Remitly Global 2Q26

FQ. Operator

감사합니다. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 참고로, 질문하려면 전화기에서 별표 하나를 누르고 이름이 알려질 때까지 기다려야 합니다. 질문을 철회하려면 별표를 하나 더 누르세요. 한 가지 질문으로 제한해 주시기 바랍니다. Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 JPMorgan의 Tien-Tsin Huang에게서 나왔습니다. 계속하세요.

Q. Tien-Tsin Huang (Analyst, JPMorgan)

정말 고마워요. 여기서 좋은 결과가 나왔습니다. 세바스찬, 당신이 준비한 말을 듣고 당신이 이야기한 것 중 가장 흥미를 끄는 것이 무엇인지, 그리고 어디에 더 기대고 있는지 물어볼 생각을 하게 된 것 같아요. 글로벌카드, USDC, AI에 대해 들어봤습니다. 사업 성과도 좋은 것 같습니다. 지난 90일 동안 당신의 흥분과 더 기대되는 부분에 있어서 어떤 변화가 있었습니까? 감사해요.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

좋은 질문입니다. 감사합니다. 부품의 합이라고 말하고 싶습니다. 지금 우리는 많은 실린더에 부딪히고 있다고 생각합니다. 부분의 합이 정말 좋은 것 같아요. 우리는 전 세계적으로 매우 다양한 사업을 하고 있습니다. 내가 이전에 말했듯이, 당신은 이러한 풋을 얻고 다른 복도를 차지합니다. 저는 제품을 업그레이드하고 신제품을 출시하면서 얻는 리듬을 정말 좋아합니다. Tien-Tsin이라는 특정 작품을 고르는 것은 어렵습니다. 하지만 오늘 여기 서서 사업의 여러 부분에 대한 추진력에 매우 만족한다고 말씀드리고 싶습니다.

물론 비즈니스 내부를 살펴보면 네트워크 측면, 위험 측면, 규정 준수 측면 등 이러한 자금 이동의 전달을 구성하는 많은 부분이 있으며 회사 전체에 좋은 추진력이 많이 있습니다. 나에게 한 조각을 고르라고 강요한다. 나는 당신의 질문을 피하고 지금은 그것이 모든 것의 합이라고 생각합니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 Ramsey El-Assal과 Cantor Fitzgerald의 질문입니다. 계속하세요.

Q. Ramsey El-Assal (Analyst, Cantor Fitzgerald)

안녕. 오늘 저녁 제 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. Vikas님, 하반기에는 고부가가치 발신자를 대상으로 마케팅 활동을 확대할 것이라고 말씀하셨는데요. 투자의 종류와 규모를 생각해 볼 수 있도록 도와주실 수 있나요? 연말에 마케팅 지출이 더욱 의미있게 증가하는 일종의 점진적인 증가입니까? 모델링 관점에서 이를 어떻게 생각해야 할까요?

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

전반적으로 우리는 고가치 발신자 사업과 해당 사업의 장기적인 성장 잠재력에 대해 매우 확신을 갖고 있다고 말하고 싶습니다. 이전 몇 분기에 공유한 것처럼 우리는 이제 막 시작하여 전송 한도를 높이고 제품을 개선하고 있습니다. 실제로 이번 분기에 매우 흥미로운 하이라이트를 보았습니다. 우리는 첫 번째 300,000개 이상의 전송 세트를 가졌습니다. 이는 우리가 12개월 전과 비교하면 꽤 큰 이정표입니다. 동일한 구조 내에서 우리 고객 중 한 명이 최근 분기에 100만 달러 이상을 보냈습니다.

그것은 수요가 있다는 것을 말해줍니다. 우리 네트워크는 이를 위해 설정되어 있으며 이는 우리에게 초점과 마케팅의 문제일 뿐입니다. 좀 더 타겟팅할 수 있게 되면 여기에서 많은 이점을 볼 수 있습니다. 우리는 특정 고가치 발신자 시장의 마케팅에 많은 투자를 하지 않았습니다. 다시 한 번, 우리는 매우 신중하게 행동할 것입니다. 우리는 점진적으로 마케팅을 강화할 방법을 신중하게 고민할 것입니다. 우리는 FY 2027에 더 많은 것을 확장하기 전에 초기 마케팅 캠페인을 통해 배울 것입니다. 전반적으로 나는 규율이 있지만 동시에 해당 HVS 부문에서 집중적이고 사려 깊은 마케팅이라고 말하고 싶습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 크리스 케네디(Cris Kennedy)와 윌리엄 블레어(William Blair)의 질문입니다. 계속하세요.

Q. Cris Kennedy (Analyst, William Blair)

응. 좋은 오후에요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. AI를 통한 생산성 향상이 이번 통화의 핵심 주제라고 생각하며, 분기 EBITDA 마진 증분은 60%를 넘었습니다. 나는 그것이 당신이 역사적으로 이야기한 것의 거의 두 배에 달하는 것이라고 생각합니다. 거기에 있는 레버와 그것이 앞으로 나아가는 것을 의미하는 것과 비즈니스에 재투자할 수 있는 기회에 대해 말씀해 주시겠습니까?

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

응. 저는 우리 모두가 AI 여정에 참여하고 있다고 생각합니다. 회사 내에서 AI로 할 수 있는 일에 대해 놀라운 순간을 얻지 못한다는 점에서 일주일이 지나지 않는다는 점을 반영합니다. 분명히 다양합니다. 가장 분명한 것은 직원 성장의 일부를 제한할 수 있다는 사실입니다. 속도는 돈이고, 생산성은 돈이며, 조직을 단순화하는 것도 돈입니다. 천천히 합성됩니다. 우리는 개인, 코드 생성 및 회사 전체의 사용에 이르기까지 AI 사용의 거의 모든 부분을 추적하고 회사 내에서 다양한 작업을 수행하는 다양한 에이전트를 모두 출시하고 있습니다.

시간에 따른 스냅샷입니다. 혜택을 보고 계십니다. 귀하의 질문은 시간이 지남에 따라 가속화될 것입니까? 말하기가 어렵습니다. 나는 확실히 속도가 느려지는 것을 보지 않으며 앞으로 몇 년 동안 살펴볼 수 있다고 생각하며 이것이 우리 회사와 경영진을 어떻게 변화시킬 것인지 계속해서 배울 것입니다. 테마입니다. 우리는 매일 그것을 살고 있습니다. 저는 Remitly 내에서 AI를 통해 얻을 수 있는 효율성에 대한 미래의 궤도에 대해 낙관적이라고 생각합니다.

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

응. 비용 범주를 추가하면 Cris 씨, 모든 비용 범주를 살펴보면 전반적으로 혜택을 얻을 수 있습니다. 거래 손실과 우리가 구축하고 있는 AI/ML 기능에 대해 생각하든 우리는 지난 몇 분기 동안 이를 확인했습니다. 고객 지원에 더 깊이 들어가면 이것이 바로 우리가 얻을 수 있는 주요 이점 영역입니다. 이번 분기에 특히 눈에 띄는 두 가지는 기술 및 개발 지출이었습니다. 이는 AI 지출이 소폭 증가했음에도 불구하고 우리가 얻은 AI 순 혜택 덕분에 한 자릿수 중반으로 증가했습니다.

마지막으로 G&A는 법무, HR, 재무, 플랫폼 등 모든 지원 기능 전반에 걸쳐 이러한 이점을 활용할 수 있게 되면서 첫 번째 전년 대비 감소 중 가장 큰 것이었습니다. AI의 순이익은 우리에게 긍정적이었습니다. 분명히 초기 단계이며, 우리는 여기서 매우 주의하고 사려 깊게 될 것입니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 KBCM의 Alex Markgraff님이 주셨습니다. 계속하세요.

Q. Alex Markgraff (Analyst, KBCM)

안녕하세요 여러분. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 수신자 측 수익 창출에 대해 물어보고 싶었습니다. 분명 절호의 기회입니다. 어쩌면 수신자들과 지갑 공유를 얻을 수 있는 권리에 대해 논의하고 싶었을 수도 있습니다. Remitly Card 및 기타 서비스를 통해 현지 또는 다른 글로벌 동종 업체와 구별되는 일종의 쐐기 또는 가치 제안이 무엇인지 궁금합니다. 감사해요.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

질문해주셔서 감사합니다. 아주 초기 단계입니다. 귀하의 질문은 우리가 이 수신자에게 서비스를 제공할 권리를 얻는 이유는 무엇입니까? 세계 어느 지역의 누군가가 Remitly의 송금인으로부터 돈을 받는 것은 매우 독특한 거래입니다. 그 시점에서 우리는 모든 메커니즘에서 돈을 알고, 받는 사람을 압니다. 수신자가 돈을 쓰도록 장려하기 위해 우리가 할 수 있는 일이 많이 있습니다. USDC에 돈을 넣을 수도 있고, 카드에 넣을 수도 있고, 계좌에 보관할 수도 있고, 저축 상품을 제공할 수도 있습니다. 그 이론은 매우 설득력이 있습니다. 앞서 말했듯이 우리는 전 세계적으로 대략 3천만에서 4천만 대 정도의 수신기를 보유하고 있습니다. 우리는 아직 그것을 증명하지 못했습니다. 우리 팀은 빠르게 반복하고 있습니다. 우리는 정말 좋은 신호를 봅니다.

