광고주·대행사가 오픈 인터넷의 디지털 광고를 실시간 구매·측정하도록 지원하는 독립 수요측 플랫폼.
가장 중요한 것은 JBP의 수익이 전체 수익보다 6배 더 높은 비율로 증가했다는 것임.
틀림없이. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1번을 누르세요. 확인음은 해당 회선이 질문 대기열에 있음을 나타냅니다. 대기열에서 질문을 제거하려면 별표 2를 누르세요. 스피커 장비를 사용하는 참가자의 경우 별표 키를 누르기 전에 핸드셋을 들어야 할 수도 있습니다. 질문을 조사하는 동안 잠시만 기다려 주세요. 다시 한 번 질문이나 의견이 있으시면 별표 1번을 눌러주세요. 첫 번째 질문은 Susquehanna와 함께 Shyam Patil에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
안녕, 얘들아. 안녕, 제프. 거시적, 가격 압박, 자체 실행 등 비즈니스에 압력을 가하는 요인을 잘 설명하셨습니다. 올해 남은 기간을 생각해보면, 사업 안정화를 위해 가장 우선적으로 해야 할 2~3가지 우선 순위는 무엇입니까?
질문 주셔서 감사합니다, Shyam. 먼저 우리의 성과와 가이드 측면에서 우리가 공유한 내용이 기대 이하이며 장기적인 잠재력을 반영하지 못한다는 점을 인정하겠습니다. 과장하고 싶지는 않은지 걱정됩니다. 어느 정도 압박을 받고 있는 주머니가 몇 군데 있지만 전반적으로 사업은 성장하고 있습니다. 전반적으로 우리가 경제를 대표하는 모든 부문이나 부문은 대부분 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다. 물론 우리가 매크로를 통제할 수는 없지만 전반적으로 매우 긍정적입니다. 우리가 통제할 수 있는 부분과 제가 가장 기대하는 부분에 관해서는, 앞으로 잘 해나가려면 제대로 해야 할 부분이 있습니다. 먼저 Kokai를 업그레이드해야 합니다. 앞서 언급했듯이 이번 달 말에 Zuma를 출시할 예정입니다.
이는 상당한 플랫폼 유용성 업그레이드를 의미하며 우리가 이미 추가한 AI를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 둘째, 우리는 일부 주요 제품에서 계속 혁신을 원하며 이것이 전부는 아니지만 우리가 가장 관심을 갖고 집중하는 것 중 일부는 제품과 측정입니다. 이는 세계 최대 브랜드가 점진적인 비즈니스 성과가 실제로 어디에서 나오는지 확인하는 데 도움이 되며, 이는 오늘날 대부분의 경우 극적으로 과소평가되는 실제로 생산하는 제품에 대해 훨씬 더 나은 신용을 부여하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 Audience Unlimited도 강화할 예정입니다. 이는 초기 단계에 불과했지만 초기 결과는 놀라웠습니다. 더 많은 고객의 손에 이를 제공하기 위해 우리는 플라이휠을 더욱 빠르게 회전시킬 것이라고 생각합니다. 측정은 플랫폼에서 모든 사람의 플라이휠을 더 빠르게 회전시킵니다.
Audience Unlimited도 마찬가지입니다. 현재 두 제품 모두 극소수의 고객만이 보유하고 있으며 결과는 매우 긍정적입니다. 우리는 또한 기능을 미리 협상한 다음 모든 제품을 사용하는 회사와 엄청난 성장률을 보이는 Enterprise Kokai의 개념을 도입했습니다. 우리는 때때로 JBP를 통해 이를 수행하는데, 준비된 발언에서 기억하실 수 있듯이 우리는 200개 이상의 JBP에 서명했습니다. 2분기는 전년 동기 대비 38%의 성장을 나타냅니다.
JBP는 적어도 올해 전체 매출 성장보다 6배 더 높은 비율로 성장합니다. 이는 오늘날 우리가 공유하고 공유할 수 있는 가장 낙관적인 숫자일 수 있다고 생각합니다. 우리가 계속해서 JBP를 두 배로 늘리고 파트너와 더 가까워지고 미래 성장을 위한 계획을 개발함에 따라 엄청난 기회를 보게 될 것입니다. 이를 위해 우리는 성장에만 전념하는 팀을 보유하고 있으며 어떤 경우에는 실제로 어느 시점에서 잃었던 고객을 다시 되찾고 있습니다. 해당 팀은 전년 대비 250% 이상의 비즈니스 성장을 이루었으며 비즈니스 개발 팀에서 가장 빠르게 성장하는 개별 팀입니다. 물론 상위 100개 계정 중 대다수가 실제로 두 자릿수 성장을 보이고 있습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리 사업의 대부분이 매우 건전한 위치에 있다는 점을 강조합니다.
마지막으로, 이것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 우리는 놀라운 수의 업계 리더들을 리더십 팀에 추가했습니다. 그들 대부분은 매우 짧은 기간 동안 여기에 있었습니다. 물론 우리는 그들에게 상황을 가속화하고 계속해서 성장을 가속화할 수 있는 여지를 제공하고 있습니다. 우리가 다시 성장하기 위해서는 당연히 그들이 다시 성장할 수 있도록 도와야 합니다. 나는 그것이 무엇보다 중요하다고 본다. 이는 제가 오늘 말씀드린 모든 계획만큼 중요합니다. 우리는 거시적 환경에 관계없이 이 모든 것이 함께 작용하여 조건이 변할 때 우리가 더욱 강해지고 내구성 있는 성장을 이룰 수 있다고 믿습니다. 질문 주셔서 감사합니다, Shyam.
다음 질문은 RBC의 Matt Swanson에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
엄청난. 응. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 제프, 저는 좀 더 높은 수준의, 현재 AI 시대에 많은 투자자들이 가장 중요하게 생각하는 실존적 질문에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶었습니다. AI가 디지털 광고 환경을 재편하고 있는 만큼, DSP 비즈니스 모델이 향후 몇 년 동안 계속 관련성을 유지할 것으로 알고 있기 때문에 무엇이 귀하에게 확신을 줄 수 있는지에 대한 통찰력을 제공해 주실 수 있습니까? 아니면 관련성을 유지하려면 어떻게 해야 합니까?
이 질문에 정말 감사드립니다. 저는 이것이 실제로 우리가 이야기해야 할 매우 중요한 문제라고 생각합니다. AI에 대해 이야기하기 위해 배경을 상기시켜 드리겠습니다. 우선, 공급이 그 어느 때보다 수요를 앞지릅니다. 이는 궁극적인 구매자 중심 시장입니다. 구매자 시장을 활용하려면 모든 광고 기회를 다른 모든 광고 기회와 비교해야 합니다. 물론, 우리는 매초 2천만 개의 광고 기회를 보고 있기 때문에 AI에게는 놀라운 일입니다. 이러한 결정을 내릴 때 DSP의 역할이 실제로 DSP란 무엇인지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 귀하의 질문에 답하기 위해서는 물론 우리가 말하는 내용에 대해 매우 명확해야 합니다.
DSP는 귀하가 구매하는 노출과 구매하지 않는 노출을 결정하기 위해 구축된 플랫폼입니다. 물론 이는 AI에 의해 강화되기 때문에 우리는 수년 동안 AI에 투자해 왔습니다. 나는 DSP 모델이 AI에 의해 붕괴될 것이라고 말하지 않을 것입니다. AI입니다. 정말 중요한 것은 우리가 새로운 단계에 진입하면서 객관성에 대해 이야기하는 데 그렇게 많은 시간을 소비하는 이유 중 하나입니다. 세계 최대의 브랜드가 자신의 데이터를 신뢰하도록 하고, 구매를 통해 얻은 통찰력이 독점적으로 사용될 수 있도록 데이터를 보존할 것이라고 확신시켜야 한다는 것입니다. 세계 최대 규모의 플랫폼 대부분은 그렇게 하지 않습니다.
그들은 세계 최대의 브랜드에 데이터를 제공해달라고 요청하고 있으며, 그 데이터를 모든 고객, 특히 경쟁업체에 사용합니다. 우리는 AI의 주입을 질문이나 혼란이 아니라 실제로 DSP가 된다는 것이 무엇을 의미하는지의 본질로 봅니다. 즉, 에이전트는 광고가 볼 수 있는 가장 큰 기회 중 하나라고 생각합니다. 이는 우리에게 엄청난 기회입니다. 우리는 이미 그것으로부터 엄청난 이점을 보고 있습니다. 일부는 어제의 비즈니스 모델을 다시 구축하기 위해 에이전트를 사용하고 있습니다. 그들은 에이전트와 유사한 기술로 광고 네트워크를 구축하고 있습니다. 이는 DSP가 수행하는 최고의 의사 결정을 활용하지 않기 때문에 작동하지 않을 것입니다.
AI가 DSP 모델을 방해할 것이라고 생각하지 않을 뿐만 아니라, 그렇게 된다면 DSP가 존재할 것입니까? 남은 유일한 승자는 AI를 활용하는 사람 또는 AI를 활용하여 이 경주의 다음 장으로 이끄는 플랫폼이 될 것입니다. 질문해주셔서 감사합니다.
다음 질문은 Cannonball Research의 Vasily Karasyov가 보낸 것입니다. 계속 진행하세요.
감사합니다. 좋은 오후에요. 내 빠른 질문은 Nate에게 있습니다. 3분기에 대한 전망을 고려할 때, 이는 적어도 4분기에도 약점이 지속될 것임을 의미합니다. 이제 장기적인 수익성 프레임워크에 대해 어떻게 생각해야 하며, 수익 궤적을 고려할 때 비즈니스 측면에 어떻게 접근해야 합니까? 내부적으로 투자에 관한 당신의 철학은 무엇입니까? 이에 대한 귀하의 의견에 감사드립니다. 감사합니다.
응, 물론이지. 질문해주셔서 감사합니다. 들어보세요, 우리는 매우 장기적인 초점을 갖고 있으며 장기적인 성장과 수익성을 촉진할 수 있는 좋은 기회를 계속해서 보고 있다고 생각합니다. 투자철학은 준비된 발언에서도 말씀드린 것처럼, 매력적인 수익률이 보이는 분야에 확신을 가지고 투자할 것이라고 생각합니다. 중요한 점은 우리가 다른 모든 곳에서 동등하게 규율을 받게 될 것이라는 점입니다. 우리는 투자를 평가하고 자원을 할당하는 방법에 많은 엄격함을 적용할 것입니다. 이를 잘 수행한다면 장기적인 성장과 수익성을 더욱 강화할 수 있다고 믿습니다. 이 작업이 진행되는 동안 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 장기적인 수익성 프레임워크와 전반적인 운영 목표에 대해 계속해서 업데이트해 드리겠습니다.
감사합니다.
고마워요, 바실리.
다음 질문은 KeyBanc의 Justin Patterson님의 질문입니다. 계속 진행하세요.
엄청난. 감사합니다. Jeff, 귀하가 테이크 요율을 공개하지 않는다는 것을 알고 있지만 환경에서 브랜드 광고주의 요구에 대응하여 귀하의 가격 책정 철학이 어떻게 변하고 있는지 궁금합니다. 사업 안정화를 고려할 때, 여기서 적정 가격 책정 및 테이크 요율에 대해 어떻게 생각하시나요? 감사합니다.
당신은 내기했다. 질문 주셔서 감사합니다, 저스틴. 먼저, 이에 답하기 위해 역사에 대해 조금 알려 드리고자 합니다. 우리가 처음으로 직원들을 대륙 전체에 퍼뜨렸을 때 처음으로 모든 직원을 하나로 모았을 때부터 시작하겠습니다. 우리가 직원들에게 했던 주요 프레젠테이션 중 하나가 "가장 저렴한 플랫폼이 되는 것이 우리의 목표가 아닙니다. 최고가 되는 것이 우리의 목표입니다."라는 것이 기억납니다. 이는 확실히 지난 10년 이상 동안 우리의 주문이었습니다. 우리를 상장 회사로 보고 지난 10년 동안 인수율을 면밀히 조사해 보면 인수율은 10년 중 5년 동안 증가했고 10년 중 5년 동안 감소했습니다.
그 중간선에서 몇 점 안에 머물렀던 이유는 우리 제품에 대한 모든 것이 유지되어야 한다고 말하면서 시작했기 때문입니다. 상대적인 기준과 절대적인 기준 모두에서 수익을 얻어야 합니다. 절대값이 출발점입니다. 즉, 제품 가격이 10%라면 중간에 있지 않은 경우보다 최소 10% 더 많은 가치를 추가하는 것이 더 낫다는 것을 확인해야 합니다. 사실, 이를 수학적으로 더 명확하게 만들수록 우리가 고객을 확보하는 것이 더 좋습니다. 우리는 지난 16년 동안 이러한 접근 방식을 통해 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 그렇긴 하지만, 우리는 항상 가격을 바꾸거나 접근 방식을 바꾸면 더 빠르게 성장하거나 더 많은 사업을 성사시킬 수 있는 것처럼 이 문제를 살펴보았습니다. 우리는 항상 이를 살펴보고 고려할 것입니다.
우리는 비용을 지불하거나 추출하는 것보다 더 많은 가치를 추가하고 있다는 사실에 의지할 수 있다는 것을 항상 알고 있었기 때문에 너무 변동성이 크지 않은 방식으로 이를 시도했습니다. 우리는 비즈니스 모델과 가격 책정 철학에 대해 확신을 갖고 있습니다. 물론 우리에게는 플랫폼을 지속적으로 개선할 수 있는 기회가 있습니다. 수년에 걸쳐 테이크율은 거의 동일하게 유지되었지만 Next Wave, Solimar, Kokai와 같은 새로운 제품을 계속 출시했습니다. 우리는 최근 몇 년 동안 수많은 AI 기능을 추가했습니다. UID2 및 OpenPath와 같은 기능을 도입한 이후로 가격은 크게 변하지 않았습니다. 이 모든 것들은 궁극적으로 우리가 항상 고객에게 제공하는 소비자 잉여에 추가된다고 생각하는 고객을 위한 효율성과 향상을 창출했습니다.
