Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:00-00:00:06
여러분, 안녕하십니까. 시놉시스의 2026 회계연도 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.
LIFE · 실적/컨콜 리뷰
Synopsys, Inc. FY3Q26
컨콜/IR 개요
| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 🏦 기업 | Synopsys, Inc. (NASDAQ: SNPS) [S1, lines 21-31] |
| 💵 시가총액 | 제공 자료 미기재 [S3, lines 14-14] |
| 📈 주가 (PER) | 정규장 종가 $410.00 / 시간외 $405.50, -1.10% / 제공 자료에 PER 수치 미기재 [S3, lines 12-15] |
| 🕐 이벤트 시각 | 2026-08-27 05:57 KST [S3, lines 10-11] |
기업 개요
■ 기업 설명 - Synopsys는 AI 컴퓨트·인프라·피지컬 AI 시스템용 실리콘 IP와 엔지니어링 솔루션을 제공함. [S1, lines 32-34]
■ 사업부 설명 - Design Automation과 Design IP의 2개 부문으로 구성되며 전자는 실리콘 설계·검증·Ansys·시스템 통합을, 후자는 로직 라이브러리·메모리·인터페이스·보안 IP를 포함함. [S1, lines 47-50]
재무 하이라이트
GAAP
| 지표 | 실제 | YoY | 컨센/가이드 | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| 매출 | $2.477bn [S1, lines 24-31] | 전년 $1.740bn 대비 증가함 [S1, lines 30-31] | 종전 가이던스 상단 [S1, lines 35-37] | 가이던스 상단을 상회함 [S1, lines 35-37] |
| 희석 EPS | $2.84 [S1, lines 39-41] | 전년 $1.50 대비 증가함 [S1, lines 39-41] | 회사 발표치 [S1, lines 39-41] | GAAP 순이익 $545.8mn 기록함 [S1, lines 39-41] |
Non-GAAP
| 지표 | 실제 | YoY | 컨센/가이드 | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| 희석 EPS | $3.91 [S1, lines 42-44] | 전년 $3.39 대비 증가함 [S1, lines 42-44] | 종전 가이던스 상단 [S1, lines 24-29] | 종전 가이던스 상단을 상회함 [S1, lines 24-29] |
| 영업이익률 | 41.6% [S2, 00:13:25-00:13:43] | 이번 분기 41.6% 기준 [S2, 00:13:25-00:13:43] | 종전 가이던스 상단 [S2, 00:13:25-00:13:43] | 가이던스 상단을 상회함 [S2, 00:13:25-00:13:43] |
가이던스
| 지표 | 종전 → 신규 | 판정 |
|---|---|---|
| FY2026 매출 | 신규 $9.690-9.740bn, 중간값 $9.715bn [S1, lines 29-29; S1, lines 61-76] | 중간값 기준 상향함 [S1, lines 29-29] |
| FY2026 Non-GAAP 희석 EPS | 신규 $15.04-15.10, 중간값 $15.07 [S1, lines 135-143] | 중간값 기준 상향함 [S1, lines 29-29] |
| FY2026 Non-GAAP 영업이익률 | 신규 중간값 약 41.5% [S1, lines 122-125] | 종전 대비 +50bp 상향함 [S2, 00:18:05-00:18:22] |
경영진 코멘트
■ $2.477bn 매출 — Non-GAAP 영업이익률 41.6%와 EPS $3.91까지 모두 가이던스 상단 상회함. [S2, 00:13:25-00:13:43] - Ansys 매출 약 $711mn을 포함해 총매출이 약 +42% 증가함. [S2, 00:14:26-00:14:39]
■ $2.0bn Design Automation — EDA 성장과 하드웨어 보조 검증의 기록적 분기가 반영됨. [S2, 00:15:40-00:15:47; S2, 00:15:54-00:16:08] - Design Automation 조정 영업이익률은 45.2%였음. [S2, 00:16:08-00:16:14]
■ $474mn Design IP — YoY 약 +11%로 성장 복귀함. [S2, 00:16:14-00:16:23] - Design IP 조정 영업이익률은 26.5%였음. [S2, 00:16:35-00:16:40]
Q&A
Q. (StoneX, Gary Mobley) 한국 매출 강세의 배경은? - 삼성전자·SK하이닉스 및 한국 시장과의 관계가 AI 인프라 핵심 영역의 협업으로 이어지고 있다고 답변함. [S2, 00:55:41-00:56:07] - 맞춤형 HBM·HBM 협업에서 EDA와 Ansys까지 포트폴리오 전반의 관계라고 설명함. [S2, 00:56:17-00:56:29]
Q. (Citi, Kelsey Chia) Design IP 장기 성장률을 상향할 수 있는가? - 현시점 Design IP 장기 가이드는 10%대 중반을 유지함. [S2, 00:57:45-00:57:51] - 9월에 추가 내용과 필요한 업데이트를 제공할 예정임. [S2, 00:57:51-00:58:02]
직전 4개 분기 대비 톤 변화
| 비교 시점 | 회사 발언 | 투자 해석 |
|---|---|---|
| FY3Q26 현재 [S1, lines 21-31] | EDA·Ansys 강세와 Design IP 성장 복귀를 근거로 연간 매출·마진·EPS·현금흐름 가이던스를 상향함. [S1, lines 35-37] | 투자 해석: 단일 제품보다 Design Automation, Ansys, IP의 동시 개선이 상향의 질을 높였음. [S1, lines 35-50] |
출처
- [SEC, 2026-08-26] Synopsys FY3Q26 Earnings Release — https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/883241/000119312526368620/d157153dex991.htm
- [StockNow, 2026-08-27] Synopsys FY3Q26 Earnings Call full transcript — https://app.stocknow.ai/earnings_call/189193
- [Nasdaq, 2026-08-26] SNPS Quote API — https://api.nasdaq.com/api/quote/SNPS/info?assetclass=stocks
- [Nasdaq/StockNow, 2026-08-27] SNPS market and event header — https://app.stocknow.ai/earnings_call/189193
- [Notion reference, 2026-05-28] DELL FY1Q27 Earnings Call — https://invincible-anteater-74c.notion.site/DELL-FY1Q27-Earnings-Call-3a64f294b3b58028a975f2837ae22e52
Source ledger / 출처 ID 맵
| ID | 출처 항목 | 이 예제의 정확 로케이터 |
|---|---|---|
| S1 | [SEC, 2026-08-26] Synopsys FY3Q26 Earnings Release — https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/883241/000119312526368620/d157153dex991.htm | lines 1-1362 |
| S2 | [StockNow, 2026-08-27] Synopsys FY3Q26 Earnings Call full transcript — https://app.stocknow.ai/earnings_call/189193 | 00:00:00-00:58:39 |
| S3 | [Nasdaq/StockNow, 2026-08-27] SNPS market and event header — https://app.stocknow.ai/earnings_call/189193 | lines 1-15 |
준비 발언 전문 번역
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:06-00:00:12
오늘 함께하실 분들은 시놉시스의 사신 가지(Sassine Ghazi) 사장 겸 CEO와 셸라 글레이저(Shelagh Glaser) CFO입니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:12-00:00:24
시작하기에 앞서, 이번 컨퍼런스콜에서 시놉시스는 회사 및 재무 실적과 관련된 전망, 목표 등 미래예측진술을 논의한다는 점을 다시 한번 말씀드립니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:24-00:00:37
이러한 진술은 오늘 현재 시점에서 향후 결과와 성과에 대한 당사의 최선의 판단을 반영하지만, 실제 결과는 당사의 예상과 크게 달라지게 할 수 있는 많은 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:37-00:00:48
이번 콜에서 언급하는 위험 요인 외에도, 당사의 향후 실적에 영향을 미칠 수 있는 중요한 요인들은 최신 SEC 제출 보고서와 오늘의 실적 보도자료에 기재되어 있습니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:48-00:00:53
또한 논의 과정에서 일부 비GAAP 재무 지표를 참고할 예정입니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:00:53-00:01:07
가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 재무 지표로의 조정 내역과 보충 재무 정보는 오늘 앞서 공개한 실적 보도자료, 재무 보충자료, 그리고 8-K에서 확인하실 수 있습니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:01:07-00:01:16
이 모든 자료에 더해 최신 투자자 프레젠테이션, 사전 준비 발언문, 그리고 투자자 데이 정보는 당사 웹사이트(www.synopsys.com)에서 확인하실 수 있습니다.