다양한 제품을 출시했습니다. 또한 우리 거래의 상당 부분이 쌍 대 쌍 거래이며 자주 반복된다는 점을 상기시켜 드립니다. 매달 발신자 A는 수신자 B에게 전송하고 그 두 쌍, 그 쌍은 일년 내내 여러 번 연결됩니다. 우리가 그 쌍에게 제공할 수 있는 모든 종류의 제품을 상상할 수 있습니다. 초기. 이는 우리가 하고 있는 투자 중 하나입니다. 우리는 여기에 기회가 있다고 생각합니다. 우리는 이를 입증하지 않았으므로 이것이 어떻게 진행되는지 계속 업데이트하겠습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 Citizens Capital Markets의 David Scharf로부터 나왔습니다. 계속하세요.

Q. David Scharf (Analyst, Citizens Capital Markets)

안녕. 좋은 오후에요. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 그거 알아? 결과가 너무 강력해서 상황을 약간 섞기 위해 악마의 옹호자 질문을 해야 할 것 같습니다. 성장 촉진제와 관련이 있습니다. 제가 정확하게 들은 건가요? 제 생각엔 투자자 시절부터 날짜가 변경된 것 같습니다. 아마도 변함이 없을 것입니다. Vikas가 2028년까지 매출의 10%를 예상한다고 들었나요?

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

맞습니다. 10% 이상.

Q. David Scharf (Analyst, Citizens Capital Markets)

좋아요. 10% 이상. 내 생각에 악마의 옹호 질문은 '왜 그게 더 크지 않습니까?'입니다. 이는 특히 비즈니스 측면에서 엄청난 기회인 것 같습니다. 분명히 여러분은 이 프레젠테이션에서 이러한 네 가지 개별 범주 또는 사일로를 강조하는 데 많은 초점을 쏟고 있습니다. 저는 10%가 A, 보수주의, B를 반영하는지 이해하려고 노력하고 있습니다. 핵심 C2C 비즈니스는 세속적으로 너무 강해서 정의에 따라 혼합이 부담스럽습니다. 지금으로부터 2년 후에는 실제로 그 숫자가 더 높아질 것이라고 생각하는 것이 잘못된 생각인가요?

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

데이비드 씨, 우선 당신의 낙관적인 태도에 감사드립니다. 우리는 그러한 낙관론을 공유합니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리는 제품 시장에 적합하도록 신제품에 대해 매우 신중하게 생각하고 싶다는 것입니다. 우리는 실제로 전투 테스트를 거친 방식으로 테스트하고 싶습니다. 그런 다음 검증을 마치면 마케팅을 시작하고 실제로 가속화를 추진하고 싶습니다. 매우 빡빡한 기간을 두는 대신, 우리는 전체 주소 지정 가능한 시장보다 더 큰 상금을 봅니다. 우리의 모든 베팅을 살펴보면 그 규모가 엄청나고 방대합니다. Remitly 사업을 선택한다면 이는 우리의 핵심 소비자 사업보다 더 큰 규모입니다. High-Value Senders를 살펴보면 네트워크는 동일하게 유지되고 상승 여력은 엄청납니다.

Remitly Global Card와 수신기를 살펴보면 Sebastian이 말한 모든 것에는 엄청난 잠재력을 발휘하고 창출할 수 있는 사용 사례가 너무 많습니다. 나는 이것이 우리 사업을 실제로 다각화하고 다중 수익 흐름 사업으로 만들 수 있는 5년, 10년 베팅이라고 말하고 싶습니다. 지금 우리의 목표는 단기 또는 중기적인 승리를 얻으려고 노력하기보다는 장기적으로 성공할 수 있도록 투자하는 것입니다. 동시에 우리는 10% 이상의 임계값에 도달할 수 있다는 자신감을 갖고 있습니다. 우리는 계속해서 업데이트해 드릴 것입니다. 전반적으로 우리는 초점이 장기적으로 맞춰져 있다고 생각합니다.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

응, 내 생각엔 잘 말한 것 같아. 우리는 이 기간을 2028년으로 정했습니다. 기간을 빼보겠습니다. 만약 그들이 훨씬 더 큰 사업이 아니었다면 우리는 아마도 더 오랜 기간에 걸쳐 실망했을 것이라고 생각합니다. 우리가 하는 모든 베팅은 매우 큰 시장에 이루어집니다. 우리가 여전히 내기를 걸고 성장하고 있다는 사실은 우리가 10%를 목표로 하지 않는다는 것을 의미합니다. 10%는 무엇입니까, 우리는 무엇입니까, 20억 달러 수익, 10%는 무엇입니까?

우리는 여기서 훨씬 더 큰 기회를 노리고 있습니다. 나는 그것이 공정한 질문이라고 생각합니다. 우리는 분명히 계속 업데이트할 것입니다. 우리가 보는 모든 신호를 통해 우리는 정말 큰 규모로 성장할 수 있는 궤도에 있지 않은 모든 사업을 죽일 것입니다. 우리에게는 기회도 많고 사업도 많습니다. 지금 당장 처리해야 할 일이 너무 많아서 계속 소식을 전해드리겠습니다. 우리는 현재 Vikas가 제공한 반응을 고수할 것이며, 이를 훨씬 더 크게 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 MCH의 Gus Galá에게서 나왔습니다. 계속하세요.

Q. Gus Galá (Analyst, MCH)

안녕, 세바스찬. 안녕, 비카스. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 제 생각에 흥미로운 주제는 가격 책정 조치의 변화, 북미 지역의 더 큰 레거시 동료들로부터 약간의 어려움을 겪고 있다는 것입니다. 이것이 바로 핵심 사업입니다. 하한가 측면에서 기회에 대해 말씀해 주실 수 있나요? 가격이 철회되는 것처럼 들리기 때문에 디지털 마케팅 경쟁이 조금 줄어들고 있다고 생각하는 도약이 아닐 수도 있습니다.

2026년 하반기를 생각하면 마진이 19%인데 비해 이번 분기는 23%, 상반기에는 +50%입니다. 후반부에는 23% 증분을 유도하고 있습니다. HVS에 대한 점진적인 투자를 얻었습니다. 우리의 계산은 총 거래량의 두 자릿수 수준이며 일관된 거래 손실률을 가정하고 있습니다. OpEx의 다른 곳에서 투자에 대해 생각해야 합니까? 감사해요.

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

거스님, 질문해주셔서 감사합니다. 질문의 두 번째 부분에 먼저 답한 다음 첫 번째 부분으로 넘어가겠습니다. Sebastian도 첫 번째 부분에 더 많은 것을 추가할 수 있습니다. EBITDA 마진 지침에 대해 생각해 보면 우리가 많은 생각을 한 것입니다. 보시다시피 전년 대비 증가율을 보면 3분기에만 350bp입니다. FY 2026 가이드를 보면 전년 대비 4% 포인트 증가한 수치입니다. 분명히 우리는 EBITDA 마진 확대와 관련하여 많은 진전을 이루고 있습니다. 올해 상반기를 보면, 거기에 구체적인 내용이 있다고 말하고 싶습니다. 우선, Sebastian은 1분기에 우리와 합류하여 엄격한 방식으로 비즈니스 이니셔티브를 평가해 왔습니다.

우리가 어느 분야에 더 깊이 투자하고 싶은지 결정하는 동안 잠시 멈춤 현상이 발생했습니다. 그 외에도 우리가 본 것보다 더 낮은 거래 손실뿐만 아니라 수익 초과 성과도 나타났습니다. 우리는 이를 가정하여 분기별로 11 베이시스 포인트로 정규화하고 있습니다. 이로 인해 우리에게 전반기 혜택이 추가되었습니다. 특히 거래 손실의 경우 하반기에 정규화하고 있습니다. 그 외에도 우리는 매우 구체적인 기준으로 평가할 마케팅 투자에 기회가 있다고 생각합니다.

