항공우주·방산·에너지용 복잡한 금속 부품을 생산하는 Sapphire 적층제조 장비와 소프트웨어를 공급하는 기업.
매출이 52% 성장하고 총마진이 21.5%로 회복돼 연간 매출 가이던스를 상향했으며, 하반기 30% 이상 총마진·조정 EBITDA 흑자 전환 목표를 유지했음.
감사합니다. 이제 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별 1번을 누르세요. 확인음은 해당 회선이 질문 대기열에 있음을 나타냅니다. 별표 2를 눌러 대기열에서 자신을 제거할 수 있습니다. 스피커 장비를 사용하는 참가자의 경우 별표 키를 누르기 전에 수화기를 들어야 할 수도 있습니다. 질문을 조사하는 동안 잠시만 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 Lake Street의 Jaeson Schmidt 라인에서 나왔습니다. 질문을 계속 진행해주세요.
안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 2분기에 RPS 수익이 얼마나 되었는지 공개할 수 있는지 궁금합니다. 이와 관련하여, 2분기에 보았던 강세를 고려해 볼 때, 올해 매출 대비 RPS에 대한 비율을 어떻게 생각하시나요?
RPS 매출은 지난해보다 두 자릿수 성장했다. 앞서 말했듯이 RPS가 완전히 성장하려면 3년 정도가 걸린다. 올해가 끝나면 그 비율은 작년보다 두 배로 늘어나 약 25%-30%가 될 것입니다.
알겠습니다. 후속 조치로서, 이전 목표는 연말까지 40대의 프린터를 보유하는 것이었습니다. 이 새로운 시설을 통해 올해 전체 차량 퇴출에 대해 어떻게 생각하고 계시는지 궁금합니다.
우리는 약 20~25대의 기계를 만들고 있습니다. 내 말은, 20대는 새 기계이고 5~6대는 현장에서 다시 구매한다는 뜻입니다. 따라서 기계 용량은 약 25개입니다. 우리는 이미 프리몬트에 15개의 기계 용량을 구축했습니다. 새로운 개선 사항으로 인해 9~10개의 베이가 여기에 유지되고 다음 10개는 리버모어에 배포될 예정입니다. 따라서 연말까지 40개의 기계 용량을 확보하게 됩니다. 하지만 실제 생산능력 확대는 2027년부터 시작된다.
알았어, 완벽해. 정말 고마워요.
감사합니다.
감사합니다. 다음 질문은 Craig-Hallum의 Greg Palm 라인에서 나옵니다. 질문을 계속 진행해주세요.
응, 고마워요. 귀하의 예약과 관련된 수요에 대한 보다 광범위하고 높은 수준의 논의부터 시작하십시오. 현재 고객과 잠재 신규 고객과 관련하여 고객 기반에서 무엇을 보고 있습니까? 그리고 높은 수준의 관점에서 볼 때, 저는 다양한 최종 시장에서 보고 있는 것에 대해 더 많은 정보를 얻고 싶습니다. 왜냐하면 현재 금속 적층 기술에 대한 수요가 실제로 가속화되고 있는 것처럼 보이기 때문입니다.
응. 제 말은, Greg, 일반적으로 항공우주와 우리가 서비스를 제공하는 분야에는 몇 가지 병목 현상이 있다는 것입니다. 우주, 국방, 에너지 시장이 급성장하고 있습니다. 매일 새로운 비전이 많이 생기고 새로운 회사가 생겨나는 것을 볼 수 있습니다. 비축량이 많은 방산시장과 최근의 국제 분쟁으로 인해 제조에 대한 많은 우려가 제기되었고 비축량이 제조업에 다시 유입되었습니다. 이는 데이터 센터 및 기타 AI 붐으로 인해 일반적으로 상당한 수요와 에너지 시장을 창출하고 있으며 많은 전력이 필요합니다. 이는 특정 터빈과 융합 및 기타 청정 에너지 방식에 대한 시장을 창출하고 있습니다. 우주에는 분명히 많은 우주 경쟁과 여러 우주 회사가 있습니다. 실제로 생산 속도를 높이기 위해 한계를 뛰어 넘고 있습니다.
우리는 공간이 부족하고 우리가 갖고 있는 수요를 따라잡으려고 노력하고 있습니다. 작년에도 말씀드렸듯이 우리는 이미 이런 모습을 보았죠? 제가 언급한 바에 따르면, 우리가 필요로 하는 모든 프로그램을 실제로 실행하려면 오늘부터 100대의 기계가 절대적으로 필요합니다. 그러나 그들은 더 많은 기계를 생산하는 데 뒤쳐져 있으며 우리는 가능한 한 빨리 도달하기 위해 한계를 뛰어넘기 위해 노력하고 있습니다. 내년에는 그 용량의 절반을 확보하고, 다음 해에는 2027년 이후에는 용량의 절반을 확보하게 될 것입니다. 2028년 중반까지 우리는 100대의 기계를 모두 가동하는 데 집중하고 있습니다. 그것들은 우리가 실제로 짓기 전에 팔릴 것입니다. 그만큼 수요가 늘어나고 있습니다.