Tushar Jain · VP of Investor Relations · Synopsys 00:01:16-00:01:20
그럼 사신 가지에게 콜을 넘기겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:01:20-00:01:33
안녕하십니까. 시놉시스는 3분기에 매출, 비GAAP 영업이익률, 그리고 EPS가 모두 가이던스 상단을 상회하는 뛰어난 실적을 달성했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:01:33-00:01:44
이번 실적은 EDA와 앤시스에서의 기대 이상 성과, 그리고 IP의 지속적인 성장을 포함한 전반적인 강세를 반영합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:01:44-00:01:50
이에 따라 연간 매출, 비GAAP 영업이익률, 그리고 EPS 가이던스를 상향 조정합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:01:50-00:02:00
또한 4분기에는 EDA 성장세가 가속화되고, 연간 기준으로도 두 자릿수 성장을 달성할 것으로 예상합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:02:00-00:02:07
3분기의 핵심 포인트는 당사 포트폴리오 전반의 펀더멘털이 강화되고 있다는 점입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:02:07-00:02:22
EDA는 성장 속도가 빨라지고 있으며, 디자인 IP는 성장세로 복귀했고, 앤시스는 견조한 성과를 보이는 동시에 결합 포트폴리오 전반에서 새로운 성장 기회를 만들기 시작했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:02:22-00:02:37
이번 분기는 앤시스 인수 완료 후 1년이 되는 시점이었고, 3분기에는 시놉시스와 앤시스의 첫 공동 솔루션인 ‘멀티피직스 퓨전(Multiphysics Fusion)’을 출시했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:02:37-00:02:47
세계적 수준의 역량을 통합하기 위해 집중력과 민첩성을 바탕으로 실행해 준 전 세계 팀원 여러분께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:02:47-00:03:04
이번 결합을 통해 경쟁력이 강화되었고, 기회 영역이 확대되었으며, 현대 칩 설계의 물리(Physics) 과제를 해결하는 차별화된 솔루션을 제공할 수 있게 되었습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:03:04-00:03:15
AI가 이끄는 전례 없는 설계 복잡성 증가는 차세대 AI 컴퓨팅, 인프라, 그리고 피지컬 AI 시스템을 구현하는 데 필요한 IP 및 설계 솔루션에 대한 수요를 확대하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:03:15-00:03:33
AI 수요로 인해 설계 복잡성이 전례 없이 증가하면서, 차세대 AI 컴퓨팅, 인프라, 그리고 피지컬 AI 시스템을 구현하는 데 필요한 IP 및 설계 솔루션에 대한 필요성이 커지고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:03:33-00:03:37
이러한 트렌드는 당사의 3분기 실적에서도 뚜렷하게 나타났습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:03:37-00:03:49
먼저 설계 자동화 부문은 3분기에 견조한 성장을 달성했으며, 사상 최대 하드웨어 매출을 포함한 EDA 부문의 강세가 이를 뒷받침했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:03:49-00:03:58
이러한 모멘텀이 지속되어, EDA 성장률은 4분기와 연간 기준으로 두 자릿수로 가속화될 것으로 예상합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:03:58-00:04:15
설계 활동은 AI 및 고성능 컴퓨팅 고객군에서 가장 활발하며, 이들은 멀티 다이 아키텍처, 더욱 복잡한 패키징, 그리고 시스템 요구사항을 갖춘 점점 더 특화된 칩을 개발하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:04:15-00:04:18
이 모든 영역에서 시놉시스가 선도하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:04:18-00:04:26
최근 출시된 AMD의 인스팅트 MI455X GPU가 좋은 사례입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:04:26-00:04:45
이처럼 고도화된 신규 제품 시리즈를 구현하기 위해 AMD는 멀티 다이 및 첨단 패키지의 코디자인과 최적화를 위한 업계 유일의 탐색부터 사인오프까지 지원하는 플랫폼인 시놉시스 3DIC 컴파일러를 활용했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:04:45-00:04:54
AI 컴퓨팅의 복잡한 소프트웨어 및 시스템 요구사항 또한 당사의 하드웨어 지원 검증 솔루션에 대한 수요를 견인하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:04:54-00:05:02
당사는 이번 분기에 HAV 고객을 신규 12건, 반복(기존) 66건 수주했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:05:02-00:05:13
앞서 말씀드렸듯이, 멀티피직스 퓨전의 출시는 3분기의 주요 EDA 마일스톤이었으며 시놉시스에 새로운 성장 기회를 창출합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:05:13-00:05:27
멀티피직스 퓨전은 칩 설계 플로우에 열 해석이 완전 통합된 업계 유일의 솔루션으로, 시놉시스와 앤시스의 기술을 결합했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:05:27-00:05:41
엔비디아, 시스코, 미디어텍, 삼성 파운드리 등 고객들이 설계 클로저는 최대 10배, 런타임은 3배 더 빨라졌음을 검증했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:05:41-00:05:48
이는 고객에게 더 큰 가치를 제공할 뿐 아니라 당사 제품에도 더 큰 가치를 창출합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:05:48-00:05:56
이러한 추가 기능은 2027년부터 EDA 성장에 기여하기 시작할 것으로 예상합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:05:56-00:06:04
에이전틱 AI는 시놉시스의 또 다른 성장 축이며, 3분기에 의미 있는 진전을 보여드렸습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:06:04-00:06:29
DAC 컨퍼런스에서 엔비디아와 함께, 전체 칩 검증 사이클을 오케스트레이션하고 검증된 RTL까지의 시간을 최대 50배 단축하는 동시에 커버리지를 20% 추가로 개선할 수 있는 완전 자율형 장시간 실행 설계 검증 에이전트를 선보였습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:06:29-00:06:43
마이크로소프트 및 AMD와 함께, 디버그, 구현, 그리고 설계 클로저를 자동화할 수 있는 마이크로소프트 디스커버리 상의 최초 자율형 EDA 워크플로우를 소개했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:06:43-00:06:54
초기 진행 결과, 디버그 사이클 시간이 최대 40% 감소해 수주에 달하는 엔지니어링 투입을 절감하는 동시에 설계 품질을 개선하는 것으로 나타났습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:06:54-00:07:04
현재 30건이 넘는 고객과의 협업이 진행 중이며, 당사의 에이전틱 AI 플랫폼에 대한 고객 관심이 매우 높습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:07:04-00:07:17
초기 피드백을 통해, 이러한 에이전트가 더 많은 엔지니어링 업무를 맡게 될수록 기반이 되는 당사의 EDA 툴을 훨씬 더 높은 수준으로 오케스트레이션하게 된다는 점이 분명해졌습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:07:17-00:07:37
이를 통해 고객은 더 많은 설계 및 검증 워크로드를 수행할 수 있게 되며, 당사는 이러한 에이전틱 워크플로와 기반 툴이 고객에게 제공하는 가치 중 정당한 몫을 확보함으로써 시놉시스에 추가적인 성장 기회가 창출됩니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:07:37-00:07:45
이어서 앤시스입니다. 통합을 시작한 지 1년이 지난 현재, 앤시스는 계속해서 강한 수요를 보이고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:07:45-00:07:53
반도체부터 항공우주, 산업 분야 등 전반에 걸쳐 기업들이 디지털 엔지니어링을 적극 도입하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:07:53-00:08:02
산업 전반에서 앤시스 시뮬레이션은 혁신을 가속화하는 동시에 개발 리스크와 비용을 줄이고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:08:02-00:08:17
예를 들어, 한 선도적인 자동차 업체는 Ansys SimAI를 활용해 약 98%의 예측 정확도를 달성하고 충돌 해석을 준실시간 수준으로 전환하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:08:17-00:08:25
한 선도적인 중장비 제조사는 모터 설계를 10배 이상 더 빠르게 달성했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:08:25-00:08:35
저희는 AI를 적용해 시뮬레이션 및 분석(S&A) 분야 리더십을 강화하고, 복잡한 시스템의 시뮬레이션을 더욱 자동화하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:08:35-00:08:43
여기에는 GPU 가속 앤시스 애플리케이션 포트폴리오를 확대하는 내용이 포함됩니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:08:43-00:08:59
3분기에는 다국적 전자 부품 제조사의 전사 디지털 트윈을 지원하기 위해 GPU 가속 Ansys CFD를 제공한 계약이 앤시스 기준 최대 규모 딜이었습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:08:59-00:09:08
다음으로 Design IP는 광범위한 AI 인프라 수요에 힘입어 전분기 대비 및 전년 동기 대비 성장했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:09:08-00:09:28
AI로 인해 더 높은 대역폭, 더 빠른 연결성, 그리고 더 복잡한 시스템 아키텍처에 대한 수요가 증가함에 따라, 당사의 인터페이스·메모리·다이 투 다이(die-to-die) IP 포트폴리오는 스택의 중심에 자리하고 있으며 3분기 실적이 이를 보여줬습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:09:28-00:09:39
당사는 PCIe 7.0 기회의 95% 이상을 수주했으며, 여기에는 대표적인 엔터프라이즈 스토리지 고객에서의 서브시스템 수주도 포함됩니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:09:39-00:09:50
LPDDR6에서는 여러 노드와 파운드리에서 실리콘 검증을 완료했으며, 올해 누적으로 25건의 디자인 윈을 확보했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:09:50-00:10:01
당사의 다이 투 다이 사업은 전년 대비 두 배 성장이 가능한 페이스를 보이고 있으며, 누적 디자인 윈은 이제 100건을 넘어섰습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:10:01-00:10:08
업계는 실리콘 검증을 거친 품질과 독보적인 규모를 위해 계속해서 시놉시스에 의존하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:10:08-00:10:18
표준 기반으로 한 번 개발해 여러 번 판매하는 IP 모델은 여전히 당사 성장 전략의 기반입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:10:18-00:10:32
저희는 강한 칩 스타트 활동과 산업 전반에서의 견조한 성과를 바탕으로 혜택을 보는, 제가 ‘Factory One’이라고 부르는 이 사업에 계속 투자하고 성장시켜 나가겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:10:32-00:10:48
예를 들어 자동차 부문에서는 ADAS 플랫폼이 5나노 및 3나노로 리프레시되면서, 3개 분기 연속으로 90% 이상의 디자인 윈 비율을 유지하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:10:48-00:11:04
모바일 컨슈머 및 엣지 AI 분야에서는 당사 USB IP의 누적 수주액이 현재까지 20억 달러를 넘어섰고, 티어 1 디자인 윈은 이미 최첨단 노드로 이전하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:11:04-00:11:19
AI가 디지털 인프라를 넘어 물리적 제품으로까지 확장됨에 따라 실리콘 수요는 계속 확대될 것이며, 이는 당사의 표준 기반 IP 사업에 순풍으로 작용할 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:11:19-00:11:35
IP에서 더 큰 성장 기회는 더 깊은 협업과 자사 고유의 워크로드 및 아키텍처에 최적화된 IP 솔루션을 요구하는, 확대되고 있는 AI 고객군에 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:11:35-00:11:45
