Palantir Technologies 2Q26

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

고마워요, 알렉스. 첫 번째 질문은 Dan과 Yorkville Ives의 질문입니다. Dan씨, 카메라를 켜주세요. 그러면 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

프롬프트는 어디에 있나요? 글쎄, 우리가 기다리는 동안 당신은 즐겁게 지낼 수 있습니다. 응.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

어쩌면 Dan에게 다시 돌아갈 수도 있을 것 같아요. 다음 질문은 Bank of America의 Mariana님의 질문입니다. Mariana, 카메라를 켜세요. 그러면 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

Q. Speaker 6

나는 좋은 것 같아요.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

좋아요.

Q. Speaker 6

감사합니다. Sovereignty Bootcamp에서 예상하지 못했던 고객과의 대화를 통해 무엇을 배웠습니까? 분명히, 압도적인 종류의 경영진 그룹입니다. 그것에 대해 얘기할 수 있나요, 알렉스?

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

우선, 잘 모르시는 분들을 위해 이런 종류의 혁명이 폭발한 후에 우리는 주권 부트캠프를 열었습니다. 배경을 설명하자면, 2년 전 우리는 이것을 운영하는 Sasha가 AIP Con을 조직하는 데 4~5개월을 보냈습니다. 이것은 "이봐, 우리 친구들을 점심 식사에 초대하자"와 훨씬 비슷했습니다. 갑자기 사람들의 공격을 받기 시작합니다. 우리가 초대한 사람, 초대하지 않은 사람, 비즈니스의 모든 수준. 기업에서 일할 때 운영 담당자가 관심을 갖는 것이 정말 중요합니다. CEO, 운영 책임자 같았습니다. 엄청난 교육적 요소가 있는데 Shyam은 이에 대해 많이 이야기합니다. 사람들은 자신의 알파를 통제할 방법이 필요하다는 것을 이해합니다.

그들은 토큰 최대화에는 자신의 비용이 든다는 점을 광범위하게 이해하고 있으며, 토큰 최대화로 인해 데이터, 프롬프트, 비즈니스 운영 방식, 전문 지식이 제3자에게 전송된다는 점을 확실히 이해하고 있습니다. 그들은 우리와 함께, 바람직하게는 우리 없이도 무엇을 할 수 있는지에 대한 교육이 필요합니다. 계약은 어떻게 하나요? 개방형 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까? 닫힌 가중치 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까? 온톨로지에서는 이것이 어떻게 작동하나요? 온톨로지는 그들이 들어왔던 보호 계층인가요? 이것이 자신의 비즈니스에서는 어떻게 보일까요? 컴퓨팅 스택에서는 어떻게 작동할까요? 엄청난 수요가 있고 우리는 고객과 다른 사람들 모두를 교육하는 사업을 하고 있습니다.

나타나는 사람들의 종류, 수요, 그리고 우리와 함께 일한 적이 없는 사람들의 측면에서 그것은 매우 이단적인 사람들의 그룹이었습니다. 그건 그렇고, NDR 수치가 그토록 강력한 이유 중 하나는 엄청나게 강력합니다. 사람들은 항상 고객 채택에 대해 이런 글을 쓰지만 NDR 수치는 비정상적으로 강력합니다. 그것은 또한 변화할 것이고, 믿기 어려울 만큼 훨씬 더 긍정적이 될 것입니다. 왜냐하면 우리가 실제로 상호 작용하지 않은 일부 오래된 파트너도 나타나기 때문입니다. 그들은 "아, 알겠습니다. 이제 우리에게 당신이 필요한 이유를 알겠습니다."라고 말합니다. 파운드리뿐만이 아니다. 그들은 우리 스택 전체로 마이그레이션하고 있습니다. Foundry만 사용하던 고객은 이제 온톨로지를 원하며 이제 주권 AI 스택의 일부가 되기를 원합니다. 마지막으로 내부 버전, 외부 버전을 요구하신다고 말씀드리고 싶습니다.

내부적으로 Palantir의 채용, 유지, 흥분. 나는 매우 신난다. 이 테이블 주위에 있는 사람들이 매우 흥분한 것 같아요. 법무팀은 흥분하고 있습니다. 그런 일은 일어나지 않았습니다. 그런 일은 일어나지 않습니다. 그들은 "Rock on"이라고 말하고 있어요. 더 재미있어요. 그렇게 해서 내려온 길이고, 이제 시작인 것 같아요. 적어도 우리가 내부적으로 이것에 대해 생각하는 방식은 가치를 창출하고, 가치를 창출하고, 유지하려는 사람들이 시장의 어느 부분을 이용할 수 있습니까? 시장의 그 부분은 우리가 했던 시장의 작은 부분에서 미국 GDP의 큰 부분으로 옮겨갔습니다. 그렇기 때문에 파트너가 필요합니다. 이제 우리는 뒤에서 파트너를 찾으려고 노력하고 있습니다. 파트너 기술적으로 매우 유능한 파트너가 필요합니다. 파트너는 가신을 의미하지 않습니다. 우리는 모든 문제에 대해 동의할 필요는 없습니다.

우리는 모든 고객에 대해 동의할 필요조차 없습니다. 그들은 때때로 우리와 경쟁할 수 있습니다. 우리는 사람들과 협력하는 국방 기술에 대한 접근 방식과 같은 국방 기술인 Stack 및 Shyam에서 이것을 보았습니다. 파트너가 우리가 동의한다는 의미는 아닙니다. 때때로 우리는 경쟁을 하지만 이는 우리가 비슷한 방향으로 나아가고 있다는 것을 의미합니다. 이를 통해 우리는 확장할 수 있습니다. 이러한 것들은 본질적으로 가이드에서 매우 중요한 부분이 될 것입니다. 나는 왜 회사를 연말이 아닌 내년까지 성장시키도록 강요하는 걸까? 이는 또한 우리가 외부 수요를 충족하기 위해 확장할 수 있는 방법을 찾도록 강요하기 때문입니다.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

고마워요, 알렉스. 다음 질문은 Bank of America의 Mariana님의 질문입니다. Mariana, 카메라를 켜면 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

Q. Speaker 7

안녕하세요, 여러분.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

안녕하세요.

A. Ryan Taylor (CRO and CLO, Palantir)

안녕.

A. Shyam Sankar (CTO, Palantir)

오후.

Q. Speaker 7

Dan의 질문에 대한 후속 조치입니다. 이 모든 AI 혁명이 언제 시작되었습니까? 데이터와 독점 데이터, 그리고 모델을 훈련하는 방법이 핵심이 될 것이라는 점은 기업에게 매우 분명했습니다. 우리는 그 혁명을 시작한 지 3년이 되었습니다. 이제 모두가 내 데이터를 소유하고 내 데이터에서 배우는 것이 중요하다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 거기서 무슨 일이 일어났나요? 당시 기업이 볼 수 없었던 AI에 대한 다른 접근 방식에 자신을 배치했다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 오늘날 AI의 승자임을 반영하는 이러한 숫자가 당시 다른 소프트웨어 응용 프로그램에서는 그렇게 명확하지 않은 이유는 무엇입니까?

A. Shyam Sankar (CTO, Palantir)

대략 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 부분은 효율성이고, 두 번째 부분은 효율성입니다. 그것은 아주 올바른 단어는 아니지만, 어떻게 확장할 수 있습니까? 0-1 단계에서는 애플리케이션 계층에 집중하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 좋아요, 이런 새로운 일이 일어났습니다. 이를 어떻게 경제적 가치로 바꿀 수 있을까요? 사람들이 경제적 가치를 경험하기 시작하고 시간이 흐르면서 파트너였던 사람들 중 일부가 자신에게 경쟁력 있는 제품을 만들고 있다는 것을 알게 되었습니다.

이제 나는 이것이 올바른 플랫폼의 올바른 손에 가치가 있다는 것을 알고 있지만 무게도 조절해야 할 것입니다. 생성되는 알파는 단순히 회사에 상주하는 데이터가 아닙니다. 또한 메타데이터, 추론 추적, 배기, 사용 등도 아직 제어할 수 있는 메커니즘이 없습니다. 이제 나는 이것이 실제로 회사의 데이터보다 더 가치가 있다는 것을 이해합니다. 제 생각에는 지난 분기, 2분기 동안 시장에 대한 분명한 신호였습니다.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

귀하의 질문에 내재된 질문도 있습니다. 왜 우리가 이것을 올바르게 얻었습니까? 다시 한번 말하지만, 우리는 실제로 파트너와 완전히 일치한다고 생각합니다. 때때로 우리는 경제적 이익에 반하는 결정을 내립니다. 우리는 유럽의 많은 기관을 지원하고 있습니다. 성장이 형편없어요. 비밀 기관을 의미합니다. 우리 제품이 없었다면 테러와 이주 문제가 만연했을 것이고 결과는 10배나 더 나쁠 것입니다. 실제로 이 일을 하는 것은 더 이상 우리의 경제적 이익에 부합하지 않지만, 우리는 여전히 이 일을 하고 있습니다. 좋든 나쁘든 우리는 실제로 신자이기 때문입니다. 또한 이 회사는 처음부터 예술적 통찰력을 소중히 여겼으며, 이는 순전히 과학만을 기반으로 무언가를 모델링할 수 없다는 것을 의미합니다. 그것에 대한 미적 또는 예술적 감상이 있어야합니다. 우리는 엄청난 베팅을 했습니다.