그리고 그와 관련하여 올해 또는 지난 해에 해왔던 것보다 훨씬 더 높은 비율을 구축할 수 있다는 자신감 수준이 있다고 생각합니다. 어쩌면 공급망이나 노동 또는 마음속에 있는 다른 것과 관련된 것인지 우리에게 어느 정도 알려주실 수도 있습니다.
모든 회사는 공급망 문제를 겪습니다. 그게 더 걱정되는 건 아니다. 내 문제는 이제 수요가 오늘날 누구도 만들 수 있는 것보다 높다는 것입니다. 나의 가장 큰 문제는 사람들의 기술 수준을 향상시킨 다음 단일 지점 실패에 맞춰 정렬하고 사물의 이중 계층을 만드는 것입니다. 앞서 언급했듯이 우리는 지난 1년 반 동안 그 일을 해왔습니다. Velo3D의 지난 1년 반은 순전히 회사의 안정이었습니다. 좋아요? 이제 우리는 그 지점을 넘어섰습니다. 이제 성장단계이다. 성장 단계는 회사가 사용할 수 있는 자금으로 수행할 수 있는 더 높은 마진과 운영 효율성을 나타냅니다. 작년의 재정적인 어려움은 우리가 원하는 것을 실제로 하는 데 도움이 되지 않았습니다.
올해 우리는 항상 꿈꿔왔던 생태계를 만들 수 있는 안정성을 확보했고, 그 속도는 더욱 빨라지고 있습니다. 내 비전이 결실을 맺으면서 우리가 말한 것과 같이 순차적인 형태로 수행하고 있다는 것을 항상 볼 수 있으며, 만약 우리의 적이 이미 천만 평방피트를 보유하고 있고 국가에 250,000평방피트의 첨가제도 없는 경우 모든 프로그램을 다시 가져오려면 그러한 능력이 절대적으로 필요하다는 것이 명백합니다. 현재 모든 생산 및 프로토타입 모델은 더 큰 규모로 생산되고 있습니다. 실제로 향후 1~2년 안에 300~400대의 기계가 필요합니다. 우리는 100개만 만들 수 있습니다. 금속 첨가제는 매우 어렵습니다. 특히 우주, 방어 및 정밀도에 대한 특정 요구 사항이 있는 경우 더욱 그렇습니다.
Velo3D는 그 점을 증명하기 위해 기술 분야의 모든 사람들을 능가하고 있으며, 우리는 인쇄 분야에서 거의 7년 동안 이 일을 해왔습니다. 그래도 아직은 갈길이 많이 남은 것 같은 느낌이 듭니다. 그래서 그것에 대한 절대적 필요성이 있습니다.
네. 좋아요. 그런 다음 가능하다면 두 번의 빠른 관리 작업을 수행합니다. 올해 리버모어가 운영된다고 말씀하신 것 같은데요.
올해 말부터 수익 창출 부품 생산을 시작할 예정인가요? 아니면 다음 초?
우리는 그것이 절대적으로 필요하기 때문에 4분기까지 완료하도록 추진하고 있습니다. 프리몬트가 완전히 점령되었습니다. 1쿼터까지 생각했지만 4쿼터까지 도달해야 하는 것은 불가피합니다. 우리는 이러한 한계를 뛰어넘어 작동 가능하게 하고 해당 기계를 가동하여 부품을 생산하고 그곳에서 기계를 제작하고 있습니다.
네. 좋아요. 그럼 짐에게 하나. COGS에서 OpEx로 비용이 재분류되었다고 말씀하신 것 같습니다. 해당 분기의 내용을 정량화할 수 있나요? 앞으로 여기에 추가 금액이 있을 것으로 예상되나요?
물론이죠, 그렉, 질문해주셔서 감사합니다. 우선, 실제로는 오류나 재진술이 아닙니다. 우리가 리버모어 개장을 기대하고 Arun이 말한 리버모어 개장과 일치함에 따라 이는 업무 의무의 조정입니다. 그것은 실제로 일종의 사과와 오렌지이며 실제로 적용 가능하지 않으며 실제로 수량화를 요구하는 것도 아닙니다. 실제로 수량화하기에는 관련이 없는 항목입니다. 리버모어 개장을 기대하면서 직무의 조정이기 때문에 그 뒤에는 실제로 숫자가 없습니다.
알았어, 충분해. 괜찮은. 모든 색상에 감사드립니다.
고마워요, 그렉.
감사합니다. 다음 질문은 Needham & Company의 Austin Bohlig 라인에서 나왔습니다. 질문을 계속 진행해주세요.
안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사드리며 좋은 결과를 얻으신 것을 축하드립니다. 최종 시장, 특히 전통적인 방어 분야에서 여러분이 보고 있는 내용에 대해 조금 더 자세히 알아보고 싶었습니다. 당신들이 군수품 시장, 미사일, 무인 시스템에 꽤 잘 노출되어 있다는 것을 이해합니다. 그것은 우리가 말할 때 활용되고 있는 영역입니다. 해당 업종에서 이번 분기에 무엇을 보았는지, 그리고 일년 내내 수요에 대해 어떻게 생각해야 하는지 궁금합니다.