이러한 수요에 대응하기 위해, 당사는 차별화된 IP 서브시스템으로 사업을 확장하고 커스텀 실리콘 솔루션을 구현할 수 있도록 지원하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:11:45-00:12:06
하이퍼스케일러, ASIC 벤더, 파운드리, 그리고 전통적인 반도체 업체에 이르기까지 다양한 고객들이 칩 개발 노력을 가속화하고, 당사의 IP 및 엔지니어링 전문성을 활용해 점점 더 차별화된 커스텀 실리콘을 구축하기 위해 시놉시스와의 파트너십을 원하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:06-00:12:11
이것이 커스터마이즈드 IP를 위한 당사의 ‘팩토리 2(Factory Two)’ 모델입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:11-00:12:23
이는 단순 라이선싱에서 라이선싱+로열티로 가치사슬 상단으로 올라서게 해 주며, 빠르게 성장하는 커스텀 실리콘 기회를 포착할 수 있도록 당사의 포지셔닝을 강화합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:23-00:12:28
이는 핵심 중점 사항이며, 당사는 의미 있는 진전을 이루고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:28-00:12:38
당사는 여러 팩토리 2 고객과 적극적으로 논의 중이며, 인베스터 데이에서 더 많은 내용을 공유드리기를 기대합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:38-00:12:47
요약하면, 지속적인 집중, 혁신, 그리고 실행력을 보여준 시놉시스 전 임직원 여러분께 감사드립니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:47-00:12:55
3분기는 당사 전략의 강점을 다시 한 번 확인시켜 주었고, 연말을 강하게 마무리할 수 있다는 자신감을 강화했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:12:55-00:13:04
AI는 첨단 실리콘, 시스템 레벨 엔지니어링, 그리고 AI 기반 설계에 대한 수요를 견인하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:13:04-00:13:13
당사의 리더십 포트폴리오는 산업 전반에서 R&D 투자 비중을 더 크게 확보할 수 있도록 해 줍니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:13:13-00:13:21
당사는 기술 리더십을 지속 가능한 성장과 마진 확대으로 연결하는 데 계속 집중하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:13:21-00:13:25
이제 실라에게 넘기겠습니다. 감사합니다, 사신.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:13:25-00:13:43
당사는 3분기에 탁월한 실적을 달성했습니다. 매출 24억 7,700만 달러, 비GAAP 영업이익률 41.6%, 비GAAP EPS 3.91달러를 기록했으며, 모두 가이던스 범위 상단을 상회했습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:13:43-00:13:51
사업 전반에 걸친 폭넓은 강세 속에서, 매출 상회는 EDA와 더불어 앤시스 사업의 견조함에 힘입었습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:13:51-00:14:04
백로그는 109억 달러로 여전히 매우 견조하며, 3분기에 클로징된 프로세서 IP 솔루션(Processor IP Solutions) 사업의 매각 영향으로 전분기 대비 소폭 감소했습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:04-00:14:18
3분기의 강한 실적, 견조한 현금흐름 창출, 그리고 4분기로 이어지는 모멘텀을 바탕으로, 당사는 연간 매출, 비GAAP 영업이익률, EPS 및 현금흐름 가이던스를 상향 조정합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:18-00:14:21
이제 3분기 실적을 검토해 드리겠습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:21-00:14:26
별도 언급이 없는 한 모든 비교는 전년 동기 대비입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:26-00:14:39
당사는 총매출 24억 7,700만 달러를 기록해 약 42% 증가했으며, 여기에는 약 7억 1,100만 달러의 앤시스 매출이 포함됩니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:39-00:14:46
사신이 언급했듯이, 결합 1년이 지난 현재도 앤시스는 계속해서 견조한 실적을 내고 있습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:46-00:14:54
또한 인수 종결 시점에 약속드렸던 비용 시너지 커밋먼트도 계획보다 앞서 달성 중이며, 기간대출도 계획보다 일찍 상환했습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:14:54-00:15:03
GAAP 기준 총 비용 및 경비는 21억 1,900만 달러였고, GAAP 기준 주당순이익(EPS)은 2.84달러였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:15:03-00:15:12
3분기 GAAP EPS에는 분기 중 종결된 프로세서 IP 솔루션 사업 매각과 관련된 이익이 포함되어 있습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:15:12-00:15:31
비GAAP 기준 총 비용 및 경비는 14억 4,600만 달러로, 운영 효율을 지속적으로 개선하고 앤시스 비용 시너지를 계획보다 앞서 실현한 결과 당사 가이던스 범위 하단 수준이었으며, 이에 따라 비GAAP 기준 영업이익률은 41.6%였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:15:31-00:15:40
비GAAP 기준 주당순이익(EPS)은 3.91달러로 가이던스를 상회했으며, 이는 이번 분기 강력한 운영 실행력을 보여줍니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:15:40-00:15:47
이제 사업 부문별로 말씀드리겠습니다. 디자인 오토메이션 부문 매출은 약 20억 달러였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:15:47-00:15:54
참고로, 여기에는 2025년 4분기에 매각한 옵티컬 솔루션스 그룹은 포함되지 않습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:15:54-00:16:08
디자인 오토메이션 부문 내에서 3분기 EDA 매출은 전년 동기 대비 8.5% 증가했는데, 이는 견조한 EDA 소프트웨어 실적과 하드웨어 지원 검증 솔루션의 또 한 번의 분기 최고 실적을 반영합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:08-00:16:14
디자인 오토메이션 조정 영업이익률은 45.2%였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:14-00:16:23
디자인 IP 부문은 매출 4억 7,400만 달러로 전년 동기 대비 약 11% 증가하며 다시 성장세로 전환했습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:23-00:16:35
당사 전망과 일치하게, 포트폴리오를 가장 높은 가치의 기회에 집중하도록 재편한 데 따라 IP 부문에서 연속적인 분기 매출 성장이 지속되고 있음을 보여줍니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:35-00:16:40
디자인 IP 조정 영업이익률은 26.5%였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:40-00:16:51
현금흐름을 보면, 3분기 잉여현금흐름은 7억 4,600만 달러였고, 분기말 현금 및 단기투자자산은 36억 달러였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:51-00:16:56
3분기 말 총부채는 약 100억 달러였습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:56-00:16:58
이제 연간 가이던스로 넘어가겠습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:16:58-00:17:07
EDA가 주도한 디자인 오토메이션 부문의 강세에 힘입어, 총매출 가이던스를 중간값 기준으로 5,000만 달러 상향 조정합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:17:07-00:17:20
사신이 말씀드린 바와 같이, EDA의 모멘텀은 여전히 강하며 4분기 및 2026년 연간 기준으로 유기적 EDA 매출이 두 자릿수 성장할 것으로 예상합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:17:20-00:17:24
IP 사업은 4분기에도 전 분기 대비 성장이 이어질 것으로 계속 예상합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:17:24-00:17:31
이에 따라 매출 범위는 96억 9,000만 달러에서 97억 4,000만 달러입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:17:31-00:17:42
그중에서도 앤시스(Ansys) 매출 기여분은 약 29억 8,000만 달러로 예상되며, 이는 기존 가이던스 대비 2,000만 달러 증가한 수준입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:17:42-00:17:52
다음은 비용입니다. 총 GAAP 기준 비용 및 비용(경비)은 86억 6,700만 달러에서 87억 4,200만 달러 사이로 예상합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:17:52-00:18:05
여기에는 당사가 이전에 발표한 구조조정 프로그램과 관련하여 2026 회계연도에 예상되는 비용이 증가하는 부분이 포함되며, 이는 약속한 시너지 창출을 계속 가속화하는 과정에서 발생합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:18:05-00:18:22
총 비GAAP 기준 비용 및 비용(경비)은 56억 7,000만 달러에서 57억 0,000만 달러 사이로 예상하며, 비GAAP 영업이익률은 중간값 기준 41.5%로 이전 가이던스 대비 50bp 상향 조정했습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:18:22-00:18:28
GAAP 기준 주당순이익(EPS)은 3.84달러에서 4.08달러 사이로 예상합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:18:28-00:18:43
비GAAP 기준 주당순이익(EPS)은 15.04달러에서 15.10달러로 예상하며, 매출 증가와 운영 효율성 개선에 힘입어 중간값 기준으로 기존 가이던스 대비 0.31달러 상향되었습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:18:43-00:19:07
견조한 현금 회수에 힘입어 영업활동현금흐름 가이던스를 5억 달러 상향해 약 28억 달러로 제시하며, 설비투자(CapEx) 가이던스는 약 2억 2,500만 달러로 낮춥니다. 이에 따라 잉여현금흐름(FCF)은 약 26억 달러로 예상되며, 이는 기존 가이던스 대비 6억 달러 증가한 수준입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:07-00:19:10
이제 4분기 목표치로 넘어가겠습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:10-00:19:15
총매출은 25억 3,000만 달러에서 25억 8,000만 달러입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:15-00:19:23
총 GAAP 기준 비용 및 비용(경비)은 22억 2,500만 달러에서 23억 0,000만 달러입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:23-00:19:29
총 비GAAP 기준 비용 및 비용(경비)은 14억 5,000만 달러에서 14억 8,000만 달러입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:29-00:19:39
GAAP 기준 주당순이익(EPS)은 0.60달러에서 0.85달러, 비GAAP 기준 주당순이익(EPS)은 4.10달러에서 4.16달러입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:39-00:19:47
보도자료와 재무 보충자료에는 추가 목표치와 GAAP에서 비GAAP으로의 조정 내역(리컨실리에이션)이 포함되어 있습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:47-00:19:51
또 한 번의 견조한 분기를 만들어준 전 세계 시놉시스 팀에 감사드립니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:19:51-00:20:03
이번 실적은 전사적으로 강력한 실행력, 당사 기술에 대한 지속적인 수요, 그리고 다음 성장 단계의 기반을 구축하는 과정에서의 절제된 운영 성과를 반영합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:20:03-00:20:14
고객에게 미션 크리티컬한 파트너로서 당사가 보유한 매력적인 장기 기회를 논의하기 위해 9월 투자자 데이에서 여러분 중 많은 분들을 뵙기를 기대합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:20:14-00:20:21
그럼 오퍼레이터에게 넘겨 질문을 받겠습니다.
