Quanta Services 2Q26

운영자

감사합니다. 이제 질의응답 시간으로 넘어가겠습니다. 오늘 세션에서는 웨비나를 통해 손 들기 기능을 활용해 보겠습니다. 질문하고 싶다면 화면 하단에 있는 손 들기 버튼을 클릭하세요. 전화를 걸었다면 별 9를 눌러 손을 들고 별 6을 눌러 음소거를 해제하세요. 호출을 받은 후에는 음소거를 해제하고 질문을 시작하십시오. 다시 한 번 말씀드리지만, 전화를 걸었다면 손을 드는 것은 별 9개이고 음소거를 해제하는 것은 별 6입니다. 모든 참가자는 한 가지 질문으로 제한하시기 바랍니다. 추가 질문이 있는 경우 다시 대기열에 등록하시면 시간이 허락하는 한 해당 질문에 대한 답변을 받으실 수 있습니다. 감사합니다. 이제 대기열을 조립하기 위해 잠시 멈추겠습니다. 첫 번째 질문은 UBS의 Steven Fisher로부터 나왔습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

스티븐, 통화 가능해요. 질문을 할 수도 있습니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

그것은 좋은 것이었습니다.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

내 말 들려요?

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

그렇습니다. 이제 우리는 할 수 있습니다.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

알았어. 죄송해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

제발.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

네, 이번 분기에 귀하의 비즈니스 전반에 걸쳐 큰 성과를 거둔 것을 축하드립니다. 어쩌면 강력한 마진 성과에 초점을 맞출 수도 있습니다. 나는 당신이 Duke, 약간 내성적이었고 Jayshree가 여유 있는 메시지를 보냈다는 것을 알고 있습니다. 내 생각에, 당신은 더 많은 성과를 거두고 더 많은 대규모로드 프로젝트가 더 많아지면서 마진 잠재력에 대해 조금 더 긍정적으로 장기적으로 생각하고 있습니까? 내 생각에, 그것이 장기적으로 약간의 마진을 추가하지 않을 이유가 있을까요?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응. 고마워요, 스티븐. 분기에 대한 의견을 보내주셔서 감사합니다. 마진 프로필을 볼 때 UI 세그먼트에 여유가 있다고 말했고 앞으로 올라갈 것 같은 느낌이 들었습니다. 우리가 인수한 기업, 오늘날 해당 기업을 어떻게 보는지, 우리가 기꺼이 감수할 위험은 확실히 해당 프로필을 위로 옮기고 있으며 분기에 이를 확인할 수 있습니다. 나는 당신이 앞으로 그것을 보게 될 것이라고 믿습니다. 그게 위로 올라갔습니다. 전기도요. 내 생각엔 우리가 그것을 뒷면에서도 위로 옮겼던 것 같아요. 구조적으로, 근본적으로 비즈니스가 바뀌었습니다. 우리는 그것이 변화하는 것을 보고 있습니다. 우리는 두 개의 주소 지정 가능한 TAM을 보유하고 있으며 둘 다 성장하고 있습니다. 그 혼합, 우리는 당신에게 훌륭하고 신중한 지침을 제공하고 있는지 확인하기 위해 지속적으로 검토하고 있습니다. 나는 우리가 정말 좋은 분기를 게시했다고 생각합니다.

우리는 후반부에 당신에게 준 지침에 신중했습니다. 시너지 효과가 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 우리는 책을 태워버리는 일을 많이 보고 있습니다. 뒷쪽 여백에 공간이 좀 있는 것 같아요. 우리는 이에 대해 신중한 접근 방식을 취했습니다. 북부 기후 날씨를 확인했습니다. 우리는 모든 것을 위험에 빠뜨립니다. 프로젝트 전표, 모든 것이 이미 우리 숫자에 반영되어 있습니다. 네, 제 생각엔 장점이 있는 것 같아요. 우리가 볼 때, 작업 믹스를 볼 때, 전기 부문의 믹스를 볼 때, 그것은 큰 세그먼트입니다. 우리는 거기에 있는 모든 것을 실제로 고려해야 하며, 그 일을 훌륭하게 해냈다고 생각합니다. 하지만 뒷면에는 마진 개선의 여지가 있다고 생각합니다. 우리는 항상 전기 부문이 유틸리티 측면에서 10~12를 운영할 수 있는 능력을 가지고 있다고 말해 왔습니다.

12는 여러분이 볼 수 있는 최대 마진이 될 것이며, 이는 큰 전송과 모든 측면을 동시에 쌓을 때입니다. 완전한 활용도를 얻을 수 있습니다. 당신은 또한 많은 사람들을 훈련시키고 있습니다. 우리는 일년에 걸쳐 15,500명의 사람들을 추가했는데, 그 중 7~8명은 기억이 나지 않습니다. 나는 그것이 8이라고 믿습니다. 즉, 상당한 양의 훈련이 진행되고 있습니다. 우리는 훈련 능력이 향상되고 있습니다. 훈련을 더 잘할 수 있다면 그 규모도 확장할 수 있습니다. 저는 우리가 마진을 개선할 능력이 있다고 생각합니다. 우리는 그것을 합성하려고 노력하고 있습니다. 유틸리티 측면에는 요금 납부자가 있습니다. 매우 규제되어 있습니다. 즉, 우리는 기술 TAM을 훌륭하게 수행하고 있으며 교육을 통해 시너지 효과를 얻고 현장에 인력을 확보하고 있습니다. 우리가 있는 곳에 매우 만족합니다.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

훌륭해요. 감사합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

물론이죠.

운영자

운영자

안녕하세요. Quanta Services 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 질의응답 시간은 경영진이 준비한 발언에 따라 진행됩니다. 그 때까지 모든 질문을 기다려 주시기 바랍니다. 그러면 질의응답 시간에 대한 안내를 드리겠습니다. 참고로 이번 회의는 녹화 중입니다. 이의가 있으시면 지금 당장 연결을 끊어주세요. 이제 소개 말씀을 위해 투자자 관계 담당 부사장인 Kip Rupp에게 전화를 돌리겠습니다.

킵 럽 투자자 관계 담당 부사장, Quanta Services

감사합니다. Quanta Services 2026년 2분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 모든 분들을 환영합니다. 오늘 아침, 우리는 2026년 2분기 결과를 발표하는 보도 자료를 발표했습니다. 이 내용은 우리 웹사이트 quantaservices.com의 투자자 관계 섹션에서 확인할 수 있습니다. 오늘 아침, 우리는 Quanta의 투자자 관계 웹사이트에 2026년 2분기 운영 및 재무 논평과 2026년 전망 기대 요약도 게시했습니다. 경영진은 오늘 오전 회의에서 간략한 소개 발언을 할 예정이지만, 운영 및 재무 논평은 경영진이 준비한 발언을 대체하여 기관 투자 커뮤니티의 질문에 추가 시간을 허용하기 위한 것입니다. 이 통화에 대해 보고된 정보는 2026년 7월 30일 현재의 정보만 제공하므로 시간에 민감한 정보는 이 통화를 재생하는 시점에서 더 이상 정확하지 않을 수 있다는 점을 기억하시기 바랍니다.

이 통화에는 미래 사건이나 재무 성과에 대한 기대, 의도, 가정 또는 믿음을 반영하는 진술을 포함하여 1995년 증권민사소송개혁법에 의해 규정된 책임 면책 조항에 따라 자격을 얻기 위한 미래 예측 진술이 포함됩니다. 이러한 진술에는 예측하기 어렵거나 Quanta의 통제를 벗어나는 특정 위험, 불확실성 및 가정이 포함되어 있으므로 귀하는 이러한 진술에 과도하게 의존해서는 안 됩니다. 실제 결과는 표현되거나 묵시된 것과 실질적으로 다를 수 있습니다. 또한 특정 과거 및 예측 비GAAP 재무 측정치를 제시할 것입니다. 가장 직접적으로 비교할 수 있는 GAAP 재무 측정치에 대한 이러한 재무 측정치의 조정 내용은 수익 발표와 운영 및 재무 논평에 포함되어 있습니다. 당사의 미래 예측 진술 및 비GAAP 재무 측정에 관한 추가 정보는 이 진술을 참조하십시오. 마지막으로, 뉴스 릴리스 및 기타 정보에 대한 알림을 받으려면 quantaservices.com의 투자자 관계 섹션을 통해 이메일 알림에 등록하세요.

당사 웹사이트에 나열된 소셜 미디어 채널에서 Quanta IR 및 Quanta Services를 팔로우하세요. 이제 저는 Quanta의 사장 겸 CEO인 Duke Austin 씨에게 이 요청을 넘기고 싶습니다. 공작?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

고마워요, 킵. 안녕하세요, 여러분. Quanta Services 2026년 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 저는 현장에 있는 우리 사람들을 인정하는 것부터 시작하고 싶습니다. 우리가 논의하려는 모든 것은 85,000명이 넘는 직원과 그들이 고객을 위해 매일 예산과 시간에 안전하게 제공하는 실행에서 시작됩니다. 오늘 아침, 우리는 매출의 두 자릿수 성장, 조정 EBITDA 및 주당 조정 순이익, 탄탄한 현금 흐름, 기록적인 530억 달러의 잔고 등 기대치를 크게 웃도는 2분기 결과를 보고했습니다. 이러한 인수가 마감된 시점을 고려하면 해당 분기에 대한 기여도는 미미했습니다. 오늘날 귀하가 보고 있는 강점은 당사 부문, 서비스 라인 및 최종 시장 전반에 걸친 광범위한 유기적 강점과 당사 전략의 성공적인 실행 및 이에 대한 투자를 반영합니다.

