전력망·재생에너지·통신·파이프라인 인프라를 설계·시공하는 특수 건설 기업.
서비스 전반에 걸쳐 점점 더 많은 기회를 제공하고 고객을 대신하여 승리하고 실행할 수 있는 능력을 갖추게 되면 2027년에 매출 성장과 마진 확대로 돌아올 것이라는 확신을 갖게 됩니다.
이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 하나의 질문과 하나의 후속 조치로 제한하십시오. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 최적의 음질을 위해 질문하실 때 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거된 경우 장치의 음소거를 해제해야 합니다. Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 UBS의 Steven Fisher 라인에서 나왔습니다. 스티븐, 이제 통화 가능해요. 계속하세요.
감사해요. 좋은 아침이에요. 재생 에너지 프로젝트에 대한 후속 조치를 취하기 위해서입니다. 제 생각에는 나머지 재생 가능 프로젝트가 평균적으로 기대 수준 내에서 성과를 내고 있다고 말씀하신 것 같습니다. 평균적으로 일부는 위에 있고 일부는 아래에 있음을 의미합니까? 제 생각에 근본적인 질문은 '여기서 더 많은 요금이 부과될 위험이 있습니까?'입니다. 그렇다면 이미 지침에 포착되어 있습니까? 나머지 부분에 대해 날씨와 노동 생산성에 관해 앞으로 어떤 주요 가정을 했는지 궁금합니다. 감사해요.
응. 질문 주셔서 감사합니다, 스티브. 네 그 댓글이 맞습니다. 평균적으로 포트폴리오에는 아마도 20개 이상의 프로젝트가 있을 것입니다. 그들 중 다수는 판매 마진 이상을 제공하고 있으며 일부는 중요하지 않지만 판매 마진보다 약간 낮습니다. 우리는 비용 초과가 발생한 6개 항목을 확인했으며, 계속해서 집중하고 있는 6개 항목으로 남아 있습니다. 제가 말했듯이, 그 중 2개는 현재 완료되었으며, 3개는 이번 분기에 완료되고, 마지막 1개는 연말에 완료되었습니다.
2027년 재생에너지 부문의 성장 회복에 대해 언급하셨습니다. 현재로서는 이것이 기본 사례일 뿐이라는 것을 확인할 수 있습니까? 그렇다면 4분기 예약이 상당히 중요할 것으로 보입니다. 우리는 이 계획 단계의 일부 프로젝트가 약간 뒤처져 다른 프로젝트에 재입찰될 위험이 있다는 소식을 들었습니다. 2027년의 신뢰도와 재생 에너지 계획 단계에 있는 해당 프로젝트에 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 기록을 바로 세울 수 있습니까? 감사합니다.
응. 고마워요, 스티브. 올해 후반기, 특히 4분기에는 재생 에너지 유입 경로가 여전히 강력하므로 수익 손실이 가장 높은 2027년에 매우 규범적인 색상을 제공할 것입니다. 매우 강력한 징후 4분기에 대한 기회 목록에서 2027년에 상당한 수주 잔고가 발생하게 됩니다. 우리가 말하고 싶은 것은 재설정 연도를 벗어나는 2027년의 완만한 성장입니다.
기획 단계의 작업에 대해 말씀해주실 수 있나요? 뒤처지거나 다른 사람에게 반박당하는 것에 대한 의견이 있나요?
응. 감사해요. 그 부분에 답변을 드리지 못해 죄송합니다. 중요한 변화는 없습니다. 올해가 발전함에 따라 우리는 이전에 일부 프로젝트가 오른쪽으로 이동했다고 밝혔습니다. 이번 분기에도 3분기에 발생할 것으로 예상했던 프로젝트 서명이 4분기로 이동했습니다. 예상 백로그 측면에서 큰 변화는 아닙니다. 이전에 설명한 것 외에는 오른쪽으로 크게 밀리지 않습니다.
좋아요. 감사합니다.
우리에게는 여전히 강력한 수요 시장입니다. 앞서 언급했듯이, 기회의 유입 경로는 여전히 중요하며, 재생 가능 에너지 총 총액은 160억 달러가 넘습니다.
감사합니다. 좋은 것 같아요. 감사해요.
다음 질문은 Needham & Company의 Sean Milligan 라인에서 나왔습니다. 션, 이제 통화 가능해요. 계속하세요.
질문에 응해주셔서 감사합니다. 우선, 가스 전력 측면에서 이번 분기 예약에 14억 달러를 추가했다고 생각합니다. 가스 전력의 현재 잔고와 향후 몇 년 동안의 기울기를 어떻게 보는지 궁금합니다.
가스 생산에 대한 정확한 잔고가 있는지 모르겠습니다. 블레이크, 그거 가지고 있어요?
응. 미안해요, 션. 지금 내 앞에는 그런 것이 없습니다. 나머지 질문은 무엇이었나요?
그것은 분명히 큰 예약 번호였습니다. 내 생각에 가스 전력이 가속화되고 있다고 생각하지만 올해 2027년, 2028년 후반에 경사면이 어떻게 보일지 궁금합니다. 14억 달러에 대해 이야기할 때.
응.
예약 시에는 어떻게 진행되나요?
응. 아니요, 좋은 질문입니다. 우리는 올해 상반기에 비해 하반기의 성장을 기대하고 있습니다. 나는 우리가 천연가스 생산을 위해 1년 내내 5억~6억 달러 범위에 속할 것이라고 생각합니다. 지금까지 우리가 서명한 백로그와 하반기에 잠재적으로 다른 계약에 대한 우리의 견해를 바탕으로 내년에는 8억 달러에서 10억 달러의 수익을 편안하게 성장할 수 있습니다.
좋아요. 엄청난. 일종의 텍사스 노출에 대한 후속 질문입니다. 이번 주 초에 데이터 센터 일시 중지에 관한 Greg의 보도 자료가 있었던 것 같습니다. 자신의 힘을 발휘하는 데 더 중점을 두는 것 같습니다. 여러분 모두에게 궁금한 점이 있습니다. 해결 가능한 시장 측면에서 하나, 텍사스에서 속도가 느려지는 것이 있다고 생각하십니까? 현재 텍사스에서 발생하는 수익은 얼마나 됩니까? 아니면 자체 성능 활용이 더욱 중요해짐에 따라 데이터 센터당 수익 기회가 늘어나나요?
응. 질문 주셔서 감사합니다, 션. 우리는 주지사가 보낸 메모를 보았습니다. 첫째, 선출직 공무원이 선거구가 물이든 전력이든 공과금에 더 많은 비용을 지불하지 않도록 보호하려고 노력하는 것은 놀라운 일이 아니라고 생각합니다. 전국적으로 볼 수 있는 추세입니다. 가장 먼저 말씀드리고 싶은 것은 AI 데이터센터가 만들어내는 강력한 수요 환경이 있다는 것입니다. 우리는 CapEx가 실행되는 것을 보고 있으며, 우리는 그곳에서 성장할 수 있는 기회를 제공하는 기술을 보유하고 있습니다. 우리 포트폴리오 중 그것은 크지 않습니다. 언제든지 이는 전체 포트폴리오의 10%-15%일 것입니다. 우리의 노출, 우리는 그것에 완전히 얽매이지 않지만 그것을 추적하고 있습니다.
데이터 센터 개발과 관련하여 일화적으로 볼 수 있는 대부분의 기회는 온프레미스 생성이므로 ERCOT에 대한 주지사의 메모 지침에서 일부 우려 사항을 해결할 것입니다.
엄청난. 시간 내주셔서 감사합니다.
다음 질문은 KeyBanc Capital Markets의 Sangita Jain 라인에서 나왔습니다. 산기타, 당신의 전화는 열려있습니다. 계속하세요.
엄청난. 제 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. 재생 가능 에너지에 대해 물어볼 수 있다면 실제로는 에너지 마진입니다. 업데이트된 마진 범위에 감사드립니다. 나는 H2의 흐름에 대해 어떻게 생각해야 하는지 생각하려고 노력하고 있습니다. 에너지 마진이 4분기까지 10%-12% 범위로 되돌아간다고 가정해야 합니까, 아니면 3분기와 4분기 사이에 균등하게 분배될 것입니까?
Sangita, 우리는 10%-12%까지 회복하지 않을 것입니다. 순차적으로 진행될 것 같아요. 나는 Q3이 지금 당장 머리 꼭대기에서 벗어나고 있다고 생각하며 6%-8% 범위에 속할 것이라고 생각합니다. 제 생각에 4분기는 8%~10% 범위에 더 가깝고, 내년에는 10%~12% 수준으로 돌아갈 것입니다.
알았어요. 감사합니다. 그런 다음 파이프라인에서 2027년 말, 2028년 초에 수익을 창출할 수 있는 많은 프로젝트를 보고 있다는 Koti의 의견에 감사드립니다. 저는 그 전망을 이끄는 것이 무엇인지 더 잘 이해하려고 노력하고 있습니다. 파이프라인 파이프 가용성입니까? 허용되는 것입니까, 아니면 올바른 프로젝트가 들어오기를 기다리고 있는 것입니까?
예, 고객의 조달인 Sangita는 자원이 부족하고 노동력이 부족한 환경에 있다는 것을 알고 주기 초기에 조달을 수행하고 있다고 말하고 싶습니다. 우리가 역사적으로 보아온 바에 따르면 입찰 프로세스를 1년 반, 잠재적으로 2년 전에 수행하는 것은 아마도 우리가 역사적으로 보아온 더 긴 주기일 것입니다. 나는 그들이 그러한 자원을 미리 확보하는 데 더 적극적이라고 생각합니다. 경쟁적인 환경입니다.
알았어요. 통찰력에 감사드립니다. 감사합니다.
응, 그럴 거야. 더 큰 직경과 더 긴 스프레드를 기반으로 하는 차별화된 시장입니다.