Q&A 전문 번역
Operator 00:20:21-00:20:33
감사합니다. Q&A 세션을 시작하기에 앞서, 모든 참가자를 수용할 수 있도록 질문은 한 가지와 간단한 추가 질문 한 가지로 제한해 주시기 바랍니다.
Operator 00:20:33-00:20:39
추가 질문이 있으시면 대기열에 다시 들어가 주시면, 시간 허용 범위 내에서 최대한 많이 받겠습니다.
Operator 00:20:39-00:20:45
첫 번째 질문은 키뱅크 캐피털 마켓(KeyBanc Capital Markets)의 제이슨 셀리노 라인에서 들어왔습니다.
Operator 00:20:45-00:20:49
라인이 열려 있습니다. 말씀해 주시죠.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:20:49-00:20:50
좋습니다. 감사합니다. 안녕하세요, 사신.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:20:50-00:20:53
안녕하세요, 셸라. 질문 받아주셔서 감사합니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:20:53-00:21:02
이번에 정말 좋은 실적이었습니다. 제게 특히 눈에 띈 것은 EDA 매출이 8% 성장했다는 점인데, 비교 기준이 더 까다로웠음에도 지난 분기와 비슷하게 안정적이었습니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:21:02-00:21:05
그리고 4분기와 연간 기준으로는 두 자릿수로 가속될 것으로 말씀하셨습니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:21:05-00:21:09
그 추가적인 가속을 이끄는 동력이 무엇인지 어떻게 설명해 주시겠습니까?
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:21:09-00:21:11
디자인 스타트 활동 때문인가요?
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:21:11-00:21:15
에이전틱 때문인가요? 아니면 단순히 더 나은 수익화 전략 때문인가요?
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:21:15-00:21:18
이해할 수 있도록 설명 부탁드립니다. 감사합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:21:18-00:21:19
질문 주셔서 감사합니다, 제이슨.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:21:19-00:21:29
네. EDA 전반의 성과와, 연말을 두 자릿수 성장으로 마무리하기 위한 가속에 대해 저희는 매우 고무적으로 보고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:21:29-00:21:36
바로 저희가 사업 부문 성장 측면에서 약속드렸던 수준입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:21:36-00:21:46
EDA에서 저희 사업에 대한 자신감이 높아진 배경에는 여러 요인이 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:21:46-00:21:53
칩 설계의 복잡성이 커지고, 첨단 패키징 3D IC로의 전환이 진행되고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:21:53-00:22:07
준비된 발언에서 말씀드린 예로, AMD의 확장과 3DIC 컴파일러 사용 사례가 있고, 이와 같은 첨단 패키지를 설계하는 다른 여러 고객들도 저희 기술을 사용하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:22:07-00:22:18
AI는 고객들이 칩 설계 엔지니어링을 어떻게 재설계할지 다시 고민하고 있기 때문에 분명한 순풍으로 작용하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:22:18-00:22:24
그 엔지니어링에는 다른 방식들이 요구되기 때문에, 이것 역시 저희에게 또 하나의 순풍이 되고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:22:24-00:22:28
그리고 하드웨어도 있습니다. 하드웨어는 올해 사상 최고 매출을 기록했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:22:28-00:22:37
종합하면, EDA에서 8%를 상회한 성장률은 유기적 성장이고, 저희도 상당히 고무적으로 보고 있습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:22:37-00:22:44
네. 다만 제이슨, 여러분이 보신 3분기 EDA 성장률 8.5%는 매우 어려운 비교 기준을 놓고 나온 수치였다는 점을 말씀드리고 싶습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:22:44-00:23:00
2025년 3분기는 16%였습니다. 사신이 말씀하신 것처럼, 그처럼 어려운 비교 기준에서도 실적을 낼 수 있었다는 점이 사업의 강점을 잘 보여주고, 연간 기준으로도 두 자릿수 성장을 이어가고 있다는 의미입니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:00-00:23:04
네, 감사합니다. 그럼 사신, 아까 한 가지 말씀하셨는데요.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:04-00:23:11
고객들이 프로세스를 재설계해야 한다고 말씀하셨죠.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:11-00:23:13
저희는 많은 혁신이 일어나고 있는 것을 보고 있습니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:13-00:23:17
다들 이런 새로운 AI 모델들에 대해 항상 이야기하죠.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:17-00:23:23
어제였던 것 같은데, 예를 들어 오픈AI가 신규 칩 개발에 대해 이야기했습니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:23-00:23:28
자사 AI 모델을 활용해 설계 프로세스를 가속화한다고 했고요.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:28-00:23:40
이런 사례를 접하실 때—과거에도 고객들 중 상당수가 자체 모델을 사용해 왔는데—설계 프로세스의 재엔지니어링에는 어떤 것들이 포함되는지 말씀해 주실 수 있을까요?
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:40-00:23:45
기존에 있던 무언가를 보완하는 것인지, 점진적으로 추가되는 것인지, 아니면 대체에 가까운 것인지요?
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:23:45-00:23:49
말이 되는 질문인지 모르겠지만… 네, 물론입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:23:49-00:23:53
네, 질문 감사합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:23:53-00:24:01
최소 지난 1년 반에서 2년 정도는, AI가 엔지니어링이 수행되는 방식을 어떻게 재편하고 있는지에 대해 계속 말씀드려 왔습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:24:01-00:24:23
시놉시스가 고객에게 에이전트 엔지니어를 제공하는 데 투자하고 또 선도해 왔고, 워크플로를 재구상하는 과정에서—재엔지니어링되는 엔지니어링에 AI 모델이 확실히 참여하고 기여하도록 하는 것까지 포함해—이 부분을 추진해 왔습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:24:23-00:24:40
어떤 경우든 근본적으로 필요한 것은 저희 소프트웨어가 더 많이 필요하다는 점입니다. 고객이 개발한 AI 모델이나 에이전트를 사용하든, 그것은 중요하지 않습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:24:40-00:24:51
그 모델이 자신감을 갖고 작동하며 최적의 결과를 낼 수 있으려면, 여전히 ‘그라운드 트루스’ 물리(정확한 물리 기반)가 필요합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:24:51-00:24:59
그래서 말씀하신 사례는 실제로 EDA 측면에서 시놉시스에 매우 좋은 사례이자 큰 기회입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:24:59-00:25:12
더 나아가 IP 측면에서도 거대한 기회입니다. 실리콘을 커스터마이즈하는 과정에서 전체 아키텍처를 다시 생각해야 하기 때문입니다.
Jason Celino · Analyst · KeyBanc Capital Markets 00:25:12-00:25:14
아주 좋습니다. 설명 감사합니다.
Operator 00:25:14-00:25:22
감사합니다, 제이슨. 다음 질문은 베어드의 조 브루윙크님으로부터 들어와 있습니다.
Operator 00:25:22-00:25:26
라인 열려 있습니다. 말씀해 주세요.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:25:26-00:25:28
좋습니다. 오늘 시간 내주셔서 감사합니다.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:25:28-00:25:44
몇 년 전으로 잠깐 돌아가서 질문드리고 싶은데요. 2024년 인베스터 데이에서 내년쯤 EDA 소프트웨어 수요의 약 30%가 멀티 다이 개발 노력에서 나올 수 있다는 전망을 당시 공유하셨습니다.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:25:44-00:25:50
그 수치가 현재 어떻게 추이하고 있는지, 그리고 2027년 이후는 어떻게 보고 계신지 궁금합니다.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:25:50-00:25:57
최근에는 이번 주만 해도 HBM에 대한 관심이 상당히 큰 점을 저희 모두 체감하고 있습니다.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:25:57-00:26:05
DRAM 공정이 로직 쪽으로 이동한다든지 하는 흐름을 고려할 때, 귀사 입장에서 EDA 콘텐츠가 어떻게 달라질 수 있을까요?
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:26:05-00:26:11
몇 년 전 생각하셨던 것과 비교해 실제로 더 강화되고 있다고 보시나요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:26:11-00:26:16
네, 조님. 사실 그 전망은 더 빨라졌습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:26:16-00:26:33
준비된 말씀에서도 언급드렸듯이, 지난 12개월 동안 저희가 확보한 다이-투-다이 수주가 두 배로 늘었는데, 그 이유는 첨단 패키징 전반과 3D IC 아키텍처 때문입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:26:33-00:26:36
이는 IP에서 상당한 기회를 만들어냅니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:26:36-00:26:38
다이-투-다이는 그중 하나의 예입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:26:38-00:26:51
그리고 물론, 고객사가 최종 제품으로 시스템을 통합해 완성하는 데 필요한 다른 모든 인터페이스들도 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:26:51-00:27:00
EDA 측면에서는 3D IC 컴파일러가 있고, 여기에서 앤시스와의 공동 솔루션에 대한 집중이 필수적입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:27:00-00:27:10
칩 설계 단계에 물리, 열, 구조, 유체 등을 고려하지 않고서는 이런 시스템을 만들 수 없습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:27:10-00:27:26
당시의 30%는 저희가 다소 무리한 수치라고 생각했지만, 고객들이 효율적인 맞춤형 실리콘을 만들기 위해 하고 있는 모든 투자로 인해 실제로는 확실히 더 빨라졌습니다.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:27:26-00:27:44
알겠습니다. 좋습니다. EDA의 두 자릿수 유기적 성장에 대해 질문드리고 싶은데요. 이를 소프트웨어와 하드웨어로 나눠서 본다면, 연말 기준으로 소프트웨어 사업의 성과가 기대하시는 수준에 와 있다고 보시나요?