우리는 항상 이를 살펴보고, 성장할 수 있는 기회를 찾고, 단순화할 수 있는 방법을 모색할 것입니다. 제가 생각하기에 가장 큰 기회는 가격 책정 방식을 단순화하는 것입니다. 우리는 비용보다 더 많은 가치를 추가하고 있다고 확신하기 때문에 순 숫자가 극적으로 변할 필요는 없다고 생각합니다. 질문 주셔서 감사합니다, 저스틴.
감사합니다.
다음 질문은 Truist의 Youssef Squali에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
엄청난. 매우 감사합니다. Jeff, 다양한 양식에 걸친 성장 측면에서 제시하는 기회와 적어도 단기 가이드 사이에는 다소 단절이 있는 것 같습니다. 이는 3분기에 전년 대비 약 12% 감소를 의미한다고 생각합니다. 나는 그것이 아마도 Q4까지 지속될 것이라고 가정하고 있습니다. 방법이 있나요?
통제할 수 있는 것과 통제할 수 없는 것의 영향을 분석해 보세요. 준비된 발언에서 두 가지 영역에 대해 이야기하신 것 같습니다. 하나는 매크로이고 다른 하나는 실행입니다. 매크로가 계속되더라도 우리가 무엇을 바꿀 수 있는지 알아보기 위해 두 가지를 정량화하는 데 도움이 될 수 있는 방법이 있을까요? 매우 빠르게, 일부 대형 대행사, 특히 Publicis와의 관계 상태에 대한 업데이트를 제공해 주세요. 감사합니다.
그 모든 것을 풀어야 할 것이 많습니다. 먼저 우리가 통제할 수 있는 것과 통제할 수 없는 것을 분석해 보겠습니다. 분명히 우리는 우리가 출시하는 제품과 시장에 내놓는 제품을 통제할 수 있으며, 물론 팀도 통제할 수 있습니다. 우리는 이번 통화에서 두 가지 모두를 어떻게 향상시켰는지에 대해 이야기하는 데 이미 많은 시간을 할애했습니다. 우리는 제품과 팀을 모두 강화했습니다. 그런 다음 물론 우리는 모든 작업을 실행하는 모든 방식, 내부적으로 수행하는 모든 작업, 리소스를 할당하는 방법을 모두 살펴보고 모든 것이 올바른 방향을 가리키고 있는지 확인하고 성장을 향하고 있는지 확인할 수 있습니다. 우리는 그 어느 때보다 더 엄격하게 매일매일을 하고 있습니다.
물론 거시적으로는 놀라운 세속적 순풍이 부는 곳도 있습니다. 놀라운 순풍을 불러일으키는 기술의 일부가 있습니다. GLP를 보유한 일부 제약 고객은 모두 정말 잘하고 있습니다. 경제에는 정말로 좋은 성과를 거두고 있는 여러 분야가 있으며, 사실 대부분이 그렇습니다. 우리는 저소득층 소비자가 어느 정도 압력을 받고 있는 경제 내부에서 발생하는 분기의 양에 관계없이 영향을 받는 사항에 대해 언급했습니다.
우리는 시장의 해당 부분에 더 가까운 제품을 목표로 하는 일부 브랜드에서 확실히 압력을 받고 있습니다. CPG뿐만 아니라 물론 그것이 나타나는 자동차뿐만 아니라 일부 다른 카테고리에서도 약간 나타나는 압력을 받고 있습니다. 전반적으로 그들은 매우 잘하고 있습니다. 물론 매크로는 우리가 통제할 수 없습니다. 우리는 다른 많은 영역에서 성장하고 있기 때문에 우리는 올바른 것에 집중하고 있다고 확신합니다. 대행사에 대한 귀하의 질문과 관련하여 저는 실제로 이것이 나오기를 바랐습니다. 왜냐하면 우리가 대행사와의 관계를 바탕으로 이 사업을 구축했다는 점을 기억하는 것이 매우 중요하다고 생각하기 때문입니다. 그들은 수년 동안 우리에게 놀라운 파트너였습니다.
이들 모두는 우리의 성공에 결정적인 역할을 했습니다. 그들은 모두 지금 전환기에 있지만 전반적으로 우리의 파트너십은 각 회사와 경이로웠으며 여기에는 Publicis도 포함됩니다. 그들은 10년 넘게 우리에게 중요한 파트너였습니다. 물론 본질적으로 협상이 무엇인지에 대해 공개적인 논쟁이 있었지만 그것은 이미 지나간 일입니다. 우리는 이번 통화에서 이미 공동 사업 계획에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 브랜드와의 공동 사업 계획과 강력한 에이전시 파트너십이 상호 배타적이지 않다는 점을 설명하거나 표현하는 것이 나에게는 정말 중요합니다. 실제로 당사 브랜드 JBP의 대부분은 당사 에이전시와 협력하여 개발되었습니다. 이것이 우리가 하고 있는 가장 긍정적인 일 중 하나라고 말할 때, 이는 부분적으로 기관 내부의 더 나은 통합과 더 나은 파트너십 때문입니다.
마지막으로 에이전시와 관련해 우리가 함께 하고 있는 일 중 하나는 Audience Unlimited와 Agentic AI 제품 모두의 화이트 라벨 제품을 작업하는 경우가 많습니다. 로드맵에 이러한 내용을 추가하면 데이터 자산을 활용하고 Agentic AI를 사용하여 의사 결정을 개선할 수 있으며 효율성을 찾을 수 있습니다. 물론 우리도 그렇게 하고 의사 결정을 향상시킵니다. 우리는 준비된 발언에서 이러한 투자 중 일부와 대행사 파트너십을 통해 Agentic에서 이루고 있는 일부 발전에 대해 광범위하게 이야기할 시간이 없었지만 이는 미래에 대해 정말로 낙관적인 또 다른 이유입니다.
이것이 의미 있는 방식으로 성과를 거두는 데는 어느 정도 시간이 걸릴 것입니다. 이것이 바로 우리가 투자하는 분야는 물론 우리 자신의 규율에 대해 신중하게 생각하는 이유 중 하나입니다. 질문해주셔서 감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 SSR의 Tim Nollen에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
질문을 받아주셔서 감사합니다. Jeff, 지난 한 해 동안 일부 관리 추가 사항에 대해 많은 발표가 있었지만 특히 지난달 쯤에는 준비된 발언에서 이에 대해 조금 언급하셨습니다. 이 사람들 중 일부가 The Trade Desk 회사에 무엇을 가져올 수 있는지 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있는지 궁금합니다. 그들은 유명한 회사의 유명한 이름입니다. 그들이 어떤 기술을 가져오고 어떤 역량을 발휘하며 The Trade Desk의 변화에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 궁금합니다. 감사해요.
당신은 내기했다. 실제로 이 질문에 대답하기는 어렵습니다. 부분적으로는 사람들이 너무 많고, 그들은 모두 서로 다른 배경과 전문 지식을 갖고 있기 때문입니다. 그리고 우리가 추가한 너무 많은 사람들을 알아보려고 노력하는 것 같아서 그들 모두에 대해 실제로 이야기할 시간이 충분하지 않으며 내가 왜 기대되는지를 느낍니다. 누군가를 떠나보내는 게 불안해요. 우리의 시장 진출 접근 방식에 직접적인 영향을 미치는 최근에 추가한 몇 가지 사항에 대해 이야기하겠습니다. 첫 번째는 최고 상업 책임자(CCO)로 합류한 Kristi입니다. 그녀는 무엇보다도 우리의 데이터 파트너십을 실제로 이끌고 있습니다. 그녀는 최초의 소매 미디어 네트워크 구축에 오랫동안 참여해 왔습니다. 그녀는 가장 최근에 Uber에서 모든 광고를 운영하면서 전체 팀과 거의 같은 규모의 시장 진출 팀을 관리했습니다.
여기에서 그녀의 조직 규모는 훨씬 작으며, Audience Unlimited가 어떻게 향상되고 측정 제품이 어떻게 향상될 것인지 데이터 파트너십에 중점을 두고 있습니다. 이 두 가지를 함께 사용하면 게임 체인저가 됩니다. 그녀도 마찬가지다. 그것이 그녀가 여기에 있는 이유의 일부입니다. 준비된 발언에서 Ron에 대해 이야기했는데, Ron도 비즈니스 개발 부문의 최고 경영진으로 합류하고 있습니다. 오늘 우리가 나누는 대화의 대부분은 고위급 수준의 대화입니다. 저는 조금 전에 Enterprise Kokai에 대해 이야기했고 이를 조직의 더 높은 수준에 판매하여 채택 기간을 훨씬 더 늘리고 세계 최대 브랜드 및 기업과의 통합을 훨씬 더 깊게 할 수 있도록 했습니다. 우리는 조직의 최고위층과 대화하고 새로운 거래 구조에 대해 생각할 수 있는 더 큰 능력이 필요합니다.
Ron은 Amazon에서 광고하는 것보다 더 큰 역할을 맡았습니다. 그는 Amazon 전체의 모든 자산을 살펴보며 어떻게 맞춤형으로 구성되는 보다 전체적인 파트너십 프레임워크를 만들 수 있는지에 대한 작업을 수행했습니다. 저는 Ron이 이 분야에서 세계 최고 중 한 명이라고 생각하며, 그를 합류하게 되어 매우 기쁩니다. 그런 다음 Hershey's의 고객 경험 담당 부사장이었으며 이제 우리와 합류하여 Ron과 매우 유사한 일을 하고 있는 Vinny Rinaldi라는 또 다른 사람을 강조하겠습니다. 즉, Vinny는 사람들이 왜 프리미엄 인터넷을 구매해야 하는지에 대한 세계 최고의 옹호자 중 한 명일 수 있습니다. 그는 이전에 일했던 두 에이전시와 Hershey's에서 값싼 도달 범위를 추구하지 않는 것에 대해 옹호자였습니다.
그는 Hershey's에서 미디어 구매를 주도하면서 많은 분석을 수행하여 저렴한 도달 범위는 그만한 가치가 없으며 사용자 생성 콘텐츠가 판매 중인 것처럼 보이지만 실제로는 Hershey's와 같은 브랜드의 바늘을 움직이지 않는다는 사실을 보여주었습니다. 그는 이를 이해하고 단순한 측정과 저렴한 도달 범위에 대한 대안으로 프리미엄 및 더 나은 측정 추구를 장려해 왔기 때문에 우리는 세계 최대 브랜드와 대화하고 그가 브랜드 내부에서 수행한 것과 동일한 작업을 수행할 수 있도록 돕는 역할을 그에게 맡겼습니다. 이것들은 몇 가지 예입니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 제가 생략한 사람들의 수에 대해 안타까움을 느낍니다. 그러나 이러한 사람들은 우리가 게임을 바꿀 것이라고 매우 확신하는 당면한 작업에 추가하고 있는 사람들입니다.
물론 숫자, 특히 예측에서 우리는 그들이 속도를 내고 의미 있는 기여를 할 수 있는 여지를 만들려고 노력하고 있으며 그들이 그렇게 할 것이라고 매우 확신한다는 점을 인식하는 것이 매우 중요합니다. 감사합니다.
이 질문은 New Street Research의 Dan Salmon이 보낸 것입니다. 계속하세요, 댄.
알았어, 좋아. 좋은 오후에요. 고마워요, 여러분. Jeff에게 하나, Nate에게 하나가 있습니다. Jeff, 객관적인 의사 결정에 초점을 맞춘 독립적인 프리미엄 플랫폼을 마련했을 때 이것이 비즈니스의 핵심이라고 확신하는 이유에 대해 좀 더 말씀해 주시겠습니까? Amazon이 DSP와 함께 독점 라이브 스포츠 인벤토리를 결합한 벽으로 둘러싸인 정원이 있거나 Google의 새로운 구매자 직접 프로그램과 같이 저렴한 가격으로 간단한 프로그래밍 방식 보장 스타일 거래를 제공할 때 그것이 시장 점유율을 계속해서 얻을 수 있는 이유에 대해 좀 더 말씀해 주시겠어요? 독립된 프리미엄 플랫폼이 계속 점유율을 차지하는 이유는 무엇일까요? 그렇다면 Nate에 대해서만 3분기 전망의 가정에 대해 좀 더 많은 맥락을 제공하고 전반적인 지도 철학에 대해 좀 더 설명해 주실 수 있나요? 고마워요.
당신은 내기했다. 직접적인 질문에 감사드립니다. 항상 그랬듯 직접적으로 설명하기 전에 약간의 맥락을 말씀드리겠습니다. 많은 승자가 있을 것입니다. 있어야합니다. 그렇지 않으면 우리가 만든 전체 생태계는 실제로 구조상 주식 시장과 크게 다르지 않습니다. 대체 가능성과 승리 확률에는 상당한 차이가 있습니다. 구조적으로 보면 거의 비슷합니다. 입찰자가 단 한 명뿐인 경매는 경매가 아닙니다. 우리에게 많은 플레이어가 있다는 것은 매우 중요하며, 우리 중 의미 있는 규모에 도달한 사람이 소수라는 사실이 우리가 그토록 기대하는 이유 중 하나입니다. 앞으로는 엄청난 공간이 있고 생태계에는 그렇게 많은 플레이어가 없기 때문입니다.
즉, 우리는 특히 개방형 인터넷을 살펴보면 프로그래밍 방식 분야에서 가장 높은 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 특히 개방형 인터넷 구매와 관련하여 우리가 다른 경쟁사보다 훨씬 앞서 있다는 점을 기억하는 것이 정말 중요합니다. "그렇습니다. 하지만 Google이 YouTube를 많이 구매합니다."라고 말하고 싶다면 저는 "그렇기를 바랍니다."라고 말할 것입니다. Amazon은 Amazon Prime 및 스폰서 목록을 많이 구매합니다. 글쎄, 그랬으면 좋겠어. 그들은 당신이 그것을 살 수 있는 유일한 장소입니다. 물론 그렇습니다. 결국, 제가 이 모델이 작동하는 이유는 무엇보다도 AI 기반 세계에서 해당 AI 모델에 자사 데이터를 공급해야 하고 세계 최대 광고주의 신뢰를 받아야 하기 때문입니다.