그것은 질문의 첫 번째 부분으로 이동합니다. 우리는 시장 점유율을 높일 수 있는 엄청난 기회를 보고 있습니다. 우리는 전반기에 송금세를 보고 Skip the Line 캠페인을 활용했습니다. 우리는 1분기에 그렇게 했지만 놀라운 이익을 보았습니다. 우리는 이를 2분기에 연장하기로 결정했고 지난 분기에 이를 여러분과 공유했습니다. 하반기에도 더욱 추진하겠습니다. 우리는 공유할 수 있는 기회가 있다고 생각하는 것과 같은 생각을 공유하며, 2027 회계연도 하반기를 바라보며 앞장설 것입니다.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

우리는 이 시장 점유율을 매우 공격적으로 추구할 계획입니다. 기회는 거기에 있습니다. 고객의 관점에서 볼 때 여기에는 마법이 없습니다. 고객은 더 정확한 가격 책정, 더 빠른 자금 이동, 더 나은 서비스를 원하며 우리는 이 세 가지 모두에 중점을 두고 있습니다. 우리는 3번을 반복하고 있습니다. 우리의 가격은 점점 더 날카로워지고 있습니다. 우리는 돈을 더 빠르게 이동시키고 있으며 서비스도 매일 더 좋아지고 있습니다. 그 결과는 지속적인 시장 점유율 상승이 될 것입니다. 이런 일은 전 세계에서 일어납니다. 우리는 이미 매우 좋은 시장 점유율을 갖고 있는 많은 경로를 가지고 있지만 더 큰 경로, 더 작은 경로에서 기회를 보고 있으며 지금이 우리가 해당 시장을 적극적으로 추구할 수 있는 좋은 순간이라고 생각합니다.

FQ. Operator

감사합니다. 지금은 더 이상 질문을 표시하지 않습니다. 오늘 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 이것으로 프로그램이 종료됩니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.

Operator

오늘 회의는 녹화되고 있음을 알려드립니다. 이제 저는 오늘 첫 번째 발표자인 투자자 관계 책임자인 David Beckel에게 컨퍼런스를 인계하고 싶습니다. 계속하세요.

David Beckel (Head of Investor Relations, Remitly Global)

좋은 오후에요. Remitly의 2026년 2분기 실적 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘 통화에는 Remitly의 CEO인 Sebastian Gunningham과 최고 재무 책임자인 Vikas Mehta가 참석했습니다. 결과 및 추가 경영진 논평은 ir.remitly.com에서 찾을 수 있는 수익 발표 및 프레젠테이션 슬라이드에서 확인할 수 있습니다. 이번 통화는 투자자 홍보 웹사이트에서도 동시에 웹캐스트로 진행됩니다. 시작하기 전에, Remitly의 향후 재무 결과와 경영진의 기대 및 계획에 관한 진술을 포함하되 이에 국한되지 않고 연방 증권법의 의미 내에서 미래 예측 진술을 할 것임을 상기시켜 드리고 싶습니다. 이러한 진술은 약속이나 보증이 아니며 실제 결과가 여기에 제시된 내용과 실질적으로 달라질 수 있는 위험과 불확실성을 포함합니다. 미래 예측 진술에 지나치게 의존해서는 안 됩니다.

결과에 영향을 미칠 수 있는 위험 요소에 대한 자세한 내용은 수익 발표 및 SEC 서류를 참조하세요. 귀하의 질문에 대한 답변을 포함하여 이 전화 회의에서 발표된 모든 미래 예측 진술은 현재 현재 기대치를 기반으로 합니다. Remitly는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 새로운 개발의 결과로든 다른 이유로든 이를 업데이트하거나 개정할 의무가 없습니다. 다음 프리젠테이션에는 비GAAP 재무 측정치가 포함되어 있습니다. 비GAAP 재무 지표와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표를 조정하려면 당사 웹사이트 IR 섹션에서 확인할 수 있는 수익 프레젠테이션 부록에 있는 수익 보도 자료를 참조하세요. 이제 통화를 Sebastian에게 넘겨서 시작하겠습니다.

Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

2분기 실적발표회에 참여해 주셔서 감사합니다. CEO로 부임한 첫 6개월은 매우 힘들었으며, 이를 통해 제가 이미 알고 있던 사실이 확인되었습니다. Remitly는 고객에게 매우 중요한 문제입니다. 이번 분기 실적이 이를 증명한다. 수익을 기록하고 조정 EBITDA를 기록합니다. 둘 다 다시 최고 수준을 초과합니다. 또한 기록적인 신규 고객 추가로 인해 분기별 활성 사용자가 천만 명이 넘는다는 회사의 중요한 이정표를 달성했습니다. 이는 Remitly에 대한 고객의 신뢰와 믿음, 그리고 Remitly 팀의 실행 능력을 직접적으로 반영한 것입니다. 이번 분기의 강력한 결과는 우리 사업의 세 가지 지속적인 특성을 반영합니다. 첫째, 광범위한 글로벌 고객에게 저렴하고 빠르며 신뢰할 수 있는 자금 이동을 제공하는 효과적인 전략입니다. 둘째, 강력하고 방어 가능한 경쟁적 위치입니다. 우리는 지속적으로 점유율을 확보하고 있으며 비용 절감, 네트워크 폭 및 운영 규모의 이점이 더욱 복합적으로 나타나고 있습니다.

셋째, 구조적인 비용 규율입니다. 이 사업의 운영 레버리지는 현실적이며, AI는 진정한 생산성 향상을 주도하고 있으며 이를 성장 투자에 재배치할 수 있어 조정 EBITDA 마진을 지속적으로 확대하는 동시에 최고 수준에 대한 자신감을 강화합니다. 오늘 저는 제 운영 철학에 대한 업데이트를 제공하고, 핵심 비즈니스 및 성장 가속기 전반에 걸쳐 진행 상황에 대해 논의하고, AI가 비즈니스 모델의 경제성을 어떻게 재편하는지 설명하고, 자본 배분에 대한 최신 견해를 공유하겠습니다. 제가 합류했을 때 저는 이 조직이 어떻게 작동하기를 원하는지 명확했습니다. 소규모 팀, 명확한 소유권, 고객 우선 설계, 모든 곳에 내장된 AI, 기본 속도. 이번 분기에 우리는 이를 향해 계속해서 노력했습니다. 그 결과 더 평평하고 빠르게 움직이는 회사가 탄생했습니다. 제품 팀은 더 빠른 속도로 기능을 설계, 구축 및 출시할 수 있도록 더 적은 수의 위치로 통합되고 있습니다.

레이어 수가 적다는 것은 소유권이 더 명확해지고 결정이 더 빨라진다는 것을 의미합니다. 더 빠른 결정은 더 많은 제품을 의미하고, 더 많은 제품은 더 많은 수익을 의미합니다. 이러한 급속한 발전을 통해 우리의 문화는 유지되었습니다. 우리 팀은 가장 저렴하고 빠르며 신뢰할 수 있는 자금 이동 방법을 구축하는 데 계속 집착하고 있습니다. 그들은 모든 거래가 실제 가족에게 중요하다는 것을 이해하고 있으며 제가 매일 보는 것을 확인하게 되어 자랑스럽습니다. Remitly의 모든 직원은 고객 중심의 사명에 깊은 관심을 갖고 있습니다. 우리 사업에 대한 업데이트로 넘어갑니다. 지난 분기에 저는 우리가 기회를 어떻게 생각하는지에 대한 프레임워크를 소개했습니다. 보내기, 빌리기, 지출, 저장이라는 네 가지 서비스에 대한 핵심 발송인, 고가치 발송인, 비즈니스 발송인 및 수신인입니다. Core Send 외부의 모든 것을 성장 가속기라고 부릅니다. 이번 분기에 우리는 이 모든 상자에 대해 배송했습니다.

송금 이상의 서비스를 확장함에 따라 강력한 플라이휠을 구축하여 충성도를 높이고 거래량을 늘리며 수익을 다양화합니다. 이번 분기의 결과는 플라이휠이 회전하고 있다는 증거입니다. 이제 Core Send와 성장 가속기에 대한 주요 고객 및 제품 업데이트를 다루겠습니다. 우리의 글로벌 지불금 네트워크는 우리의 가장 강력한 경쟁 우위입니다. 이번 분기에 우리는 고객이 가장 중요하게 생각하는 범위, 도달 범위, 속도 및 안정성 측면에서 네트워크를 확장했습니다. 뉴질랜드, 니제르, 말리, 앙골라, 보츠와나 등 5개 국가를 추가하여 총 수신 지역이 179개가 되었습니다. 이제 이들 국가 중 32개 국가에서 보내고 받을 수 있습니다. 속도와 신뢰성은 고객에게 중요하며 고객 유지의 중요한 동인입니다. 이번 분기에는 새로운 실시간 지불 레일, FedNow 및 미국 내 실시간 지불이 지불 속도를 향상시켰습니다.

2분기에는 Remitly의 전 세계 자금 이체 중 약 70%가 20초 이내에 전달되었으며 이는 사상 최고치입니다. 또한, 결제 및 고객 온보딩 개선으로 기록적인 지불 승인이 이루어지고 결함률이 낮아져 Remitly 플랫폼에 대한 고객의 신뢰를 높이는 기본이 강화되었습니다. 지난 달 우리는 스테이블코인 컨소시엄인 OpenUSD에 창립 멤버로 참여한다고 발표했습니다. 이 새로운 스테이블코인은 급여 및 정산 시간을 최대 하루까지 단축할 수 있는 잠재력을 갖고 있으며 스테이블코인 지갑 경제를 공유할 수 있게 해줍니다. 지난 수익 보고 이후 우리는 세 가지 중요한 지역에 걸쳐 규제 기반을 강화했습니다. UAE 중앙은행으로부터 가치저장시설 라이선스, 영국 전자화폐 기관 라이선스, EU 결제 기관 라이선스 연장을 받았습니다. 이러한 라이선스를 통해 해당 지역의 고객을 위해 특별히 설계된 새로운 제품을 접할 수 있습니다.