이 테이블에 앉아 있는 모든 사람들과 Palantir에 있는 수백 명의 사람들은 본질적으로 예술적 통찰력을 가지고 있습니다. 우리는 항상 우리 자신을 바라보았고, 항상 우리가 예술가들의 식민지라고 말했는데, 사람들은 그것이 우리가 단지 어렵다는 뜻이라고 생각합니다. 그것은 또한 사실이다. 또한 우리는 다른 사람이 보기 훨씬 이전에 얻은 통찰력을 중요하게 생각합니다. 우리는 사업의 주요 부분을 구축합니다. Palantir를 돌아다니는 농담 중 하나는 우리를 따라하는 모든 사람에 대한 대가를 받으면 내년에 우리 가이드를 확실히 만날 수 있다는 것이기 때문에 일반 비즈니스에서는 수행하기가 매우 어렵습니다. 우리는 복사기 자금의 일부를 사람들에게 받아 아주 잘하고 있습니다. 여기서도 비평은 필요 없지만 일반 비즈니스는 플레이북을 중심으로 구축되어 있으며, 해당 플레이북에 따라 실행하고 플레이북이 아닌 세계에 있습니다.

5년, 10년 전에는 효과가 있었던 플레이북을 실행하여 기본적으로 기생 소프트웨어를 만들고 이를 통해 수익을 창출하는 것은 지금은 작동하지 않습니다. 수백 가지 변형이 있지만 이것이 바로 우리가 가진 핵심 이점입니다. 우리는 가치 창출에 대한 동기가 매우 높은 신자들과 예술가들로 이루어진 집단입니다. 이는 10년 전에 같은 질문을 했다면 상상했던 것보다 훨씬 더 많은 것을 우리를 제쳐두는 것입니다. 다행스럽게도 이것이 자본주의입니다. 즉, DSA는 이를 제거하고 싶어하지만 그렇게 될 때까지는 결과를 살펴봐야 합니다. 또 다른 점은 우리에게 매우 특별하다는 점입니다. 우리는 외부인입니다. 당신 같은 아웃사이더는 아웃사이더예요. 이 나라에 오시면 정말 좋은 결과를 얻으실 수 있을 겁니다. Palantir도 마찬가지입니다.

우리는 골프 클럽을 올바르게 스윙하거나 스테이크 저녁 비용을 지불하기 때문에 사람들이 우리 제품을 구매하지 않기 때문에 최상의 결과가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그들은 우리를 스테이크 저녁 식사에 초대하지도 않습니다. 이러한 외부인 지위는 처음 18년 동안 큰 문제를 일으켰지만 이후 18년 동안 많은 이점을 가져왔습니다. 다른 사람들은 외부인이 되는 것을 좋아하지 않습니다. 사실 저는 현재의 인기에 어려움을 겪고 있습니다.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

감사합니다. 다음 질문은 D.A.와 함께한 Gil님의 질문입니다. 데이비슨. Gil, 카메라를 켜세요. 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

Q. Speaker 8

감사합니다. 주권에 관해 연구실이 당신과 경쟁하기로 선택할 수 있기 때문에 연구실에 열쇠를 주는 것이 얼마나 위험한지 많이 집중하셨습니다. 하지만 여기에 또 다른 측면이 있습니까? 실험실을 선택하고 그곳에서 오케스트레이션과 컨설팅 및 하네스를 구입하면 해당 모델에 종속되고, 어떤 일이 발생하면 더 이상 최고의 모델이 아니며 모델이 삭제되면 고객인 귀하는 정체되고 미션 크리티컬 시스템이 실패할 수 있습니다. 이것은 가설이 아닙니다.

올해에는 Frontier 모델 중 하나가 정부나 회사에 의해 철수되는 일이 두 번 있었는데, Palantir와 협력한다면 그런 일이 발생하면 고객에게 가서 "이 모델이 작동하지 않으면 다른 모델을 연결해 드릴 수 있습니다.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

아니요, Ryan과 Shyam이 여기에 댓글을 달도록 하겠습니다. 우리는 이미 미국 정부와 USG 전반에 걸쳐 그렇게 하고 있습니다. 모델을 변경할 수 있는 제품이 있습니다. 보세요, 결국, 당신이 제품에 묶여 있다면, 그것이 독점 자본주의의 본질입니다. 이것이 바로 사람들이 고정을 원하는 이유입니다. 그렇게 하면 가격이 올라가고 품질이 떨어질 수 있기 때문입니다. 우리는 미국 노동자, 미국 국민, 그리고 미국의 위대한 기관과 서구 전역의 다른 기관의 편에 서 있기 때문에 이에 반대합니다. 그렇습니다. 이 나라에서 대기업을 운영하는 사람들은 매우 정교합니다. 그들은 이러한 위험을 알고 있으며 과시하는 사람들을 좋아하지 않습니다. 기본적으로 자신이 놀림을 당하거나 멍청하다고 느끼도록 설정합니다. 솔직히 여기에는 많은 분노가 있습니다.

흥미롭게도 나는 이런 일에 관련된 사람들 중 일부는 그들이 생각하는 캐리커처가 아니라는 점을 사람들에게 설명하는 데 상당한 시간을 보냈습니다. 비즈니스 설정은 앞면이 내가 이기고 뒷면이 내가 이기는 것처럼 보이기 때문에 미국 사업가들은 그것을 좋아하지 않습니다. 잘 모르겠습니다. 계약 측면에서 이를 뒷받침하는 많은 것들이 있습니다.

A. Ryan Taylor (CRO and CLO, Palantir)

네, 우리의 모든 초점은 토큰을 가치로 전환하는 것입니다. Shyam이 제시한 예는 고객과의 대화 전반에 걸쳐 발생합니다. 그렇기 때문에 그들은 우리와 함께 업계에서 자신의 위치를 ​​​​확장하고 전환하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 극단적인 일치를 보고 있습니다. 한 가지 모델에만 얽매이는 것이 아닙니다. 이는 올바른 목적을 위해 올바른 모델을 가져오는 것에 관한 것이며, 우리의 계약, 구조는 이를 수행하고 조직에서 알파를 지원하고 통합하기 위해 설정되었습니다.

A. Shyam Sankar (CTO, Palantir)

제가 앞서 언급한 것 같은데, 여러분은 이것을 보게 될 것입니다. 우리는 사람들이 모델을 설계한 후 "이 벤치마크에서 얼마나 잘 작동하는지 보세요"라고 말하는 모델을 출시하는 소수의 벤치마크를 지켜보았습니다. 벤치마크는 실제로 귀하의 비즈니스와 거의 관련이 없습니다. 현실을 나타내는 벤치마크를 만드는 방법, 성공하려고 하는 것, 더 나아지기 위해 노력하는 것, 그리고 어떤 모델이 적합한지 확인하려면 어떻게 해야 합니까? 주권에 대한 다른 모든 주장을 제쳐두고 그렇게 하는 것의 자연스러운 결과는 "오, 저 언덕을 어떻게 오를 수 있지? 내가 통제할 수 있는 무게로 다시 공급하는 사업으로서 내가 하는 일이 무엇인지 어떻게 알 수 있을까?"와 같은 것입니다. 이는 개방형 모델과 주권을 전제로 합니다.

당신은 기다리고 있는 곳에서 "이 모델이 당겨지거나 내 밑에서 러그가 당겨지면 스위치를 끄면 되지 않을까요?"라고 생각하지 않을 것입니다. 실제로 자동화를 활용하여 이를 지속적으로 수행하고 감당할 수 있는 다음 체크포인트가 언제 있는지 파악하게 될 것입니다. 어쩌면 새로운 모델이 나올 수도 있습니다. 나는 그 예를 언급했다. 사후 훈련 없이 Nemotron을 시작한 후 24시간 이내에 말 그대로 기분이 나빠질 뻔했습니다. 이것은 바닐라 Nemotron Ultra이며 Frontier보다 더 나았습니다. 숫자만 보면 "글쎄, 프론티어 근처에도 없잖아. 그건 불가능해."라고 말할 것입니다. 물론 벤치마크는 틀렸습니다. 벤치마크는 벤치마크의 측정 내용에 적합합니다. 그건 내 일이 아니야. 이는 고객이 해결하려고 했던 작업이 아닙니다.