다음 질문은 Mizuho Securities의 Maheep Mandloi 라인에서 나왔습니다. 마힙, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
질문에 응해주셔서 감사합니다. 현재 보유하고 있는 백로그 가시성과 올해 및 내년 말 예약에 대한 새로운 성장 가능성을 고려할 때 재생 에너지 사업에 대한 질문입니다. 과거에 말씀하신 것과 비교하여 2027년 성장과 2026년 또는 2025년 성장을 어떻게 생각해야 합니까? 감사해요.
마힙님, 제가 질문을 이해했는지 확인하려고 노력 중이에요. 2026년 대비 2027년 매출 성장을 보고 계시나요?
이전 Q&A에서 우리가 말한 것은 역사적으로 재생 에너지 부문에서 기하급수적으로 성장해 왔다는 것입니다. 2024~2025년으로 보면 20억~30억 달러였던 것 같아요. 2026년은 약간의 리셋의 해이다. 우리는 올해 H2, 특히 Q4를 보고 있습니다. 재생 가능 에너지 기회에 대한 깔때기는 매우 강력하며 우리가 백로그에 앉아 연소를 살펴본 다음 잠재적으로 보상받을 내용을 고려하여 재생 가능 부문에 대한 2027년 가이드를 알려줄 것입니다. 현재로서는 실용적이기 때문에 2026년 이후에는 완만하게 성장할 가능성이 있다고 생각합니다. 백로그에서 해당 추세를 볼 때 더 규범적인 색상을 제공할 것입니다.
아니요, 도움이 됩니다. 대차대조표 측면에서 우리는 잉여현금흐름과 재생 가능한 영향에 대한 내부 내용에 대해 이야기했습니다. 내년의 레버리지와 향후 추가 M&A를 위한 잠재적 자본에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 감사해요.
나는 내 의견에서 이것에 대해 조금 언급했습니다. 현재 우리는 EBITDA의 약 1.6배입니다. 우리는 아마도 3분기에 2개 미만으로 여행할 것입니다. 거기에서 우리는 부채 상환과 EBITDA 증가를 기반으로 다시 감소하기 시작할 것입니다. 나는 우리가 아마도 연말까지 1.5배로 편안하게 돌아갈 것으로 기대합니다. 2027년에는 다시 1배로 하락하는 추세입니다. 리볼버와 현금 잔액의 가용성 사이에서 유기적 성장을 계속 지원하고 기회 주의적 인수를 수행하며 이사회가 추가 주식 환매를 위해 해당 레버를 당기기를 원하는 정도까지 충분한 자본을 제공합니다.
감사합니다.
다음 질문은 구겐하임과 조셉 오샤의 대사에서 나왔습니다. 조셉, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
감사해요. 좋은 아침입니다. 두 가지 질문이 있습니다. 첫째, 단일 사이클 가스 사업으로 돌아갑니다. 분명히, 아주 잘하고 있어요. 가끔씩 나타나는 한 가지 위험 요소는 고객이 실제로 터빈 슬롯을 확보했는지 여부입니다. 나는 당신이 나가서 고객과 이야기를 나누고 해당 프로세스에 위험이 없는지 확인했는지 확인하고 싶었습니다. 후속 조치가 있습니다. 감사해요.
응, 조. 내가 대답할게. 그것은 우리의 기준 중 하나입니다. 우리는 고객을 평가하고 프로젝트 선택이 대기열에 있는지 확인합니다. 해당 OEM과의 관계는 매우 중요합니다. 어떤 경우에는 그들이 실제로 우리를 위해 시장을 만들어주는 사람들이기도 합니다. 그들은 우리를 잠재 고객과 연결해 줄 것입니다. 예, 우리는 그것에 대한 가시성을 갖고 있으며, 그 중 또 다른 부분은 구매력 계약과 그 부분과 관련하여 그들이 어디에 있는지 확인하는 것입니다.
좋아요. 현재 약간의 골드러시가 진행되고 있기 때문에 해당 파이프라인의 위험이 제거되었다고 확신하십니까?
맞습니다. 예.
좋아요.
고객과 함께 진행하고 프로젝트 일정을 수립하기 위해 제한된 통지를 할 때 당연히 해당 장비의 배송에 대한 완전한 가시성을 확보할 수 있습니다. 우리는 공장의 균형에 초점을 맞추고 있지만 확실히 고객과 협력하고 있으며 주문에 대한 가시성을 갖고 있습니다.
알았어, 고마워. 그런 다음 재생 에너지로 돌아가서 또 다른 질문을 드려 죄송합니다. 당신이 말하는 것을 내가 듣기만 해도 당신은 20억 달러의 잔고를 소각하게 될 것입니다. 올해 H2에 접어들면서 예약을 위한 퍼널을 다시 여는 것 같습니다. 시기적으로 볼 때, 올해 늦게 예약한 모든 것은 아마도 2027년, 2028년 말까지 소각되기 시작하지 않을 것입니다. 아까 말씀하신 대로 적당한 성장이라고 들었지만, 비즈니스가 2028년까지 역사에 비해 좀 더 정상적인 흐름으로 돌아가지 못하는 것 같습니다. 이것이 공정한 관찰인가요?
나는 그 관찰에 동의하지 않습니다, 조. 내 생각엔 우리가 좀 보수적인 것 같아요. 우리는 일부 프로젝트가 오른쪽으로 이동하는 것을 보았기 때문에 타이밍이 중요할 것이라고 예측합니다. 우리에게 중요한 퍼널이 있고 타이밍에 관계없이 그것이 우리에게 좋은 형태라고 생각합니다. 매 분기마다 백로그에 이 항목을 추가하는 시점을 예측하는 것은 때로는 약간 까다롭습니다. 저는 작년에 백로그와 소각한 내용을 담은 역사적인 분기를 살펴보았는데 거기에 일반적인 실적이 있습니다. 이것이 바로 우리가 4분기에 기회를 보고 있다고 생각하는 이유입니다. 연말을 맞이하면서 2027년에 대한 좋은 전망을 얻을 수 있을 것입니다.
좋아요. 매우 감사합니다.
다음 질문은 Wells Fargo의 Jerry Revich 라인에서 나왔습니다. 제리, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
안녕. 좋은 아침입니다, 여러분. 저는 Jerry Revich의 Andrew Azzi입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 단지 좀 더 자세히 알아보고 싶었을 뿐입니다. 내년에 기본 케이스에 약간의 완만한 성장이 예상되는 것 같습니다. 지금까지의 전체 연도 가이드와 모든 2027년 논평을 통해 이것이 4분기 퇴출률에서 에너지 부문 마진에 어떤 영향을 미칠 수 있는지, 그리고 2027년의 합리적인 시작점이 무엇인지 생각하려고 노력하고 있습니다. 어떤 색상이라도 높이 평가될 것입니다. 감사합니다.
응. 보세요, 우리는 4분기에 마지막 재생 에너지 프로젝트를 완료하게 될 것입니다. 현재 우리의 완전한 기대는 2027년의 케이던스가 이전에 우리가 차지했던 정상적인 10%-12% 범위에 있을 것이라는 것입니다. 후속 조치가 있었나요? 아니면 그게 다인가요?
아, 정말 미안해요. 나는 음소거 상태였습니다. 이번 통화에는 기술적인 문제가 많습니다. 지난 분기에 여러분은 재생 에너지 구두 상으로 10억 달러 정도를 언급했고 H2에 서명할 것으로 예상되는 30억 달러에 가까운 금액에 대해 업데이트를 받고 그 중 얼마나 많은 부분이 전환되었는지 또는 마감 대상이 무엇인지, 그리고 이것이 내년 수익으로 어떻게 해석될 수 있는지 확인하고 싶습니다.
네, 30억 달러가 아니라 20억 달러였던 것 같아요. 그 흐름은, 우리가 언급한 대로, 상황이 조금씩 움직인 것처럼 15억 달러에서 20억 달러 정도의 궤도에 있다고 생각합니다. 스크립트 노트에서 언급했듯이 올해 4분기에 대부분이 이루어질 것이라고 생각합니다.
우리는 2분기에 수억 달러 규모의 제품을 하나 가지고 있었습니다.
좋아요. 매우 감사합니다. 그게 전부입니다.
좋아요.
Q&A 세션이 끝났습니다. 이제 마무리 발언을 위해 Koti Vadlamudi에게 전화를 다시 돌리겠습니다.
Q&A에 참여해 주시고 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 고객을 대신하여 실행을 주도하고 있는 현장의 남성과 여성 직원들에게 감사의 말씀을 전하며 마무리하고 싶습니다. 이번 분기의 추세와 잔고에 매우 만족하며 앞으로 여러분과 함께 소통하기를 기대합니다. 감사합니다.
이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사드리며 Primoris의 2026년 2분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 이제 저는 투자자 관계 담당 부사장인 Blake Holcomb에게 회의를 인계하겠습니다. 블레이크, 어서 가세요.
좋은 아침이에요. Primoris 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 저와 함께 준비된 의견을 갖고 있는 사람은 Koti Vadlamudi 사장 겸 CEO와 Ken Dodgen 최고 재무 책임자입니다. 시작하기 전에, 우리의 면책 조항에 포함된 특정 언어에 대해 모든 사람에게 알리고 싶습니다. 회사는 이번 통화 중 발표된 특정 진술이 미래 지향적이며 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있음을 경고합니다. 실제 결과는 당사의 예상 및 기대와 크게 다를 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 SEC에 제출된 보고서에서 논의됩니다. 당사의 미래 예측 진술은 2026년 8월 5일 현재의 당사 전망만을 나타냅니다. 당사는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 이러한 진술을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한, 이번 컨퍼런스 콜에서는 특정 비GAAP 재무 측정에 대해 언급할 것입니다.
이러한 비GAAP 재무 측정의 조정은 당사 웹사이트의 투자자 섹션과 어제 발표된 2026년 2분기 실적 보도 자료에서 확인할 수 있습니다. 이제 전화를 Koti Vadlamudi에게 넘기고 싶습니다.