앞서 언급했듯이 수요는 무인 차량과 군수품 프로그램 및 기타 엔진 프로그램에 대한 추진이 절대적으로 필요합니다. 왜냐하면 여러분이 만드는 모든 드론, 여러분이 만드는 모든 무인 차량에는 엔진이 필요하기 때문입니다. 그리고 수천, 수천 대를 생산하려면 얼마나 빨리 가야 하는지 그 규모를 상상할 수 있습니다. 그것은 다른 이야기입니다. 그러나 우주 자체에서는 데이터 센터와 다른 곳, AI 모델 및 우주 로켓 엔진 모두에서 램프업이 무겁습니다. 프로토타입 수준을 입증한 여러 기존 고객은 이제 대규모 에너지 시장에서 생산 수준으로 나아가고 있습니다. 이 모든 에너지 시장을 운영하려면 전기가 핵심입니다. 다양한 터빈에서 청정 에너지를 생산하고 설계를 변경하면서 생산 수요가 늘어났습니다.
일반적으로 우주, 국방, 에너지 시장에 관해 우리가 이야기하는 모든 것에는 2년 정도 프로토타입을 만들고 생산에 들어간 다음 확장한다면 프로그램 실행 기간은 3~5년입니다. 그렇게 우리는 작년과 마찬가지로 이러한 프로그램을 시작하여 프로토타입과 규모를 거쳐 현재는 규모의 생산에 들어갔습니다. 앞서 말했듯이, 수요가 점점 늘어나고 있는 추세입니다. 하룻밤 사이에 머신을 만들 수는 없습니다. 수요가 기존 용량을 대체하고 있으므로 따라잡아야 합니다. 우리의 역량 강화가 절대적으로 필요합니다.
좋아요. 리버모어 시설에 대해 생각할 때, 올해 말과 내년 1분기에 운영할 시스템 수를 몇 개나 계획하고 있는지 알려주실 수 있나요?
특히 리버모어의 경우 프리몬트에 25개, 연말까지 10~15개, 2027년 말까지 추가로 40개의 기계를 확보할 예정입니다. 그러면 총 용량이 최대 75~80대의 기계로 늘어나게 됩니다. 이는 제조 및 제작된 전체 기계입니다. 2028년 중반까지 우리는 리버모어에서 그 용량의 약 절반을 보게 될 것입니다.
좋아요. 그러면 마지막으로 Jim에게 하나 더 줄 수도 있습니다. 연말에 수익 흐름을 순차적으로 생각해 보면, 3분기에 순차적으로 감소한 다음 연말에 증가할 것으로 예상해야 할까요?
아니요, 순차적인 램프업입니다. 따라서 분기별로 우리가 예상한 것은 용량 게임이기 때문에 용량을 늘리면 모든 숫자가 증가해야 한다는 것입니다. 기본적으로 수익이 증가하면 총 수익성이 증가하고 결국 운영 비용이 절감됩니다. 그러나 초기 CapEx, 우리가 이야기한 내용 및 생산량을 늘리기 위한 일부 운영에는 추가 고용이 필요합니다. 따라서 일부 운영 비용이 증가하지만 우리는 수익과 운영 비용의 균형을 매우 전략적으로 초과하지 않도록 노력하고 있습니다. 우리는 올해 약간 긍정적인 방향으로 나아갈 것을 안내받았습니다. 그래서 그것이 여러분에게 이야기를 들려줄 것입니다.
좋아요. 그럼, 고맙습니다 여러분. 앞으로도 좋은 결과를 얻으세요.
감사합니다.
감사합니다. 질문이 있는 사람이 있으면 전화 키패드에서 별표 1을 눌러 대기열에 참여할 수 있다는 점을 다시 한 번 상기시켜 드립니다. 다음 질문은 Cantor Fitzgerald와 Kieran McCabe의 대사에서 나옵니다. 질문을 계속 진행해주세요.
네, 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. Troy Jensen을 대신한 Kieran McCabe입니다. 내 질문의 대부분은 답변된 것 같지만, 노동에 관한 질문이 하나 있었습니다. 당신은 노동력과 노동력을 돕기 위해 캘리포니아에 위치한 새로운 시설에 대해 언급했습니다. 노동 시장에 대한 어떤 색깔과 귀하 회사의 직책을 채울 수 있는 능력 등을 알려주실 수 있나요?
우리는 실제로 기분이 꽤 좋습니다. 우리는 올해 7개월 만에 약 16명의 신입사원을 채용했습니다.