지난 7월 2분기 동안 우리는 Phalcon, Enerfab, Percheron, PSD 인수를 완료했으며, 이들 우수한 기업과 직원 각각을 Quanta 가족으로 환영합니다. 이러한 인수를 통해 우리의 지리적 입지가 강화되고 전기, 기계, 토목 및 제조 전반에 걸쳐 자체 수행, 기술 역량을 확장하고 작업이 구체화되고 조기에 참여하는 고객 프로그램의 프런트 엔드에 기대어 우리가 제공할 수 있는 가치를 극대화하는 전략을 지속합니다. 이들은 수십 년 동안 성공적으로 사업을 운영해 왔으며, 여러 세대에 걸쳐 구축된 고객 관계를 통해 소유주와 리더십을 갖춘 기업입니다. 이러한 인수는 기술 및 로드 센터에서의 입지를 강화하는 동시에 우리가 수십 년 동안 서비스를 제공해 온 최종 시장 전반에 걸쳐 의미 있는 다각화를 추가합니다. Quanta는 절대 성과 문화를 바탕으로 이를 운영하며 고객의 지속적인 개선과 성공을 위해 최선을 다하고 있습니다.

모든 인수는 우리의 전략에 맞아야 하고, 문화도 맞아야 합니다. 이것이 우리가 가장 먼저 평가하는 것이며 타협하지 않는 것입니다. 50년 또는 100년 넘게 이름을 쌓아온 회사가 Quanta에 합류하기로 결정하면 그들은 그들의 유산을 보호하고 경영진을 유지하며 사람들에게 혼자 만들 수 있는 것보다 더 많은 기회를 제공하는 집을 선택하는 것입니다. 우리의 솔루션 기반 모델은 북미 최대의 전문 인력을 중심으로 고객에게 업계 최고의 역량, 범위 및 규모를 제공하는 플랫폼이기 때문에 시장을 창출하고 성장 기회를 열어주며 좋은 성과를 거두고 있습니다. 우리가 수십 년에 걸쳐 유틸리티, 계획, 안전 및 프로그램 실행을 위해 구축한 엄격함은 바로 우리가 기술, 부하 센터 및 발전 시장에 가져오고 있는 것입니다. 기술은 가능한 한 빨리 움직이려고 노력하고 있습니다.

유틸리티는 요금 납부자를 보호하기 위해 노력하고 있으며 Quanta는 두 가지 모두에 대한 솔루션을 제공하면서 넥서스의 중간에 있습니다. 우리 고객들은 속도와 확실성이 얼마나 중요한지 깨닫고 있으며, 수십 년에 걸쳐 쌓아온 신뢰와 실적이 Quanta를 차별화하는 요소입니다. Quanta의 핵심 전략은 여전히 ​​전문 기술 노동, 실행 확실성 및 규율 있는 자본 배치에 기반을 두고 있습니다. Craft는 시간이 지남에 따라 구축되며 우리는 10년 넘게 해당 투자의 우선순위를 정합니다. 우리는 작업의 80~85%를 자체적으로 수행하므로 시간과 예산에 맞춰 규모에 맞게 납품할 수 있습니다. 분기별, 연도별 이러한 확실성은 고객이 신뢰하는 것이며, 지난 9년 연속 기록적인 조정 EPS를 생산해낸 원동력이자 고객이 계속해서 더 많은 노력을 요구하는 이유입니다.

강력한 전반기, 올해 남은 기간에 대한 가시성 향상, 오늘 아침에 발표된 인수로 인한 예상 기여의 결과로 우리는 모든 지표에 걸쳐 2026년 전체 재무 기대치를 크게 높이고 있습니다. 우리가 보고한 기록 잔고는 우리 앞에 놓인 수요를 반영하지만 아직 초기 단계에 있습니다. 유틸리티 발전 및 기술 로드 센터 시장 전반에 걸쳐 더 큰 프로그램이 우리보다 앞서 있으며 앞으로 몇 년 동안 계속해서 축적될 것으로 기대합니다. 여러 면에서 우리는 이제 막 시작하고 있습니다. 우리는 고객의 성공을 위해 실행하고, 규율을 바탕으로 자본을 배치하며, 장기적으로 수익과 주주 가치를 복합적으로 높이는 데 계속 집중하고 있습니다. 이제 Quanta CFO인 Jayshree Desai에게 전화를 걸어 결과와 2026년 지침에 대한 몇 가지 의견을 제시한 후 귀하의 질문을 받겠습니다. 제이슈리?

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

고마워, 듀크, 좋은 아침이야, 모두들. 오늘 아침, 우리는 매출 96억 달러, 보통주 순이익 4억 5,100만 달러(희석 주당 2.96달러), 조정 희석 주당 순이익 4.24달러, 조정 EBITDA 11억 달러로 역사적으로 강한 2분기 실적을 보고했습니다. 이러한 결과에는 2분기 동안 이루어진 인수로 인한 조정 EBITDA 약 1,100만 달러가 포함되었습니다. 2026년 상반기 실적은 최종 시장의 강점과 실행 중인 전략에 힘입어 초기 기대치를 초과했습니다. 우리 인력의 다양성과 고객 중심 제공 모델은 더 넓은 범위, 더 나은 자원 활용도, 매출 증대 및 마진 개선으로 이어집니다. 우리 고객들은 기록 잔고의 또 다른 분기에서 입증된 것처럼 우리의 광범위한 역량이 어떻게 성공에 기여할 수 있는지 점점 더 인식하고 있습니다.

상반기 실적의 강점, 하반기에 대한 가시성 향상, 최근 인수로 인한 예상 기여도를 고려하여 우리는 연간 재무 기대치를 높이고 있습니다. 이제 우리는 매출이 393억~397억 달러, 조정 EBITDA가 41억~42억 달러, 조정 EPS가 1645~1695달러, 잉여 현금 흐름이 20억~25억 달러에 이를 것으로 예상합니다. Duke가 설명했듯이, 1분기 실적 발표 이후 우리는 약 12억 4천만 달러의 선불 대가(순 현금 취득액)와 마감 후 몇 년간의 재무 성과에 따라 얻을 수 있는 약 2억 4,200만 달러의 조건부 대가로 4개 회사를 인수했습니다. 증가된 연간 재무 기대치에는 이러한 인수로 인한 매출 12억~14억 달러와 조정 EBITDA 1억 2천만~1억 4천만 달러가 포함됩니다.

중요한 점은 Moody's의 등급 상향 조정에서 입증된 바와 같이 앞서 언급한 인수에 자본을 배치했음에도 불구하고 당사의 대차대조표와 신용 프로필이 강화되었다는 것입니다. 2분기 말 선순위 신용 계약에 따라 계산된 바에 따르면, EBITDA 대비 부채 비율은 2025년 말 1.95에서 1.7로 개선되었으며 총 유동성은 약 28억 달러였습니다. 우리가 매일 협상하고 있는 더 큰 프로그램, 더 광범위한 서비스 제공 및 다년간의 약정은 우리의 대규모 실행 능력에 대한 고객의 신뢰를 직접적으로 반영합니다. 전략적 이니셔티브 전반에 걸쳐 자본을 배분하는 규율 있는 방식과 결합하여 우리는 그 신뢰를 주주들을 위한 지속적이고 매력적인 수익으로 계속 전환할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다.

2026년 재무 지침에 대한 추가 세부 정보 및 논평은 당사의 투자자 관계 웹사이트에서 제공되는 운영 및 재무 논평과 전망 기대 요약에서 확인할 수 있습니다. 이로써 우리는 귀하의 질문에 기꺼이 응하겠습니다.

운영자

감사합니다. 이제 질의응답 시간으로 넘어가겠습니다. 오늘 세션에서는 웨비나를 통해 손 들기 기능을 활용해 보겠습니다. 질문하고 싶다면 화면 하단에 있는 손 들기 버튼을 클릭하세요. 전화를 걸었다면 별 9를 눌러 손을 들고 별 6을 눌러 음소거를 해제하세요. 호출을 받은 후에는 음소거를 해제하고 질문을 시작하십시오. 다시 한 번 말씀드리지만, 전화를 걸었다면 손을 드는 것은 별 9개이고 음소거를 해제하는 것은 별 6입니다. 모든 참가자는 한 가지 질문으로 제한하시기 바랍니다. 추가 질문이 있는 경우 다시 대기열에 등록하시면 시간이 허락하는 한 해당 질문에 대한 답변을 받으실 수 있습니다. 감사합니다. 이제 대기열을 조립하기 위해 잠시 멈추겠습니다. 첫 번째 질문은 UBS의 Steven Fisher로부터 나왔습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

스티븐, 통화 가능해요. 질문을 할 수도 있습니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

그것은 좋은 것이었습니다.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

내 말 들려요?

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

그렇습니다. 이제 우리는 할 수 있습니다.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

알았어. 죄송해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

제발.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

네, 이번 분기에 귀하의 비즈니스 전반에 걸쳐 큰 성과를 거둔 것을 축하드립니다. 어쩌면 강력한 마진 성과에 초점을 맞출 수도 있습니다. 나는 당신이 Duke, 약간 내성적이었고 Jayshree가 여유 있는 메시지를 보냈다는 것을 알고 있습니다. 내 생각에, 당신은 더 많은 성과를 거두고 더 많은 대규모로드 프로젝트가 더 많아지면서 마진 잠재력에 대해 조금 더 긍정적으로 장기적으로 생각하고 있습니까? 내 생각에, 그것이 장기적으로 약간의 마진을 추가하지 않을 이유가 있을까요?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응. 고마워요, 스티븐. 분기에 대한 의견을 보내주셔서 감사합니다. 마진 프로필을 볼 때 UI 세그먼트에 여유가 있다고 말했고 앞으로 올라갈 것 같은 느낌이 들었습니다. 우리가 인수한 기업, 오늘날 해당 기업을 어떻게 보는지, 우리가 기꺼이 감수할 위험은 확실히 해당 프로필을 위로 옮기고 있으며 분기에 이를 확인할 수 있습니다. 나는 당신이 앞으로 그것을 보게 될 것이라고 믿습니다. 그게 위로 올라갔습니다. 전기도요. 내 생각엔 우리가 그것을 뒷면에서도 위로 옮겼던 것 같아요. 구조적으로, 근본적으로 비즈니스가 바뀌었습니다. 우리는 그것이 변화하는 것을 보고 있습니다. 우리는 두 개의 주소 지정 가능한 TAM을 보유하고 있으며 둘 다 성장하고 있습니다. 그 혼합, 우리는 당신에게 훌륭하고 신중한 지침을 제공하고 있는지 확인하기 위해 지속적으로 검토하고 있습니다. 나는 우리가 정말 좋은 분기를 게시했다고 생각합니다.