고마워요, 블레이크. 좋은 아침이에요. 오늘 2026년 2분기 재무 및 운영 결과를 논의하기 위해 참여해 주셔서 감사합니다. 6월 운영 업데이트에서 언급했듯이, 2분기 결과는 마진 압박을 겪고 있는 제한된 수의 재생 에너지 프로젝트로 인한 영향의 대부분을 반영합니다. 해당 업데이트 이후로 우리는 하나의 추가 프로젝트에서 기계적 완성을 달성했으며 이번 주에 다른 프로젝트에서 기계적 완성을 위해 제출할 예정입니다. 중요한 것은 3개 프로젝트가 2026년 3분기에 실질적으로 완료될 것으로 계속 기대하고 있다는 것입니다. 여섯 번째이자 최종 프로젝트는 수정된 추정치와 여전히 일치하며 현재 11월 초에 기계적 완료를 달성한 후 연말까지 상당한 완료를 달성할 것으로 예상하고 있습니다. 또한 저는 우리의 포트폴리오 검토 이후 나머지 재생 에너지 프로젝트가 평균적으로 우리의 기대치 내에서 성과를 내고 있다는 점을 강조하고 싶습니다.
이러한 프로젝트에는 어려움이 따르지만, 우리는 프로젝트를 완료하고 비즈니스에 미치는 영향을 줄이기 위해 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 저는 특히 Primoris 전역에서 우리 팀의 헌신, 탄력성 및 실행력에 고무되었습니다. 그들의 집중과 결단력은 고객이 기대하는 고품질 발전 자산을 지속적으로 제공하는 동시에 이러한 프로젝트를 완료하는 데 중요한 역할을 했으며, 이는 Primoris를 재생 가능 에너지 시장에서 신뢰할 수 있는 리더로 자리매김하는 데 도움이 되었습니다. 앞으로 나아가면서 우리의 우선순위는 분명해졌습니다. 이러한 프로젝트를 성공적으로 완료하고, 포트폴리오 전반에 걸쳐 엄격한 사전 건설 계획과 위험 상태를 유지하고, 수익성 있고 지속 가능한 성장을 위해 비즈니스를 포지셔닝합니다. 이전에 언급한 바와 같이, 재생 에너지 사업 내에서 설정된 기회는 여전히 상당합니다.
오늘날 우리는 핵심 지역 시장 전반에 걸쳐 태양열 및 배터리 저장 분야에서 160억 달러 이상의 기회를 확인하고 있으며, 이곳에서 오랜 고객 관계, 입증된 실적 및 심층적인 운영 전문 지식의 혜택을 누리고 있습니다. 우리는 위험 평가, 계약 구조 및 프로젝트 실행에 대한 엄격한 접근 방식을 유지하면서 추구하는 기회를 선별적으로 선택합니다. 우리의 강력한 고객 기반, 경험이 풍부한 팀, 고품질 발전 자산을 성공적으로 제공한 이력을 통해 우리는 이러한 시장에서 경쟁하고 매력적인 작업을 수주할 수 있는 기반을 마련했습니다. 앞으로도 우리는 재생 에너지 사업의 장기적인 기본 원칙과 시장 리더십, 운영 역량 및 고객 파트너십을 활용하여 수익성 있는 성장을 주도하는 Primoris의 능력에 대해 확신을 갖고 있습니다. Primoris는 재생 에너지의 긍정적인 궤적을 복원하기 위한 집중적인 노력 외에도 2분기에 기록적인 예약 및 잔고를 달성하여 플랫폼의 강점과 다양성을 강조했습니다.
해당 분기 동안 우리는 유틸리티 부문에서 약 15억 달러, 에너지 부문에서 24억 달러를 포함하여 39억 달러 이상의 새로운 보상을 확보했습니다. 유틸리티 잔고의 증가는 최종 시장의 유리한 역동성과 중요한 인프라 프로젝트를 실행할 수 있는 능력에 대한 고객의 신뢰를 모두 반영합니다. 특히 전력 공급에 대한 수요는 여전히 강하며, 당사는 전략적 고객 관계를 지원하기 위해 주요 시장에서 인력을 전략적으로 확장하는 동시에 송전, 변전소 및 배전 작업에 경험이 풍부한 파트너를 찾는 신규 고객과 협력하고 있습니다. 우리는 송전 및 변전소 업무에서 확립된 실적을 바탕으로 성장할 수 있는 기회가 늘어나고 있다고 보고 있습니다. 동시에 우리는 실행력을 강화하고 수익성을 개선하며 자격을 갖춘 현장 리더십, 프로젝트 관리 및 감독 인력의 인력을 확대하기 위해 프로세스 개선, 엄격한 운영 및 인재 개발에 투자하고 있습니다.
에너지 부문 잔고의 성장은 주로 천연가스 발전에 의해 주도되었으며, 이는 해당 분기 동안 연속 증가액 중 약 14억 달러를 차지했습니다. 또한, 우리는 분기 말 현재 PayneCrest 인수와 관련된 약 2억 달러의 잔고로부터 이익을 얻었으며 전기 건설 서비스, 산업 인프라 및 유틸리티 규모 태양광 분야에서 새로운 상을 받았습니다. 우리는 여전히 재생에너지 잔고가 올해 하반기에 구축될 것으로 예상하고 있으며 대부분의 보상은 4분기에 이루어질 것으로 예상됩니다. 올해를 넘어 우리는 2027년 1분기에 재생에너지 부문에서 강력한 잠재력을 발휘할 가능성이 있다고 보고 있으며, 이는 내년에 비즈니스를 성장으로 되돌리는 데 대한 우리의 확신을 더욱 뒷받침할 것입니다. 재생 에너지 외에도 우리는 여러 에너지 최종 시장에서 고무적인 기회를 계속해서 확인하고 있습니다.
2026년 하반기를 살펴보면 특히 2027년 말과 2028년 초에 증가할 것으로 예상되는 프로젝트의 경우 파이프라인과 천연가스 발전 기회 모두에서 추가 상승 잠재력이 있음을 확인합니다. 종합적으로 볼 때, 고객 수요의 강력함, 최종 시장 전반에 걸친 기회의 폭, 프로젝트 깔때기의 품질은 에너지 부문이 유리한 다년간의 투자 주기로부터 이익을 얻을 수 있다는 우리의 견해를 뒷받침합니다. 우리는 올바른 기회를 추구하고, 체계적인 프로젝트 선택을 유지하며, 이러한 강력한 기회를 수익성 있는 성장으로 전환하는 데 계속 중점을 두고 있습니다. 이제 해당 분기의 부문 실적을 살펴보겠습니다. 유틸리티 부문은 가스 운영 및 전력 공급의 성장에 힘입어 전년도보다 증가했습니다. 통신 매출과 마진은 예상대로 전년 대비 감소했습니다.
1분기 통화에서 논의한 바와 같이, 전통적인 광섬유-가정용 프로그램 구축이 BEAD 자금 지원 프로젝트로 전환됨에 따라 통신 분야의 단기 환경이 더 부드러워질 것으로 예상했습니다. 이것이 2분기의 활동 수준에 영향을 미쳤지만, 우리는 이러한 기회가 올해 말에 증가하기 시작할 것이라고 계속 믿고 있습니다. 그 동안 데이터 센터 광섬유 및 연결 작업은 여전히 비즈니스의 중요한 성장 동력으로 남아 있습니다. 우리는 또한 2026년 말에 실현되어 2027년까지 연장될 가능성이 있는 입찰 활동 수준에 고무되어 있습니다. 우리의 가스 운영 사업은 해당 분기의 시장 수익 성장 기대치를 초과하는 등 계속 좋은 성과를 내고 있습니다. 우리는 또한 비즈니스 수익을 더욱 지원하기 위해 중서부 및 남부 지역에서 새로운 프로그램을 적극적으로 추진하고 있습니다. 마진이 높은 프로젝트 작업의 수준이 낮아져 전년도에 비해 마진에 영향을 주었지만 비즈니스는 또 다른 견고한 분기를 달성했습니다.
강력한 생산성, 효과적인 실행 및 높은 장비 활용도는 계속해서 건전한 운영 성과를 지원하고 올해 남은 기간 동안 좋은 위치를 유지하게 해 줍니다. 에너지 부문에서는 이전에 논의된 재생 에너지 분야의 과제를 제외하고 분기 동안의 운영 성과가 견조했습니다. 파이프라인은 상당한 마진 개선으로 또 다른 분기에 두 자릿수 매출 성장을 달성했습니다. 2025년에 겪은 순환적 저점으로부터의 회복은 계속해서 추진력을 얻고 있으며 시장 활동은 여전히 건설적입니다. 또한, 우리는 총 계약 가치가 70억 달러를 초과하는 다년간의 프로젝트 퍼널을 통해 더 큰 직경의 기회가 여전히 지평선에 있다고 믿습니다. PayneCrest 거래를 통해 인수한 전기 건설 서비스에서는 이미 기대치를 뛰어넘는 성과를 거두었습니다. 두 달 동안 해당 사업은 해당 분기 Primoris의 일부였으며 예상보다 높은 수익과 마진을 달성했습니다.
우리는 전략적, 문화적 적합성과 초기 운영 결과에 고무되었습니다. 우리는 이미 백로그 증가와 기존 고객과의 강력한 기회 파이프라인을 통해 긍정적인 모멘텀을 확인하고 있습니다. 이러한 추구 중 일부는 연말까지 수상으로 전환되어 이 사업에 대한 성장 전망을 더욱 향상시킬 수 있습니다. 천연가스 발전 활동을 포함하는 산업 부문에서는 주로 프로젝트 완료 시기와 신규 작업 시작으로 인해 매출이 전년 대비 소폭 감소했습니다. 이러한 일시적인 시기적 영향에도 불구하고 수요는 여전히 강세를 유지하고 있으며 프로젝트 활동은 예상대로 계속 발전하고 있습니다. 그 결과, 우리는 2026년 하반기 동안 의미 있는 활동 증가에 힘입어 한 해 전체에 대한 기대치를 초과할 수 있는 궤도를 유지하고 있습니다.
