UFC·WWE·PBR·Zuffa Boxing의 스포츠 IP와 IMG·On Location의 미디어·마케팅·프리미엄 hospitality 사업을 운영하는 라이브 스포츠·엔터테인먼트 기업.
UFC Freedom 250의 일회성 약 3,000만 달러 손실에도 Paramount·ESPN 권리료와 FIFA World Cup hospitality가 매출·조정 EBITDA를 18%·23% 늘려 FY26 가이던스 상향을 이끎.
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안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 다른 회사에 대해 이야기하고 싶지 않습니다. 최근 투자자들의 관심을 끄는 몇 가지 사항이 있습니다. 첫 번째로, PFL은 몇 년 전 사우디 투자를 둘러싼 난동 이후 어떤 종류의 위협으로도 실제로 구체화되지 않았습니다. 이제 그들은 Jake Paul 및 MVP와 합류하고 있으며 Netflix와의 관계를 추측합니다. 콤보가 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있다고 생각하시나요? 그리고 이를 경쟁자로서 얼마나 심각하게 받아들이시나요?
고마워요, 브랜든. 보세요, 저는 개인적으로 독립적인 기준으로 볼 때 MVP와 PFL 모두 이러한 프로모션이 반드시 지속 가능한 것은 아니라고 분명히 말하고 싶습니다. 이제 그들은 함께 모였습니다. 우리는 그들이 무엇을 떠올릴 수 있는지 살펴보겠습니다. 우리가 아는 것은 경쟁이 항상 우리를 더 강하게 만든다는 것입니다. 밀물이 모든 배를 들어올립니다.
좋아요. 당신이 계속해서 말하는 것을 알고 있습니다. 2026년은 당신에게 사형집행의 해였습니다. 당신은 계속해서 대규모 M&A가 예상되지 않는다고 지적해왔습니다. Formula 1과의 콤보와 같은 잠재적 거래가 다시 한 번 투자자 대화에 등장했으며 아마도 두 주가 모두에 영향을 미쳤을 것입니다. 2027년으로 넘어가면 더 큰 규모의 M&A가 가능할까요, 아니면 투자자들이 이것을 잘못 알고 있는 걸까요?
준비된 발언에서 말했듯이, 분기마다 말했듯이, 방금 말씀하신 것처럼 우리는 실행에 100% 집중하고 있습니다. 우리가 그렇게 효과적으로 계속한다면 TKO는 여전히 비트로 남을 것이며 이야기를 더 많이 만들 것입니다. 우리는 어떤 종류의 M&A도 추구하지 않습니다. F1을 비롯한 그 누구와도 대화가 전혀 없습니다. 우리의 처형 이야기에서 우리의 시선을 사로잡을 만한 것은 전혀 없습니다. 퍼뜨리는 사람은 그냥 거짓말을 하는 것뿐입니다. 그것을 추측하는 사람은 유령을 보는 것이 단조롭습니다.
완벽한. 솔직하게 말해 주셔서 감사합니다.
언제나.
다음 질문은 Goldman Sachs의 Stephen Laszczyk 라인에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 마크, 당신은 이번 분기에 UFC와 WWE에서 보았던 강력한 참여 경향에 대해 많이 이야기했습니다. 여기서부터 계속 참여를 늘리는 방법, 국제 참여의 균형을 유지하는 것과 핵심 시장에서의 참여를 보호하는 것과 같은 것에 대해 어떻게 생각하고 있는지 좀 더 자세히 말씀해 주실 수 있는지 궁금합니다. 궁극적으로, 리그 전반에 걸쳐 이러한 참여 목표 중 일부를 실현하기 위해 투자할 기회가 있을 수 있다고 생각하십니까?
응. 보세요, 스티븐, 저는 우리가 도달 범위에 있는 만큼 참여에도 초점을 맞추고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 그것이 게임의 이름입니다. 당신이 원한다면 그것은 방정식입니다. 오른쪽? Andrew와 내가 설명한 것처럼 우리 회사의 촉매제는 간단합니다. 그들은 식별 가능합니다. 대부분의 모델보다 모델링하기가 더 쉽습니다. TKO에는 숨겨진 비법이 없습니다. 우리는 이벤트 티켓 판매 및 최적화에 관한 것입니다. 우리는 2030년까지 12억 달러에 달하는 글로벌 파트너십에 대한 강력한 가이드를 얻었습니다. 우리는 2030년까지 3억 8천만 달러에서 4억 2천만 달러에 이르는 재정적 인센티브 패키지에 대한 강력한 가이드를 얻었습니다. 두 가지 모두 그 뒤에 강력한 세속적 순풍이 있기 때문에 훌륭하고 견고한 기반에 있습니다. 우리의 미디어 거래는 향후 5~7년간 총 가치가 약 150억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
우리의 다음 주요 전투 스포츠 자산인 Zuffa Boxing은 진행 중일 뿐만 아니라 계획보다 앞서 있습니다. 나는 당신이 Zuffa 권투 배너 아래에 가입하는 다양한 전투기에 대해 매일 읽고 있다고 확신합니다. 방금 제 말을 들으셨듯이 M&A에 관해서 우리는 신중합니다. 지평선에는 아무것도 없고 우리는 아무것도 찾고 있지 않습니다. 우리는 현금 흐름 창출 능력이 뛰어나며 주주들에게 자본을 돌려주는 데 초점을 맞춘 경영진과 이사회를 보유하고 있습니다. 당면한 비즈니스에 집중할 때 전반적인 팬 경험을 어떻게 향상시킬 수 있는지, 국내 및 해외 성장을 위해 브랜드를 최적으로 포지셔닝할 수 있는 방법을 지속적으로 살펴봅니다. 청중 증가에 초점을 맞추고 중요한 대화를 이끌어내는 눈길을 사로잡는 대규모 이벤트를 통해 더 많은 사람들을 텐트 아래로 끌어들이는 방법에 중점을 둡니다.
동시에 주주를 위한 투자 관점에서 무엇이 최선인지도 살펴봅니다. 그것이 우리가 하는 일입니다. 우리는 우리의 가치 제안이 누구에게도 뒤지지 않는다고 믿습니다. 우리가 계속해서 일을 올바르게 수행한다면 진자가 조금씩 흔들릴 것입니다. 지난 주말 미니애폴리스에서 있었던 SummerSlam을 예로 들어보겠습니다. 이번 분기가 아니라는 것은 알지만 여기서는 적절한 지점이라고 생각합니다. 보세요, 우리는 하룻밤에 SummerSlam을 할 수도 있었고 한 사람당 더 높은 티켓을 가질 수도 있었습니다. 하지만 그 이벤트를 보면서 우리는 그것이 전반적으로 더 나은 팬 경험이 될 것이라고 생각했기 때문에 이틀을 선택했습니다. 우리는 ESPN에서 더 나은 시청 경험을 제공할 것이라고 생각했습니다. 우리는 ESPN에서 우리 브랜드에 대한 더 많은 마케팅을 얻을 수 있을 것이라고 생각했습니다.
우리는 중서부 지역으로 돌아가는 것이 중요하다고 생각했습니다. 작년에 시카고에서 열린 Elimination Chamber를 제외하면 중서부 지역에서는 PLE를 충분히 수행하지 못했습니다. 제가 준비한 발언에서 말했듯이 항상 실제 수익에 관한 것은 아니죠? 팬 경험과 수익성 향상을 최우선으로 생각합니다. 그것들은 상호 배타적이지 않으며 항상 그 순서대로 되어 있는 것도 아닙니다. 방정식이 맞다면 우리는 전 세계적으로 성장할 것입니다. 이는 확실히 우리와 Netflix에게 중요합니다. 우리가 올바르게 이해한다면 국내 국내에서 시청률과 글로벌 파트너십 및 재정적 인센티브 패키지를 추진할 수 있습니다.
고마워요. 가능하다면 Andrew에 대한 지침 증가에 대해서만 그 증가의 동인에 대해 제공할 수 있는 더 자세한 내용이 있는지 궁금합니다. 2쿼터에는 월드컵이 예상보다 좋은 성적을 거둔 것 같다. 당신이 예상했던 것보다 더 좋거나 나쁜 성과를 내고 있는 사업의 다른 부분이 있습니까?
네, 보세요. 증가가 반드시 특정 항목 하나의 결과는 아니라고 생각합니다. 비록 우리가 2분기에 큰 기여를 했음에도 불구하고 월드컵에 대해 과도한 지수를 매기고 싶지 않습니다. 분명히 3분기 기여도가 있을 것이며 월드컵에 대해 이전에 발표한 기대치를 뛰어넘을 것입니다. 이는 우리 사업, 특히 현재 모든 실린더에서 발사되고 있는 UFC와 수많은 움직이는 부분의 전반적인 강점을 실제로 반영합니다. 특별히 언급할 사항은 없지만 월드컵에 대한 과도한 지수가 아닌지 확인하고 싶습니다.
엄청난. 둘 다 감사합니다.
Stephen, 저는 또한 On Location이 IMG와 마찬가지로 여기 방정식에서 전체 수명 주기의 매우 중요한 부분이라고 덧붙이고 싶습니다. 준비된 발언에서 이에 대해 이야기했습니다. 여러분은 훨씬 더 많은 개인화된 경험, 맞춤형 경험, 최전선 액세스, 자녀를 위해 원하는 부모, 친구들과 함께 나가고 싶어하는 개인을 보고 계십니다. 이러한 공동 행사는 다양하고 독특한 방식으로 경험됩니다. 이번 분기에 이익을 얻었음에도 불구하고 그 마진은 WWE나 UFC의 속도에 미치지 못하지만 On Location 자체의 독립 사업은 말할 것도 없고 두 리그의 성장에 여전히 중요한 요소입니다.
도움이 되는. 매우 감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 David Karnovsky와 J.P. Morgan의 대사에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕하세요. 감사합니다. 마크, 스포츠 권리 환경에 대한 최신 정보를 읽어보는 것이 좋을 것 같아요. 귀하가 관심 주기에 있다는 것을 알고 있지만 지금부터 2년 후 SmackDown이나 NXT를 시장에 출시할 때까지 많은 파이프라인이 있습니다. 현재 상황에 대해 어떻게 생각하고 계시나요? 토론을 가속화할 수 있는 선택 사항이 있나요?
우리는 대화를 가속화할 계획이 없습니다. 우리는 장기 거래, 반복적인 수익, 고정된 에스컬레이터, 의욕이 넘치는 마케팅 파트너 등을 통해 매우 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 우리는 그 자리에 있다는 사실에 감사하며 월드컵, 메이저 리그 축구, NFL, 물론 NHL 등 곧 다가올 모든 경기에 관심을 기울이고 있습니다. 대기열에 많은 것이 있습니다. 그러면 우리는 그렇게 할 것입니다.
우리는 IMG 비즈니스와 관련하여 지원하고 추진하기 위해 노력하고 있습니다. 그들은 현재 그 사업이 매우 거품이 많은 것으로 보고 있습니다. 나는 스포츠가 지금은 그 자체로 하나의 범주에 속한다는 사실로 다시 돌아온다고 생각합니다. 정말 그렇습니다. 라이브 경험, 예측할 수 없는 결과, 열정적인 팬 기반, 역사적으로 강력하고 열정적인 팬 기반, 그리고 항상 그렇게 가깝지는 않은 게임에서도 훌륭한 참여를 제공합니다. 다시 한번, 월드컵은 그 모든 것을 보여주는 최전선이자 중심이었습니다. FIFA의 무조건적인 성공입니다. 분명히 우리는 On Location을 통해 작은 역할을 했습니다. 여자 월드컵도 주목을 끄는 관점에서 볼 때 그만큼 강할 것이라고 생각합니다.