우리의 각 성장 가속기는 이번 분기에 중요한 견인력을 얻었습니다. 성장에 대한 투자에 대한 우리의 접근 방식은 의도적입니다. 우리는 작게 시작하여 제품 시장 적합성과 명확한 수익이 확인될 때만 규모를 확장합니다. Vikas가 재정을 담당할 것입니다. 운영 하이라이트를 다루겠습니다. 고액 송금인은 단일 거래로 5,000달러 이상을 보내는 사람으로, 종종 부동산 투자나 가족에게의 대규모 송금을 위해 사용됩니다. 그들에게는 신뢰성이 가장 중요하며, 충성도를 얻는 경제적 측면은 강력합니다. 2분기에 우리는 이러한 고객을 위해 다양한 차원에서 마찰을 낮추고 Wise를 자금 옵션으로 추가했습니다. 이 고객 카테고리의 주요 성장 지역인 라틴 아메리카에서는 전송 한도를 높이고 불필요한 고객 조치를 제거했습니다. 그 결과, 미국-멕시코 지역에서 고부가가치 전송량이 두 배 이상 증가했습니다.

Remitly 사업은 이번 분기에 다시 강력한 성장을 이루었으며, 분기별 매출과 거래량 성장이 모두 가속화되었습니다. 대량 전송과 같은 새로운 기능과 유럽 연합에 23개의 새로운 국가를 추가함으로써 고객 기반을 확대하는 데 도움이 되었습니다. 이번 분기에 비즈니스 플랫폼에 추가된 고객의 80% 이상이 Remitly를 처음 사용하는 고객이며, 평균 비즈니스 고객이 분기에 10번씩 돈을 보낼 정도로 사용량이 고정되어 있습니다. 이번 분기에 우리는 수신기 제품을 6개국에서 130개국으로 성장시켰습니다. 아직 초기 단계이지만 전송 수익을 창출하고 궁극적으로 지출과 절약을 가능하게 할 잠재력에 대해 낙관하고 있습니다. 리시버와의 베팅은 간단합니다. 수신자와 발신자와 직접적인 관계를 구축하면 뒤따를 것입니다. 안정적인 통화와 신뢰할 수 있는 금융 서비스가 부족한 국가에서는 누구보다 수신자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있다고 생각합니다.

우리는 최근 직불카드가 포함된 글로벌 스테이블 코인 지갑을 출시했으며, 라틴 아메리카에서 최초로 출시를 시작했습니다. 이 제품은 수령인이 USDC로 돈을 받고, 보유하고, 쓸 수 있는 서비스입니다. 장기적으로 우리는 단지 한 번의 거래가 이루어지는 곳이 아니라 수신자의 금융 생활에 큰 부분을 차지하고 싶습니다. 이것이 첫 번째 단계입니다. 지난주 우리는 고객이 집으로 돈을 보내는 것처럼 쉽게 빌리고, 쓰고, 저축할 수 있는 올인원 상품인 Remitly Global Card를 출시했습니다. Remitly 글로벌 카드는 송금 회사에서 고객이 필요로 하고 원하는 더 폭넓은 제품군으로 나아가는 여정의 다음 단계입니다.

Remitly Global Card는 최고의 송금 가격, 더 빠르고 저렴한 수수료 송금, 매일 무료 지출, 모든 사람을 위한 은행 계좌, 명목화폐 또는 USDC로 돈을 보관하고 이동할 수 있는 기능, Remitly Global 카드 소지자 간 즉시 이체, 해외 거래 수수료 없음, 직접 입금, 글로벌 ATM 액세스, Remitly Global Card 멤버십 플랜을 통한 신용 한도 등 글로벌 고객을 위한 기타 귀중한 새 기능을 포함한 독특한 기능을 결합합니다. 이 카드의 출시는 우리 회사에게 중요한 이정표가 됩니다. 수백만 명의 사람들을 위해 은행은 그들을 위해 만들어지지 않았습니다. 이 카드는. Remitly Global Card를 통해 우리는 국경을 넘어 거주하는 지역사회에 대출, 지출, 저축, 송금을 원활하게 이용할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 서류 작업도 없고, 은행 지점도 없고, 기다릴 필요도 없습니다. 모든 카드 회원은 기본적으로 Remitly에서 가장 저렴하고 가장 빠른 송금 옵션을 이용할 수 있습니다.

우리 고객은 집으로 돈을 보낼 때마다 가장 좋은 가격으로 쇼핑할 필요가 없습니다. Remitly 글로벌 카드를 사용하면 Remitly를 통해 돈을 보내거나 받은 수천만 명의 고객의 재정적 요구를 보다 완벽하게 해결할 수 있습니다. 우리의 의도는 시간이 지남에 따라 모든 Remitly 고객의 손에 Remitly 글로벌 카드를 제공하는 것입니다. 다음 분기에 우리는 Remitly 글로벌 카드를 더 많은 국가로 확장하여 전 세계 근로자를 위한 원활한 직접 지급과 전 세계 소비자 및 기업을 위한 광범위한 다중 통화 보유 기능을 제공할 계획입니다. 마지막으로 AI 업데이트입니다. AI가 Remitly에 혜택을 주는 세 가지 방법은 속도, 신뢰, 비용입니다. 속도, 우리는 더 빠르게 제작하고 출시합니다. 신뢰를 바탕으로 우리는 더 나은, 더 개인적인 경험을 제공합니다. 그리고 비용도 더 적게 듭니다. 이번 분기에는 세 가지 모두 앞으로 나아갑니다.

더 빠른 출시와 더 나은 고객 경험을 통해 속도와 신뢰도가 최고 수준으로 나타나기 시작했습니다. 비용은 지금까지 가장 확실한 AI 승리로 남아 있습니다. AI 기반 생산성 덕분에 회사의 방향을 속도로 바꾸고 성장 베팅을 테스트하면서 인원 수를 계획보다 낮게 유지할 수 있었습니다. 나는 모든 팀에 동일한 질문을 합니다. 귀하의 기능이 1분기 전보다 더 자율적으로 운전된다는 것을 증명하는 숫자를 보여주십시오. 답변이 점점 좋아지고 있습니다. Vikas에 전화하기 전에 자본 배분에 관해 말씀드리고 싶습니다. 이번 분기에 우리는 1억 3천만 달러의 잉여 현금 흐름을 창출했습니다.

현재 이 경영진은 수익성 있는 성장에 재투자하고 이사회가 정한 한도 내에서 자사주 매입을 실행하는 두 가지의 균형을 맞추고 있습니다. 우리는 이것이 올바른 계획이라고 믿으며, 우리의 생각이 발전함에 따라 주주들에게 계속해서 업데이트할 것입니다. 이것으로 마무리하겠습니다. 우리는 훌륭한 분기를 보냈습니다. 우리는 중요한 지역의 고객들과 입지를 다지고 있습니다. 우리는 그 어느 때보다 효율적으로 이 작업을 수행하고 있습니다. 우리의 제품은 고객을 위해 일하고 있습니다. 제가 낙관적인 이유는 예측 때문이 아니라 매일매일 기업에서 보는 상황 때문입니다. 감사합니다.

Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

고마워요, 세바스찬. 모두들 좋은 오후에요. 우리는 탄탄한 실행력과 비용 규율에 대한 엄격한 관심을 반영하여 수익성 있는 성장과 탄탄한 잉여현금흐름의 또 다른 훌륭한 분기를 전달했습니다. 2분기 매출은 4억 9,500만 달러로 우리 ​​지침의 중간 지점보다 1,100만 달러 높았으며 전년 대비 20% 증가했습니다. 조정된 EBITDA는 1억 1,500만 달러로, 23% 마진이라는 지침의 중간점보다 2,800만 달러 더 높았습니다. 2분기 결과에 대한 개요를 공유한 다음 2026년 3분기 전망과 전체 연도에 대한 업데이트된 지침을 제공하겠습니다. 이번 분기에 강력한 외형 결과는 Core Send의 모멘텀과 성장 가속기의 지속적인 확장을 반영했습니다. 이번 분기의 매출 초과 성과는 여러 요인에 의해 주도되었습니다. 미국의 규제 변화는 계속해서 디지털 송금으로의 전환을 지원하여 신규 고객 확보 기록의 4분의 1을 더 기록했습니다.