노동 시장은 상당히 공격적이며, 우리가 사내에서 제공하는 교육과 기술의 양으로 인해 실제로 그러한 인력을 확보하도록 압력을 받고 있습니다. 그리고 우리가 변경한 것 중 하나는 그뿐만 아니라 이러한 작업을 확장할 수 있는 경험이 풍부한 사람들을 확보하고 실제로 더 빠르게 성장하는 데 도움이 된다는 것입니다. 우리는 그것을 예상하지 않습니다. 그리고 우리가 채용하고 있는 노동력의 양과 종류는 최고 수준이 아닙니다. 기술자 한 명이 3대의 기계를 운영하기 때문에 우리는 실제로 기술자 수준에서 더 많은 인력을 고용하고 있습니다. 앞으로 수백 명을 고용할 계획은 없지만 2027년, 2028년까지 자동화하여 기존 풀이 실제로 더 많은 시설을 운영할 수 있도록 하는 아이디어도 있습니다.
우리는 현재 인력에 대한 기반을 준비하고 있으며, 결국 운영 비용이 너무 많이 들지 않도록 인력의 균형을 맞추기 위해 자동화할 예정입니다.
오른쪽. 내 두 번째 질문은 그것에서 비롯됩니다. 자동화를 언급하셨지만 준비된 표시에서도 데이터와 대규모 언어 모델 및 AI 사용에 대해 이야기하셨습니다. 실제로 그런 종류의 파생물이 많습니까? 실제로 많은 효율성과 품질 보증 및 사내 업무를 추진하는 것이 더 많은 것입니까? 현재 수요 문제가 있는 것은 아니지만 첨단 제조 채택에도 도움이 될 수 있는 방법이 있습니까?
예. 단순히 사내 운영 효율성을 높이는 것은 데이터가 아닙니다. 데이터의 경우, 우리가 말하는 것은 다음 단계의 소프트웨어에서 제품을 만드는 것입니다. 소프트웨어는 바로 지금 CAD나 CAM 등을 사용하여 설계하고 시뮬레이션한 다음 생산 단계로 이동합니다. 그리고 실제로 이를 수정하려면 프로토타입을 여러 번 반복해야 합니다. 그러나 실시간 데이터가 있다면 오늘날 일반적으로 제조업에서는 부족한데, 이는 이러한 제조 역량의 대부분이 고립되어 있고 모든 효율성을 끌어낼 데이터가 없기 때문입니다. 그래서 누군가가 무언가를 제조한다면 내부적으로 효율성을 높이고 문제를 해결할 수 있는 데이터를 갖게 됩니다.
그러나 외부적으로는 재료를 만들거나 부품을 만드는 과정에서 발생하는 다양한 변화를 실제로 뒷받침할 수 있는 보편적인 데이터가 없으며, 실제로 녹여 제조되는 재료 연구도 없습니다. 또한 모니터링 및 기타 디지털 요소에 대한 사고는 실제로 구축하는 동안 문자 그대로 변경하는 데 실제로 도움이 될 수 있는 소프트웨어를 만들 것입니다. 또한 너무 많은 프로토타입을 제작할 필요가 없으므로 시간이 단축되고 생산에 더욱 빠르게 착수할 수 있습니다. 따라서 이러한 법률은 향후 대부분의 제조에 적용되어야 합니다. 따라서 우리는 이러한 데이터 세트를 생성하고 하드웨어가 현장에 있는 동안 해당 데이터를 가져오는 방식으로 내부적으로 구축하고 있으며 이는 이전의 모든 사람들과 마찬가지로 가장 중요한 부분입니다. 그리고 이는 Velo3D의 또 다른 제품 수준의 수익을 증가시킵니다. 이것이 바로 우리가 만들고 있는 것입니다. 단순히 부품을 제조하는 것이 아닙니다.
엄청난. 감사합니다. 내 질문이 필요합니다.
네. 감사합니다.
감사합니다. 질의응답 시간이 끝났습니다. 마무리 발언을 위해 CEO인 Arun Jeldi에게 발언권을 넘기고 싶습니다.
투자자, 직원, 그리고 Velo3D를 사랑해주시는 모든 분들의 지원에 진심으로 감사드립니다. 정말 힘든 여정의 18개월이었는데, 회사를 회생시키는 것은 쉽지 않습니다. 우리는 많은 우여곡절을 겪었고 이제는 성장할 수 있는 위치에 있다고 생각하며 올해는 확장의 해입니다. 이제부터 지난 18개월 동안 우리가 언급한 내용이 입증되었습니다. 이제 우리는 Velo3D가 차세대 디지털 제조의 진정한 가치를 보여주고 있습니다. 우리가 성장하면서 우리에게 돌을 던지는 사람들이 많아지겠지만, 우리는 그런 것에 대해 걱정하지 않습니다. 우리는 순전히 신호에만 초점을 맞추고 있으며 디지털 제조의 미래를 위해 약속한 것을 달성하고자 합니다.
이는 제조업을 우리 해안으로 다시 가져오고 우리가 실제로 미래에 물건을 만드는 방법을 적들에게 제공하려는 순수한 의도입니다. 이러한 노력은 Velo3D의 전담팀과 함께 이루어질 것입니다. 이 전화를 받고 이러한 질문에 답변하고 질문해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 한 분 한 분의 노고에 감사드리며, 감사드리며, 좋은 저녁 되세요.
감사합니다. 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊으셔도 됩니다. 여러분의 참여에 감사드립니다.