이것을 경험적 기반으로 옮기는 것이 토큰의 실제 경제적 가치 실현을 가속화하는 방법이라고 생각합니다.

A. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

감사합니다. Alex, 언제나 그렇듯이 우리에게는 많은 개인 투자자들이 대기하고 있습니다. 끝나기 전에 하고 싶은 말이 있나요?

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

글쎄요, 여러분의 지원은 우리가 여기까지 올 수 있게 하는 데 결정적이었고 우리가 갈 곳, 즉 훨씬, 훨씬, 훨씬, 훨씬 더 큰 회사로 우리를 데려가는 데 결정적이었습니다. 지금은 Palantir 임무에 참여하게 된 가장 흥미로운 시기 중 하나입니다. 우리는 특히 이 나라와 동맹국들을 상업과 정부 모두에서 변화시키는 데 도움을 줄 것입니다. 우리가 조직 원칙으로 사용하고 있는 이 주권적 프레임은 오늘과 내일 더 나은 세상을 원하는 모든 사람을 포함하는 프레임이며, 우리는 모든 사람이 어떤 형태로든 이에 참여하도록 초대합니다. 감사합니다.

A. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

감사합니다. 이것으로 오늘 통화에 대한 Q&A를 마칩니다.

Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

좋은 오후에요. 저는 Palantir 재무팀의 Ana Soro입니다. 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 우리는 장 마감 후 발표된 보도자료와 당사 투자자 홍보 웹사이트에 게시된 보도자료를 통해 발표된 결과에 대해 논의할 것입니다. 통화 중에 당사는 3분기 및 회계연도 2026 결과에 관한 진술, 향후 재무 및 운영 성과에 대한 경영진의 기대, 당사의 계획, 전망 및 기대에 관한 기타 진술을 포함하여 해당 증권법 내에서 미래 예측으로 간주될 수 있는 비즈니스에 관한 진술을 할 것입니다. 이러한 진술은 약속이나 보증이 아니며 실제 결과와 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 있을 수 있습니다. 이러한 위험에 관한 정보는 오늘 장 마감 후 배포된 수익 보도 자료와 SEC 서류에서 확인할 수 있습니다. 우리는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 미래 예측 진술을 업데이트할 의무가 없습니다.

또한, 오늘 통화 중에 조정된 특정 재정 조치에 대해 언급할 것입니다. 이러한 비GAAP 재무 측정은 GAAP 측정을 대체하거나 분리하여 고려하는 것이 아니라 추가로 고려해야 합니다. 비GAAP와 비교 가능한 GAAP 측정의 조정을 포함하여 이러한 비GAAP 측정에 대한 추가 정보는 오늘 제공되는 보도 자료 및 투자자 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 당사의 보도자료, 투자자 프레젠테이션 및 기타 수익 자료는 당사의 투자자 관계 웹사이트(Investor.palantir.com)에서 확인할 수 있습니다. 통화 과정에서 우리는 사업을 논의할 때 다양한 성장률을 언급할 것입니다. 달리 명시되지 않는 한 이러한 비율은 전년 대비 비교를 반영합니다. 오늘 전화 통화에는 CEO인 Alex Karp, 최고 기술 책임자인 Shyam Sankar, 최고 재무 책임자인 David Glazer, 최고 수익 책임자이자 최고 법률 책임자인 Ryan Taylor가 참석했습니다. 이제 Ryan에게 전화를 걸어 통화를 시작하겠습니다.

Ryan Taylor (CRO and CLO, Palantir)

우리가 수년간 경고해 왔던 LLM의 갑작스러운 시장 변화가 이제 여기에 왔기 때문에 우리의 2분기 결과는 전례가 없었지만 전혀 놀랍지 않습니다. 우리는 역대 최고치인 93%의 연간 매출 성장을 달성했습니다. 이번 분기의 이야기는 다시 한번 우리의 미국 사업입니다. 현재 총 수익의 81% 이상을 차지하고 있으며 전년 대비 115%, 연속 23% 성장했습니다. 미국 상업 수익 성장은 전년 대비 149%, 연속 28%로 가속화되었습니다. 우리의 미국 정부 수익은 전년 대비 90%, 전분기 대비 18%라는 놀라운 성장을 이루었습니다. 이러한 최상위 결과에는 40의 법칙 점수 155점과 조정된 무료 현금 흐름 12억 2천만 달러가 함께 제공됩니다. 우리는 100만 달러 이상의 가치가 있는 220개의 거래를 성사시켰으며, 그 중 98개의 거래는 500만 달러 이상의 가치가 있었고, 73개의 거래는 1,000만 달러 이상의 가치가 있었습니다. 전반적으로 최고치를 기록했습니다.

이러한 결과는 우리와 함께 감히 협곡을 건너온 고객을 위해 그리고 그들과 함께 우리가 열어 놓은 심오한 가치를 분명히 나타냅니다. 반면, Palantir를 사용하지 않는 기업에서는 토큰 미터가 가치와의 상관관계 없이 단지 엉뚱한 곳으로 끝없이 회전하는 것을 목격하고 있습니다. 이 토큰 모델은 연구실에서는 작동할 수 있지만 다른 누구에게는 작동하지 않습니다. 비용을 정당화하기 위해 결과 없이 기업 예산을 깨뜨리는 것입니다. 더 나쁜 것은 기업이 경쟁 우위의 기반인 가장 중요한 비밀을 공개하기 위해 비용을 지불하고 있다는 것입니다. 그들의 비밀이 모든 미래 모델의 기초에 내장된 교육 데이터가 되므로 궁극적으로 비즈니스의 상품화에 기여합니다. 캐즘의 측면에서 기업이 요구하는 것은 기업의 데이터, 논리, 행동 및 보안에 대한 운영 정의를 소유하는 AI 주권입니다.

조직의 데이터는 보물입니다. 그 풍부함에는 알파가 있습니다. 우리는 고객과 완벽하게 협력하여 고객의 알파 합성을 가능하게 하는 스택을 구축합니다. 우리의 깊은 협력을 통해 고객의 야망과 우리 자신의 야망이 하나가 될 수 있습니다. Kirkland & Ellis는 다음과 같이 강조했습니다. "Palantir와의 작업을 통해 우리는 최고 선임 변호사의 전문 지식을 중앙 집중화하고 복합화하는 새로운 법률 서비스 운영 모델을 구축했습니다. 변호사가 분석, 논의 및 초안을 작성하는 데 며칠이 걸렸던 일이 이제는 몇 분 안에 이루어집니다. 이는 온톨로지 없이는 불가능합니다. 우리는 이것을 공급업체 관계나 일회성 노력으로 보지 않습니다.

우리는 이것이 업무 수행 방식에 있어 혁명적인 변화라고 생각합니다." 이것이 우리가 산업 전반에 걸쳐 고객과 함께 하는 일입니다. 우리가 종결하는 거래는 우리가 말하는 현재 진행 중인 AI 시장의 기념비적인 변화에 대한 증거입니다. 미국 상업 사업에서 우리는 달러 가중 기간 기준으로 전년 대비 271%의 성장률을 기록하며 TCV에서 21억 달러를 마감했습니다. 다국적 기술 회사가 작년 4분기에 한 운영 회사에서 우리와 협력하기 시작했습니다. 그리고 우리 플랫폼을 통해 성공을 확대하여 전체 포트폴리오에 혁신적인 영향을 미치고 지난 분기에 거의 3억 7천만 달러 규모의 3년 계약으로 전환했습니다. 고객은 Palantir와 함께 다음 단계로 나아가는 데 결단력 있고 대담합니다.

글로벌 자산 관리 회사는 1분기부터 우리와 협력하기 시작했으며 지난 분기에 자산 관리 자동화 및 4개 업종에 걸친 투자 라이프사이클 인텔리전스를 포괄하는 3년 3,500만 달러 규모의 TCV 거래로 전환했습니다. 5월 에이전트 캠프 이후, 글로벌 소프트웨어 및 서비스 회사는 지난 분기에 1,500만 달러의 5개월 계약을 처음 체결했습니다. 선도적인 비영리 의료 시스템은 2025년 말에 파일럿 계약을 체결하고 지난 분기에 3,700만 달러의 TCV에 대한 3년 파트너십으로 전환했습니다. 우리의 미국 정부 사업은 국방과 민수 분야 모두에 걸쳐 추진력을 갖고 있는 놀라운 힘의 원천으로 남아 있습니다. 우리는 미국 정부의 업무에 큰 자부심을 갖고 있으며, 전투에서 검증된 가장 발전된 AI 역량을 미국에 제공하고 있습니다. Palantir에게는 이것이 우리의 소명입니다.