객관적이지 않고 상대방의 이익을 대변하지 않고 장기적으로 데이터를 보호하지 않는다면 그러한 결과를 얻지 못할 것입니다. 나는 또한 이것이 수학의 문제로 귀결된다고 생각합니다. 여기에는 이해하는 것이 정말 중요한 두 부분이 있습니다. 언론, 업계 언론, 심지어 월스트리트에서도 플랫폼 요율의 효과에 대해 오해가 있는 경우가 많습니다. 특히 경쟁업체 대부분이 미디어와 결합하여 돈을 버는 경우가 많다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다. 플랫폼 요율 대 플랫폼 요율이 아닙니다. The Trade Desk가 8%를 청구하고 경쟁업체가 4%를 청구한다면 The Trade Desk가 두 배 더 좋아야 한다는 잘못된 결론을 내릴 수 있기 때문에 이를 종합하여 말하는 것이 정말 중요합니다.
아니요, 미디어에 추가하면 The Trade Desk는 $1.08에 노출을 구매하고 $1.04에 미디어를 구매합니다. 여기서 두 경우 모두 기본 미디어 비용은 1달러입니다. 해당 브랜드에 더 좋은 미디어를 구입했습니까? 1.08달러와 1.04달러의 비교는 의미있게 다릅니다. 돈을 버는 방법을 결정하는 방법에 관한 수학도 있습니다. YouTube와 같이 매출원가가 거의 0인 경우. 1달러를 얻으면 YouTube에 지출하고 1달러 전체를 유지할 수 있습니다. 그들은 그 돈을 Disney+에 쓸 수 있고 한푼도 남깁니다.
물론 구글이나 아마존이 소유하고 운영하는 재고를 구매하는 것이 더 나을 것입니다. 그것이 그들이 하는 일입니다. 왜냐하면 그들은 그런 식으로 더 많은 돈을 벌기 때문입니다. 원하신다면 이들 회사 중 어느 누구도 지역 사회 서비스 사업을 하고 있지 않습니다. 그들은 물건을 포기하지 않습니다. 어떤 것이 무료로 나오면 실제로는 무료가 아닙니다. 그들은 단지 비용을 다른 곳으로 옮기고 있을 뿐입니다. 우리는 객관성이 어제보다 오늘 더 중요하고, 내일도 더 중요할 것이라고 확신합니다. AI 세계에서는 신뢰에 대한 프리미엄이 낮아지는 것이 아니라 높아지고 있습니다. 사람들은 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고 있습니다. 나는 시간이 지남에 따라 자신의 이익을 고객과 일치시키는 사람들과 그렇지 않은 사람들 사이의 분리가 점점 더 많아지는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. 그렇다고 그 회사들이 훌륭한 제품을 가질 수 없다는 뜻은 아닙니다.
그렇다고 그들이 부수적인 사업을 하지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 핵심적으로 그들은 소유하고 운영하는 재고를 판매하고 있습니다. 둘 다 자신이 소유하고 운영하는 재고에서 대부분의 돈을 벌고 있습니다. 나는 우리 중 누구도 미래에 극적인 변화가 일어날 것이라고 예상하지 못한다고 생각합니다. 우리는 특히 무작위로 주식을 구매하는 주식 시장과 달리 의사 결정이 여전히 꽤 잘 이루어질 수 있다고 믿습니다. 미디어를 무작위로 구매하면 매번 엉덩이가 걷어차게 될 것입니다.
세계에서 가장 큰 브랜드와 대행사인 고객이 의사 결정을 내리는 데 도움이 되는 의사 결정 엔진이 객관성을 활용하고, 데이터를 보호하고, AI를 활용하여 가능한 최선의 결정을 내릴 수 있는 도구를 제공하고, 측정 및 청중 통찰력을 제공하여 증분성을 실제로 입증할 수 있도록 하는 것이 매우 중요해졌습니다. 지난 몇 년 동안 우리가 조금 놓쳤다고 생각하는 마지막 작품입니다. 이것이 바로 우리가 앞으로 나올 제품에 대해 그토록 기대하는 이유 중 하나입니다. 일부 리더와 일부 제품을 최신 상태로 만드는 데 약간의 시간이 필요하다는 사실에도 불구하고 우리는 미래에 대해 상당히 낙관적입니다. 우리의 미래는 매우 밝으며 앞으로의 기회도 매우 밝습니다. 감사합니다.
안녕, 댄, 나 네이트야. 지침과 철학에 대해 신속하게 설명하십시오. 실제로 지침에 대한 접근 방식에는 변화가 없습니다. 이는 매우 데이터 중심적이며 오늘날 비즈니스에서 볼 수 있는 추세를 반영한다고 말하고 싶습니다. 나는 아마도 최근 역사보다 가시성이 다소 제한적이라고 덧붙일 것입니다. 우리는 분기 동안 환경에 의미 있는 개선이 없다고 가정합니다. 일반적으로 우리는 지침이 보수적이거나 공격적인 것으로 간주되어서는 안 된다고 생각합니다. 목표는 신뢰할 수 있는 것이며 데이터에 기반을 두고 있다고 생각합니다. 우리는 그것을 우리가 보는 대로 부를 것이고, 그 다음에는 매우 엄격하고 규율 있게 실행에 옮길 것입니다.
알았어, 좋아. 둘 다 감사합니다.
감사합니다.
마지막 질문은 Oppenheimer의 Jason Helfstein에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
감사해요. 나도 이것을 시도해 볼 것이다. 1분기에서 2분기로의 비즈니스 변화가 현재 미치는 영향에 대해 생각할 때 이를 풀 수 있는 방법이 있습니까? 이것이 우리가 생각하는 매크로/자동 CPG 영향과 같은 것입니까? 이는 특정 기관이나 그와 유사한 위험으로 인해 일시적인 영향을 미칠 수 있습니다. 세 번째 버킷이 있습니까? 다른 관련 문제가 있습니까? 어쩌면 고객이 잘못된 구매 결정을 내리지만 궁극적으로 귀하의 방식의 빛을 볼 수 있다고 확신할 수 있다고 언급한 것들이 있습니까? 모르겠어요. 사람들이 문제를 해결하도록 도와줄 수도 있을 것 같아요.
또 다른 질문은 지금으로부터 2~3년 후에 이 조직을 목표 달성을 위해 자동화 도구에 훨씬 더 많이 의존하는 소규모 조직으로 생각할 수 있는가 하는 것입니다. 감사해요.
질문 주셔서 감사합니다, 제이슨. 저는 실제로 여러분이 이 질문을 해주셔서 정말 기쁩니다. 왜냐하면 이것이 우리가 기회를 보고 있는 부분과 압박감을 느끼고 있는 부분을 파악하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 우리가 정말로 강조하려고 노력한 것은 대부분의 고객과 대부분의 비즈니스가 매우 잘 운영되고 있다는 것입니다. 고객 집중도가 어느 정도 있다고 할 수 있을 것 같습니다. 우리가 전 세계 상위 500개 광고주에게 서비스를 제공한다는 사실로 인해 이미 어느 정도 집중되어 있습니다. 일부 중간 시장과 우리가 되찾아온 일부 브랜드를 포함하는 성장 팀에 우리가 너무 많은 것을 추가하고 있다는 사실은 우리가 거의 모든 범주에서 거의 모든 곳에서 승리하고 있음을 강조합니다. 압력을 받고 있는 소수의 기업(종종 대규모)이 있습니다.
때로는 압박감을 느낄 때 더 저렴한 것을 추구하려고 합니다. 비용을 절감하려고 합니다. 당신은 그것을 극복할 수 있는 일을 하려고 노력합니다. 어떤 경우에는 장기적으로 도움이 되지 않는 결정을 내리고 있음을 인식합니다. 이것이 우리가 비즈니스의 다양한 범주에 대해 너무 많은 숫자를 강조하고 제공한 다음 일부 범주를 강조하려고 노력한 이유 중 하나는 어려움을 겪고 있는 기업과 정말 잘하고 있는 기업을 분리하고 있는지 확인하기 위한 것입니다. 우리는 분명히 우리의 결과가 우리가 원했던 것보다 낮고 우리의 지침이 우리가 원했던 것보다 낮기 때문에 강조합니다.
우리는 문제에 대해 이야기하는 데 조금 더 시간을 할애할 뿐입니다. 시스템적인 문제가 있다고 생각하는 사람이 없어지는 것을 원하지 않습니다. 이는 소수의 고객에게 발생하는 주기적 문제이므로 고객의 수입을 살펴보고 몇 가지 문제가 있는지 확인하는 것은 어렵지 않습니다. 우리는 그것을 강조하려고 노력했습니다. 더 큰 시사점은 우리가 2분기까지 200개 이상의 JBP를 체결했으며 이는 전년 대비 38%의 성장을 나타낸다는 것입니다. JBP 성장률은 전체 수익보다 6배 더 높습니다. 상위 100개 계정 중 대다수가 두 자릿수 성장을 보이고 있습니다. CTV와 오디오는 2분기에도 다시 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 오디오는 실제로 우리의 가장 빠르게 성장하는 채널이 되었으며 현재 우리 비즈니스의 7% 이상을 차지하고 있습니다. 우리는 Spotify와의 파트너십을 계속 확장하고 있으며 이는 매우 기대됩니다.
EMEA와 APAC 모두 현재까지 거의 30% 성장했다는 사실을 충분히 설명하지 못한 것 같습니다. 둘 다 정말 경이로운 일을 해냈는데, 최근 몇 년 동안은 그렇지 않았습니다. 이제 이러한 성과가 성과를 거두고 있다는 사실은 놀랍고, 중국에서 두 번째로 큰 시장이 현재까지 매년 100% 이상 성장하고 있다는 사실은 우리에게 환상적입니다. 물론 역사적으로 대부분 모바일 우선 시장이었던 EMEA와 APAC 모두에서 CTV가 전년 대비 50% 이상 성장했으며 CTV가 각 시장에서 좋은 성과를 거두는 것을 보면 우리가 올바른 투자를 했다는 사실이 강조됩니다. 곳곳에 그린슈트가 있지만 압박감을 느끼는 대형 고객도 몇 명 있습니다.
우리는 이를 강조하려고 노력했지만 그것이 모든 사람에게 영향을 미친다는 생각에서 벗어나지 마십시오. 실제로는 그 중 몇 개에 불과합니다. 전반적으로 우리는 대부분의 부서, 대부분의 비즈니스, 대부분의 고객 및 대부분의 지역이 정말 잘하고 있으며 가장 밝은 미래는 CTV, 오디오 내부, 소매 파트너십, 데이터 파트너십과 같은 분야에 있습니다. 이를 촉진하거나 측정 제품과 Audience Unlimited 제품에 투입하면 플라이휠을 실제로 가속화할 수 있는 방법이 있다고 생각합니다. 이러한 거시적 압력 중 일부를 조금만 제거하면 많은 것이 변합니다. 귀하의 질문에 대한 답변에서 제가 강조하고 싶은 마지막 점은 우리에게는 믿을 수 없을 만큼 뛰어난 리더십 팀이 있다는 것입니다.
그들 중 대부분은 새로운 것입니다. 우리는 그들에게 속도를 높이고 실질적인 기여를 할 수 있도록 충분한 활주로를 제공하려고 노력하고 있으며 그들이 할 수 있고 그렇게 할 것이라고 확신합니다. 우리 모두가 함께 무엇을 할 수 있을지 정말 기대되고 다음 장이 기대됩니다. 오늘 같은 날은 아프지만, 컴백 스토리를 더욱 흥미롭고 감동적으로 만들어줄 예정이다. 감사합니다.
감사합니다. 이것으로 질의응답 세션을 마치겠습니다. 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊어도 됩니다. 참여해 주셔서 감사합니다.
인사말. The Trade Desk 2026년 2분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 현재 모든 참가자는 듣기 전용 모드입니다. 공식 발표 후에는 질의응답 세션이 진행됩니다. 회의 중에 교환원의 도움이 필요한 사람이 있으면 전화 키패드에서 별표 0을 누르십시오. 이 회의는 녹화되고 있습니다. 이제 귀하의 호스트인 Chris Toth에게 회의를 인계하겠습니다. 시작할 수도 있습니다.
고마워요, 교환원님. 안녕하세요. 모두에게 좋은 오후입니다. The Trade Desk 2026년 2분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 통화에는 최고 경영자(CEO)이자 공동 창립자인 Jeff Green과 새로운 최고 재무 책임자(CFO)인 Nate Olmstead가 참석했습니다. 수익 보도 자료 사본은 thetradedesk.com의 투자자 관계 섹션에 있는 당사 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 역사적 정보 외에도 오늘의 논의와 Q&A 중 당사의 답변에는 미래 예측 진술이 포함될 수 있다는 점에 유의하시기 바랍니다. 이러한 진술은 위험과 불확실성을 수반하며 해당 진술이 작성된 날짜를 기준으로 당사의 견해와 가정을 반영합니다. 실제 결과는 크게 다를 수 있으며, 우리는 오늘 발표된 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 명시적으로 부인합니다. 우리의 믿음이나 가정 중 어느 하나라도 부정확한 것으로 판명될 경우, 실제 재무 결과는 우리의 예측이나 이러한 미래예측 진술이 암시하는 것과 실질적으로 다를 수 있습니다.
위험에 대한 자세한 논의는 최신 SEC 서류의 보도 자료에 언급된 위험 요소를 참조하십시오. GAAP 재무 결과 외에도 보충적인 비GAAP 재무 데이터를 제시합니다. GAAP와 비GAAP 기준의 조정은 수익 보도 자료 및 투자자 프레젠테이션에서 확인할 수 있습니다. 우리는 GAAP 결과와 함께 이러한 비GAAP 측정값을 제시하면 회사의 운영 성과에 대한 보다 포괄적인 시각을 제공한다고 믿습니다. 이제 저는 최고 경영자이자 공동 창립자인 Jeff Green에게 업무를 넘기겠습니다. 제프?
