Pinterest 2Q26

FQ. Operator

감사합니다. 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 질문은 한 가지로 제한해 주세요. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 최적의 음질을 위해 질문하실 때 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거된 경우 장치의 음소거를 해제해야 합니다. 첫 번째 질문은 Bernstein의 Mark Shmulik 라인에서 나왔습니다. 마크, 통화 중이에요. 계속하세요.

Q. Mark Shmulik (Analyst, Bernstein)

네, 질문을 받아주셔서 감사합니다. Julia, 당신은 그런 종류의 수익 가이드, 풋 앤 테이크에 대해 약간의 색상을 공유했지만 아마도 당신이 볼 수 있는 일부 지역적 차이에 대해 좀 더 많은 색상을 얻기를 희망합니다. 유럽의 약간의 둔화를 주목하세요. 비교하면 좀 더 힘든가요? 감사해요.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

확신하는. 고마워요, 마크. 예, 전반적으로 우리는 매우 강력한 Q2에 정말 만족합니다. 글로벌 기준으로 3분기에 대한 우리의 3분기 가이던스 범위의 최고치는 내가 외화, 프라임 데이 및 월드컵 지출에 대해 준비된 발언에서 언급한 3가지 순차적 영향을 조정할 때 방금 2분기에 전달한 것과 일치합니다. 2분기 뛰어난 성과의 핵심은 사용자와 참여에 대한 지속적인 강점입니다. 우리는 전 세계적으로 그리고 UCAN에서 소비자의 쇼핑 수요를 지속적으로 확보하고 있으며, 이러한 다년간의 추세는 우리 사업의 궤적에 대한 가장 확실한 확신을 줍니다. 이제 우리는 AI 기반 광고 플랫폼 개선과 시장 진출 혁신을 통한 조기 배당금을 통해 광고주가 이러한 소비자 행동을 더욱 쉽게 활용할 수 있도록 만들고 있습니다. 이것이 바로 2분기, 특히 UCAN에서 보았던 강력한 수익 성과로 이어지는 것입니다.

UCAN부터 시작해 보겠습니다. UCAN이 2분기의 가장 큰 수익 창출 요인이었기 때문입니다. 우리는 UCAN에서 전년 대비 18%까지 순차적으로 5단계 가속을 추진했으며 이는 함께 나타나는 몇 가지 다른 사항을 반영합니다. 첫째, 광고 플랫폼 개선의 결과로 지속적인 ROAS 개선 및 AI 기반 입찰 최적화의 결과로 특정 소매업체가 기울고 아시아 기반의 국경 간 소매업체가 UCAN에 지출하면서 대형 소매업체의 지출이 가속화되기 시작했습니다. 둘째, 2분기 UCAN에서는 대형 소매업체를 제외한 강력한 전년 대비 성장이 중간 규모 시장, 관리형 SMB, 신흥 업종 전반에 걸쳐 지속되었습니다. 이는 특히 Pinterest Performance+ 캠페인을 포함한 당사의 광고 플랫폼 개선으로 많은 광고주가 혜택을 누리고 있기 때문입니다. 마지막으로, 2분기 UCAN도 Prime Day의 혜택을 받아 3분기에서 2분기 월드컵 지출로 이동하고 tvScientific에서 전체 분기 기여를 했습니다.

전반적으로 3분기에도 UCAN의 강력한 성장이 계속될 것으로 예상됩니다. 유럽과 기타 국가의 경우, 우리는 지난 수익 보고에서 우리가 시장 진출 조직에 적용하고 있는 고의적인 리더십과 구조적 변화와 특정 시장에서의 지난해 비교가 더 어려워진 결과로 2분기에 성장이 둔화될 것으로 예상했다고 언급했습니다. 2분기에 우리는 작년에 세계 나머지 지역에서 리셀러의 증가세를 기록했고 미국 관세 환경의 변화에 ​​따라 작년에 유럽으로의 국경 간 지출이 크게 유입되었습니다. 그 절제는 일반적으로 우리의 기대와 일치했습니다. 또한 우리는 특히 유럽에서 규제 조치의 영향을 받는 아시아 기반의 국경 간 소매업체로부터 분기 중반에 점진적인 압력에 직면했으며 이러한 압력은 3분기에도 계속되고 있습니다.

우리는 유럽과 기타 지역에서 시장 진출 전환의 이점을 완전히 실현하기 위해 해야 할 일이 더 많으며, 3분기에도 어느 정도 혼란이 계속될 것으로 예상합니다. 3분기를 살펴보면, 3분기가 특히 유럽 지역에서 올해 가장 어려운 비교를 나타낸다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 한발 물러나서 우리 사업의 기본 추세는 여전히 건전합니다. 우리는 특히 핵심 UCAN 시장의 성장에 힘입어 전반적으로 강력한 2분기 실적을 달성한 것을 기쁘게 생각합니다. 이는 우리가 지속적으로 보고 있는 내구성 있는 사용자 및 참여 강도에 의해 지속적으로 뒷받침되고 있습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Morgan Stanley의 Brian Nowak 라인에서 나왔습니다. 브라이언, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Brian Nowak (Analyst, Morgan Stanley)

엄청난. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 어쩌면 UCAN에 대해 물어보고 싶을 수도 있습니다. UCAN의 전체 시장 출시 과정에서 개선과 기여에 대해 많은 진전을 이룬 것 같습니다. Bill, 향후 12개월을 내다보면서 UCAN 비즈니스에서 더 빠르고 내구성 있는 성장을 촉진하기 위해 찾고 있는 다음 혁신 소스 또는 잠금 해제는 무엇인지 묻고 싶습니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

응. 질문 주셔서 감사합니다, 브라이언. 제가 먼저 말씀드리고 싶은 것은, 우리는 이전에 이에 대해 이야기한 적이 있다는 것입니다. 우리 플랫폼에 이미 존재하는 모든 상업적 의도를 완전히 수익화하려면 아직 갈 길이 멀습니다. 사용자 성장과 참여는 계속해서 우리 플랫폼의 하이라이트 중 하나이지만, 특히 소셜 미디어 환경을 살펴보면 일반적으로 플랫폼이 11분기 연속 두 자릿수 사용자 성장을 달성하는 데 어려움을 겪고 있는 것을 볼 수 있습니다. 사용자 증가와 그 중 절반 이상이 쇼핑을 위해 여기에 있다는 사실이 계속해서 가장 강력한 부분입니다. 이전에 공유한 것처럼 마지막 통화에서 지난 3년 동안 광고주에 대한 클릭 수를 5배로 늘렸지만 여전히 수익은 5배가 되지 않았습니다.

AI 입찰 시스템을 측정 시스템과 정렬하는 측면에서 우리가 이야기한 내용은 광고주가 이러한 사항을 측정할 수 있도록 더 광범위한 측정 시스템에 통합되는 것입니다. 우리의 AI 기반 광고 플랫폼은 광고주가 플랫폼에서 매우 높은 상업적 의도를 더욱 쉽게 활용할 수 있도록 계속해서 만들고 있습니다. 나는 플라이휠이 사용자 참여, 즉 사용자와 참여가 높은 의도, 검색, 실행 가능성을 통해 우리가 원하는 방식으로 다가오고 있다는 사실, 그리고 우리가 상업적 의도에 접근할 수 있는 더 나은 능력을 제공함에 따라 광고주가 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다는 사실을 통해 플라이휠이 계속 회전하고 있다고 생각합니다.

FQ. Operator

다음 질문은 TD Cowen의 John Blackledge 라인에서 나왔습니다. 존, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. John Blackledge (Analyst, TD Cowen)

엄청난. 감사합니다. AI 제품 제공을 확장하면서 토큰 지출 사용량과 AI 컴퓨팅 비용을 어떻게 관리하고 있습니까? 이러한 선택이 팀의 실질적인 생산성 향상으로 이어지도록 어떤 KPI를 추적하고 있습니까? 감사합니다.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

고마워요, 존. 나는 그것을 가져갈 수 있습니다. 2026년에 우리는 사용자와 광고주 모두를 위해, 그리고 내부 생산성 관련 사용 사례를 위해 제품 전반에 걸쳐 AI 기능을 확장했습니다. 우리는 또한 올해 마진 전망을 높였습니다. 이는 AI를 관리하고 비용을 효율적으로 계산하여 수익성을 지속적으로 개선하는 동시에 이러한 기능에 투자할 수 있는 능력을 보여주는 것이라고 생각합니다. 우리는 2026년 내내 GPU 용량에 대한 증분 투자에 대해 논의했으며, 이는 수익 항목 비용에 반영됩니다. Bill이 방금 언급한 것처럼 우리는 광고주를 위한 ROAS 이익과 사용자 대면 경험 개선을 통해 이미 수익을 얻고 있습니다. 일반적으로 GPU 투자는 투자 회수 기간이 상대적으로 짧습니다. 증가된 컴퓨팅 용량을 신속하게 배포하여 AI 모델을 신속하게 개선하여 비즈니스 성과로 빠르게 전환할 수 있기 때문입니다.

우리가 말했듯이, 우리는 목적에 맞는 컴팩트한 독점 모델, 오픈 소스 모델, 그리고 매우 제한된 경우에 폐쇄형 타사 모델을 선택하는 혼합 모델 접근 방식을 사용합니다. 우리는 생태계 전체에서 모델을 지속적으로 평가하고 중앙 집중식 모델 라우팅 계층을 활용하여 품질, 비용, 대기 시간 및 안정성의 적절한 균형을 위해 프로덕션 트래픽을 최적화합니다. 이를 통해 일상적인 작업에는 더 가볍고 저렴한 옵션을 사용하면서 복잡한 작업에는 더 유능하고 비용이 높은 모델을 예약할 수 있습니다. 하반기에는 엔지니어링, 영업 및 기타 기능 전반에 걸쳐 생산성을 높이는 도구를 포함하여 더 많은 내부 사용 사례로 이 모델 라우팅 인프라를 확장할 예정입니다. 이러한 비용은 OpEx 항목에 표시됩니다. 여기서는 채택, 개발자 처리량, 주기 시간, 사고율 및 서비스 가동 시간을 추적하여 더 빠른 속도가 안정성을 희생하지 않도록 보장합니다.

예를 들어, 7월에는 엔지니어당 주간 풀 요청이 작년에 비해 45% 증가한 반면 사고율과 서비스 가동 시간은 상대적으로 일정하게 유지되었습니다. 이는 우리가 신뢰성을 손상시키지 않으면서 속도를 향상시키고 있다는 확신을 줍니다. AI 채택이 계속 증가함에 따라 AI 관련 컴퓨팅과 토큰 지출이 시간이 지남에 따라 증가할 것으로 예상됩니다. 이러한 투자는 ROI에 긍정적인 것으로 나타났습니다. 이러한 투자 성장은 계획되어 있으며 우리가 제공한 전망에 포함되어 있습니다. 우리는 의도적으로 AI를 확장하고, 사용자 기능을 확장하고, 광고주 성과를 촉진하고, 직원 생산성을 향상시키는 동시에 수익성에 대한 엄격한 접근 방식을 유지하고 있습니다.

Q. John Blackledge (Analyst, TD Cowen)

감사합니다.

FQ. Operator

다음 질문은 KeyBank의 Justin Patterson 라인에서 나왔습니다. 저스틴, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Justin Patterson (Analyst, KeyBanc)

엄청난. 감사합니다. 좋은 오후에요. 귀하는 최대 규모의 소매업체를 넘어 수익 기반을 확대하는 것에 대해 이야기하셨습니다. 특히 SMB의 진행 상황을 업데이트하고 Performance+ 채택과 제품 로드맵이 이러한 노력을 어떻게 지원하는지 논의해 주실 수 있나요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

틀림없이. 질문해주셔서 감사합니다. 우리는 수익 기반 확대에 있어 지속적인 진전을 이루게 되어 정말 기쁩니다. Julia가 2분기에 언급했듯이 우리는 중간 시장, 관리형 SMB 및 신흥 업종 전반에 걸쳐 최대 소매업체를 제외하고 강력한 성장을 보였습니다. 우리는 지속적인 광고 플랫폼 개선, 특히 Pinterest Performance+를 진행해 왔으며, 이는 이러한 강점의 핵심 원동력이었습니다. Performance+는 광고주에게 입찰, 예산 책정, 타겟팅 및 광고 소재 전반에 걸쳐 자동화된 모범 사례 설정을 제공합니다. 이는 대규모 팀이 없는 소규모 광고주에게 특히 유용합니다. 또한 보다 정교한 광고주가 이러한 기능을 활용할 수 있도록 필요한 제어 기능을 추가하고 있습니다. 지난 분기에 공유한 바와 같이, 1분기 현재 하위 유입경로 수익의 약 30%가 실적+ 캠페인을 통해 운영되고 있습니다. 또한 채택자는 비채택자보다 하위 유입경로 지출을 2배 이상 빠르게 늘렸습니다.