우리는 후반부에 당신에게 준 지침에 신중했습니다. 시너지 효과가 나타나는 것을 볼 수 있습니다. 우리는 책을 태워버리는 일을 많이 보고 있습니다. 뒷쪽 여백에 공간이 좀 있는 것 같아요. 우리는 이에 대해 신중한 접근 방식을 취했습니다. 북부 기후 날씨를 확인했습니다. 우리는 모든 것을 위험에 빠뜨립니다. 프로젝트 전표, 모든 것이 이미 우리 숫자에 반영되어 있습니다. 네, 제 생각엔 장점이 있는 것 같아요. 우리가 볼 때, 작업 믹스를 볼 때, 전기 부문의 믹스를 볼 때, 그것은 큰 세그먼트입니다. 우리는 거기에 있는 모든 것을 실제로 고려해야 하며, 그 일을 훌륭하게 해냈다고 생각합니다. 하지만 뒷면에는 마진 개선의 여지가 있다고 생각합니다. 우리는 항상 전기 부문이 유틸리티 측면에서 10~12를 운영할 수 있는 능력을 가지고 있다고 말해 왔습니다.

12는 여러분이 볼 수 있는 최대 마진이 될 것이며, 이는 큰 전송과 모든 측면을 동시에 쌓을 때입니다. 완전한 활용도를 얻을 수 있습니다. 당신은 또한 많은 사람들을 훈련시키고 있습니다. 우리는 일년에 걸쳐 15,500명의 사람들을 추가했는데, 그 중 7~8명은 기억이 나지 않습니다. 나는 그것이 8이라고 믿습니다. 즉, 상당한 양의 훈련이 진행되고 있습니다. 우리는 훈련 능력이 향상되고 있습니다. 훈련을 더 잘할 수 있다면 그 규모도 확장할 수 있습니다. 저는 우리가 마진을 개선할 능력이 있다고 생각합니다. 우리는 그것을 합성하려고 노력하고 있습니다. 유틸리티 측면에는 요금 납부자가 있습니다. 매우 규제되어 있습니다. 즉, 우리는 기술 TAM을 훌륭하게 수행하고 있으며 교육을 통해 시너지 효과를 얻고 현장에 인력을 확보하고 있습니다. 우리가 있는 곳에 매우 만족합니다.

스티븐 피셔 애널리스트, UBS

훌륭해요. 감사합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

물론이죠.

운영자

감사합니다. 다음 질문은 Jefferies의 Julien Dumoulin-Smith님으로부터 나옵니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

줄리앙 뒤물랭 스미스 애널리스트, 제프리스

안녕, 얘들아. 좋은 아침이에요. 제 말을 들으실 수 있기를 바랍니다. 한 가지 묻고 싶은 것이 있습니다. 최근 서구의 대규모 유틸리티 기업이 적어도 가스 생산 RFP에 대해 자원이 부족하여 자체 수행을 선택했다고 밝혔습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 이러한 상황을 고려할 때, 가스 발전 부문 사업에 참여하려는 의지에 대해 어떻게 생각하십니까? 분명히 우리는 이전에 Charlie 1 Horse에 대한 여러분의 보도 자료를 보았습니다. 그것에 대해 더 자세히 알아보는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? JV 구조가 명확하지 않은 한 어떻게 보일까요? Zamarin CPCM에 대한 귀하의 생각이 궁금합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응. 아니, 보세요, 줄리앙. 우리도 똑같은 것을 보고 있어요. 나는 유틸리티 중 일부가 자체 수행을 시도하고 있다고 생각합니다. 쉬운 것 같습니다. 그렇지 않습니다. 제 생각엔 일반적으로 우리가 과거에 본 적이 있는 것 같은데, 아마 20년 전이었을 겁니다. 나도 나이가 들었어. 보세요, 우리는 위험을 알고 있습니다. 우리는 고용해야 하는 사람들의 위험을 알고 있습니다. 우리의 공예 기술 노동이 거기에 있습니다. 우리는 그 사업을 구축하는 일을 훌륭하게 수행하고 있습니다. 앞으로도 의미 있는 일이겠죠. 우리는 그것에 대해 이야기했습니다. 미터 앞뿐만 아니라 미터 뒤에서도 생성되는 EPC의 강력한 특성에 대해 누군가는 얼마 전에 우리가 미터 바로 뒤에 있다고 말했습니다. 우리는 그 양쪽에 있습니다. 우리는 작은 엔진을 보고 있습니다. 우리는 큰 엔진을 보고 있습니다.

우리는 모든 유형의 세대를 보고 있으며 그 안에 EPC가 설치되어 있습니다. 나는 사업을 좋아한다. 우리는 복합 사이클 측면과 일부 단일 사이클 엔진에서 위험을 감수할 의향이 없습니다. 그게 문제입니다. 우리가 편안하게 느낄 수 있는 유형의 계약을 체결할 수 있다면 그렇게 할 것입니다. 확실히 인바운드와 고객의 요청에 따라 Charlie 1 Horse를 언급했습니다. 나는 그 중 상당량이 3분기에 백로그에 들어갈 것이라고 믿습니다. 잘 움직이네요. 제가 믿는 바에 따르면 이 지역에는 우리가 계속해서 복합화할 또 다른 기회가 있습니다. 그들뿐만 아니라 우리가 보유한 모든 고객과 함께 발전과 T&D를 모두 구축하기 위한 자본 계획에 대해 협력하고 있습니다.

줄리앙 뒤물랭 스미스 애널리스트, 제프리스

고마워요, 고마워요. 기술적인 측면에서 간단히 설명하겠습니다. 해당 비즈니스를 어떻게 확장하고 있는지 조금 말씀해 주시겠습니까? 이것이 기존 고객과 함께 확장하는 방법일까요? 세부정보 내에서 정확히 무슨 일이 일어나고 있나요? 분명히 이것은 사람들을 위한 초기 비즈니스 모델입니다. 신규가입자가 많이 생겼습니다. 그냥 궁금해서요. 우리가 듣고 있는 관심 관계가 많이 있나요? 이 중 신규 고객과 새로운 플랫폼은 얼마나 되며, 이 비즈니스도 계속 구축하기 위해 전략적 M&A 관점에서 무엇을 하시겠습니까?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

그것에 많은. 생각해보면 우리가 쿠퍼티노를 인수했을 때 플랫폼을 인수한 셈이었죠. 우리는 협력적 접근 방식을 취하고 유틸리티 TAM만큼 큰 또 다른 TAM을 구축할 수 있다고 생각하는 기술 고객에 대해 이야기했습니다. 우리는 그렇게 하고 있습니다. 이는 하이퍼스케일러, 대규모 고객에게 직접 나타나서 우리가 무엇을 할 수 있는지 보여줍니다. 우리의 자체 수행 능력은 우리가 나타나고, 시간을 지키고, 확신하며, 이는 여러 영역에서 플랜트 유형 빌드의 균형으로 이어집니다. 이를 데이터 센터가 구축할 것의 80%, 더 적은 칩이라고 부릅니다. 아마 90%는 될 것 같아요. 우리는 그렇게 할 수 있는 능력을 가지고 있으며 사람들이 우리가 확신하고 프로젝트가 제 시간에 맞춰 예산에 맞춰 자체적으로 수행된다는 것을 알게 되면 점점 더 조정 가능한 시장이 우리에게 다가옵니다.

저는 우리가 보는 것, 즉 협업적 성격이 정말 마음에 든다고 생각합니다. 우리는 시너지 효과에 대해 많이 이야기하지만 아무 것도 넣지 않습니다. 분기별로 볼 수 있습니다. 우리는 노동으로 대체 가능합니다. 우리는 T&D와 직원들과 함께 데이터 센터로 이동하고 있습니다. 변전소의 유틸리티 측 대기열과 거기에 있는 모든 변전소를 볼 수 있습니다. 우리는 바로 그 중심에 있습니다. 제 생각에는 넥서스로서 사람들이 그 넥서스를 이해하고 그리드에 상호 연결하는 것이 얼마나 어려운지, 우리가 그 상호 연결의 중심에 얼마나 있는지 잘 모르겠습니다. 수직 공급망을 통한 상호 연결, 우리가 논의한 바로 그 전략이 나타나고 있으며 시너지 효과가 바로 거기에 있습니다.

Julien, 우리가 기술을 살펴볼 때 우리는 협력적인 방식을 통해 비용뿐 아니라 제 시간에 완료할 수 있도록 돕고 있습니다. 우리는 우리가 앉는 자리를 정말 좋아합니다.

운영자

다음 질문은 Bernstein의 Chad Dillard님이 하십니다. 이제 음소거를 해제하고 질문할 수 있습니다.