감사해요. 안녕하세요, 여러분. 우리와 함께해주셔서 감사합니다. 저는 지난 몇 주 동안 우리 팀과 공유했던 것과 동일한 관점 중 일부를 공유하는 것부터 시작하고 싶습니다. 다음 달이면 우리는 상장기업으로서 10주년을 맞이하게 됩니다. 그 기간 동안 우리는 약 34% CAGR로 수익을 성장시켰습니다. 우리의 연간 순이익은 20배 증가했으며, IPO 당시 400명 남짓이었던 우리 팀은 수천 명으로 성장했습니다. 지난 16년 동안 The Trade Desk는 업계를 변화시키는 수많은 성과를 거두었습니다. 그 기간 내내 우리는 성공에서만큼 실수에서도 많은 것을 배우려고 노력해 왔습니다.
우리는 The Trade Desk에서 수년에 걸쳐 우리가 내린 중요한 결정을 검토하고, 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 이해하고, 어떻게 더 나은 회사가 될 수 있는지를 검토하는 데 많은 시간을 보냅니다. 우리는 입지를 확대하고 수익 성장을 개선하기 위한 계획을 계속 세우면서 지난 분기, 특히 이번 분기에서 배운 내용을 되돌아봅니다. 우리의 수익 성장은 우리의 기대치와 우리가 고수하는 표준보다 낮습니다. 이 수치는 우리 회사나 우리 앞에 놓인 장기적인 기회를 반영하지 않습니다. 우리는 두 가지 주요 이유로 우리 자신의 기대치를 밑돌았습니다. 첫째, 거시적 상황으로 인해 일부 세계 최대 브랜드의 성장이 더욱 어려워졌습니다. 물론 이것은 광고보다 크고, 우리 회사보다 큽니다. 이러한 경제 환경에서는 저소득층 소비자에게 압력이 가해지고 있습니다.
그 결과, 영향을 받은 일부 광고주는 최고의 미디어보다는 저렴한 미디어를 구매하는 데 더 집중하게 되었습니다. 둘째, 우리는 우리가 할 수 있는 만큼 잘 실행하지 못했습니다. 이에 대해서는 잠시 후에 자세히 설명하겠습니다. 먼저 매크로부터 시작하겠습니다. 우리는 여러 범주의 광고에 대한 거시적 압력이 독특하게 혼합되어 있는 것을 계속해서 목격하고 있습니다. 물론, 우리 사업은 대형 광고 중심 플랫폼 중에서도 매우 독특합니다. 우리 사업은 주로 대형 브랜드와 광고주를 위한 정교한 구매 플랫폼입니다. 우리 플랫폼에 지출되는 거의 대부분은 Fortune 500대 기업과 그 브랜드에서 나옵니다. 장기적으로 대규모 광고주에 대한 우리의 초점은 강점이자 해자입니다. 우리는 세계에서 가장 크고 탄력적이며 가장 사랑받는 브랜드와 파트너십을 맺었습니다. 그럼에도 불구하고 그들 중 일부는 지금 어려운 시기를 겪고 있습니다.
우리의 모든 고객은 1년 전과는 근본적으로 다른 환경에서 운영되고 있습니다. CPG와 FMCG는 독특한 압력을 겪고 있습니다. 이러한 카테고리는 한때 광고 분야에서 가장 큰 카테고리였으며 지금도 가장 큰 카테고리 중 하나입니다. P&G는 환경이 불안정하고 도전적이라고 설명했으며 최근 수익 결산에서 "중동 위기에 대한 원자재 및 관련 비용의 지속적인 압박이 예상됩니다. 분쟁이 완화되고 석유가 줄어들면 무역로가 열리게 됩니다. 그러면 도움이 될 것입니다. 반대 방향으로 가면 해를 끼칠 것입니다."라고 밝혔습니다. CPG와 자동차는 우리 플랫폼에서 가장 많이 나타나는 두 가지 경제 부문입니다. 우리 사업의 약 25%는 이 두 가지 범주에서만 발생합니다. 자동차와 CPG 모두 관세와 유가로 인해 타격을 입었습니다.
General Motors는 향후 관세 위험을 피하기 위한 국내 생산 계획 외에도 관세로 인해 수십억 달러의 영향을 받을 것이라고 설명했습니다. 이 두 범주의 광고주는 거의 만장일치로 거시적 변화를 설명했습니다. 즉, 소비자 부의 양극화가 고객에게 압박을 가해 매우 고르지 못한 소비자 행동, 고소득 소비자는 잘하고 저소득 소비자는 그렇지 않은 곳에서 발생합니다. CPG의 경우 이는 포장부터 광고 할당, 판촉 전략, 시장 출시까지 모든 면에서 변화를 일으키고 있습니다. 이러한 고르지 못한 소비자 압력은 자동차에 심각한 영향을 미치고 있습니다. 최근 수익에서 강조된 Ford와 General Motors는 부유한 소비자에 대한 자동차 판매의 의존도가 증가하고 있음을 보고합니다. 옥스퍼드 이코노믹스(Oxford Economics)의 업계 연구에 따르면 상위 20% 가구 소득자가 현재 신차 판매의 50% 이상을 차지하고 있는 것으로 나타났습니다. 두 카테고리 모두 광고에 대한 새로운 접근 방식을 만들어야 합니다.
어떤 경우에는 시장 출시를 위한 새로운 계획을 수립하면서 예산이 일시적으로 삭감되기도 했습니다. 다른 경우에는 일부 브랜드가 보장 프로그래밍 방식 및 고정 가격과 같은 저비용, 낮은 의사 결정 방법의 희생양이 되고 있습니다. 그렇게 하는 것은 본질적으로 구매자가 거래 비용을 낮추는 대가로 훌륭한 구매자 시장에서의 결정을 판매자에게 넘겨주게 된다는 것을 의미합니다. 이러한 접근 방식은 의도적으로 근시안적인 경우가 많습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 모든 범주에서 성장하는 시장 리더들이 단순히 최저 비용 구매 플랫폼이나 최저 비용 미디어가 아닌 비즈니스 결과를 위해 최적화하는 것을 계속해서 목격하고 있습니다. 이러한 역학관계가 우리 사업에 미치는 영향을 과장하지 않는 것이 중요합니다. 이것이 우리의 가장 큰 카테고리와 고객 중 일부에 영향을 미치고 있지만 대부분의 고객은 좋은 성과를 거두고 성장하고 있습니다. 실제로 많은 카테고리가 세속적인 순풍을 겪고 있습니다.
금융 서비스, 일부 기술 분야, 제약 분야는 잘 성장하고 번창하고 있으며, 해당 카테고리의 선도적인 브랜드 대부분이 우리와 파트너십을 심화시키는 것을 목격하고 있습니다. 우리가 가장 면밀히 관찰하는 주요 지표 중 하나는 공동 사업 계획(JBP)입니다. 우리는 2분기 현재 217개 고객과 JBP를 보유하고 있으며 이는 전년 대비 38% 성장을 나타냅니다. 가장 중요한 것은 JBP의 수익이 전체 수익보다 6배 더 높은 비율로 증가했다는 것입니다. JBP는 상업적 계약 그 이상입니다. 그들은 브랜드, 대행사 및 The Trade Desk를 위한 구조화된 프레임워크를 만들어 함께 계획하고 혁신하며 성공을 측정합니다. 이러한 파트너십은 개별 캠페인이 아닌 장기적인 협력을 기반으로 구축되었기 때문에 나머지 비즈니스보다 빠르게 성장합니다. 또한 상위 100개 계정 중 대다수가 전년 대비 두 자릿수 성장을 보이고 있습니다.
상위 500개 광고주 이외의 나머지 광고주는 현재까지 전년 대비 50% 이상 성장하고 있습니다. 이는 소규모의 신흥 및 도전 브랜드의 친환경 촬영을 나타냅니다. EMEA 및 APAC 지역 모두 현재까지 거의 30% 성장했습니다. 중국은 현재까지 100% 이상의 성장률을 보이고 있습니다. 일부 고객은 역풍을 겪고 있지만 대다수는 성장하고 있습니다. CPG와 자동차 분야에서도 경기 침체를 겪고 있음에도 불구하고 절반 정도가 우리와 함께 아주 잘 성장하고 있습니다. 특유의 거시적 압박이 있는 반면, 우리는 통제할 수 있는 것에 매우 집중하고 있으며, 중견기업 및 대행사의 높은 성장을 포함하여 고객 기반을 지속적으로 확대하고 있습니다. 우리 제품을 시작으로 미디어 구매를 개선하기 위해 우리가 구축하고 있는 로드맵과 혁신에 대해 매우 기대하고 있습니다.
우리는 우리가 출시하는 모든 제품이 고객에게도 더 좋아야 하고, 우리와 주주에게도 더 좋아야 하며, 생태계에도 더 좋아야 한다고 항상 말합니다. 이러한 관점을 통해 우리 업계에서 가장 큰 문제가 될 수 있는 측정 제품을 중심으로 몇 가지 계획을 공유하겠습니다. 자동차, 소비재 등 카테고리에 필요한 실제 브랜드 구축은 측정 기준이 무너지면 성공할 수 없습니다. 마지막 클릭과 마지막 조회가 측정 표준인 한 브랜드는 무엇이 성장을 주도하는지 이해하기 위해 애쓰게 될 것이며 개방형 인터넷의 가장 고급스러운 부분은 항상 비싸고 비효율적으로 보일 것입니다.
현재 알파 상태인 새로운 측정 프레임워크는 전체 고객 여정에 걸쳐 보다 공정하게 가치를 할당하도록 설계되어 마케팅 담당자가 광고가 퍼널의 상단에 있든 하단에 있든 점진적인 비즈니스 결과를 창출하는지 여부에 대해 더 큰 확신을 가질 수 있습니다. 이는 우리 혼자서 해결할 수 있는 문제가 아니기 때문에 우리는 이 문제를 실현하기 위해 일부 대형 미디어 회사, 최대 측정 회사 및 최대 데이터 회사와 긴밀한 파트너십을 맺고 협력하고 있습니다. 둘째, Audience Unlimited를 강화하고 있습니다. Audience Unlimited는 마케터가 제3자 데이터를 발견하고 활성화하는 방법을 획기적으로 단순화합니다. 마케팅 담당자는 수백만 개의 세그먼트를 탐색하고 잠재적 영향을 수동으로 분석하는 대신 자체 독점 데이터로 AI 모델을 활용하여 데이터를 선택합니다. 이 제품에 대한 우리의 새로운 가격 접근 방식을 사용하면 가격이 문제가 되지 않습니다.
우리는 본질적으로 Spotify가 음악에 대해 수행한 작업을 데이터에 수행하고 있습니다. 간단한 가입 비율로 더 많은 데이터를 더 쉽게 적용할 수 있는 무한리필 시스템을 만들고 있습니다. Audience Unlimited가 오픈 베타로 전환하면서 매우 고무적인 결과를 확인하고 있습니다. 최근 캠페인에서 한 글로벌 광고주는 Audience Unlimited를 사용하여 증가하는 가구에 보다 효율적으로 도달했습니다. 이전 캠페인과 비교하여 광고주는 고유 가구당 비용을 줄이고 데이터 CPM도 줄였습니다. 두 감소 모두 25% 이상으로, 이를 신규 고객에게 선보임으로써 효율성을 향상시킬 수 있는 AU의 잠재력을 입증했습니다. 마지막으로 제품 측면에서는 이번 달 말에 플랫폼 유용성에 초점을 맞춘 중요한 업그레이드를 출시할 예정입니다. 우리는 이 버전을 Zuma라고 부릅니다. 우리는 탐색을 강화하고, 워크플로우와 문제 해결을 간소화하며, 처음부터 끝까지 보다 직관적인 사용자 경험을 제공하고 있습니다.
이번 업그레이드는 작업 흐름 효율성을 개선하고, 더 많은 AI를 활용하며, 디자인을 향상하고, 인간과 기계 간의 대화를 개선합니다. 우리는 고객의 의견을 경청하고 지난 몇 년간보다 더 빠른 속도로 혁신적인 업그레이드로 대응하고 있습니다. 궁극적으로 성공적인 측정과 Audience Unlimited 및 Zuma의 업그레이드를 통해 수익 성장을 직접적으로 주도하는 구매 결정의 가치를 더 쉽게 입증할 수 있을 것입니다. 나아가 CMO, 대형 광고주, 대행사의 상위권에 더 많은 마음을 사로잡을 것입니다. 이것이 우리가 고객 회사의 모든 수준에서 가격에 따른 구매와 가치에 따른 구매의 차이에 대한 보편적인 이해를 구축하는 데 도움이 되는 방법입니다. 크고 작은 일부 경쟁업체는 보장 프로그래밍 방식, 고정 가격 거래 및 구매자 결정을 활용하지 않는 접근 방식을 사용하는 단순 거래를 위한 제품을 생산하는 데 중점을 두었습니다.
일부는 이를 에이전트 기술로 포장하기도 합니다. 그들은 저렴한 수수료가 객관성 부족과 비용을 부담하는 구매자보다는 출판사에 유리한 결정을 보상할 것이라고 주장합니다. 이러한 접근 방식은 지난 20년 동안 업계가 이룩한 발전을 반영하기보다는 2006년의 광고 네트워크와 더 유사해 보입니다. 의사결정 구매와 보장 프로그래매틱은 근본적으로 다른 제품입니다. 보장 프로그래밍 방식은 확실성, 단순성 및 선불 가격을 해결할 수 있지만 의사 결정은 데이터, 측정 및 실시간 최적화를 활용하여 최고의 비즈니스 결과를 최적화합니다. 우리는 후자에 초점을 맞추고 있습니다. 고무적인 부분은 이와 같은 기간이 변화의 기회를 만든다는 것입니다. 세계에서 가장 정교한 마케터들은 단순히 낮은 가격만을 추구하지 않습니다. 그들은 더욱 신중해지고, 더 나은 질문을 합니다. 그들은 더 나은 측정을 요구합니다. 그들은 입력보다는 결과에 중점을 둡니다.