전반적으로, 이번 분기 동안 재생 에너지 분야에서 경험한 어려움에도 불구하고 Primoris는 발전, 파이프라인 인프라 및 전기 서비스를 포함한 여러 최종 시장에서 강력한 기본 성과와 우호적인 시장 펀더멘털의 혜택을 계속 누리고 있습니다. 우리의 강력한 기록 백로그, 기회 파이프라인 확장, 프로젝트 선택에 대한 규율 있는 접근 방식은 비즈니스에 대한 우리의 자신감을 강화합니다. 이제 재무 결과에 대한 자세한 내용을 Ken에게 넘기겠습니다.
고마워요, 코티. 모두들 좋은 아침이에요. 당사의 2분기 수익은 에너지 부문의 수익 감소로 인해 전년 대비 약 2억 달러 또는 10.7% 감소한 17억 달러 미만이었습니다. 에너지 부문은 재생 가능 활동 감소로 인해 전년 대비 2억 3,690만 달러, 즉 19.2% 감소했습니다. 이는 천연가스 생산 및 파이프라인 활동 증가와 5월과 6월의 PayneCrest 추가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 유틸리티 부문은 가스 운영 및 전력 공급 부문의 활동 증가에 힘입어 전년 대비 1,960만 달러(2.8%) 증가했으며 통신 수익 감소로 부분적으로 상쇄되었습니다. 2분기 총 이익은 8,240만 달러로 전년도에 비해 1억 4,930만 달러 감소했습니다. 이는 에너지 부문의 매출 및 마진 감소와 유틸리티 부문의 마진 감소로 인해 발생했습니다.
분기 총이익률은 4.9%로 전년 동기 12.3%에 비해 크게 높아졌다. 부문 결과를 보면 유틸리티 부문 총 이익은 8,510만 달러로 전년도에 비해 1,240만 달러 감소했습니다. 이는 주로 통신 사업의 매출 및 마진 감소와 가스 운영 사업의 마진 감소로 인해 발생했습니다. 이는 전력 공급 부문의 매출 및 마진 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 통신 부문의 매출 및 마진 감소는 고객이 1분기 통화에서 언급한 BEAD 프로그램으로 전환함에 따라 가정 내 광케이블 활동이 감소했기 때문입니다. 이는 또한 더 많은 유지 관리 작업으로 수익 구성이 전환되었기 때문이기도 합니다. 가스 사업의 경우, 올해 2분기에는 반복되지 않았던 2025년의 강력한 프로젝트 폐쇄로 인해 마진이 낮아졌습니다.
매출총이익률은 전년도 14.1%에서 11.9%로 감소했다. 우리는 생산성 향상과 변전소 및 송전 범위를 포함한 유리한 작업 혼합에 힘입어 전력 공급 부문에서 강력한 성과를 계속 보이고 있습니다. 이로 인해 전년 대비 매출과 마진이 높아졌습니다. 에너지 부문에서는 재생 에너지 부문의 매출 및 마진 감소로 인해 총 이익이 전년도보다 1억 3,690만 달러 감소했습니다. 해당 부문의 총 마진은 약간 마이너스로 전년도 10.8%보다 감소했습니다. 마진 감소는 프로젝트 비용 초과와 재생 에너지 부문의 수익 감소로 인해 발생했으며, 파이프라인의 수익 및 마진 개선과 PayneCrest의 기여로 부분적으로 상쇄되었습니다. 우리는 남은 4개의 재생 에너지 프로젝트를 완료하고 새로운 태양광 및 천연 가스 프로젝트에 박차를 가하기 시작하면서 2026년 하반기에 수익과 마진이 증가할 것으로 믿습니다.
2026년 전체 동안 에너지 부문의 총 마진은 6~8% 범위가 될 것으로 예상됩니다. 2분기 SG&A 비용은 1억 630만 달러로 전년도에 비해 170만 달러 증가에 그쳤습니다. 매출 대비 판관비(SG&A)는 매출 감소와 PayneCrest 인수로 인한 무형 자산 상각비 증가로 인해 전년도 5.5%에서 6.3%로 증가했습니다. 판관비는 상각비 증가로 인해 올해 하반기에 더 높아질 것으로 예상됩니다. 결과적으로 우리는 SG&A가 2026년 전체 매출의 6%를 조금 넘을 것으로 예상합니다. 이번 분기 순이자 비용은 PayneCrest 인수로 인한 평균 부채 잔액 증가로 인해 1,060만 달러로 전년도보다 310만 달러 증가했으며, 낮은 이자율로 부분적으로 상쇄되었습니다.
현재 부채 수준을 기준으로 연간 이자비용 지침을 4,300만 달러에서 4,700만 달러 사이로 업데이트하고 있습니다. 우리의 실효 세율은 2026년 첫 6개월 동안 인상되었으며, 이는 세전 이익 감소와 상반기 일부 개별 항목의 영향을 반영했습니다. 이러한 영향에도 불구하고 우리는 연간 유효 세율이 30%-32% 범위에 있을 것으로 예상합니다. 현금 흐름으로 이동하면, 운영에 사용된 2분기 현금은 870만 달러로 2026년 1분기보다 개선되었지만 전년도 운영에서 제공한 약 7,800만 달러에 비해 감소했습니다. 영업으로 인한 현금 감소는 주로 순이익 감소에 따른 것입니다.
대차대조표로 전환하면서 우리는 9억 5900만 달러의 강력한 유동성을 유지했는데, 여기에는 2억 1800만 달러가 조금 넘는 현금과 리볼버의 가용 차입 능력이 약 7억 4100만 달러가 포함됩니다. 당사의 EBITDA 대비 12개월 순부채 비율은 주로 PayneCrest 인수와 2분기 EBITDA 감소로 인해 2분기 말 EBITDA의 1.6배로 증가했습니다. 우리는 3분기에 레버리지 비율이 약간 상승할 것으로 예상하지만, 4분기와 2027년에는 수익이 증가하고 현금 흐름이 개선됨에 따라 낮아질 것으로 예상합니다. 우리는 재무 약정과 관련하여 매우 좋은 위치를 유지하고 있으며 유기적으로 투자를 계속하고 주요 초점 영역에서 기회주의적인 주식 환매 또는 Tuck-in M&A를 추구할 수 있는 상당한 유동성을 보유하고 있습니다.
2분기 말 총 잔고는 139억 달러에 조금 못 미쳤으며, 이는 1분기에 비해 약 22억 달러 증가한 것이며 Primoris의 기록입니다. 총 고정 잔고는 주로 PayneCrest의 천연가스 발전, 산업 및 전기 건설 서비스를 위한 강력한 에너지 부문 예약으로 인해 1분기보다 15억 달러 증가했습니다. Koti가 언급했듯이, 우리는 2027년 성장을 지원할 천연가스 생성 및 파이프라인에 대한 추가 예약으로 3분기를 시작했습니다. 2분기에 태양광 프로젝트를 수주했지만, 올해 2분기(주로 4분기)에는 15억~20억 달러의 재생 에너지 예약이 계속 예상됩니다. 총 MSA 백로그는 주로 전력 공급 활동 증가로 인해 1분기보다 약 7억 달러 증가했습니다.
서비스 전반에 걸쳐 증가하는 기회 유입 경로와 고객을 대신하여 승리하고 실행하는 능력은 2027년에 매출 성장과 마진 확대로 돌아갈 것이라는 확신을 줍니다. Koti로 다시 전환하기 전에 안내를 마치겠습니다. 우리는 6월 운영 업데이트에서 제공한 지침을 유지하고 있습니다. 2026년 전체 희석 주당 EPS는 1.30~1.85달러, 완전히 희석된 주당 조정 EPS는 2.05~2.60달러, 조정 EBITDA는 2억 7,500만~3억 2,500만 달러입니다. 분기 중 문제가 발생한 재생 가능 프로젝트와 관련된 비용 영향을 인식했기 때문에 2분기 결과가 올해 최저치를 나타낼 것으로 예상합니다.
앞으로 우리는 2026년 남은 기간 동안 매출과 수익이 순차적으로 개선될 것으로 예상하며, 조정 EBITDA는 3분기에 9천만~1억 1천만 달러, 4분기에는 1억~1억 2천만 달러로 예상됩니다. Koti가 언급했듯이, 우리는 비용 초과를 경험한 재생 에너지 프로젝트에 대한 나머지 의무를 완료하는 데 계속해서 견고한 진전을 이루고 있습니다. 동시에, 우리는 올해 하반기 동안 여러 태양광 및 천연가스 발전 프로젝트에 대한 활동이 가속화될 것으로 예상합니다. 우리가 보고 있는 추진력과 앞으로의 기회를 바탕으로 우리는 우리의 전망에 고무되었습니다. 이제 Koti에게 다시 넘겨 드리겠습니다.
고마워요, 켄. 질문 전화를 시작하기 전에 이번 분기의 주요 내용을 요약하고 싶습니다. 첫째, 해당 분기 및 2026년 전체 재생 에너지 사업의 재무적 영향은 우리가 Primoris에서 역사적으로 정의한 성과 표준을 대표하지 않으며 CEO로서 제가 받아들일 수도 없습니다. 이에 대응하여 우리는 운영 감독을 강화하고, 건설 전 계획 및 위험 관리 프로세스를 강화하며, 조직 전체의 책임을 강화하기 위한 결정적인 조치를 취했습니다. 우리의 평판, 오랜 고객 관계, 우리가 서비스를 제공하는 매력적인 최종 시장은 불필요한 위험을 감수하거나 Primoris를 차별화하는 규율 있는 실행에서 벗어나 타협하기에는 너무 소중합니다. 프로젝트 위험은 항상 우리 비즈니스의 일부이지만 책임은 리더십에서 시작됩니다. 저는 우리가 이러한 과제로부터 배우고 더 강력한 조직으로 거듭날 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
그렇긴 하지만, 우리는 연말까지 도전적인 프로젝트를 실질적으로 완료할 것으로 예상대로 진행되고 있습니다. 완료를 향해 나아가면서, 우리는 재무 결과에 대한 영향이 연말에 계속해서 줄어들 것으로 예상합니다. 둘째, 기록적인 예약 및 잔고에서 알 수 있듯이 비즈니스의 기본 펀더멘털이 매우 강력하다는 점을 강조하고 싶습니다. 또한 미래 프로젝트를 계획하고 확보하기 위해 고객과 긴밀히 협력하는 조직 전체의 팀뿐만 아니라 매일 우리의 성공을 가능하게 하는 헌신, 전문성, 실행력을 갖춘 현장의 남성과 여성에게도 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
2026년을 거쳐 2027년까지 남은 재생 에너지 프로젝트를 성공적으로 완료하고, 포트폴리오 전반에 걸쳐 규율 있게 실행하고, 증가하는 잔고를 수익성 있는 결과로 전환하고, Primoris가 향후 중요한 인프라 투자 기회를 활용할 수 있도록 노력할 것입니다. 저는 우리 팀과 전략, 그리고 고객, 직원, 주주를 위한 장기적인 가치를 창출할 수 있는 능력에 대해 확신을 가지고 있습니다. 이제 귀하의 질문에 대한 전화 통화를 시작하겠습니다.
