이 일반적으로 여기서 보수적인 태도를 취하려고 노력하고 있나요? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

괜찮은. 고마워, 아카쉬. 루카스에게 가서 움직이는 부분과 안내에 대해 이야기해보겠습니다.

A. Lucas Montarce (CFO, Eli Lilly and Company)

질문해주셔서 감사합니다, 아카쉬님. 아마도 몇 가지 부품 일 것입니다. 그런데 상반기뿐만 아니라 연간 가이드를 25억 달러 업그레이드하는 강력한 성과를 계속해서 볼 수 있게 되어 매우 기쁩니다. 가이드의 내용이 무엇인지에 대한 귀하의 의견에 따르면 지난 몇 분기 동안 우리가 통화에서 언급한 몇 가지 일회성 사항, 이번 분기를 포함하여 미국의 리베이트 및 할인에 대한 추정치에 대한 사전 기간 조정이 있었다는 점을 강조하는 것이 가치가 있다고 생각합니다. 물론, 우리는 그것이 올해의 두 번째 부분까지 계속될 것이라고 기대하지 않습니다. 일단 모델을 살펴보면 이를 고려하는 것이 중요합니다. 작년 대비 성장 측면에서 비교를 언급하셨습니다.

중요한 것은 기준 기간인 2025년 기간을 보면 올해 하반기에 기본적으로 모든 미국 시장에서 MOUNJARO 출시를 모두 거뒀다는 점을 기억하세요. 이는 기본적으로 올해 두 번째 부분에 새로운 국가와 볼륨을 많이 추가하는 것이었습니다. 실제로 성장율이 아닌 달러 단위로 예상되는 성장을 살펴보면 올해 하반기에도 계속해서 상당한 성장을 이룰 것으로 예상됩니다. 물론, [들리지 않음] 강조된 새로운 국가의 대량 도입은 이미 발생했으며 다시는 발생하지 않을 것입니다. 그리고 Patrik도 언급했듯이, 미래에 우리가 기대하는 성장은 OUS 시장 침투에 의해 더욱 주도됩니다. 이는 강조해야 할 중요한 요소 중 일부입니다.

마지막으로 다시 한 번 말씀드리지만 여러분 중 일부는 계절성 효과의 팬이라는 것을 알고 있습니다. 이 점 역시 강조할 가치가 있다고 생각합니다. 3분기에는 항상 유럽의 계절성이 있으며 모든 휴가가 진행되며 이는 가이드에 반영됩니다. 그리고 일반적으로 4분기 미국의 제2형 당뇨병에는 계절성이 있습니다. 이것들은 우리가 가이드를 고려한 것의 일부로 언급할 가치가 있다고 생각하는 일회성 항목 중 일부입니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 UBS의 Michael Yee님이 하십니다. 마이클, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Michael Yee (Analyst, UBS)

감사해요. 강력한 OUS 출시에 관해 이야기하면서, 어느 특정 지역이 가장 큰 성장을 보이고 있는지 조금 말씀해 주시겠습니까? 제네릭 출시에 대해 많은 소음이 있다는 것을 알고 있는 인도에 대해 논평해 보세요. Reddy가 몇 가지 의견을 제시한 것처럼 용량 제한이 있다는 것을 알고 있습니다. 어쩌면 제네릭이 출시되는 경우에도 구체적으로 무엇을 보고 있는지 이야기해 보세요. 감사해요.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

알았어, 좋아. 나는 우리가 MOUNJARO에 대해 이야기하고 있다고 가정합니다. Patrik 씨는 MOUNJARO의 OUS 출시에 대해 이야기하기 위해 인도나 다른 시장에서 제네릭 세마글루타이드에 대한 초기 관찰의 강점을 주머니에 담았습니다.

A. Patrik Jonsson (President of Lilly International, Eli Lilly and Company)

그렇게 하게 되어 기쁘네요. MOUNJARO OUS의 성과를 살펴보면 실제로 우리는 거의 모든 곳에서 매우 강력한 성과를 계속해서 보이고 있습니다. 우리는 다양한 시장에서 시장 선도적인 위치를 차지하고 있습니다. 핵심 동인 중에서 우리가 16개월 만에 이미 카테고리 선두를 차지한 중국 NRDL을 강조하고 싶습니다. 그 외에도 한국, 영국, 멕시코, 독일에서도 상당한 성장이 이루어지고 있습니다. 많은 시장에서 우리는 오늘날 미국과 매우 유사하거나 심지어 그 이상의 시장 점유율을 갖고 있습니다. 제네릭 세마글루타이드 출시로 얻은 교훈 측면에서 인도와 브라질까지 구체적으로 살펴보면 제네릭 세마글루타이드 출시 이후에도 MOUNJARO에 대한 TRx가 계속 성장하는 것을 볼 수 있습니다.