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:27:44-00:27:49
하드웨어가 여전히 매우 크고 강력한 동력으로 남아 있는 것처럼 보입니다.
Joe Vruwink · Analyst · Baird 00:27:49-00:27:54
저는 소프트웨어 성과가 더 궁금합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:27:54-00:27:57
사실 소프트웨어 부문에 대해서도 저희는 매우 만족하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:27:57-00:28:16
정말, 정말 만족합니다. 제가 특히 가장 기대하는 부분은 앤시스와의 공동 솔루션을 제공하는 것이고, 이는 향후 엔지니어링 과제가 향하는 방향에 맞춰 제공할 수 있는 플랫폼을 저희에게 제공합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:28:16-00:28:33
방금 말씀드린 것처럼, 첨단 패키징과 전자 설계에 물리 요소를 통합해야 한다는 필요성은 저희가 성장 궤적을 바라보고 이러한 두 자릿수 성장을 계속 제공할 수 있다는 자신감까지 갖게 해줍니다.
Operator 00:28:33-00:28:48
다음 질문은 니드햄 앤드 컴퍼니의 찰스 시 님께서 주시겠습니다.
Operator 00:28:48-00:28:51
라인이 열려 있습니다. 말씀해 주시죠.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:28:51-00:28:54
안녕하세요. 질문 받게 해주셔서 감사합니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:28:54-00:28:59
실라 님, 이 질문은 숀 님께도 해당될 것 같습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:28:59-00:29:02
조금 큰 그림에서, 아마도 장기적인 질문이 있습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:29:02-00:29:12
숀 님, 저희가 알기로는 아마 10년도 더 전에 AI를 접목하는 데 있어 매우 중추적인 역할을 하셨습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:29:12-00:29:25
그 당시에는 대규모 언어 모델이 아니라, 아마 강화학습 유형의 AI를 시놉시스 툴 플로우, DSO.ai 등 여러 훌륭한 제품에 적용하셨던 것으로 알고 있습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:29:25-00:29:32
하지만 AI는 지난 10년, 특히 최근 3년 동안 크게 발전했습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:29:32-00:29:36
투자자들로부터 제가 계속 듣는 질문도 바로 그 부분입니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:29:36-00:29:42
AI가 상용 EDA 비즈니스를 실제로 붕괴시킬 만한 리스크가 있을까요?
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:29:42-00:30:02
적어도 한 가지 관점에서는, 이른바 상용 EDA 툴을 모두 우회하는 엔드투엔드 ‘AI 네이티브’ 칩 설계가 가능해질 수 있지 않느냐는 생각이 있었습니다. 특히 상용 EDA가 생성한 합성 데이터로 학습된 어떤 AI 모델을 통해서요.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:30:02-00:30:09
전반적인 EDA 산업 전체에 대해, 그런 것이 실제 위협이라고 보시나요?
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:30:09-00:30:17
아니면 AI가 상용 EDA 비즈니스를 대체할 가능성과 보완할 가능성을 각각 어디에서 보시는지요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:17-00:30:19
감사합니다. 네, 감사합니다, 찰스 님.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:19-00:30:24
10년 전까지 거슬러 올라갈 필요는 없습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:24-00:30:36
말씀하신 대로 2017년경 저희는 강화학습을 중심으로 한 DSO.ai를 도입하고 투자했으며, 훌륭한 성과를 확인했습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:36-00:30:44
지난 3년을 보면, 초점은 코파일럿, 생성형 AI, 그리고 에이전트로의 전환에 맞춰져 있었습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:44-00:30:47
지금은 자율 설계에 대해 이야기하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:47-00:30:57
자율 워크플로를 보게 되면, 가장 중요한 것은 정확성과 결정성입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:30:57-00:31:06
고객들은 그것이 제대로 작동할 것이라는 확신이 없으면, 어떤 제품에 수억 달러를 투자하지 않을 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:06-00:31:14
저희가 사인오프 분야를 선도하는 제품 포트폴리오는 이러한 자율 워크플로를 구축하는 데 필수적입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:14-00:31:20
저희는 고객들과 함께 자율 워크플로를 어떻게 구현할지에 대해 협업하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:20-00:31:23
저희의 참여 없이 저절로 진행되는 일은 아닙니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:23-00:31:37
저희는 고객들과 선제적으로 긴밀히 협력하면서, AI를 그 진화의 중심에 두고 엔지니어링의 미래를 바라보는 방식을 재설계하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:37-00:31:50
언젠가 그 모델이 저희의 참여 없이 엔드투엔드로 할 수 있게 될까 봐 저는 전혀 걱정하지 않습니다. 왜냐하면 이 모델들은 고정되어 있는 것이 아니라는 점을 기억하셔야 하기 때문입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:50-00:31:55
이들은 끊임없이 변합니다. 그리고 지속적으로 학습해야 합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:55-00:31:58
그래서 기회는 오히려 그 반대 방향에 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:58-00:31:59
위협이 아닙니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:31:59-00:32:19
복잡성을 다루면서 더 빠른 설계를 지속적으로 가능하게 하려면 학습과 추론에 저희 소프트웨어가 크게 필요해지고, 저희는 그 중심에 있습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:32:19-00:32:37
감사합니다. 사신님, 에이전틱 AI와 에이전트 기회, 그리고 특히 EDA 성장 측면에서 전체 매출 성장률에 대한 상향 요인을 어떻게 봐야 할지 말씀해 주실 수 있을까요?
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:32:37-00:32:49
적어도 에이전트에 대해서는 비즈니스 모델을 구독 플러스 사용량(소비) 기반으로 더 전환하는 것과 관련해 업데이트를 주실 수 있을까요?
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:32:49-00:32:51
지금까지 고객들과 어떤 논의가 있었나요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:32:51-00:32:54
감사합니다. 네. 여러 건의 협업이 진행되고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:32:54-00:33:23
사실 첫 번째 질문과 관련해서 말씀드리면, 고객들이 시놉시스의 에이전트를 사용할지, 아니면 자사 워크플로 안에 자신들만의 핵심 노하우를 유지하기 위해 시놉시스의 에이전트에 자체 에이전트를 더해 사용할지를 검토하는 과정에서, 고객 워크플로, 즉 고객 에이전트 측면의 니즈는 더 많은 라이선스입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:33:23-00:33:43
저희는 고객들과 함께 참여 방식에 대한 여러 옵션을 정의하고 있습니다. 예를 들어 저희 에이전트 구독, 저희 워크플로 구독은 물론, 에이전트와 새로운 워크플로가 더 많은 소프트웨어를 사용하게 됨에 따라 사용량(소비) 기반 측정 방식도 포함됩니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:33:43-00:33:56
방금 설명드린 이러한 맥락에서 장기 성장을 어떻게 모델링할지에 대한 저희의 생각을 몇 주 뒤인 9월 30일에 더 자세히 말씀드리겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:33:56-00:34:16
물론입니다. 저희는 여러 고객들과 고도화된 논의를 진행 중이며, 고객이 자체 에이전트를 쓰는 방식, 저희 에이전트를 쓰는 방식, 둘을 결합한 하이브리드 방식 등 다양한 형태와, 그들이 고려하고 있는 여러 모델 옵션을 함께 검토하고 있습니다.
Charles Shi · Analyst · Needham & Company 00:34:16-00:34:19
감사합니다. 답변 잘 들었습니다.
Operator 00:34:19-00:34:26
감사합니다, 찰스님. 다음 질문은 모건스탠리의 리 심슨님께서 주시겠습니다.
Operator 00:34:26-00:34:30
연결되어 있습니다. 말씀해 주세요.
Lee Simpson · Analyst · Morgan Stanley 00:34:30-00:34:32
좋습니다. 끼워 넣어 주셔서 감사합니다.
Lee Simpson · Analyst · Morgan Stanley 00:34:32-00:34:37
사실 IP 관련해서 빠르게 두 가지만 여쭤보겠습니다.
Lee Simpson · Analyst · Morgan Stanley 00:34:37-00:34:40
애널리스트 데이를 앞두고 미리 확인하는 차원입니다.
Lee Simpson · Analyst · Morgan Stanley 00:34:40-00:34:50
사신님, 라이선싱과 로열티로 설명해 주신 팩토리 II 기회로 전환되는 속도에 대해 간단히 개요를 말씀해 주실 수 있을까요?
Lee Simpson · Analyst · Morgan Stanley 00:34:50-00:35:04
그리고 둘째로, 인트린식 ID 인수 이후가 대략 1년 정도 된 것 같은데, 당시 보안 IP를 IP 내 새로운 성장 축으로 말씀하셨던 것으로 기억합니다.