이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 하나의 질문과 하나의 후속 조치로 제한하십시오. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 최적의 음질을 위해 질문하실 때 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거된 경우 장치의 음소거를 해제해야 합니다. Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 UBS의 Steven Fisher 라인에서 나왔습니다. 스티븐, 이제 통화 가능해요. 계속하세요.
감사해요. 좋은 아침이에요. 재생 에너지 프로젝트에 대한 후속 조치를 취하기 위해서입니다. 제 생각에는 나머지 재생 가능 프로젝트가 평균적으로 기대 수준 내에서 성과를 내고 있다고 말씀하신 것 같습니다. 평균적으로 일부는 위에 있고 일부는 아래에 있음을 의미합니까? 제 생각에 근본적인 질문은 '여기서 더 많은 요금이 부과될 위험이 있습니까?'입니다. 그렇다면 이미 지침에 포착되어 있습니까? 나머지 부분에 대해 날씨와 노동 생산성에 관해 앞으로 어떤 주요 가정을 했는지 궁금합니다. 감사해요.
응. 질문 주셔서 감사합니다, 스티브. 네 그 댓글이 맞습니다. 평균적으로 포트폴리오에는 아마도 20개 이상의 프로젝트가 있을 것입니다. 그들 중 다수는 판매 마진 이상을 제공하고 있으며 일부는 중요하지 않지만 판매 마진보다 약간 낮습니다. 우리는 비용 초과가 발생한 6개 항목을 확인했으며, 계속해서 집중하고 있는 6개 항목으로 남아 있습니다. 제가 말했듯이, 그 중 2개는 현재 완료되었으며, 3개는 이번 분기에 완료되고, 마지막 1개는 연말에 완료되었습니다.
2027년 재생에너지 부문의 성장 회복에 대해 언급하셨습니다. 현재로서는 이것이 기본 사례일 뿐이라는 것을 확인할 수 있습니까? 그렇다면 4분기 예약이 상당히 중요할 것으로 보입니다. 우리는 이 계획 단계의 일부 프로젝트가 약간 뒤처져 다른 프로젝트에 재입찰될 위험이 있다는 소식을 들었습니다. 2027년의 신뢰도와 재생 에너지 계획 단계에 있는 해당 프로젝트에 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 기록을 바로 세울 수 있습니까? 감사합니다.
응. 고마워요, 스티브. 올해 후반기, 특히 4분기에는 재생 에너지 유입 경로가 여전히 강력하므로 수익 손실이 가장 높은 2027년에 매우 규범적인 색상을 제공할 것입니다. 매우 강력한 징후 4분기에 대한 기회 목록에서 2027년에 상당한 수주 잔고가 발생하게 됩니다. 우리가 말하고 싶은 것은 재설정 연도를 벗어나는 2027년의 완만한 성장입니다.
기획 단계의 작업에 대해 말씀해주실 수 있나요? 뒤처지거나 다른 사람에게 반박당하는 것에 대한 의견이 있나요?
응. 감사해요. 그 부분에 답변을 드리지 못해 죄송합니다. 중요한 변화는 없습니다. 올해가 발전함에 따라 우리는 이전에 일부 프로젝트가 오른쪽으로 이동했다고 밝혔습니다. 이번 분기에도 3분기에 발생할 것으로 예상했던 프로젝트 서명이 4분기로 이동했습니다. 예상 백로그 측면에서 큰 변화는 아닙니다. 이전에 설명한 것 외에는 오른쪽으로 크게 밀리지 않습니다.
좋아요. 감사합니다.
우리에게는 여전히 강력한 수요 시장입니다. 앞서 언급했듯이, 기회의 유입 경로는 여전히 중요하며, 재생 가능 에너지 총 총액은 160억 달러가 넘습니다.
감사합니다. 좋은 것 같아요. 감사해요.
다음 질문은 Needham & Company의 Sean Milligan 라인에서 나왔습니다. 션, 이제 통화 가능해요. 계속하세요.
질문에 응해주셔서 감사합니다. 우선, 가스 전력 측면에서 이번 분기 예약에 14억 달러를 추가했다고 생각합니다. 가스 전력의 현재 잔고와 향후 몇 년 동안의 기울기를 어떻게 보는지 궁금합니다.
가스 생산에 대한 정확한 잔고가 있는지 모르겠습니다. 블레이크, 그거 가지고 있어요?
응. 미안해요, 션. 지금 내 앞에는 그런 것이 없습니다. 나머지 질문은 무엇이었나요?
그것은 분명히 큰 예약 번호였습니다. 내 생각에 가스 전력이 가속화되고 있다고 생각하지만 올해 2027년, 2028년 후반에 경사면이 어떻게 보일지 궁금합니다. 14억 달러에 대해 이야기할 때.
응.
예약 시에는 어떻게 진행되나요?
응. 아니요, 좋은 질문입니다. 우리는 올해 상반기에 비해 하반기의 성장을 기대하고 있습니다. 나는 우리가 천연가스 생산을 위해 1년 내내 5억~6억 달러 범위에 속할 것이라고 생각합니다. 지금까지 우리가 서명한 백로그와 하반기에 잠재적으로 다른 계약에 대한 우리의 견해를 바탕으로 내년에는 8억 달러에서 10억 달러의 수익을 편안하게 성장할 수 있습니다.
좋아요. 엄청난. 일종의 텍사스 노출에 대한 후속 질문입니다. 이번 주 초에 데이터 센터 일시 중지에 관한 Greg의 보도 자료가 있었던 것 같습니다. 자신의 힘을 발휘하는 데 더 중점을 두는 것 같습니다. 여러분 모두에게 궁금한 점이 있습니다. 해결 가능한 시장 측면에서 하나, 텍사스에서 속도가 느려지는 것이 있다고 생각하십니까? 현재 텍사스에서 발생하는 수익은 얼마나 됩니까? 아니면 자체 성능 활용이 더욱 중요해짐에 따라 데이터 센터당 수익 기회가 늘어나나요?
응. 질문 주셔서 감사합니다, 션. 우리는 주지사가 보낸 메모를 보았습니다. 첫째, 선출직 공무원이 선거구가 물이든 전력이든 공과금에 더 많은 비용을 지불하지 않도록 보호하려고 노력하는 것은 놀라운 일이 아니라고 생각합니다. 전국적으로 볼 수 있는 추세입니다. 가장 먼저 말씀드리고 싶은 것은 AI 데이터센터가 만들어내는 강력한 수요 환경이 있다는 것입니다. 우리는 CapEx가 실행되는 것을 보고 있으며, 우리는 그곳에서 성장할 수 있는 기회를 제공하는 기술을 보유하고 있습니다. 우리 포트폴리오 중 그것은 크지 않습니다. 언제든지 이는 전체 포트폴리오의 10%-15%일 것입니다. 우리의 노출, 우리는 그것에 완전히 얽매이지 않지만 그것을 추적하고 있습니다.
데이터 센터 개발과 관련하여 일화적으로 볼 수 있는 대부분의 기회는 온프레미스 생성이므로 ERCOT에 대한 주지사의 메모 지침에서 일부 우려 사항을 해결할 것입니다.
엄청난. 시간 내주셔서 감사합니다.
다음 질문은 Jefferies의 Julien Dumoulin-Smith 라인에서 나왔습니다. 줄리앙?
응. 줄리앙.
계속 진행하셔도 됩니다.
응. 안녕하세요. Julien 대신 Brian Russo입니다. 좋은 아침이에요.
아침.
안녕하세요?
브라이언, 거기 있어? 질문이 있나요? 브라이언은 그래야 합니다.
예. 좋은 아침이에요.
좋은.
난 그냥-
응, 계속해, 브라이언.
이제 내 말 들려요?
우리는 당신의 말을 들을 수 있습니다.
좋아요. 사과드립니다. PayneCrest 통합에 관해서는 기대 이상이라고 말씀하셨습니다. 미주리주의 핵심 지역이 궁금합니다. 우리는 PayneCrest의 상당히 중요한 고객인 Ameren과 함께 많은 활동을 보았습니다. 메타와의 인연도 궁금했어요. 나는 당신이 네브래스카 데이터 센터 프로젝트에 참여했다고 생각합니다. 해당 고객 중 현재 백로그에 활성화되어 있거나 곧 활성화될 고객이 있는지 궁금합니다.
응. 고마워요, 브라이언. 우리는 일반적으로 개별 고객을 부르지는 않지만 고객을 위해 해당 작업을 수행하는 하이퍼스케일러 CapEx와 PayneCrest의 이력서가 매우 관련이 있다고 말하고 싶습니다. 특히 해당 지역에서의 실적을 바탕으로 한 하이퍼스케일러와의 관계를 통해 추가 작업을 수행할 수 있습니다. 성장을 향한 의미 있는 관문은 자원입니다. 다른 최종 시장과 마찬가지로 우리가 속한 대부분의 최종 시장도 노동 자원이 제한되어 있습니다. 그들은 눈앞에 있는 기회 유입 경로를 살펴보고 있으며, 하이퍼스케일러는 프로젝트에 대한 가시성을 제공하고 이를 백로그에 추가하는 데 효과적입니다. 이번 분기에 PayneCrest는 인수로 획득한 백로그 외에도 이번 분기 예약에 2억 5천만 달러를 추가했습니다. 그들에게는 긍정적인 신호이자 추세입니다.