우리의 고객들은 이전에 본 것보다 더 긴박함과 확신을 가지고 우리와 깊이 협력하기로 결정하고 있으며, 의존성보다 AI 주권을 선택하고 경쟁자와 적들이 영원히 부러워할 방식으로 알파를 합성하고 있습니다. 이제 Shyam에게 넘겨 드리겠습니다.

Shyam Sankar (CTO, Palantir)

고마워요, 라이언. Ryan은 방금 주권 AI 뒤에 있는 놀라운 고객 모멘텀에 대해 이야기했습니다. 저는 이 순간에 우리를 자리잡게 한 기본 제품 투자에 대해 잠시 시간을 보내고 싶습니다. AIP가 성공한 이유는 기업 내 AI를 위한 최고의 인체공학적 환경이기 때문입니다. 이질적이고 상호 의존적인 워크플로우 전반에 걸쳐 혼합 모델 AI 팀을 통합하고 복잡하고 위험도가 높은 환경에서 고객을 위해 토큰을 실제 경제적 가치로 전환하는 가장 빠른 구현을 제공합니다. 그것을 작동시키는 것은 절묘하고 계층화되어 있습니다. 데이터 통합 ​​및 변환, 온톨로지 및 작업, 보안 및 감사, 워크플로, 에이전트 SDK, 원격 측정 및 관찰 가능성을 갖춘 에이전트 오케스트레이션, 평가 및 고객별 벤치마크, AIP Evolve, 감독 미세 조정 및 강화 학습 모두 사후 교육에 대한 최신 투자. 모든 레이어는 기본 프리미티브를 기반으로 구축되며 모든 레이어는 함께 흐릅니다.

이 인프라는 풍부한 운영 원격 측정을 캡처하여 고객 보안 경계 내에서 실행되고 제어되는 가중치에 인텔리전스를 축적하는 자동화된 모델 팩토리인 복합 루프를 제공합니다. 지난 분기에 저는 토큰이 새로운 석탄이고 AIP가 기차라고 말했습니다. 이제 우리 고객은 자신만의 기관차를 만들 수 있습니다. AIP는 주권 AI가 구축, 배포 및 합성되는 곳입니다. 우리는 벤치맥스가 아닌 벤치메이킹의 새로운 시대를 맞이하게 되어 매우 기쁩니다. 프론티어가 실제로 최고의 성능을 발휘한다는 가정은 실제로는 입증되지 않습니다. Nemotron Ultra를 스택에 도입한 후 24시간 이내에 우리는 사후 교육이 없는 표준 Nemotron Ultra 모델이 프론티어 모델을 능가하는 5가지 생산 작업을 발견했습니다. 이는 몇 가지 일반적인 벤치마크를 게임화할 수 있다는 점을 강조합니다. 벤치맥스 시대는 끝났다. 새로운 시대는 벤치메이킹이다. 고객별 벤치마크는 단순한 스코어카드가 아닙니다.

넘어야 할 언덕입니다. 이는 전체 운영 워크플로와 교육 후 파이프라인을 지시하는 규범적인 방향입니다. 이는 귀하의 전략을 통해 귀하의 비즈니스 측면에서 더 나은 의미가 무엇인지 정의하고 모든 것이 지속적으로 최적화됩니다. 벤치마크가 귀하의 것이기 때문에 균형도 귀하의 것이 됩니다. AIP는 비용, 성능 및 대기 시간을 서로 교환하고 워크플로별로 워크플로를 지속적으로 실행하는 위치를 결정할 수 있는 제어 평면을 제공합니다. 알파를 가중치로 합성하는 지속적인 개선주기를 가질 수 있습니다. AIP는 이를 위해 만들어졌습니다. 우리는 우리 제품이 정면으로 승리하고 있는 것을 계속 지켜보고 있습니다. 나머지는 생산성에 중점을 둡니다. 우리는 고객을 위해 토큰을 실제 경제적 가치로 전환하는 데 중점을 두고 있습니다. 현실은 시장이 가치로 전환한 것보다 훨씬 더 많은 지능을 창출했다는 것입니다.

더 강력한 모델은 이 문제를 해결하지 못합니다. 제한 요소는 AIP 배포 속도입니다. 실리콘 밸리의 한 주요 기술 회사는 최근 AIP 및 전방 배포 엔지니어를 상대로 베이크오프, 프론티어 연구소 및 배포 팀을 운영했습니다. Palantir만이 FDE를 보유하고 있다는 점을 기억하십시오. 다른 모든 사람들에게는 뛰어난 영업 엔지니어가 있습니다. 연구소에서는 티켓팅 자동화 문제를 골랐지만 그에 대한 가치 있는 어떤 것도 제공하지 못했습니다. 우리는 각 고객의 고객을 위한 에이전트 떼를 구축하여 수익과 활용도를 높이기 위해 마케팅, 포장 및 가격 변경을 적극적으로 권장했습니다. 이 작업은 천만 달러 규모의 ACV 계약으로 전환되었습니다. 연구실 문이 보였다. 동일한 고객, 동일한 타임라인, 동일한 모델. 유일한 차이점은 AIP와 Palantir의 고유한 FDE 무역 기술이었습니다. 이는 결정적이었습니다. 이는 미국 정부에서 전년 대비 90%의 수익 성장뿐만 아니라 임무에 대한 영향으로 측정할 때 놀라운 분기였습니다.

Maven은 공장 현장부터 참호까지 합동군을 위해 계속해서 제품을 공급하고 있습니다. 우리는 지난 분기에 Maven 플랫폼의 첫 번째 프로그램을 출시했습니다. 정부 기록 프로그램은 개방형 데이터 표준, 온톨로지, 개발자 도구, 피어링, 보안 및 기타 플랫폼 기본 요소를 활용하여 Maven을 프로그램을 운영할 플랫폼으로 선택하여 더 빠르게 진행하고 부서가 선택한 명령 및 제어 플랫폼에 원활한 경험과 기능을 제공했습니다. Maven은 또한 합동군을 위한 개발자 및 구축 플랫폼으로서 계속해서 승리를 거두었습니다. 25,000명 이상의 건축업자, 군복무원, 민간인, 계약자 및 회사가 전쟁의 속도로 플랫폼 안팎에서 에이전트와 애플리케이션을 개발하고 있습니다. 이러한 모든 성장에도 불구하고 우리 전쟁부의 12개월 수입은 여전히 ​​국방부 예산의 25bp 미만입니다.

마지막으로, 지난 주 우리는 American Tech Fellowship에 합류하기 위해 나섰던 미국인들을 축하하고 그들의 이야기를 공유하고 그들이 이룬 것을 보여줌으로써 AI가 일자리와 번영을 창출하고 있음을 입증할 수 있도록 D.C.에서 첫 번째 American Builder Summit을 개최했습니다. 우리가 본 AI의 가장 혁신적인 애플리케이션은 문자 그대로 최전선과 공장 현장에서 전통적인 기술 배경이 없는 사람들이 주도하고 있었기 때문에 ATF를 만들었습니다. 현재 1,000명이 넘는 ATF 졸업생이 있습니다. 13년 전 잠수함 부품 제조업체로 Tabet에 입사한 연사 중 한 명인 Jonah가 곧바로 공장 현장으로 들어갔습니다. 그는 아직도 생계를 위해 렌치를 돌리는 자랑스러운 블루칼라 노동자입니다. 그는 생산 계획을 30~40일에서 1일 미만으로 단축하는 AI 애플리케이션을 구축했습니다. AI만으로는 그렇게 할 수 없습니다.

미국 노동자의 손에 AI가 쥐어지고, 현장에서의 성공과 실패를 통해 얻은 부족 지식, 그들만이 갖고 있는 통찰력이 필요합니다. 모델은 상품이지만 미국 노동자는 그렇지 않습니다. 나는 그것을 Dave에게 넘겨서 숫자를 살펴보도록 하겠습니다.

David Glazer (CFO, Palantir)

고마워요, 샤이암. 우리는 경이로운 2분기를 보냈으며, 전년 대비 최고 매출 성장률인 93%와 역대 최고 조정 잉여 현금 흐름인 12억 2천만 달러를 달성하여 전년 대비 63%의 마진과 115%의 성장을 기록했습니다. 우리는 GAAP 순이익, 조정된 잉여현금흐름, 조정된 영업이익에서 10억 달러의 이정표를 넘어섰습니다. 미국 사업 매출은 전년 동기 대비 115%, 2분기 연속 23% 성장했습니다. 우리의 미국 상업 사업은 전년 대비 149%, 순차적으로 28%로 가속화되었으며, 미국 정부 사업은 전년 대비 90%, 순차적으로 18% 성장했습니다. 우리는 21억 3,200만 달러의 미국 상업용 TCV 예약을 마감했는데, 이는 전년 동기 대비 153%, 전분기 대비 81%의 성장을 의미하며, 이는 이전 최고 미국 상업 예약 분기보다 거의 8억 달러 더 많은 수치입니다. 우리는 주권 AI가 알파에 대한 완전한 통제권을 유지해야 한다는 필요성을 인식하는 기업의 엄청난 수요를 보고 있습니다.