채드 딜라드 분석가, 번스타인

안녕, 좋은 아침이야, 얘들아. 내 질문은 비즈니스의 모듈식 및 조립식 측면에 관한 것입니다. 여러분이 유기적으로나 무기적으로 투자하고 있다는 것이 점점 더 분명해지고 있습니다. 귀하의 RFP 중 어느 정도가 해당 기능을 갖추고 있는지 궁금합니다. 향후 5년 동안 이에 대해 어떻게 생각하시나요? 아마도 당신이 그것을 제공할 때 볼 수 있는 인건비 절감과 그것에 대해 고객에게 기본 가격을 어느 정도까지 평가할 수 있는지에 대해 이야기할 수 있을 것입니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

네, 보세요. 우리는 700만 평방피트 규모에 대해 이야기했습니다. 방금 추가한 인수 금액을 합하면 50만 평방피트라고 합니다. 예, 추가하고 있습니다. 우리는 항상 제작이라고 생각하는 작업을 해왔지만 우리가 하고 있는 통합 제작은 다르다고 생각합니다. 이는 솔루션 기반 접근 방식입니다. 그것은 많은 VDO 엔지니어링과 그 앞에 많은 기술을 가지고 있습니다. 우리는 실제로 건설적인 성격을 바탕으로 설계하고 고객이 달성하려는 목표에 대해 고객과 협력할 수 있습니다. 물이 적고 폐쇄 루프 시스템이 있으며 물이 없습니다. 우리가 실제로 고객과 함께 일할 수 있는 모든 종류의 일들. 우리는 현장에 경험이 있고 건설 방법을 알고 있기 때문에 세계 최고의 엔지니어를 보유하고 있다고 생각합니다.

이를 통해 우리는 이러한 프로젝트에 실제로 집중할 수 있고 고객과 협력하여 작업하면 훨씬 더 효율적이게 됩니다. 765의 AEP에서 했던 것과 매우 흡사합니다. 제 생각엔 우리가 함께 일하는 것 같고, 그렇게 할 수 있다면 제작은 기하급수적으로 늘어날 것입니다. 비용이 적게 들든 많든 비용은 적게 듭니다. 물류의 위치에 따라 어느 정도 사람 수가 줄어듭니다. 물류에는 상당한 비용이 듭니다. 구축하고 있는 곳과 가까워야 하며, 북동부 환경과 Phalcon 인수를 통해 그곳에서 우리가 해온 일이 실제로 동부에서 많은 기회를 제공하고 동부에서 제작할 수 있는 기회를 제공한다고 생각합니다. 응, 봐봐, 너도 확신하고 있어. 당신은 안에 있습니다.

이를 통해 우리는 실제로 특정 결과를 얻을 수 있으며 그 앞의 엔지니어링을 통해 비용을 낮출 수 있습니다. 예, 고객이 우리와 더욱 협력할수록 고객의 총 비용은 크게 낮아질 것이라고 생각합니다.

채드 딜라드 분석가, 번스타인

좋아요. 도움이 됩니다. 800VDC 작업에 대한 RFP를 보기 시작하셨나요? 언제 시작되나요? 노동의 관점에서 볼 때 480VDC에서 800VDC 아키텍처로 전환할 때 복잡성, 노동력 혼합 또는 모듈 사용에 차이가 있습니까?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

그냥 이렇게 말할게요. 우리는 그것이 나타나는 것을 본 적이 없습니다. 우리는 그것을 엔지니어링하는 중입니다. 우리는 장비뿐만 아니라 고전압 측면에서도 모든 것을 다룹니다. 복잡한 것, 전압이 더 높은 것, 전압이 높을수록 Quanta에 더 좋습니다. 그냥 그렇게 말할게요. 우리는 복잡한 고전압 인프라를 좋아합니다. 많을수록 좋습니다.

채드 딜라드 분석가, 번스타인

감사합니다.

운영자

다음 질문은 Baird와 함께 Justin Hauke가 답변해 드리겠습니다. 이제 음소거를 해제하고 질문할 수 있습니다.

저스틴 호크 분석가, 베어드

좋아요. 감사합니다. 나는 방금 하나를 얻었습니다. 분명히 이번 분기에는 많은 긍정적인 점이 있었고, 한 가지 눈에 띄는 점은 무료 현금 흐름이었습니다. 저는 단지 물어보고 싶었을 것입니다. 선불이나 대규모로드 고객 중 일부의 운전 자본에 유리한 변화를 볼 수 있습니까? 시간이 지남에 따라 무료 현금 흐름 전환을 향상시킬 수있는 지속 가능한 역학이거나 이번 분기에 일회성 일 뿐입니까? 감사해요.

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

안녕, 저스틴. 우리는 우리 사업의 무료 현금 흐름에 대해 매우 기쁘게 생각합니다. 올해 상반기는

매우 강하다. 나는 이것이 운영자가 얼마나 잘 수행하고 있는지에 대한 진정한 증거라고 생각합니다. 우리는 사업 전반에 걸쳐 유리한 계약 조건을 얻고 있습니다. MEP 사업, EPC 사업, 재생 에너지 사업의 성장은 무료 현금 흐름 성장에 기여하고 있습니다. 우리는 무료 현금 흐름 프로필에 이러한 유형의 요인이 계속해서 나타날 것이라고 믿습니다. 당신이 말했듯이 우리의 운전 자본이 향상되고 있습니다. 그렇긴 하지만, 우리 사업에 대해 생각하는 올바른 방법은 계속해서 약 55%의 전환율이라고 생각합니다. 나는 투자자의 날에 그것에 대해 이야기했는데, 우리는 그보다 55%-60% 더 높을 수 있는 기회가 있다고 말했습니다. 올해와 앞으로도 우리가 그 정점에 있을 수 있다고 믿습니까? 그래요. 이길 수 있는 기회도 있다고 생각해요.

성장이 어디에서 오는가가 중요합니다. 강력한 유틸리티 사업은 백엔드 부문에서도 지속적으로 성장하고 있습니다. 아시다시피 이는 운전 자본 프로필이 약간 다르며 잉여 현금 흐름에 압박을 줄 수 있습니다. 우리는 가이드에서 모든 것을 고려했습니다. 저스틴 씨는 우리가 무료 현금 흐름 범위의 최고 수준에 도달할 수 있는 실질적인 능력을 갖고 있으며 그보다 더 나은 수준에 이를 것이라고 기대할 수 있다고 생각합니다.

저스틴 호크 분석가, 베어드

좋아요. 그게 전부입니다. 감사합니다.

운영자

다음 질문은 KeyBanc의 Sangita Jain님에게서 옵니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

산기타 자인 애널리스트, KeyBanc Capital Markets

좋아요. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 제가 Percheron에 대해 한 번 물어봐도 될까요? 제가 그렇게 말하는 것이 맞다면 귀하가 인수한 내용이 맞습니까? 그들이 창출하는 수익 중 이미 Quanta에서 얻은 수익은 얼마이며, 제3자 수익은 얼마입니까? 당신이 그것을 가져오면서, Quanta에서 일하는 데 더 집중할 건가요? 이를 통해 데이터 센터에서 더 많은 프런트 엔드 작업을 수행할 수 있습니까, 아니면 순전히 T&D 유형 작업입니까? 감사합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

고마워요, 산기타. Percheron, 우리가 그것을 살펴보면 실제로 그것은 바로 인수이고, 그것은 Quanta를 위한 것이 아닌 그런 성격의 것입니다. Quanta 수익은 거의 없었습니다. 다 밖에 있어요. 고객 기반은 유틸리티, 하이퍼스케일러, 그 양쪽이 될 것입니다. 우리가 생각하는 방식에 따르면 현장 직원이 앞으로 나아갈 수 없거나 시공 가능성 측면에서 고객과 협력할 수 없는 모든 것이 솔루션의 일부가 되기를 원합니다. 이는 프론트엔드에서 우리에게 매우 유용한 솔루션이었습니다. 우리는 Quanta와 우리의 건설 가능성에 추가되어 노선에서 고객과 협력할 수 있다고 믿습니다. 꽤 많이 허가하고, 토지 취득도 꽤 많이 한다는 말을 들었습니다. 나는 그것에 지쳤습니다.

우리가 봤을 때 불만을 가질 수도 있고, 고칠 수도 있을 것 같은 느낌이 들었습니다. Percheron은 프런트 엔드에서 고객에게 고유한 솔루션을 제공할 수 있도록 해줄 것입니다. 여기서 우리는 기술 시장은 물론 실제로 기술 파이프라인과 유틸리티 T&D 모두에서 직원을 현장에 배치하기 위해 보다 경제적인 방법으로 더 빠르게 즉시 이동할 수 있다고 믿습니다. 매우 자랑스럽고 훌륭한 회사입니다. 나는 우리가 그것을 기하급수적으로 성장시킬 수 있다고 믿으며, 시너지 효과는 끝이 없습니다.

산기타 자인 애널리스트, KeyBanc Capital Markets

감사합니다.