우리는 현재 Zuffa Boxing 및 PBR을 포함한 모든 면에서 좋은 위치에 있으며 IMG를 통해 전 세계적으로 리더십 위치와 관련하여 시장을 계속 주도할 것입니다.
그렇다면 WWE International에는 딱 한 명만 있을 수도 있습니다. 특히 Netflix가 더 많은 지역으로 진출함에 따라 그곳에서 더 많은 투어를 예약하고 이벤트 및 후원을 통한 기회를 언급했습니다. 내 생각에 Andrew는 비용과 국내 후원으로 약간의 상쇄를 요청했습니다. 어쩌면 기회에 대해 조금 이야기하고 여러 요인의 혼합을 고려하는 방법을 말씀해 주시겠습니까?
보세요, 우리는 글로벌 브랜드입니다. 우리는 우리 제품을 국제적으로 출시하는 것을 주저하지 않을 것입니다. 왜냐하면 그것이 가장 긍정적인 단기 재정적 영향을 미치지 않기 때문입니다. 우리는 장기적으로 투자할 예정입니다. 그렇게 함으로써 우리는 UFC, WWE, PBR 또는 우리 포트폴리오의 모든 IP 등 자산을 전략적 위치로 가져가 장기적인 성장을 위한 준비와 위치를 잡을 것입니다. 보세요, WWE의 파트너십과 관련하여, 제가 말했듯이 우리는 Netflix와 함께 더 깊이 발전할수록 국제적으로 발전할 수 있는 기회가 있다고 믿습니다. Netflix는 우리의 모든 콘텐츠에 대한 국제적인 라이선스를 보유하고 있으며 미디어를 보유하고 동적 광고 삽입을 출시하고 있지만 탐나는 현장 및 경기장 내 인벤토리에도 가치를 두고 있습니다.
함께 시장에 진출하는 우리의 능력, 우리가 Rolodex를 열고 그들이 Rolodex를 여는 것은 하루아침에 일어나지 않습니다. 이는 확실히 올해 말부터 2027년까지 낙관적인 것입니다.
감사합니다.
다음 전화는 UBS의 Ryan Gravett 전화에서 걸려옵니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
엄청난. 안녕, 얘들아. Andrew 씨, 이번 분기 Freedom 250 이벤트가 EBITDA에 미치는 영향에 대해 자세히 알려주셔서 감사합니다. 이번 분기에 파트너십 수익 측면에서 확인한 일회성 증가 중 일부를 앞으로 더 광범위하고 포괄적인 거래로 전환할 수 있는 기회를 어떻게 보는지 궁금합니다. 현재로서는 지침을 구하고 있지는 않지만, 특히 On Location 또는 UFC 권리 거래와 관련하여 2027년 무료 현금 흐름 전환에 대해 알려주실 사항이 있습니까? 감사해요.
UFC Freedom 250에서 우리는 정확히 예상했던 것과 정확히 일치했거나 정부 업무에 충분히 근접했으며 약 3천만 달러의 손실을 입었다는 것을 반복해서 말씀드립니다. 우리는 전반적인 손실/투자 수준이 어느 정도인지를 충실히 유지했습니다. 이 일대일 이벤트를 새로운 파트너가 기존 파트너의 수준을 높이고 사람들에게 IP의 힘과 실행 관점에서 할 수 있는 작업을 소개하는 진입점으로 활용한 글로벌 파트너십 팀에 감사드립니다. 2026년에만 영향을 미칠 수 있는 새로운 파트너가 상당히 많습니다. 우리는 그렇게 했고, 마크도 준비 발언에서 저와 마찬가지로 의미 있는 다년간의 거래를 언급한 것 같습니다. 이것은 단지 UFC Freedom 250을 구입하고 그 광경을 보는 것이 아닙니다.
우리는 이 이벤트와 그 가치를 활용하여 2026년, 2027년, 경우에 따라 2028년 및 그 이후에 영향을 미치는 파트너를 등록하기 위해 이를 사용했습니다. 우리는 내년에 우리의 포지셔닝에 대해 정말 기분이 좋습니다. 무료 현금 흐름 전환과 관련하여 현 시점에서는 향후 지침을 제공하지 않는다고 말씀드리겠습니다. 제가 준비된 발언에서 언급한 정규화 요인에 대해 정규화 기준으로 60%를 초과할 것으로 예상합니다. 우리는 2027년, 2028년 및 그 이후에 무료 현금 흐름 전환이 한 단계 더 발전할 수 있는 의미 있는 여지가 있다고 믿습니다.
엄청난. 감사합니다.
다음 전화는 Bank of America의 Brent Navin 전화에서 왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
감사합니다. WWE 라이브 이벤트에 가고 싶었어요. 이번 분기는 특히 WrestleMania의 영향을 받은 것 같습니다. 올해 이벤트에 특정한 요소와 더 광범위한 라이브 이벤트 비즈니스에서 볼 수 있는 요소를 구별하거나 정량화하는 데 도움을 줄 수 있습니까? 이 결과를 통해 앞으로 라이브 이벤트 전략의 요소를 재평가하게 될까요?
WWE 라이브 이벤트는 제가 준비된 발언에서 말했듯이 WrestleMania 42 대 WrestleMania 41의 영향을 거의 전적으로 받았습니다. 그러나 우리는 이번 분기에도 더 많은 이벤트와 더 많은 국제 이벤트를 개최했습니다. 전년도 분기에는 22개 대 2개였습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 이것은 제가 마지막 답변에서 분명히 밝혔듯이 WWE에 대한 투자이며 팬 기반을 확대하고 성장시키는 것입니다. 이것은 WrestleMania를 위해 2년 동안 라스베가스로 돌아가는 것이 의도적인 것과 마찬가지로 의도적인 것입니다. 2026년 WrestleMania의 라이브 이벤트 수익은 2025년보다 낮았음에도 불구하고 여전히 WWE 역사상 가장 큰 박스오피스 중 하나였습니다. 우리는 네바다 주로 돌아갈 수 있도록 의미 있는 재정적 인센티브 패키지를 받았습니다. 이러한 경제성은 전년도와 비슷하거나 전년도에 비해 적지만 여전히 회사에 매우 유익합니다.
보세요, 우리는 이벤트를 라이브 이벤트뿐만 아니라 소셜 전반에 걸쳐 시청률과 팬 참여를 유도하고 가장 귀중한 자산을 수익화하는 데 도움이 되는 미디어 이벤트로 점점 더 많이 보고 있습니다. 특정 위치로 이동하면 해당 상자를 확인할 수 있다고 믿는 한 장기적으로 전략적 투자를 할 것입니다.
감사합니다. 아마도 후속 조치로서, Freedom 250, 몇 년 전 Sphere 이벤트, 심지어 Conor의 복귀 등 역사적으로 가장 주목받는 이벤트 중 일부가 UFC 제품에 대한 많은 관심과 참여를 불러일으킨 것 같습니다. 청중의 참여도를 높이고 궁극적으로 장기적인 가치를 창출하고 이를 WWE 생태계로 확장할 수 있다면 이러한 핵심 이벤트 뒤에 더 적극적으로 투자하는 것은 어떨까요?
보세요, 준비된 댓글에서 우리가 같은 종류의 화제와 관심을 얻는 데 도움이 되는 세계 여러 지역의 새로운 기회, 독특한 경험, 중요한 장소를 찾을 것이라고 말한 것을 들으셨을 것입니다. 우리가 하지 않는 것이 아니라 정리하는 데 시간이 걸리고 파티와 협상, 일정, 날짜 및 장소 거래가 많이 있기 때문입니다. 각계각층의 고객은 말할 것도 없고, 이는 글로벌 파트너와 우리가 방송하는 플랫폼을 의미합니다. 달력을 구성하는 데에는 많은 요소가 필요합니다. 네, 우리가 Sphere를 만들었을 때 모두가 일생일대의 광경이 우리에게 재정적 손실이 될까봐 두려워했다는 점을 상기시키고 싶습니다. 그렇지 않았습니다.
UFC Freedom 250을 할 때 모든 사람에게 우리가 3천만 달러의 손실을 입고 미디어 수익 측면에서 기록적인 수치를 기록할 것이라고 말했음에도 불구하고 저는 "아, 그들이 말하는 것보다 더 많은 손실을 입을 것"이라는 사실을 계속 읽었지만 우리는 그렇지 않았습니다. Conor는 단지 329였습니다. 그것은 단지 숫자가 매겨진 사건일 뿐입니다. 비록 오랫동안 싸운 적이 없었음에도 불구하고 우리가 매주 하는 것과 다르지 않았기 때문에 그가 무대에 복귀하는 것을 볼 기회가 있다는 요구가 컸습니다. 보세요, 우리는 우리가 의미하는 바를 말하고 우리가 말하는 것을 의미하며 최고의 라이브 이벤트와 경험을 제공하는 사업을 하고 있습니다.
우리는 FIFA 월드컵이든 브루노 마스(Bruno Mars)의 투어 복귀든, 오디세이(Odyssey)든 스파이더맨이든 경험이 줄어들 기미를 보이지 않는 시장에 앉아 있습니다. 이는 세상의 영원한 방식이며 오늘날 TKO는 WWE, UFC, PBR 및 On Location과 함께 최전방에 자리잡고 있습니다. 우리는 계속해서 세속적인 순풍을 받아들여 그것이 무엇이든 되도록 착유할 것입니다.
감사합니다.
교환원님, 마지막으로 질문 하나 드리겠습니다.
마지막 질문은 Baird의 Vikram Kesavabhotla 라인에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
응. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 나는 Zuffa 복싱에 대해 물어보고 싶었습니다. 귀하는 진행 상황이 귀하의 일정보다 편안하게 앞당겨졌다고 귀하의 발언에서 언급하셨습니다. 앞으로를 내다보면서 올해 남은 기간 동안 이 사업에 대한 귀하의 가장 큰 우선순위와 귀하의 진행 상황을 모니터링하기 위해 우리가 찾아야 할 사항에 대해 말씀해 주시겠습니까? 또한 영국과 뉴욕시에서 최근 발생한 사건도 언급하셨습니다. 네바다 이외의 지역으로 사업을 확장하기 시작했을 때 초기 반응은 어땠나요? 앞으로는 다양한 위치를 어떻게 관리할 계획인가요? 감사해요.
Andrew Schleimer는 우리가 JV와 맺은 재정적 합의를 단 몇 초 만에 모든 사람에게 상기시킬 수 있다고 말씀드리고 싶습니다. 전반적으로 TKO 전반에 걸쳐 다른 자산과 자산을 사용하여 수행하는 작업 측면에서 많은 세척과 반복이 필요합니다. 그렇죠? 우리가 출시한 것이 무엇인지, 즉 전투기에 대한 더 많은 인식을 불러일으키기 위해 노력하고 있기 때문에 런던과 뉴욕시로 가져가고 있습니다. 우리는 더 많은 글로벌 파트너십, 현재 미디어 파트너의 더 많은 마케팅, 다양한 도시 및 지역과의 다중 부동산 유형 거래를 의미하는 다중 이벤트에 연결할 수 있는 더 많은 재정적 인센티브 패키지를 가져오는 추가 혜택을 느낄 수 있는 더 독특한 경험을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 물론 궁극적으로 Zuffa Boxing이 성장함에 따라 소비자 제품과 라이센스가 발생하게 될 것입니다. 보세요, 아직은 초기 단계입니다. 지금은 가입하는 중이에요
더 많은 파이터, 더그아웃 확장, 파이터 자체를 위한 더 많은 기회와 인센티브 생성, 동급 최고의 전투와 동급 최고의 전투 카드 준비. 그것이 계속해서 가속화된 방식으로 견인력과 추진력을 얻게 된다면, 우리는 TKO와 주주들을 위한 차세대 대규모 전투 스포츠 자산을 창출하는 방향으로 나아가게 될 것입니다. 물론 재정적으로는 이미 전투기와 기업 모두에게 성공적인 제안입니다. 물론 우리는 통합하지 않습니다. 실제로 Andrew Schleimer에게 우리가 가지고 있는 JV에 대해 모두에게 상기시켜 달라고 부탁하겠습니다.