미국 내 이례적으로 지속되는 강점과 국가 AI 역량에 대한 수요 가속화에 힘입어 우리는 연간 미국 상업 수익 지침을 34억 2,400만 달러 이상으로 상향 조정하고 있으며 이는 최소 134%의 성장률을 나타냅니다. 또한 우리는 2026년 연간 매출 가이던스 중간 지점을 81억 5,400만 달러로 인상하여 전년 대비 82% 성장, 지난 분기의 2026년 연간 매출 가이던스보다 11포인트 증가, 사상 최대 규모의 연간 매출 가이던스 인상을 나타냅니다. 우리의 글로벌 톱라인 결과를 살펴보겠습니다. 2분기 매출은 전년 대비 93%, 전분기 대비 19% 증가한 19억 3,500만 달러를 기록했습니다. 2분기 미국 매출은 전년 대비 115%, 전분기 대비 23% 증가한 15억 7,300만 달러를 기록했습니다. 우리의 최대 고객으로부터의 수익은 계속 확대되고 있습니다. 상위 20개 고객의 12개월간 매출이 2분기에 전년 대비 67% 증가하여 고객당 1억 2,400만 달러를 기록했습니다. 이제 상업 부문으로 이동합니다.

2분기 상업 수익은 전년 대비 110%, 전분기 대비 22% 증가한 9억 4,500만 달러를 기록했습니다. 우리는 2분기에 23억 3,700만 달러의 상업용 TCV 예약을 마감해 전년 동기 대비 118% 성장했습니다. 우리의 AI 플랫폼은 특히 더 많은 고객이 기업의 데이터, 논리, 작업 및 보안에 대한 완전한 소유권을 요구함에 따라 LLM 운영을 위한 유일한 실제 선택으로 미국 시장을 계속 지배하고 있습니다. 2분기 미국 상업 수익은 전년 대비 149%, 전분기 대비 28% 증가한 7억 6,400만 달러를 기록했습니다. 우리는 전년 대비 153%의 성장을 나타내는 기록적인 21억 3,200만 달러 규모의 미국 상업용 TCV 예약을 마감했습니다. 지난 12개월 동안 우리는 미국 상업용 TCV 예약 건수 59억 6,400만 달러를 마감했는데, 이는 이전 12개월보다 117% 증가한 수치로 실제 운영 가치를 창출하는 AI에 대한 수요가 가속화되고 있음을 강조합니다. 미국 상업 사업의 총 잔여 거래 가치는 전년 대비 124%, 전분기 대비 27% 증가했습니다.

당사의 미국 상업 고객 수는 전년 대비 35%, 전분기 대비 6%의 성장을 반영하여 653명의 고객으로 증가했습니다. 2분기 국제 상업 수익은 전년 대비 26%, 전분기 대비 2% 증가한 1억 8,200만 달러를 기록했습니다. 전략적 상업 계약으로 인한 수익은 해당 분기에 약 400,000달러로 전체 수익의 0.02%를 나타냅니다. 우리는 올해 남은 각 분기에 이러한 계약으로 인한 수익이 500,000달러 미만이 될 것으로 계속 예상하고 있습니다. 정부 부문으로 전환 중입니다. 2분기 정부 수입은 전년 대비 79%, 전분기 대비 15% 증가한 9억 9천만 달러를 기록했습니다. 2분기 미국 정부 수익은 전년 동기 대비 90%, 전분기 대비 18% 증가한 8억 900만 달러를 기록했습니다. 이러한 성장은 기존 프로그램의 지속적인 실행과 정부의 AI 플랫폼에 대한 수요 증가를 반영하는 새로운 수상에 힘입은 것입니다. 2분기 국제 정부 수익은 전년 대비 42%, 전분기 대비 5% 증가한 1억 8,100만 달러를 기록했습니다. 우리는 전년 대비 49% 증가한 34억 달러 규모의 TCV 예약을 마감했습니다.

달러 가중 기간 기준으로 TCV 예약은 전년 대비 129% 증가했습니다. 순 달러 보유율은 157%로 지난 분기보다 700bp 증가했습니다. 우리는 총 잔여 거래 가치가 131억 달러로 전년 동기 대비 83%, 순차적으로 11% 증가하고, 잔여 이행 의무가 전년 대비 103%, 순차적으로 10% 증가한 49억 달러로 2분기를 마감했습니다. 다시 한번 말씀드리지만, RPO는 초기 기간이 12개월 미만인 계약과 편의 조항으로 인해 종료를 넘어서는 계약상 의무를 고려하지 않기 때문에 주로 상업 사업으로 구성됩니다. 두 가지 모두 대부분의 정부 사업에서 일반적입니다. 마진과 비용으로 전환합니다. 주식 기반 보상 비용을 제외한 조정된 총 마진은 해당 분기에 86%였으며 정부 고객 중 한 곳을 위한 클라우드 호스팅과 관련된 비용 증가를 반영합니다.

이러한 변화로 인해 2분기에는 매출 비용이 높아졌지만 앞으로는 이를 통해 가치 창출 시간이 단축되고 효율성이 향상되며 고객에게 비용 확실성이 향상되고 향후 워크플로를 확장할 수 있을 것으로 믿습니다. 주식 기준 보상 비용 및 관련 고용주 급여세를 제외한 조정 영업 이익은 2분기 11억 9400만 ​​달러로 조정 영업 마진 62%를 나타냅니다. 2분기 조정 비용은 7억 4,100만 달러로 전분기 대비 14%, 전년 동기 대비 37% 증가했는데, 이는 주로 AI 플랫폼과 기술 채용에 대한 지속적인 투자에 힘입은 것입니다. 전년도와 마찬가지로 신규 채용의 계절적 요인과 기타 제품 및 마케팅 이니셔티브로 인해 3분기에도 비용이 크게 증가할 것으로 예상됩니다.

우리는 지속적인 GAAP 수익성이라는 목표를 달성하는 동시에 제품 파이프라인 및 주권 AI 노력을 위한 R&D뿐만 아니라 가장 엘리트 기술 인재에 투자하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 2분기 GAAP 영업이익은 9억 1,200만 달러로 47%의 마진을 기록했습니다. 2분기 GAAP 순이익은 10억 6,200만 달러로 55%의 마진을 기록했습니다. 2분기 주식 기반 보상 비용은 2억 6,500만 달러, 주식 관련 고용주 급여세 비용은 1,700만 달러였습니다. 2분기 GAAP 주당순이익은 0.41달러였습니다. 2분기 조정 주당순이익은 0.41달러였습니다. SpaceX 보유로 인한 미실현 이익으로 인해 해당 분기에 GAAP EPS에 0.03달러의 순풍이, 조정 EPS에 0.02달러의 순풍이 발생했습니다.

우리의 결합된 매출 성장과 조정 영업 마진은 2분기에 155%로 가속화되었으며, 이는 이전 분기에 비해 40의 규칙 점수가 10포인트 증가하고 확장된 40의 규칙 점수의 12번째 연속 분기입니다. 현금 흐름을 살펴보겠습니다. 2분기에 우리는 영업 현금 12억 1600만 달러와 조정 잉여 현금 흐름 12억 2000만 달러를 창출해 마진 63%를 기록했습니다. 우리는 현금 등가물 92억 달러와 단기 미국 재무부 증권으로 분기를 마감했습니다. 우리의 전망으로 전환합니다. 2026년 3분기에는 매출 21억 6천만~21억 6400만 달러, 조정 영업이익 12억 9200만~12억 9600만 달러가 예상됩니다. 2026년 전체 매출 목표를 81억 5천만 달러에서 81억 5천 8백만 달러 사이로 상향 조정합니다. 우리는 미국을 키우고 있습니다.

상업 수익 목표는 34억 2,400만 달러를 초과하여 최소 134%의 성장률을 나타냅니다. 우리는 운영 지침에 따른 조정 수입을 48억 8900만 달러에서 48억 9700만 달러 사이로 늘리고 있습니다. 우리는 조정된 잉여현금흐름 지침을 45억~47억 달러로 상향 조정하고 있으며, 올해 각 분기마다 GAAP 영업 이익과 순이익을 계속 기대하고 있습니다. 몇 가지 발언을 위해 Alex에게 넘겨주고 Ana가 Q&A를 시작합니다.