운영자

다시 한번 말씀드리지만, 모든 참가자는 한 가지 질문으로 제한하시기 바랍니다. 추가 질문이 있는 경우 손을 들고 대기열에 다시 참여할 수 있습니다. 다음 질문은 Evercore ISI의 Nick Amicucci가 답변하겠습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

닉 아미쿠치 애널리스트, Evercore ISI

안녕, 얘들아. 좋은 아침이에요. 나도 방금 빨리 먹었어. 분명히, 그것은 분기 내에서 꽤 강력한 유기적 성과처럼 보입니다. 우리가 그것을 깨뜨릴 수 있는지 알고 싶었습니다. 그 금액은 얼마입니까? 온화한 봄철이 좀 더 많이 주어졌을 때, 타이밍이나 날씨에 대한 영향을 앞당기는 것이 있었나요?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

아니요, 계절성에 대해 좋은 지적을 하신 것 같습니다. 우리는 비즈니스에서 훨씬 더 뚜렷한 계절성을 경험했습니다. 내부에 있고 우리가 있는 장소에 전기 기술자가 있어 제조 시설을 운영합니다. 네 번째와 두 번째에서 그 수준을 보게 될 것입니다. 수평이 시작됩니다. 과거만큼 뚜렷하지는 않을 것이다. 나는 그것이 그것의 일부라고 생각합니다. 끌어당기는 입장에서는 다르다. 내가 아는 어떤 것도 전혀 끌어들이지 않았습니다. 아무것도 아닙니다. 무슨 일이 일어나고 있는지, 우리가 현장에 접속하고 사람들이 우리의 공연을 보기 시작하고 즉시 더 많은 서비스를 요청하고 있습니다. 우리는 한 분기에 한 사이트에서 3억 달러를 예약하고 청구할 수 있습니다. 백로그에 표시되는 것을 결코 볼 수 없습니다.

그것은 MEP의 일부이며 꽤 자주 발생합니다. 우리는 특히 여러 영역에서 공장의 균형을 구축할 때 기술 측면에서 이러한 MSA를 보는 방법에 대해 연구하고 있습니다. MSA에 대한 PO인지 아니면 MSA인지 결정하기 위해 내부적으로 살펴봐야 합니다. 우리는 GAAP를 따르고 있습니다. 나는 당신에게 책을 말하고 그러한 유형의 작업에 대한 화상은 분기에 확실히 널리 퍼져 있으며 우리가 볼 수 있는 한 널리 퍼질 것입니다. 우리는 공장 기회와 일종의 본격적인 데이터 센터 기회의 균형을 계속해서 포착하기 때문입니다. 앞으로는 꽤 많은 사이트에서 우리를 보게 될 것입니다.

운영자

다음 질문은 Thompson Davis와 Adam Thalhimer의 질문입니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

아담 탈히머 분석가, 톰슨 데이비스

안녕, 좋은 아침이야, 얘들아. 또 다른 멋진 분기와 지금까지 멋진 한 해를 보내신 것을 축하합니다. 안녕하세요, Duke 씨. 제가 당신의 전통적인 T&D 사업에 전화를 걸고 싶었나 봐요. 명백한 것 외에 그것이 좋다고 어떻게 말할 수 있습니까? 연초의 초기 기대치와 비교하여 추세가 어떤지 어떻게 분석할 수 있습니까? 저는 전기 유틸리티 고객으로부터 귀하의 장기적인 기대에 대한 업데이트를 받고 싶었습니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

내 생각엔 우리가 목표를 달성한 것 같아. 당신은 복합적인 효과를 보지 못했습니다. 아직 더 큰 작업에 대한 밀린 작업은 없습니다. 심지어 세대 작업도 대부분 그렇죠. 95%도 백로그에 없습니다. 765개의 복도, 345, 500개의 큰 프로젝트 등 더 큰 작업이 이제 막 시작되었습니다. 많은 부분이 엔지니어링 분야에 있습니다. 올해 후반기와 제가 생각하는 10년 동안 백로그에 도달하는 것을 보게 될 것입니다. 이는 비즈니스 양쪽 모두에서 2030년이 훨씬 지난 장기 구축입니다. 우리는 오늘 그 프로젝트들을 보고 있습니다. 백로그에 표시됩니다. 우리는 현장으로 가서 2027년 하반기라고 부릅니다. 그곳에서 점진적인 이득을 보기 시작할 것이며 복합적이고 누적되는 효과가 백로그에 도달하기 시작할 것입니다.

나는 우리가 세 번째, 심지어 네 번째까지 기록적인 백로그를 가질 것으로 계속 기대합니다. 확실히 우리는 그곳에서 작업을 보고 있지만 아직 시작되지 않았습니다. 내가 말하고 싶은 것은 비즈니스가 앉아서 훌륭하게 일하며 고객과 협력하면서 한 자릿수 성장을 이룬다는 것입니다. 나는 오늘날 두 자리 수의 성장이 있다고 생각하며, 거기에서 큰 일을 시작하면 그보다 훨씬 더 커질 것입니다. 그랬던 것처럼 보일 것입니다. 2015년 이전에 전화하세요. 2012년에서 2015년이었나요? 우리가 대규모 프로젝트를 진행하고 복합화를 시작했을 때 어딘가에 있었습니다. 우리는 그런 효과를 봅니다. 예, 그것은 큰 숫자입니다. 그러나 큰 숫자도 복합적으로 나타날 것입니다. 우리는 그것이 어디로 가는지 매우 기대하고 있습니다.

초기 단계에서는 나타나기 시작할 것입니다. 올해 백로그에서 호출하고 내년에는 현장에서 호출합니다.

아담 탈히머 분석가, 톰슨 데이비스

완벽해요. 고마워요, 듀크.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

감사합니다.

운영자

다음 질문은 B. Riley Securities의 Liam Burke님이 하십니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

리암 버크 B. Riley Securities 전무이사

응. 고마워요, 듀크. 전기 측면의 장기 계획에 대해 방금 논의한 내용에 대한 간단한 후속 조치입니다. 백로그로 돌아가서, 지난 분기에 논의한 것과 유사한 백로그가 이러한 대규모 프로젝트를 가져오는 것보다 비즈니스 전반에 걸쳐 더 광범위합니까?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

맞습니다. 나는 더 큰 프로젝트가 1 대 1 대 2의 울퉁불퉁 한 분기를 갖게 될 것이라고 생각합니다. 큰 프로젝트 덩어리를 가져올 때 1 5, 1 6이 보이기 시작할 것입니다. 지난 분기에 765를 도입했을 때 그 중 일부를 보았습니다. 큰 상승세를 보였습니다. 기반이 넓었고, 그 안에 큰 프로젝트도 있었습니다. 그런 일이 일어날 것입니다. 그것은 직선이 아닐 것입니다. 우리가 보는 방식 전체에 걸쳐 울퉁불퉁한 종류의 분기, 모든 종류의 낮은 최저점, 높은 최고점을 보게 될 것입니다. 왜냐하면 저는 우리가 그 큰 작업에 대한 시기와 예약을 예측할 수 없다고 생각하기 때문입니다.

시간이 걸립니다. 우리는 곳곳에 있는 LNTP에 있고 협업 방식으로 많은 고객과 함께 곳곳에서 구두로 이야기하고 있습니다. 저는 회사가 하고 있는 협력과 고객을 도우려는 노력이 정말 마음에 듭니다. 나는 그들에게 확신을 주고, 그들과 협력하여 비용을 납세자에게로 돌리는 것이라고 생각합니다. 회사는 요금 납부자에게 비용을 절감하는 데 중점을 두고 있습니다. 나는 그것이 T&D 측면에서 우리가 정말로 열심히 노력하고 있는 거래라고 생각합니다. 나는 그것이 어디로 가는지 좋아합니다. 확실히 몇 년, 심지어 10년이 걸릴 것으로 보입니다. 자본 예산을 볼 수 있습니다. 그것은 우리가 손가락질할 수 있는 것입니다. 우리는 함께 열심히 일하고 있습니다. 나는 업계가 어디로 가는지 좋아합니다.

리암 버크 B. Riley Securities 전무이사

좋아요. 고마워요, 듀크.

운영자

다음 질문은 Roth Capital Partners의 Philip Shen님이 하십니다. 음소거를 해제하고 질문할 수 있습니다.

필립 셴 분석가, Roth Capital Partners

안녕, 얘들아. 좋은 결과 다시 한 번 축하드립니다. 안녕하세요, 최근 뉴욕주의 데이터 센터 금지 또는 일시 중지에 대해 확인하고 싶었습니다. 우리는 올해 말까지 최대 10개 주에서 데이터 센터 금지 또는 일시 중지를 추진할 수 있다고 최근 발표했습니다. 이 잠재적인 위험에 대해 어떻게 생각하시나요? 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까? 백로그에 데이터 센터 작업을 추가할 때 해당 프로젝트에서 모든 허가, 환경 승인, 커뮤니티 지원이 삭제되었습니까? 대답은 '예'라고 생각합니다. 하지만 대화를 나눌 수 있는지 궁금합니다. 이러한 주 금지 또는 일시 중지로 인해 일부 프로젝트가 백로그에서 제외될 위험이 있습니까? 감사해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

확신하는. 몇 가지만요. 이것은 나에게 여기서 약간의 프리랜서로 일할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 좋은 질문입니다. 내가 말하고 싶은 것은 비즈니스의 15%가 기술이라는 것입니다. 바로 거기에서 15%-20%라고 부릅니다. 이는 데이터 센터뿐만 아니라 모든 것에 대한 칩의 스펙트럼입니다. 그것은 사업의 큰 부분이 아닙니다. 우리는 지난 2년 동안 이 범위를 그 범위로 성장시켰는데, 이는 제 생각에 경이로운 일입니다. 우리는 이미 엄청난 사업을 구축했고 갈 길이 멀기 때문에 매우 초기 단계입니다. 우리가 인수한 회사의 품질은 정말 놀랍습니다. 플랫폼을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 말하자면, 우리는 많은 데이터 센터에 관여하고 있습니다. 뉴욕에서는 많이 본 적이 없어요. 거기에는 실제로 아무것도 만들어지지 않습니다.