알았어, 좋아. 가스 생성 기회에 대한 후속 조치를 취하는 것만으로도 좋은 예약 분기와 2027년 수익의 좋은 향상이 무엇인지에 대한 더 많은 것 같습니다. 현재 직원 수는 몇 명입니까, 아니면 특정 연도에 처리할 수 있는 프로젝트 수는 몇 개입니까? 최종 시장을 확대하기 위한 장기 목표는 무엇입니까?
응. 작년에 시작했을 때 여섯 팀이라고 말한 것 같아요. 우리는 지난 몇 달 동안 이에 투자했습니다. 우리는 최대 8~9개의 독특한 팀으로 구성되어 있으며 앞으로도 그럴 것입니다. 해당 전문 지식에 대한 수요를 고려하면 의미 있는 질문입니다. 우리는 계속해서 인재를 추가하고 팀을 만들 수 있는 기회를 찾고 있습니다. 깔때기는 제가 말했듯이 그곳에서 수요가 공급을 초과하고 있습니다. 오늘은 8~9팀 정도 되네요.
알았어, 좋아. 매우 감사합니다.
다음 질문은 KeyBanc Capital Markets의 Sangita Jain 라인에서 나왔습니다. 산기타, 당신의 전화는 열려있습니다. 계속하세요.
엄청난. 제 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. 재생 가능 에너지에 대해 물어볼 수 있다면 실제로는 에너지 마진입니다. 업데이트된 마진 범위에 감사드립니다. 나는 H2의 흐름에 대해 어떻게 생각해야 하는지 생각하려고 노력하고 있습니다. 에너지 마진이 4분기까지 10%-12% 범위로 되돌아간다고 가정해야 합니까, 아니면 3분기와 4분기 사이에 균등하게 분배될 것입니까?
Sangita, 우리는 10%-12%까지 회복하지 않을 것입니다. 순차적으로 진행될 것 같아요. 나는 Q3이 지금 당장 머리 꼭대기에서 벗어나고 있다고 생각하며 6%-8% 범위에 속할 것이라고 생각합니다. 제 생각에 4분기는 8%~10% 범위에 더 가깝고, 내년에는 10%~12% 수준으로 돌아갈 것입니다.
알았어요. 감사합니다. 그런 다음 파이프라인에서 2027년 말, 2028년 초에 수익을 창출할 수 있는 많은 프로젝트를 보고 있다는 Koti의 의견에 감사드립니다. 저는 그 전망을 이끄는 것이 무엇인지 더 잘 이해하려고 노력하고 있습니다. 파이프라인 파이프 가용성입니까? 허용되는 것입니까, 아니면 올바른 프로젝트가 들어오기를 기다리고 있는 것입니까?
예, 고객의 조달인 Sangita는 자원이 부족하고 노동력이 부족한 환경에 있다는 것을 알고 주기 초기에 조달을 수행하고 있다고 말하고 싶습니다. 우리가 역사적으로 보아온 바에 따르면 입찰 프로세스를 1년 반, 잠재적으로 2년 전에 수행하는 것은 아마도 우리가 역사적으로 보아온 더 긴 주기일 것입니다. 나는 그들이 그러한 자원을 미리 확보하는 데 더 적극적이라고 생각합니다. 경쟁적인 환경입니다.
알았어요. 통찰력에 감사드립니다. 감사합니다.
응, 그럴 거야. 더 큰 직경과 더 긴 스프레드를 기반으로 하는 차별화된 시장입니다.
다음 질문은 씨제스증권의 이자고다 측에서 드리는 말씀입니다. 이씨, 이제 통화 가능해요. 계속하세요.
그들은 결국 이 모든 것을 바로잡을 것입니다. 좋은 아침입니다.
안녕, 좋은 아침이야, 리.
안녕하세요? 안녕하세요?
안녕, 좋은 아침이야, 리.
아직 아무도 거기에 갈 것 같지 않기 때문에 유틸리티부터 시작하겠습니다. 분명히 통신 사업을 언급하셨는데, 이것이 경기 둔화의 이유입니다. 유틸리티 사업과 2026년 균형에 대해 순차적으로 또는 전년 대비 성장을 둘러싼 어떤 색깔이 있습니까? 더 큰 그림으로, 유틸리티 사업에 대해 다년간에 걸쳐 볼 수 있는 수요 수준을 고려할 때 올해 이후 중기적으로 유틸리티 부문의 유기적 성장에 대해 어떻게 생각해야 하며 어떻게 생각하고 있습니까?
응. 통신 측면에서는 먼저 BEAD 프로그램과 BEAD 자금 조달에서 추적하고 있는 수억 달러에 대한 시야를 볼 수 있습니다. 프로그램이 BEAD 자금 지원으로 전환됨에 따라 약간의 둔화가 있을 수 있습니다. 전반적으로 유틸리티, 우리는 특히 전력 공급과 관련하여 매우 낙관적입니다. 우리는 좋은 마진 개선을 보고 있습니다. 수요 측면이 매우 높습니다. 고객은 배전에서 송전 변전소로 초점을 옮기고 있습니다. 거의 모든 유틸리티인 MSA 운동의 백로그에서 긍정적인 추세를 확인했습니다. 지난 분기에는 5억 달러가 추가되었고 이번 분기에는 15억 달러가 추가되었습니다. 우리는 그 시장에서 강점을 발견했다고 생각합니다. 그리고 다시 말하지만 자원이 부족한 또 다른 영역입니다.
우리는 동료들 중 일부와 현재 관계를 맺고 있는 고객을 보고 있으며, 그들은 밖으로 나가 추가적인 도움과 지원을 찾고 있습니다. 기존 고객과의 유기적 기회뿐만 아니라 신규 고객과의 비즈니스 인수 기회도 있다고 생각합니다.
올해를 기준으로 Q3이 정점에 도달한 다음 Q4에 계절적으로 하락하는 정상적인 계절적 흐름을 가정해야 합니까?
예. 전적으로. 이는 지난 몇 년간 그랬던 것처럼 올해도 우리가 보고 있는 것입니다.
좋아요. Koti, 나는 당신이 몇몇 제3자 컨설턴트를 고용했다는 것을 알고 있으며, 적어도 마지막 업데이트에서는 그들은 여전히 여기에 남아 있는 프로젝트에 대한 프로세스를 진행하는 데 참여하고 있었습니다. 거기에 몇 가지 질문이 있습니다. 하나, 2026년에 예상되는 총 비용은 얼마입니까? 이러한 프로젝트가 완료되면 더 이상 제3자 컨설턴트가 필요하지 않을 것으로 예상하시나요?
이씨, 컨설턴트 한 명에 대한 보상이니 여기서 말하는 내용에는 별 의미가 없다. 초점은 실제로 연말에 완료되는 하나의 프로젝트에 있습니다. 그 사람은 우리 리더십 팀과 함께 지난주에 현장에 있었기 때문에 나에게 일종의 주간 업데이트를 제공하고 있습니다. 우리의 이정표 달성에 대한 더 나은 보증을 제공하는 기술 및 전문 지식에 대한 상당한 비용과 매우 좋은 투자는 아닙니다.
내가 몰래 들어갈 수 있다면 하나 더. SG&A, 당신은 논평했는데, 내 생각에 순풍 중 하나는 인센티브 보상이 더 낮다는 것입니다. 이를 정량화한 다음 연도별 인센티브 구성 또는 전년 대비 차이를 알려주어 내년 수치에 다시 추가될 수 있는 내용을 이해할 수 있습니까?
응. 올해 인센티브 보상 변경에 대한 정확한 수치를 알고 있는지 모르겠습니다. 아마 500만~1000만 달러 범위일 것입니다. 대략적인 추측이 될 것입니다. 상쇄 증가인 SG&A는 올해 PayneCrest와 관련된 상당한 양의 상각비로 인해 더 높은 상승세를 보이고 있음을 기억하십시오. 그 중 많은 부분이 내년에도 계속될 것이지만 현금이 아닙니다.
감사해요.
다음 질문은 Thompson Davis의 Adam Thalhimer 라인에서 나왔습니다. 아담, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
안녕, 좋은 아침이야, 얘들아. 또한 14억 달러 규모의 Nat Gas Generation Awards에 대해서도 물어보고 싶었습니다. 그것에 대한 두 가지 질문이 있습니다. 다 단순한 사이클인가요? 지리적으로 그 상은 어디에 있습니까? 깔때기는 어떻게 생겼나요?
응. 질문 주셔서 감사합니다, 아담. 이 모든 것은 단순한 주기로 이루어집니다. 앞서 말했듯이 대부분의 포트폴리오는 단순한 주기이며, 기본적으로 출시 시점에 따라 정보를 얻습니다. 퍼널에는 있지만 백로그에는 없는 결합 주기 프로젝트가 몇 개 있는 것 같습니다. 지역은 텍사스, 미주리, 네바다이며 다양한 규모의 용량을 제공합니다.
깔때기 조각? 어떻게 생각하나요-
네, 깔때기가 매우 강력합니다. 죄송합니다. 응. 해당 시장의 깔때기가 올라갔습니다. 지난 분기에는 60억 달러가 조금 넘은 것 같아요. 지금은 80억 달러가 넘는 것 같아요. 8점-
70억~80억 달러. 응.
우리가 추적하고 있는 금액은 80억 달러가 넘습니다. 중요한 것은 시장이 리소스 측면에서 제한되어 있기 때문에 우리는 고객 선택 및 프로젝트 선택에 매우 부지런합니다. 우리는 위험 자세와 전반적으로 우리의 가치 제안이 이해되도록 하는 측면에서 매우 규율을 유지하고 있습니다.
좋아요, 마지막으로 정말 빨리요. 섬유 측면에서 당신은 큰 잠재적인 상을 언급했습니다. 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있나요?