어버이날 주말 거래량이 기대치를 크게 초과했습니다. 지난 분기에 언급한 바와 같이, 1분기 대비 2분기 성장 속도는 라마단과 부활절 시기가 연초로 이동했기 때문입니다. 2분기 매출 성장 동력을 살펴보면, 전송량은 27% 증가한 235억 달러를 기록했습니다. 활성 고객당 전송량은 고부가가치 발신자와 비즈니스 고객의 증가와 핵심 발신자 간의 평균 거래 규모 증가에 힘입어 전년 대비 6% 증가한 2,300달러를 기록했습니다. 분기별 활성 고객 수는 전년 대비 20% 증가한 1,020만 명에 달했습니다. 이는 우리 비즈니스 모델의 강점과 내구성을 검증하는 중요한 이정표인 1,000만 QAU를 넘는 첫 번째 분기였습니다. 현금 기반 송금 방법에 대한 대안을 찾는 고객을 대상으로 하는 Skip the Line 캠페인의 효과로 인해 분기별 활성 고객 성장이 여전히 강력합니다. 이번 분기의 테이크율은 2.11%였습니다.

지역적 관점과 신제품 관점에서 우리의 수익 성과를 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 송금 관점에서 미국 매출은 24% 증가했는데, 이는 주요 지역의 지속적인 점유율 상승을 반영합니다. 나머지 세계 수익은 전년 대비 18% 증가했습니다. 수신 측면에서는 인도, 필리핀 및 멕시코 이외의 지역으로의 거래 수익이 다시 한번 전체 수익 증가보다 빠르게 증가하여 수익 구성의 절반 이상을 차지했습니다. 이제 우리의 성장 촉진제의 성과에 대해 논의하겠습니다. 다시 말씀드리지만, 성장 액셀러레이터에는 Core Send 이외의 모든 고객 카테고리와 제품이 포함됩니다. 당사의 성장 촉진제는 지속적으로 견인력과 규모를 확보하고 있으며 2026년에는 총 수익의 약 5%를 차지하고 2028년에는 총 수익의 10%를 초과할 예정입니다. 잠시 시간을 내어 각 주요 성장 촉진제의 성과에 대해 자세히 설명하겠습니다.

고부가가치 발신자부터 시작하겠습니다. 고가치 발신자 규모는 전년 대비 37% 증가했으며, 혼합 비율은 전년 대비 70bp 증가했습니다. 이번 분기에 우리는 첫 번째 거래 $300,000와 첫 번째 고객이 한 분기에 $100만 달러 이상을 보낸 것을 포함하여 고가치 발송인과 함께 여러 가지 이정표를 달성했습니다. 이번 분기에는 은행 송금을 추가하여 고객이 자금 이체를 할 수 있는 방법도 확장했습니다. 이제 고객은 Remitly로 직접 자금을 이체할 수 있으며, Remitly는 이를 글로벌 네트워크를 통해 즉시 전달하므로 기존 국제 이체에 따른 비용과 지연을 피할 수 있습니다. 이는 더 많은 고객, 특히 고가치 발송인에게 거래 자금을 조달할 수 있는 유연한 방법을 제공하며 이미 큰 호응을 얻고 있습니다. 송금을 사용하는 고객은 거래당 거의 3배 더 많은 금액을 보냅니다.

이번 분기에는 기본 송금 통화 대비 인도 루피의 변동과 인도중앙은행이 발표한 단기 외화 동원 조치로 인해 6월 고액 송금인의 거래량 증가가 둔화되었습니다. 우리는 인도 회랑에 영향을 미치는 추세가 올해 동안 정상화될 것으로 예상합니다. 또한 우리는 High-Value Sender 제품 개선을 위한 강력한 파이프라인을 보유하고 있습니다. 하반기에는 이 중요한 고객 카테고리에 대한 마케팅 및 타겟팅 노력을 확대하고 있습니다. Remitly 비즈니스로 이동하세요. Remitly 사업 성과는 계속해서 기대치를 뛰어넘고 있습니다. 25,000명이 넘는 Remitly Business 사용자를 확보하며 2분기를 마무리했으며, 수량과 수익 모두에서 분기별 성장이 순차적으로 가속화되었습니다. 온보딩 및 거래 흐름과 관련된 마찰이 지속적으로 감소하면서 성장이 뒷받침되었습니다.

리시버로 전환한 우리의 리시버 제품은 이번 분기에 처음으로 수익을 창출했으며 이는 이 비즈니스의 중요한 변곡점입니다. 수신기 제품을 사용하면 플랫폼에서 3천만 개 이상의 수신기와 직접적인 관계를 맺고 마케팅 비용을 거의 또는 전혀 들이지 않고 새로운 플라이휠을 만들 수 있습니다. 마지막으로 네 번째 성장 촉진제인 지출, 저축, 대출입니다. 중요한 이정표인 Remitly 글로벌 카드 출시를 공유하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이 서비스를 통해 카드 회원은 동일한 계좌에서 돈을 보내고, 쓰고, 저장하고, 대금을 받을 수 있습니다. Remitly Global Card는 Remitly 플랫폼의 가치를 고객의 금융 생활에 더욱 확대함으로써 수익 다각화를 가능하게 하는 중요한 전략적 제품입니다. Remitly Global Card에는 월 수수료나 최소 금액이 없습니다.

고객은 매월 9.99달러에 월급날 전에 집으로 돈을 송금하고 시간이 지나면 상환하는 데 사용할 수 있는 개방형 신용 한도에 대한 액세스를 포함하여 귀중한 혜택이 포함된 멤버십 플랜으로 추가로 업그레이드할 수 있습니다. 우리는 시간이 지남에 따라 카드 중심 형식으로 전년 대비 두 배 이상 증가한 유동성 제공을 발전시킬 계획입니다. 최신 카드 계획 형식은 이전 벤치마크를 초과하는 응답 및 전환율로 강력한 초기 고객 활용률을 보여주고 있습니다. Remitly Global Card와 관련된 신용 한도는 제3자 은행 파트너가 자금을 조달합니다. 결과적으로 당사의 유동성 상품과 관련된 채권은 시간이 지남에 따라 감소할 것으로 예상됩니다. 슬라이드 13에서는 수익성 있는 성장을 촉진하는 데 초점을 맞췄습니다. 이번 분기에 우리는 수익에서 거래 비용을 뺀 용어(약어 RLTE)를 거래 마진으로 대체합니다. 이는 이 지표에 대한 보다 직관적인 설명이라고 생각합니다.

거래 마진은 이전 기간에 수익에서 거래 비용을 뺀 측정법과 동일한 방식으로 계산됩니다. 거래 마진은 25% 증가한 3억 3,400만 달러로 매출 성장을 앞질렀습니다. 거래 마진 달러 증가는 강력한 고객 활동뿐만 아니라 향상된 파트너 경제성, 라우팅 최적화 및 규모의 경제를 반영합니다. 거래 마진은 67%로 전년 대비 235bp 개선되었습니다. 이번 분기 거래 비용은 1억 6,100만 달러였으며 수익 대비 비율은 33%였습니다. 거래 손실에 대한 충당금을 제외하면 기타 거래 비용은 1억 3,700만 달러로 매출 대비 전년 대비 51bp 개선되었습니다. 이는 개선된 네트워크 경제성과 디지털 수신 볼륨에 대한 믹스의 지속적인 변화를 반영합니다. 우리는 국고 결제 작업에서 스테이블 코인을 사용하여 초기 이익을 계속 보고 있지만 그 영향은 절대적인 측면에서 미미합니다.

거래 손실에 대한 충당금은 2,450만 달러, 즉 전송량 대비 10.4bp였습니다. 작년 말에 배포된 AI 기반 사기 방지 및 탐지 모델이 제공하는 효율성의 혜택을 계속 누리고 있기 때문에 이는 예상보다 나은 결과입니다. 이제 특정 비GAAP 비용 범주를 안내해 드리겠습니다. 마케팅 투자는 규율 있고 성장 중심으로 유지됩니다. 2분기 마케팅 비용은 9,650만 달러로 전년 동기 대비 20.9% 증가했습니다. 매출 대비 마케팅 비용은 19.5%로 전년도 수준과 비슷했다. 활성 고객당 마케팅 지출은 9.46달러로 전년 대비 0.9% 증가했으며 예상에 부합했습니다. 마케팅은 주로 광고와 판촉으로 구성됩니다. 이번 분기의 주목할만한 브랜드 캠페인에는 Skip the Line 캠페인을 미국의 새로운 도시로 확장하고 Ted Lasso로 유명한 Cristo Fernández가 출연하는 월드컵 프로모션, UAE에 대한 추가 마케팅 투자가 포함되었습니다.

콘트라 수익을 포함한 프로모션은 전년 동기 대비 35% 성장했습니다. 이는 고객 백북에서 더 높은 유지율과 고객 회수를 유도하는 데 의도적으로 초점을 맞춘 것을 반영합니다. LTV 대 CAC 비율은 약 6배였으며 투자 회수 기간은 12개월 미만이었습니다. 지속적인 효율성은 무료 채널과 입소문을 통한 고객 확보의 증가를 반영합니다. 다시 한번 말씀드리지만, 우리의 마케팅 투자는 반복 사용자 기반의 증가로 인해 초기 투자 이후 수년 동안 수익을 창출합니다. 고객 지원 및 운영 비용은 2,620만 달러였으며 매출 비율은 5.3%로 전년 대비 68bp 개선되었으며 다년간 꾸준한 운영 레버리지 추세를 이어갔습니다. 기술 및 개발 비용은 5,550만 달러였으며 매출 비율은 11.2%로 엔지니어링 및 제품 팀에 에이전트 AI를 내장함으로써 얻을 수 있는 이점을 반영하여 전년 대비 175bp 개선되었습니다.