나는 그것이 우월성 데이터를 통해 우리가 가지고 있는 강력한 차별화에 의해 주도된다고 생각하며 그것이 첫 번째 방어선이라고 생각합니다. 우리는 또한 캐나다에서 실제로 Tirzepatide TRx가 전체 시장 TRx와 동일한 속도로 계속 성장하고 있는 것을 보고 즐겁게 놀랐습니다. 우리는 또한 제네릭 회사들이 실제로 심각한 공급 제약을 겪고 있는 것을 보았습니다. 매우 면밀히 모니터링해야 할 부분이라고 생각합니다. 본질적으로 미국을 제외한 전 세계적으로 강력한 성과를 거두고 있으며 지금까지 티르제파티드의 차별화는 강력한 방어선인 것으로 보이며, 가장 중요한 것은 당사의 전반적인 제품 포트폴리오가 미래에도 이곳에서 우리를 매우 좋은 위치에 놓을 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Morgan Stanley의 Terence Flynn님의 질문입니다. 테렌스, 네 통화가 시작됐어

Q. Terence Flynn (Analyst, Morgan Stanley)

엄청난. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 방금 Foundayo에서 샘플링 프로그램이 얼마나 광범위한지, 그리고 그것이 우리 모두가 매주 금요일에 보고 있는 IQVIA 처방 데이터에 어떤 영향을 미치는지에 대한 통찰력을 제공해 주실 수 있는지 궁금합니다. 여기 미국 처방 기지에서 무엇을 보고 계십니까? 어느 정도 확장이 보이고 있나요? 이를 정량화해 주실 수 있나요? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

알았어, 좋아. Ilya로 가서 Foundayo 샘플링과 미국 처방자 및 Terence의 금요일에 대해 이야기하겠습니다.

A. Ilya Yuffa (President of Lilly USA and Global Customer Capabilities, Eli Lilly and Company)

응. 샘플링 및 일반적으로 전체 프로모션과 마찬가지로 프로모션 측면에서 진행되는 거의 모든 수단을 갖추고 있습니다. 샘플링, 첫 번째 투여 후 처음 30일 동안의 샘플을 통합합니다. 이는 소매 시장에서 일반적인 경구 소분자에 대해 볼 수 있는 것과 거의 유사합니다. 우리는 처방자 기반 전반에 걸쳐 광범위한 샘플링을 보유하고 있으며 이를 가능하게 하고 첫 번째 경험을 얻고 Foundayo의 이점과 안전성을 이해할 수 있도록 계속해서 전체 공급량을 보유하고 있습니다. 처방자 기반 측면에서 보면 처방자 수의 지속적인 성장이 꽤 좋은 증가세를 보였으며 지난번 수익에 대해 이야기했을 때 처방자 수가 8,000명에 대해 이야기했습니다.

이제 처방자를 36,000명으로 늘렸고, 과체중과 비만을 안고 살아가는 사람들을 위한 Foundayo 프로필에 대한 채택 인식과 개선된 인식에 대해 매주 계속해서 지속적인 진전을 보이고 있습니다. 우리는 접근성과 소비자 인식이 향상되면서 변곡점을 앞당기는 것에 대해 꽤 기분이 좋습니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Evercore의 Umer Raffat님의 질문입니다. 음, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Umer Raffat (Analyst, Evercore)

고마워요. 가능하다면 순 가격 책정과 비만에 대한 질문이 있습니다. 따라서 아시다시피 [들리지 않음] 가격은 처방전당 약 $580이며 이는 현금 공정 가격보다 의미있게 높지만 처방전당 [들리지 않음] $380보다 높습니다. Dave, 지난 분기에 이 델타의 일부를 유발할 수 있는 많은 의학적 예외가 있다고 언급했습니다. 제 질문은 특히 CVS가 처방집에 다시 포함된 경우 이것이 얼마나 지속 가능한지입니다. 이것이 분기마다 유리한 리베이트 조정을 주도하는 것입니까? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

고마워요, 우메르. 우리는 Lucas를 만나 MOUNJARO 또는 ZEPBOUND의 순 가격 책정과 순 예외 역학에 대해 조금 이야기하겠습니다.