동의합니다. 빅, 당신은 우리가 수많은 통화에서 이런 말을 하는 것을 들었습니다. 우리는 JV의 구조를 좋아합니다. 우리는 계산되고 지능적인 위험을 감수합니다. 이는 위험이 낮지만 궁극적으로 회사 가치를 향상시킬 의미 있는 지분 소유권을 확보하는 경로를 통해 제3의 전투 스포츠 분야에 지문을 남길 수 있습니다. 우리는 무언가를 만들기 위해 여기에 있지만 자금 조달 의무가 없으며 재정적 위험을 감수하지 않습니다. 그야말로 시간과 재료의 기회비용이다. 지금까지 보신 것은 일정보다 앞선 제품이며, 그 에너지와 집중이 성과를 거두고 있는 것입니다. 제가 말했듯이 JV를 통해 우리는 지분 소유권을 얻을 수 있으며, 이는 아무리 강조해도 지나치지 않고 미래 가치 창출에 참여할 수 있습니다. 바로 JV입니다.
JV와 어느 정도 연결되어 연관되어 있는 것은 우리가 궁극적으로 제공하는 서비스 수준에 따라 수수료를 받는 슈퍼 싸움에 대한 미디어 권한에 참여하고, 무대에 오르고, 협력하고, 홍보하고, 판매하는 능력입니다. 그것은 우리 가이드에 암시되어 있습니다. Mark Shapiro가 9월 12일에 진행되는 Garcia-Benn 이벤트 및 비통합 합작 투자 외부의 회사 항목에 수수료가 표시되는 관련 이벤트에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 여기서 승리할 수 있는 방법은 많지만 아직은 초기 단계입니다.
우리의 평판은 대규모 이벤트를 준비하는 방법을 알고 있다는 것입니다. 우리는 이와 같은 속성과 자산을 구축하는 방법을 알고 있습니다. 우리는 이 선수들의 관심을 끌고 무대를 마련하는 방법을 알고 있습니다. Dana White는 항상 선수와 팬을 최우선으로 생각하는 것으로 유명합니다. 우리의 계획이 지금처럼 가속화된 이유 중 하나는 파이터들이 Dana White가 운영하는 사업체 밑에서 싸우고 싶어하기 때문입니다.
좋아요, 모두들 고마워요.
오늘 통화에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 교환원님, 통화를 마치셔도 됩니다.
감사합니다. 이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.
여러분, 안녕하세요. 참여해 주셔서 감사드리며, TKO의 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 준비된 발언이 끝난 후, 질의응답 시간을 갖겠습니다. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 이제 저는 투자자 관계 책임자인 Seth Zaslav에게 회의를 인계하겠습니다. 세스, 어서 가세요.
안녕하세요. TKO의 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 얼마 전 우리는 보도자료를 발표했는데, 이 내용은 당사의 투자자 홍보 웹사이트에서 보실 수 있습니다. 이 통화 녹음은 당사 웹사이트를 통해서도 최소 30일 동안 제공됩니다. TKO의 회장 겸 최고 경영자(CEO)인 Ari Emanuel, TKO의 사장 겸 최고 운영 책임자인 Mark Shapiro, TKO의 최고 재무 책임자인 Andrew Schleimer의 준비된 발언을 마친 후 질문에 대한 모집을 시작하겠습니다. Mark와 Andrew가 Q&A를 담당할 예정입니다. 이번 통화의 목적은 2026년 2분기 실적에 관한 정보를 제공하는 것입니다. 논의된 정보에는 위험, 불확실성 및 가정을 포함하는 미래 예측 진술 및/또는 예측이 포함될 것임을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 자세한 내용은 증권거래위원회에 제출된 서류를 참조하세요.
이러한 위험이나 불확실성이 현실화되거나 어떤 가정이 부정확한 것으로 판명될 경우, 당사의 결과는 이번 통화에서 표현되거나 암시된 결과와 실질적으로 다를 수 있습니다. 미래예측진술은 작성된 날짜만을 기준으로 하며, 법적으로 요구되는 경우를 제외하고 당사는 새로운 정보나 향후 사건을 고려하여 이를 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 우리의 논평에는 투자자들이 지속적인 운영 결과와 추세를 평가하는 데 사용할 수 있는 추가 도구를 제공한다고 믿는 비GAAP 재무 측정도 포함될 것입니다. 이러한 조치는 GAAP에 따라 작성된 재무 정보와 분리되거나 대체되는 것으로 간주되어서는 안 됩니다. GAAP 지표와 비GAAP 지표 간의 조정 내용은 오늘 발행된 보도 자료와 IR 웹사이트에 게시된 정보에서 확인할 수 있습니다. 그럼 이제 전화를 Ari에게 넘기겠습니다.
고마워요, 세스. 일대일 라이브 이벤트와 경험을 제공하는 TKO의 독특한 능력은 2분기의 핵심이었습니다. 6월에 열린 UFC Freedom 250보다 이를 더 잘 보여주는 것은 없습니다. 이번 행사는 우리 회사와 UFC 브랜드, 그리고 종합격투기 스포츠에 큰 성공을 거두었습니다. 노출, 매체 확보, 시청자 확대, 주말 동안의 팬 경험. TKO는 또한 올해 기록적인 FIFA 월드컵의 성공에 중요한 역할을 했으며, On Location은 토너먼트 역사상 가장 큰 환대 프로그램을 진행했습니다. 154개국의 팬들은 16개 개최 도시의 104경기에서 600,000개 이상의 접대 패키지를 구매했습니다. 우리의 배송에 대한 정성적인 피드백은 On Location의 지속적인 성장을 위한 좋은 징조이며, 역사적인 LA28 올림픽 게임이 될 기반을 긍정적으로 설정합니다. 소비자가 의도적으로 대면 경험을 선택하는 시점에서 TKO는 엄청난 성장을 이룰 준비가 되어 있습니다.
우리의 콘텐츠는 제조되거나 자동화될 수 없습니다. AI의 등장으로 인해 우리가 시간을 보내는 방식이 필연적으로 변화함에 따라 희소성, 시장성 있는 IP, 내구성 있는 가격 조정 능력을 기반으로 구축된 라이브 이벤트가 승리하게 되었습니다. 물리적 경험은 여전히 지갑에서 가장 큰 부분을 차지하고 있으며, 우리는 대규모로 그리고 전 세계적으로 여러 자산에 걸쳐 이 공간을 실제로 선도하는 극소수의 회사 중 하나입니다. 2026년 하반기를 바라보면서 우리는 그 어느 때보다 강력한 비즈니스에 대한 확신을 가지고 연간 지침을 높이고 있습니다. 그러면 Mark가 해당 분기를 안내해 드릴 것입니다.
고마워요, 아리. 우리는 2026년이 TKO 실행의 해라고 일관되게 밝혔습니다. 2쿼터에서도 이를 확인했다. 4월 라스베거스에서 열린 WrestleMania 42부터 5월 이탈리아에서 열린 WWE 클래시, 6월 우리나라 수도에서 열린 UFC Freedom 250, FIFA 월드컵을 위해 북아메리카 전역의 붐비는 경기장, 아테네에서 열린 EuroLeague Final Four와 IMG의 파트너십에 이르기까지 TKO는 비즈니스의 모든 면에서 탁월함을 보여주면서 팬들에게 봉사하고 사로잡았습니다. 이번 분기에 백악관에서 열린 UFC Freedom 250보다 더 큰 헤드라인이나 스포트라이트는 없었습니다. 카드, 제작, 스토리텔링은 가능한 가장 큰 무대에서 펼쳐지는 일생일대의 광경이었습니다. 팬들이 모여들었다. Ellipse Fan Fest에는 이틀 동안 13만 명 이상의 팬들이 참석했다.
7판으로 구성된 파이트 카드 자체는 보고된 시장에서 총 3,400만 명 이상의 시청자를 확보했으며, 여기에는 미국 전역과 라틴 아메리카의 Paramount+ 시청자 1,700만 명이 포함됩니다. 이는 단일 이벤트를 훨씬 뛰어넘는 것입니다. 연초부터 2천만 명의 가입자 가구가 Paramount+에서 UFC 프로그램을 2억 시간 이상 시청했으며, 지난 2년 동안 평균 UFC 유료 시청 이벤트의 23배가 넘는 시청률을 기록했습니다. 이것이 바로 6개월이라는 짧은 기간 동안 진행된 Paramount 파트너십의 강점이며, 이중 페이월을 제거한 것이 실제로 올바른 결정이었다는 증거입니다. 대화, 가입자 확보 및 유지에 대한 TKO Properties의 엄청난 영향은 부인할 수 없습니다. 청중 수 외에도 이 이벤트는 10억 달러 이상의 미디어 가치를 창출했으며, 이는 세계에서 소수의 이벤트만이 노출될 수 있는 종류입니다.
또한 우리 명단에 25개의 새로운 마케팅 파트너를 추가하고 다수가 다년 또는 다중 이벤트 계약을 체결하여 상업적 관계를 심화했습니다. Andrew는 이벤트의 재정에 대해 더 자세히 다룰 것이지만, 이 이벤트에 대한 우리의 투자, 시간, 에너지, 집중이 의도한 대로 결과를 가져왔다는 점을 분명히 말씀드릴 수 있습니다. 백악관 뒷마당에서 또 다른 행사를 열지는 않겠지만, UFC를 진정으로 특별하게 만드는 새로운 청중, 새로운 장소, 새로운 경험을 찾기 위해 계속해서 대담하고 창의적으로 노력할 것입니다. 백악관 행사를 넘어 UFC는 마카오 퍼스, 뉴저지 주 뉴어크 등 전 세계 경기장을 매진시키고 금융 인센티브 패키지를 확보했으며, 푸르덴셜 센터로의 복귀는 경기장 역사상 가장 높은 수익을 올린 행사가 됐다. 마찬가지로, 아제르바이잔에서도 바쿠로의 복귀를 통해 10,500명 이상의 팬이 모였으며, 그 중 40%가 70개국 이상에서 왔습니다.
지난달 라스베이거스에서 열린 UFC 329 역시 UFC 역사상 가장 높은 수익을 올린 대회로 기록됐다. UFC가 바쿠로 돌아온 같은 6월 저녁, WWE는 성공적인 Night of Champions를 위해 리야드로 돌아와 18,000명 이상의 팬이 매진된 관중을 모았습니다. 지난달의 성공적인 아부다비 복귀를 기반으로 중동에서 열리는 남은 이벤트는 모두 2026년 남은 기간 동안 계획대로 진행됩니다. WrestleMania 42는 106,000명 이상의 팬을 모았으며 WWE 역사상 역대 최고 기록을 달성했습니다. WWE 백래시는 탬파에서 매진되었고, 토요일 밤의 메인 이벤트는 인디애나주 포트웨인에서 매진되었습니다. WWE는 영국, 스페인, 프랑스, 포르투갈을 거쳐 유럽 전역에서 성공적인 이벤트를 개최했으며, 앞서 언급한 WWE 최초의 프리미엄 라이브 이벤트인 Clash in Italy를 헤드라인으로 삼았습니다.