AI 관련 지출이 소폭 증가했음에도 불구하고 AI 관련 노동 생산성의 이점이 AI 관련 지출보다 더 컸으며 이러한 추세는 계속될 것으로 예상됩니다. 일반관리비(G&A) 비용은 4,100만 달러로 전년 동기 대비 11% 감소했는데, 이는 상장 기업으로서 처음으로 일반관리비(G&A)가 전년 대비 감소한 것입니다. 우리는 이번 분기에 전년 대비 매출 비율로 295 베이시스 포인트라는 상당한 레버리지를 제공했습니다. 이는 운영 규율에 대한 지속적인 엄격한 초점과 함께 비즈니스 우선 순위를 평가할 때 예상보다 낮은 채용을 반영합니다. 운영 레버리지 및 비용 규율과 결합된 강력한 매출 성장으로 인해 조정 EBITDA가 기록적인 수준인 1억 1,500만 달러에 이르렀습니다. 조정된 EBITDA 초과 성과는 Sebastian의 합류 이후 지속적인 비즈니스 이니셔티브 평가로 인해 예상보다 높은 수익, 예상보다 낮은 거래 손실, 예상보다 낮은 비용에 의해 주도되었습니다. 순이익은 2억 600만 달러였으며 여기에는 세금 평가 공제액 1억 4060만 달러가 포함되었습니다.

우리의 북극성은 희석을 관리하는 동시에 잉여현금흐름의 성장이며, 2분기는 두 가지 모두에서 지속적인 진전을 보여주었습니다. 무료 현금 흐름은 전년 대비 거의 3배 증가한 1억 3천만 달러를 넘어섰습니다. 이는 강력한 운영 레버리지, 우호적인 운전 자본, 작년부터 새 본사 증축을 마무리하면서 자산 및 장비 지출 감소로 인해 도움이 되었습니다. 발행주식수는 2억 1,200만주로 전년 대비 3% 증가했는데, 이는 희석 관리 및 자사주 매입 활동에 대한 엄격한 접근 방식을 반영합니다. 주식 기반 보상은 2분기 연속 전년 대비 감소했습니다. 전년 동기 대비 9% 감소해 매출의 7%를 기록했는데, 이는 부분적으로 계획된 채용보다 낮았기 때문에 2025년 2분기보다 228bp 낮은 수준입니다.

2026년 전체에 걸쳐 우리는 주식 기준 보상이 전년 대비 절대적으로 소폭 증가하지만 수익 비율로는 감소할 것으로 계속 예상합니다. 우리는 2분기에도 주식을 계속해서 매입하여 기회에 따라 2,100만 달러 상당의 주식, 즉 110만 주 이상을 매입했습니다. 현재까지 우리는 거의 400만주를 재매입했습니다. 이는 당사의 장기적인 성장 기회에 대한 확신과 자사주 매입이 매력적인 자본 사용이라는 견해를 반영합니다. 우리는 자사주 매입에 자본을 배치하는 방법에 대해 계속해서 규율과 기회주의를 유지할 것입니다. 이에 따라 우리의 전망으로 넘어가겠습니다. 2026년 3분기에는 매출 5억 500만~5억 700만 달러, 즉 20%~21% 성장을 예상합니다.

우리는 계속해서 핵심 부문에서 강력한 모멘텀을 확인하고 있으며, 디지털 송금, 새로운 지역에서의 성장, 성장 촉진 장치의 확장을 향한 지속적인 전환이 하반기에 20% 이상의 회사 총 매출 성장에 기여할 것으로 기대합니다. 이는 이전 기대치에 비해 증가한 수치입니다. 매출 성장을 분석해 보면, 3분기에는 전송량 증가가 매출 성장을 초과하고 매출 성장이 분기별 활성 고객 성장을 약간 초과할 것으로 예상됩니다. 활성 고객당 전송량은 고가치 발신자와 기업으로의 지속적인 혼합 변화에 힘입어 한 자릿수 중후반 수준으로 증가할 것으로 예상됩니다. 1년 내내 우리는 19억 7,800만 달러에서 19억 8,800만 달러 사이의 매출을 기대하며, 이는 핵심 분야의 강력한 수요와 성장 촉진제의 기여도 증가를 반영하여 21%-22%의 성장률을 보입니다.

다시 한번 말씀드리자면, 우리는 4분기에 특히 강력한 휴가 시즌을 맞이하고 있으며, 이로 인해 전년도에 엄청난 양의 성장이 이루어졌습니다. 수익성과 비용 지침을 중심으로 살펴보겠습니다. 거래 마진을 시작으로 3분기 거래 마진은 전년도보다 약간 높을 것으로 예상됩니다. 거래 손실률은 분기별로 변동될 수 있습니다. 우리는 플랫폼 전반에 걸쳐 위험을 엄격하게 관리하는 동시에 고객 평생 가치 최적화에 대한 규율을 유지하고 있습니다. 1년 내내 우리는 거래 마진이 정규화된 기준으로 2025년 수치와 대체로 일치할 것으로 계속 예상합니다. 마케팅으로 전환하면 높은 ROI 마케팅 기회를 우선시하므로 2026년 후반에도 지속적인 마케팅 효율성이 기대됩니다. 3분기에는 Skip the Line 캠페인을 확장하고 UAE에서 브랜드 마케팅을 강화함에 따라 QAU의 마케팅 지출이 전년 대비 약간 높아질 것으로 예상됩니다.

QAU의 마케팅 비용은 지난 해 휴가 기간 지출에 대한 집중적이고 의도적인 접근 방식으로 이익을 얻었기 때문에 4분기에 어려운 비교에 직면한다는 점에 유의하십시오. 이 모든 것을 종합하면, 우리는 3분기 조정 EBITDA가 9,200만 달러에서 9,400만 달러 사이가 될 것으로 예상하며, 이는 조정 EBITDA 마진을 약 18%-19%로 환산하여 전년 대비 350bp 이상 확장된 수치입니다. 1년 내내 조정 EBITDA는 4억 1천만 달러에서 4억 1,500만 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다. 이는 조정 EBITDA 마진이 약 21%로 전년 대비 400bp 이상 증가한 수치입니다. 이렇게 개선된 조정 EBITDA 전망은 보다 우호적인 수익 전망, Sebastian의 상반기 비즈니스에 대한 신중한 평가, 성장에 투자하면서 AI를 활용하는 지속적인 비용 규율에 대한 우리의 약속을 반영합니다.

늘 그렇듯이 우리는 성장과 수익성의 균형을 맞추는 데 집중하고 있으며, 매출 성장에 투자하면서 AI의 이점을 더욱 활용하기 위해 계속 노력할 것입니다. 우리의 전망은 또한 올해 남은 기간 동안 정상적인 수준의 거래 손실을 가정합니다. 요약하자면, 2분기에 우리는 주요 재무 지표 전반에 걸쳐 강력한 결과를 내며 또 다른 훌륭한 분기를 보냈습니다. 우리는 20% 이상의 매출 성장과 23% 이상의 조정 EBITDA 마진을 달성했습니다. 우리는 기록적인 GAAP 수익성과 기록적인 잉여현금흐름을 제공하여 비즈니스 모델의 힘과 확장성을 강조했습니다. 그러면 Sebastian과 제가 귀하의 질문에 대한 전화 통화를 시작하겠습니다. 연산자?

FQ. Operator

감사합니다. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 참고로, 질문하려면 전화기에서 별표 하나를 누르고 이름이 알려질 때까지 기다려야 합니다. 질문을 철회하려면 별표를 하나 더 누르세요. 한 가지 질문으로 제한해 주시기 바랍니다. Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 JPMorgan의 Tien-Tsin Huang에게서 나왔습니다. 계속하세요.

Q. Tien-Tsin Huang (Analyst, JPMorgan)

정말 고마워요. 여기서 좋은 결과가 나왔습니다. 세바스찬, 당신이 준비한 말을 듣고 당신이 이야기한 것 중 가장 흥미를 끄는 것이 무엇인지, 그리고 어디에 더 기대고 있는지 물어볼 생각을 하게 된 것 같아요. 글로벌카드, USDC, AI에 대해 들어봤습니다. 사업 성과도 좋은 것 같습니다. 지난 90일 동안 당신의 흥분과 더 기대되는 부분에 있어서 어떤 변화가 있었습니까? 감사해요.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

좋은 질문입니다. 감사합니다. 부품의 합이라고 말하고 싶습니다. 지금 우리는 많은 실린더에 부딪히고 있다고 생각합니다. 부분의 합이 정말 좋은 것 같아요. 우리는 전 세계적으로 매우 다양한 사업을 하고 있습니다. 내가 이전에 말했듯이, 당신은 이러한 풋을 얻고 다른 복도를 차지합니다. 저는 제품을 업그레이드하고 신제품을 출시하면서 얻는 리듬을 정말 좋아합니다. Tien-Tsin이라는 특정 작품을 고르는 것은 어렵습니다. 하지만 오늘 여기 서서 사업의 여러 부분에 대한 추진력에 매우 만족한다고 말씀드리고 싶습니다.