Lee Simpson · Analyst · Morgan Stanley 00:35:04-00:35:12
그 기회의 규모가 어느 정도인지, 고객 접점(인게이지먼트)이 어떻게 진행되고 있는지, 특히 어디에서 실제 도입(디플로이먼트)이 일어날 것으로 보시는지 듣고 싶습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:35:12-00:35:32
감사합니다. 감사합니다, 리님. 팩토리 2 관련해서는, 모든 하이퍼스케일러가 투자하고 있고 각자 자체 커스텀 실리콘을 제공하는 여러 단계에 있다는 모멘텀만 보시면 됩니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:35:32-00:35:38
이 칩들은 당사의 인터페이스 IP 없이는 만들어질 수 없습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:35:38-00:35:55
이 고객들은 자체 칩을 만들고 생태계—메모리 공급업체든, 자체 XPU에 투자하든, 또는 공급업체로부터 네트워킹 칩이 필요하든—와 연결하기 위해 당사의 인터페이스 IP가 필요합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:35:55-00:36:00
이들을 서로 연결하는 것이 바로 당사의 인터페이스 IP를 통해 이뤄집니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:36:00-00:36:19
그게 기회입니다. 또한 저희가 팩토리 2에 대해 이야기하기 시작한 이유는, 이런 표준을 커스터마이즈할 필요가 있고 그 커스터마이징의 제공 속도를 가속화할 필요가 있기 때문입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:36:19-00:36:30
시놉시스는 규모, 지식과 역량, 시장 지위 측면에서 그러한 커스터마이징과 가속을 제공할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:36:30-00:36:47
저희는 이러한 고객들 다수와, 기존의 IP 라이선스에 일부 NRE를 더하는 전통적인 모델에서 라이선스+로열티 모델로 비즈니스 모델을 전환하는 방안에 대해 심도 있게 논의하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:36:47-00:36:53
몇 주 뒤에 다시, 그것이 어떤 형태가 되는지 여러분께서 모델링하실 수 있도록 도움을 드릴 수 있기를 기대합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:36:53-00:37:11
다만 저희가 해온 투자와, 그 방향으로 민첩하게 피벗하는 실행력에 대해 이보다 더 기대할 수는 없습니다. 동시에 팩토리 1에서의 리더십 유지와 투자도 확실히 지속할 것입니다. 그 역시 앞으로도 계속될 또 하나의 중요한 기회이기 때문입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:37:11-00:37:24
보안과 관련해서는, 저희가 포트폴리오를 재점검하고 프로세서 IP를 매각한 이유가 성장 영역에 집중하기 위해서입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:37:24-00:37:25
보안은 그중 하나입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:37:25-00:37:29
말씀하신 대로, 이를 별도 항목으로 구분해 공시하고 있지는 않습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:37:29-00:37:50
하지만 저희는 보안 분야에서 매우 좋은 시장 지위를 갖고 있고, 칩을 소프트웨어 수준에서만이 아니라 가능한 한 하드웨어 수준에서도 보안으로 보호해야 하므로 그 중요성은 앞으로 더 커질 것입니다. 그 지점에서 저희 보안 포트폴리오가 역할을 합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:37:50-00:37:54
감사합니다. 감사합니다, 리님.
Operator 00:37:54-00:37:59
다음 질문은 울프 리서치의 조시 틸턴님으로부터 들어와 있습니다.
Operator 00:37:59-00:38:03
연결 열려 있습니다. 말씀해 주시죠.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:03-00:38:06
안녕하세요, 조시 대신 아르세니가 말씀드리겠습니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:06-00:38:13
후세인님, 먼저 런칭 이후 멀티피직스 퓨전에 대해 초기 고객 관심이 강하게 나타나고 있다고 말씀하셨는데요.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:13-00:38:21
역사적으로 칩 설계와 시뮬레이션은 서로 다른 엔지니어링 팀이, 서로 다른 워크플로우와 툴로 처리하는 경우가 많았습니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:21-00:38:28
열 해석을 설계 플로우에 직접 통합할 때, 고객들은 구조적으로 그 컨버전스를 어떤 방식으로 접근하고 있나요?
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:28-00:38:35
그 팀들이 더 긴밀하게 협업하기 시작하고, 보다 공통적인 워크플로우를 중심으로 통합되는 모습이 보이시나요?
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:35-00:38:41
아니면 도입을 위해 여전히 서로 다른 엔지니어링 팀, 그리고 어쩌면 분리된 예산을 조율해야 하는 상황인가요?
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:38:41-00:38:44
감사합니다. 네, 말씀하신 대로입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:38:44-00:38:50
이런 팀들, 혹은 엔지니어링의 역량과 전문성은 서로 다른 영역으로 분리돼 있었습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:38:50-00:39:03
설계 단계가 합성(synthesis)에서 물리 설계(physical design), 사인오프(sign-off) 등으로 넘어가면서 서로 연계되는 방식도 달랐습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:39:03-00:39:12
이런 경쟁력 있는 제품에서 마진을 줄이고 목표를 달성하려면 코디자인(co-design) 요구사항이 필수적입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:39:12-00:39:33
그래서 맞습니다. 선도 고객들은 설계 구현 단계에서 열을 고려할 것을 요구하고 있고, 3D IC를 칩 아키텍처에 구축하는 과정에서 구조(structure)와 응력(stress)까지 고려하고 있습니다. 이는 단지 합성이나 다중 칩렛(chiplet) 구현에만 국한된 것이 아닙니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:39:33-00:39:53
네, 맞습니다. 그리고 저희가 투자해 온 부분이 바로 여기인데요. 설계 플로우의 초반에 있는 구현 엔지니어가 큰 추가 노력 없이도 설계 플로우 초기에 사인오프 수준의 정확도를 가져올 수 있도록 하는 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:39:53-00:40:05
그리고 이것이 바로 결합된 포트폴리오의 기회, 즉 물리(physics)와 전자(electronics)의 융합을 제공하는 기회를 저희가 보고 있는 지점입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:40:05-00:40:16
예산 관점에서 보면, 질문하신 두 번째 부분인데요. 예산 측면에서도 저희는 1 더하기 1이 2보다 클 것이라고 약속드린 바 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:40:16-00:40:35
이는 EDA 예산에서 집행되더라도, 기존에 분리된 포인트 툴 대비 공동 솔루션이 매출 업사이드(상향 여지)를 가져올 것이라는 의미입니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:40:35-00:40:36
이해했습니다. 도움이 됩니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:40:36-00:40:45
그리고 실라 글레이저님께 한 가지 주제만 확인드리겠습니다. 특히 앤시스 관련해서 2.98억 달러로 2,000만 달러 상향 조정된 부분입니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:40:45-00:40:51
지난 분기에는 그 회계적 요인에서 1,250만 달러 기여가 있었다고 설명해 주셨고, 연간으로는 6,000만 달러였습니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:40:51-00:41:00
앤시스 관련해서 2,000만 달러 상향된 부분의 연간 기준은 여전히 6,000만 달러인가요? 아니면 그 2,000만 달러 증가는 그쪽의 실행이 좋아서 나온 핵심적인 상방 요인인가요?
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:41:00-00:41:16
네. 지난 분기에 회계 변경에 대해 말씀드렸는데, 저희가 그 회계 변경을 적용했고 앞으로도 그 회계 변경을 적용할 예정입니다. 저희가 제시하는 가이던스에는 그 내용이 반영돼 있고요. 그래서 채널 비즈니스를 포함해 앤시스 사업에서 강세를 보고 있습니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:41:16-00:41:23
이해했습니다. 그러면 Q3에서 앤시스의 회계 변경으로 인한 영향은 얼마였고, 연간 기준은 여전히 6,000만 달러인가요, 아니면 이번에는 다른 숫자인가요?
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:41:23-00:41:28
연간 기준으로는 여전히 같은 범위입니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:41:28-00:41:32
이해했습니다. 분기 기준으로는 1,250만 달러였나요, 아니면…?
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:41:32-00:41:36
분기 내 수치는 공시하지 않았습니다.
Arsenije Matovic · Analyst · Wolfe 00:41:36-00:41:37
이해했습니다. 네, 좋습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:41:37-00:41:41
정말 감사합니다. 감사합니다.
Operator 00:41:41-00:41:46
다음 질문은 웰스파고의 조 콰트로치님께서 주시겠습니다.
Operator 00:41:46-00:41:49
라인이 열려 있습니다. 말씀해 주시죠.
Joe Quatrochi · Analyst · Wells Fargo 00:41:49-00:41:51
네, 질문 받으셔서 감사합니다.
Joe Quatrochi · Analyst · Wells Fargo 00:41:51-00:41:56
AI와 비AI, 그리고 EDA에서 ‘두 시장의 이야기’에 대해 말씀하셨습니다.
Joe Quatrochi · Analyst · Wells Fargo 00:41:56-00:42:10
지금 보시는 가속화가 AI 비중이 더 커지면서 나타나는 건지, 아니면 비AI 쪽의 약세를 상쇄하는 성격인지, 혹은 사업 전반에서 비AI 쪽에서도 가속화가 일부 나타나기 시작했는지 궁금합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:10-00:42:25
네, 조님. 저희가 그렇게 판단하는 근거는 저희가 분기마다 내부 지표로 추적하는 항목이 있는데, 바로 칩 스타트(chip starts)입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:25-00:42:31
저희가 디자인 스타트(design starts)를 잘 커버할 수 있는 이유는 저희 IP 포트폴리오에 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:31-00:42:40
새로운 칩 스타트를 계획하는 고객 중에서, 저희가 IP 포트폴리오를 통해 아주 초기 단계부터 관여하지 않는 고객은 없습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:40-00:42:43
물론 EDA는 그 뒤를 따르게 됩니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:43-00:42:51
관찰 결과를 말씀드리면, 비AI 쪽은 지난 두 분기 동안 안정화됐습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:51-00:42:59
즉, 비AI 부문에서는 디자인 스타트가 둔화되는 흐름을 관찰하고 있었던 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:42:59-00:43:05
최근 몇 분기 동안은 안정화되면서 더 이상 감소하지 않고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:43:05-00:43:21
반대로 AI 쪽은 디자인 스타트가 가속되는 흐름을 목격해 왔고 지금도 계속 보고 있는데요, 이는 저희가 가진 기회와 맞물려 매우 좋은 균형이라고 생각합니다.