Netflix의 현지 출시와 동시에 Clash는 Turin의 Inalpi Arena를 매진시켰고 해당 경기장에서 역대 최고 수익을 올린 엔터테인먼트 이벤트 기록을 세웠습니다. 이것은 WWE 이벤트에 대한 수요가 만족할 줄 모른다고 말하는 것과는 거리가 멀고, 우리는 이러한 수요 창출을 통제할 수 있는 위치에 있습니다. 우리는 모든 이벤트를 개최하는 장소에 대해 완전한 자율권을 갖고 있으며 장기적으로 팬 기반을 확대하기 위한 접근 방식을 정밀하게 결정할 수 있습니다. 우리의 의사결정은 의도적입니다. SummerSlam이 대표적인 예입니다. 작년 MetLife Stadium에서 열린 이틀 간의 기록적인 이벤트에 이어, 우리는 의미 있는 재정적 인센티브 패키지의 지원을 받아 이 프리미엄 라이브 이벤트를 올 여름 미니애폴리스에서 개최하여 도시 최초의 스타디움 쇼를 열기로 결정했습니다. 이틀간의 공연은 정말 특별했습니다. 매진된 WWE Fan Fest는 강력한 참여 지표를 제공했습니다.
TKO 전반에 걸쳐 우리는 팬 경험과 수익성 향상을 모두 우선시합니다. 그것들은 상호 배타적이지 않으며 항상 그 순서대로 되어 있는 것도 아닙니다. WWE 시청률에 대한 최근 대화가 이어졌습니다. Netflix에서 WWE Raw는 2분기 매주 글로벌 상위 10위 타이틀을 차지했습니다. Netflix를 이탈리아로 확장한 것 외에도 최근 시장이 계속해서 온라인에 접속함에 따라 독일, 오스트리아, 스위스에서 스트리머와 함께 프리미엄 라이브 이벤트를 시작했습니다. 미국 ESPN에서는 레슬매니아 나이트 1(WrestleMania Night 1)이 올해 ESPN2 프로그램 1위를 차지했고, 이탈리아에서는 백래시(Backlash)와 클래시(Clash) 모두 높은 시청률을 기록했다. 한편, USA Network의 SmackDown은 해당 분기의 13주 중 9주 동안 18~49세 성인 사이에서 미국 내 3대 금요일 케이블 쇼였으며 3회가 1위를 차지했습니다. 이 숫자는 실제 이야기를 말해줍니다.
UFC, WWE, PBR과 같은 TKO 속성과 점점 더 늘어나는 Zuffa Boxing은 현재 소셜 미디어 환경에 맞게 특별히 제작되었다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 소셜 미디어는 우리의 이벤트를 증폭시킵니다. 공유된 하이라이트와 콘텐츠는 이벤트 자체를 대체하지 않습니다. 그들은 다음 제품을 판매합니다. 우리의 재정적 인센티브 패키지 전략도 의미 있는 견인력을 얻고 있습니다. 우리의 자산은 도시에 실질적인 경제적 영향과 문화적 연결을 제공하며, 그 가치는 관광청, 주 및 지방 자치 단체, 민간 파트너와의 거래에서 점점 더 많이 나타납니다. 우리는 아직 초기 단계입니다. 모든 자산에 걸쳐 더 많은 시장과 도시에서 이를 확장하고 더 큰 약속을 하기 위한 활주로는 중요합니다. 우리의 전략은 효과가 있으며, 2030년까지 3억 8천만 달러에서 4억 2천만 달러에 달하는 목표를 세울 예정입니다.
그 시점인 5월에 우리는 UFC, WWE, PBR 및 Zuffa Boxing을 포괄하는 Arizona Sports & Events Alliance와 획기적인 3년 7개 이벤트 계약을 체결했습니다. 이는 우리가 지금까지 체결한 가장 광범위한 다중 자산 금융 인센티브 패키지 거래 중 하나입니다. 다음 주 UFC 330에서는 경제적 영향력을 높이기 위해 TKO에 투자하는 또 다른 시장인 America 250 축하 행사의 일환으로 필라델피아 형제애의 도시에서 15년 만에 처음으로 챔피언십 경기가 열립니다. 우리 라이브 이벤트의 가치는 부인할 수 없으며, 앞으로도 계속해서 성장할 것입니다. 이미 언급했듯이 AI는 콘텐츠를 더 저렴하고 제작하기 쉽게 만드는 반면, 제조할 수 없는 콘텐츠는 점점 더 희소해지고 가치가 높아집니다. 그것은 사람들이 갈망하고 여행을 위해 달력을 정리하는 실시간 공동 이벤트입니다. 2026년 FIFA 월드컵보다 더 큰 예는 없습니다.
On Location의 경우 숫자가 그 자체로 말해줍니다. 월드컵 환대 매출은 2분기까지 판매된 568,000개 이상의 패키지에서 20억 달러를 넘어섰으며 이는 7월의 25경기를 계산하기 전입니다. 조별 예선부터 결승전까지 수요는 매우 강세를 유지했으며, 모든 판매 채널에서 막바지 구매 활동이 활발해졌습니다. 이는 월드컵만의 이야기가 아니다. On Location의 이벤트 포트폴리오는 비슷한 기대와 관심을 보이고 있으며, 특히 LA28은 아직 2년이 남았지만 이미 20,000건이 넘는 예약에 2억 8천만 달러 이상의 주문을 기록했습니다. 우리의 환대 및 체험 프로그램의 성공은 단순히 추세에 국한되는 것이 아니라 빠르게 표준이 되고 있는 것, 최전선 액세스 및 개인화되고 맞춤화된 서비스에 대해 더 많은 비용을 지불하려는 소비자의 증가하는 욕구를 말하는 것입니다.
한편, IMG 사업은 전 세계적으로 가장 상징적인 일부 스포츠 이벤트와 계속해서 파트너십을 맺고 있습니다. 최근 우리는 2019년 이후 가장 많이 시청한 Wimbledon과 Royal Birkdale에서 열린 Open Championship에 대한 후원 및 방송 취재를 추진했습니다. 이곳에서 IMG는 217개 지역에 걸쳐 전 세계에서 볼 수 있는 모든 장면을 라이브 방송으로 제작했습니다. 이 사업의 범위는 진정한 차별화 요소이며, 이러한 귀중한 관계는 시간이 지남에 따라 전체 TKO 포트폴리오에 걸쳐 복합적인 실제 상업적 결과를 제공합니다. PBR에서 사업은 특별한 분기를 보냈습니다. 미 공군 사관학교에서 열린 Space Cowboys 이벤트는 매진되었으며 거의 31,000명의 팬을 모았습니다. 또한 Fox Nation에서도 방영되었으며 상당한 재정적 인센티브 패키지의 지원을 받았습니다. 이것은 America 250 축하의 일환으로 강력한 문화적 순간이었습니다.
PBR 팀 시리즈는 현재 한창 진행 중이며, 새로운 프랜차이즈에 대한 여러 잠재적 투자자들과 활발한 논의를 진행하고 있습니다. 마지막으로 권투 분야로 전환하여 국제적인 규모를 구축하고 선수단을 강화하고 있습니다. Zuffa Boxing은 영국 본머스에서 첫 번째 국제 행사를 개최하여 새로운 Sky Sports 미디어 파트너십을 활성화했습니다. Zuffa 권투는 또한 매디슨 스퀘어 가든의 Infosys 극장에서 지난 주 뉴욕시 데뷔를 했습니다. 우리는 세계적 수준의 인재, 특히 미국 복싱계의 가장 큰 이름 중 하나인 Shakur Stevenson과 계약을 맺고 있습니다. 9월 12일, 라스베가스 T-Mobile Arena에서 Ryan Garcia 대 Conor Benn이 대결하는 TKO의 다음 슈퍼전으로 돌아올 예정이며, 전 세계적으로 Paramount+와 영국 및 아일랜드의 DAZN을 통해 방영됩니다. 이 자산의 성장은 예정보다 훨씬 앞서 있습니다. 전체적으로 2분기는 또 다른 규율 있고 고품질의 실행 기간이었습니다.
스포츠는 독보적인 실시간 시청자와 문화적 관련성을 확보하면서 프리미엄 미디어의 중심이 되었습니다. TKO는 라이브 스포츠 및 엔터테인먼트의 세속적 성장에 지렛대를 제공합니다. 여러 면에서 TKO는 AI 중단 위험에 대해 방어적인 비즈니스 모델 특성을 가지고 있습니다. 라이브 엔터테인먼트에 대한 수요는 둔화될 기미가 보이지 않으며, TKO처럼 차별화된 라이브 경험을 제공하는 차별화된 IP 보유자가 가장 먼저 수혜를 입을 것입니다. 우리의 전략은 엄격하고 시대에 적합합니다. 경험 경제에서 라이브 이벤트 및 프리미엄 IP에 대한 수요, 글로벌 파트너십의 성장, 고마진 수익을 제공하는 미디어 거래의 상당한 발전, 재정적 인센티브 패키지의 모멘텀, 가시성과 예측 가능성을 제공하는 UFC 및 WWE의 장기 계약 수익의 70% 이상. 차세대 전투 스포츠 자산인 Zuffa Boxing의 개발, 월드컵 환대 프로그램과 함께 On Location의 Total Beatdown 승리 랩.
LA 올림픽을 위한 무대가 잘 준비되어 있다는 사실은 말할 것도 없습니다. 이것이 TKO의 촉매제입니다. 나는 2분기 재무 결과를 검토할 Andrew에게 이 문제를 넘깁니다. 저는 배당금과 자사주 매입을 통해 주주들에게 자본을 돌려주겠다는 우리의 약속을 다시 한번 강조하고 싶습니다. 최근 당사 주식 거래 수준의 변동성으로 인해 당사는 이전에 이사회에서 승인한 대로 가까운 시일 내에 추가 자사주 매입을 시작할 계획입니다. 그럼, 앤드류.
좋은 오후에요. 우리는 2분기에 사업 전반에 걸쳐 강력한 운영 및 재무 성과를 달성했으며, 세계 최대 규모의 무대에서 계속해서 최고 수준의 성과를 거두었습니다. 현재까지의 성과와 올해 남은 기간에 대한 가시성을 통해 우리는 전체 연도 전망을 높였습니다. 수치를 알아보기 전에 이번 분기 결과에 영향을 미친 두 가지 항목, 특히 UFC Freedom 250과 FIFA 월드컵에 대해 상기시켜드리고 싶습니다. 첫째, UFC Freedom 250의 경우 정상 비용보다 훨씬 높은 비용이 발생했으며, 이는 글로벌 파트너십 재고 매진으로 부분적으로 상쇄되었습니다. 참고로 우리는 티켓을 판매하지 않았으므로 라이브 이벤트 수익을 기록하지 않았습니다. 예상대로 약 3,000만 달러의 손실을 가져온 해당 이벤트의 재정 상황은 UFC의 마진과 연결 기준으로 상당한 영향을 미쳤습니다.
둘째, FIFA 월드컵의 수익과 조정 EBITDA는 진행된 경기량에 따라 인식되므로 2분기와 3분기 모두 수혜를 입을 것입니다. 2분기에 우리는 IMG 부문에서 약 4,500만 달러의 조정 EBITDA를 기록했습니다. 이번 행사의 규모와 복잡성을 감안할 때 우리는 여전히 최종 재무 결과를 결정하기 위해 장부를 마감하는 과정에 있지만, 이제 연간 조정 EBITDA 추정치 약 7,500만 달러를 초과할 것으로 예상됩니다. 2분기 통합 결과로 이동하면, 우리는 15억 4700만 달러의 매출을 창출했고 조정 EBITDA는 6억 5000만 달러를 기록했습니다. 조정 EBITDA 마진은 42%였습니다. 전년도에 비해 수익은 18% 증가하고 조정 EBITDA는 23% 증가했으며 조정 EBITDA 마진은 약 180bp 증가했습니다.