마케팅 담당자가 더욱 데이터 중심적이 되면 The Trade Desk는 세계에서 가장 큰 브랜드이자 가장 큰 대행사인 고객을 위해 훨씬 더 많은 가치를 창출합니다. 우리 플랫폼의 성공은 우리의 통제에 달려 있으며 우리가 선두에 있습니다. 우리는 업계에서 가장 프리미엄이고 정교한 구매 플랫폼을 보유하고 있습니다. 우리의 목표는 단순히 미디어 실행을 지원하는 것이 아닙니다. 계속해서 세계 최고의 마케터들과 전략적 비즈니스 파트너가 되는 것입니다. 마지막으로, 우리는 이 회사를 다음 단계로 발전시키는 데 도움이 될 수많은 새로운 리더를 영입했습니다. COO인 Vivek Kundra, CFO인 Nate Olmstead, 최고 상업 책임자인 Kristi Argyilan, 최고 비즈니스 개발 책임자인 Ron Lamprecht, CMO인 Sarah Gavin 또는 고객 전략 및 성장 담당 부사장인 Vinny Rinaldi와 같은 리더들이 있습니다. 우리는 또한 몇몇 놀라운 업계 리더들을 우리 이사회에 추가했습니다.
우리는 지난 몇 분기, 특히 이번 분기에 회사의 리더십을 극적으로 강화했습니다. 이 리더들은 우리보다 훨씬 더 큰 조직을 구축하고 확장했습니다. 이들은 전 세계 고위 비즈니스 리더들과 협력하여 운영 규율, 새로운 관점, 심층적인 경험을 제공합니다. 마찬가지로 중요한 것은 그들이 내 가정을 포함하여 가정에 도전하려는 의지를 가져온다는 것입니다. 더 나은 회사를 만드는 것은 경영진의 노력만으로 끝나지 않습니다. 지난 한 해 동안 우리는 상업 조직 전체의 리더를 강화하는 데 많은 투자를 했습니다. 우리는 세계 최대의 브랜드 및 대행사와 전략적 관계를 구축하는 방법을 알고 있는 수백 명의 경험이 풍부한 총괄 관리자, 부사장 및 고객 대응 리더를 채용했습니다.
이는 마케팅 결정이 조직 내에서 점점 더 높은 수준으로, 때로는 글로벌 광고주의 최고 경영진과 임원급으로 이동함에 따라 시장 진출 방식의 중요한 발전을 반영합니다. 물론 우리는 그러한 결정이 내려지는 곳에서 고객을 만나야 합니다. 결론을 내리기 전에, 제가 왜 우리 앞에 놓인 기회에 대해 그토록 기대를 갖고 있는지 잠시 이야기하고 싶습니다. 오늘날 전 세계 광고 시장 규모는 연간 1조 달러에 달하는 것으로 추산됩니다. 우리가 모든 것을 성취한 후에도 우리는 그 기회의 약 1%만 참여한다고 믿습니다. 나를 가장 흥분시키는 것은 단순히 시장의 규모나 남아 있는 TAM이 아닙니다. 시장 자체가 그렇게 변하고 있는 거죠. 수년 동안 검색은 주로 하나의 지배적인 플랫폼으로 정의되었습니다. 그것은 변화하기 시작하고 있습니다.
LLM이 소비자가 정보를 검색하는 방식을 바꾸면서 훨씬 더 경쟁적인 환경이 나타날 것으로 예상됩니다. 커넥티드 TV가 더 많은 프리미엄 인벤토리와 더 많은 선택권을 만들어 기회를 확대한 것처럼, AI는 마케팅 담당자가 소비자의 참여를 유도하고 한때 기존 검색 마케팅에 묶여 있던 시장 점유율에 더 많은 경쟁을 제공할 수 있는 완전히 새로운 표면을 만들어 디지털 광고를 위한 시장을 확장할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. AI는 기하급수적으로 더 많은 데이터와 더 많은 선택을 생성하고 있습니다. 물론 더 복잡합니다. 새로운 AI 세계에서 우리의 의사결정 능력은 그 어느 때보다 뛰어납니다. AI에 힘입어 객관적인 결정이 더욱 중요해졌습니다. 브랜드에는 미디어를 판매하려는 다른 플랫폼이 필요하지 않습니다. 그들은 인터넷에서 매 순간 이용할 수 있는 수백만 개의 기회를 평가하고 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 객관적으로 도울 수 있는 플랫폼이 필요합니다.
이것이 바로 우리가 The Trade Desk를 설립한 날부터 만들어온 것입니다. 우리의 객관성은 우리를 더 나은 파트너로 만듭니다. 더 많은 경쟁업체가 자체적으로 소유하고 운영하는 인벤토리를 우선시함에 따라 우리의 독립성은 장기적으로 광고주, 게시자, 소매업체 및 기술 파트너 모두에게 더욱 중요해집니다. 이것이 바로 우리의 파트너십이 계속해서 깊어지는 이유 중 하나입니다. 현재 우리는 Disney, Netflix, NBCUniversal, Fox, Paramount, Spotify 및 News Corp를 포함한 세계 최고의 미디어 회사와 협력하고 있습니다. 또한 Snowflake, Databricks, LiveRamp 및 Hightouch와 같은 회사를 통해 개방형 인터넷 인프라와 파트너십을 맺고 있습니다. 가장 큰 가치를 창출하는 모든 곳에서 브랜드가 데이터를 활성화할 수 있도록 지원합니다. 대부분의 경우 우리는 최대 규모의 프로그래밍 파트너는 아닐지라도 이에 속합니다. 우리는 이해상충을 최소화하고 명확하고 상호 이익이 되는 파트너십을 구축함으로써 여기까지 왔습니다.
유통미디어에서도 마찬가지다. 우리 플랫폼에 참여하는 소매업체는 현재 미국 소매 판매의 80% 이상을 차지하고 있습니다. 여기에는 세계 최대 소매업체인 Walmart와의 최근 갱신된 파트너십이 포함됩니다. 우리는 우리의 객관성이 소매업체가 수직적으로 통합된 경쟁업체가 할 수 없는 방식으로 브랜드와 협력할 수 있도록 돕는 고유한 위치에 있다고 믿습니다. 우리는 또한 이러한 현대화가 전 세계적으로 진행되는 것을 보고 있습니다. 유럽, APAC 및 기타 주요 국제 시장에 대한 우리의 투자는 글로벌 브랜드가 점점 더 데이터 중심 의사 결정 광고를 채택함에 따라 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 가장 중요한 것은 고객이 이 전략이 효과가 있다고 말하고 있다는 것입니다. 제너럴밀스(General Mills)가 좋은 예입니다. 그들은 최근 영국에서 Nature Valley 브랜드 캠페인을 진행했습니다. 소매 데이터와 실시간 최적화를 결합하여 판매 및 광고 투자수익에 미치는 영향을 측정하는 데 관심이 있었습니다.
캠페인에는 Tesco, Sainsbury's 및 Ocado의 소매 데이터와 기내 Koa AI 최적화, 예측 삭제 및 교차 장치 타겟팅이 사용되었습니다. 4개월에 걸쳐 캠페인을 통해 소매 데이터를 사용하지 않았을 때와 비교하여 매출이 5배 증가하고 CPM이 92% 낮아졌으며 ROAS가 2배 향상되었습니다. 이는 AI를 수용하고 비즈니스에 더 많은 성과를 창출하기로 결정한 선도적인 글로벌 브랜드의 훌륭한 예입니다. 오늘 우리가 논의한 모든 내용을 생각해보면 그것이 궁극적으로 나에게 자신감을 주는 이유입니다. 시장 기회가 확대되고 있습니다. 우리의 경쟁 우위는 점점 더 중요해지고 있습니다. 우리의 파트너십은 더욱 깊어지고 있으며 고객은 점점 더 우리 플랫폼을 사용하여 장기적으로 브랜드를 구축하기로 선택하고 있습니다. 압력이 더 큰 시장에서는 객관성이 더 중요합니다. 이 말을 끝으로 마무리하겠습니다.
단기적인 어려움이 있지만 The Trade Desk에 대한 나의 확신은 그 어느 때보다 강해졌습니다. 우리 팀, 비즈니스 모델, 파트너는 앞으로의 기회를 위해 계속해서 발전하고 있습니다. 디지털 광고는 전 세계적으로 지속적으로 점유율을 높이고 있습니다. 커넥티드 TV는 계속해서 세계 최대의 미디어 시장을 형성하고 있습니다. 소매 미디어는 계속해서 성숙하고 확장되고 있습니다. AI는 마케팅 담당자가 데이터를 사용하고 성장을 촉진할 수 있는 완전히 새로운 방법을 창출할 것입니다. 광고가 더욱 측정 가능하고 개방적이며 데이터 중심적으로 변하면서 우리가 제공하는 가치는 더욱 커집니다. 그 어느 것도 오늘날의 결과를 바꾸지 않으며, 이는 우리가 올바른 기회에 집중하고 올바른 장기 투자를 하고 있다는 확신을 심어줍니다. 올해 남은 기간과 2027년까지 우리는 투자 장소에 대해 그 어느 때보다 더 엄격한 규율을 적용할 것입니다.
우리는 고객과 주주를 위해 장기적으로 가장 큰 가치를 창출할 수 있다고 믿는 소수의 최우선 성장 이니셔티브에 자원을 집중할 것입니다. 이는 일부 팀은 계속 성장하는 반면 다른 팀은 그렇지 않을 것임을 의미합니다. 우리가 하는 모든 투자는 다음과 같은 간단한 질문을 기준으로 측정됩니다. 고객에게 서비스를 제공하고 장기적인 성장을 촉진하는 능력을 강화합니까? 대답이 '예'라면 우리는 공격적으로 투자할 것입니다. 그렇지 않은 경우 해당 리소스를 더 큰 영향을 미칠 수 있는 기회로 줄일 것입니다. 다음 분기에 걸쳐 이러한 우선순위가 우리의 실행 방식에 반영되는 것을 보게 될 것입니다. 에이전트 워크플로우를 통해 기능을 확장하는 동시에 플랫폼을 더 쉽게 사용할 수 있도록 계속해서 노력할 것입니다. Audience Unlimited와 측정 프레임워크를 통해 광고주는 더 많은 지출을 비즈니스 결과에 연결할 수 있습니다.
세계 최대 브랜드 및 대행사와의 더욱 깊은 관계와 공동 사업 계획이 더욱 강력하고 지속적인 성장으로 이어짐에 따라 우리의 상업 전략이 성숙해지는 것을 보게 될 것입니다. 이를 통해 새로운 CFO인 Nate Olmstead를 소개하게 되어 매우 기쁩니다. Nate는 지난 달 우리에 합류하여 Penguin Solutions, Logitech 및 Hewlett Packard Enterprise에서 경력을 쌓으며 재무 리더로서 폭넓은 경험을 쌓았습니다. 그를 우리 팀에 합류시키고 여러분 모두가 그를 알게 되어 매우 기쁩니다. 그것으로 Nate에게 넘어갑니다.
고마워요, 제프. 모두들 좋은 오후에요. The Trade Desk에 합류하게 되어 기쁩니다. 저는 아직 비즈니스를 배우는 초기 단계이지만 The Trade Desk의 큰 시장 기회, 혁신에 대한 평판, 광고주가 더 나은 비즈니스 성과를 달성할 수 있도록 돕는 오랜 역사 등을 통해 저를 The Trade Desk에 매료시켰습니다. CFO로서 나의 초점은 간단합니다. 가장 우선순위가 높은 기회에 투자하고, 규율에 따라 자본을 할당하고, 효과적으로 확장하는 데 필요한 운영 엄격성을 구축하는 것입니다. 이것으로 우리의 결과를 살펴보겠습니다. 2분기에는 전년 동기 대비 3% 증가한 7억 1,500만 달러의 매출을 달성했습니다. 해당 분기 동안 조정 EBITDA는 2억 4,100만 달러로 34%의 마진을 기록했습니다. CTV와 오디오는 2분기에도 다시 두 자릿수 성장을 보였습니다. CTV를 포함한 비디오 부문은 2분기에 우리 사업에서 50% 미만의 점유율을 차지했습니다.
모바일은 해당 분기 동안 비즈니스에서 높은 20%의 점유율을 나타낸 반면, 디스플레이는 낮은 두 자릿수 점유율을 나타냈습니다. 오디오는 비즈니스의 약 7%를 차지했으며 지난 4분기 동안 그랬듯이 다른 어떤 채널보다 더 높은 비율로 전년 대비 성장했습니다. 지리적으로 미국은 2분기 매출의 약 83%를 차지했고 해외는 약 17%를 차지했습니다. EMEA와 APAC 모두에서 우리의 강력한 모멘텀은 지난 몇 년 동안 이 지역에 대한 투자를 반영하며, 2분기에는 각 지역에서 전년 대비 50% 이상의 CTV 성장을 달성했습니다. 우리 사업의 최소 1%를 차지하는 업종 중에서 의료, 자동차, 여행 분야에서 강한 성장을 보였습니다. CPG 브랜드가 지정학적 불확실성, 소비자 부드러움, 투입 비용 인플레이션을 헤쳐나가면서 식품 및 음료, 가정 및 정원 부문에서 계속 압박을 받고 있습니다.
자동차 산업은 전반적으로 강점을 지닌 분야로 남아 있지만, 관세 인상이 업계에 미치는 영향이 없다면 이 사업은 더 빠르게 성장할 수 있다고 믿습니다. 또한 2분기에는 미국 중간선거와 관련된 정치적 지출로 이익을 얻었습니다. 2분기 운영비는 6억 1,300만 달러로 전년 동기 대비 6% 증가했습니다. 주식 기반 보상을 제외하면 2분기 운영 비용은 5억 400만 달러로 전년 동기 대비 12% 증가했습니다. 2분기의 증가는 주로 플랫폼 인프라를 최적화하고 플랫폼에 더 많은 AI 기반 도구를 구현하며 다양한 의사 결정 및 데이터 제공을 지속적으로 발전시키는 플랫폼 운영에 의해 주도되었습니다. 지난 2년 동안 우리는 중요한 워크로드를 타사 퍼블릭 클라우드 환경에서 자체 데이터 센터로 전환했습니다. 이를 통해 플랫폼 인프라가 강화되고, 외부 클라우드 제공업체에 대한 의존도가 줄어들었으며, AI 및 기계 학습 워크로드를 지원할 수 있는 유연성이 향상되었습니다.