우리는 이것이 광고주에게 효과적인 것을 실제로 보고 있습니다. 최근에는 ROAS 입찰과 함께 Performance+를 사용하는 SMB 광고주를 대상으로 테스트하는 동안 광고 게재 모델 업데이트로 ROAS가 28% 향상되었습니다. 이러한 개선을 통해 소규모 광고주는 수작업을 줄이면서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 앞으로 우리는 최고의 성능을 발휘하는 자동화를 하위 퍼널 캠페인의 기본값으로 계속 설정하여 입찰, 광고 소재, 측정을 개선하고 더 복잡한 구매자를 위한 제어 기능을 추가하는 동시에 더 많은 작업을 수행할 것입니다. 내년 초를 목표로 하는 보다 단순한 캠페인 흐름을 통해 처음부터 모범 사례가 마련될 것입니다. 우리는 모범 사례가 포함된 매우 간단한 설정을 제공하는 그런 종류의 경험을 향해 계속 나아가고 싶습니다.

우리가 지속적으로 말했듯이 이는 다년간의 제품 및 고객 채택 주기입니다. 그 중 일부는 채택뿐만 아니라 이러한 도구 활용에 대한 고객의 생각을 통해 고객을 관리하는 것입니다. 우리는 매 분기마다 계속해서 새로운 기능을 출시하고 있으며 사용자 기반 전반에 걸쳐 좋은 채택이 이루어지고 있습니다. AI 기반 자동화 제품군을 배포한 다른 플랫폼에서는 수년에 걸쳐 채택이 이루어졌습니다. 실제로 이 작업을 수행한 초기 기업 중 일부도 여전히 채택 주기를 진행하고 있으며 우리도 비슷한 역동성을 기대합니다. 우리는 많은 역량을 창출했지만 우리 뒤에 있는 것보다 앞에 있는 것이 훨씬 더 많습니다. 마지막으로, 시장 진출 측면에서 우리는 중견 시장 및 SMB 광고주를 위한 시장 진출 방식도 발전시키고 있습니다.

우리는 계정 적용 범위를 재구성하고 인센티브를 재조정하여 성장을 촉진하고 더 적합한 곳에 지원을 확장할 수 있는 직접적인 지원을 제공할 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다. 해외를 포함하여 수익 기반을 확대하는 것은 다년간의 여정이며 아직은 상대적으로 초기 단계이지만 훨씬 더 광범위한 광고주에게 서비스를 제공하는 데 필요한 제품 기반, 적용 범위 모델 및 시장 진출 원칙을 구축하고 있습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리 앞에 훨씬 더 많은 기회가 있을 것이라고 믿습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Goldman Sachs의 Eric Sheridan 라인에서 나왔습니다. 에릭, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Eric Sheridan (Analyst, Goldman Sachs)

질문을 받아주셔서 정말 감사드립니다. Julia, 아마도 EBITDA 마진과 관련하여 지금까지 제공한 논평 중 일부를 기반으로 분기의 EBITDA 성과를 고려하여 아마도 두 가지 질문에 대해 더 세밀한 지적을 할 수 있을 것입니다. 첫째, 향후 몇 년 동안 점진적인 성장 투자를 통해 가장 높은 수익을 얻을 수 있는 영역이 무엇인지 어떻게 생각하십니까? 2026년 이후 EBITDA 마진을 조정하는 것에 대해 생각할 때, 앞으로 마진이 진화하는 방식에 영향을 미칠 수 있는 다양한 변수로서 인원 감축, 생산성 향상 및/또는 광고 플랫폼에 대한 성장 투자 증가의 범위에 대해 어떻게 생각하십니까? 정말 고마워요.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

확신하는. 고마워요, 에릭. 일반적으로 우리는 시간이 지남에 따라 내부적으로 AI 기반 회사가 점점 더 많아지고 있으며 계속해서 그 방향으로 더 나아가고 있다고 말하고 싶습니다. 이제 AI는 우리가 모든 단일 제품을 구축하고, 비즈니스를 운영하고, 내부적으로 리소스를 할당하는 방식에 내장되어 있습니다. 1분기에 우리가 취한 구조 조정 조치는 실제로 조직을 최우선 순위 기회에 맞추고 AI를 포함하여 가장 큰 잠재적 수익을 얻을 수 있는 영역에 투자할 수 있는 역량을 창출하는 것이었습니다. 2026년에 우리가 비용 구조를 약간 재조정하는 방법에 반영된 것을 확인하실 수 있습니다. 여기서 우리는 GPU 및 내부 AI 도구에 더 많은 투자 용량을 배정하는 동시에 인력을 추가하는 부분에 대해 사려 깊고 규율을 적용하고 있습니다. 보고된 인원수는 2분기에 전년 동기 대비 3% 증가했으며, 여기에는 tvScientific 인수를 통해 Pinterest에 합류한 직원도 포함됩니다.

해당 인수를 제외하면 인원수는 2분기에 전년 대비 감소했으며 2025년 말 이후로는 6% 감소했습니다. 분명히 말하면, 우리는 명확하고 매력적인 ROI가 보이는 전문 인재에 계속 투자할 것입니다. 하지만 우리가 지속적으로 초점을 맞추고 있는 것은 지속 가능한 성장을 창출하고 이윤을 확대할 수 있는 인재, 인프라 및 AI 지원 생산성 도구의 올바른 조합을 찾는 것입니다. 제가 준비된 발언에서 언급했듯이 2026년에는 상반기에 보았던 강력한 실적, 특히 수익 측면에서 EBITDA 마진에 대한 2026년 전체 전망을 30%로 늘리고 있습니다. 이는 이전에 언급한 29%보다 높은 수치입니다.

2027년 이후를 기대하면서 구체적인 내용을 이야기하기에는 아직 이르다고 생각합니다. 하지만 몇 년 전 투자자의 날에 제시한 장기 범위인 30%-34%와 일치하는 비즈니스의 적절한 중기 마진에 대한 이전 논평을 반복하겠습니다. 우리는 여전히 그것이 추적해야 할 올바른 것이라고 생각하지만 '27에 대한 구체적인 논평은 아직 없습니다. 감사해요.

FQ. Operator

다음 질문은 Guggenheim Securities의 Michael Morris 라인에서 나왔습니다. 마이클, 통화 중입니다. 계속하세요.

Q. Michael Morris (Analyst, Guggenheim Securities)

감사합니다. 좋은 오후에요. 저는 Pinterest Assistant 댓글에 대한 후속 조치를 취하고 제품 수익 창출 경로를 좀 더 확장할 수 있기를 바랍니다. 나는 그것이 어떻게 사용자 경험을 더욱 강화하는지 이해합니다. 매우 명확합니다. 수익 창출 여정에 참여하기 위해 광고주가 모든 준비를 갖추고 있습니까? 아니면 더 많은 것이 필요합니까? 새로운 리더십 팀이 내린 결정으로 인해 미국 외 국가의 국제 성장이 둔화되고 있다는 의견에 대해 후속 조치를 취해달라고 한 번 더 부탁드리겠습니다. 시장에 출시되는 과정에서 어떤 변화가 일어나고 있는지, 그리고 언제 그 노력의 결실을 볼 수 있는지 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있나요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

응. 어시스턴트의 수익화에 관해 제가 전화 통화에서 이야기한 것 중 하나는 실제로 이를 기존 앱 전체에 적용했다는 것입니다. 즉, 처음부터 수익 창출 기능이 내장되어 있다는 의미입니다. 우리는 이것을 지금 구축하고 나중에 수익을 창출하는 유형으로 생각하지 않습니다. 앱 전체에 짜여진 우리의 어시스턴트 기능은 이미 구운 수익 창출과 함께 앱 전체에 짜여져 있습니다. 지난 몇 년간 Pinterest를 AI 기반 쇼핑 도우미로 만드는 우리의 여정을 살펴보면 그 기간 동안 꽤 일관된 마진 확장을 유지하면서 두 배로 성장한 것을 보셨을 것입니다.

하나는 수익 창출이 처음부터 바로 시작되는 매우 상업적인 순간에 해당 AI를 사용하는 것과 컴팩트 모델 및 오픈 소스 또는 오픈 웨이트 모델을 사용하여 이야기한 모든 비용 효율성에 관한 것입니다. 이것이 바로 우리가 수익 창출뿐만 아니라 AI를 활용하여 원하는 마진 프로필을 확보하기 위해 수행해 온 작업입니다. 이것이 바로 우리가 지난 몇 년간 뒤에서 해온 일입니다. 이제 그것을 전경으로 가져오겠습니다. 수익 창출과 함께 바로 짜여진 것과 동일한 유형의 접근 방식입니다. 물론, 계속해서 추가하기 위해 할 일이 항상 있습니다.

우리는 광고주에게 더 많은 보조 기능을 제공하는 광고주를 위한 비즈니스 보조자에 대해 이야기했습니다. 그것을 계속해서 향상시킬 모든 것. 우리는 제품 디자인 초기부터 수익 창출을 생각합니다. 두 번째 요점은 시장 진출 변화 측면에서 수익 창출입니다. 우리는 지난 분기에 이에 대해 이야기했습니다. 이러한 것들에 대한 여러 분기의 여정이 될 수 있습니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리가 미국과 캐나다에서도 할 일이 있다는 것입니다. 미국과 캐나다의 재가속화, 특히 시장 진출 및 판매 접근 방식과 관련하여 미국과 캐나다에서 재가속화하기 위해 수행한 작업을 살펴보면 Q2에 반영된 것을 볼 수 있습니다. 우리가 국제적으로 배포하고 있는 유사한 전략입니다.

이를 확정하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 이미 미국과 캐나다에서 이러한 일이 일어나는 것을 목격하고 있으며 이것이 바로 유럽에 대한 우리의 신뢰를 높여줍니다. 아직 우리가 해야 할 일이 조금 더 남아 있고 여러 분기에 걸친 여정이 될 수 있지만 우리는 접근 방식에 대해 상당히 확신을 갖고 있습니다. 나도 줄리아를 알아요. 거기에 추가하고 싶은 게 있나요?

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

내 생각엔 그게 맞는 것 같아. 좀 더 색상을 추가하자면, 이제 우리의 새로운 해외 영업 책임자가 자리를 잡았으며, 시장 우선 순위 및 적용 범위를 개선하고 해당 지역의 광고주 및 대행사와의 고위 관계를 심화하며 지역 전반에 걸쳐 측정 및 부서 간 지원에 대한 전반적인 일관성을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 또한 수요 확대를 위해 노력하면서 유럽으로의 제3자 수요 확장도 테스트하고 있습니다. Bill이 말했듯이 다시 조금 더 많은 색상을 사용하면 미국과 캐나다 플레이북에서 좋은 결과를 볼 수 있으며 시간이 지남에 따라 이를 국제적으로 확장하려고 합니다.

FQ. Operator

마지막 질문은 Wolfe Research의 Shweta Khajuria 라인에서 나왔습니다. Shweta, 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.

Q. Shweta Khajuria (Analyst, Wolfe Research)

알겠습니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 약혼에 관한 것이 하나 있습니다. 구체적으로 참여 강도를 높이는 요인은 무엇입니까? 특히 Z 세대 사이에서 계속 강세를 유지하고 있습니다. 이러한 추세가 지속된다는 확신을 주는 이유는 무엇일까요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

네, 질문해주셔서 감사합니다. 음, 이러한 추세의 지속성은 12분기 연속으로 최고 사용자 기록입니다. 12개 분기 전체에서 우리는 Pinterest를 쇼핑 가능성이 높은 플랫폼, 훌륭한 개인화 기능, 훌륭한 추천 기능을 제공하는 AI를 갖춘 플랫폼으로 만드는 것과 동일한 내용을 다루었습니다. AI 혼자가 아닙니다. 인간의 취향과 큐레이션을 기반으로 한 AI, 즉 우리가 얻는 고유한 신호입니다. 매우 간단하게 말하면 AI 자체에는 스타일이나 취향이 없습니다. 사람에게는 스타일과 취향이 있습니다. 우리 플랫폼에 오는 6억 4천만 명의 사람들은 실제로 플라이휠 효과를 만들어 우리가 AI를 훈련하거나 그에 대한 훈련 후 개방형 모델을 훈련할 수 있다는 고유한 신호를 얻은 다음 사용자에게 더 나은 결과를 제공할 수 있습니다. 내가 준비된 발언에서 언급했듯이, 우리는 플라이휠이 계속해서 가속되는 것을 봅니다.