뉴욕에서 건설하는 것은 매우 어렵고, 뉴욕에서 유예를 받는 것은 전혀 나를 괴롭히지 않습니다. 나는 단지 우리가 PJM의 불을 계속 유지할 수 있을 만큼 충분한 전력을 얻을 수 있기를 바랍니다. 그것이 바로 우리의 초점입니다. 일반적으로 데이터 센터에 대해 생각할 때 물의 양과 물이 경제에 미치는 영향에 대한 오류라고 말하고 싶습니다. 시골 지역, 학군, 어린이, 교사 등에서 우리는 그곳에서 사람들을 고용합니다. 해당 지역에 건물을 짓는 모든 사람에게 큰 이점이 됩니다. 1년짜리 공사가 아닙니다. 이것은 8개, 10년에 걸쳐 건설되고 일자리를 제공하는 것입니다. 그들이 건물을 짓고 있는 북부 루이지애나를 보면 다른 지역보다 물을 조금 더 많이 사용하고 있습니다.

오늘날 더 나은 디자인이 있다고 말하고 싶습니다. 물을 덜 사용할 수 있습니다. 교사들을 위해 행해진 일은 루이지애나 전체에서 최저 임금이었습니다. 그 지역의 모든 교사들은 루이지애나에서 가장 높은 급여를 받을 것입니다. 금리 기반과 경제에 미치는 영향은 언론에 보도되지 않을 것 같습니다. 우리는 데이터 센터, 국가 안보, 기타 내가 보는 모든 것에 대한 좋은 점에 대해 제대로 이야기하지 못하고 있습니다. 그것은 나에게 거기에 있었던 파쇄 수사를 많이 생각나게 합니다. 업계에 혜택을 주고 우리가 이를 어떻게 보고 일자리와 좋은 일자리를 만들기 위해 어떤 일을 했는지 알리기 위해 우리가 훌륭한 일을 해야 한다고 생각하는 것뿐입니다. 우리의 평균 임금을 보면 알 수 있을 것 같습니다. 이는 우리와 경제에 매우 좋습니다.

보세요, 우리는 일할 곳이 부족하지 않다고 보고 있으며, 일자리를 제공하기 위해 실제로 지역에서 일하면서 앞으로 나아가고 있습니다. 그렇게 하는 한, 저는 우리가 데이터 센터에 대한 수사의 오른쪽에 있고 그것이 어디로 가는지 좋아하지 않는다고 믿습니다.

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

응. Phil, 백로그에 모든 것을 고려한다는 점을 추가하는 것이 중요하다고 생각합니다. T&D 측면에서와 마찬가지로, 생성 측면에서와 마찬가지로 백로그를 처리하는 방식에서 우리는 백로그에 포함되는 내용에 대해 건설적이고 신중한 방법을 갖고 있는지 확인하고 싶습니다. 데이터 센터 측면에서는 LNTP만 있는 것을 넣는 경향이 있으며 프로젝트가 완료될 때까지 나머지는 넣지 않습니다. 결과적으로 우리가 가지고 있는 백로그에 대해 확신을 가질 수 있다고 생각합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응. 우리는 다년간의 프로젝트도 보고 있습니다. 우리는 2030년을 훨씬 넘어섰습니다.

필립 셴 분석가, Roth Capital Partners

알겠습니다. 다시 한 번 감사드립니다.

운영자

다음 질문은 Texas Capital Securities의 Alex Rygiel이 답변해 드리겠습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

알렉스 리지엘 텍사스 캐피털 증권 전무이사

감사합니다. 좋은 아침이에요. 좋은 분기. 지하 및 인프라, 특히 파이프라인에 대해 좀 더 말씀해 주시겠습니까? 녹색 새싹이 자라나는 것이 보이나요?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

보세요, 제 생각에는 우리에게는 확실히 기회가 있다고 생각합니다. 우리는 이번 분기에 캐나다 작업을 약간 예약했다고 생각합니다. ACA와 함께 정말 좋은 직업이었습니다. 그게 자랑스럽습니다. 내 생각엔 캐나다에서 더 많이 예약할 것 같아요. 2026년 후반부터 2027년까지 기회가 있다고 말하고 싶습니다. 그 사업은 점점 좋아지고 있어요. 예, 우리가 보고 있는 것입니다. 우리가 어떻게 보면 우리 머리 속에 5억 달러를 투자했는데, 그게 바로 그 자리에 있습니다. 우리는 아마도 그 이상을 훨씬 넘어섰을 것입니다. 우리는 그것을 어떻게 안내할지 다시 살펴보겠습니다. 아니, 알렉스. 내 생각엔 그건 다 위험해. 우리는 위험을 어떻게 보는지 인식하게 될 것이며 우리 발전 사업은 훌륭하게 성장하고 있습니다.

우리는 생성 측면에서 이러한 자산과 인력, 프로젝트 관리 팀 중 일부를 사용할 수 있습니다. 우리가 그것을 묶을 수 있는 많은 파이프 공급과 생성이 있습니다. 기술 측면의 솔루션 기반 접근 방식은 파이프라인에도 적용되며 파이프를 사용하여 몇 가지 고유한 작업을 수행할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

알렉스 리지엘 텍사스 캐피털 증권 전무이사

Jayshree님, 앞서 계약 조건이 개선되었다고 말씀하셨는데요. 이에 대해 조금 더 자세히 설명해주실 수 있나요? 특히 다양한 최종 시장에서 어떻게 변화했는지에 대해 말씀해 주시겠습니까?

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

우리는 여기 앉아서 재생 에너지 사업, MEP 사업, T&D 측면의 EPC 사업을 살펴보고 있습니다. 이를 통해 우리는 매우 유리한 현금 흐름 조건을 가질 수 있으며 이러한 것들에 대한 운전 자본 프로필은 매우 긍정적입니다. 우리는 특정 시장뿐만 아니라 비즈니스 전반에서 이러한 현상을 목격하고 있습니다. 우리의 전통적인 사업에 대한 MEP 및 재생 가능 에너지 사업과 EPC 작업은 보다 우호적인 운전 자본 프로필을 갖는 경향이 있으며 이는 점점 구체화되고 있습니다. 우리는 이것에 대해 많이 이야기했습니다. 오늘날 우리는 이러한 시장에 앉아 포트폴리오의 강점과 고객을 돕는 능력을 바탕으로 이들과 함께 성장하고 성장하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리의 계약 조건은 이를 반영합니다.

우리는 어떤 방식으로든 반드시 고객을 이용하려고 노력하는 것은 아니지만, 이를 통해 우리는 실행 능력에 대해 확신을 갖고 올바른 방식으로 고객에게 서비스를 제공할 수 있는 방식으로 일을 하고 있는지 확인할 수 있습니다. 그것이 우리 사업 전반에 반영되고 있는 것입니다. 이는 운전 자본뿐만 아니라 회사 전반에 걸쳐 적용됩니다.

알렉스 리지엘 텍사스 캐피털 증권 전무이사

훌륭해요. 감사합니다.

운영자

다음 질문은 Stifel의 Brian Brophy님이 하십니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

브라이언 브로피 Stifel 전무이사

감사해요. 좋은 아침이에요. 정말 좋은 분기를 축하합니다. 분명히 기술과 대규모 부하 전망에 의미 있는 향상이 있었습니다. 해당 분기에 사업의 통합 제조 부분에 주목할만한 대규모 예약이 있었는지, 그것이 상승의 핵심 동인인지, 아니면 MEP에서 더 광범위하게 기반을 두었는지 궁금합니다. 감사해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

우리가 보는 방식은 광범위하다고 생각합니다. 확실히 MEP 비즈니스는 비율 측면에서 볼 때 나머지 비즈니스보다 빠르게 성장하고 있습니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은, 전체 전망을 살펴보면 모든 것이 상승세를 보이고 있다는 것입니다. 두 세그먼트 모두 위쪽으로 밀고 있습니다. 전기 부문이 상승하고 있습니다. 우리의 재생 가능 사업은 정말 좋습니다. 이쁘게 위로 올라왔네요. 제가 말씀드리고 싶은 것은, 우리가 논의하는 모든 것들은 최소한 두 자릿수입니다. 일부는 두 자릿수 플러스이지만 모든 것이 최소한 두 자릿수 이상 상승하고 있습니다. 그리고 저는 CEO 수학에서 어떤 영역에서는 아마도 9.9일 것이라고 확신합니다. 그러나 두 자릿수에 매우 가깝습니다. 그리고 그 중 일부는 훨씬 더 크고 일부는 분명히 그렇습니다.

브라이언 브로피 Stifel 전무이사

감사합니다. 그럼 괜찮으시면 한 번만 빠르게 해 보세요. 이번 분기에 SunZia 폐점 혜택이 눈에 띄거나 한 번 이상 발생한 혜택을 보셨나요? 감사해요.

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

아니요. 폐점은 항상 발생합니다. 우리는 규모가 너무 커서 프로젝트가 종료되고 프로젝트가 시작될 것입니다. 분기별 결과에는 한 번도 없었습니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응.

브라이언 브로피 Stifel 전무이사

감사합니다. 감사합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

그래도 나는 그들이 올라갈 때를 좋아합니다. 나는 그들이 아래로 가는 것보다 위로 올라가는 것을 더 좋아합니다. 일반적으로 그들은 일반적으로 올라가며 평범하지 않습니다. 정상적인 과정입니다.

브라이언 브로피 Stifel 전무이사

이해했습니다.