A. Lucas Montarce (CFO, Eli Lilly and Company)

응. 어머님, 질문해주셔서 감사합니다. 아마도 다른 많은 분자와는 달리 ZEPBOUND의 가격에 이것을 다시 고정시키기 위해 모든 다른 채널에 많은 투명성이 있으므로 환자에게 직접 판매되는 LillyDirect 가격에 대한 데이터를 볼 수 있는 모든 액세스 권한이 있습니다. 다시 말하지만, $299에서 시작하여 $449까지입니다. 이제 브리지 프로그램도 $245에 이용할 수 있습니다. 물론, 다시 말하면, 상업적 가격이 있는데, 이는 다시 이 방정식의 일부입니다. 의료 예외를 언급하셨습니다. 저 사람은 운전기사야. 분석을 고려할 때 스크립트의 크기도 다시 강조하는 것이 중요하다고 생각합니다.

이는 특히 해당 상업 부문에서 가격 구성 요소에 영향을 미치는 또 다른 동인이며, 물론 다시 한번 가격에 영향을 미치고 그보다 훨씬 낮은 팩당 가격이 무엇인지 추정하려고 시도할 수 있습니다. 의학적 예외의 경우에는 그렇습니다. 몇 가지 버킷이 있습니다. 예를 들어, 그 중 하나를 다시 말씀하셨는데, 우리가 4분기부터 달성하게 되어 매우 기쁘게 생각하는 CVS 액세스 템플릿은 아시다시피 작년에 다시 CVS가 101로 이동한 이후로 기본적으로 구동될 것입니다. 그 당시 환자에게는 기본적으로 세 가지 옵션이 있었는데, 그 중 하나는 기본적으로 경쟁사 제품으로 이동하는 것이었습니다. 하나는 현금시장으로 가는 것이었고, 세 번째는 의료예외절차를 거쳐 본인의 주장으로 돌아가는 것이었습니다.

우리는 실제로 행복합니다. 이제 우리의 목표는 액세스 권한을 얻는 것입니다. 의학적 예외는 아마도 단기적인 것일 수 있으며 우리의 관점은 모든 환자에게 개방된 접근 권한을 부여하는 것입니다. 이로 인해 가격이 실제로 하락할 것으로 예상합니다. 이는 가이드에 많이 포함되어 있으며 기본적으로 다시 우리의 기대에 맞춰 재설정됩니다. 물론 볼륨 증가로 이를 상쇄할 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

좋아요. 다음 질문 부탁드립니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Bank of America의 Jason Gerberry님의 질문입니다. 제이슨, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Jason Gerberry (Analyst, Bank of America)

안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 내 회사는 M&A 중이야. 내 생각에 당신들은 정신의학을 다시 시작하고 백신 거래를 하면서 투자자들을 놀라게 했습니다. 정신과 백신이라는 이 두 가지 영역이 Lilly가 확장할 수 있는 영역이고 이것이 최우선 순위라고 생각하는지 궁금합니다. 아니면 일부 자산을 일회성으로 보시나요? 아니면 단지 과학에 흥미를 느끼시나요? 거기에서 전략을 특성화할 수 있는지 궁금합니다. 감사해요.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 제이슨. 우리는 M&A 전략과 우리가 하고 있는 다른 작업에 대한 보다 광범위한 질문에 답하기 위해 Jake에게 갈 것입니다.

Q. Jake Van Naarden (President of Lilly Oncology and Head of Business Development, Eli Lilly and Company)

응. 질문해주셔서 감사합니다. 제 생각에 이 두 영역의 공통점은 아직까지 충족되지 않은 엄청난 수요가 있다는 것입니다. 이는 내부적으로나 비즈니스 개발을 통해 우리가 수행하는 모든 작업의 ​​핵심입니다. 이번 사례에서 우리는 규율을 유지하고 Lilly 주주들을 위해 장기적으로 가치를 창출할 수 있는 가격으로 실제로 영향력을 미칠 수 있는 잠재력이 있다고 생각되는 기술과 의약품을 획득할 수 있는 기회를 보았습니다. 솔직히 말해서, 우리가 지금까지 해왔던 많은 다른 거래들과 우리가 계속 추구하는 내부 프로젝트들과 실제로 그렇게 다르지 않습니다.