참고로 이 회의는 녹화 중입니다. 이제 귀하의 호스트인 Investor Relations의 James Carbonara를 소개하게 되어 기쁘게 생각합니다. 감사합니다. 시작할 수도 있습니다.
고마워요, 교환원님. 안녕하세요, 여러분. Velo3D의 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 시작하기 전에, 오늘의 통화에는 1995년 증권민사소송개혁법의 의미 내에서 미래 예측 진술이 포함된다는 점에 유의하시기 바랍니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 예상과 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 포함될 수 있습니다. 이러한 위험에 대한 논의는 오늘 오전에 발행된 보도 자료와 Form 10-K를 포함하여 SEC에 제출한 서류를 참조하십시오. 또한 통화 중에 특정 비GAAP 재무 측정을 언급할 것입니다. GAAP 결과와 비GAAP 결과 간의 조정 내용은 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 제공되는 오늘의 보도 자료에서 확인할 수 있습니다. 통화가 끝난 후 바로 이 통화를 다시 볼 수도 있습니다. 이제 우리 CEO인 Arun Jaldi에게 통화를 넘기겠습니다.
안녕하세요, 여러분. Velo3D의 2026년 2분기 실적 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 2분기는 Velo3D의 또 다른 중요한 실행 기간이었습니다. 연초에 확립된 강력한 추진력을 계속 발전시키면서 제조 역량 전반에 걸쳐 지속적인 확장, 전략적 고객의 참여 증가, 항공우주, 방위, 에너지 및 기타 산업 시장 전반에 걸쳐 생산 규모 적층 제조를 지원하는 중요한 파트너로서 Velo3D에 대한 인식이 높아지고 있습니다. 이번 분기 동안 우리의 재무 성과는 이러한 지속적인 모멘텀을 반영했습니다. 자격을 갖춘 프로그램이 점점 더 생산 배치로 전환됨에 따라 항공우주 및 국방 최종 시장 전반에 걸친 지속적인 강세에 힘입어 수익은 전년 동기 대비 52.3% 증가한 2,070만 달러를 기록했습니다. 우리는 이러한 성과가 우리 전략의 지속적인 실행과 장기적인 제조 파트너로서 Velo3D에 대한 고객의 신뢰가 높아지고 있음을 반영한다고 믿습니다.
수익성 관점에서 볼 때 우리는 의미 있는 운영상의 진전을 계속해서 보여주고 있습니다. 매출총이익률은 21.5%로 전년 동기 대비 33.2% 증가했다. 이러한 개선은 제조 활용도 향상, 생산 효율성 향상, 운영 규율 강화, 지난 한 해 동안 우리가 구현한 전략적 이니셔티브의 지속적인 이점을 반영합니다. 이는 또한 운영 활동에 맞춰 특정 인건비와 간접비를 배분하는 방식의 개선을 반영합니다. 이에 대해서는 Jim이 더 자세히 다룰 것입니다. 분기 동안 대차대조표가 의미있게 강화되었습니다. 우리는 현금 및 현금 등가물 9,110만 달러로 분기를 마감하여 성장 전략을 실행하고 지속적인 운영, 제조 확장 및 전략적 투자를 지원할 수 있는 더 큰 재정적 유연성을 제공했습니다. 이번 분기의 가장 중요한 이정표 중 하나는 새로운 리버모어 생산 캠퍼스의 출범이었습니다.
이번 투자는 제조 공간의 혁신적인 확장을 의미하며 완전히 가동되면 회사의 제조 능력이 3배로 늘어날 것으로 예상됩니다. 캠퍼스는 올해 후반에 운영될 예정이며 Velo3D의 주요 생산 및 제조 센터 역할을 할 것입니다. 생산 능력 확장을 넘어 리버모어 캠퍼스는 Velo3D가 데이터 중심 디지털 제조 회사로 발전하는 데 있어 중요한 단계를 나타냅니다. 우리가 자체 시설에서 실행하는 모든 생산 빌드는 소프트웨어, 프로세스 인텔리전스 및 생산 능력을 향상시키는 데 도움이 되는 귀중한 제조 데이터를 생성합니다. 고도로 자동화된 생산 환경 내에서 제조 작업을 중앙 집중화함으로써 훨씬 더 많은 실제 제조 데이터를 캡처하고 활용하여 차세대 디지털 설계 및 제조 소프트웨어 플랫폼의 개발을 가속화할 것으로 기대합니다. 우리는 설치 기반과 생산량이 지속적으로 증가하고 독점 제조 데이터 세트도 증가함에 따라 이것이 강력한 경쟁 우위를 창출한다고 믿습니다.