그것이 얼마나 차별화되는지 생각할 때, 저는 최신 다중 모드 모델과 우리가 제공하는 쇼핑 추천의 관련성을 살펴볼 때 쇼핑 추천의 관련성에 대해 폐쇄형 모델이 30퍼센트 포인트 더 뛰어난 성능을 보인 방법에 대해 이전 통화에서 공유했습니다. 할 수 있는 일이 아니라 쇼핑 추천의 관련성에 관한 것입니다. 내구성에 대한 자신감을 갖게 해주는 요소들입니다. 또한 지난 3년 동안 AI 챗봇을 사용하면서 Z세대가 우리 플랫폼의 절반 이상을 차지하고 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 인구통계라는 점을 지적하고 싶습니다. 그들은 거의 확실히 챗봇을 사용해 본 적이 있으며 Pinterest와는 다른 점을 알고 있습니다.

Pinterest를 사용하면 시각적인 특성뿐만 아니라 인간의 취향과 큐레이션을 도입하는 방식도 가능합니다. 이는 우리 플랫폼에서만 볼 수 있는 완전히 독특한 서구 세계에서는 볼 수 없는 일입니다. 이를 더 좋게 만들기 위해 우리가 해야 할 일이 더 많이 있습니다. 우리는 Z세대가 우리를 그렇게 생각하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 사용자 증가 및 참여뿐만 아니라 제3자 연구에서도 이를 확인할 수 있습니다. 우리는 이전에 Adobe가 우리와 독립적으로 수행한 연구를 인용한 바 있는데, 현재 Z 세대의 39%가 Pinterest를 검색을 위한 첫 번째 장소로 생각하고 있습니다. 그 이유는 Z세대의 70% 이상이 Pinterest를 더욱 개인화되어 있다고 생각하기 때문입니다. 나는 플라이휠이 실제로 효과를 발휘하는 것을 보고 볼 수 있는 곳이라고 생각합니다.

오픈 소스를 통해 모델이 상품화됨에 따라 우리는 이러한 기능을 활용하고 완전히 고유한 신호를 교육하고 사용자에게 정말 훌륭한 권장 사항을 제공할 수 있습니다. 우리는 해당 사용자들에게 큰 분포를 얻었고 해당 사용자들에게 정말 사랑받는 플랫폼이 되었습니다. 이것이 바로 Julia가 이전 댓글에서 언급했듯이 사용자의 85% 이상이 모바일 앱을 직접 방문하는 이유입니다. 우리는 해당 트래픽에 대해 다른 사람에게 의존하지 않습니다. 핀터레스트(Pinterest)는 사용자들에게 사랑받는 사이트이고, 그 지속성도 꽤 입증된 것 같아요.

FQ. Operator

Q&A 세션이 끝났습니다. 이제 마지막 발언을 위해 Bill Ready에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

전화통화에 참여해주시고 질문해주신 모든 분들께 다시 한 번 감사드립니다. 우리는 이 대화가 계속되기를 기대하며, 여러분 모두가 남은 하루를 즐겁게 보내시기를 바랍니다.

FQ. Operator

이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.

Operator

우리와 함께해주셔서 감사합니다. Pinterest의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 이제 저는 투자자 관계 및 재무 담당 부사장인 Andrew Somberg에게 회의를 인계하겠습니다. 앤드류, 어서 가세요.

Andrew Somberg (VP of Investor Relations and Treasury, Pinterest)

좋은 오후에요. 우리와 함께해주셔서 감사합니다. 2026년 6월 30일에 종료된 Pinterest의 2분기 수익 보고에 오신 것을 환영합니다. 오늘 전화에는 Pinterest의 CEO인 Bill Ready와 CFO인 Julia Donnelly가 참석했습니다. 이번 통화에서 우리가 하는 진술은 현재 경영진의 견해를 반영하며 미래 예측 진술을 포함할 것입니다. 이러한 진술에는 다양한 가정, 위험 및 불확실성이 포함됩니다. 실제 결과는 실질적으로 다를 수 있습니다. 우리는 이러한 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 가정, 위험, 불확실성 및 결과에 영향을 미칠 수 있는 기타 요인에 대한 자세한 내용은 수익 보도 자료와 SEC에 제출하는 정기 보고서를 참조하세요. 투자자 정보 웹사이트(Investor.pinterest.com)에서 확인할 수 있습니다. 이번 통화에서 우리는 GAAP 및 비GAAP 재무 측정을 모두 제시할 것입니다.

비GAAP와 GAAP 측정의 조정 내용은 오늘의 수익 보도 자료 및 프리젠테이션에 포함되어 있으며 당사의 투자자 관계 웹사이트를 통해 대중에게 배포 및 제공됩니다. 마지막으로, 오늘 논의된 모든 성장률은 달리 명시하지 않는 한 전년 대비 기준입니다. 이제 Bill에게 전화를 돌리겠습니다.

Bill Ready (CEO, Pinterest)

고마워요, 앤드류. 좋은 오후에요. 2026년 2분기 실적 발표회에 참여해 주셔서 감사합니다. 우리의 강력한 2분기 결과는 전략적 우선순위에 대한 우리의 진전을 반영합니다. 우리는 6억 4천만 명의 월간 활성 사용자로 분기를 마감했으며 전 세계적으로 18%의 매출 성장을 달성했으며 UCAN에서는 가장 큰 시장에서 5포인트 가속을 달성했습니다. 우리는 세 가지 전략적 우선순위에 걸쳐 지속적으로 추진력을 구축했습니다. 첫째, 사용자를 위한 차별화된 시각적 검색, 발견, 쇼핑 경험을 지속적으로 구축합니다. 둘째, 사용자 경험 강화부터 광고 플랫폼 및 내부 운영에 이르기까지 AI를 우리가 하는 모든 일의 핵심으로 유지합니다. 셋째, 시장 진출 및 측정 역량 향상을 통해 수익화를 가속화합니다. 우리 전략의 중심에는 단순한 아이디어가 있습니다. Pinterest는 사람들이 자신이 원하는 것을 발견하고 현실 세계에서 이를 실천할 수 있도록 돕습니다.

이러한 아이디어는 "온라인에서 찾을 수 있는 가장 좋은 것은 오프라인으로 갈 이유가 된다"는 문구를 중심으로 구축된 새로운 브랜드 캠페인에서 분명하게 드러납니다. 이는 Pinterest의 차별성을 반영합니다. 사람들은 의도를 갖고 이곳에 옵니다. 그들은 자신에게 맞는 영감을 찾고 스타일과 취향을 개선하며 우리 플랫폼에서 직접 조치를 취할 수 있습니다. Pinterest만의 독특한 인간 큐레이션은 AI가 사용자에게 관련성 높은 추천을 제공하도록 훈련시키는 매우 차별화된 신호입니다. 오늘 저는 이러한 우선순위를 고려한 두 가지 주제, 즉 AI가 사용자 모멘텀을 강화하는 방법과 강력한 참여를 보다 지속적인 수익 창출로 전환하는 방법에 초점을 맞춰 말씀드리겠습니다. 이제 사용자 측면의 이야기부터 시작하겠습니다. 2분기에는 12분기 연속 사용자 기록이 기록되었으며, 11분기 연속 두 자릿수 사용자 증가율을 기록했습니다.

핵심 UCAN 시장에서는 사용자가 4% 증가했습니다. Z세대가 계속해서 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 집단이 되어 우리 사용자 기반의 절반 이상을 차지함에 따라 우리는 차세대 사용자들과 함께 큰 승리를 거두고 있습니다. AI는 이러한 추진력의 중심에 있었습니다. 우리는 Pinterest를 AI 기반 쇼핑 도우미로 변화시켰습니다. 사실상 사용자가 보는 모든 핀은 AI에 의해 개인화되고 제공됩니다. 우리는 2년여 전에 GPU 서비스로의 완전한 전환을 완료하여 AI와 그 구현 기술을 일찍부터 시작했습니다. 이를 통해 더 큰 모델과 더 많은 데이터를 사용하여 관련성과 개인화가 실질적으로 향상되었습니다. 우리 플랫폼에서 발생하는 우리의 규모와 독특한 인간 큐레이션은 우리의 독점적인 Taste Graph를 촉진했습니다.

Pinterest에서는 매월 800억 건 이상의 검색이 이루어지고, 대다수는 시각적이고 절반은 상업용이며, 플랫폼에서 생성된 160억 개가 넘는 보드를 통해 우리는 인간의 취향과 규모에 따른 큐레이션이라는 독특하고 가치 있는 신호를 보유하고 있습니다. 이를 통해 우리는 사용자가 돌아올 때마다 더욱 개인화되는 취향, 맥락 및 의도에 대한 깊은 이해를 바탕으로 AI를 훈련할 수 있습니다. 이 강력한 피드백 루프는 사용자가 정확한 단어, 브랜드 또는 제품을 염두에 두기 전에 원하는 것을 발견하는 데 도움이 됩니다. 이것이 바로 Pinterest에서 수많은 상업적인 여정이 시작되는 이유입니다. 오늘날 우리 플랫폼에서 텍스트 기반 검색의 96% 이상이 브랜드가 없는 검색입니다. 예를 들어, 멋진 운동화나 새로운 가을 의상 아이디어 등이 있습니다. 이는 마케팅 담당자가 명확한 상업적 의도를 갖고 있지만 아직 무엇을 구매할지 결정하지 못한 잠재 고객을 만날 수 있는 좋은 순간입니다.

사용자가 영감에서 보다 구체적인 결정으로 이동함에 따라 그들의 요구 사항은 "이 신발이 정사이즈로 착용되나요?"와 같은 질문에 대한 검색에서 조사로 발전합니다. 또는 "이 두 브랜드를 비교할 수 있나요?" 상업적 여정의 이 부분을 처리하기 위해 우리는 AI 대화 레이어인 Pinterest Assistant를 통해 AI를 사용자 경험의 최전선으로 끌어오고 있습니다. 7월 말 현재 대부분의 미국 사용자에게 제공되는 이 인텔리전스 레이어는 사용자가 후기 단계의 조사 질문에 답하는 데 도움이 되며 아이디어에서 완성된 계획으로 이동하거나 Pinterest에서 전적으로 구매할 수 있도록 해줍니다. Pinterest Assistant는 이제 사용자 경험 전반에 걸쳐 짜여져 있습니다. 사용자는 상황에 맞는 진입점과 경험 전반에 걸쳐 즉각적인 제안을 통해 이미 탐색하고 계획하는 곳에 참여할 수 있습니다. 우리는 제품 비교, 단계별 지침 및 시각적인 향후 지침을 생성할 수 있습니다.

예를 들어, 거실 리모델링을 계획하는 사람은 Pinterest를 떠나지 않고도 자신의 공간에 어떤 스타일이 어울리는지 물어보고, 적합한 러그를 찾는 데 도움을 받고, 예산 내에서 모든 것을 하나로 묶을 수 있는 방법을 모색할 수 있습니다. Pinterest 인텔리전스가 차별화되는 이유는 이것이 Taste Graph를 기반으로 구축된다는 것입니다. 사용자 검색, 저장 및 보드에서 수년간의 시각적 큐레이션 신호를 통해 사람들의 쇼핑 방식과 각 개인의 취향 및 관심 사항과 관련성이 높은 제품 및 스타일에 대한 깊은 이해를 제공합니다. 특히, 사용자가 Pinterest에서 기대하는 경험과 일치하는 시각적인 측면도 뛰어납니다. 또한 메모리와 대화 기록을 도입하여 더욱 개인화된 경험을 제공하기 시작했습니다. 중요한 것은 우리가 고도로 차별화되고 효과적이며 비용 효율적인 방식으로 이 기능을 구축하고 있다는 것입니다.

모델 배포에 대한 당사의 접근 방식에는 Pinterest 특정 사용 사례를 위해 구축된 목적에 맞는 컴팩트한 모델과 보안 클라우드 인프라 내의 자체 환경에서 사후 교육된 적합한 오픈 소스 모델이 포함됩니다. Pinterest Assistant와 같은 오픈 소스 모델을 활용하면 매우 고유한 데이터에 대해 개방형 모델을 사후 학습할 수 있기 때문에 폐쇄형 타사 모델과 비교할 때 사용 사례에 대한 탁월한 성능을 확인할 수 있습니다. 개방형 모델을 사용하면 유사한 폐쇄형 독점 모델 비용의 8% 미만으로 거래당 비용을 달성할 수 있습니다. 이는 차별화되고 매우 효과적이며 비용 효율적인 방식으로 시간이 지남에 따라 이러한 기능을 심화하고 확장할 수 있는 상당한 여유 공간을 제공합니다.

한발 물러서서, 이는 Pinterest에 이미 존재하는 발견과 의도를 활용하여 사용자가 더욱 실행 가능하게 만들고 꿈에서 결정, 실행, 구매에 이르기까지 원활하게 이동할 수 있도록 돕는 작업의 다음 반복입니다. AI 대화 레이어 출시를 통해 우리는 실행 가능성을 더욱 향상하고 사용자가 Pinterest에서 전체 상업적 여정을 더욱 원활하게 이동할 수 있도록 다음 단계를 밟고 있습니다. 이것이 제가 다음에 다루게 될 수익화 이야기를 설정하는 것입니다. 수익화 측면에서 AI는 더 나은 타겟팅 및 입찰부터 더 자동화된 크리에이티브 및 더 강력한 측정에 이르기까지 유입경로 전반에서 광고주 성과를 개선하는 데 도움이 됩니다. 지난 분기에 공유한 바와 같이, Pinterest Performance+ 캠페인을 사용하는 광고주는 아직 이를 채택하지 않은 광고주보다 의미 있게 더 나은 ROAS를 확인하고 더 빠르게 지출을 늘립니다.