우리가 전염병과 정신의학을 중심으로 더 많은 것을 계속해서 구축하든, 귀하의 질문에 대해 너무 많은 것을 기대하고 싶지는 않습니다. 왜냐하면 우리가 인수 및 파트너십이 가능한 것을 기반으로 기회주의적일 것이기 때문입니다. 그러나 이 두 영역과 우리가 그곳에서 구입한 특정 물건에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 감사해요.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 가능하다면 몇 개 더 집어넣도록 노력하겠습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Scotiabank의 Louise Chen의 질문입니다. 루이스, 당신의 전화가 연결되었습니다.

Q. Louise Chen (Analyst, Scotiabank)

안녕. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 비만 이외의 다른 파이프라인 제품에 대해 질문하고 싶었습니다. 나는 당신이 거기에 많은 것을 투자했다는 것을 알고 있습니다. 거리에서 더 많은 관심을 기울여야 한다고 생각하는 특정 자산(한두 가지)이 있습니까? 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 질문해주셔서 감사합니다, 루이스. 글쎄, 우리는 Dan에게 가서 비만 이외의 다른 파이프라인 프로젝트와 강조하고 싶은 커플에 대해 이야기하겠습니다.

A. Dan Skovronsky (Chief Scientific and Product Officer, Eli Lilly and Company)

좋은 질문에 감사드립니다. 우리는 비만 외에도 풍부한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 치료 분야별로 몇 가지 하이라이트를 다루겠습니다. 심혈관 건강부터 시작해보세요. 저는 PCSK9에 대한 유전자 편집을 통해 ASCVD에서 하고 있는 노력에 대해 언급했습니다. 또한 경구용 및 주사형 Lp(a) 저하제도 있습니다. 그것은 엄청난 기회입니다. 우리는 새로운 영역 중 일부에 대해 언급했습니다. 제이크가 언급한 정신의학과 백신 역시 충족되지 않은 분야가 엄청나다. 신경과학에서는 정신 확장을 넘어 센테사(Centessa)를 통해 수면-각성 장애에 대해 기대하고 있습니다. 중독, 주요 우울 장애와 같은 질병은 인크레틴 과학으로도 해결할 수 있습니다. 신경과학 분야에서도 많은 성장이 이루어지고 있습니다. 당신은 종양학에 왔습니다. 나는 흥미로운 판독값 중 일부를 강조했습니다. 아마도 Lilly에서 있었던 분자 전달 분야에서 종양학이나 판독이 가장 풍부한 시기일 것입니다.

우리가 발표한 최근 두 건의 거래인 다발성 골수종에 대한 Kelonia in vivo CAR T 아이디어를 포함하여 수많은 분자에 대해 기대하고 있습니다. 제 생각에는 JAK 억제제인 ​​AJ1-11095 소설뿐만 아니라 충족되지 않은 대규모 의료 수요에 대해 엄청난 잠재력이 있다고 생각합니다. 마지막으로 면역학 분야에서는 엠파글리플로진의 진행 과정 중 일부에 대해 언급했습니다. 이 약이 무엇을 할 수 있는지 관찰하는 것은 아직 초기 단계인 것 같습니다. 시장에서 새로운 징후가 나타나고 현재 면역학의 가장 큰 부문 중 하나에서 계속해서 성장할 수 있는 새로운 기회가 시장에서 성장하는 것을 보게 되어 매우 기쁩니다. 그 뒤에는 IBD와 건선 질환에 대한 여러 가지 조합 아이디어가 있습니다. 치료 영역 전반에 걸쳐 우리는 지금까지 보유한 것 중 가장 강력한 파이프라인을 보유하고 있습니다.

인크레틴 물질을 제거한다면 이것은 자랑스러워할만한 정말 강력하고 큰 파이프라인이 될 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 댄. Paul은 마지막 질문을 할 것입니다. 통화를 종료하겠습니다.