운영자

다음 질문은 Guggenheim Partners의 Joseph Osha님이 하십니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

조셉 오샤 구겐하임 파트너스 전무이사

안녕하세요. 고마워요, 여러분. 듀크씨, 당신은 몇 가지 영역에서 제조 역량을 추가해 왔습니다. 트랜스포머, 당신은 전신주 회사를 인수했습니다. 기능을 추가할 수 있는 부분과 관련하여 생각하고 있는 다른 영역이 있는지 궁금합니다. 감사합니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응. 보세요, 우리는 HICO와 차단기 거래를 했습니다. 나는 그것이 우리에게 중요한 경로라고 생각했습니다. 고전압 차단기는 구하기가 매우 어렵습니다. 여러분은 우리가 그것들을 만드는 것을 보셨고, 우리가 파트너가 되는 것을 보셨습니다. 우리는 확실히 공급업체와 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 우리가 자본을 투자하여 앞으로 나아갈 수 있다고 생각하는 중요한 경로가 있는 곳이라면 어디든 우리가 하는 일이 바로 그것이었습니다. 우리는 외부를 바라보면서 투자가 부족한 영역을 활용하고 있거나 그것이 우리에게 중요한 길이라고 믿고 있으며 R&D와 우리가 할 수 있는 몇 가지 일을 통해 실제로 혁신을 이루기 위해 고객과 협력하고 있습니다. 그 혁신 기술을 우리가 어떻게 보는가. 우리는 수직 공급망에 투자했습니다. 시너지 효과가 나타나는 것 같아요. 계속 보시게 될 것 같아요.

우리는 그곳에 투자하는 방법을 선택적으로 선택할 것입니다. 그것은 우리가 항상 보는 것입니다. 우리는 수직 공급망을 통해 몇 가지 독특한 일을 할 수 있다고 믿고 실제로 해왔습니다. 이는 중요한 경로로 간주되는 항목에 대한 광범위한 투자가 될 것입니다.

조셉 오샤 구겐하임 파트너스 전무이사

eBOS 회사를 구매하는 사람들이 많이 있습니다. 그것이 Quanta에 적합하다고 생각하시나요?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

네, 보세요. 우리는 eBOS 회사를 보고 있지 않습니다.

조셉 오샤 구겐하임 파트너스 전무이사

나는 당신을 얻었다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

괜찮습니다. 보세요, 나는 그들이 훌륭한 회사이고 모두가 그들과 함께 잘 지내고 있다고 확신합니다. 그러나 그것은 오늘날 우리가 보고 있는 것이 아닙니다. 우리는 온갖 것들을 살펴보고 있습니다. 그 구성요소가 될 수도 있고 무엇이든 될 수 있지만 전통적으로 사업의 핵심은 숙련된 노동력입니다. 우리는 전문 기술을 갖춘 노동력에 중점을 두고 있으며 이를 솔루션 기반 방식으로 현장에 적용하고 있습니다. eBOS 또는 다른 것이 솔루션에 도움이 될 수 있다면 우리는 확실히 그러한 기회에 의지하고 있습니다.

조셉 오샤 구겐하임 파트너스 전무이사

감사합니다.

운영자

다시 한번 말씀드리지만, 모든 참가자는 한 가지 질문으로 제한하시기 바랍니다. 다른 질문을 하고 싶다면 대기열에 다시 참여할 수 있습니다. 다음 질문은 Truist의 Jamie Cook에게서 나옵니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

제이미 쿡 분석가, 트루이스트

안녕하세요. 또 다른 환상적인 분기를 축하합니다. 내 말 들려요?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

감사합니다.

제이미 쿡 분석가, 트루이스트

좋아요. 내 말을들을 수 있습니다. 듀크 씨, 질문 하나만 추측하겠습니다. 나는 수년 동안 귀하의 지하 마진에 대해 당신을 이겼고 마침내 이러한 마진이 실제로 개선되기 시작하는 것 같습니다. 귀하가 수행하고 있는 이러한 인수 중 일부와 구조적 개선 중 일부를 통해 시간이 지남에 따라 장기적인 마진 목표는 아니지만 특히 이러한 높은 마진 인수의 경우 지하 마진이 전기 사업에 접근할 수 있는 경로가 있는지 궁금합니다. 완전히 근거가 없는 말인가요? 감사해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

기회는 항상 있습니다. 그것은 단지 작업 혼합에 달려 있습니다. 이러한 마진 중 일부는 끌어낼 수 있으며 이는 위험에 따라 다릅니다. 일부 제작에 따라 다릅니다. 이봐요, 제 생각에는 당신이 그것들을 끌어낼 수 있을 것 같아요. 먼저 두 자릿수에 도달한 다음 거기서부터 가겠습니다. 나는 우리가 전기와 동등해질 기회가 있다고 생각합니다. 할 수 있어요. 그것은 단지 믹스가 어떻게 생겼는지에 달려 있습니다. 내 생각에 회사가 가장 중점을 두는 부분은 효율성을 높이는 것입니다. 노동 중 일부는 대체 가능하므로 여러 부문으로 이동하고 있습니다. 전기 부문으로 옮겨가고 있습니다. 그들은 앞뒤로 움직입니다. 우리는 데이터 센터라고 생각하는 곳에 누군가를 두거나 산업 기지로 가서 가스 측면에서 다시 압축할 수 있습니다.

전기 기술자와 지하 인력을 여러 부문에 걸쳐 이동할 수 있다는 점이 정말 마음에 듭니다. 노동력을 대체할 수 있기 때문에 사업의 한 측면에서 전자 부문의 마진을 만들고 있기 때문에 말하기는 어렵습니다. UI 부문 고객 기반 전망의 종류. 우리는 그것을 위로 움직일 수 있고, 당신은 그것이 위로 움직이는 것을 볼 수 있을 것이고, 우리는 그것을 패리티 전기로 가져올 수 있습니다. 가능합니다.

운영자

다음 질문은 Vertical Research Partners의 Mike Dudas에게서 나왔습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요. 마이클, 통화 중입니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

마이크 듀다스 분석가, 수직 연구 파트너

안녕하세요 여러분.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

안녕, 마이크.

제이슈리 데사이 CFO, Quanta 서비스

안녕하세요.

마이크 듀다스 분석가, 수직 연구 파트너

듀크 씨, MSA 측이나 심지어 전반적으로 고객이 일반적으로 앞으로 얼마나 멀리 귀하의 전문 기술 노동력 확보를 요구하고 있는지에 대한 귀하의 감각이 있습니까? 나는 몇 달에서 몇 년의 범위가 있다고 확신합니다. 예를 들어 지난 12~18개월 동안 상황이 어떻게 바뀌었나요? 이러한 자원을 좀 더 신중하게 할당해야 하는 미래에는 더욱 더 엄격해질 것으로 예상하십니까?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응, 마이크, 수용 인원이 거의 없어요. 나는 그것이 사람들이 걱정하고 있는 것이라는 것을 알고 있습니다. 보세요, 이번 분기에 15,000명의 직원을 추가하는 것을 보셨습니다. 글쎄요, 다시 이야기하겠습니다. 연간 15,000개 중 상당한 금액이 2분기에 있으며 일부는 인수를 통해, 일부는 유기적 성장을 통해 발생합니다. 유기적 성장이 7,000이 넘습니다. 우리는 고객 구축 프로그램과 매우 일치합니다. 우리는 적어도 그들의 자본 계획만큼 멀리 떨어져 있습니다. 그들의 자본 계획을 살펴보면 5년, 7년이 남아 있습니다. 우리는 자본으로 그들을 돕고 있습니다. 우리는 전반적으로 협력적인 방식으로 그들을 돕고 이에 대해 훌륭한 협력 대화를 나누고 있습니다. 인바운드가 중요하다고 말하고 싶습니다. 회사는 예전과는 다른 곳에 있습니다.

우리가 어떻게 앉아 있는지, 우리가 어떻게 보여지는지, 가장 중요한 것은 사람들이 우리에 대해 어떻게 느끼는가라고 생각합니다. 저는 우리가 서비스를 제공하는 산업에 어떻게 참여하고 있는지에 대해 정말 기분이 좋으며 정말 훌륭한 일을 해냈습니다. 현장의 남성과 여성은 경이로운 수준에서 성과를 거두고 있으며, 우리는 10년이 넘는 유형의 계약을 볼 수 있습니다.

운영자

다음 질문은 Mizuho와 함께하는 Maheep Mandloi님의 질문입니다. 음소거를 해제하고 질문할 수 있습니다.

마히프 만드로이 애널리스트 미즈호

안녕하세요. 감사합니다. 분기도 축하드립니다. 아마도 아주 높은 수준의 질문인 것 같군요, 듀크. 데이터 센터나 발전 및 송전 분배 시 병목 현상이 발생하는 곳은 어디입니까? 아직도 공예 노동인가요? 몇 년 후에 잠재적인 경쟁과 해당 측면에 대한 공급 과잉이 예상되는 시나리오가 있습니까? 이를 통해 노동이나 기술이 다른 산업에서 이동하거나 더 많은 교육을 받거나 자동화가 가능할 수도 있습니다. 감사해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

가까운 미래에는 기능인력 공급 과잉이 발생하지 않을 것입니다. 장인과 직인을 ​​만드는 데는 약 4년이 걸린다. 우리는 모든 공예품에 대부분의 것보다 더 많은 숙련공을 보유하고 있습니다. 글쎄요, 아마도 전기 측면, MEP 측면에서는 우리가 얻고 있다고 말하고 싶습니다. 우리는 매우 가깝습니다. 우리가 10년 넘게 투자한 훈련 시설에 대해 우리는 훈련에 연간 약 2억 5천만 달러를 지출합니다. 이는 우리가 10년 동안 중점을 두어 왔던 분야입니다. 나는 우리가 그것을 조금 쉽게 보이게 만들고 있다는 것을 알고 있습니다. 결코 쉽지 않은 일입니다. 사실은 우리가 오랫동안 이 일을 해왔기 때문에 가까운 시일 내에 어떤 식으로든 공급 과잉이 발생하지 않을 것이라고 생각하며 많은 돈이 투입되는 것을 볼 수 있습니다.