Alex Karp (CEO, Palantir)

분명히 우리는 이러한 결과를 좋아하고 그것이 고객과 넓게 말하면 서양에 의미하는 바를 좋아합니다. 우리가 어떻게 93%의 총 성장, 미국 상업의 150% 미만 성장, 미국의 총 115% 성장에 도달했는지에 대한 고찰. 실제로 이야기는 우리가 미국 정부의 가장 중요한 파트너에게 헌신하고 그들에게 가치를 제공하는 제품을 만들면서부터 시작됩니다. 우리는 세상을 벌거벗은 그대로 바라보며 그들에게 그 가치를 전달했습니다. AI를 사용할 수 없었습니다. 우리는 NLP와 협력해야 했기 때문에 기술을 확장하고 가치를 제공하기 위해 전방 배치 엔지니어 모델을 개발해야 했습니다. 온톨로지의 초기 버전이 개발되었습니다.

Shyam, Aki 등 다른 사람들은 BlackBerry를 머리에 묶고 민감한 환경에서 코드가 작동하도록 했습니다. 우리가 배운 것과 이 회사에 구축된 것은 클라이언트로부터 순수하게 가치를 추출하는 것보다 더 중요한 사물, 가치, 구조가 있다는 것입니다. 우리는 당시 실리콘밸리에서 소프트웨어 회사를 세우라고 배웠던 방식을 거부했습니다. 물론 Palantir는 이제 인프라, 소프트웨어, FDE, 오케스트레이션 및 비즈니스 노하우를 겸비하고 있습니다. 완전히 다른 하이브리드입니다. 그 당시 우리는 고객을 속여 우리에게 애착을 갖게 만드는 무언가에 대해 돈을 주도록 속이는 것이 우리의 임무라는 말을 들었지만 실제로는 아무런 가치도 추가하지 못했습니다. 본질적으로 기생 모델입니다. 이를 거부하면서 우리는 파트너와 완전히 협력했습니다.

이제 이를 위해 우리는 수년을 거치면서 PG, Foundry, Gaia, Maven, Ontology, AIP를 구축했습니다. 이제 우리는 AIP 스택을 주권 AI용으로 확장하고 있습니다. 이를 위해서는 파트너에게 완전한 주권 스택을 제공하기 위해 모델을 조율하고 미세 조정할 수 있어야 합니다. 그것의 철학적 중요성은 무엇입니까? 우리는 우리가 살고 싶은 미래를 예고하는 선물을 제공하고 있습니다. 그 미래는 어떤 모습일까요? 우리는 PG 프레임에 더 많은 권리를 갖고 있습니다. 다른 모든 것들이 GDP 성장과 GDP 건전성의 하류에 있기 때문에 단연 가장 중요한 주권 AI 프레임에서는 더 안전합니다. 생산이 더 효율적이고 제조가 실제로 이루어지는 곳에서 미국을 실제로 성장하는 유일한 민주주의 국가로 전환한다면 어떨까요? 그 프레임은 무엇입니까?

그 프레임은 직업이 없고 적들이 승리하며 승리하는 모든 사람들이 야채를 먹고 전쟁 전투기를 지원하지 않기 때문에 이 나라의 총 생산 수단을 가질 자격이 있다고 믿는 작은 장소에 사는 작고 작은 그룹의 사람들인 미래를 받아들이려는 것이 아닙니다. 나머지 우리는 가만히 앉아서 우리가 지불하는 혁명의 비용을 흡수해야 합니다. 우리는 그 비용을 어떻게 지불하고 있나요? 기업의 맥락에서 사람들은 토큰 자기 만족에 등록하고 다른 형태의 자기 만족과 마찬가지로 실제 비용을 지불하고 IP, 노하우, 전문 지식을 모델로 마이그레이션하여 귀하의 비즈니스와 직원을 필요로 하지 않는 경쟁력 있는 비즈니스를 구축할 수 있도록 하는 권리에 대해 비용을 지불합니다.

왜 그런 짓을 하는 걸까요? 실제로 그들이 도덕적 이유라고 믿는 일이 이루어지고 있습니다. 그들은 당신보다 우월합니다. 그들은 당신의 기업을 식민지화할 자격이 있습니다. 당신은 식민지화될 자격이 있습니다. Palantir는 A에서 흥미롭습니다. 잘 작동하지 않거나 E는 컴퓨팅을 소유하고 애플리케이션 계층을 갖는 알파 측면에서만 효율적입니다. 목격자 여러분, 우리는 NVIDIA와 파트너십을 구축했습니다. 우리는 애플리케이션 계층을 확장하고 있습니다. 우리는 시장에 진입할 예정이며 이미 Shyam이 언급한 것처럼 미세 조정 모델이라는 분류된 공간에 진입하고 있습니다. 이 모델은 실제로 NVIDIA 스택을 기반으로 우리 기업에서 미세 조정되었으며, 프론티어 모델보다 성능이 뛰어나며, 가중치와 알파를 소유하고 있습니다. 당신은 모든 것을 소유하고 있습니다.

이 나라의 모든 단일 기업은 이를 수행할 방법을 찾거나 적어도 개척 모델과의 보호되지 않은 상호 작용의 대안을 피할 것입니다. 이것은 매우 위험합니다. 여러분은 고등학교 때 이에 대해 경고를 받았고 이제 기업에서 이에 대해 배우고 있습니다. Palantir는 이러한 혁명을 주도하는 데 앞장서고 있습니다. 저는 향후 18개월 동안 미국 광고와 동일하거나 그 이상의 속도로 비즈니스를 성장시키도록 추진하고 있습니다. 이는 매우 높은 목표이지만, 우리가 무엇이 옳고 좋은지, 그리고 기업에서 실제로 잘 작동하는 것이 무엇인지에 완전히 일치하기 때문에 실제로 달성할 수 있는 목표입니다. 처음으로 사람들이 우리를 믿었습니다.

우리를 믿지 못했다면 미국의 149% 성장, 즉 40의 법칙, 즉 155%, 93%의 총 성장, 그리고 62%-63%의 무료 현금 흐름 마진을 갖춘 U.S. Comm의 90% 성장을 믿을 수 있습니다. 사람들은 우리가 수익을 내지 못할 것이라고 생각했습니다. 지금은 Palantir에 있어서 가장 흥미로운 시기 중 하나입니다. Palantir에 참여하는 것이 가장 흥미로운 시기 중 하나입니다. 사이드라인에 있는 모든 사람은 사이드라인에서 벗어나야 합니다. 이는 주권혁명에 영향을 미칠 혁명이다. 당신이 어디에 서 있느냐에 따라 당신의 생계, 당신이 관심을 갖고 있는 사람들의 생계, 그리고 미국과 서구의 승리 여부가 영향을 받을 것입니다.

우리는 대부분의 사람들과 매우 다르게 생각하는 소수의 사람들만이 실제로 우리 사업의 모든 수익과 가치를 흡수하고 모든 위험을 우리에게 전가하는 얄팍한 철학적 모델로 회귀할 수 없습니다. 이것이 바로 이 혁명에 관한 것이며 Palantir에 있는 우리들에게 매우 동기를 부여합니다. 감사합니다.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

고마워요, 알렉스. 첫 번째 질문은 Dan과 Yorkville Ives의 질문입니다. Dan씨, 카메라를 켜주세요. 그러면 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

프롬프트는 어디에 있나요? 글쎄, 우리가 기다리는 동안 당신은 즐겁게 지낼 수 있습니다. 응.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

어쩌면 Dan에게 다시 돌아갈 수도 있을 것 같아요. 다음 질문은 Bank of America의 Mariana님의 질문입니다. Mariana, 카메라를 켜세요. 그러면 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

Q. Speaker 6

나는 좋은 것 같아요.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

좋아요.

Q. Speaker 6

감사합니다. Sovereignty Bootcamp에서 예상하지 못했던 고객과의 대화를 통해 무엇을 배웠습니까? 분명히, 압도적인 종류의 경영진 그룹입니다. 그것에 대해 얘기할 수 있나요, 알렉스?

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

우선, 잘 모르시는 분들을 위해 이런 종류의 혁명이 폭발한 후에 우리는 주권 부트캠프를 열었습니다. 배경을 설명하자면, 2년 전 우리는 이것을 운영하는 Sasha가 AIP Con을 조직하는 데 4~5개월을 보냈습니다. 이것은 "이봐, 우리 친구들을 점심 식사에 초대하자"와 훨씬 비슷했습니다. 갑자기 사람들의 공격을 받기 시작합니다. 우리가 초대한 사람, 초대하지 않은 사람, 비즈니스의 모든 수준. 기업에서 일할 때 운영 담당자가 관심을 갖는 것이 정말 중요합니다. CEO, 운영 책임자 같았습니다. 엄청난 교육적 요소가 있는데 Shyam은 이에 대해 많이 이야기합니다. 사람들은 자신의 알파를 통제할 방법이 필요하다는 것을 이해합니다.