UFC Freedom 250의 영향을 제외하면 회사 총 마진 확대가 훨씬 더 높아졌을 것입니다. 해당 분기에 UFC는 5억 3,600만 달러의 수익을 창출했는데, 이는 29%, 즉 1억 2,000만 달러 증가한 수치입니다. 조정 EBITDA는 2억 8천만 달러로 15% 또는 3,600만 달러 증가했습니다. UFC의 조정 EBITDA 마진은 52%로 전년 동기의 59%보다 감소했습니다. UFC Freedom 250의 영향을 제외하면 UFC 마진은 전년 대비 의미 있게 증가했을 것입니다. 지난 통화에서 미리 살펴본 바와 같이 UFC의 이벤트 조합은 2분기 결과에 눈에 띄는 영향을 미쳤습니다. UFC는 해당 기간에 총 12개의 이벤트(2개의 번호가 있는 이벤트와 9개의 시합 밤)를 개최했으며, UFC Freedom 250도 이전 기간에 4개의 번호가 있는 이벤트와 7개의 시합 밤으로 구성된 총 11개의 이벤트와 비교됩니다.
미디어 권리 제작 및 콘텐츠 수익은 1월에 시작된 파라마운트 거래와 관련된 미디어 권리 수수료 인상으로 인해 25% 증가한 3억 2,500만 달러를 기록했으며, 분기에 불리한 순 영향을 미쳤던 두 번의 추가 결투 밤에 비해 한 번 더 적은 수의 이벤트를 개최했다는 사실이 아니었다면 훨씬 더 높았을 것입니다. UFC Freedom 250과 관련된 새로운 파트너 추가와 기존 파트너의 갱신 증가로 인해 파트너십 및 마케팅 수익은 69% 증가한 1억 4,500만 달러를 기록했습니다. 우리는 이 독특한 이벤트를 성공적으로 활용하여 Ram 및 Crypto.com을 포함한 기존 파트너와의 관계를 강화하고 Exodus, Anduril, Supersure 및 Starlink를 포함한 새로운 카테고리 및 파트너에 대한 진입점을 만들었습니다. 소비자 제품 라이선싱 부문은 매출이 61% 증가한 1,800만 달러를 기록하며 밝은 모습을 보였습니다.
우리는 UFC 브랜드의 강점과 직접적인 상관관계가 있는 주요 라이센시로부터 로열티가 향상되는 것을 보고 있습니다. 우리는 또한 6월 19일에 EA Sports UFC 6를 출시하여 모든 재무 및 참여 지표에 걸쳐 프랜차이즈 역사상 가장 강력한 출시를 제공했습니다. 예상대로 라이브 이벤트 및 서비스 수익은 이벤트와 장소의 혼합으로 인해 18% 감소한 4,800만 달러를 기록했습니다. 특히 UFC Freedom 250 티켓 판매 부재와 번호가 매겨진 이벤트가 1개 적었습니다. 분기 감소에도 불구하고, 뉴어크 프루덴셜 센터에서 열리는 UFC 328과 라스베거스 T-모바일 아레나에서 열리는 UFC 329의 기록 게이트를 포함해 최근 이벤트에 대한 강한 수요가 계속해서 나타나고 있습니다. 재정적 인센티브 패키지와 관련하여 우리는 전략을 성공적으로 실행하고 있습니다.
우리는 국내외의 공공 및 민간 자금 조달원을 혼합하여 브랜드에 더 많은 가치를 창출하는 데 집중하고 있습니다. 우리가 파트너를 위해 제공하는 경제 성장, 커뮤니티 연결, 글로벌 관심은 UFC, WWE, PBR, Zuffa Boxing 이벤트 및 포트폴리오 전반에 걸친 제공 사항과 결합되어 인바운드 관심이 크게 증가하고 갱신율이 높아지며 더 많은 시장에서 새로운 관계가 형성되고 있습니다. 우리는 인바운드 수요와 목표 아웃바운드 노력을 결합하고 있습니다. 우리의 도달 범위와 관계는 물론 IMG와 On Location의 글로벌 네트워크를 활용하여 주요 성장 시장에 진출하고 있습니다. UFC Freedom 250을 앞두고 우리는 워싱턴 D.C.에서 수십 명의 기존 및 신규 연락처를 만났는데, 이는 이벤트의 접근성과 매력이 어떻게 기회로 전환될 수 있는지 보여주는 명확한 예입니다.
UFC에서는 재정적 인센티브 패키지가 전년 대비 거의 두 배로 늘어났습니다. 우리는 전년도 분기에 FIP가 있었던 두 곳인 뉴어크와 바쿠로 돌아와서 2026년 수익을 늘릴 수 있었습니다. UFC 327은 마이애미에서 열린 이벤트와 관련하여 처음으로 상당한 FIP를 받았습니다. 마카오에서 열린 Fight Night 이벤트는 의미 있는 FIP를 포함하는 새로운 다중 이벤트 관계 하에서 처음으로 개최되었습니다. 퍼스에서 열린 이벤트에는 다년 계약에 따른 패키지가 포함되었습니다. 조정된 EBITDA에는 수익 증가가 반영되었으며, 비용 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 직접 운영 비용에는 주로 선수, 생산 및 기타 이벤트 관련 비용의 증가가 반영되었으며, 특히 UFC Freedom 250이 주도했습니다. 판관비(SG&A)는 주로 이전 기간에 비해 인건비 및 여행 비용이 증가했기 때문에 증가했습니다.
WWE 부문은 해당 분기에 6억 2,100만 달러의 수익을 창출했는데, 이는 12% 또는 6,500만 달러 증가한 수치입니다. 조정 EBITDA는 3억 6,800만 달러로 12% 또는 3,900만 달러 증가했습니다. 조정된 EBITDA 마진은 전년도 기간과 동일한 59%였습니다. UFC와 마찬가지로 WWE의 이벤트 구성도 2분기 결과에 영향을 미쳤습니다. 유럽 투어, 이탈리아 The Clash, Pala Alpitour Turin 등 해당 기간 동안 22개의 국제 이벤트를 개최했는데, 이는 전년도 기간의 2개 국제 이벤트와 비교됩니다. 올해에 접어들면서 우리는 글로벌 팬 기반을 심화 및 확대하고, 국내 이벤트에 비해 역사적으로 뒤떨어진 국제 파트너십 수익을 늘리고, 미국 이외의 지역에서 재정적 인센티브 패키지 파이프라인을 강화하기 위한 전략의 일환으로 전반적인 추가 국제 이벤트를 계획하고 2분기에 훨씬 더 많은 이벤트를 진행했습니다. 파트너십을 통해 우리는 WWE의 국제 포트폴리오를 성장시킬 수 있는 즉각적인 기회가 있다고 믿습니다.
다음 단계는 무엇보다도 우리의 모든 콘텐츠가 국제적으로 존재하는 Netflix와 더욱 협력하여 우리의 집단적 전문성, 재고 및 관계를 활용하여 완전히 통합된 방송 및 현장 패키지의 가치를 극대화하는 기능이 될 것입니다. 우리는 서로를 위한 문을 열고 IMG의 글로벌 네트워크의 지원을 받아 전 세계의 잠재 파트너 파이프라인을 확장하고 있습니다. 현재 국제 행사는 비용이 더 많이 들지만, 우리는 이러한 지출을 매력적인 장기적 잠재력을 지닌 전략적 투자로 봅니다. 미디어 권리 제작 및 콘텐츠 수익은 주로 지난 9월에 시작된 ESPN 계약과 관련된 높은 미디어 권리 비용을 반영하여 29% 증가한 3억 6천만 달러를 기록했습니다. 소비자 제품 라이센스 및 기타 수익은 전년도 대비 트레이딩 카드 및 기타 수집품에 대한 로열티 증가로 인해 38% 증가한 4,600만 달러를 기록했습니다.
전체 비즈니스에서 상대적으로 작은 부분을 차지하지만 UFC와 WWE 모두에서 이 성장하는 영역에서 계속 발전하고 있습니다. 이는 최근 Fanatics와의 다중 자산 거래 덕분에 적지 않은 부분입니다. 파트너십 및 마케팅 수익은 여러 카테고리에 걸친 새로운 파트너십 및 갱신에 힘입어 8% 증가한 6,300만 달러를 기록했습니다. 이러한 결과의 가장 주목할만한 원동력인 WrestleMania 42에는 Snickers, 2K, Riyadh Season, Ram 및 DoorDash를 포함하여 기록적인 32개의 파트너가 참여했습니다. 1분기에 보았듯이 이러한 성장은 추가적인 국제 행사에도 불구하고 이루어졌습니다. 라이브 이벤트 및 서비스 수익은 18% 감소한 1억 5,200만 달러를 기록했는데, 이는 거의 전적으로 전년도 대비 WrestleMania 42 티켓 판매 감소와 관련이 있습니다. 조정된 EBITDA에는 수익 증가가 반영되었으며, 비용 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다.
직접 운영 비용은 주로 인재, 제작 및 기타 이벤트 관련 비용 증가로 인해 증가했으며 판관비는 주로 출장 비용 증가로 인해 증가했습니다. 이러한 증가는 모두 추가적인 국제 행사의 결과였습니다. 지출 증가에도 불구하고 WWE 마진은 일년 내내 의미 있게 증가할 것으로 예상됩니다. 이제 IMG 부문으로 전환합니다. 우리는 16%(4,800만 달러) 증가한 3억 5,500만 달러의 수익을 창출했습니다. 조정 EBITDA는 7,900만 달러로 171% 또는 5,000만 달러 증가했습니다. 조정된 EBITDA 마진은 22%로 전년 동기의 9%보다 증가했습니다. 지난 통화에서 미리 살펴본 바와 같이 수익 증가는 주로 On Location의 FIFA 월드컵 환대 판매의 긍정적인 영향과 관련이 있습니다. IMG 사업의 수익은 특정 거래, 특히 이탈리아 최고의 프로 사이클링 이벤트 계약의 만료로 인해 전년도 기간보다 약간 감소했습니다.
이러한 감소는 투어링 피겨 스케이팅 쇼인 Stars on Ice에 대한 수요 증가로 부분적으로 상쇄되었습니다. 이는 밀라노 코르티나 올림픽으로 인해 높아진 소비자 열광과 항공사 및 크루즈 선박을 위한 당사 소유의 라이브 스포츠 채널인 Sport24의 성장으로 인해 이익을 얻었습니다. 조정된 EBITDA는 비용이 전년도에 비해 본질적으로 균일했기 때문에 주로 수익 증가를 반영했습니다. 기업 및 기타 수익은 4,900만 달러로 9% 증가했습니다. 조정된 EBITDA는 마이너스 7,700만 달러로 전년도 기간과 본질적으로 동일했습니다. 수익 증가는 주로 복싱 이니셔티브와 관련된 높은 관리 수수료뿐만 아니라 상당한 규모의 FIP가 포함된 미국 공군 사관학교에서 개최된 PBR Space Cowboys 이벤트에 의해 주도된 PBR의 더 높은 라이브 이벤트 및 파트너십 수익에 의해 주도되었습니다.