이러한 전환으로 인해 2026년에 플랫폼 운영 비용이 증가하지만 시간이 지남에 따라 더 큰 효율성과 운영 레버리지를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 2분기 소득세 비용은 주로 세전 수익성과 주식 기반 보상의 영향으로 인해 4,900만 달러를 기록했습니다. 해당 분기 순이익은 6,400만 달러, 즉 희석주당 0.14달러, 즉 매출의 약 9%였습니다. 해당 분기의 조정 순이익은 1억 5,800만 달러, 즉 희석 주당 0.34달러였습니다. 2분기 영업 활동으로 제공된 순현금은 1억 5,400만 달러, 잉여현금흐름은 1억 3,600만 달러였습니다. 우리는 강력한 현금 및 유동성 포지션으로 분기를 마감했습니다. 우리의 대차대조표에는 분기말 현재 약 15억 달러의 현금 등가물과 단기 투자가 포함되어 있습니다. 2분기에 우리는 주식 환매 프로그램을 통해 클래스 A 보통주를 환매하기 위해 7,800만 달러의 현금을 사용했습니다.
2분기 말 현재 프로그램 승인 금액은 2억 6,900만 달러가 남아 있습니다. 3분기 전망을 살펴보겠습니다. 3분기에는 매출이 최소 6억 5천만 달러가 될 것으로 예상됩니다. 3분기 조정 EBITDA는 약 1억 6천만 달러로 추정됩니다. 마무리하기 전에, 2026년 남은 기간 동안의 투자 우선순위에 대해 우리가 어떻게 생각하고 있는지에 대한 추가적인 맥락을 제공하고 싶습니다. 앞으로도 우리는 보다 규율 있고 확장 가능한 운영 모델을 구축하는 동시에 가장 우선순위가 높은 기회에 대한 확신을 가지고 투자를 계속할 것입니다. 운영 방식을 개선함으로써 우리는 더 빠르게 움직일 수 있고 이러한 기회에 재투자할 수 있는 추가적인 재정적 역량을 창출할 수 있습니다. 우리는 집중적인 투자와 개선된 실행의 결합으로 The Trade Desk가 더욱 강력하고 지속 가능한 성장과 향상된 수익성을 제공할 수 있을 것이라고 믿습니다. 우리는 진행 상황에 대해 귀하에게 업데이트되기를 기대합니다. 이것으로 우리가 준비한 발언을 마칩니다.
교환원님, 질문이 있으면 전화를 열어주세요.
틀림없이. 이번에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1번을 누르세요. 확인음은 해당 회선이 질문 대기열에 있음을 나타냅니다. 대기열에서 질문을 제거하려면 별표 2를 누르세요. 스피커 장비를 사용하는 참가자의 경우 별표 키를 누르기 전에 핸드셋을 들어야 할 수도 있습니다. 질문을 조사하는 동안 잠시만 기다려 주세요. 다시 한 번 질문이나 의견이 있으시면 별표 1번을 눌러주세요. 첫 번째 질문은 Susquehanna와 함께 Shyam Patil에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
안녕, 얘들아. 안녕, 제프. 거시적, 가격 압박, 자체 실행 등 비즈니스에 압력을 가하는 요인을 잘 설명하셨습니다. 올해 남은 기간을 생각해보면, 사업 안정화를 위해 가장 우선적으로 해야 할 2~3가지 우선 순위는 무엇입니까?
질문 주셔서 감사합니다, Shyam. 먼저 우리의 성과와 가이드 측면에서 우리가 공유한 내용이 기대 이하이며 장기적인 잠재력을 반영하지 못한다는 점을 인정하겠습니다. 과장하고 싶지는 않은지 걱정됩니다. 어느 정도 압박을 받고 있는 주머니가 몇 군데 있지만 전반적으로 사업은 성장하고 있습니다. 전반적으로 우리가 경제를 대표하는 모든 부문이나 부문은 대부분 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다. 물론 우리가 매크로를 통제할 수는 없지만 전반적으로 매우 긍정적입니다. 우리가 통제할 수 있는 부분과 제가 가장 기대하는 부분에 관해서는, 앞으로 잘 해나가려면 제대로 해야 할 부분이 있습니다. 먼저 Kokai를 업그레이드해야 합니다. 앞서 언급했듯이 이번 달 말에 Zuma를 출시할 예정입니다.
이는 상당한 플랫폼 유용성 업그레이드를 의미하며 우리가 이미 추가한 AI를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 둘째, 우리는 일부 주요 제품에서 계속 혁신을 원하며 이것이 전부는 아니지만 우리가 가장 관심을 갖고 집중하는 것 중 일부는 제품과 측정입니다. 이는 세계 최대 브랜드가 점진적인 비즈니스 성과가 실제로 어디에서 나오는지 확인하는 데 도움이 되며, 이는 오늘날 대부분의 경우 극적으로 과소평가되는 실제로 생산하는 제품에 대해 훨씬 더 나은 신용을 부여하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 Audience Unlimited도 강화할 예정입니다. 이는 초기 단계에 불과했지만 초기 결과는 놀라웠습니다. 더 많은 고객의 손에 이를 제공하기 위해 우리는 플라이휠을 더욱 빠르게 회전시킬 것이라고 생각합니다. 측정은 플랫폼에서 모든 사람의 플라이휠을 더 빠르게 회전시킵니다.
Audience Unlimited도 마찬가지입니다. 현재 두 제품 모두 극소수의 고객만이 보유하고 있으며 결과는 매우 긍정적입니다. 우리는 또한 기능을 미리 협상한 다음 모든 제품을 사용하는 회사와 엄청난 성장률을 보이는 Enterprise Kokai의 개념을 도입했습니다. 우리는 때때로 JBP를 통해 이를 수행하는데, 준비된 발언에서 기억하실 수 있듯이 우리는 200개 이상의 JBP에 서명했습니다. 2분기는 전년 동기 대비 38%의 성장을 나타냅니다.
JBP는 적어도 올해 전체 매출 성장보다 6배 더 높은 비율로 성장합니다. 이는 오늘날 우리가 공유하고 공유할 수 있는 가장 낙관적인 숫자일 수 있다고 생각합니다. 우리가 계속해서 JBP를 두 배로 늘리고 파트너와 더 가까워지고 미래 성장을 위한 계획을 개발함에 따라 엄청난 기회를 보게 될 것입니다. 이를 위해 우리는 성장에만 전념하는 팀을 보유하고 있으며 어떤 경우에는 실제로 어느 시점에서 잃었던 고객을 다시 되찾고 있습니다. 해당 팀은 전년 대비 250% 이상의 비즈니스 성장을 이루었으며 비즈니스 개발 팀에서 가장 빠르게 성장하는 개별 팀입니다. 물론 상위 100개 계정 중 대다수가 실제로 두 자릿수 성장을 보이고 있습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 우리 사업의 대부분이 매우 건전한 위치에 있다는 점을 강조합니다.
마지막으로, 이것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 우리는 놀라운 수의 업계 리더들을 리더십 팀에 추가했습니다. 그들 대부분은 매우 짧은 기간 동안 여기에 있었습니다. 물론 우리는 그들에게 상황을 가속화하고 계속해서 성장을 가속화할 수 있는 여지를 제공하고 있습니다. 우리가 다시 성장하기 위해서는 당연히 그들이 다시 성장할 수 있도록 도와야 합니다. 나는 그것이 무엇보다 중요하다고 본다. 이는 제가 오늘 말씀드린 모든 계획만큼 중요합니다. 우리는 거시적 환경에 관계없이 이 모든 것이 함께 작용하여 조건이 변할 때 우리가 더욱 강해지고 내구성 있는 성장을 이룰 수 있다고 믿습니다. 질문 주셔서 감사합니다, Shyam.
다음 질문은 RBC의 Matt Swanson에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
엄청난. 응. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 제프, 저는 좀 더 높은 수준의, 현재 AI 시대에 많은 투자자들이 가장 중요하게 생각하는 실존적 질문에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶었습니다. AI가 디지털 광고 환경을 재편하고 있는 만큼, DSP 비즈니스 모델이 향후 몇 년 동안 계속 관련성을 유지할 것으로 알고 있기 때문에 무엇이 귀하에게 확신을 줄 수 있는지에 대한 통찰력을 제공해 주실 수 있습니까? 아니면 관련성을 유지하려면 어떻게 해야 합니까?
이 질문에 정말 감사드립니다. 저는 이것이 실제로 우리가 이야기해야 할 매우 중요한 문제라고 생각합니다. AI에 대해 이야기하기 위해 배경을 상기시켜 드리겠습니다. 우선, 공급이 그 어느 때보다 수요를 앞지릅니다. 이는 궁극적인 구매자 중심 시장입니다. 구매자 시장을 활용하려면 모든 광고 기회를 다른 모든 광고 기회와 비교해야 합니다. 물론, 우리는 매초 2천만 개의 광고 기회를 보고 있기 때문에 AI에게는 놀라운 일입니다. 이러한 결정을 내릴 때 DSP의 역할이 실제로 DSP란 무엇인지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 귀하의 질문에 답하기 위해서는 물론 우리가 말하는 내용에 대해 매우 명확해야 합니다.
DSP는 귀하가 구매하는 노출과 구매하지 않는 노출을 결정하기 위해 구축된 플랫폼입니다. 물론 이는 AI에 의해 강화되기 때문에 우리는 수년 동안 AI에 투자해 왔습니다. 나는 DSP 모델이 AI에 의해 붕괴될 것이라고 말하지 않을 것입니다. AI입니다. 정말 중요한 것은 우리가 새로운 단계에 진입하면서 객관성에 대해 이야기하는 데 그렇게 많은 시간을 소비하는 이유 중 하나입니다. 세계 최대의 브랜드가 자신의 데이터를 신뢰하도록 하고, 구매를 통해 얻은 통찰력이 독점적으로 사용될 수 있도록 데이터를 보존할 것이라고 확신시켜야 한다는 것입니다. 세계 최대 규모의 플랫폼 대부분은 그렇게 하지 않습니다.
그들은 세계 최대의 브랜드에 데이터를 제공해달라고 요청하고 있으며, 그 데이터를 모든 고객, 특히 경쟁업체에 사용합니다. 우리는 AI의 주입을 질문이나 혼란이 아니라 실제로 DSP가 된다는 것이 무엇을 의미하는지의 본질로 봅니다. 즉, 에이전트는 광고가 볼 수 있는 가장 큰 기회 중 하나라고 생각합니다. 이는 우리에게 엄청난 기회입니다. 우리는 이미 그것으로부터 엄청난 이점을 보고 있습니다. 일부는 어제의 비즈니스 모델을 다시 구축하기 위해 에이전트를 사용하고 있습니다. 그들은 에이전트와 유사한 기술로 광고 네트워크를 구축하고 있습니다. 이는 DSP가 수행하는 최고의 의사 결정을 활용하지 않기 때문에 작동하지 않을 것입니다.
AI가 DSP 모델을 방해할 것이라고 생각하지 않을 뿐만 아니라, 그렇게 된다면 DSP가 존재할 것입니까? 남은 유일한 승자는 AI를 활용하는 사람 또는 AI를 활용하여 이 경주의 다음 장으로 이끄는 플랫폼이 될 것입니다. 질문해주셔서 감사합니다.
다음 질문은 Cannonball Research의 Vasily Karasyov가 보낸 것입니다. 계속 진행하세요.
감사합니다. 좋은 오후에요. 내 빠른 질문은 Nate에게 있습니다. 3분기에 대한 전망을 고려할 때, 이는 적어도 4분기에도 약점이 지속될 것임을 의미합니다. 이제 장기적인 수익성 프레임워크에 대해 어떻게 생각해야 하며, 수익 궤적을 고려할 때 비즈니스 측면에 어떻게 접근해야 합니까? 내부적으로 투자에 관한 당신의 철학은 무엇입니까? 이에 대한 귀하의 의견에 감사드립니다. 감사합니다.
응, 물론이지. 질문해주셔서 감사합니다. 들어보세요, 우리는 매우 장기적인 초점을 갖고 있으며 장기적인 성장과 수익성을 촉진할 수 있는 좋은 기회를 계속해서 보고 있다고 생각합니다. 투자철학은 준비된 발언에서도 말씀드린 것처럼, 매력적인 수익률이 보이는 분야에 확신을 가지고 투자할 것이라고 생각합니다. 중요한 점은 우리가 다른 모든 곳에서 동등하게 규율을 받게 될 것이라는 점입니다. 우리는 투자를 평가하고 자원을 할당하는 방법에 많은 엄격함을 적용할 것입니다. 이를 잘 수행한다면 장기적인 성장과 수익성을 더욱 강화할 수 있다고 믿습니다. 이 작업이 진행되는 동안 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 장기적인 수익성 프레임워크와 전반적인 운영 목표에 대해 계속해서 업데이트해 드리겠습니다.
감사합니다.
고마워요, 바실리.
다음 질문은 KeyBanc의 Justin Patterson님의 질문입니다. 계속 진행하세요.
엄청난. 감사합니다. Jeff, 귀하가 테이크 요율을 공개하지 않는다는 것을 알고 있지만 환경에서 브랜드 광고주의 요구에 대응하여 귀하의 가격 책정 철학이 어떻게 변하고 있는지 궁금합니다. 사업 안정화를 고려할 때, 여기서 적정 가격 책정 및 테이크 요율에 대해 어떻게 생각하시나요? 감사합니다.
당신은 내기했다. 질문 주셔서 감사합니다, 저스틴. 먼저, 이에 답하기 위해 역사에 대해 조금 알려 드리고자 합니다. 우리가 처음으로 직원들을 대륙 전체에 퍼뜨렸을 때 처음으로 모든 직원을 하나로 모았을 때부터 시작하겠습니다. 우리가 직원들에게 했던 주요 프레젠테이션 중 하나가 "가장 저렴한 플랫폼이 되는 것이 우리의 목표가 아닙니다. 최고가 되는 것이 우리의 목표입니다."라는 것이 기억납니다. 이는 확실히 지난 10년 이상 동안 우리의 주문이었습니다. 우리를 상장 회사로 보고 지난 10년 동안 인수율을 면밀히 조사해 보면 인수율은 10년 중 5년 동안 증가했고 10년 중 5년 동안 감소했습니다.