이러한 향상은 이전에 광고주가 수동으로 관리해야 했던 캠페인 설정, 입찰, 예산 책정, 타겟팅 및 광고 소재 최적화를 더 많이 자동화하는 동시에 명확한 제어 기능을 제공함으로써 발생합니다. Pinterest Performance+ 캠페인을 통해 더 많은 광고주 그룹에 서비스를 제공하려는 노력의 일환으로 이번 분기에 우리는 더 많은 광고주가 창의적인 최적화 도구의 혜택을 누릴 수 있도록 Smart Assembly를 출시했습니다. 이는 기존 쇼핑 제품 카탈로그가 없는 브랜드, 서비스 또는 콘텐츠를 홍보하는 광고주를 위한 새로운 Pinterest Performance+ 크리에이티브 기능입니다. 광고주는 여러 이미지를 업로드할 수 있으며, Pinterest는 각 노출에 대해 가장 성과가 좋은 광고를 자동으로 구축하고 제공합니다. 초기 알파 테스트에서 Smart Assembly는 클릭률이 평균 6% 향상되어 창의적인 테스트와 다양화가 성능을 의미 있게 향상시킬 수 있음을 보여주었습니다.

시간이 지남에 따라 우리의 목표는 Pinterest의 거의 모든 하위 퍼널 캠페인이 이를 필요로 하는 더 복잡한 구매자를 위해 추가된 제어 기능을 갖춘 AI 기반 모범 사례 설정에서 시작하는 것입니다. 더 단순한 캠페인 생성 흐름, 더 정교한 입찰, 더 자동화된 크리에이티브를 포함한 당사의 단기 로드맵은 성과와 향상된 제어가 필요한 광고주를 포함하여 Pinterest Performance+ 채택의 다음 단계를 추진하도록 설계되었습니다. 우리는 또한 현재 베타 버전인 광고주를 위한 대화형 AI 공동 작업자인 Business Assistant에도 투자하고 있습니다. Business Assistant는 광고주의 비즈니스 상황과 Pinterest 플랫폼 통찰력을 결합하여 관련 트렌드, 최고 성과 핀, 최적화 기회 등 실행 가능한 추천을 제시합니다. 목표는 광고주가 Pinterest에서 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 이해하고, 다음 비용을 어디에 투입할지 결정하고, 특히 대규모 전담 팀이 없는 광고주의 경우 Pinterest를 더 쉽게 사용하고 확장할 수 있도록 돕는 것입니다.

동시에 우리는 두 가지 일을 더 잘 수행할 수 있도록 입찰 및 측정 시스템을 업그레이드하고 있습니다. 즉, 광고주가 Pinterest에서 가장 가치 있는 노출을 찾을 수 있도록 돕고 광고주가 이미 사용하고 있는 측정 항목 및 측정 시스템을 통해 그 가치를 입증하는 것입니다. 우리는 가장 규모가 크고 정교한 광고주들로 구성된 소규모 초기 그룹을 통해 자체 측정 시스템과 AI 입찰 시스템 간의 통합을 지속적으로 시험하고 있으며 이를 통해 그들이 원하는 고유한 결과에 맞춰 입찰을 최적화할 수 있습니다. 해당 초기 그룹은 강력한 성과를 보이고 있으며 부분적으로 강력한 2분기 결과에 기여하고 있습니다. 이제 우리는 3분기 동안 소수의 추가 광고주로 테스트를 확대하고 있습니다. 또한 이러한 학습 내용을 통해 더 많은 광고주에게 확장할 수 있는 플랫폼 전반의 입찰 개선 사항이 더욱 광범위해졌습니다.

우리는 새롭고 더 나은 신호를 적용하고 AI 모델링 작업을 개선하여 핵심 광고 게재 엔진을 개선하기 위해 항상 노력하고 있습니다. 이번 분기에 우리는 표시할 제품, 표시 시기, 가장 가치가 높은 광고주 기회에 대한 예산 할당 방법을 결정하는 데 있어 쇼핑 광고 게재 시스템을 개선했습니다. 여기에는 대규모 카탈로그를 보유한 광고주를 위한 제품 선택 개선과 사용자에게 표시되는 관련 제품의 다양성 증가가 포함됩니다. 이 변경 패키지는 대기업과 소규모 광고주 모두의 낮은 퍼널 성과를 개선하도록 설계되었습니다. 초기 결과는 고무적이며 더욱 강력하고 일관된 ROAS를 추진하는 데 도움이 됩니다. 마지막으로, 우리는 tvScientific을 통해 Pinterest의 고유한 소비자 의도 신호와 청중을 연결된 TV로 계속 확장하고 있으며, 초기 광고주의 반응은 계속해서 강세를 보이고 있습니다.

2027년에는 tvScientific 기능을 Pinterest Performance Plus에 직접 완전히 통합하여 Pinterest를 전체 퍼널 검색, 소셜 및 CTV 플랫폼 성능 솔루션으로 전환하고 더 크고 증분적인 예산 풀에 대한 액세스를 제공할 것으로 기대합니다. 우리는 광고 플랫폼 전반에 걸쳐 이러한 진전을 보다 규율 있고 성과 지향적인 판매 및 시장 진출 움직임과 결합하여 Pinterest에 대한 강력한 참여와 상업적 의도를 통해 더 나은 수익을 창출할 수 있도록 돕습니다. 판매 및 시장 진출 전환에 대한 초기 진전은 특히 UCAN의 강력한 2분기 실적에 반영되었습니다. 명확한 판매자 책임, 상업적 순간의 더 나은 패키징, 제품 성능과 광고주 대화 간의 긴밀한 연결에 중점을 두어 강력한 UCAN 수요를 뒷받침하고 있습니다. 또한 우리는 계정 담당 팀을 재구성하고 시간이 지남에 따라 이 집단에 더 나은 서비스를 제공하기 위한 인센티브를 재조정하는 등 미드 마켓 및 관리형 SMB의 시장 진출 노력을 진전시키고 있습니다.

이제 우리는 UCAN 플레이북을 국제적으로 적용하고 있으며, 여기서 참여와 수익 간의 격차를 줄일 수 있는 중요한 기회를 확인하고 있습니다. 우리는 이 작업의 초기 단계에 있지만 UCAN의 진전을 통해 기회에 대한 확신을 갖게 되었습니다. 새로운 국제 리더십을 통해 우리는 글로벌 시장 진출 접근 방식을 강화하고 국제적으로 성과 판매를 추진하는 방법에 대해 보다 글로벌한 규율을 적용하고 있습니다. 우리는 또한 유럽으로의 제3자 수요 확대를 테스트하고 있습니다. 종합적으로 보면, 당사의 광고 플랫폼 전반에 걸친 제품 중심의 개선과 보다 엄격한 시장 진출 엔진은 수익 창출을 강화하고 수익이 Pinterest에서 확인되는 참여의 가치를 더 잘 반영하도록 돕습니다. 마지막으로, 2분기는 우리가 가장 중요한 우선순위에 대해 진전을 이루고 있음을 보여줍니다. 더욱 차별화된 시각적 검색, 발견, 쇼핑 경험을 구축하고 있습니다.

AI는 사용자 경험과 광고주 성과를 모두 개선하고 있습니다. 더욱 강력한 시장 진출 및 측정 기능을 통해 수익이 Pinterest에서 확인되는 참여를 더 잘 반영하는 데 도움이 됩니다. 우리는 이러한 이니셔티브 중 상당수를 아직 초기 단계에 있지만 초기 결과는 우리가 올바른 길을 가고 있음을 나타냅니다. 우리는 장기적으로 Pinterest를 시간을 잘 활용하는 긍정적인 플랫폼으로 만드는 데 집중하고 있습니다. 온라인 안전과 청소년 웰빙에 대한 전 세계적 논의가 계속해서 증가함에 따라 우리는 기초가 그 어느 때보다 중요하다고 믿습니다. 우리는 사용자 신뢰와 웰빙을 경험의 중심에 두는 신중한 선택을 계속할 것이며 긍정적인 플랫폼 구축과 강력한 비즈니스 구축이 서로를 강화할 것이라고 확신합니다. 이를 통해 저는 Julia에게 2분기 재무 및 전망에 대해 더 자세히 설명하도록 맡길 것입니다.

Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

고마워요, 빌. 안녕하세요, 여러분. 오늘은 2026년 2분기 재무 결과에 대해 논의하고 2026년 3분기 전망에 대한 업데이트를 제공하겠습니다. 수익을 제외한 모든 재무 지표는 별도로 명시하지 않는 한 비GAAP 용어로 논의됩니다. 달리 명시되지 않는 한 모든 비교는 전년 대비 논의됩니다. 2분기는 강한 분기였습니다. 우리는 Pinterest를 미국과 캐나다의 1억 6백만 명의 사용자와 전 세계적으로 6억 4천만 명의 사용자를 위한 확장된 AI 기반 쇼핑 공간으로 변모시켰습니다. 중요한 것은 우리가 사용자들과 직접적인 관계를 맺고 있다는 것입니다. 보고된 사용자 중 100%가 로그인되어 있으며 85%가 Pinterest 모바일 앱을 통해 직접 Pinterest를 방문합니다. 이는 Pinterest가 트래픽을 위해 제3자에 크게 의존하지 않는다는 것을 의미합니다. 매출은 4분기 연속 10억 달러를 넘어 전년 대비 18% 성장했습니다.

이러한 성장은 당사의 핵심 시장인 UCAN의 강점에 의해 주도되었으며, 매출 성장은 전년 대비 18%로 가속화되었습니다. 이번 성과는 우리의 다양한 이니셔티브가 함께 이루어졌음을 반영합니다. 첫째, 광고 투자수익을 개선하고 입찰 및 측정 기능을 향상시키기 위한 지속적인 광고 플랫폼 개선이 광고주 성과와 지출을 향상시키고 있습니다. 또한, 우리는 UCAN에서 판매 및 시장 진출 전환의 초기 결과를 확인하고 있으며, 여기서는 시장 진출 방법에 대한 엄격함과 규율이 강화되어 결과에 나타나기 시작했습니다. 2026년 진입에 대해 논의한 것처럼, 수익이 사용자 활동의 강점을 일관되게 반영하도록 해야 할 일이 더 많습니다. 특히 국제적으로 이것이 완전히 자리잡기까지는 시간이 좀 걸리겠지만, UCAN에서의 결과는 우리가 올바른 방향으로 나아가고 있다는 확신을 줍니다.

이제 2분기 실적에 대한 세부사항을 살펴보겠습니다. 우리는 6억 4천만 명의 글로벌 월간 활성 사용자(MAU)로 분기를 마감했으며, 이는 11% 증가하고 또 다른 최고 기록을 달성했습니다. 우리는 모든 지역에서 계속해서 사용자 증가를 보여주고 있습니다. 2분기에 미국과 캐나다 지역의 MAU는 1억 600만 명으로 4% 증가했습니다. 유럽 ​​지역의 MAU는 1억 5,700만 명으로 8% 증가했으며, 나머지 세계 시장에서는 3억 7,700만 MAU로 15% 성장했습니다. 수익으로 전환 중입니다. 2분기에 당사의 전 세계 매출은 11억 8천만 달러로 18% 증가, 고정 통화 기준으로 17% 증가했으며 이는 전환 및 고려 목표에 힘입은 것입니다. 업종 전반에 걸쳐 금융 서비스, 여행, 건강을 포함하여 플랫폼에서 더 작지만 빠르게 성장하는 신흥 업종뿐만 아니라 소매업에서도 계속해서 강세를 보이고 있습니다. 2분기에 대한 지리적 분류를 살펴보겠습니다.

미국과 캐나다의 매출은 8억 8천만 달러로 18% 성장했습니다. 성장은 금융 서비스, 여행, 건강을 포함한 소매 및 신흥 분야에서 이루어졌습니다. 유럽에서는 수익이 2억 1,300만 달러로 보고 기준으로 12%, 고정 통화 기준으로 7% 증가했습니다. 유럽의 성장은 소매업이 주도했습니다. 나머지 세계의 수익은 8,700만 달러로 보고 기준으로 38%, 고정 통화 기준으로 32% 증가했습니다. 2분기에는 전체 광고 노출수가 16% 증가했습니다. 이전 분기 대비 둔화는 부분적으로 이전에 수익이 저조했던 국제 시장의 광고 노출이 급격하게 증가한 데 따른 것입니다. 2분기 광고 가격은 전년 동기 대비 1% 증가했습니다. 이는 부분적으로 UCAN 지역의 수요 증가와 전반적으로 더 높은 평균 가격을 제공하는 UCAN 광고 노출의 상대적 혼합이 더 높았기 때문입니다. 비용으로 이동합니다.