이러한 데이터를 통해 우리는 인쇄 매개변수를 더욱 최적화하고, 프로세스 예측성을 개선하고, 고객 검증을 가속화하고, 인공 지능과 기계 학습을 기반으로 점점 더 지능적인 소프트웨어를 개발할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 우리는 이 플라이휠이 설계 최적화 및 시뮬레이션부터 공정 중 모니터링 및 품질 보증에 이르기까지 플랫폼의 모든 측면을 강화한다고 믿습니다. 궁극적으로 우리의 비전은 하드웨어 제조 그 이상으로 확장됩니다. 우리는 차세대 디지털 제조를 구축하여 고객이 언제 어디서나 주문형으로 기존 제조의 설계 제한 없이 복잡한 미션 크리티컬 부품을 설계하고 제조할 수 있도록 지원합니다. 우리는 리버모어 생산 캠퍼스가 Velo3D를 글로벌 제조 네트워크에 배포된 모든 시스템의 성능을 지속적으로 향상시킬 수 있는 소프트웨어 및 데이터 기반 제조 회사로 전환함으로써 이러한 비전을 실현하기 위한 기초 단계라고 믿습니다.
우리의 분산 제조 전략은 Mears Machine Corporation과의 전략적 파트너십 확장을 통해 분기 동안 지속적으로 추진력을 얻었습니다. Mears는 두 개의 추가 시스템에 대한 옵션을 갖춘 다섯 번째 Velo3D Sapphire XC 금속 적층 제조 시스템을 주문하여 제조 용량을 더욱 확장하고 항공, 방위, 에너지 및 우주 응용 분야를 지원했습니다. 우리는 이러한 지속적인 투자가 제조 파트너가 Velo3D의 기술에 대해 점점 더 확신을 갖고 있음을 반영하고 우리의 유통업체 생산 모델이 고객 요구에 따라 지속적으로 확장되는 방식을 보여준다고 믿습니다. 자격을 갖춘 생산 파트너 네트워크를 확장하면 전략적으로 중요한 여러 산업 전반에 걸쳐 국내 공급망 탄력성을 강화하는 동시에 더 큰 제조 유연성을 제공할 수 있습니다. 우리는 또한 차세대 가스 터빈 시스템 내에서 금속 적층 가공의 사용을 발전시키는 데 초점을 맞춘 Aurelia Technologies와의 전략적 파트너십을 발표했습니다.
이번 협력을 통해 우리는 더 큰 설계 통합, 더 빠른 제품 개발 주기, 향상된 공급망 탄력성 및 의미 있는 비용 절감 계획을 추구하는 고객을 지원할 것으로 기대합니다. 우리는 Aurelia와 같은 파트너십이 전통적인 항공우주 응용 분야를 넘어 적층 제조의 적용 가능성을 확장하고 더 광범위한 산업 시장에 걸쳐 차별화된 제조 솔루션을 제공할 수 있는 능력을 강화한다고 믿습니다. 우리는 운영 실행 외에도 공개 시장 내에서 Velo3D의 입지를 지속적으로 강화하고 있습니다. 해당 분기 동안 우리는 Russell 3000 Index와 Russell Microcap Index에 모두 추가되어 기관 투자자들 사이에서 가시성을 높이고 회사에 대한 시장 인지도를 넓혔습니다. 우리는 Velo3D가 공개 기업으로 계속 성숙하고 주주 기반을 확장함에 따라 이번 포함이 또 다른 중요한 이정표를 의미한다고 믿습니다. 또한 Lily Mei를 이사회의 사외이사로 임명하여 기업 지배구조를 강화했습니다.
Lily는 첨단 제조 및 기술 혁신을 위한 미국 최고의 센터 중 하나인 캘리포니아주 프리몬트 시장 재직을 포함하여 공공 및 민간 부문 모두에서 광범위한 리더십 경험을 제공합니다. 우리는 그녀의 경제 개발, 제조 생태계, 민관 협력 경험이 우리가 장기적인 성장 전략을 계속 실행하는 데 귀중한 전략적 관점을 제공할 것이라고 믿습니다. 보다 광범위하게는 우리 파이프라인 전반에 걸쳐 고객이 지속적으로 강화되고 있습니다. 생산 규모 응용 분야를 위한 적층 가공을 평가하는 항공우주, 국방, 산업 고객의 관심이 높아지고 있습니다. 기존 고객은 계속해서 추가 프로그램으로 확장하는 반면, 새로운 기회에는 점점 더 규모가 크고 전략적인 생산 배포가 포함됩니다. 우리는 이러한 추세가 업계가 고립된 자격 프로그램에서 더 광범위한 생산 채택으로 계속 전환하고 있다는 우리의 견해를 강화한다고 믿습니다. 거시적 환경 역시 우리의 장기 전략을 강력히 지지하고 있습니다.
정부와 상업 제조업체는 국내 생산 능력, 공급망 탄력성, 제조 민첩성, 리드 타임을 단축하는 동시에 성능을 향상시킬 수 있는 첨단 기술을 계속해서 우선시합니다. 우리는 Velo3D가 이러한 장기적 추세로부터 이익을 얻을 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 올해 후반에 리버모어 생산 캠퍼스를 온라인으로 전환하고 전략적 이니셔티브를 계속 실행함에 따라 Velo3D가 중요한 새로운 성장 단계에 진입하고 있다고 믿습니다. 당사의 제조 역량 확장, 유동성 개선, 전략적 파트너십 확대, 고객 채택 증가는 지속적인 실행과 장기적인 가치 창출을 위한 견고한 기반을 제공합니다. 전반적으로 2분기는 Velo3D의 진화에 있어 또 다른 의미 있는 진전을 의미했습니다. 우리는 확장된 제조 인프라, 전략적 파트너십, 지속적인 운영 실행을 포함하여 오늘날 우리가 하고 있는 투자를 통해 회사가 중요한 산업 전반에 걸쳐 차세대 생산 규모 적층 제조를 지원할 수 있는 위치에 있다고 믿습니다.