그 중간선에서 몇 점 안에 머물렀던 이유는 우리 제품에 대한 모든 것이 유지되어야 한다고 말하면서 시작했기 때문입니다. 상대적인 기준과 절대적인 기준 모두에서 수익을 얻어야 합니다. 절대값이 출발점입니다. 즉, 제품 가격이 10%라면 중간에 있지 않은 경우보다 최소 10% 더 많은 가치를 추가하는 것이 더 낫다는 것을 확인해야 합니다. 사실, 이를 수학적으로 더 명확하게 만들수록 우리가 고객을 확보하는 것이 더 좋습니다. 우리는 지난 16년 동안 이러한 접근 방식을 통해 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 그렇긴 하지만, 우리는 항상 가격을 바꾸거나 접근 방식을 바꾸면 더 빠르게 성장하거나 더 많은 사업을 성사시킬 수 있는 것처럼 이 문제를 살펴보았습니다. 우리는 항상 이를 살펴보고 고려할 것입니다.
우리는 비용을 지불하거나 추출하는 것보다 더 많은 가치를 추가하고 있다는 사실에 의지할 수 있다는 것을 항상 알고 있었기 때문에 너무 변동성이 크지 않은 방식으로 이를 시도했습니다. 우리는 비즈니스 모델과 가격 책정 철학에 대해 확신을 갖고 있습니다. 물론 우리에게는 플랫폼을 지속적으로 개선할 수 있는 기회가 있습니다. 수년에 걸쳐 테이크율은 거의 동일하게 유지되었지만 Next Wave, Solimar, Kokai와 같은 새로운 제품을 계속 출시했습니다. 우리는 최근 몇 년 동안 수많은 AI 기능을 추가했습니다. UID2 및 OpenPath와 같은 기능을 도입한 이후로 가격은 크게 변하지 않았습니다. 이 모든 것들은 궁극적으로 우리가 항상 고객에게 제공하는 소비자 잉여에 추가된다고 생각하는 고객을 위한 효율성과 향상을 창출했습니다.
우리는 항상 이를 살펴보고, 성장할 수 있는 기회를 찾고, 단순화할 수 있는 방법을 모색할 것입니다. 제가 생각하기에 가장 큰 기회는 가격 책정 방식을 단순화하는 것입니다. 우리는 비용보다 더 많은 가치를 추가하고 있다고 확신하기 때문에 순 숫자가 극적으로 변할 필요는 없다고 생각합니다. 질문 주셔서 감사합니다, 저스틴.
감사합니다.
다음 질문은 Truist의 Youssef Squali에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
엄청난. 매우 감사합니다. Jeff, 다양한 양식에 걸친 성장 측면에서 제시하는 기회와 적어도 단기 가이드 사이에는 다소 단절이 있는 것 같습니다. 이는 3분기에 전년 대비 약 12% 감소를 의미한다고 생각합니다. 나는 그것이 아마도 Q4까지 지속될 것이라고 가정하고 있습니다. 방법이 있나요?
통제할 수 있는 것과 통제할 수 없는 것의 영향을 분석해 보세요. 준비된 발언에서 두 가지 영역에 대해 이야기하신 것 같습니다. 하나는 매크로이고 다른 하나는 실행입니다. 매크로가 계속되더라도 우리가 무엇을 바꿀 수 있는지 알아보기 위해 두 가지를 정량화하는 데 도움이 될 수 있는 방법이 있을까요? 매우 빠르게, 일부 대형 대행사, 특히 Publicis와의 관계 상태에 대한 업데이트를 제공해 주세요. 감사합니다.
그 모든 것을 풀어야 할 것이 많습니다. 먼저 우리가 통제할 수 있는 것과 통제할 수 없는 것을 분석해 보겠습니다. 분명히 우리는 우리가 출시하는 제품과 시장에 내놓는 제품을 통제할 수 있으며, 물론 팀도 통제할 수 있습니다. 우리는 이번 통화에서 두 가지 모두를 어떻게 향상시켰는지에 대해 이야기하는 데 이미 많은 시간을 할애했습니다. 우리는 제품과 팀을 모두 강화했습니다. 그런 다음 물론 우리는 모든 작업을 실행하는 모든 방식, 내부적으로 수행하는 모든 작업, 리소스를 할당하는 방법을 모두 살펴보고 모든 것이 올바른 방향을 가리키고 있는지 확인하고 성장을 향하고 있는지 확인할 수 있습니다. 우리는 그 어느 때보다 더 엄격하게 매일매일을 하고 있습니다.
물론 거시적으로는 놀라운 세속적 순풍이 부는 곳도 있습니다. 놀라운 순풍을 불러일으키는 기술의 일부가 있습니다. GLP를 보유한 일부 제약 고객은 모두 정말 잘하고 있습니다. 경제에는 정말로 좋은 성과를 거두고 있는 여러 분야가 있으며, 사실 대부분이 그렇습니다. 우리는 저소득층 소비자가 어느 정도 압력을 받고 있는 경제 내부에서 발생하는 분기의 양에 관계없이 영향을 받는 사항에 대해 언급했습니다.
우리는 시장의 해당 부분에 더 가까운 제품을 목표로 하는 일부 브랜드에서 확실히 압력을 받고 있습니다. CPG뿐만 아니라 물론 그것이 나타나는 자동차뿐만 아니라 일부 다른 카테고리에서도 약간 나타나는 압력을 받고 있습니다. 전반적으로 그들은 매우 잘하고 있습니다. 물론 매크로는 우리가 통제할 수 없습니다. 우리는 다른 많은 영역에서 성장하고 있기 때문에 우리는 올바른 것에 집중하고 있다고 확신합니다. 대행사에 대한 귀하의 질문과 관련하여 저는 실제로 이것이 나오기를 바랐습니다. 왜냐하면 우리가 대행사와의 관계를 바탕으로 이 사업을 구축했다는 점을 기억하는 것이 매우 중요하다고 생각하기 때문입니다. 그들은 수년 동안 우리에게 놀라운 파트너였습니다.
이들 모두는 우리의 성공에 결정적인 역할을 했습니다. 그들은 모두 지금 전환기에 있지만 전반적으로 우리의 파트너십은 각 회사와 경이로웠으며 여기에는 Publicis도 포함됩니다. 그들은 10년 넘게 우리에게 중요한 파트너였습니다. 물론 본질적으로 협상이 무엇인지에 대해 공개적인 논쟁이 있었지만 그것은 이미 지나간 일입니다. 우리는 이번 통화에서 이미 공동 사업 계획에 대해 이야기하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 브랜드와의 공동 사업 계획과 강력한 에이전시 파트너십이 상호 배타적이지 않다는 점을 설명하거나 표현하는 것이 나에게는 정말 중요합니다. 실제로 당사 브랜드 JBP의 대부분은 당사 에이전시와 협력하여 개발되었습니다. 이것이 우리가 하고 있는 가장 긍정적인 일 중 하나라고 말할 때, 이는 부분적으로 기관 내부의 더 나은 통합과 더 나은 파트너십 때문입니다.
마지막으로 에이전시와 관련해 우리가 함께 하고 있는 일 중 하나는 Audience Unlimited와 Agentic AI 제품 모두의 화이트 라벨 제품을 작업하는 경우가 많습니다. 로드맵에 이러한 내용을 추가하면 데이터 자산을 활용하고 Agentic AI를 사용하여 의사 결정을 개선할 수 있으며 효율성을 찾을 수 있습니다. 물론 우리도 그렇게 하고 의사 결정을 향상시킵니다. 우리는 준비된 발언에서 이러한 투자 중 일부와 대행사 파트너십을 통해 Agentic에서 이루고 있는 일부 발전에 대해 광범위하게 이야기할 시간이 없었지만 이는 미래에 대해 정말로 낙관적인 또 다른 이유입니다.
이것이 의미 있는 방식으로 성과를 거두는 데는 어느 정도 시간이 걸릴 것입니다. 이것이 바로 우리가 투자하는 분야는 물론 우리 자신의 규율에 대해 신중하게 생각하는 이유 중 하나입니다. 질문해주셔서 감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 SSR의 Tim Nollen에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
질문을 받아주셔서 감사합니다. Jeff, 지난 한 해 동안 일부 관리 추가 사항에 대해 많은 발표가 있었지만 특히 지난달 쯤에는 준비된 발언에서 이에 대해 조금 언급하셨습니다. 이 사람들 중 일부가 The Trade Desk 회사에 무엇을 가져올 수 있는지 좀 더 자세히 설명해 주실 수 있는지 궁금합니다. 그들은 유명한 회사의 유명한 이름입니다. 그들이 어떤 기술을 가져오고 어떤 역량을 발휘하며 The Trade Desk의 변화에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 궁금합니다. 감사해요.
당신은 내기했다. 실제로 이 질문에 대답하기는 어렵습니다. 부분적으로는 사람들이 너무 많고, 그들은 모두 서로 다른 배경과 전문 지식을 갖고 있기 때문입니다. 그리고 우리가 추가한 너무 많은 사람들을 알아보려고 노력하는 것 같아서 그들 모두에 대해 실제로 이야기할 시간이 충분하지 않으며 내가 왜 기대되는지를 느낍니다. 누군가를 떠나보내는 게 불안해요. 우리의 시장 진출 접근 방식에 직접적인 영향을 미치는 최근에 추가한 몇 가지 사항에 대해 이야기하겠습니다. 첫 번째는 최고 상업 책임자(CCO)로 합류한 Kristi입니다. 그녀는 무엇보다도 우리의 데이터 파트너십을 실제로 이끌고 있습니다. 그녀는 최초의 소매 미디어 네트워크 구축에 오랫동안 참여해 왔습니다. 그녀는 가장 최근에 Uber에서 모든 광고를 운영하면서 전체 팀과 거의 같은 규모의 시장 진출 팀을 관리했습니다.
여기에서 그녀의 조직 규모는 훨씬 작으며, Audience Unlimited가 어떻게 향상되고 측정 제품이 어떻게 향상될 것인지 데이터 파트너십에 중점을 두고 있습니다. 이 두 가지를 함께 사용하면 게임 체인저가 됩니다. 그녀도 마찬가지다. 그것이 그녀가 여기에 있는 이유의 일부입니다. 준비된 발언에서 Ron에 대해 이야기했는데, Ron도 비즈니스 개발 부문의 최고 경영진으로 합류하고 있습니다. 오늘 우리가 나누는 대화의 대부분은 고위급 수준의 대화입니다. 저는 조금 전에 Enterprise Kokai에 대해 이야기했고 이를 조직의 더 높은 수준에 판매하여 채택 기간을 훨씬 더 늘리고 세계 최대 브랜드 및 기업과의 통합을 훨씬 더 깊게 할 수 있도록 했습니다. 우리는 조직의 최고위층과 대화하고 새로운 거래 구조에 대해 생각할 수 있는 더 큰 능력이 필요합니다.
Ron은 Amazon에서 광고하는 것보다 더 큰 역할을 맡았습니다. 그는 Amazon 전체의 모든 자산을 살펴보며 어떻게 맞춤형으로 구성되는 보다 전체적인 파트너십 프레임워크를 만들 수 있는지에 대한 작업을 수행했습니다. 저는 Ron이 이 분야에서 세계 최고 중 한 명이라고 생각하며, 그를 합류하게 되어 매우 기쁩니다. 그런 다음 Hershey's의 고객 경험 담당 부사장이었으며 이제 우리와 합류하여 Ron과 매우 유사한 일을 하고 있는 Vinny Rinaldi라는 또 다른 사람을 강조하겠습니다. 즉, Vinny는 사람들이 왜 프리미엄 인터넷을 구매해야 하는지에 대한 세계 최고의 옹호자 중 한 명일 수 있습니다. 그는 이전에 일했던 두 에이전시와 Hershey's에서 값싼 도달 범위를 추구하지 않는 것에 대해 옹호자였습니다.
그는 Hershey's에서 미디어 구매를 주도하면서 많은 분석을 수행하여 저렴한 도달 범위는 그만한 가치가 없으며 사용자 생성 콘텐츠가 판매 중인 것처럼 보이지만 실제로는 Hershey's와 같은 브랜드의 바늘을 움직이지 않는다는 사실을 보여주었습니다. 그는 이를 이해하고 단순한 측정과 저렴한 도달 범위에 대한 대안으로 프리미엄 및 더 나은 측정 추구를 장려해 왔기 때문에 우리는 세계 최대 브랜드와 대화하고 그가 브랜드 내부에서 수행한 것과 동일한 작업을 수행할 수 있도록 돕는 역할을 그에게 맡겼습니다. 이것들은 몇 가지 예입니다. 다시 한 번 말씀드리지만, 제가 생략한 사람들의 수에 대해 안타까움을 느낍니다. 그러나 이러한 사람들은 우리가 게임을 바꿀 것이라고 매우 확신하는 당면한 작업에 추가하고 있는 사람들입니다.
물론 숫자, 특히 예측에서 우리는 그들이 속도를 내고 의미 있는 기여를 할 수 있는 여지를 만들려고 노력하고 있으며 그들이 그렇게 할 것이라고 매우 확신한다는 점을 인식하는 것이 매우 중요합니다. 감사합니다.
이 질문은 New Street Research의 Dan Salmon이 보낸 것입니다. 계속하세요, 댄.
알았어, 좋아. 좋은 오후에요. 고마워요, 여러분. Jeff에게 하나, Nate에게 하나가 있습니다. Jeff, 객관적인 의사 결정에 초점을 맞춘 독립적인 프리미엄 플랫폼을 마련했을 때 이것이 비즈니스의 핵심이라고 확신하는 이유에 대해 좀 더 말씀해 주시겠습니까? Amazon이 DSP와 함께 독점 라이브 스포츠 인벤토리를 결합한 벽으로 둘러싸인 정원이 있거나 Google의 새로운 구매자 직접 프로그램과 같이 저렴한 가격으로 간단한 프로그래밍 방식 보장 스타일 거래를 제공할 때 그것이 시장 점유율을 계속해서 얻을 수 있는 이유에 대해 좀 더 말씀해 주시겠어요? 독립된 프리미엄 플랫폼이 계속 점유율을 차지하는 이유는 무엇일까요? 그렇다면 Nate에 대해서만 3분기 전망의 가정에 대해 좀 더 많은 맥락을 제공하고 전반적인 지도 철학에 대해 좀 더 설명해 주실 수 있나요? 고마워요.