조정된 EBITDA에는 주로 인건비 및 기타 운영 비용 증가로 인한 비용 증가로 인한 수익 증가가 반영되었습니다. 이제 자본 구조로 넘어갑니다. 2분기에 우리는 3억 5천만 달러의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 조정 EBITDA의 무료 현금 흐름 전환율은 54%였습니다. 무료 현금 흐름에는 FIFA 월드컵을 위한 On Location과 관련된 2,200만 달러 규모의 순 회수 효과가 포함되었습니다. 잉여현금흐름에는 UFC와 파라마운트의 새로운 미디어 권리 계약으로 인한 불리한 운전 자본 영향도 포함되었습니다. 자본 배분으로 전환. Mark가 언급했듯이 강력하고 지속적인 자본 반환 프로그램을 유지하는 것이 최우선 과제입니다. 지금까지 우리는 배당금과 자사주 매입을 통해 주주들에게 13억 달러가 넘는 자본을 반환했습니다.
6월 30일에 우리는 TKO OpCo로부터 약 1억 5천만 달러 또는 주당 0.90달러의 2분기 현금 배당금을 지급했습니다. 우리는 영업현금흐름이나 보유현금을 통해 분기별 현금배당을 계속해서 지원할 계획입니다. 자사주 매입과 관련하여 이전에 공개한 바와 같이 6월 30일에 당사는 8억 달러 또는 클래스 A 보통주 약 420만 주를 매입하는 가장 최근 ASR 계약을 완료했습니다. 5월에 우리는 규정 10b5-1 거래 계획에 따라 클래스 A 보통주 최대 2억 달러에 대한 환매를 시작했습니다. 우리는 7월에 프로그램을 완료했고, 해당 계획에 따라 총 100만주를 추가로 매입했습니다. 현재 우리는 이전에 승인된 환매 프로그램을 통해 10억 달러가 넘는 자금을 보유하고 있습니다. 수익 발표에서 공개한 바와 같이, 우리는 가까운 시일 내에 기존 프로그램에 따라 추가 자사주 매입을 시작할 계획입니다.
대차대조표의 견고함과 내재 가치에 비해 주가의 변동이 있다고 판단되는 점을 감안할 때, 우리는 이를 계속해서 높은 가치를 창출할 수 있는 기회로 보고 있습니다. 우리는 제한된 현금 9억 6천만 달러 외에도 부채 46억 5900만 달러, 현금 및 현금 등가물 5억 9300만 달러로 분기를 마감했습니다. 2분기 말 현재 순부채 40억 6,700만 달러, LTM 조정 EBITDA 18억 4,100만 달러를 기준으로 순 레버리지는 2.2배입니다. 우리의 전망으로 전환합니다. 이전 수익 보고에서 말씀하신 것처럼 우리는 연간 성과에 초점을 맞춰 사업을 관리합니다.
우리는 우리 운영에 내재된 분기별 변동, 특히 라이브 이벤트 시기와 위치, 장소 및 카드의 혼합과 관련된 점을 고려할 때 결과가 1년 기준으로 가장 잘 평가된다고 믿습니다. 보도 자료에서 발표한 바와 같이, 우리는 수익 및 조정 EBITDA에 대한 2026년 전체 지침을 상향 조정했습니다. 우리는 현재 57억 7,500만 달러~58억 2,500만 달러의 매출과 22억 7,500만 달러~23억 5,000만 달러의 조정 EBITDA를 목표로 하고 있으며, 이는 2월에 발표된 이전 지침에 비해 범위 중간 지점에서 각각 7,500만 달러와 2,500만 달러 증가한 수치입니다. 이러한 증가는 올해 첫 6개월 동안 사업 전반에 걸쳐 강력한 운영 성과와 나머지 기간 동안 예상되는 성과를 바탕으로 이루어졌습니다.
이벤트 일정 및 주기와 관련하여 우리는 비즈니스에 대한 잠재적 영향과 관련하여 중동 및 주변 지역의 발전 상황을 계속 면밀히 모니터링하고 있습니다. 지금까지 우리는 6월 27일 두 개의 이벤트, 사우디아라비아의 WWE 나이트 오브 챔피언스, 아제르바이잔의 UFC 파이트 나이트, 불과 9일 전인 7월 25일 아부다비의 UFC 파이트 나이트 등 원래 계획했던 모든 이벤트를 성공적으로 개최했습니다. Mark가 언급했듯이 우리는 WWE PLE 및 UFC 번호 이벤트를 포함하여 이 지역에 남아 있는 이벤트를 계속 진행하고 있습니다. UFC의 경우, 파라마운트 시대를 통해 우리는 마진을 희석시키지 않고 선수 급여 수준을 설정하고 벤치마킹할 수 있었습니다.
그렇긴 하지만, 우리의 비즈니스 촉매제, 미디어 권한, 글로벌 파트너십, 라이브 이벤트 및 FIP, 소비자 제품 라이선싱 등 모두 상당히 높은 성장률, 높은 마진 기여 업종을 통해 증분 비용을 흡수하는 동시에 2026년 및 그 이후에도 마진 프로필을 의미있게 향상시킬 수 있습니다. 이전 통화와 일치하게 분기별 지침을 제공하지는 않지만 3분기를 전망하면서 몇 가지 주목할만한 항목을 강조하고 싶습니다. UFC의 미디어 권리 수익은 파라마운트 권리 계약의 강화를 계속해서 반영할 것입니다. 이번 분기의 라이브 이벤트 혼합도 결과에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 우리는 2026년 3분기에 12개의 이벤트, 3개의 번호가 매겨진 이벤트, 9개의 전투 밤을 개최할 것으로 예상합니다. 이는 2개의 번호가 매겨진 이벤트와 8개의 전투 밤을 포함하여 이전 기간의 10개의 이벤트와 비교됩니다.
FIP와 관련하여 아부다비에서 개최된 Fight Night는 작년 3분기에 시장에서 주최한 유사한 이벤트와 마찬가지로 의미 있는 인센티브 패키지를 제공했습니다. 지난 주말 베오그라드에서 열렸던 시합의 밤과 8월 15일 필라델피아에서 열리는 UFC 330 역시 상당한 FIP를 담고 있습니다. WWE에서는 분기에 라이브 이벤트가 열리는 시기가 결과에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 3분기에는 이전 기간의 4개와 비교하여 SummerSlam이라는 프리미엄 라이브 이벤트가 1개 있습니다. 미디어 권리는 ESPN 권리 계약의 증가를 계속 반영하지만 PLE 프로그래밍의 전체 밤 수 감소는 결과에 영향을 미칠 것입니다. 라이브 이벤트 및 파트너십 수익에는 제작 비용 및 기타 이벤트 관련 비용과 마찬가지로 이벤트 감소도 반영됩니다.
IMG 부문에서는 결과가 On Location의 월드컵 환대 프로그램의 지속적인 혜택뿐만 아니라 US 오픈, 윔블던, 브리티시 오픈을 포함한 IMG의 대표적인 테니스 및 골프 이벤트의 긍정적인 영향을 반영할 것으로 기대합니다. 이러한 혜택은 LA28에 대한 지속적인 판매 노력을 지원하기 위한 지속적인 지출로 부분적으로 상쇄될 것입니다. 기업 및 기타 부문에서는 9월 12일 가르시아-벤 복싱 경기의 기여도가 반영된 결과가 나올 것으로 기대합니다. 다시 한번 말씀드리자면, 우리는 전년도에 Canelo-Crawford 경기에 대한 서비스를 제공했기 때문에 우리의 권투 계획의 영향이 상대적으로 비슷할 것으로 기대합니다.
잉여현금흐름 측면에서 공식적인 지침을 제공하지는 않았지만, 월드컵 및 UFC와 파라마운트의 권리 계약과 관련된 순지불액의 영향을 정규화하여 60%를 초과하는 잉여현금흐름 전환율을 계속 목표로 삼고 있습니다. 결론적으로, 우리는 상반기에 강력한 성과를 달성하여 사업 전반에 걸친 모멘텀을 강조했습니다. 앞으로 나아갈 길에 대한 우리의 확신은 이 사업의 기본에 바탕을 두고 있습니다. 세계적 수준의 IP, 적극적으로 참여하는 글로벌 청중, 다양하고 반복적인 수익원, 성장을 위한 중요한 활주로입니다. 이제 다시 Seth에게 이야기하겠습니다.
고마워요, 앤드류. 교환원님, 질문 전화를 시작할 준비가 되었습니다.
이제 질의응답 시간을 시작하겠습니다. 질문하고 싶으시면 별표 1번을 눌러 손을 들어주세요. 질문을 철회하려면 별표 하나를 다시 누르세요. 최적의 음질을 위해 질문하실 때 휴대전화를 들어주시기 바랍니다. 로컬에서 음소거된 경우 장치의 음소거를 해제해야 합니다. Q&A 명단을 작성하는 동안 잠시 기다려 주십시오. 첫 번째 질문은 Brandon Ross와 LightShed의 라인에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 다른 회사에 대해 이야기하고 싶지 않습니다. 최근 투자자들의 관심을 끄는 몇 가지 사항이 있습니다. 첫 번째로, PFL은 몇 년 전 사우디 투자를 둘러싼 난동 이후 어떤 종류의 위협으로도 실제로 구체화되지 않았습니다. 이제 그들은 Jake Paul 및 MVP와 합류하고 있으며 Netflix와의 관계를 추측합니다. 콤보가 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있다고 생각하시나요? 그리고 이를 경쟁자로서 얼마나 심각하게 받아들이시나요?
고마워요, 브랜든. 보세요, 저는 개인적으로 독립적인 기준으로 볼 때 MVP와 PFL 모두 이러한 프로모션이 반드시 지속 가능한 것은 아니라고 분명히 말하고 싶습니다. 이제 그들은 함께 모였습니다. 우리는 그들이 무엇을 떠올릴 수 있는지 살펴보겠습니다. 우리가 아는 것은 경쟁이 항상 우리를 더 강하게 만든다는 것입니다. 밀물이 모든 배를 들어올립니다.
좋아요. 당신이 계속해서 말하는 것을 알고 있습니다. 2026년은 당신에게 사형집행의 해였습니다. 당신은 계속해서 대규모 M&A가 예상되지 않는다고 지적해왔습니다. Formula 1과의 콤보와 같은 잠재적 거래가 다시 한 번 투자자 대화에 등장했으며 아마도 두 주가 모두에 영향을 미쳤을 것입니다. 2027년으로 넘어가면 더 큰 규모의 M&A가 가능할까요, 아니면 투자자들이 이것을 잘못 알고 있는 걸까요?
준비된 발언에서 말했듯이, 분기마다 말했듯이, 방금 말씀하신 것처럼 우리는 실행에 100% 집중하고 있습니다. 우리가 그렇게 효과적으로 계속한다면 TKO는 여전히 비트로 남을 것이며 이야기를 더 많이 만들 것입니다. 우리는 어떤 종류의 M&A도 추구하지 않습니다. F1을 비롯한 그 누구와도 대화가 전혀 없습니다. 우리의 처형 이야기에서 우리의 시선을 사로잡을 만한 것은 전혀 없습니다. 퍼뜨리는 사람은 그냥 거짓말을 하는 것뿐입니다. 그것을 추측하는 사람은 유령을 보는 것이 단조롭습니다.
완벽한. 솔직하게 말해 주셔서 감사합니다.
언제나.