Joe Quatrochi · Analyst · Wells Fargo 00:43:21-00:43:27
도움이 되었습니다. 그럼 후속 질문으로, RPO에 대해 플러스·마이너스 요인을 조금 설명해 주실 수 있을까요?
Joe Quatrochi · Analyst · Wells Fargo 00:43:27-00:43:35
이번 분기에 소폭 감소했는데, 매각의 영향이 있었는지, 그리고 계획하신 대로 나온 것인지 궁금합니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:43:35-00:43:46
네, 예상대로였습니다. 그리고 준비된 발언에서도 말씀드렸듯이, 그 소폭의 변화는 분기 중에 진행된 프로세서 IP 사업 매각의 영향이 핵심입니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:43:46-00:43:51
기억하시겠지만 지난 실적 발표 때는 거래 종결을 거의 앞두고 있었습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:43:51-00:43:53
실적 발표를 하고 며칠 뒤에 거래가 종결됐습니다.
Shelagh Glaser · CFO · Synopsys 00:43:53-00:43:57
그래서 이번 분기에 그 영향이 반영되어 보이는 것입니다.
Joe Quatrochi · Analyst · Wells Fargo 00:43:57-00:44:03
네, 감사합니다. 질문 감사합니다.
Operator 00:44:03-00:44:08
다음 질문은 미즈호의 시티 파니그라히 님께서 주시겠습니다.
Operator 00:44:08-00:44:12
라인이 열려 있습니다. 말씀해 주십시오.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:44:12-00:44:14
질문 기회 주셔서 감사합니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:44:14-00:44:16
사신 님, 정말 좋은 분기였습니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:44:16-00:44:32
축하드립니다. 앤시스와 시놉시스 관련해서, 이번에 출시하신 통합 제품으로 돌아가 보면, 멀티피직스 퓨전이 EDA 성장에 기여하는 시점은 2027년까지는 기대하지 않는다고 말씀하신 것으로 기억합니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:44:32-00:44:50
지금부터 그때까지 채택(adoption)이나 파이프라인의 궤적을 어떻게 예상해야 하는지 말씀해 주실 수 있을까요? 그리고 2027년의 기여는 EDA의 추가적인 성장으로 나타날 가능성이 큰지, 아니면 기존 앤시스 시뮬레이션 고객 기반에서의 점유율 확대 형태로 나타날 가능성이 큰지도 궁금합니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:44:50-00:44:58
가격 측면의 이점이나 고객에게 제공되는 가치 측면에서 무엇을 보고 계신지 등, 추가로 공유해 주실 내용이 있으면 좋겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:44:58-00:45:14
네. 고객 가치 측면에서 보면, 설계 클로저가 10배 빨라진다든지, SPICE 정확도의 멀티피직스 타이밍이 3배 빨라진다든지 하는 부분은 고객에게 매우 큰 가치입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:14-00:45:16
그게 고객에게는 어떤 의미일까요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:16-00:45:22
반복 작업이 줄고, 더 나은 설계를 더 빠르게 할 수 있다는 뜻입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:22-00:45:30
이러한 초기 협업 단계에 있는 고객들은 그 효과를 검증했고, 현재는 초기 배포 단계에 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:30-00:45:36
그 고객들이 양산 환경으로 전환하는 순간, 저희도 매출의 상방을 보기 시작할 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:36-00:45:43
처음부터 말씀드렸듯이, 2026 회계연도에는 공동 솔루션에서의 기여가 크지 않을 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:43-00:45:48
올해는 이러한 제품들을 실제로 제공해 내는, 실행의 한 해였습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:48-00:45:56
2027 회계연도를 보면, 이는 EDA 성장에 분명히 기여할 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:45:56-00:46:03
또한 4년 차에 4억 달러의 시너지 달성에도 저희는 확고히 전념하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:46:03-00:46:18
9월에 다시 만나면, 2027년과 이 차별화된 솔루션의 장기적인 기여에 대해 이야기하기 시작할 수 있을 것입니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:46:18-00:46:20
도움이 되었습니다. 간단히 후속 질문 하나만 드리겠습니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:46:20-00:46:24
마이크 갈로가 합류한 지도 이제 몇 분기가 지난 것으로 알고 있습니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:46:24-00:46:26
그는 영업 조직을 어떻게 이끌고 있나요?
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:46:26-00:46:35
이 통합 제품을 출시해 나가면서, 그가 구상 중이거나 추진해 온 구체적인 변화가 있나요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:46:35-00:46:56
네. 마이크는 조직이 이미 매우 잘하고 있는 부분을 잘 활용하는 동시에, 포트폴리오나 고투마켓 관점 등에서 저희가 투자를 더 늘려야 하는 영역을 강화하는 데 있어 훌륭한 일을 해내고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:46:56-00:47:10
2027 회계연도 이후를 내다볼 때 우선순위는, 차별화 영역에서 고객과 어떻게 접점을 만들고 고객과 함께 올바른 투자를 하고 있는지를 확실히 하는 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:47:10-00:47:16
저희는 고객이 성공적으로 활용할 수 있도록 지원함으로써, 수익화 기회를 확보하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:47:16-00:47:29
마이크는 IP 팩토리 2, AI 수익화, 공동 솔루션에 대비해 조직을 준비시키기 위해 내부적으로 팀과 함께 많은 에너지를 쏟고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:47:29-00:47:38
2027년 이후를 바라보며 마이크가 상당한 시간을 여기에 투입하고 있습니다.
Sitikantha Panigrahi · Analyst · Mizuho 00:47:38-00:47:40
감사합니다. 훌륭한 영입이네요.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:47:40-00:47:46
감사합니다. 맞습니다. 저희도 그와 함께하게 되어 기쁩니다.
Operator 00:47:46-00:47:51
다음 질문은 그리핀 시큐리티즈의 제이 블리슈하우어님으로부터 들어와 있습니다.
Operator 00:47:51-00:47:54
연결되었습니다. 말씀해 주시죠.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:47:54-00:47:57
감사합니다. 안녕하세요. 사신님께 먼저 질문드리겠습니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:47:57-00:48:16
완벽한 비유는 아닐 수 있지만, 새로운 멀티피직스 코호트와 이후에 이어질 코호트들이 가져올 것으로 기대되는 마이그레이션 또는 채택 효과를, IC 컴파일러에서 퓨전 컴파일러로의 전환과 비교하면 어떻게 보시나요?
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:48:16-00:48:26
물론 그 당시에는 앤시스 구성요소가 포함돼 있지는 않았지만, 그것이 귀사 스택에서 마지막으로 있었던 큰 아키텍처적, 혹은 세대 교체 수준의 변화였습니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:48:26-00:48:31
이번에도 이제 진행이 시작된 만큼, 그것과 비교하면 어떻게 보시나요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:48:31-00:48:34
그리고 추가 질문 하나 더 드리겠습니다. 네, 제이님, 감사합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:48:34-00:48:58
사실 아주 좋은 질문입니다. 퓨전에서 우리가 한 일은, 당시 고객들이 칩의 상관관계를 맞추거나 사인오프를 내기 위해 개발 막바지 단계에서 반복 작업을 해야 했기 때문에, 우리의 사인오프 역량과 강점을 설계 물리 구현 단계로 가져온 것이었습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:48:58-00:49:02
여기서도 정확히 똑같습니다. 다만 물리(physics)까지 포함된다는 점이 다릅니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:49:02-00:49:21
이제 레드호크, 앤시스 HFSS, 그리고 앤시스의 나머지 포트폴리오까지 포함해, 설계 단계에 단순한 근사치만 가져오는 것이 아니라 실제 엔진 자체를 설계 단계로 어떻게 가져와서 반복을 줄이고, 수렴하는 플로우를 만드는가 등이 핵심입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:49:21-00:49:35
우리가 퓨전 플랫폼에 투자했던 것은, 기억하시겠지만 퓨전 플랫폼이 단지 공통 인터페이스나 사용자 인터페이스로 툴들을 묶는 것이 목적이 아니었기 때문입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:49:35-00:49:48
우리는 데이터 모델 레벨에서 상당한 투자를 했고, 그 결과 우리 R&D 팀이 동일한 인프라와 데이터 모델 위에서 코드를 작성하고 최적화할 수 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:49:48-00:50:04
바로 그 부분에 샨카르와 팀이 통합을 시작한 첫날부터, 퓨전에서 우리가 구축해 낼 수 있었던 것과 정확히 같은 가치를 제공하기 위해 상당히 집중적으로 투자해 왔습니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:50:04-00:50:18
알겠습니다. 두 번째로, 작년 시놉시스 컨버지 이후로 말씀해 오신 ‘엔지니어링의 재설계’ 개념은 귀사와 고객들에게 여전히 매우 흥미로운 개념이자 가능성으로 보입니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:50:18-00:50:25
질문은, 고객들이 그것을 작동하게 만들려면 어떤 요소들이 필요하냐는 것입니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:50:25-00:50:28
고객들이 바꿔야 하는 변수들이나 변화가 한 세트로 존재하나요?
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:50:28-00:50:34
아니면 그것을 가능하게 만드는 단 하나의 ‘마법의 탄환’ 같은 것이 있나요?