우리는 앞으로 상당한 과제가 남아 있다는 점을 인식하고 있지만 비즈니스 전반에 걸쳐 계속되는 모멘텀에 고무되어 있습니다. 우리의 초점은 변함없이 유지되고, 규율에 따라 실행하고, 효율적으로 확장하고, 고객 파트너십을 강화하고, 지속 가능한 장기 성장, 수익성 확대 및 장기적인 주주 가치 창출을 촉진할 역량에 계속 투자합니다. 이제 CFO인 Jim Suva에게 전화를 걸어 재무 성과에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.
고마워요, 아룬님, 안녕하세요. 모두들. 2분기 실적이 1분기 실적보다 훨씬 좋아졌다는 소식을 발표하게 되어 기쁘게 생각합니다. 우리는 비즈니스 전반에 걸쳐 탄탄한 실행을 계속하여 분기별 및 전년 대비 재무 결과가 가속화되었습니다. 우리는 탄탄한 매출 성장, 총 마진의 지속적인 개선, 잔고 증가, 대차대조표를 더욱 강화하고 제조 능력을 3배로 늘릴 것으로 예상되는 확장 부지를 확보했습니다. 이는 우리가 고객의 지속적인 요구를 경험하고 있는 시점에 이루어졌으며, 이는 우리가 사업 방향에 대해 큰 확신을 가지게 해줍니다. 그럼 이번 분기 재무 결과를 안내해 드리겠습니다. 2026년 2분기 매출은 2,070만 달러로 전년 동기 1,360만 달러에 비해 52.3% 증가했습니다.
이러한 증가는 주로 평균 판매 가격의 증가와 RPS 수익의 증가에 의해 주도되었습니다. 2026년 2분기 수익도 2026년 1분기의 1,380만 달러에서 50% 증가하여 순차적으로 증가했습니다. 2분기 총 마진은 21.5%로 전년 동기 마이너스 11.7%, 2026년 1분기 17.2%에 비해 증가했습니다. 총 마진 증가에는 평균 판매 가격 상승, 유리한 제품 혼합, 수익 원가에서 특정 인건비 및 간접비 할당 개선이 반영되었습니다. 현재 운영 활동에 맞춰 운영 비용을 조정합니다. 우리는 2분기 총 마진 개선에 만족할 뿐만 아니라 RPS 규모 확대, 새로운 Sapphire XC 시스템 주문 제작, 매출 성장에 따른 긍정적인 레버리지로 인해 총 마진이 개선될 것으로 기대합니다.
2분기 운영비용은 1,550만 달러로 전년 동기 1,000만 달러보다 증가했습니다. 주식 기준 보상 240만 달러를 제외하고 비GAAP 기준으로 운영 비용은 1,310만 달러로 전년도 분기의 880만 달러에 비해 증가했습니다. 이러한 증가는 강력한 매출 성장과 백로그를 지원하기 위한 채용 복귀와 앞서 설명한 특정 인건비 및 간접비 개선을 반영합니다. 2분기 GAAP 순손실은 1,150만 달러로 전년 동기 순손실 1,330만 달러에 비해 180만 달러 개선되었습니다. 2분기 비GAAP 순 손실은 900만 달러였으며, 이는 주식 기준 보상 250만 달러와 기타 특정 항목을 제외하고 전년 동기의 비 GAAP 순 손실 1,140만 달러에 비해 개선된 수치입니다.
2026년 2분기 조정 EBITDA는 2025년 2분기 마이너스 890만 달러에 비해 마이너스 810만 달러로 개선되었습니다. 2026년 6월 30일 현재 당사의 잔고는 2025년 2분기 말 1,600만 달러보다 증가한 3,100만 달러입니다. 우리의 잔고는 고객 최종 시장 전반의 강력한 수요를 반영합니다. 중요한 것은 백로그 구성에서 고객 기반의 강력한 수요에 힘입어 RPS가 전년 대비 계속해서 성장하고 있다는 것입니다. 대차대조표로 넘어갑니다. 우리는 2026년 6월 30일 현재 9,110만 달러의 현금 및 현금 등가물을 보유하고 있으며 이는 2025년 말 3,900만 달러에서 증가한 수치입니다. 우리는 2026년 상반기 대차대조표 강화에 상당한 진전을 이루었습니다. 4월에는 인수 등록된 직접 공모를 완료하여 총 수익 약 5,000만 달러를 모금했습니다.