2분기 매출 비용은 2억 4,500만 달러로 전년 동기 대비 25%, 1분기 대비 6% 증가했습니다. 이는 tvScientific의 전체 분기 영향과 추가 GPU 용량에 대한 투자에 힘입은 것입니다. 비GAAP 운영 비용은 6억 2900만 달러로 13% 증가했습니다. 이러한 증가는 주로 브랜드 캠페인과 영업 인력 투자로 인한 영업 및 마케팅과 AI 및 제품 이니셔티브를 지원하기 위한 R&D에 의해 주도되었습니다. 2분기에 우리는 조정 EBITDA 마진 26%로 조정 EBITDA 3억 1,100만 달러를 전달했는데, 이는 작년 2분기에 비해 130 베이시스 포인트 증가한 수치입니다. 예상보다 높은 조정 EBITDA는 더 높은 수익으로 인한 흐름에 의해 주도되었습니다. 우리는 또한 2억 7천만 달러의 2분기 무료 현금 흐름을 제공했습니다. 지난 12개월 기준으로 우리는 거의 13억 달러에 달하는 잉여 현금 흐름을 창출했으며, 이는 94%의 잉여 현금 흐름 전환을 나타냅니다. 2분기에 우리는 자사주 매입에 5,800만 달러를 할당했습니다.

이와 별도로 우리는 총 9,900만 달러에 대한 상한 콜 거래를 체결했습니다. 이는 이전에 발행된 전환사채의 희석을 주당 최대 30.59달러까지 보호하는 것입니다. 다시 한번 말씀드리지만, 올해 현재까지 우리는 20억 달러 이상의 주식을 재매입하여 거의 1억 1,100만 주를 소각했습니다. 우리는 현금 등가물과 13억 달러의 유가증권으로 분기를 마감했습니다. 이제 3분기 가이던스를 말씀드리겠습니다. 우리는 3분기 매출이 11억9천만~12억1천만 달러 범위에 이를 것으로 예상하며 이는 전년 대비 13%~15% 성장을 나타냅니다. 2분기에서 3분기로 넘어갈 때 염두에 두어야 할 몇 가지 순차적 요소가 있습니다. 첫째, 현재 현물환율을 기준으로 볼 때 환율은 2분기에 일점 순풍을 제공한 후 3분기에는 완만한 역풍이 될 것으로 예상됩니다.

둘째, Prime Day가 작년 3분기에서 올해 2분기로 전환되면서 2분기에 약 절반의 이익이 발생했으며, 여러 브랜드와 소매업체가 그 순간에 광고 지출을 늘렸기 때문에 3분기에도 약 절반의 역풍을 나타낼 것입니다. 마지막으로, 2분기에는 월드컵 관련 지출로 인해 3분기에는 반복되지 않을 거의 1포인트에 가까운 이익을 얻었습니다. 손익 아래로 이동합니다. 3분기 조정 EBITDA는 3억 3,500만 달러~3억 5,500만 달러 범위에 있을 것으로 예상됩니다. 당사는 최근 체결한 다년간의 인프라 계약과 관련된 3분기의 특정 계약상의 이점에 대한 인식이 가속화됨에 따라 3분기 비GAAP 수익 비용 비용이 2026년 2분기와 거의 동일할 것으로 예상합니다. 3분기에는 비GAAP 운영 비용 내에서 연간 투자의 주요 영역은 AI 및 제품 이니셔티브를 지원하기 위한 영업, 마케팅, R&D가 될 것입니다.

2026년 상반기에 살펴본 바와 같이, 추가 GPU 용량과 같은 영역에 대한 투자와 tvScientific 포함에 따른 영향으로 인해 하반기에도 수익 대비 수익 비용에서 약간의 역풍이 계속 예상됩니다. 상반기 매출 초과 성과를 감안할 때, 이제 우리는 2026년 전체 조정 EBITDA 마진을 이전 예상 약 29% 대비 약 30%로 예상합니다. 마지막으로, 전략적 우선순위에 따라 실행하면서 또 다른 강력한 분기 결과를 얻은 우리 팀을 자랑스럽게 생각합니다. 우리가 사용자와 광고주를 위해 지속적으로 서비스를 제공하는 올해 상반기의 성과에 고무되었습니다. 이것으로 Bill에게 마지막 말을 전하겠습니다.

Bill Ready (CEO, Pinterest)

고마워요, 줄리아. 영감을 얻고 조치를 취하기 위해 Pinterest를 방문하는 Pinterest 팀과 광고 파트너, 그리고 모든 사람들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 이를 통해 우리는 질문을 요청할 수 있습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 질문은 한 가지로 제한해 주세요. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 최적의 음질을 위해 질문하실 때 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거된 경우 장치의 음소거를 해제해야 합니다. 첫 번째 질문은 Bernstein의 Mark Shmulik 라인에서 나왔습니다. 마크, 통화 중이에요. 계속하세요.

Q. Mark Shmulik (Analyst, Bernstein)

네, 질문을 받아주셔서 감사합니다. Julia, 당신은 그런 종류의 수익 가이드, 풋 앤 테이크에 대해 약간의 색상을 공유했지만 아마도 당신이 볼 수 있는 일부 지역적 차이에 대해 좀 더 많은 색상을 얻기를 희망합니다. 유럽의 약간의 둔화를 주목하세요. 비교하면 좀 더 힘든가요? 감사해요.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

확신하는. 고마워요, 마크. 예, 전반적으로 우리는 매우 강력한 Q2에 정말 만족합니다. 글로벌 기준으로 3분기에 대한 우리의 3분기 가이던스 범위의 최고치는 내가 외화, 프라임 데이 및 월드컵 지출에 대해 준비된 발언에서 언급한 3가지 순차적 영향을 조정할 때 방금 2분기에 전달한 것과 일치합니다. 2분기 뛰어난 성과의 핵심은 사용자와 참여에 대한 지속적인 강점입니다. 우리는 전 세계적으로 그리고 UCAN에서 소비자의 쇼핑 수요를 지속적으로 확보하고 있으며, 이러한 다년간의 추세는 우리 사업의 궤적에 대한 가장 확실한 확신을 줍니다. 이제 우리는 AI 기반 광고 플랫폼 개선과 시장 진출 혁신을 통한 조기 배당금을 통해 광고주가 이러한 소비자 행동을 더욱 쉽게 활용할 수 있도록 만들고 있습니다. 이것이 바로 2분기, 특히 UCAN에서 보았던 강력한 수익 성과로 이어지는 것입니다.

UCAN부터 시작해 보겠습니다. UCAN이 2분기의 가장 큰 수익 창출 요인이었기 때문입니다. 우리는 UCAN에서 전년 대비 18%까지 순차적으로 5단계 가속을 추진했으며 이는 함께 나타나는 몇 가지 다른 사항을 반영합니다. 첫째, 광고 플랫폼 개선의 결과로 지속적인 ROAS 개선 및 AI 기반 입찰 최적화의 결과로 특정 소매업체가 기울고 아시아 기반의 국경 간 소매업체가 UCAN에 지출하면서 대형 소매업체의 지출이 가속화되기 시작했습니다. 둘째, 2분기 UCAN에서는 대형 소매업체를 제외한 강력한 전년 대비 성장이 중간 규모 시장, 관리형 SMB, 신흥 업종 전반에 걸쳐 지속되었습니다. 이는 특히 Pinterest Performance+ 캠페인을 포함한 당사의 광고 플랫폼 개선으로 많은 광고주가 혜택을 누리고 있기 때문입니다. 마지막으로, 2분기 UCAN도 Prime Day의 혜택을 받아 3분기에서 2분기 월드컵 지출로 이동하고 tvScientific에서 전체 분기 기여를 했습니다.

전반적으로 3분기에도 UCAN의 강력한 성장이 계속될 것으로 예상됩니다. 유럽과 기타 국가의 경우, 우리는 지난 수익 보고에서 우리가 시장 진출 조직에 적용하고 있는 고의적인 리더십과 구조적 변화와 특정 시장에서의 지난해 비교가 더 어려워진 결과로 2분기에 성장이 둔화될 것으로 예상했다고 언급했습니다. 2분기에 우리는 작년에 세계 나머지 지역에서 리셀러의 증가세를 기록했고 미국 관세 환경의 변화에 ​​따라 작년에 유럽으로의 국경 간 지출이 크게 유입되었습니다. 그 절제는 일반적으로 우리의 기대와 일치했습니다. 또한 우리는 특히 유럽에서 규제 조치의 영향을 받는 아시아 기반의 국경 간 소매업체로부터 분기 중반에 점진적인 압력에 직면했으며 이러한 압력은 3분기에도 계속되고 있습니다.

우리는 유럽과 기타 지역에서 시장 진출 전환의 이점을 완전히 실현하기 위해 해야 할 일이 더 많으며, 3분기에도 어느 정도 혼란이 계속될 것으로 예상합니다. 3분기를 살펴보면, 3분기가 특히 유럽 지역에서 올해 가장 어려운 비교를 나타낸다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 한발 물러나서 우리 사업의 기본 추세는 여전히 건전합니다. 우리는 특히 핵심 UCAN 시장의 성장에 힘입어 전반적으로 강력한 2분기 실적을 달성한 것을 기쁘게 생각합니다. 이는 우리가 지속적으로 보고 있는 내구성 있는 사용자 및 참여 강도에 의해 지속적으로 뒷받침되고 있습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Baird와 Colin Sebastian의 대사에서 나왔습니다. 콜린, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Colin Sebastian (Analyst, Baird)

좋아요, 감사합니다. 좋은 오후입니다. Bill, 당신은 Pinterest Assistant의 발전과 사용에 따른 업데이트에 대해 이야기했습니다. 경쟁 환경이 계속 발전함에 따라 초기 참여 신호 측면에서 무엇을 보고 계시며, 더 넓은 Pinterest 사용자 경험 측면에서 어떻게 혁신하고 계시나요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

질문 주셔서 감사합니다, 콜린. 지난 3년 동안 우리는 Pinterest를 AI 기반 쇼핑 도우미로 효과적으로 전환시켰습니다. 오늘날에도 Pinterest에서 볼 수 있는 모든 핀은 당사의 AI에 의해 개인화되고 제공됩니다. 이는 실제로 3년 동안 사용자 성장이 크게 가속화되는 핵심이었습니다. 지금 우리가 하고 있는 일은 사용자가 직접 상호 작용할 수 있는 경험의 전면에 이러한 AI 기능을 더 많이 가져오는 것입니다. 우리가 어떻게 하고 있는지 좀 더 자세히 알려드리겠습니다. 우리는 AI를 활용하여 Pinterest를 더욱 개인화되고, 실행 가능하며, 사용자에게 더욱 가치 있게 만들고 있습니다. 이러한 이점은 특히 플랫폼의 인간 큐레이션을 통해 계속해서 복합화되고 있습니다. 우리는 수년간 AI를 대규모로 적용해 왔습니다. 우리는 2년 전에 GPU 서비스로의 마이그레이션을 완료했습니다.

앞서 언급했듯이 Pinterest에서 볼 수 있는 모든 핀은 AI에 의해 효과적으로 제공됩니다. 우리 플랫폼의 6억 4천만 명 이상의 사용자가 맛 그래프를 통해 수천억 개의 고유한 연결을 생성하는 것은 실제로 AI를 훈련하고 모든 상호 작용에서 경험을 개인화하는 데 사용할 수 있는 독점 신호를 제공하는 인간 큐레이션입니다. 이러한 피드백 루프는 지난 3년 동안 가속화되었습니다. 소비자의 반응이 이어지면서 12분기 연속 기록적인 사용자 기록, 11분기 연속 두 자릿수 사용자 증가를 기록했습니다. 경쟁 환경에서 우리는 검색이 소수의 수평적 범용 플랫폼으로 계속해서 세분화될 것이라고 오랫동안 믿어왔지만, 뚜렷한 소비자 요구를 해결하는 보다 수직적인 특정 경험을 제공했습니다. 검색 시장이 세분화되는 추세는 실제로 20년 이상 지속되어 왔습니다.