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:50:34-00:50:45
예를 들어 DAC에서 AMD와 마이크로소프트와 함께, 마이크로소프트 디스커버리를 중심으로 공동으로 진행하신 데모들은 그런 변화들을 촉발하는 촉매가 될 수도 있겠다는 점에서 꽤 흥미로워 보였습니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:50:45-00:50:51
전체적인 재설계가 실제로 일어나려면 무엇이 실제로 일어나야 하는지 말씀해 주시면 좋겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:50:51-00:51:03
네. 우리는 스펙부터 사인오프까지 전체를 완전한 세트로 갖추기 위해 퓨전 컴파일러가 필수적인 구성요소라고 말씀드려 왔습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:51:03-00:51:09
그래서 시놉시스는 그 완전한 자산 세트를 보유하고 있다는 점에서 그것이 핵심 요소입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:51:09-00:51:28
이제 코파일럿 생성형 AI의 속도를 활용하는 워크플로우부터 완전 자율(autonomy)까지 이어지는 흐름을 하나로 묶는 부분에 우리가 대규모 투자를 하고 있으며, 그 분야에서 속도를 내고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:51:28-00:51:42
우리가 진행했던 두 개의 데모 중에서, 말씀해 주셔서 감사합니다만 마이크로소프트와 AMD 데모는 마이크로소프트 디스커버리에서 완전 자율 EDA 워크플로우를 시연한 것이었습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:51:42-00:51:59
스펙에서 시작해, 결과적으로 스펙이 요구하는 산출물을 내기 위해 여러 작업 에이전트를 오케스트레이션할 수 있는 인지 계층이 존재한다고 생각해 보시면, 그게 얼마나 강력한지 알 수 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:51:59-00:52:10
동시에, 사실 저희가 DAC에서 했던 것은 NVIDIA와 함께 장시간 구동되는 자율형 에이전트 역량을 시연한 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:52:10-00:52:16
그래서 그 부분이 워크플로우를 재설계하는 데 필수적인 요소입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:52:16-00:52:48
제가 방금 말씀드린 내용을 좀 더 깊이 들여다보면 제가 가장 기대하는 부분은, 저희가 보유한 자산들 자체뿐만 아니라, 고객이 기대하는 약속—즉 효율적인 설계, 더 나은 전력, 더 나은 성능, 더 나은 비용—을 자율형 플로우로 구현할 수 있도록 이러한 자산의 활용이 기하급수적으로 늘어난다는 점이며, 그것이 바로 저희가 하고 있는 일입니다.
Jay Vleeschhouwer · Analyst · Griffin Securities 00:52:48-00:52:52
감사합니다, 사신 가지. 감사합니다, 제이.
Operator 00:52:52-00:52:56
다음 질문은 스톤엑스(StoneX)의 게리 모블리님께서 주셨습니다.
Operator 00:52:56-00:53:01
연결되어 있습니다. 말씀해 주시죠.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:53:01-00:53:04
여러분, 안녕하세요. 질문할 기회를 주셔서 정말 감사합니다.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:53:04-00:53:13
사신, 준비 발언에서 이번 분기 앤시스의 최대 규모 딜이 GPU 기반 디지털 트윈이었다고 말씀하셨는데요.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:53:13-00:53:20
그 딜이 큰 이유가 CPU 기반 컴퓨팅이 아니라 가속 컴퓨팅, 즉 가속 컴퓨팅에서 돌아가기 때문인가요?
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:53:20-00:53:36
제가 이렇게 여쭙는 이유는, 가속 컴퓨팅 디지털 트윈 시스템에서 나오는 효율성의 이익이 NVIDIA에 귀속되는지, 아니면 귀사에도 함께 귀속되는지 감을 잡아보려는 것입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:53:36-00:53:38
좋은 질문 감사합니다, 게리.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:53:38-00:53:56
시뮬레이션은 GPU 가속에 매우 적합한 적용 분야입니다. 이런 작업들은 대부분 병렬화할 수 있을 뿐만 아니라, 상당한 속도 향상을 달성할 수 있기 때문입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:53:56-00:54:02
이러한 속도 향상은 10배나 15배에서 멈추거나 그 수준으로 제한되지 않습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:02-00:54:08
CFD에서는 40배, 50배, 60배의 속도 향상을 보고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:08-00:54:15
고객에게 병목은 결과가 나오는 시간, 그리고 정확한 결과가 나오는 시간입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:15-00:54:25
그리고 투자는 실제로 시놉시스가 앤시스를 인수하기 전부터 GPU 가속과 함께 시작됐습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:25-00:54:40
인수 이후에는 저희의 약속과 투자, 그리고 물론 NVIDIA의 투자와 이 기회를 향한 얼라인먼트를 더더욱 가속화했는데, 그것이 도움이 됐습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:40-00:54:49
가치를 누가 가져가느냐의 측면에서는, 저희가 판매를 통해 GPU로 인한 가치와 업리프트를 전부 포착합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:49-00:54:56
물론 NVIDIA는 백엔드에서, 기존 CPU에서 GPU로 전환해 돌리려면 GPU가 필요하니까 그 방식으로 수혜를 봅니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:54:56-00:55:08
그 딜 규모가 큰 것은 고객에게 돌아가는 효익과, 저희가 고객에게 제공할 수 있었던 속도 향상이 매우 컸기 때문입니다.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:55:08-00:55:13
감사합니다. 후속 질문으로 한국에 대해 여쭤보고 싶습니다.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:55:13-00:55:18
한국에서 발생한 매출이 올해 20%에 근접하는 수준으로 증가 추세인 것으로 보입니다.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:55:18-00:55:21
확실히 눈에 띄는 부분입니다.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:55:21-00:55:25
이게 메모리 시장의 강세를 반영하는 것인가요?
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:55:25-00:55:34
아니면 많은 분들이 추측해 온 것보다 삼성에서의 시장점유율을 더 많이 유지하고 있다는 점을 반영하는 것인가요?
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:55:34-00:55:39
그 부분에 대해 간단히 코멘트해 주시면 좋겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:55:39-00:55:41
그런 추측에 대해서는 잘 모르겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:55:41-00:56:07
다만 말씀드릴 수 있는 한 가지는, 저희가 삼성, SK하이닉스, 그리고 한국의 전반적인 시장과 맺고 있는 관계가 AI 인프라에서 매우 필수적인 부분을 선도하고 있는 분야이자 지역에서 훌륭한 협업으로 이어지고 있다는 점입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:56:07-00:56:17
저희는 그 고객사들과 함께—물론 그 두 곳에만 국한되지 않고—해당 지역 전반과 포트폴리오 전반에 걸쳐 선도하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:56:17-00:56:29
저희의 맞춤형 HBM과 선도 고객들과의 HBM 관련 협업을 포함한 IP부터, EDA, 그리고 앤시스까지의 관점에서 보셔야 합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:56:29-00:56:35
그래서 저희가 내고 있는 성과에 매우 만족하고 있습니다.
Gary Mobley · Analyst · StoneX 00:56:35-00:56:39
감사합니다, 사신. 감사합니다, 게리.
Operator 00:56:39-00:56:43
다음 질문은 씨티의 켈시 치아님께서 주시겠습니다.
Operator 00:56:43-00:56:47
라인이 열려 있습니다. 말씀해 주세요.
Kelsey Chia · Analyst · Citi 00:56:47-00:56:52
안녕하세요, 사신님, 실라님. IP 사업이 다시 정상 궤도로 돌아오는 모습을 보게 되어 반갑습니다.
Kelsey Chia · Analyst · Citi 00:56:52-00:56:59
몇 년 전에 팀에서 IP 사업의 장기 성장률을 대략 10%대 중반 수준으로 제시했던 것으로 알고 있습니다.
Kelsey Chia · Analyst · Citi 00:56:59-00:57:10
그 이후로 특히 하이퍼스케일러들을 중심으로 칩 설계 활동이 크게 가속화되는 모습을 봤고, 비AI 부문 사업도 안정화되고 있는 것처럼 보입니다.
Kelsey Chia · Analyst · Citi 00:57:10-00:57:20
이런 배경을 고려할 때, 향후 몇 분기 동안 IP 사업이 당시 제시한 10%대 중반보다 훨씬 더 강한 성장을 달성할 수 있다고 보는 것이 무리한 생각일까요?
Kelsey Chia · Analyst · Citi 00:57:20-00:57:27
만약 그렇지 않다면, 그 성장 알고리즘을 더 높게 설정하는 데 장애가 될 수 있는 요인이 있을까요?
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:57:27-00:57:29
켈시님, 질문 감사합니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:57:29-00:57:45
가정하신 내용이 맞습니다. 칩 스타트가 더 늘어나고 있고, 제가 ‘팩토리 2’라고 부르는 커스텀 칩 분야에 큰 기회가 있습니다. 동시에 ‘팩토리 1’도 계속해서 성과를 내고 사업을 확대해 나가고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:57:45-00:57:51
현재로서는 10%대 중반이 저희의 장기 가이던스입니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:57:51-00:58:02
9월에 더 많은 내용을 공유하고, 필요 시 업데이트도 제공해 드릴 수 있기를 기대합니다.
Operator 00:58:02-00:58:06
감사합니다. Q&A 세션은 여기까지입니다.
Operator 00:58:06-00:58:11
이제 마무리 말씀을 위해 통화를 사신 가지에게 넘기겠습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:58:11-00:58:13
질문 주신 모든 분들께 감사드립니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:58:13-00:58:26
앤시스 인수라는 전환점이 된 거래 이후 1년이 지난 지금, 저희는 집중력을 갖고 실행을 이어가며 모멘텀을 확보하고 있고, 실리콘에서 시스템까지 리더십을 확장하고 있습니다.
Sassine Ghazi · President and CEO · Synopsys 00:58:26-00:58:30
9월 투자자의 날에 많은 분들을 뵙기를 기대합니다.
Operator 00:58:30-00:58:36
대단히 감사합니다. 이상으로 오늘 콜을 마치겠습니다.
Operator 00:58:36-00:58:39
참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 종료하셔도 됩니다.