당신은 내기했다. 직접적인 질문에 감사드립니다. 항상 그랬듯 직접적으로 설명하기 전에 약간의 맥락을 말씀드리겠습니다. 많은 승자가 있을 것입니다. 있어야합니다. 그렇지 않으면 우리가 만든 전체 생태계는 실제로 구조상 주식 시장과 크게 다르지 않습니다. 대체 가능성과 승리 확률에는 상당한 차이가 있습니다. 구조적으로 보면 거의 비슷합니다. 입찰자가 단 한 명뿐인 경매는 경매가 아닙니다. 우리에게 많은 플레이어가 있다는 것은 매우 중요하며, 우리 중 의미 있는 규모에 도달한 사람이 소수라는 사실이 우리가 그토록 기대하는 이유 중 하나입니다. 앞으로는 엄청난 공간이 있고 생태계에는 그렇게 많은 플레이어가 없기 때문입니다.
즉, 우리는 특히 개방형 인터넷을 살펴보면 프로그래밍 방식 분야에서 가장 높은 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 특히 개방형 인터넷 구매와 관련하여 우리가 다른 경쟁사보다 훨씬 앞서 있다는 점을 기억하는 것이 정말 중요합니다. "그렇습니다. 하지만 Google이 YouTube를 많이 구매합니다."라고 말하고 싶다면 저는 "그렇기를 바랍니다."라고 말할 것입니다. Amazon은 Amazon Prime 및 스폰서 목록을 많이 구매합니다. 글쎄, 그랬으면 좋겠어. 그들은 당신이 그것을 살 수 있는 유일한 장소입니다. 물론 그렇습니다. 결국, 제가 이 모델이 작동하는 이유는 무엇보다도 AI 기반 세계에서 해당 AI 모델에 자사 데이터를 공급해야 하고 세계 최대 광고주의 신뢰를 받아야 하기 때문입니다.
객관적이지 않고 상대방의 이익을 대변하지 않고 장기적으로 데이터를 보호하지 않는다면 그러한 결과를 얻지 못할 것입니다. 나는 또한 이것이 수학의 문제로 귀결된다고 생각합니다. 여기에는 이해하는 것이 정말 중요한 두 부분이 있습니다. 언론, 업계 언론, 심지어 월스트리트에서도 플랫폼 요율의 효과에 대해 오해가 있는 경우가 많습니다. 특히 경쟁업체 대부분이 미디어와 결합하여 돈을 버는 경우가 많다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다. 플랫폼 요율 대 플랫폼 요율이 아닙니다. The Trade Desk가 8%를 청구하고 경쟁업체가 4%를 청구한다면 The Trade Desk가 두 배 더 좋아야 한다는 잘못된 결론을 내릴 수 있기 때문에 이를 종합하여 말하는 것이 정말 중요합니다.
아니요, 미디어에 추가하면 The Trade Desk는 $1.08에 노출을 구매하고 $1.04에 미디어를 구매합니다. 여기서 두 경우 모두 기본 미디어 비용은 1달러입니다. 해당 브랜드에 더 좋은 미디어를 구입했습니까? 1.08달러와 1.04달러의 비교는 의미있게 다릅니다. 돈을 버는 방법을 결정하는 방법에 관한 수학도 있습니다. YouTube와 같이 매출원가가 거의 0인 경우. 1달러를 얻으면 YouTube에 지출하고 1달러 전체를 유지할 수 있습니다. 그들은 그 돈을 Disney+에 쓸 수 있고 한푼도 남깁니다.
물론 구글이나 아마존이 소유하고 운영하는 재고를 구매하는 것이 더 나을 것입니다. 그것이 그들이 하는 일입니다. 왜냐하면 그들은 그런 식으로 더 많은 돈을 벌기 때문입니다. 원하신다면 이들 회사 중 어느 누구도 지역 사회 서비스 사업을 하고 있지 않습니다. 그들은 물건을 포기하지 않습니다. 어떤 것이 무료로 나오면 실제로는 무료가 아닙니다. 그들은 단지 비용을 다른 곳으로 옮기고 있을 뿐입니다. 우리는 객관성이 어제보다 오늘 더 중요하고, 내일도 더 중요할 것이라고 확신합니다. AI 세계에서는 신뢰에 대한 프리미엄이 낮아지는 것이 아니라 높아지고 있습니다. 사람들은 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고 있습니다. 나는 시간이 지남에 따라 자신의 이익을 고객과 일치시키는 사람들과 그렇지 않은 사람들 사이의 분리가 점점 더 많아지는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다. 그렇다고 그 회사들이 훌륭한 제품을 가질 수 없다는 뜻은 아닙니다.
그렇다고 그들이 부수적인 사업을 하지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 핵심적으로 그들은 소유하고 운영하는 재고를 판매하고 있습니다. 둘 다 자신이 소유하고 운영하는 재고에서 대부분의 돈을 벌고 있습니다. 나는 우리 중 누구도 미래에 극적인 변화가 일어날 것이라고 예상하지 못한다고 생각합니다. 우리는 특히 무작위로 주식을 구매하는 주식 시장과 달리 의사 결정이 여전히 꽤 잘 이루어질 수 있다고 믿습니다. 미디어를 무작위로 구매하면 매번 엉덩이가 걷어차게 될 것입니다.
세계에서 가장 큰 브랜드와 대행사인 고객이 의사 결정을 내리는 데 도움이 되는 의사 결정 엔진이 객관성을 활용하고, 데이터를 보호하고, AI를 활용하여 가능한 최선의 결정을 내릴 수 있는 도구를 제공하고, 측정 및 청중 통찰력을 제공하여 증분성을 실제로 입증할 수 있도록 하는 것이 매우 중요해졌습니다. 지난 몇 년 동안 우리가 조금 놓쳤다고 생각하는 마지막 작품입니다. 이것이 바로 우리가 앞으로 나올 제품에 대해 그토록 기대하는 이유 중 하나입니다. 일부 리더와 일부 제품을 최신 상태로 만드는 데 약간의 시간이 필요하다는 사실에도 불구하고 우리는 미래에 대해 상당히 낙관적입니다. 우리의 미래는 매우 밝으며 앞으로의 기회도 매우 밝습니다. 감사합니다.
안녕, 댄, 나 네이트야. 지침과 철학에 대해 신속하게 설명하십시오. 실제로 지침에 대한 접근 방식에는 변화가 없습니다. 이는 매우 데이터 중심적이며 오늘날 비즈니스에서 볼 수 있는 추세를 반영한다고 말하고 싶습니다. 나는 아마도 최근 역사보다 가시성이 다소 제한적이라고 덧붙일 것입니다. 우리는 분기 동안 환경에 의미 있는 개선이 없다고 가정합니다. 일반적으로 우리는 지침이 보수적이거나 공격적인 것으로 간주되어서는 안 된다고 생각합니다. 목표는 신뢰할 수 있는 것이며 데이터에 기반을 두고 있다고 생각합니다. 우리는 그것을 우리가 보는 대로 부를 것이고, 그 다음에는 매우 엄격하고 규율 있게 실행에 옮길 것입니다.
알았어, 좋아. 둘 다 감사합니다.
감사합니다.
마지막 질문은 Oppenheimer의 Jason Helfstein에게서 나왔습니다. 계속 진행하세요.
감사해요. 나도 이것을 시도해 볼 것이다. 1분기에서 2분기로의 비즈니스 변화가 현재 미치는 영향에 대해 생각할 때 이를 풀 수 있는 방법이 있습니까? 이것이 우리가 생각하는 매크로/자동 CPG 영향과 같은 것입니까? 이는 특정 기관이나 그와 유사한 위험으로 인해 일시적인 영향을 미칠 수 있습니다. 세 번째 버킷이 있습니까? 다른 관련 문제가 있습니까? 어쩌면 고객이 잘못된 구매 결정을 내리지만 궁극적으로 귀하의 방식의 빛을 볼 수 있다고 확신할 수 있다고 언급한 것들이 있습니까? 모르겠어요. 사람들이 문제를 해결하도록 도와줄 수도 있을 것 같아요.
또 다른 질문은 지금으로부터 2~3년 후에 이 조직을 목표 달성을 위해 자동화 도구에 훨씬 더 많이 의존하는 소규모 조직으로 생각할 수 있는가 하는 것입니다. 감사해요.
질문 주셔서 감사합니다, 제이슨. 저는 실제로 여러분이 이 질문을 해주셔서 정말 기쁩니다. 왜냐하면 이것이 우리가 기회를 보고 있는 부분과 압박감을 느끼고 있는 부분을 파악하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 우리가 정말로 강조하려고 노력한 것은 대부분의 고객과 대부분의 비즈니스가 매우 잘 운영되고 있다는 것입니다. 고객 집중도가 어느 정도 있다고 할 수 있을 것 같습니다. 우리가 전 세계 상위 500개 광고주에게 서비스를 제공한다는 사실로 인해 이미 어느 정도 집중되어 있습니다. 일부 중간 시장과 우리가 되찾아온 일부 브랜드를 포함하는 성장 팀에 우리가 너무 많은 것을 추가하고 있다는 사실은 우리가 거의 모든 범주에서 거의 모든 곳에서 승리하고 있음을 강조합니다. 압력을 받고 있는 소수의 기업(종종 대규모)이 있습니다.
때로는 압박감을 느낄 때 더 저렴한 것을 추구하려고 합니다. 비용을 절감하려고 합니다. 당신은 그것을 극복할 수 있는 일을 하려고 노력합니다. 어떤 경우에는 장기적으로 도움이 되지 않는 결정을 내리고 있음을 인식합니다. 이것이 우리가 비즈니스의 다양한 범주에 대해 너무 많은 숫자를 강조하고 제공한 다음 일부 범주를 강조하려고 노력한 이유 중 하나는 어려움을 겪고 있는 기업과 정말 잘하고 있는 기업을 분리하고 있는지 확인하기 위한 것입니다. 우리는 분명히 우리의 결과가 우리가 원했던 것보다 낮고 우리의 지침이 우리가 원했던 것보다 낮기 때문에 강조합니다.
우리는 문제에 대해 이야기하는 데 조금 더 시간을 할애할 뿐입니다. 시스템적인 문제가 있다고 생각하는 사람이 없어지는 것을 원하지 않습니다. 이는 소수의 고객에게 발생하는 주기적 문제이므로 고객의 수입을 살펴보고 몇 가지 문제가 있는지 확인하는 것은 어렵지 않습니다. 우리는 그것을 강조하려고 노력했습니다. 더 큰 시사점은 우리가 2분기까지 200개 이상의 JBP를 체결했으며 이는 전년 대비 38%의 성장을 나타낸다는 것입니다. JBP 성장률은 전체 수익보다 6배 더 높습니다. 상위 100개 계정 중 대다수가 두 자릿수 성장을 보이고 있습니다. CTV와 오디오는 2분기에도 다시 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 오디오는 실제로 우리의 가장 빠르게 성장하는 채널이 되었으며 현재 우리 비즈니스의 7% 이상을 차지하고 있습니다. 우리는 Spotify와의 파트너십을 계속 확장하고 있으며 이는 매우 기대됩니다.
EMEA와 APAC 모두 현재까지 거의 30% 성장했다는 사실을 충분히 설명하지 못한 것 같습니다. 둘 다 정말 경이로운 일을 해냈는데, 최근 몇 년 동안은 그렇지 않았습니다. 이제 이러한 성과가 성과를 거두고 있다는 사실은 놀랍고, 중국에서 두 번째로 큰 시장이 현재까지 매년 100% 이상 성장하고 있다는 사실은 우리에게 환상적입니다. 물론 역사적으로 대부분 모바일 우선 시장이었던 EMEA와 APAC 모두에서 CTV가 전년 대비 50% 이상 성장했으며 CTV가 각 시장에서 좋은 성과를 거두는 것을 보면 우리가 올바른 투자를 했다는 사실이 강조됩니다. 곳곳에 그린슈트가 있지만 압박감을 느끼는 대형 고객도 몇 명 있습니다.
우리는 이를 강조하려고 노력했지만 그것이 모든 사람에게 영향을 미친다는 생각에서 벗어나지 마십시오. 실제로는 그 중 몇 개에 불과합니다. 전반적으로 우리는 대부분의 부서, 대부분의 비즈니스, 대부분의 고객 및 대부분의 지역이 정말 잘하고 있으며 가장 밝은 미래는 CTV, 오디오 내부, 소매 파트너십, 데이터 파트너십과 같은 분야에 있습니다. 이를 촉진하거나 측정 제품과 Audience Unlimited 제품에 투입하면 플라이휠을 실제로 가속화할 수 있는 방법이 있다고 생각합니다. 이러한 거시적 압력 중 일부를 조금만 제거하면 많은 것이 변합니다. 귀하의 질문에 대한 답변에서 제가 강조하고 싶은 마지막 점은 우리에게는 믿을 수 없을 만큼 뛰어난 리더십 팀이 있다는 것입니다.
그들 중 대부분은 새로운 것입니다. 우리는 그들에게 속도를 높이고 실질적인 기여를 할 수 있도록 충분한 활주로를 제공하려고 노력하고 있으며 그들이 할 수 있고 그렇게 할 것이라고 확신합니다. 우리 모두가 함께 무엇을 할 수 있을지 정말 기대되고 다음 장이 기대됩니다. 오늘 같은 날은 아프지만, 컴백 스토리를 더욱 흥미롭고 감동적으로 만들어줄 예정이다. 감사합니다.
감사합니다. 이것으로 질의응답 세션을 마치겠습니다. 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊어도 됩니다. 참여해 주셔서 감사합니다.