FQ. Operator

좋아요. 오늘 마지막 질문은 Leerink의 Dave Risinger님으로부터 나왔습니다. 데이브, 당신의 전화가 살아있습니다.

Q. Dave Risinger (Analyst, Leerink)

엄청난. 정말 감사합니다. 놀라운 결과를 축하드립니다. 저는 단지 미국 전 Foundayo에 대해 물어보고 싶었을 뿐입니다. 비록 부유한 나라인 UAE라는 단일 국가의 해당 분기 매출은 3,100만 달러였습니다. 이는 죄송하지만 Foundayo가 미국에서 창출한 6,700만 달러의 절반에 가까웠습니다. UAE에서 가격이 상대적으로 높을지라도 결과는 Foundayo가 전 세계에 출시되면 Foundayo의 폭발적인 잠재력을 암시하는 것처럼 보입니다. 미국을 제외할 가능성이 있다고 어떻게 보는지 말씀해주실 수 있나요? 비만 때문에? 그런 다음 별도로 Foundayo가 전 미국 기업으로부터 비용을 지불받을 수 있는 기회를 어떻게 보시나요? 당뇨병에 대한 정부. 티르제파티드를 제공하는 것보다 당뇨병에 대해 정부에 훨씬 저렴하게 제공할 수 있기 때문에 티르제파티드보다 더 나은 상환을 받을 것이라고 생각하십니까? 어떤 색상이든 도움이 될 것입니다. 감사합니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. Patrik을 만나 미국의 Foundayo 비만 기대치에 대해 이야기한 다음 당뇨병 출시 및 상환에 대한 생각에 대해 이야기하겠습니다.

A. Patrik Jonsson (President of Lilly International, Eli Lilly and Company)

매우 감사합니다. 앞서 공유한 것처럼 UAE에서의 시작은 고무적이지만 아직 초기 단계이고 데이터에 노이즈가 많다는 점도 고려해야 합니다. 언제나 그렇듯이 신약을 출시하면 초기에도 재고가 쌓이지만 수요도 많이 창출됩니다. 지금까지 우리가 배운 것은 비만과 제2형 당뇨병을 치료하는 데 경구용 약물이 필요하다는 것입니다. 나는 대부분의 환자들이 인크레틴 환자나 인크레틴 치료에 순진하다는 것을 본 것 같습니다. 나는 상당한 기회가 있다고 생각한다. 우리 OUS의 주요 출시는 2027년 초에 대규모 출시와 함께 이루어질 예정입니다. 유형 2 환급.

예, 제 생각에는 Type 2 환급을 위한 경구와 3번의 직접적인 임상 시험을 통해 orforglipron에 대해 지금까지 본 데이터가 약간 더 나은 위치에 있다고 생각합니다. 상당히 매력적인 가치 제안입니다. 그럼에도 불구하고, OUS 환급에는 항상 시간이 걸린다는 것을 알고 있습니다. 출시 당시 초점은 만성적인 체중 관리와 지금까지 미국과 UAE에서 쌓아온 경험을 토대로 하는 것입니다.

A. Mike Czapar (Senior VP of Investor Relations, Eli Lilly and Company)

엄청난. 고마워요, 패트릭. 데이브, 마감에 대한 몇 가지 의견이 있나요?

A. Dave Ricks (Chair and CEO, Eli Lilly and Company)

우리와 함께 해주셔서 감사합니다. 수익 결산에 참여해 주시고 Eli Lilly에 관심을 가져주셔서 항상 감사드립니다. 평소와 마찬가지로, 오늘 답변할 기회가 없었던 질문이 있는 경우 IR팀에 후속 조치를 취하시기 바랍니다. 좋은 하루 보내세요. 감사해요.

FQ. Operator

감사합니다. 신사 숙녀 여러분, 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 이 회의는 오후 1시부터 다시 재생할 수 있습니다. 오늘 9월 8일 자정까지 진행됩니다. 800-332-6854로 전화하고 액세스 코드 606589를 입력하면 언제든지 재생 시스템에 액세스할 수 있습니다. 국제 전화는 973-528-0005로 전화할 수 있습니다. 다시 한번 말씀드리지만 해당 전화번호는 800-332-6854 및 973-528-0005이며 액세스 코드는 606589입니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.