물론 비즈니스 내부를 살펴보면 네트워크 측면, 위험 측면, 규정 준수 측면 등 이러한 자금 이동의 전달을 구성하는 많은 부분이 있으며 회사 전체에 좋은 추진력이 많이 있습니다. 나에게 한 조각을 고르라고 강요한다. 나는 당신의 질문을 피하고 지금은 그것이 모든 것의 합이라고 생각합니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 Ramsey El-Assal과 Cantor Fitzgerald의 질문입니다. 계속하세요.

Q. Ramsey El-Assal (Analyst, Cantor Fitzgerald)

안녕. 오늘 저녁 제 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. Vikas님, 하반기에는 고부가가치 발신자를 대상으로 마케팅 활동을 확대할 것이라고 말씀하셨는데요. 투자의 종류와 규모를 생각해 볼 수 있도록 도와주실 수 있나요? 연말에 마케팅 지출이 더욱 의미있게 증가하는 일종의 점진적인 증가입니까? 모델링 관점에서 이를 어떻게 생각해야 할까요?

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

전반적으로 우리는 고가치 발신자 사업과 해당 사업의 장기적인 성장 잠재력에 대해 매우 확신을 갖고 있다고 말하고 싶습니다. 이전 몇 분기에 공유한 것처럼 우리는 이제 막 시작하여 전송 한도를 높이고 제품을 개선하고 있습니다. 실제로 이번 분기에 매우 흥미로운 하이라이트를 보았습니다. 우리는 첫 번째 300,000개 이상의 전송 세트를 가졌습니다. 이는 우리가 12개월 전과 비교하면 꽤 큰 이정표입니다. 동일한 구조 내에서 우리 고객 중 한 명이 최근 분기에 100만 달러 이상을 보냈습니다.

그것은 수요가 있다는 것을 말해줍니다. 우리 네트워크는 이를 위해 설정되어 있으며 이는 우리에게 초점과 마케팅의 문제일 뿐입니다. 좀 더 타겟팅할 수 있게 되면 여기에서 많은 이점을 볼 수 있습니다. 우리는 특정 고가치 발신자 시장의 마케팅에 많은 투자를 하지 않았습니다. 다시 한 번, 우리는 매우 신중하게 행동할 것입니다. 우리는 점진적으로 마케팅을 강화할 방법을 신중하게 고민할 것입니다. 우리는 FY 2027에 더 많은 것을 확장하기 전에 초기 마케팅 캠페인을 통해 배울 것입니다. 전반적으로 나는 규율이 있지만 동시에 해당 HVS 부문에서 집중적이고 사려 깊은 마케팅이라고 말하고 싶습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 크리스 케네디(Cris Kennedy)와 윌리엄 블레어(William Blair)의 질문입니다. 계속하세요.

Q. Cris Kennedy (Analyst, William Blair)

응. 좋은 오후에요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. AI를 통한 생산성 향상이 이번 통화의 핵심 주제라고 생각하며, 분기 EBITDA 마진 증분은 60%를 넘었습니다. 나는 그것이 당신이 역사적으로 이야기한 것의 거의 두 배에 달하는 것이라고 생각합니다. 거기에 있는 레버와 그것이 앞으로 나아가는 것을 의미하는 것과 비즈니스에 재투자할 수 있는 기회에 대해 말씀해 주시겠습니까?

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

응. 저는 우리 모두가 AI 여정에 참여하고 있다고 생각합니다. 회사 내에서 AI로 할 수 있는 일에 대해 놀라운 순간을 얻지 못한다는 점에서 일주일이 지나지 않는다는 점을 반영합니다. 분명히 다양합니다. 가장 분명한 것은 직원 성장의 일부를 제한할 수 있다는 사실입니다. 속도는 돈이고, 생산성은 돈이며, 조직을 단순화하는 것도 돈입니다. 천천히 합성됩니다. 우리는 개인, 코드 생성 및 회사 전체의 사용에 이르기까지 AI 사용의 거의 모든 부분을 추적하고 회사 내에서 다양한 작업을 수행하는 다양한 에이전트를 모두 출시하고 있습니다.

시간에 따른 스냅샷입니다. 혜택을 보고 계십니다. 귀하의 질문은 시간이 지남에 따라 가속화될 것입니까? 말하기가 어렵습니다. 나는 확실히 속도가 느려지는 것을 보지 않으며 앞으로 몇 년 동안 살펴볼 수 있다고 생각하며 이것이 우리 회사와 경영진을 어떻게 변화시킬 것인지 계속해서 배울 것입니다. 테마입니다. 우리는 매일 그것을 살고 있습니다. 저는 Remitly 내에서 AI를 통해 얻을 수 있는 효율성에 대한 미래의 궤도에 대해 낙관적이라고 생각합니다.

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

응. 비용 범주를 추가하면 Cris 씨, 모든 비용 범주를 살펴보면 전반적으로 혜택을 얻을 수 있습니다. 거래 손실과 우리가 구축하고 있는 AI/ML 기능에 대해 생각하든 우리는 지난 몇 분기 동안 이를 확인했습니다. 고객 지원에 더 깊이 들어가면 이것이 바로 우리가 얻을 수 있는 주요 이점 영역입니다. 이번 분기에 특히 눈에 띄는 두 가지는 기술 및 개발 지출이었습니다. 이는 AI 지출이 소폭 증가했음에도 불구하고 우리가 얻은 AI 순 혜택 덕분에 한 자릿수 중반으로 증가했습니다.

마지막으로 G&A는 법무, HR, 재무, 플랫폼 등 모든 지원 기능 전반에 걸쳐 이러한 이점을 활용할 수 있게 되면서 첫 번째 전년 대비 감소 중 가장 큰 것이었습니다. AI의 순이익은 우리에게 긍정적이었습니다. 분명히 초기 단계이며, 우리는 여기서 매우 주의하고 사려 깊게 될 것입니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 KBCM의 Alex Markgraff님이 주셨습니다. 계속하세요.

Q. Alex Markgraff (Analyst, KBCM)

안녕하세요 여러분. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 수신자 측 수익 창출에 대해 물어보고 싶었습니다. 분명 절호의 기회입니다. 어쩌면 수신자들과 지갑 공유를 얻을 수 있는 권리에 대해 논의하고 싶었을 수도 있습니다. Remitly Card 및 기타 서비스를 통해 현지 또는 다른 글로벌 동종 업체와 구별되는 일종의 쐐기 또는 가치 제안이 무엇인지 궁금합니다. 감사해요.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

질문해주셔서 감사합니다. 아주 초기 단계입니다. 귀하의 질문은 우리가 이 수신자에게 서비스를 제공할 권리를 얻는 이유는 무엇입니까? 세계 어느 지역의 누군가가 Remitly의 송금인으로부터 돈을 받는 것은 매우 독특한 거래입니다. 그 시점에서 우리는 모든 메커니즘에서 돈을 알고, 받는 사람을 압니다. 수신자가 돈을 쓰도록 장려하기 위해 우리가 할 수 있는 일이 많이 있습니다. USDC에 돈을 넣을 수도 있고, 카드에 넣을 수도 있고, 계좌에 보관할 수도 있고, 저축 상품을 제공할 수도 있습니다. 그 이론은 매우 설득력이 있습니다. 앞서 말했듯이 우리는 전 세계적으로 대략 3천만에서 4천만 대 정도의 수신기를 보유하고 있습니다. 우리는 아직 그것을 증명하지 못했습니다. 우리 팀은 빠르게 반복하고 있습니다. 우리는 정말 좋은 신호를 봅니다.

다양한 제품을 출시했습니다. 또한 우리 거래의 상당 부분이 쌍 대 쌍 거래이며 자주 반복된다는 점을 상기시켜 드립니다. 매달 발신자 A는 수신자 B에게 전송하고 그 두 쌍, 그 쌍은 일년 내내 여러 번 연결됩니다. 우리가 그 쌍에게 제공할 수 있는 모든 종류의 제품을 상상할 수 있습니다. 초기. 이는 우리가 하고 있는 투자 중 하나입니다. 우리는 여기에 기회가 있다고 생각합니다. 우리는 이를 입증하지 않았으므로 이것이 어떻게 진행되는지 계속 업데이트하겠습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 Citizens Capital Markets의 David Scharf로부터 나왔습니다. 계속하세요.