그들은 토큰 최대화에는 자신의 비용이 든다는 점을 광범위하게 이해하고 있으며, 토큰 최대화로 인해 데이터, 프롬프트, 비즈니스 운영 방식, 전문 지식이 제3자에게 전송된다는 점을 확실히 이해하고 있습니다. 그들은 우리와 함께, 바람직하게는 우리 없이도 무엇을 할 수 있는지에 대한 교육이 필요합니다. 계약은 어떻게 하나요? 개방형 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까? 닫힌 가중치 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까? 온톨로지에서는 이것이 어떻게 작동하나요? 온톨로지는 그들이 들어왔던 보호 계층인가요? 이것이 자신의 비즈니스에서는 어떻게 보일까요? 컴퓨팅 스택에서는 어떻게 작동할까요? 엄청난 수요가 있고 우리는 고객과 다른 사람들 모두를 교육하는 사업을 하고 있습니다.

나타나는 사람들의 종류, 수요, 그리고 우리와 함께 일한 적이 없는 사람들의 측면에서 그것은 매우 이단적인 사람들의 그룹이었습니다. 그건 그렇고, NDR 수치가 그토록 강력한 이유 중 하나는 엄청나게 강력합니다. 사람들은 항상 고객 채택에 대해 이런 글을 쓰지만 NDR 수치는 비정상적으로 강력합니다. 그것은 또한 변화할 것이고, 믿기 어려울 만큼 훨씬 더 긍정적이 될 것입니다. 왜냐하면 우리가 실제로 상호 작용하지 않은 일부 오래된 파트너도 나타나기 때문입니다. 그들은 "아, 알겠습니다. 이제 우리에게 당신이 필요한 이유를 알겠습니다."라고 말합니다. 파운드리뿐만이 아니다. 그들은 우리 스택 전체로 마이그레이션하고 있습니다. Foundry만 사용하던 고객은 이제 온톨로지를 원하며 이제 주권 AI 스택의 일부가 되기를 원합니다. 마지막으로 내부 버전, 외부 버전을 요구하신다고 말씀드리고 싶습니다.

내부적으로 Palantir의 채용, 유지, 흥분. 나는 매우 신난다. 이 테이블 주위에 있는 사람들이 매우 흥분한 것 같아요. 법무팀은 흥분하고 있습니다. 그런 일은 일어나지 않았습니다. 그런 일은 일어나지 않습니다. 그들은 "Rock on"이라고 말하고 있어요. 더 재미있어요. 그렇게 해서 내려온 길이고, 이제 시작인 것 같아요. 적어도 우리가 내부적으로 이것에 대해 생각하는 방식은 가치를 창출하고, 가치를 창출하고, 유지하려는 사람들이 시장의 어느 부분을 이용할 수 있습니까? 시장의 그 부분은 우리가 했던 시장의 작은 부분에서 미국 GDP의 큰 부분으로 옮겨갔습니다. 그렇기 때문에 파트너가 필요합니다. 이제 우리는 뒤에서 파트너를 찾으려고 노력하고 있습니다. 파트너 기술적으로 매우 유능한 파트너가 필요합니다. 파트너는 가신을 의미하지 않습니다. 우리는 모든 문제에 대해 동의할 필요는 없습니다.

우리는 모든 고객에 대해 동의할 필요조차 없습니다. 그들은 때때로 우리와 경쟁할 수 있습니다. 우리는 사람들과 협력하는 국방 기술에 대한 접근 방식과 같은 국방 기술인 Stack 및 Shyam에서 이것을 보았습니다. 파트너가 우리가 동의한다는 의미는 아닙니다. 때때로 우리는 경쟁을 하지만 이는 우리가 비슷한 방향으로 나아가고 있다는 것을 의미합니다. 이를 통해 우리는 확장할 수 있습니다. 이러한 것들은 본질적으로 가이드에서 매우 중요한 부분이 될 것입니다. 나는 왜 회사를 연말이 아닌 내년까지 성장시키도록 강요하는 걸까? 이는 또한 우리가 외부 수요를 충족하기 위해 확장할 수 있는 방법을 찾도록 강요하기 때문입니다.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

고마워요, 알렉스. 다음 질문은 Bank of America의 Mariana님의 질문입니다. Mariana, 카메라를 켜면 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

Q. Speaker 7

안녕하세요, 여러분.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

안녕하세요.

A. Ryan Taylor (CRO and CLO, Palantir)

안녕.

A. Shyam Sankar (CTO, Palantir)

오후.

Q. Speaker 7

Dan의 질문에 대한 후속 조치입니다. 이 모든 AI 혁명이 언제 시작되었습니까? 데이터와 독점 데이터, 그리고 모델을 훈련하는 방법이 핵심이 될 것이라는 점은 기업에게 매우 분명했습니다. 우리는 그 혁명을 시작한 지 3년이 되었습니다. 이제 모두가 내 데이터를 소유하고 내 데이터에서 배우는 것이 중요하다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 거기서 무슨 일이 일어났나요? 당시 기업이 볼 수 없었던 AI에 대한 다른 접근 방식에 자신을 배치했다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 오늘날 AI의 승자임을 반영하는 이러한 숫자가 당시 다른 소프트웨어 응용 프로그램에서는 그렇게 명확하지 않은 이유는 무엇입니까?

A. Shyam Sankar (CTO, Palantir)

대략 두 부분으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 부분은 효율성이고, 두 번째 부분은 효율성입니다. 그것은 아주 올바른 단어는 아니지만, 어떻게 확장할 수 있습니까? 0-1 단계에서는 애플리케이션 계층에 집중하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 좋아요, 이런 새로운 일이 일어났습니다. 이를 어떻게 경제적 가치로 바꿀 수 있을까요? 사람들이 경제적 가치를 경험하기 시작하고 시간이 흐르면서 파트너였던 사람들 중 일부가 자신에게 경쟁력 있는 제품을 만들고 있다는 것을 알게 되었습니다.

이제 나는 이것이 올바른 플랫폼의 올바른 손에 가치가 있다는 것을 알고 있지만 무게도 조절해야 할 것입니다. 생성되는 알파는 단순히 회사에 상주하는 데이터가 아닙니다. 또한 메타데이터, 추론 추적, 배기, 사용 등도 아직 제어할 수 있는 메커니즘이 없습니다. 이제 나는 이것이 실제로 회사의 데이터보다 더 가치가 있다는 것을 이해합니다. 제 생각에는 지난 분기, 2분기 동안 시장에 대한 분명한 신호였습니다.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

귀하의 질문에 내재된 질문도 있습니다. 왜 우리가 이것을 올바르게 얻었습니까? 다시 한번 말하지만, 우리는 실제로 파트너와 완전히 일치한다고 생각합니다. 때때로 우리는 경제적 이익에 반하는 결정을 내립니다. 우리는 유럽의 많은 기관을 지원하고 있습니다. 성장이 형편없어요. 비밀 기관을 의미합니다. 우리 제품이 없었다면 테러와 이주 문제가 만연했을 것이고 결과는 10배나 더 나쁠 것입니다. 실제로 이 일을 하는 것은 더 이상 우리의 경제적 이익에 부합하지 않지만, 우리는 여전히 이 일을 하고 있습니다. 좋든 나쁘든 우리는 실제로 신자이기 때문입니다. 또한 이 회사는 처음부터 예술적 통찰력을 소중히 여겼으며, 이는 순전히 과학만을 기반으로 무언가를 모델링할 수 없다는 것을 의미합니다. 그것에 대한 미적 또는 예술적 감상이 있어야합니다. 우리는 엄청난 베팅을 했습니다.

이 테이블에 앉아 있는 모든 사람들과 Palantir에 있는 수백 명의 사람들은 본질적으로 예술적 통찰력을 가지고 있습니다. 우리는 항상 우리 자신을 바라보았고, 항상 우리가 예술가들의 식민지라고 말했는데, 사람들은 그것이 우리가 단지 어렵다는 뜻이라고 생각합니다. 그것은 또한 사실이다. 또한 우리는 다른 사람이 보기 훨씬 이전에 얻은 통찰력을 중요하게 생각합니다. 우리는 사업의 주요 부분을 구축합니다. Palantir를 돌아다니는 농담 중 하나는 우리를 따라하는 모든 사람에 대한 대가를 받으면 내년에 우리 가이드를 확실히 만날 수 있다는 것이기 때문에 일반 비즈니스에서는 수행하기가 매우 어렵습니다. 우리는 복사기 자금의 일부를 사람들에게 받아 아주 잘하고 있습니다. 여기서도 비평은 필요 없지만 일반 비즈니스는 플레이북을 중심으로 구축되어 있으며, 해당 플레이북에 따라 실행하고 플레이북이 아닌 세계에 있습니다.