대형 소매업체에서 얼마나 많은 제품 검색이 시작되거나 온라인 여행사에서 여행 검색이 시작되는지와 일반 검색 엔진에서 시작되는지 생각해 보세요. AI가 더욱 광범위하게 사용 가능해지고 오픈 소스 모델이 지속적으로 개선됨에 따라 특히 업종별 검색 분야에서 많은 승자가 있을 수 있다고 믿습니다. 지난 몇 년 동안 AI의 성장과 함께 우리 플랫폼의 사용자 성장은 이에 대한 매우 분명한 증거입니다. 또한 범용 AI 응용 프로그램은 훨씬 더 큰 플랫폼을 구축한 사람들이 오랫동안 알고 있었던 것과 모든 사람에게 모든 것이 되는 것이 매우 어렵다는 것을 발견하고 있으며 수직적 특정 경험에서 물러나는 것을 보았습니다. Pinterest에서는 특히 쇼핑과 관련된 시각적 검색에 중점을 두고 있으며 AI를 사용하여 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 더욱 실용적인 경험을 제공하고 있습니다.

사람들은 이미 자신이 좋아하는 제품, 아이디어, 미학을 발견하기 위해 Pinterest를 방문하고 있습니다. 연구에 따르면 쇼핑객은 제품을 조사 및 비교하고 선택 범위를 좁힐 때 AI 챗봇이 가장 가치 있다고 생각합니다. 현재 대부분의 미국 사용자가 사용할 수 있도록 만든 AI 대화 레이어인 Pinterest Assistant는 이러한 LLM 기능을 시각적, 개인화 및 사전 예방적 경험에 제공합니다. 이는 사용자가 고려와 의사 결정을 통해 영감을 얻고 Pinterest에서 더 많은 쇼핑 여정을 완료할 수 있도록 돕습니다. 우리의 독점 신호와 비용 효율적인 오픈 소스 모델을 결합함으로써 우리는 이를 우리 환경에서 안전하게 실행할 수 있습니다. 우리는 지속적으로 경험을 개선하고 강력한 ROI로 혁신을 확장할 수 있으며, 그 결과 더 많은 사람들이 Pinterest를 사용함에 따라 더 나은 제품과 복합적인 이점을 얻을 수 있습니다.

마지막으로, 오픈 소스 생태계가 얼마나 확장되고 있는지 보는 것은 정말 흥미로웠다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 우리는 그것에 대해 아주 일찍부터 왔습니다. 이는 우리가 하고 있는 일의 핵심이자 우리가 이를 매우 효과적으로 수행하는 방법의 일부로서 우리의 경험에 짜여져 있습니다. 그 추진력이 형성되는 것을 보는 것이 좋습니다. 이것은 우리가 그것을 어떻게 사용하고 있는지 보여주는 좋은 예입니다. 나는 당신이 생태계 전반에 걸쳐 더 많은 것을 보게 될 것이라고 생각합니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Morgan Stanley의 Brian Nowak 라인에서 나왔습니다. 브라이언, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Brian Nowak (Analyst, Morgan Stanley)

엄청난. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 어쩌면 UCAN에 대해 물어보고 싶을 수도 있습니다. UCAN의 전체 시장 출시 과정에서 개선과 기여에 대해 많은 진전을 이룬 것 같습니다. Bill, 향후 12개월을 내다보면서 UCAN 비즈니스에서 더 빠르고 내구성 있는 성장을 촉진하기 위해 찾고 있는 다음 혁신 소스 또는 잠금 해제는 무엇인지 묻고 싶습니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

응. 질문 주셔서 감사합니다, 브라이언. 제가 먼저 말씀드리고 싶은 것은, 우리는 이전에 이에 대해 이야기한 적이 있다는 것입니다. 우리 플랫폼에 이미 존재하는 모든 상업적 의도를 완전히 수익화하려면 아직 갈 길이 멀습니다. 사용자 성장과 참여는 계속해서 우리 플랫폼의 하이라이트 중 하나이지만, 특히 소셜 미디어 환경을 살펴보면 일반적으로 플랫폼이 11분기 연속 두 자릿수 사용자 성장을 달성하는 데 어려움을 겪고 있는 것을 볼 수 있습니다. 사용자 증가와 그 중 절반 이상이 쇼핑을 위해 여기에 있다는 사실이 계속해서 가장 강력한 부분입니다. 이전에 공유한 것처럼 마지막 통화에서 지난 3년 동안 광고주에 대한 클릭 수를 5배로 늘렸지만 여전히 수익은 5배가 되지 않았습니다.

AI 입찰 시스템을 측정 시스템과 정렬하는 측면에서 우리가 이야기한 내용은 광고주가 이러한 사항을 측정할 수 있도록 더 광범위한 측정 시스템에 통합되는 것입니다. 우리의 AI 기반 광고 플랫폼은 광고주가 플랫폼에서 매우 높은 상업적 의도를 더욱 쉽게 활용할 수 있도록 계속해서 만들고 있습니다. 나는 플라이휠이 사용자 참여, 즉 사용자와 참여가 높은 의도, 검색, 실행 가능성을 통해 우리가 원하는 방식으로 다가오고 있다는 사실, 그리고 우리가 상업적 의도에 접근할 수 있는 더 나은 능력을 제공함에 따라 광고주가 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다는 사실을 통해 플라이휠이 계속 회전하고 있다고 생각합니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Barclays의 Ross Sandler 라인에서 나왔습니다. 로스, 전화 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Ross Sandler (Analyst, Barclays)

안녕, 얘들아. Bill, 당신은 이러한 대규모 계정 중 일부에서 성장 동력으로 자사 측정 및 AI 최적화 입찰과의 통합을 언급했습니다. 우리가 진행 중인 진행 상황과 지금까지 보고 있는 내용에 대해 자세히 설명해 주시겠습니까? 정말 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

분명히. 질문 주셔서 감사합니다, 로스. 우리는 아직 작업 초기 단계에 있으며 파일럿의 초기 결과는 매우 고무적이며 2분기 실적에 기여했습니다. 파일럿에 참여한 소수의 광고주들은 의미 있는 성과 개선을 경험하고 있으며 이는 Pinterest에 대한 지출을 늘리는 데 더 큰 자신감을 갖게 되었습니다. 우리는 3분기에 제한된 수의 추가 광고주에게 이 작업을 확대할 예정입니다. 광고주의 측정 정보 소스와 통합함으로써 우리는 AI 입찰 시스템을 조정하여 고객 평생 가치, 증분 ROAS 또는 성과 평가를 위해 내부적으로 사용하는 다른 지표 등 각 광고주가 가장 중요하게 생각하는 매우 구체적인 결과에 맞게 최적화할 수 있습니다. 우리가 그들이 찾고 있는 것과 정확하게 일치할수록 AI가 정확한 결과를 제공하는지 더 많이 확인할 수 있습니다.

그들은 Pinterest에서 더 많은 가치를 포착하고 퍼널, 상단 중간, 하단 전반에 걸쳐 이를 확인합니다. 우리는 가장 정교한 광고주 중 일부가 이를 배포하는 데 필요한 데이터와 측정 인프라 및 기술 리소스를 갖추고 있기 때문에 이 작업을 시작했지만, 우리의 가장 맞춤화된 솔루션은 해당 수준의 정교함을 갖춘 상대적으로 적은 수의 광고주에게 계속 초점을 맞출 것입니다. 초기 광고주 그룹을 넘어서면서 전체 채택 곡선이 나머지 광고주 전체에 걸쳐 발생할 것으로 예상하는 것이 합리적입니다. 이를 실행하는 데는 시간이 좀 걸릴 것입니다. 여기서는 업계가 마지막 클릭 기여를 넘어 마지막 클릭보다 더 중요한 유입경로 초기에 가치를 인식하도록 전환하는 것과 같은 몇 가지 사항을 볼 수 있습니다. 훌륭한 마케터들은 항상 그것을 알고 있었습니다.

그것에 대해 조치를 취하는 능력, 이런 일을 먼저 해내는 것이 가장 정교합니다. 우리는 제3자 측정 플랫폼을 통해 더 넓은 범위의 다른 광고주를 통해 이것이 영향력을 행사하는 것을 보고 있습니다. 이러한 기능을 타사 측정 시스템을 통해 배포하기가 더 쉬워짐에 따라 우리는 이러한 기능과 긴밀하게 연결되도록 노력하고 있습니다. 다시 말하지만, 채택 주기에는 시간이 걸립니다. 광고주는 측정값을 조정하는 방식에 있어 항상 주기를 거치며 이에 대해 신중하고 매우 체계적입니다. 우리는 우리뿐 아니라 다른 플랫폼에서도 이러한 일이 업계 전반에 걸쳐 일어나는 것을 확실히 보고 있습니다. 우리는 일반적인 추세가 우리에게 아주 좋은 징조라고 생각합니다. 이미 언급했듯이 Pinterest 광고에 대한 유료 클릭 수는 지난 3년 동안 5배 이상 증가했습니다.

이러한 모든 것들은 우리가 이미 창출하고 있는 가치를 더 많이 포착하는 데 도움이 됩니다. 우리가 받고 있는 피드백은 고무적입니다. 간단히 말해서, 광고주가 전체 그림을 볼 수 있고 우리가 자신에게 가장 중요한 사항에 맞춰 입찰을 조정할 수 있을 때 광고주는 더 큰 자신감을 갖고 Pinterest에 대한 투자를 늘릴 수 있습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 TD Cowen의 John Blackledge 라인에서 나왔습니다. 존, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. John Blackledge (Analyst, TD Cowen)

엄청난. 감사합니다. AI 제품 제공을 확장하면서 토큰 지출 사용량과 AI 컴퓨팅 비용을 어떻게 관리하고 있습니까? 이러한 선택이 팀의 실질적인 생산성 향상으로 이어지도록 어떤 KPI를 추적하고 있습니까? 감사합니다.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

고마워요, 존. 나는 그것을 가져갈 수 있습니다. 2026년에 우리는 사용자와 광고주 모두를 위해, 그리고 내부 생산성 관련 사용 사례를 위해 제품 전반에 걸쳐 AI 기능을 확장했습니다. 우리는 또한 올해 마진 전망을 높였습니다. 이는 AI를 관리하고 비용을 효율적으로 계산하여 수익성을 지속적으로 개선하는 동시에 이러한 기능에 투자할 수 있는 능력을 보여주는 것이라고 생각합니다. 우리는 2026년 내내 GPU 용량에 대한 증분 투자에 대해 논의했으며, 이는 수익 항목 비용에 반영됩니다. Bill이 방금 언급한 것처럼 우리는 광고주를 위한 ROAS 이익과 사용자 대면 경험 개선을 통해 이미 수익을 얻고 있습니다. 일반적으로 GPU 투자는 투자 회수 기간이 상대적으로 짧습니다. 증가된 컴퓨팅 용량을 신속하게 배포하여 AI 모델을 신속하게 개선하여 비즈니스 성과로 빠르게 전환할 수 있기 때문입니다.

우리가 말했듯이, 우리는 목적에 맞는 컴팩트한 독점 모델, 오픈 소스 모델, 그리고 매우 제한된 경우에 폐쇄형 타사 모델을 선택하는 혼합 모델 접근 방식을 사용합니다. 우리는 생태계 전체에서 모델을 지속적으로 평가하고 중앙 집중식 모델 라우팅 계층을 활용하여 품질, 비용, 대기 시간 및 안정성의 적절한 균형을 위해 프로덕션 트래픽을 최적화합니다. 이를 통해 일상적인 작업에는 더 가볍고 저렴한 옵션을 사용하면서 복잡한 작업에는 더 유능하고 비용이 높은 모델을 예약할 수 있습니다. 하반기에는 엔지니어링, 영업 및 기타 기능 전반에 걸쳐 생산성을 높이는 도구를 포함하여 더 많은 내부 사용 사례로 이 모델 라우팅 인프라를 확장할 예정입니다. 이러한 비용은 OpEx 항목에 표시됩니다. 여기서는 채택, 개발자 처리량, 주기 시간, 사고율 및 서비스 가동 시간을 추적하여 더 빠른 속도가 안정성을 희생하지 않도록 보장합니다.

예를 들어, 7월에는 엔지니어당 주간 풀 요청이 작년에 비해 45% 증가한 반면 사고율과 서비스 가동 시간은 상대적으로 일정하게 유지되었습니다. 이는 우리가 신뢰성을 손상시키지 않으면서 속도를 향상시키고 있다는 확신을 줍니다. AI 채택이 계속 증가함에 따라 AI 관련 컴퓨팅과 토큰 지출이 시간이 지남에 따라 증가할 것으로 예상됩니다. 이러한 투자는 ROI에 긍정적인 것으로 나타났습니다. 이러한 투자 성장은 계획되어 있으며 우리가 제공한 전망에 포함되어 있습니다. 우리는 의도적으로 AI를 확장하고, 사용자 기능을 확장하고, 광고주 성과를 촉진하고, 직원 생산성을 향상시키는 동시에 수익성에 대한 엄격한 접근 방식을 유지하고 있습니다.

Q. John Blackledge (Analyst, TD Cowen)

감사합니다.