다음 질문은 Goldman Sachs의 Stephen Laszczyk 라인에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 마크, 당신은 이번 분기에 UFC와 WWE에서 보았던 강력한 참여 경향에 대해 많이 이야기했습니다. 여기서부터 계속 참여를 늘리는 방법, 국제 참여의 균형을 유지하는 것과 핵심 시장에서의 참여를 보호하는 것과 같은 것에 대해 어떻게 생각하고 있는지 좀 더 자세히 말씀해 주실 수 있는지 궁금합니다. 궁극적으로, 리그 전반에 걸쳐 이러한 참여 목표 중 일부를 실현하기 위해 투자할 기회가 있을 수 있다고 생각하십니까?
응. 보세요, 스티븐, 저는 우리가 도달 범위에 있는 만큼 참여에도 초점을 맞추고 있다고 말씀드리고 싶습니다. 그것이 게임의 이름입니다. 당신이 원한다면 그것은 방정식입니다. 오른쪽? Andrew와 내가 설명한 것처럼 우리 회사의 촉매제는 간단합니다. 그들은 식별 가능합니다. 대부분의 모델보다 모델링하기가 더 쉽습니다. TKO에는 숨겨진 비법이 없습니다. 우리는 이벤트 티켓 판매 및 최적화에 관한 것입니다. 우리는 2030년까지 12억 달러에 달하는 글로벌 파트너십에 대한 강력한 가이드를 얻었습니다. 우리는 2030년까지 3억 8천만 달러에서 4억 2천만 달러에 이르는 재정적 인센티브 패키지에 대한 강력한 가이드를 얻었습니다. 두 가지 모두 그 뒤에 강력한 세속적 순풍이 있기 때문에 훌륭하고 견고한 기반에 있습니다. 우리의 미디어 거래는 향후 5~7년간 총 가치가 약 150억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
우리의 다음 주요 전투 스포츠 자산인 Zuffa Boxing은 진행 중일 뿐만 아니라 계획보다 앞서 있습니다. 나는 당신이 Zuffa 권투 배너 아래에 가입하는 다양한 전투기에 대해 매일 읽고 있다고 확신합니다. 방금 제 말을 들으셨듯이 M&A에 관해서 우리는 신중합니다. 지평선에는 아무것도 없고 우리는 아무것도 찾고 있지 않습니다. 우리는 현금 흐름 창출 능력이 뛰어나며 주주들에게 자본을 돌려주는 데 초점을 맞춘 경영진과 이사회를 보유하고 있습니다. 당면한 비즈니스에 집중할 때 전반적인 팬 경험을 어떻게 향상시킬 수 있는지, 국내 및 해외 성장을 위해 브랜드를 최적으로 포지셔닝할 수 있는 방법을 지속적으로 살펴봅니다. 청중 증가에 초점을 맞추고 중요한 대화를 이끌어내는 눈길을 사로잡는 대규모 이벤트를 통해 더 많은 사람들을 텐트 아래로 끌어들이는 방법에 중점을 둡니다.
동시에 주주를 위한 투자 관점에서 무엇이 최선인지도 살펴봅니다. 그것이 우리가 하는 일입니다. 우리는 우리의 가치 제안이 누구에게도 뒤지지 않는다고 믿습니다. 우리가 계속해서 일을 올바르게 수행한다면 진자가 조금씩 흔들릴 것입니다. 지난 주말 미니애폴리스에서 있었던 SummerSlam을 예로 들어보겠습니다. 이번 분기가 아니라는 것은 알지만 여기서는 적절한 지점이라고 생각합니다. 보세요, 우리는 하룻밤에 SummerSlam을 할 수도 있었고 한 사람당 더 높은 티켓을 가질 수도 있었습니다. 하지만 그 이벤트를 보면서 우리는 그것이 전반적으로 더 나은 팬 경험이 될 것이라고 생각했기 때문에 이틀을 선택했습니다. 우리는 ESPN에서 더 나은 시청 경험을 제공할 것이라고 생각했습니다. 우리는 ESPN에서 우리 브랜드에 대한 더 많은 마케팅을 얻을 수 있을 것이라고 생각했습니다.
우리는 중서부 지역으로 돌아가는 것이 중요하다고 생각했습니다. 작년에 시카고에서 열린 Elimination Chamber를 제외하면 중서부 지역에서는 PLE를 충분히 수행하지 못했습니다. 제가 준비한 발언에서 말했듯이 항상 실제 수익에 관한 것은 아니죠? 팬 경험과 수익성 향상을 최우선으로 생각합니다. 그것들은 상호 배타적이지 않으며 항상 그 순서대로 되어 있는 것도 아닙니다. 방정식이 맞다면 우리는 전 세계적으로 성장할 것입니다. 이는 확실히 우리와 Netflix에게 중요합니다. 우리가 올바르게 이해한다면 국내 국내에서 시청률과 글로벌 파트너십 및 재정적 인센티브 패키지를 추진할 수 있습니다.
고마워요. 가능하다면 Andrew에 대한 지침 증가에 대해서만 그 증가의 동인에 대해 제공할 수 있는 더 자세한 내용이 있는지 궁금합니다. 2쿼터에는 월드컵이 예상보다 좋은 성적을 거둔 것 같다. 당신이 예상했던 것보다 더 좋거나 나쁜 성과를 내고 있는 사업의 다른 부분이 있습니까?
네, 보세요. 증가가 반드시 특정 항목 하나의 결과는 아니라고 생각합니다. 비록 우리가 2분기에 큰 기여를 했음에도 불구하고 월드컵에 대해 과도한 지수를 매기고 싶지 않습니다. 분명히 3분기 기여도가 있을 것이며 월드컵에 대해 이전에 발표한 기대치를 뛰어넘을 것입니다. 이는 우리 사업, 특히 현재 모든 실린더에서 발사되고 있는 UFC와 수많은 움직이는 부분의 전반적인 강점을 실제로 반영합니다. 특별히 언급할 사항은 없지만 월드컵에 대한 과도한 지수가 아닌지 확인하고 싶습니다.
엄청난. 둘 다 감사합니다.
Stephen, 저는 또한 On Location이 IMG와 마찬가지로 여기 방정식에서 전체 수명 주기의 매우 중요한 부분이라고 덧붙이고 싶습니다. 준비된 발언에서 이에 대해 이야기했습니다. 여러분은 훨씬 더 많은 개인화된 경험, 맞춤형 경험, 최전선 액세스, 자녀를 위해 원하는 부모, 친구들과 함께 나가고 싶어하는 개인을 보고 계십니다. 이러한 공동 행사는 다양하고 독특한 방식으로 경험됩니다. 이번 분기에 이익을 얻었음에도 불구하고 그 마진은 WWE나 UFC의 속도에 미치지 못하지만 On Location 자체의 독립 사업은 말할 것도 없고 두 리그의 성장에 여전히 중요한 요소입니다.
도움이 되는. 매우 감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 David Karnovsky와 J.P. Morgan의 대사에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
안녕하세요. 감사합니다. 마크, 스포츠 권리 환경에 대한 최신 정보를 읽어보는 것이 좋을 것 같아요. 귀하가 관심 주기에 있다는 것을 알고 있지만 지금부터 2년 후 SmackDown이나 NXT를 시장에 출시할 때까지 많은 파이프라인이 있습니다. 현재 상황에 대해 어떻게 생각하고 계시나요? 토론을 가속화할 수 있는 선택 사항이 있나요?
우리는 대화를 가속화할 계획이 없습니다. 우리는 장기 거래, 반복적인 수익, 고정된 에스컬레이터, 의욕이 넘치는 마케팅 파트너 등을 통해 매우 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 우리는 그 자리에 있다는 사실에 감사하며 월드컵, 메이저 리그 축구, NFL, 물론 NHL 등 곧 다가올 모든 경기에 관심을 기울이고 있습니다. 대기열에 많은 것이 있습니다. 그러면 우리는 그렇게 할 것입니다.
우리는 IMG 비즈니스와 관련하여 지원하고 추진하기 위해 노력하고 있습니다. 그들은 현재 그 사업이 매우 거품이 많은 것으로 보고 있습니다. 나는 스포츠가 지금은 그 자체로 하나의 범주에 속한다는 사실로 다시 돌아온다고 생각합니다. 정말 그렇습니다. 라이브 경험, 예측할 수 없는 결과, 열정적인 팬 기반, 역사적으로 강력하고 열정적인 팬 기반, 그리고 항상 그렇게 가깝지는 않은 게임에서도 훌륭한 참여를 제공합니다. 다시 한번, 월드컵은 그 모든 것을 보여주는 최전선이자 중심이었습니다. FIFA의 무조건적인 성공입니다. 분명히 우리는 On Location을 통해 작은 역할을 했습니다. 여자 월드컵도 주목을 끄는 관점에서 볼 때 그만큼 강할 것이라고 생각합니다.
우리는 현재 Zuffa Boxing 및 PBR을 포함한 모든 면에서 좋은 위치에 있으며 IMG를 통해 전 세계적으로 리더십 위치와 관련하여 시장을 계속 주도할 것입니다.
그렇다면 WWE International에는 딱 한 명만 있을 수도 있습니다. 특히 Netflix가 더 많은 지역으로 진출함에 따라 그곳에서 더 많은 투어를 예약하고 이벤트 및 후원을 통한 기회를 언급했습니다. 내 생각에 Andrew는 비용과 국내 후원으로 약간의 상쇄를 요청했습니다. 어쩌면 기회에 대해 조금 이야기하고 여러 요인의 혼합을 고려하는 방법을 말씀해 주시겠습니까?
보세요, 우리는 글로벌 브랜드입니다. 우리는 우리 제품을 국제적으로 출시하는 것을 주저하지 않을 것입니다. 왜냐하면 그것이 가장 긍정적인 단기 재정적 영향을 미치지 않기 때문입니다. 우리는 장기적으로 투자할 예정입니다. 그렇게 함으로써 우리는 UFC, WWE, PBR 또는 우리 포트폴리오의 모든 IP 등 자산을 전략적 위치로 가져가 장기적인 성장을 위한 준비와 위치를 잡을 것입니다. 보세요, WWE의 파트너십과 관련하여, 제가 말했듯이 우리는 Netflix와 함께 더 깊이 발전할수록 국제적으로 발전할 수 있는 기회가 있다고 믿습니다. Netflix는 우리의 모든 콘텐츠에 대한 국제적인 라이선스를 보유하고 있으며 미디어를 보유하고 동적 광고 삽입을 출시하고 있지만 탐나는 현장 및 경기장 내 인벤토리에도 가치를 두고 있습니다.
함께 시장에 진출하는 우리의 능력, 우리가 Rolodex를 열고 그들이 Rolodex를 여는 것은 하루아침에 일어나지 않습니다. 이는 확실히 올해 말부터 2027년까지 낙관적인 것입니다.
감사합니다.
다음 전화는 UBS의 Ryan Gravett 전화에서 걸려옵니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
엄청난. 안녕, 얘들아. Andrew 씨, 이번 분기 Freedom 250 이벤트가 EBITDA에 미치는 영향에 대해 자세히 알려주셔서 감사합니다. 이번 분기에 파트너십 수익 측면에서 확인한 일회성 증가 중 일부를 앞으로 더 광범위하고 포괄적인 거래로 전환할 수 있는 기회를 어떻게 보는지 궁금합니다. 현재로서는 지침을 구하고 있지는 않지만, 특히 On Location 또는 UFC 권리 거래와 관련하여 2027년 무료 현금 흐름 전환에 대해 알려주실 사항이 있습니까? 감사해요.