Q. David Scharf (Analyst, Citizens Capital Markets)

안녕. 좋은 오후에요. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 그거 알아? 결과가 너무 강력해서 상황을 약간 섞기 위해 악마의 옹호자 질문을 해야 할 것 같습니다. 성장 촉진제와 관련이 있습니다. 제가 정확하게 들은 건가요? 제 생각엔 투자자 시절부터 날짜가 변경된 것 같습니다. 아마도 변함이 없을 것입니다. Vikas가 2028년까지 매출의 10%를 예상한다고 들었나요?

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

맞습니다. 10% 이상.

Q. David Scharf (Analyst, Citizens Capital Markets)

좋아요. 10% 이상. 내 생각에 악마의 옹호 질문은 '왜 그게 더 크지 않습니까?'입니다. 이는 특히 비즈니스 측면에서 엄청난 기회인 것 같습니다. 분명히 여러분은 이 프레젠테이션에서 이러한 네 가지 개별 범주 또는 사일로를 강조하는 데 많은 초점을 쏟고 있습니다. 저는 10%가 A, 보수주의, B를 반영하는지 이해하려고 노력하고 있습니다. 핵심 C2C 비즈니스는 세속적으로 너무 강해서 정의에 따라 혼합이 부담스럽습니다. 지금으로부터 2년 후에는 실제로 그 숫자가 더 높아질 것이라고 생각하는 것이 잘못된 생각인가요?

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

데이비드 씨, 우선 당신의 낙관적인 태도에 감사드립니다. 우리는 그러한 낙관론을 공유합니다. 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리는 제품 시장에 적합하도록 신제품에 대해 매우 신중하게 생각하고 싶다는 것입니다. 우리는 실제로 전투 테스트를 거친 방식으로 테스트하고 싶습니다. 그런 다음 검증을 마치면 마케팅을 시작하고 실제로 가속화를 추진하고 싶습니다. 매우 빡빡한 기간을 두는 대신, 우리는 전체 주소 지정 가능한 시장보다 더 큰 상금을 봅니다. 우리의 모든 베팅을 살펴보면 그 규모가 엄청나고 방대합니다. Remitly 사업을 선택한다면 이는 우리의 핵심 소비자 사업보다 더 큰 규모입니다. High-Value Senders를 살펴보면 네트워크는 동일하게 유지되고 상승 여력은 엄청납니다.

Remitly Global Card와 수신기를 살펴보면 Sebastian이 말한 모든 것에는 엄청난 잠재력을 발휘하고 창출할 수 있는 사용 사례가 너무 많습니다. 나는 이것이 우리 사업을 실제로 다각화하고 다중 수익 흐름 사업으로 만들 수 있는 5년, 10년 베팅이라고 말하고 싶습니다. 지금 우리의 목표는 단기 또는 중기적인 승리를 얻으려고 노력하기보다는 장기적으로 성공할 수 있도록 투자하는 것입니다. 동시에 우리는 10% 이상의 임계값에 도달할 수 있다는 자신감을 갖고 있습니다. 우리는 계속해서 업데이트해 드릴 것입니다. 전반적으로 우리는 초점이 장기적으로 맞춰져 있다고 생각합니다.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

응, 내 생각엔 잘 말한 것 같아. 우리는 이 기간을 2028년으로 정했습니다. 기간을 빼보겠습니다. 만약 그들이 훨씬 더 큰 사업이 아니었다면 우리는 아마도 더 오랜 기간에 걸쳐 실망했을 것이라고 생각합니다. 우리가 하는 모든 베팅은 매우 큰 시장에 이루어집니다. 우리가 여전히 내기를 걸고 성장하고 있다는 사실은 우리가 10%를 목표로 하지 않는다는 것을 의미합니다. 10%는 무엇입니까, 우리는 무엇입니까, 20억 달러 수익, 10%는 무엇입니까?

우리는 여기서 훨씬 더 큰 기회를 노리고 있습니다. 나는 그것이 공정한 질문이라고 생각합니다. 우리는 분명히 계속 업데이트할 것입니다. 우리가 보는 모든 신호를 통해 우리는 정말 큰 규모로 성장할 수 있는 궤도에 있지 않은 모든 사업을 죽일 것입니다. 우리에게는 기회도 많고 사업도 많습니다. 지금 당장 처리해야 할 일이 너무 많아서 계속 소식을 전해드리겠습니다. 우리는 현재 Vikas가 제공한 반응을 고수할 것이며, 이를 훨씬 더 크게 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다.

FQ. Operator

감사합니다. 다음 질문은 MCH의 Gus Galá에게서 나왔습니다. 계속하세요.

Q. Gus Galá (Analyst, MCH)

안녕, 세바스찬. 안녕, 비카스. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 제 생각에 흥미로운 주제는 가격 책정 조치의 변화, 북미 지역의 더 큰 레거시 동료들로부터 약간의 어려움을 겪고 있다는 것입니다. 이것이 바로 핵심 사업입니다. 하한가 측면에서 기회에 대해 말씀해 주실 수 있나요? 가격이 철회되는 것처럼 들리기 때문에 디지털 마케팅 경쟁이 조금 줄어들고 있다고 생각하는 도약이 아닐 수도 있습니다.

2026년 하반기를 생각하면 마진이 19%인데 비해 이번 분기는 23%, 상반기에는 +50%입니다. 후반부에는 23% 증분을 유도하고 있습니다. HVS에 대한 점진적인 투자를 얻었습니다. 우리의 계산은 총 거래량의 두 자릿수 수준이며 일관된 거래 손실률을 가정하고 있습니다. OpEx의 다른 곳에서 투자에 대해 생각해야 합니까? 감사해요.

A. Vikas Mehta (CFO, Remitly Global)

거스님, 질문해주셔서 감사합니다. 질문의 두 번째 부분에 먼저 답한 다음 첫 번째 부분으로 넘어가겠습니다. Sebastian도 첫 번째 부분에 더 많은 것을 추가할 수 있습니다. EBITDA 마진 지침에 대해 생각해 보면 우리가 많은 생각을 한 것입니다. 보시다시피 전년 대비 증가율을 보면 3분기에만 350bp입니다. FY 2026 가이드를 보면 전년 대비 4% 포인트 증가한 수치입니다. 분명히 우리는 EBITDA 마진 확대와 관련하여 많은 진전을 이루고 있습니다. 올해 상반기를 보면, 거기에 구체적인 내용이 있다고 말하고 싶습니다. 우선, Sebastian은 1분기에 우리와 합류하여 엄격한 방식으로 비즈니스 이니셔티브를 평가해 왔습니다.

우리가 어느 분야에 더 깊이 투자하고 싶은지 결정하는 동안 잠시 멈춤 현상이 발생했습니다. 그 외에도 우리가 본 것보다 더 낮은 거래 손실뿐만 아니라 수익 초과 성과도 나타났습니다. 우리는 이를 가정하여 분기별로 11 베이시스 포인트로 정규화하고 있습니다. 이로 인해 우리에게 전반기 혜택이 추가되었습니다. 특히 거래 손실의 경우 하반기에 정규화하고 있습니다. 그 외에도 우리는 매우 구체적인 기준으로 평가할 마케팅 투자에 기회가 있다고 생각합니다.

그것은 질문의 첫 번째 부분으로 이동합니다. 우리는 시장 점유율을 높일 수 있는 엄청난 기회를 보고 있습니다. 우리는 전반기에 송금세를 보고 Skip the Line 캠페인을 활용했습니다. 우리는 1분기에 그렇게 했지만 놀라운 이익을 보았습니다. 우리는 이를 2분기에 연장하기로 결정했고 지난 분기에 이를 여러분과 공유했습니다. 하반기에도 더욱 추진하겠습니다. 우리는 공유할 수 있는 기회가 있다고 생각하는 것과 같은 생각을 공유하며, 2027 회계연도 하반기를 바라보며 앞장설 것입니다.

A. Sebastian Gunningham (CEO, Remitly Global)

우리는 이 시장 점유율을 매우 공격적으로 추구할 계획입니다. 기회는 거기에 있습니다. 고객의 관점에서 볼 때 여기에는 마법이 없습니다. 고객은 더 정확한 가격 책정, 더 빠른 자금 이동, 더 나은 서비스를 원하며 우리는 이 세 가지 모두에 중점을 두고 있습니다. 우리는 3번을 반복하고 있습니다. 우리의 가격은 점점 더 날카로워지고 있습니다. 우리는 돈을 더 빠르게 이동시키고 있으며 서비스도 매일 더 좋아지고 있습니다. 그 결과는 지속적인 시장 점유율 상승이 될 것입니다. 이런 일은 전 세계에서 일어납니다. 우리는 이미 매우 좋은 시장 점유율을 갖고 있는 많은 경로를 가지고 있지만 더 큰 경로, 더 작은 경로에서 기회를 보고 있으며 지금이 우리가 해당 시장을 적극적으로 추구할 수 있는 좋은 순간이라고 생각합니다.

FQ. Operator

감사합니다. 지금은 더 이상 질문을 표시하지 않습니다. 오늘 컨퍼런스에 참여해 주셔서 감사합니다. 이것으로 프로그램이 종료됩니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.