FQ. Operator

다음 질문은 KeyBank의 Justin Patterson 라인에서 나왔습니다. 저스틴, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Justin Patterson (Analyst, KeyBanc)

엄청난. 감사합니다. 좋은 오후에요. 귀하는 최대 규모의 소매업체를 넘어 수익 기반을 확대하는 것에 대해 이야기하셨습니다. 특히 SMB의 진행 상황을 업데이트하고 Performance+ 채택과 제품 로드맵이 이러한 노력을 어떻게 지원하는지 논의해 주실 수 있나요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

틀림없이. 질문해주셔서 감사합니다. 우리는 수익 기반 확대에 있어 지속적인 진전을 이루게 되어 정말 기쁩니다. Julia가 2분기에 언급했듯이 우리는 중간 시장, 관리형 SMB 및 신흥 업종 전반에 걸쳐 최대 소매업체를 제외하고 강력한 성장을 보였습니다. 우리는 지속적인 광고 플랫폼 개선, 특히 Pinterest Performance+를 진행해 왔으며, 이는 이러한 강점의 핵심 원동력이었습니다. Performance+는 광고주에게 입찰, 예산 책정, 타겟팅 및 광고 소재 전반에 걸쳐 자동화된 모범 사례 설정을 제공합니다. 이는 대규모 팀이 없는 소규모 광고주에게 특히 유용합니다. 또한 보다 정교한 광고주가 이러한 기능을 활용할 수 있도록 필요한 제어 기능을 추가하고 있습니다. 지난 분기에 공유한 바와 같이, 1분기 현재 하위 유입경로 수익의 약 30%가 실적+ 캠페인을 통해 운영되고 있습니다. 또한 채택자는 비채택자보다 하위 유입경로 지출을 2배 이상 빠르게 늘렸습니다.

우리는 이것이 광고주에게 효과적인 것을 실제로 보고 있습니다. 최근에는 ROAS 입찰과 함께 Performance+를 사용하는 SMB 광고주를 대상으로 테스트하는 동안 광고 게재 모델 업데이트로 ROAS가 28% 향상되었습니다. 이러한 개선을 통해 소규모 광고주는 수작업을 줄이면서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 앞으로 우리는 최고의 성능을 발휘하는 자동화를 하위 퍼널 캠페인의 기본값으로 계속 설정하여 입찰, 광고 소재, 측정을 개선하고 더 복잡한 구매자를 위한 제어 기능을 추가하는 동시에 더 많은 작업을 수행할 것입니다. 내년 초를 목표로 하는 보다 단순한 캠페인 흐름을 통해 처음부터 모범 사례가 마련될 것입니다. 우리는 모범 사례가 포함된 매우 간단한 설정을 제공하는 그런 종류의 경험을 향해 계속 나아가고 싶습니다.

우리가 지속적으로 말했듯이 이는 다년간의 제품 및 고객 채택 주기입니다. 그 중 일부는 채택뿐만 아니라 이러한 도구 활용에 대한 고객의 생각을 통해 고객을 관리하는 것입니다. 우리는 매 분기마다 계속해서 새로운 기능을 출시하고 있으며 사용자 기반 전반에 걸쳐 좋은 채택이 이루어지고 있습니다. AI 기반 자동화 제품군을 배포한 다른 플랫폼에서는 수년에 걸쳐 채택이 이루어졌습니다. 실제로 이 작업을 수행한 초기 기업 중 일부도 여전히 채택 주기를 진행하고 있으며 우리도 비슷한 역동성을 기대합니다. 우리는 많은 역량을 창출했지만 우리 뒤에 있는 것보다 앞에 있는 것이 훨씬 더 많습니다. 마지막으로, 시장 진출 측면에서 우리는 중견 시장 및 SMB 광고주를 위한 시장 진출 방식도 발전시키고 있습니다.

우리는 계정 적용 범위를 재구성하고 인센티브를 재조정하여 성장을 촉진하고 더 적합한 곳에 지원을 확장할 수 있는 직접적인 지원을 제공할 수 있는 방법에 대해 이야기했습니다. 해외를 포함하여 수익 기반을 확대하는 것은 다년간의 여정이며 아직은 상대적으로 초기 단계이지만 훨씬 더 광범위한 광고주에게 서비스를 제공하는 데 필요한 제품 기반, 적용 범위 모델 및 시장 진출 원칙을 구축하고 있습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리 앞에 훨씬 더 많은 기회가 있을 것이라고 믿습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Bank of America의 Nitin Bansal 라인에서 나왔습니다. Nitin, 전화가 열려 있습니다. 계속하세요.

Q. Nitin Bansal (Analyst, Bank of America)

질문을 받아주셔서 감사합니다. Julia 씨, 이번 분기 SBC 비용 증가에 대해 좀 더 설명해 주실 수 있나요? 계속해서 AI 인재에 대한 투자를 이어가는 가운데, 하반기와 내년 SBC의 궤적을 어떻게 생각해야 할까요? 감사합니다.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

확신하는. 우리는 주식 기반 보상 비용을 구체적으로 안내하지는 않지만 확실히 우리가 집중하고 있는 영역입니다. 2분기에는 몇 가지 독특한 요인이 있었고 결과적으로 2026년 주식 기반 보상 비용이 가장 높은 분기가 되어야 합니다. 2분기 주식 기반 보상 비용의 증가는 직원에 대한 연간 지분 부여 주기와 부여 당시 주가 하락에 의해 주도되었으며, 이는 보상 경쟁력을 유지하기 위해 더 많은 RSU를 발행해야 함을 의미합니다. 형평성은 우리가 강력한 인재를 유치하고 유지하는 동시에 직원을 장기적인 주주 가치에 맞춰 조정하는 방법의 중요한 부분입니다. 또한 이번 분기에 연간 보조금 비용의 상당 부분이 인식됨에 따라 2분기에는 시기적 영향이 어느 정도 영향을 받았습니다.

주식 기반 보상은 3분기부터 2026년에도 계속 상승하겠지만, 주식 기반 보상 비용 달러와 주식 기반 보상의 전년 대비 증가율은 2분기에 비해 감소할 것으로 예상됩니다. 최근 몇 년간과 마찬가지로 우리는 연간 GAAP 순이익 기준으로도 수익을 낼 것으로 예상합니다. 또한 우리는 특히 올해 주가 변동의 순간에 희석을 관리하기 위해 기회주의적으로 의지했다는 점에 주목하겠습니다. 우리는 주당 평균 18달러에 20억 달러가 넘는 주식을 매입했습니다. 그 결과, 2분기 순 희석액은 전년 대비 12% 감소했고, 이로 인해 2분기 비GAAP EPS는 30% 증가했습니다. 우리는 성장하고 수익성이 높으며 현금 창출이 가능한 비즈니스를 보유하고 있으며 과거와 마찬가지로 직원 유지 및 인센티브 조정과 기회주의적 자본 수익 및 지속적인 희석 관리 사이의 균형을 유지하는 데 계속 신중할 것입니다.

Q. Nitin Bansal (Analyst, Bank of America)

감사합니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Oppenheimer와 Jason Helfstein의 대사에서 나왔습니다. 제이슨, 통화 중입니다. 계속하세요.

Q. Jason Helfstein (Analyst, Oppenheimer)

감사해요. Bill에 대한 첫 번째 질문입니다. 오픈소스 AI 모델의 기능을 살펴보았습니다. 어쩌면 오늘날 Pinterest는 이를 어떻게 활용하며, 이것이 귀하의 광범위한 AI 전략에 어떻게 적합할까요? 둘째, 줄리아(Julia)입니다. MAU는 실제로 UCAN을 위한 최고의 KPI입니까, 아니면 참여와 관련된 비즈니스 상황을 더 잘 이해하는 데 도움이 되도록 시간이 지남에 따라 공유할 수 있는 또 다른 측정 항목이 있습니까? 감사해요.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

질문 주셔서 감사합니다, 제이슨. 오픈 소스 AI에서는 우리가 정말 기대하는 분야입니다. 저는 DeepSeek 사건 직후부터 약 1년 반 정도 전에 이 모든 것에 대해 여러분과 이야기해 왔습니다. 이전에 논의한 것처럼 우리는 모델에 구애받지 않는 접근 방식을 취합니다. 우리는 목적에 맞는 내부 컴팩트 모델, 자체 데이터에 대해 사후 학습된 오픈 소스 모델, 또는 매우 제한된 경우 선택된 폐쇄형 타사 모델 등 작업에 적합한 모델을 사용합니다. 우리는 6억 4천만 명 이상의 사용자를 보유한 대규모 응용 AI 분야의 최대 실무자 중 하나입니다. 우리는 오픈소스 활용에 앞장서 왔습니다. 이는 비용, 사용자 정의 및 제어라는 세 가지 중요한 이점을 제공하기 때문에 우리 전략에서 점점 더 중요한 부분이 되었습니다.

비용부터 시작하여 개방형 모델을 사용한 사용 사례의 경우 유사한 폐쇄형 독점 모델 비용의 8% 미만으로 거래당 비용을 달성하고 있습니다. 이는 상당한 이점이며, 미국 기반 연구소의 모델을 포함한 오픈 소스 모델이 지속적으로 개선됨에 따라 더욱 강력해지고 있습니다. 오픈 소스를 조기에 채택함으로써 AI를 효율적으로 확장하여 6억 4천만 명의 사용자에게 서비스를 제공하는 동시에 이윤을 확대하고 상당한 무료 현금 흐름을 창출할 수 있었습니다. 이는 사내 컴팩트 모델과 오픈 소스 활용을 효과적으로 결합한 것입니다. 또한 오픈 소스를 사용하면 비용이 훨씬 저렴할 뿐만 아니라 자체 데이터에 대한 사후 학습이 가능하다는 사실이 더 효과적이라고 말하고 싶습니다. 오픈 소스 생태계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 살펴보면 이러한 모델은 계속해서 향상되고 있습니다.

벤치마크에서 어떻게 작동하는지가 아니라 사용자 환경에서 어떻게 작동하는지가 중요합니다. 자신의 데이터를 사후 훈련할 수 있으면 훨씬 더 효과적입니다. 당신은 폐쇄형 모델에서 얻는 것보다 더 효과적이면서 비용도 10분의 1도 안 되는 것을 보고 계십니다. 따라서 현 시점에서 오픈 소스 모델을 활용하지 않는 CEO는 주주의 돈을 많이 낭비하고 있는 것이 거의 확실합니다. 특히 이제 하이퍼스케일러를 사용하면 안전한 환경에서 해당 오픈 소스를 쉽게 활용할 수 있으므로 자신의 클라우드 환경에서 오픈 소스를 활용할 수 있으므로 보안이 유지되므로 걱정할 필요가 없습니다.

다른 사람들이 지적한 것처럼 회사의 가장 중요한 데이터를 잠재적으로 귀하에게 불리하게 사용할 누군가에게 넘겨주는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 다시 한 번, 우리는 사용 사례를 지원하는 자체 소형 모델에 대한 자체 작업과 결합되는 오픈 소스의 발전에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 우리는 그곳의 생태계 발전에서 우리가 보고 있는 것에 매우 고무적입니다. 앞으로는 그런 일이 훨씬 더 많아질 것이라고 생각합니다. 나는 그것이 훌륭한 민주화의 대리인이라고 생각한다. 대부분의 실리콘 밸리, 대부분의 웹, 대부분의 모바일은 오픈 소스 소프트웨어를 기반으로 구축되었습니다. 미국 기술에는 번성하는 오픈 소스 생태계가 필요합니다. 하이퍼스케일러가 등장하고 미국 연구소가 등장하면서 우리는 정확히 그것을 얻고 있다고 생각합니다.

다시 한 번 말씀드리지만, 우리는 이를 가장 많이 실천하는 기업 중 하나이며, 이것이 업계에 있어서 정말 좋은 일이라고 생각합니다.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

어쩌면 UCAN, MAU 및 참여에 관한 질문의 두 번째 부분을 선택하는 것일 수도 있습니다. 우리는 플랫폼 전반에 걸친 참여를 측정하기 위해 항상 내부적으로 다양한 측정 항목 바구니를 살펴보고 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 계속해서 새로운 사용자를 추가하고 있으며 추가하는 사용자와의 강력한 참여를 계속 유지하고 있습니다. 예를 들어, UCAN에서는 생성된 검색 및 보드가 2분기 사용자보다 계속해서 빠르게 증가했습니다. 저는 우리가 전반적인 강점을 살펴볼 때 플랫폼 전체에 걸쳐 일종의 측정 지표 바구니를 통해 볼 수 있는 강점, 특히 Z 세대의 UCAN 사용자에게 실제로 공감하고 있다는 확신을 주는 강점을 말하고 싶습니다.

FQ. Operator

다음 질문은 Goldman Sachs의 Eric Sheridan 라인에서 나왔습니다. 에릭, 통화 가능해요. 계속하세요.