UFC Freedom 250에서 우리는 정확히 예상했던 것과 정확히 일치했거나 정부 업무에 충분히 근접했으며 약 3천만 달러의 손실을 입었다는 것을 반복해서 말씀드립니다. 우리는 전반적인 손실/투자 수준이 어느 정도인지를 충실히 유지했습니다. 이 일대일 이벤트를 새로운 파트너가 기존 파트너의 수준을 높이고 사람들에게 IP의 힘과 실행 관점에서 할 수 있는 작업을 소개하는 진입점으로 활용한 글로벌 파트너십 팀에 감사드립니다. 2026년에만 영향을 미칠 수 있는 새로운 파트너가 상당히 많습니다. 우리는 그렇게 했고, 마크도 준비 발언에서 저와 마찬가지로 의미 있는 다년간의 거래를 언급한 것 같습니다. 이것은 단지 UFC Freedom 250을 구입하고 그 광경을 보는 것이 아닙니다.
우리는 이 이벤트와 그 가치를 활용하여 2026년, 2027년, 경우에 따라 2028년 및 그 이후에 영향을 미치는 파트너를 등록하기 위해 이를 사용했습니다. 우리는 내년에 우리의 포지셔닝에 대해 정말 기분이 좋습니다. 무료 현금 흐름 전환과 관련하여 현 시점에서는 향후 지침을 제공하지 않는다고 말씀드리겠습니다. 제가 준비된 발언에서 언급한 정규화 요인에 대해 정규화 기준으로 60%를 초과할 것으로 예상합니다. 우리는 2027년, 2028년 및 그 이후에 무료 현금 흐름 전환이 한 단계 더 발전할 수 있는 의미 있는 여지가 있다고 믿습니다.
엄청난. 감사합니다.
다음 전화는 Bank of America의 Brent Navin 전화에서 왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
감사합니다. WWE 라이브 이벤트에 가고 싶었어요. 이번 분기는 특히 WrestleMania의 영향을 받은 것 같습니다. 올해 이벤트에 특정한 요소와 더 광범위한 라이브 이벤트 비즈니스에서 볼 수 있는 요소를 구별하거나 정량화하는 데 도움을 줄 수 있습니까? 이 결과를 통해 앞으로 라이브 이벤트 전략의 요소를 재평가하게 될까요?
WWE 라이브 이벤트는 제가 준비된 발언에서 말했듯이 WrestleMania 42 대 WrestleMania 41의 영향을 거의 전적으로 받았습니다. 그러나 우리는 이번 분기에도 더 많은 이벤트와 더 많은 국제 이벤트를 개최했습니다. 전년도 분기에는 22개 대 2개였습니다. 다시 한번 말씀드리지만, 이것은 제가 마지막 답변에서 분명히 밝혔듯이 WWE에 대한 투자이며 팬 기반을 확대하고 성장시키는 것입니다. 이것은 WrestleMania를 위해 2년 동안 라스베가스로 돌아가는 것이 의도적인 것과 마찬가지로 의도적인 것입니다. 2026년 WrestleMania의 라이브 이벤트 수익은 2025년보다 낮았음에도 불구하고 여전히 WWE 역사상 가장 큰 박스오피스 중 하나였습니다. 우리는 네바다 주로 돌아갈 수 있도록 의미 있는 재정적 인센티브 패키지를 받았습니다. 이러한 경제성은 전년도와 비슷하거나 전년도에 비해 적지만 여전히 회사에 매우 유익합니다.
보세요, 우리는 이벤트를 라이브 이벤트뿐만 아니라 소셜 전반에 걸쳐 시청률과 팬 참여를 유도하고 가장 귀중한 자산을 수익화하는 데 도움이 되는 미디어 이벤트로 점점 더 많이 보고 있습니다. 특정 위치로 이동하면 해당 상자를 확인할 수 있다고 믿는 한 장기적으로 전략적 투자를 할 것입니다.
감사합니다. 아마도 후속 조치로서, Freedom 250, 몇 년 전 Sphere 이벤트, 심지어 Conor의 복귀 등 역사적으로 가장 주목받는 이벤트 중 일부가 UFC 제품에 대한 많은 관심과 참여를 불러일으킨 것 같습니다. 청중의 참여도를 높이고 궁극적으로 장기적인 가치를 창출하고 이를 WWE 생태계로 확장할 수 있다면 이러한 핵심 이벤트 뒤에 더 적극적으로 투자하는 것은 어떨까요?
보세요, 준비된 댓글에서 우리가 같은 종류의 화제와 관심을 얻는 데 도움이 되는 세계 여러 지역의 새로운 기회, 독특한 경험, 중요한 장소를 찾을 것이라고 말한 것을 들으셨을 것입니다. 우리가 하지 않는 것이 아니라 정리하는 데 시간이 걸리고 파티와 협상, 일정, 날짜 및 장소 거래가 많이 있기 때문입니다. 각계각층의 고객은 말할 것도 없고, 이는 글로벌 파트너와 우리가 방송하는 플랫폼을 의미합니다. 달력을 구성하는 데에는 많은 요소가 필요합니다. 네, 우리가 Sphere를 만들었을 때 모두가 일생일대의 광경이 우리에게 재정적 손실이 될까봐 두려워했다는 점을 상기시키고 싶습니다. 그렇지 않았습니다.
UFC Freedom 250을 할 때 모든 사람에게 우리가 3천만 달러의 손실을 입고 미디어 수익 측면에서 기록적인 수치를 기록할 것이라고 말했음에도 불구하고 저는 "아, 그들이 말하는 것보다 더 많은 손실을 입을 것"이라는 사실을 계속 읽었지만 우리는 그렇지 않았습니다. Conor는 단지 329였습니다. 그것은 단지 숫자가 매겨진 사건일 뿐입니다. 비록 오랫동안 싸운 적이 없었음에도 불구하고 우리가 매주 하는 것과 다르지 않았기 때문에 그가 무대에 복귀하는 것을 볼 기회가 있다는 요구가 컸습니다. 보세요, 우리는 우리가 의미하는 바를 말하고 우리가 말하는 것을 의미하며 최고의 라이브 이벤트와 경험을 제공하는 사업을 하고 있습니다.
우리는 FIFA 월드컵이든 브루노 마스(Bruno Mars)의 투어 복귀든, 오디세이(Odyssey)든 스파이더맨이든 경험이 줄어들 기미를 보이지 않는 시장에 앉아 있습니다. 이는 세상의 영원한 방식이며 오늘날 TKO는 WWE, UFC, PBR 및 On Location과 함께 최전방에 자리잡고 있습니다. 우리는 계속해서 세속적인 순풍을 받아들여 그것이 무엇이든 되도록 착유할 것입니다.
감사합니다.
교환원님, 마지막으로 질문 하나 드리겠습니다.
마지막 질문은 Baird의 Vikram Kesavabhotla 라인에서 나왔습니다. 이제 귀하의 회선이 열려 있습니다. 계속하세요.
응. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 나는 Zuffa 복싱에 대해 물어보고 싶었습니다. 귀하는 진행 상황이 귀하의 일정보다 편안하게 앞당겨졌다고 귀하의 발언에서 언급하셨습니다. 앞으로를 내다보면서 올해 남은 기간 동안 이 사업에 대한 귀하의 가장 큰 우선순위와 귀하의 진행 상황을 모니터링하기 위해 우리가 찾아야 할 사항에 대해 말씀해 주시겠습니까? 또한 영국과 뉴욕시에서 최근 발생한 사건도 언급하셨습니다. 네바다 이외의 지역으로 사업을 확장하기 시작했을 때 초기 반응은 어땠나요? 앞으로는 다양한 위치를 어떻게 관리할 계획인가요? 감사해요.
Andrew Schleimer는 우리가 JV와 맺은 재정적 합의를 단 몇 초 만에 모든 사람에게 상기시킬 수 있다고 말씀드리고 싶습니다. 전반적으로 TKO 전반에 걸쳐 다른 자산과 자산을 사용하여 수행하는 작업 측면에서 많은 세척과 반복이 필요합니다. 그렇죠? 우리가 출시한 것이 무엇인지, 즉 전투기에 대한 더 많은 인식을 불러일으키기 위해 노력하고 있기 때문에 런던과 뉴욕시로 가져가고 있습니다. 우리는 더 많은 글로벌 파트너십, 현재 미디어 파트너의 더 많은 마케팅, 다양한 도시 및 지역과의 다중 부동산 유형 거래를 의미하는 다중 이벤트에 연결할 수 있는 더 많은 재정적 인센티브 패키지를 가져오는 추가 혜택을 느낄 수 있는 더 독특한 경험을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 물론 궁극적으로 Zuffa Boxing이 성장함에 따라 소비자 제품과 라이센스가 발생하게 될 것입니다. 보세요, 아직은 초기 단계입니다. 지금은 가입하는 중이에요
더 많은 파이터, 더그아웃 확장, 파이터 자체를 위한 더 많은 기회와 인센티브 생성, 동급 최고의 전투와 동급 최고의 전투 카드 준비. 그것이 계속해서 가속화된 방식으로 견인력과 추진력을 얻게 된다면, 우리는 TKO와 주주들을 위한 차세대 대규모 전투 스포츠 자산을 창출하는 방향으로 나아가게 될 것입니다. 물론 재정적으로는 이미 전투기와 기업 모두에게 성공적인 제안입니다. 물론 우리는 통합하지 않습니다. 실제로 Andrew Schleimer에게 우리가 가지고 있는 JV에 대해 모두에게 상기시켜 달라고 부탁하겠습니다.
동의합니다. 빅, 당신은 우리가 수많은 통화에서 이런 말을 하는 것을 들었습니다. 우리는 JV의 구조를 좋아합니다. 우리는 계산되고 지능적인 위험을 감수합니다. 이는 위험이 낮지만 궁극적으로 회사 가치를 향상시킬 의미 있는 지분 소유권을 확보하는 경로를 통해 제3의 전투 스포츠 분야에 지문을 남길 수 있습니다. 우리는 무언가를 만들기 위해 여기에 있지만 자금 조달 의무가 없으며 재정적 위험을 감수하지 않습니다. 그야말로 시간과 재료의 기회비용이다. 지금까지 보신 것은 일정보다 앞선 제품이며, 그 에너지와 집중이 성과를 거두고 있는 것입니다. 제가 말했듯이 JV를 통해 우리는 지분 소유권을 얻을 수 있으며, 이는 아무리 강조해도 지나치지 않고 미래 가치 창출에 참여할 수 있습니다. 바로 JV입니다.
JV와 어느 정도 연결되어 연관되어 있는 것은 우리가 궁극적으로 제공하는 서비스 수준에 따라 수수료를 받는 슈퍼 싸움에 대한 미디어 권한에 참여하고, 무대에 오르고, 협력하고, 홍보하고, 판매하는 능력입니다. 그것은 우리 가이드에 암시되어 있습니다. Mark Shapiro가 9월 12일에 진행되는 Garcia-Benn 이벤트 및 비통합 합작 투자 외부의 회사 항목에 수수료가 표시되는 관련 이벤트에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 여기서 승리할 수 있는 방법은 많지만 아직은 초기 단계입니다.
우리의 평판은 대규모 이벤트를 준비하는 방법을 알고 있다는 것입니다. 우리는 이와 같은 속성과 자산을 구축하는 방법을 알고 있습니다. 우리는 이 선수들의 관심을 끌고 무대를 마련하는 방법을 알고 있습니다. Dana White는 항상 선수와 팬을 최우선으로 생각하는 것으로 유명합니다. 우리의 계획이 지금처럼 가속화된 이유 중 하나는 파이터들이 Dana White가 운영하는 사업체 밑에서 싸우고 싶어하기 때문입니다.
좋아요, 모두들 고마워요.
오늘 통화에 참여해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 교환원님, 통화를 마치셔도 됩니다.
감사합니다. 이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참석해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.