5년, 10년 전에는 효과가 있었던 플레이북을 실행하여 기본적으로 기생 소프트웨어를 만들고 이를 통해 수익을 창출하는 것은 지금은 작동하지 않습니다. 수백 가지 변형이 있지만 이것이 바로 우리가 가진 핵심 이점입니다. 우리는 가치 창출에 대한 동기가 매우 높은 신자들과 예술가들로 이루어진 집단입니다. 이는 10년 전에 같은 질문을 했다면 상상했던 것보다 훨씬 더 많은 것을 우리를 제쳐두는 것입니다. 다행스럽게도 이것이 자본주의입니다. 즉, DSA는 이를 제거하고 싶어하지만 그렇게 될 때까지는 결과를 살펴봐야 합니다. 또 다른 점은 우리에게 매우 특별하다는 점입니다. 우리는 외부인입니다. 당신 같은 아웃사이더는 아웃사이더예요. 이 나라에 오시면 정말 좋은 결과를 얻으실 수 있을 겁니다. Palantir도 마찬가지입니다.

우리는 골프 클럽을 올바르게 스윙하거나 스테이크 저녁 비용을 지불하기 때문에 사람들이 우리 제품을 구매하지 않기 때문에 최상의 결과가 필요하다는 것을 알고 있습니다. 그들은 우리를 스테이크 저녁 식사에 초대하지도 않습니다. 이러한 외부인 지위는 처음 18년 동안 큰 문제를 일으켰지만 이후 18년 동안 많은 이점을 가져왔습니다. 다른 사람들은 외부인이 되는 것을 좋아하지 않습니다. 사실 저는 현재의 인기에 어려움을 겪고 있습니다.

FQ. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

감사합니다. 다음 질문은 D.A.와 함께한 Gil님의 질문입니다. 데이비슨. Gil, 카메라를 켜세요. 회선의 음소거를 해제하라는 메시지가 표시됩니다.

Q. Speaker 8

감사합니다. 주권에 관해 연구실이 당신과 경쟁하기로 선택할 수 있기 때문에 연구실에 열쇠를 주는 것이 얼마나 위험한지 많이 집중하셨습니다. 하지만 여기에 또 다른 측면이 있습니까? 실험실을 선택하고 그곳에서 오케스트레이션과 컨설팅 및 하네스를 구입하면 해당 모델에 종속되고, 어떤 일이 발생하면 더 이상 최고의 모델이 아니며 모델이 삭제되면 고객인 귀하는 정체되고 미션 크리티컬 시스템이 실패할 수 있습니다. 이것은 가설이 아닙니다.

올해에는 Frontier 모델 중 하나가 정부나 회사에 의해 철수되는 일이 두 번 있었는데, Palantir와 협력한다면 그런 일이 발생하면 고객에게 가서 "이 모델이 작동하지 않으면 다른 모델을 연결해 드릴 수 있습니다.

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

아니요, Ryan과 Shyam이 여기에 댓글을 달도록 하겠습니다. 우리는 이미 미국 정부와 USG 전반에 걸쳐 그렇게 하고 있습니다. 모델을 변경할 수 있는 제품이 있습니다. 보세요, 결국, 당신이 제품에 묶여 있다면, 그것이 독점 자본주의의 본질입니다. 이것이 바로 사람들이 고정을 원하는 이유입니다. 그렇게 하면 가격이 올라가고 품질이 떨어질 수 있기 때문입니다. 우리는 미국 노동자, 미국 국민, 그리고 미국의 위대한 기관과 서구 전역의 다른 기관의 편에 서 있기 때문에 이에 반대합니다. 그렇습니다. 이 나라에서 대기업을 운영하는 사람들은 매우 정교합니다. 그들은 이러한 위험을 알고 있으며 과시하는 사람들을 좋아하지 않습니다. 기본적으로 자신이 놀림을 당하거나 멍청하다고 느끼도록 설정합니다. 솔직히 여기에는 많은 분노가 있습니다.

흥미롭게도 나는 이런 일에 관련된 사람들 중 일부는 그들이 생각하는 캐리커처가 아니라는 점을 사람들에게 설명하는 데 상당한 시간을 보냈습니다. 비즈니스 설정은 앞면이 내가 이기고 뒷면이 내가 이기는 것처럼 보이기 때문에 미국 사업가들은 그것을 좋아하지 않습니다. 잘 모르겠습니다. 계약 측면에서 이를 뒷받침하는 많은 것들이 있습니다.

A. Ryan Taylor (CRO and CLO, Palantir)

네, 우리의 모든 초점은 토큰을 가치로 전환하는 것입니다. Shyam이 제시한 예는 고객과의 대화 전반에 걸쳐 발생합니다. 그렇기 때문에 그들은 우리와 함께 업계에서 자신의 위치를 ​​​​확장하고 전환하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 극단적인 일치를 보고 있습니다. 한 가지 모델에만 얽매이는 것이 아닙니다. 이는 올바른 목적을 위해 올바른 모델을 가져오는 것에 관한 것이며, 우리의 계약, 구조는 이를 수행하고 조직에서 알파를 지원하고 통합하기 위해 설정되었습니다.

A. Shyam Sankar (CTO, Palantir)

제가 앞서 언급한 것 같은데, 여러분은 이것을 보게 될 것입니다. 우리는 사람들이 모델을 설계한 후 "이 벤치마크에서 얼마나 잘 작동하는지 보세요"라고 말하는 모델을 출시하는 소수의 벤치마크를 지켜보았습니다. 벤치마크는 실제로 귀하의 비즈니스와 거의 관련이 없습니다. 현실을 나타내는 벤치마크를 만드는 방법, 성공하려고 하는 것, 더 나아지기 위해 노력하는 것, 그리고 어떤 모델이 적합한지 확인하려면 어떻게 해야 합니까? 주권에 대한 다른 모든 주장을 제쳐두고 그렇게 하는 것의 자연스러운 결과는 "오, 저 언덕을 어떻게 오를 수 있지? 내가 통제할 수 있는 무게로 다시 공급하는 사업으로서 내가 하는 일이 무엇인지 어떻게 알 수 있을까?"와 같은 것입니다. 이는 개방형 모델과 주권을 전제로 합니다.

당신은 기다리고 있는 곳에서 "이 모델이 당겨지거나 내 밑에서 러그가 당겨지면 스위치를 끄면 되지 않을까요?"라고 생각하지 않을 것입니다. 실제로 자동화를 활용하여 이를 지속적으로 수행하고 감당할 수 있는 다음 체크포인트가 언제 있는지 파악하게 될 것입니다. 어쩌면 새로운 모델이 나올 수도 있습니다. 나는 그 예를 언급했다. 사후 훈련 없이 Nemotron을 시작한 후 24시간 이내에 말 그대로 기분이 나빠질 뻔했습니다. 이것은 바닐라 Nemotron Ultra이며 Frontier보다 더 나았습니다. 숫자만 보면 "글쎄, 프론티어 근처에도 없잖아. 그건 불가능해."라고 말할 것입니다. 물론 벤치마크는 틀렸습니다. 벤치마크는 벤치마크의 측정 내용에 적합합니다. 그건 내 일이 아니야. 이는 고객이 해결하려고 했던 작업이 아닙니다.

이것을 경험적 기반으로 옮기는 것이 토큰의 실제 경제적 가치 실현을 가속화하는 방법이라고 생각합니다.

A. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

감사합니다. Alex, 언제나 그렇듯이 우리에게는 많은 개인 투자자들이 대기하고 있습니다. 끝나기 전에 하고 싶은 말이 있나요?

A. Alex Karp (CEO, Palantir)

글쎄요, 여러분의 지원은 우리가 여기까지 올 수 있게 하는 데 결정적이었고 우리가 갈 곳, 즉 훨씬, 훨씬, 훨씬, 훨씬 더 큰 회사로 우리를 데려가는 데 결정적이었습니다. 지금은 Palantir 임무에 참여하게 된 가장 흥미로운 시기 중 하나입니다. 우리는 특히 이 나라와 동맹국들을 상업과 정부 모두에서 변화시키는 데 도움을 줄 것입니다. 우리가 조직 원칙으로 사용하고 있는 이 주권적 프레임은 오늘과 내일 더 나은 세상을 원하는 모든 사람을 포함하는 프레임이며, 우리는 모든 사람이 어떤 형태로든 이에 참여하도록 초대합니다. 감사합니다.

A. Ana Soro (Office of the CFO, Palantir)

감사합니다. 이것으로 오늘 통화에 대한 Q&A를 마칩니다.