추격 금액은 3억 달러 정도입니다. 우리는 그 모든 일을 이기지 못할 것입니다. 오늘날 포트폴리오의 규모를 고려할 때 우리는 포트폴리오가 성장할 적성을 갖고 있다고 생각합니다. 구체적으로 우리가 추적하고 있는 BEAD 자금 조달 프로젝트의 규모는 3억 달러에 달하는 것으로 생각됩니다. 오늘날 기업으로서 우리는 약 4억 달러 이상의 수익을 올리고 있습니다. 이는 일부 프로젝트에 대한 시야를 제공합니다. BEAD 자금이 있고 데이터 센터를 상호 연결하는 광섬유도 있습니다. 이는 우리가 추구하려는 의미 있는 CapEx이기도 합니다. 이것이 바로 이러한 데이터 센터 클러스터가 함께 작동하고 짧은 대기 시간이 필요한 방식입니다. 그 섬유 소비도 우리가 추적하고 있는 것입니다.
완벽한. 고마워요.
다음 질문은 Oppenheimer와 Brent Thielman의 라인에서 나왔습니다. 브렌트, 이제 통화 가능해요. 계속하세요.
응, 고마워요. 재생 에너지 분야에서 말씀하신 새로운 수상 잠재력의 파이프라인은 전통적인 종류의 시장 및 지역과 더 일치합니까? 회사는 여전히 새로운 지역을 평가하고 추구하고 있습니까? Koti, 해당 사업 분야의 향후 추진 프로세스에 포함된 위험 매개변수에 대해 이야기해 주신다면요.
응. 질문의 첫 번째 부분에 대한 대답은 '예'입니다. 우리가 추구하는 모든 활동은 이력서가 있고, 노동 자세를 이해하고, 권한이 있는 관할권을 이해하고, 그러한 추구에 매우 편안한 지역에서 수행됩니다. 앞으로는 과거의 교훈을 바탕으로 규율을 유지하고 현지 노동 시장이나 현지 조건을 이해하지 못하는 지역이나 지역에서 일을 추구하지 않는 것입니다. 또한 위험 자세에 대한 규율을 유지하고 있습니다. 이전에 언급한 바에 따르면 1분기에 있었던 것 같습니다. 이용 약관이 전반적인 위험 상황과 맞지 않는 기회를 전달했습니다. 그것은 실제로 엄격한 규율을 유지하기 위한 나침반일 뿐입니다. 다시 말하지만, 우리 서비스에 대한 수요 환경은 매우 강력하므로 우리는 매우 규율을 잘 유지하고 전반적인 위험-보상 균형을 유지할 수 있습니다.
좋아요. PayneCrest에서 귀하가 소유한 지 몇 달이 더 지난 지금 그곳에서 추구하고 있는 전략적 이니셔티브가 있습니까? 나는 마진이 낮거나 위험 프로필에 맞지 않을 수 있는 레거시 추구에서 벗어나 이러한 운영에 다시 초점을 맞추는 방향을 생각하고 있습니다.
네, 좋은 질문입니다, 브렌트. 실제로 실사를 통해 몇 달 간의 통합 작업을 수행한 결과 실제로는 그 반대였습니다. 우리는 이것을 방해가 되지 않는 가벼운 터치 통합이라고 부릅니다. 그들은 역사적으로 보수적인 회사로 운영되어 왔으며 새로운 고객 확보에 대한 접근 방식이 매우 보수적이었습니다. 데이터 센터 시장에 대한 노출이 마음에 듭니다. 그것은 그들의 포트폴리오의 대부분이 아닙니다. 그들은 장기적인 관계와 좋은 계약 조건을 갖고 있는 다른 산업 고객을 뒷마당에 두고 있습니다. 시스템과 통합되어 있는지 확인하는 것이 조금 중요합니다. 우리가 서브를 사용하는 포트폴리오의 일부에는 수익 시너지 효과가 있습니다. 그들은 사내 전문 지식을 보유하고 있으므로 우리는 그들을 접을 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다.
지금 당장은 이를 가벼운 터치 통합으로 설명하고 지금까지 성능에 대한 우리의 기대치를 뛰어 넘었습니다.
좋아요. 감사합니다.
다음 질문은 Manish Somaiya와 Cantor의 라인에서 나왔습니다. 매니쉬, 당신의 전화가 열려있습니다. 계속하세요.
매우 감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. Ken, 귀하가 마련한 EBITDA 프레임워크 측면에서 저는 2억 7,500만 달러에서 3억 2,500만 달러의 지침에 비해 2억 8,200만 달러의 EBITDA를 얻었습니다. 추가 기능과 관련하여 제가 뭔가를 놓쳤나요? 우리는 저가형에 더 편안하고 상승 여지를 남겨두고 있다고 말하고 있습니까?
네, 후자입니다. 우리는 숫자에 익숙해지고, 숫자를 만들 수 있으며, 3분기와 4분기를 통해 실행하면서 잠재적으로 상승 여력이 있을 수 있도록 충분한 공간을 확보하고 있습니다.
이와 관련하여 하반기 잉여현금흐름 프레임워크를 어떻게 생각해야 할까요?
네, 보세요, 우리의 올해 예측은 3억 5천만 달러에서 4억 달러 정도의 잉여 현금 흐름이었습니다. 기본적으로 2억 달러만 빼면 될 것 같아요. 이는 본질적으로 재생 에너지 프로젝트의 영향입니다. 현재 우리는 1년 내내 대략 1억 5천만 달러에서 2억 달러를 예상하고 있습니다.
기본적으로 H2에서 큰 추격이 이루어졌습니다. 주로 네 번째라고 생각합니다.
예.
코티 씨, 통신 측에 질문이 있습니다. BEAD 자금이 보다 기술 중립적인 프레임워크로 이동함에 따라 고객이 광섬유에서 고정 무선 또는 위성으로 프로젝트 범위를 다시 지정하고 있습니까? 아니면 광섬유가 여전히 핵심 시장에서 주요 기회입니까? 감사합니다.
우리가 플레이하는 곳은 섬유질입니다. 우리는 BEAD 자금 조달을 추적하고 있습니다. 또한 Manish는 이러한 AI 데이터 센터 간의 상호 연결에 많은 기회가 있다고 언급했습니다.
다음 질문은 ROTH Capital Partners의 Philip Shen 라인에서 나왔습니다. 필립, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 첫 번째는 약간의 가사 관리입니다. 2분기 말에 재생 에너지에 대한 백로그가 무엇인지 공유할 수 있습니까?
응, 20억 달러였지.
엄청난. 좋아요. 고마워요, 켄. 재생에너지 재개와 관련하여 프로젝트 임원 및 평가자에 대한 보상 또는 인센티브 구조가 어떻게 조정되었습니까? 따라서 보다 엄격한 위험 보상 기준이 기존 볼륨 또는 예약 기반 보너스로 인해 훼손되지 않습니다. 새로운 프로세스가 실제로 입찰 품질과 실행 일관성을 향상시키고 있음을 입증하기 위해 이사회와 경영진이 내년에 어떤 주요 지표를 사용할 것이라고 생각하십니까? 고마워요.
응. Phil, 제 수준에서는 보상에 대한 재량권이 있습니다. 그리고 우리가 한 일은 프로젝트 팀, 특히 현장 리더십에 인센티브를 준 것입니다. 그들의 보상 중 일부는 현금이지만 일부 보상은 시간이 지남에 따라 부여되는 제한된 주식인 RSU로 진행됩니다. 이론은 회사가 프로젝트 실행에서 창출하는 가치 창출에 맞춰 조정되기를 원한다는 것입니다. 앞으로의 주요 지표에 대해 말씀드리자면, 오늘날 시행되고 있는 보상 메커니즘은 가치 창출에 관한 장기적인 메커니즘을 모두 갖추고 있으며 책임 관점에서 일치한다고 생각합니다. 나는 앞으로의 관점에서 볼 때 현장 팀과 함께 RSU 및 주식 소유권에 대해 더 깊이 접근하는 것이 우리가 앞으로 나아갈 수 있는 수단이 될 수 있다고 생각합니다.
고마워요, 코티. 확실히 말하자면, 이는 문제가 발생한 이후에 이루어진 변경사항입니까?
응. 특히 Phil이 거기서 보고 있던 것은 이들 팀 중 일부가 문제를 일으킨 사람들이 아니었다는 것입니다. 이들은 역경에 직면했을 때 우리가 의지하고 있는 사람들이며, 이제 매우 회복력이 뛰어나고 재예측, 예측 가능한 실행, 월별, 주별 실행에 따라 추진하고 있습니다. 적절한 인센티브를 받았는지 확인하고 싶습니다. 변경 사항과 관련된 내용이 더 많습니다.
엄청난. 좋아요. 이러한 질문을 받아주셔서 감사합니다.
당신은 내기했다. 고마워요, 필.
다음 질문은 Mizuho Securities의 Maheep Mandloi 라인에서 나왔습니다. 마힙, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
질문에 응해주셔서 감사합니다. 현재 보유하고 있는 백로그 가시성과 올해 및 내년 말 예약에 대한 새로운 성장 가능성을 고려할 때 재생 에너지 사업에 대한 질문입니다. 과거에 말씀하신 것과 비교하여 2027년 성장과 2026년 또는 2025년 성장을 어떻게 생각해야 합니까? 감사해요.
마힙님, 제가 질문을 이해했는지 확인하려고 노력 중이에요. 2026년 대비 2027년 매출 성장을 보고 계시나요?
이전 Q&A에서 우리가 말한 것은 역사적으로 재생 에너지 부문에서 기하급수적으로 성장해 왔다는 것입니다. 2024~2025년으로 보면 20억~30억 달러였던 것 같아요. 2026년은 약간의 리셋의 해이다. 우리는 올해 H2, 특히 Q4를 보고 있습니다. 재생 가능 에너지 기회에 대한 깔때기는 매우 강력하며 우리가 백로그에 앉아 연소를 살펴본 다음 잠재적으로 보상받을 내용을 고려하여 재생 가능 부문에 대한 2027년 가이드를 알려줄 것입니다. 현재로서는 실용적이기 때문에 2026년 이후에는 완만하게 성장할 가능성이 있다고 생각합니다. 백로그에서 해당 추세를 볼 때 더 규범적인 색상을 제공할 것입니다.