숙련공을 만들려면 숙련공이 필요합니다. 다시 말씀드리겠습니다. 수년이 걸리며, 수년이 길어질수록 생산성이 향상되고 생산성도 높아집니다. 우리가 볼 때 병목 현상이 발생하는 곳이 어느 정도 세대일 것이라고 생각하는 과잉 공급이 없으며 세대가 EPC라고 말할 것이라는 것을 알고 있습니다. 네, 보세요. 일부는 기술적이죠. 모두가 원하는 수준에서 원하는 만큼 빠르게 복합 사이클을 구축할 수 있는 역량을 갖추는 것은 어렵습니다. 우리는 내부적으로 이러한 기능을 구축하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 우리는 정말 좋은 일을 해냈습니다. 우리 앞에는 세대 측면에서 중요한 사업이라고 생각되는 것이 있습니다. 이것이 우리에게 있어서 유기적인 성장입니다.

우리는 그것이 어디로 가는지 정말 좋아하며 여기에 자원과 교육을 투입하고 Quanta에서 일하고 싶어하는 훌륭한 사람들을 여기로 데려오고 있습니다. 그 양쪽 모두에 정말 만족합니다. 여기 저기에 병목 현상이 있습니다. 대부분의 데이터 센터는 어느 시점에서는 그리드로 돌아가기를 원한다고 생각합니다. 말할 것도 없이 지난번에 미터 세대의 뒷이야기나 그게 무엇이든 말해서 곤경에 처했습니다. 그게 뭔지 기억이 안나는데 누군가 화를 냈어요. 보세요, 지금 세대에서 더 빨리 갈 수 있을수록 사람들은 그것을 살 것입니다. 시간이 지남에 따라 그리드에 연결하려고 시도하게 될 것입니다. 그것은 균형을 유지합니다. 유틸리티는 누구보다 훨씬 더 잘합니다. 그들은 수십 년 동안 그 일을 해왔습니다. 병목 현상이나 대기열은 매우 중요합니다.

대기열에 가려면 무엇이 필요합니까? 발전과 변전이 필요합니다. 우리는 그 양쪽 모두에 매우 많이 관여하고 있으며 유틸리티 규모 생성을 고려하는 병목 현상이 발생할 것이라고 생각합니다. 그들은 매우 빠르게 움직이고 있기 때문에 우리는 모든 곳에서 그들과 협력하고 있으며 유틸리티가 성장 모드에 있다고 믿습니다. 그들은 한동안 투자가 부족했습니다. 상당한 투자가 보이기 시작했습니다. 오늘 엔진을 시동하고 오늘 엔진을 주문하면 엔진을 제작하기까지 5년, 아마도 6년이 소요됩니다. 그것은 단지 장수를 보여줄 뿐이며 GE의 전화를 듣지는 않았을 것이라고 확신합니다. 그러나 GE Vernova가 정말 좋은 책을 가지고 있다고 확신합니다. 여기서는 잠시 계속됩니다. 우리는 우리가 앉은 자리에 매우 만족합니다.

운영자

다음 질문은 Citigroup의 Andy Kaplowitz님이 답변해 드리겠습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

앤디 카플로위츠 애널리스트, 씨티그룹

좋은 아침입니다, 여러분. 듀크, 방금 추가했어요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

좋은 아침이에요.

앤디 카플로위츠 애널리스트, 씨티그룹

인수를 통해 한 분기 만에 다시 Quanta 가족에 10% 더 많은 직원을 추가하는 것과 같습니다. 나는 당신이 이 질문에 어떻게 대답할 것인지 알고 있지만 어쨌든 물어볼 것입니다. 어떤 시점에서는 획득 플라이휠이 너무 빨리 움직여 기본 성능이 저하될 수 있다고 걱정하시나요? 또는 지난 몇 년 동안 유지해 온 최근 인수 궤적의 속도를 유지할 수 있습니까? 분명히 상당한 가속이 있었기 때문입니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

네, 좋은 질문이에요. 우리는 훌륭한 회사를 인수하고 있습니다. 그 중 한 명은 100살이 넘었고, 두 명은 됐을 겁니다. 우리는 훌륭한 경영진과 함께 훌륭한 가족 사업을 물려주지 않습니다. 관리팀에 따라 다릅니다. 여기에 적합합니까? 우리는 우리가 구입한 것들에 대해 매우 흥분하고 있습니다. 그 중 많은 부분은 우리가 인수에 관해 36개월, 어쩌면 그 이상, 아마도 5년 동안 이야기를 나눴던 두 사람에 대해 말씀드리고 싶습니다. 우리는 그것이 어떻게 될지 정확히 말할 수 없습니다. 지난 분기에 우리는 아무것도 하지 않았습니다. 이번 분기에는 4개를 수행했습니다. 이곳에서 자신의 사업체를 팔고 싶어하는 사람들이 부족하지는 않습니다. 나는 그것이 문화적으로 중요하다고 믿습니다. 우리는 문화적 길을 계속 따라가면 시너지 효과를 얻을 수 있기 때문에 무엇보다 이를 중요하게 생각합니다. 그들은 함께 일하고 싶어합니다.

사람들은 여기서 일하고 싶어합니다. 우리는 훌륭한 일자리를 창출하고 있습니다. 여기에는 부사장, CEO 등 많은 숙련공이 있습니다. 모두 끝났습니다. 여기에는 놀라운 공예의 길이 있습니다. 저는 귀하가 사업을 종료하고 싶다면 Quanta가 귀하에게 매우 적합하다고 믿습니다. 우리는 그것에 대해 기쁘게 생각합니다. 나는 그러한 기회를 창출하고 공예가 잘되는 것을 보면서 형평성을 10,000명 이상의 사람들로 낮추었다고 생각합니다. 우리가 있는 공간에 있고 공예를 위해 할 수 있는 일을 할 수 있다는 것이 얼마나 행운인지 스스로를 꼬집습니다. 저는 매우 기쁩니다. 그래서 사람들은 이곳에서 사업체를 팔고 싶어합니다.

운영자

다음 질문은 Wolfe Research의 Chris Snyder님이 답변해 드리겠습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

크리스 스나이더 분석가, Wolfe Research

안녕, 좋은 아침이야, 얘들아. 좋은 분기. 인수 당시 연간 EBITDA 실행률을 알려주실 수 있나요? 두 구매 배수 모두 귀하가 부담한 $120-$140 기부금입니까? 부분적인 연도인 것 같습니다. 구매 가격과 올바르게 비교하고 있는지 확인하고 싶습니다. 감사해요.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

응, 그냥 계산만 하면 될 것 같아. 우리가 당신에게 준 것의 약 6, 7개월치입니다. 이를 기준으로 연간 단위로 계산하면 실행 속도를 대략적으로 파악할 수 있습니다.

운영자

마지막 질문은 Goldman Sachs의 Alex Petric-Breno에게서 나왔습니다. 음소거를 해제하고 질문해 주세요.

알렉스 페트릭-브레노 애널리스트, 골드만삭스

안녕하세요, 팀, 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 이번 분기 가이던스 개정은 주목할 만하다. 해당 개정판의 원동력에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까? 이 새로운 가이드에 대한 확신을 주는 시장과 백로그에서 무엇을 확인하고 있습니까?

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

네, 보세요. 인원수가 늘어나는 것을 볼 수 있습니다. 전기와 가스가 모두 올라가는 것을 볼 수 있습니다. 분명히, 전기의 기여가 더 큰 부분이라면, 그 부분은 더 커질 것입니다. 폭넓은 기반이었습니다. 우리가 가지고 있는 시너지 효과와 우리가 본 것들이 합쳐져서 데이터 측면과 기술 측면에서 플랜트 작업의 균형을 많이 맞추고 있다고 생각하지만 이는 단지 데이터 센터가 아닙니다. 우리는 모든 종류의 제조, 배터리 공장에 참여하고 있으며 모든 종류의 다양한 일을 시작하고 있습니다. Tesla에는 많은 일이 벌어지고 있습니다. 온보딩, 제조, 온쇼어링 제조, 의료. 전반적으로 우리는 그 양쪽 측면을 모두 파악하고 있습니다. 우리 T&D 사업이 잘 성장하고 있다고 말하고 싶습니다. 우리의 신재생 사업, 모두가 한동안 그것에 대해 걱정했다는 것을 알고 있습니다. 우리는 그곳에서 기록을 세우고 있으며 그들이 하는 일에 매우 만족하고 있습니다.

광범위한 성장을 통해 우리는 사업에 발전 및 대규모 송전을 모두 쌓을 것이며, 이는 가까운 미래에 외형적인 성장이 될 것입니다. 스태킹 효과도 나타나기 시작할 것입니다. 우리는 크고 큰 전송을 많이 하지 않습니다. 우리는 그 중 몇 개를 정리하고 그 중 몇 개를 직접 시작하고 있습니다. 일반적으로 스태킹은 아직 시작되지 않았으며 앞으로도 시작될 것이라고 생각합니다. 아마도 2027년 하반기쯤에는 우리가 의미 있는 방식으로 현장에 진출하는 모습을 보게 될 것이고, 이는 10년 동안 계속될 것입니다. 우리는 그것에 만족합니다.

운영자

현재로서는 더 이상 질문이 없습니다. 마무리 발언을 위해 Quanta 팀에 다시 전달하겠습니다.

듀크 오스틴 Quanta Services 사장 겸 CEO

감사합니다. 저는 현장에 있는 85,000명이 넘는 남성과 여성들에게 다시 한 번 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 내일 인프라 구축을 위한 그들의 희생에 주목하고 감사드립니다. 또한 컨퍼런스콜에 참여해주셔서 감사하다는 말씀을 전하고 싶습니다. Quanta 서비스에 대한 귀하의 질문과 지속적인 관심에 감사드립니다. 감사합니다. 이것으로 우리의 통화는 끝났습니다.