Q. Eric Sheridan (Analyst, Goldman Sachs)

질문을 받아주셔서 정말 감사드립니다. Julia, 아마도 EBITDA 마진과 관련하여 지금까지 제공한 논평 중 일부를 기반으로 분기의 EBITDA 성과를 고려하여 아마도 두 가지 질문에 대해 더 세밀한 지적을 할 수 있을 것입니다. 첫째, 향후 몇 년 동안 점진적인 성장 투자를 통해 가장 높은 수익을 얻을 수 있는 영역이 무엇인지 어떻게 생각하십니까? 2026년 이후 EBITDA 마진을 조정하는 것에 대해 생각할 때, 앞으로 마진이 진화하는 방식에 영향을 미칠 수 있는 다양한 변수로서 인원 감축, 생산성 향상 및/또는 광고 플랫폼에 대한 성장 투자 증가의 범위에 대해 어떻게 생각하십니까? 정말 고마워요.

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

확신하는. 고마워요, 에릭. 일반적으로 우리는 시간이 지남에 따라 내부적으로 AI 기반 회사가 점점 더 많아지고 있으며 계속해서 그 방향으로 더 나아가고 있다고 말하고 싶습니다. 이제 AI는 우리가 모든 단일 제품을 구축하고, 비즈니스를 운영하고, 내부적으로 리소스를 할당하는 방식에 내장되어 있습니다. 1분기에 우리가 취한 구조 조정 조치는 실제로 조직을 최우선 순위 기회에 맞추고 AI를 포함하여 가장 큰 잠재적 수익을 얻을 수 있는 영역에 투자할 수 있는 역량을 창출하는 것이었습니다. 2026년에 우리가 비용 구조를 약간 재조정하는 방법에 반영된 것을 확인하실 수 있습니다. 여기서 우리는 GPU 및 내부 AI 도구에 더 많은 투자 용량을 배정하는 동시에 인력을 추가하는 부분에 대해 사려 깊고 규율을 적용하고 있습니다. 보고된 인원수는 2분기에 전년 동기 대비 3% 증가했으며, 여기에는 tvScientific 인수를 통해 Pinterest에 합류한 직원도 포함됩니다.

해당 인수를 제외하면 인원수는 2분기에 전년 대비 감소했으며 2025년 말 이후로는 6% 감소했습니다. 분명히 말하면, 우리는 명확하고 매력적인 ROI가 보이는 전문 인재에 계속 투자할 것입니다. 하지만 우리가 지속적으로 초점을 맞추고 있는 것은 지속 가능한 성장을 창출하고 이윤을 확대할 수 있는 인재, 인프라 및 AI 지원 생산성 도구의 올바른 조합을 찾는 것입니다. 제가 준비된 발언에서 언급했듯이 2026년에는 상반기에 보았던 강력한 실적, 특히 수익 측면에서 EBITDA 마진에 대한 2026년 전체 전망을 30%로 늘리고 있습니다. 이는 이전에 언급한 29%보다 높은 수치입니다.

2027년 이후를 기대하면서 구체적인 내용을 이야기하기에는 아직 이르다고 생각합니다. 하지만 몇 년 전 투자자의 날에 제시한 장기 범위인 30%-34%와 일치하는 비즈니스의 적절한 중기 마진에 대한 이전 논평을 반복하겠습니다. 우리는 여전히 그것이 추적해야 할 올바른 것이라고 생각하지만 '27에 대한 구체적인 논평은 아직 없습니다. 감사해요.

FQ. Operator

다음 질문은 Guggenheim Securities의 Michael Morris 라인에서 나왔습니다. 마이클, 통화 중입니다. 계속하세요.

Q. Michael Morris (Analyst, Guggenheim Securities)

감사합니다. 좋은 오후에요. 저는 Pinterest Assistant 댓글에 대한 후속 조치를 취하고 제품 수익 창출 경로를 좀 더 확장할 수 있기를 바랍니다. 나는 그것이 어떻게 사용자 경험을 더욱 강화하는지 이해합니다. 매우 명확합니다. 수익 창출 여정에 참여하기 위해 광고주가 모든 준비를 갖추고 있습니까? 아니면 더 많은 것이 필요합니까? 새로운 리더십 팀이 내린 결정으로 인해 미국 외 국가의 국제 성장이 둔화되고 있다는 의견에 대해 후속 조치를 취해달라고 한 번 더 부탁드리겠습니다. 시장에 출시되는 과정에서 어떤 변화가 일어나고 있는지, 그리고 언제 그 노력의 결실을 볼 수 있는지 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있나요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

응. 어시스턴트의 수익화에 관해 제가 전화 통화에서 이야기한 것 중 하나는 실제로 이를 기존 앱 전체에 적용했다는 것입니다. 즉, 처음부터 수익 창출 기능이 내장되어 있다는 의미입니다. 우리는 이것을 지금 구축하고 나중에 수익을 창출하는 유형으로 생각하지 않습니다. 앱 전체에 짜여진 우리의 어시스턴트 기능은 이미 구운 수익 창출과 함께 앱 전체에 짜여져 있습니다. 지난 몇 년간 Pinterest를 AI 기반 쇼핑 도우미로 만드는 우리의 여정을 살펴보면 그 기간 동안 꽤 일관된 마진 확장을 유지하면서 두 배로 성장한 것을 보셨을 것입니다.

하나는 수익 창출이 처음부터 바로 시작되는 매우 상업적인 순간에 해당 AI를 사용하는 것과 컴팩트 모델 및 오픈 소스 또는 오픈 웨이트 모델을 사용하여 이야기한 모든 비용 효율성에 관한 것입니다. 이것이 바로 우리가 수익 창출뿐만 아니라 AI를 활용하여 원하는 마진 프로필을 확보하기 위해 수행해 온 작업입니다. 이것이 바로 우리가 지난 몇 년간 뒤에서 해온 일입니다. 이제 그것을 전경으로 가져오겠습니다. 수익 창출과 함께 바로 짜여진 것과 동일한 유형의 접근 방식입니다. 물론, 계속해서 추가하기 위해 할 일이 항상 있습니다.

우리는 광고주에게 더 많은 보조 기능을 제공하는 광고주를 위한 비즈니스 보조자에 대해 이야기했습니다. 그것을 계속해서 향상시킬 모든 것. 우리는 제품 디자인 초기부터 수익 창출을 생각합니다. 두 번째 요점은 시장 진출 변화 측면에서 수익 창출입니다. 우리는 지난 분기에 이에 대해 이야기했습니다. 이러한 것들에 대한 여러 분기의 여정이 될 수 있습니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리가 미국과 캐나다에서도 할 일이 있다는 것입니다. 미국과 캐나다의 재가속화, 특히 시장 진출 및 판매 접근 방식과 관련하여 미국과 캐나다에서 재가속화하기 위해 수행한 작업을 살펴보면 Q2에 반영된 것을 볼 수 있습니다. 우리가 국제적으로 배포하고 있는 유사한 전략입니다.

이를 확정하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 이미 미국과 캐나다에서 이러한 일이 일어나는 것을 목격하고 있으며 이것이 바로 유럽에 대한 우리의 신뢰를 높여줍니다. 아직 우리가 해야 할 일이 조금 더 남아 있고 여러 분기에 걸친 여정이 될 수 있지만 우리는 접근 방식에 대해 상당히 확신을 갖고 있습니다. 나도 줄리아를 알아요. 거기에 추가하고 싶은 게 있나요?

A. Julia Donnelly (CFO, Pinterest)

내 생각엔 그게 맞는 것 같아. 좀 더 색상을 추가하자면, 이제 우리의 새로운 해외 영업 책임자가 자리를 잡았으며, 시장 우선 순위 및 적용 범위를 개선하고 해당 지역의 광고주 및 대행사와의 고위 관계를 심화하며 지역 전반에 걸쳐 측정 및 부서 간 지원에 대한 전반적인 일관성을 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 또한 수요 확대를 위해 노력하면서 유럽으로의 제3자 수요 확장도 테스트하고 있습니다. Bill이 말했듯이 다시 조금 더 많은 색상을 사용하면 미국과 캐나다 플레이북에서 좋은 결과를 볼 수 있으며 시간이 지남에 따라 이를 국제적으로 확장하려고 합니다.

FQ. Operator

마지막 질문은 Wolfe Research의 Shweta Khajuria 라인에서 나왔습니다. Shweta, 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.

Q. Shweta Khajuria (Analyst, Wolfe Research)

알겠습니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 약혼에 관한 것이 하나 있습니다. 구체적으로 참여 강도를 높이는 요인은 무엇입니까? 특히 Z 세대 사이에서 계속 강세를 유지하고 있습니다. 이러한 추세가 지속된다는 확신을 주는 이유는 무엇일까요? 감사합니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

네, 질문해주셔서 감사합니다. 음, 이러한 추세의 지속성은 12분기 연속으로 최고 사용자 기록입니다. 12개 분기 전체에서 우리는 Pinterest를 쇼핑 가능성이 높은 플랫폼, 훌륭한 개인화 기능, 훌륭한 추천 기능을 제공하는 AI를 갖춘 플랫폼으로 만드는 것과 동일한 내용을 다루었습니다. AI 혼자가 아닙니다. 인간의 취향과 큐레이션을 기반으로 한 AI, 즉 우리가 얻는 고유한 신호입니다. 매우 간단하게 말하면 AI 자체에는 스타일이나 취향이 없습니다. 사람에게는 스타일과 취향이 있습니다. 우리 플랫폼에 오는 6억 4천만 명의 사람들은 실제로 플라이휠 효과를 만들어 우리가 AI를 훈련하거나 그에 대한 훈련 후 개방형 모델을 훈련할 수 있다는 고유한 신호를 얻은 다음 사용자에게 더 나은 결과를 제공할 수 있습니다. 내가 준비된 발언에서 언급했듯이, 우리는 플라이휠이 계속해서 가속되는 것을 봅니다.

그것이 얼마나 차별화되는지 생각할 때, 저는 최신 다중 모드 모델과 우리가 제공하는 쇼핑 추천의 관련성을 살펴볼 때 쇼핑 추천의 관련성에 대해 폐쇄형 모델이 30퍼센트 포인트 더 뛰어난 성능을 보인 방법에 대해 이전 통화에서 공유했습니다. 할 수 있는 일이 아니라 쇼핑 추천의 관련성에 관한 것입니다. 내구성에 대한 자신감을 갖게 해주는 요소들입니다. 또한 지난 3년 동안 AI 챗봇을 사용하면서 Z세대가 우리 플랫폼의 절반 이상을 차지하고 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 인구통계라는 점을 지적하고 싶습니다. 그들은 거의 확실히 챗봇을 사용해 본 적이 있으며 Pinterest와는 다른 점을 알고 있습니다.

Pinterest를 사용하면 시각적인 특성뿐만 아니라 인간의 취향과 큐레이션을 도입하는 방식도 가능합니다. 이는 우리 플랫폼에서만 볼 수 있는 완전히 독특한 서구 세계에서는 볼 수 없는 일입니다. 이를 더 좋게 만들기 위해 우리가 해야 할 일이 더 많이 있습니다. 우리는 Z세대가 우리를 그렇게 생각하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 사용자 증가 및 참여뿐만 아니라 제3자 연구에서도 이를 확인할 수 있습니다. 우리는 이전에 Adobe가 우리와 독립적으로 수행한 연구를 인용한 바 있는데, 현재 Z 세대의 39%가 Pinterest를 검색을 위한 첫 번째 장소로 생각하고 있습니다. 그 이유는 Z세대의 70% 이상이 Pinterest를 더욱 개인화되어 있다고 생각하기 때문입니다. 나는 플라이휠이 실제로 효과를 발휘하는 것을 보고 볼 수 있는 곳이라고 생각합니다.

오픈 소스를 통해 모델이 상품화됨에 따라 우리는 이러한 기능을 활용하고 완전히 고유한 신호를 교육하고 사용자에게 정말 훌륭한 권장 사항을 제공할 수 있습니다. 우리는 해당 사용자들에게 큰 분포를 얻었고 해당 사용자들에게 정말 사랑받는 플랫폼이 되었습니다. 이것이 바로 Julia가 이전 댓글에서 언급했듯이 사용자의 85% 이상이 모바일 앱을 직접 방문하는 이유입니다. 우리는 해당 트래픽에 대해 다른 사람에게 의존하지 않습니다. 핀터레스트(Pinterest)는 사용자들에게 사랑받는 사이트이고, 그 지속성도 꽤 입증된 것 같아요.

FQ. Operator

Q&A 세션이 끝났습니다. 이제 마지막 발언을 위해 Bill Ready에게 전화를 다시 돌리겠습니다.

A. Bill Ready (CEO, Pinterest)

전화통화에 참여해주시고 질문해주신 모든 분들께 다시 한 번 감사드립니다. 우리는 이 대화가 계속되기를 기대하며, 여러분 모두가 남은 하루를 즐겁게 보내시기를 바랍니다.

FQ. Operator

이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.