아니요, 도움이 됩니다. 대차대조표 측면에서 우리는 잉여현금흐름과 재생 가능한 영향에 대한 내부 내용에 대해 이야기했습니다. 내년의 레버리지와 향후 추가 M&A를 위한 잠재적 자본에 대해 어떻게 생각해야 합니까? 감사해요.
나는 내 의견에서 이것에 대해 조금 언급했습니다. 현재 우리는 EBITDA의 약 1.6배입니다. 우리는 아마도 3분기에 2개 미만으로 여행할 것입니다. 거기에서 우리는 부채 상환과 EBITDA 증가를 기반으로 다시 감소하기 시작할 것입니다. 나는 우리가 아마도 연말까지 1.5배로 편안하게 돌아갈 것으로 기대합니다. 2027년에는 다시 1배로 하락하는 추세입니다. 리볼버와 현금 잔액의 가용성 사이에서 유기적 성장을 계속 지원하고 기회 주의적 인수를 수행하며 이사회가 추가 주식 환매를 위해 해당 레버를 당기기를 원하는 정도까지 충분한 자본을 제공합니다.
감사합니다.
다음 질문은 구겐하임과 조셉 오샤의 대사에서 나왔습니다. 조셉, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
감사해요. 좋은 아침입니다. 두 가지 질문이 있습니다. 첫째, 단일 사이클 가스 사업으로 돌아갑니다. 분명히, 아주 잘하고 있어요. 가끔씩 나타나는 한 가지 위험 요소는 고객이 실제로 터빈 슬롯을 확보했는지 여부입니다. 나는 당신이 나가서 고객과 이야기를 나누고 해당 프로세스에 위험이 없는지 확인했는지 확인하고 싶었습니다. 후속 조치가 있습니다. 감사해요.
응, 조. 내가 대답할게. 그것은 우리의 기준 중 하나입니다. 우리는 고객을 평가하고 프로젝트 선택이 대기열에 있는지 확인합니다. 해당 OEM과의 관계는 매우 중요합니다. 어떤 경우에는 그들이 실제로 우리를 위해 시장을 만들어주는 사람들이기도 합니다. 그들은 우리를 잠재 고객과 연결해 줄 것입니다. 예, 우리는 그것에 대한 가시성을 갖고 있으며, 그 중 또 다른 부분은 구매력 계약과 그 부분과 관련하여 그들이 어디에 있는지 확인하는 것입니다.
좋아요. 현재 약간의 골드러시가 진행되고 있기 때문에 해당 파이프라인의 위험이 제거되었다고 확신하십니까?
맞습니다. 예.
좋아요.
고객과 함께 진행하고 프로젝트 일정을 수립하기 위해 제한된 통지를 할 때 당연히 해당 장비의 배송에 대한 완전한 가시성을 확보할 수 있습니다. 우리는 공장의 균형에 초점을 맞추고 있지만 확실히 고객과 협력하고 있으며 주문에 대한 가시성을 갖고 있습니다.
알았어, 고마워. 그런 다음 재생 에너지로 돌아가서 또 다른 질문을 드려 죄송합니다. 당신이 말하는 것을 내가 듣기만 해도 당신은 20억 달러의 잔고를 소각하게 될 것입니다. 올해 H2에 접어들면서 예약을 위한 퍼널을 다시 여는 것 같습니다. 시기적으로 볼 때, 올해 늦게 예약한 모든 것은 아마도 2027년, 2028년 말까지 소각되기 시작하지 않을 것입니다. 아까 말씀하신 대로 적당한 성장이라고 들었지만, 비즈니스가 2028년까지 역사에 비해 좀 더 정상적인 흐름으로 돌아가지 못하는 것 같습니다. 이것이 공정한 관찰인가요?
나는 그 관찰에 동의하지 않습니다, 조. 내 생각엔 우리가 좀 보수적인 것 같아요. 우리는 일부 프로젝트가 오른쪽으로 이동하는 것을 보았기 때문에 타이밍이 중요할 것이라고 예측합니다. 우리에게 중요한 퍼널이 있고 타이밍에 관계없이 그것이 우리에게 좋은 형태라고 생각합니다. 매 분기마다 백로그에 이 항목을 추가하는 시점을 예측하는 것은 때로는 약간 까다롭습니다. 저는 작년에 백로그와 소각한 내용을 담은 역사적인 분기를 살펴보았는데 거기에 일반적인 실적이 있습니다. 이것이 바로 우리가 4분기에 기회를 보고 있다고 생각하는 이유입니다. 연말을 맞이하면서 2027년에 대한 좋은 전망을 얻을 수 있을 것입니다.
좋아요. 매우 감사합니다.
다음 질문은 Goldman Sachs의 Adam Bubes 라인에서 나왔습니다. 아담, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
응. 안녕. 좋은 아침이에요. 아담을 대표하는 아누즈(Anuj)입니다. 최근의 비용 초과 및 재생 가능 에너지를 고려할 때 향후 프로젝트의 계약 구조나 목표 마진 프로필에 변화가 있을 것으로 예상해야 합니까? 감사합니다.
아니요, 제가 이전에 말한 것은 위험 식별과 우리가 취하는 계약 조건에 있어서 더 엄격하고 규율이 높다는 것입니다. 그것은 우리가 포트폴리오에서 좋은 차별을 했는지 확인하고 우리에게 불확실한 지역으로 들어가지 않았는지 또는 경험이 없는지 확인하는 추구에 관한 것입니다. 그게 그 조각이에요. 계약 조건에는 몇 가지 교훈이 있습니다. 건설 실행 접근 방식에서 합리적인 방법을 제공했다면 복구에 더 유리한 환경을 허용하는 언어 관점에서 계약의 일부 조건을 더 엄격하게 할 것입니다. 여기에는 특별히 언급할 내용이 없습니다. 아마도 앞으로는 더 많은 규율이 필요할 것입니다.
알았어요. 에너지 부문에서는 이번 분기에 꽤 강한 예약이 이루어졌습니다. 최종 시장별 수상 내역을 분석해 주실 수 있나요? 감사합니다.
질문을 다시 말씀해 주시겠어요? 나는 그것을 듣지 못했습니다.
에너지 부문에서는 이번 분기에 예약이 강세를 보였습니다. 에너지 부문 내 다양한 최종 시장의 수상에 대해 좀 더 밝힐 수 있기를 바랐습니다.
감사해요. 알겠어요. 추가 수주 잔고는 39억 달러였으며, 그 중 24억 달러는 에너지, 15억 달러는 유틸리티였습니다. 귀하의 질문은 24억 달러에 관한 것인데, 그것이 어떻게 분해됩니까? 그 중 14억 달러는 우리가 이야기한 가스 발전에 사용되었습니다. 그것들은 모두 수여된 간단한 사이클 프로젝트입니다. 나머지 10억 달러는 PayneCrest의 약 4억 5천만 달러로 구성됩니다. 그 백로그 중 일부는 인수와 함께 제공되었지만 중요한 점은 해당 분기에 예약한 것 외에 2억 5천만 달러가 있다는 것입니다. PayneCrest의 중요한 기여입니다. 나머지는 파이프라인을 포함한 나머지 에너지 산업에 속할 것입니다.
아, 도움이 되네요. 감사합니다.
다음 질문은 Wells Fargo의 Jerry Revich 라인에서 나왔습니다. 제리, 이제 통화가 가능해졌습니다. 계속하세요.
안녕. 좋은 아침입니다, 여러분. 저는 Jerry Revich의 Andrew Azzi입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 저는 단지 좀 더 자세히 알아보고 싶었을 뿐입니다. 내년에 기본 케이스에 약간의 완만한 성장이 예상되는 것 같습니다. 지금까지의 전체 연도 가이드와 모든 2027년 논평을 통해 이것이 4분기 퇴출률에서 에너지 부문 마진에 어떤 영향을 미칠 수 있는지, 그리고 2027년의 합리적인 시작점이 무엇인지 생각하려고 노력하고 있습니다. 어떤 색상이라도 높이 평가될 것입니다. 감사합니다.
응. 보세요, 우리는 4분기에 마지막 재생 에너지 프로젝트를 완료하게 될 것입니다. 현재 우리의 완전한 기대는 2027년의 케이던스가 이전에 우리가 차지했던 정상적인 10%-12% 범위에 있을 것이라는 것입니다. 후속 조치가 있었나요? 아니면 그게 다인가요?
아, 정말 미안해요. 나는 음소거 상태였습니다. 이번 통화에는 기술적인 문제가 많습니다. 지난 분기에 여러분은 재생 에너지 구두 상으로 10억 달러 정도를 언급했고 H2에 서명할 것으로 예상되는 30억 달러에 가까운 금액에 대해 업데이트를 받고 그 중 얼마나 많은 부분이 전환되었는지 또는 마감 대상이 무엇인지, 그리고 이것이 내년 수익으로 어떻게 해석될 수 있는지 확인하고 싶습니다.
네, 30억 달러가 아니라 20억 달러였던 것 같아요. 그 흐름은, 우리가 언급한 대로, 상황이 조금씩 움직인 것처럼 15억 달러에서 20억 달러 정도의 궤도에 있다고 생각합니다. 스크립트 노트에서 언급했듯이 올해 4분기에 대부분이 이루어질 것이라고 생각합니다.
우리는 2분기에 수억 달러 규모의 제품을 하나 가지고 있었습니다.
좋아요. 매우 감사합니다. 그게 전부입니다.
좋아요.
Q&A 세션이 끝났습니다. 이제 마무리 발언을 위해 Koti Vadlamudi에게 전화를 다시 돌리겠습니다.
Q&A에 참여해 주시고 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 고객을 대신하여 실행을 주도하고 있는 현장의 남성과 여성 직원들에게 감사의 말씀을 전하며 마무리하고 싶습니다. 이번 분기의 추세와 잔고에 매우 만족하며 앞으로 여러분과 함께 소통하기를 기대합니다. 감사합니다.
이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.