2분기 동안 우리는 시장 판매 프로그램을 통해 총 수익 5,940만 달러를 모금했습니다. 또한 우리는 1,850만 달러의 부채를 자본으로 전환했으며 그 결과 분기말 현재 미결제 부채를 70% 이상 줄여 820만 달러로 줄였습니다. 이러한 조치는 전체적으로 우리의 유동성을 강화하고 직원, 운영 및 성장 이니셔티브에 대한 지속적인 투자를 지원할 수 있는 추가적인 유연성을 제공합니다. 전반적으로 2분기는 사업 전반에 걸쳐 지속적인 실행이 이루어졌고 강력한 매출 성장, 마진 확대, 대차대조표 강화에 힘입어 1분기보다 가속화되었으며, 이 모든 것이 회사가 전략적 우선순위를 계속해서 실행할 수 있는 위치에 놓였습니다. 우리의 제조 능력을 3배로 늘릴 것으로 예상되는 캘리포니아주 리버모어 확장 부지의 개장은 우리가 경험하고 있는 가속화된 수요를 포착하고 Velo3D 역사의 다음 장으로 나아갈 수 있는 시기적절합니다.
이번 확장에 대한 고객 지원은 압도적으로 긍정적이었으며, 우리는 가능한 한 빨리 허가 및 생산량을 늘리기 위해 노력하고 있습니다. 그러면 전화를 다시 Jim에게 돌리겠습니다.
고마워요, 짐. 앞으로 우리는 신속한 생산 서비스(Rapid Production Services)의 지속적인 채택과 기존 프로그램과 신규 프로그램 모두에 걸쳐 대형 적층 제조 기능의 확장을 반영하여 2026년 수익 지침을 6천만~7천만 달러에서 6천5백만~7천500만 달러로 늘릴 것입니다. 우리는 생산량이 증가하고 추가적인 운영 효율성을 실현함에 따라 2026년 하반기에 마진이 30%를 초과할 것으로 예상되는 등 총 마진의 순차적인 개선을 계속 기대하고 있습니다. 전략적 성장 이니셔티브를 지원하기 위해 선별적으로 투자를 계속함에 따라 비GAAP 조정 운영 비용은 4,500만 달러~5,500만 달러 범위에서 유지될 것으로 예상됩니다. 자본 지출은 충분한 자금 조달 가능성에 따라 주로 RPS 확장을 위해 4천만 달러에서 5천만 달러 범위로 유지될 것으로 예상됩니다. 우리는 2026년 하반기에도 긍정적인 EBITDA를 달성할 것으로 기대하고 있습니다.
교환원님, 질문에 대한 전화를 열 수 있습니다.
감사합니다. 이제 질의응답 시간을 진행하겠습니다. 질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별 1번을 누르세요. 확인음은 해당 회선이 질문 대기열에 있음을 나타냅니다. 별표 2를 눌러 대기열에서 자신을 제거할 수 있습니다. 스피커 장비를 사용하는 참가자의 경우 별표 키를 누르기 전에 수화기를 들어야 할 수도 있습니다. 질문을 조사하는 동안 잠시만 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 Lake Street의 Jaeson Schmidt 라인에서 나왔습니다. 질문을 계속 진행해주세요.
안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 2분기에 RPS 수익이 얼마나 되었는지 공개할 수 있는지 궁금합니다. 이와 관련하여, 2분기에 보았던 강세를 고려해 볼 때, 올해 매출 대비 RPS에 대한 비율을 어떻게 생각하시나요?
RPS 매출은 지난해보다 두 자릿수 성장했다. 앞서 말했듯이 RPS가 완전히 성장하려면 3년 정도가 걸린다. 올해가 끝나면 그 비율은 작년보다 두 배로 늘어나 약 25%-30%가 될 것입니다.
알겠습니다. 후속 조치로서, 이전 목표는 연말까지 40대의 프린터를 보유하는 것이었습니다. 이 새로운 시설을 통해 올해 전체 차량 퇴출에 대해 어떻게 생각하고 계시는지 궁금합니다.
우리는 약 20~25대의 기계를 만들고 있습니다. 내 말은, 20대는 새 기계이고 5~6대는 현장에서 다시 구매한다는 뜻입니다. 따라서 기계 용량은 약 25개입니다. 우리는 이미 프리몬트에 15개의 기계 용량을 구축했습니다. 새로운 개선 사항으로 인해 9~10개의 베이가 여기에 유지되고 다음 10개는 리버모어에 배포될 예정입니다. 따라서 연말까지 40개의 기계 용량을 확보하게 됩니다. 하지만 실제 생산능력 확대는 2027년부터 시작된다.
알았어, 완벽해. 정말 고마워요.
감사합니다.
감사합니다. 다음 질문은 Craig-Hallum의 Greg Palm 라인에서 나옵니다. 질문을 계속 진행해주세요.
응, 고마워요. 귀하의 예약과 관련된 수요에 대한 보다 광범위하고 높은 수준의 논의부터 시작하십시오. 현재 고객과 잠재 신규 고객과 관련하여 고객 기반에서 무엇을 보고 있습니까? 그리고 높은 수준의 관점에서 볼 때, 저는 다양한 최종 시장에서 보고 있는 것에 대해 더 많은 정보를 얻고 싶습니다. 왜냐하면 현재 금속 적층 기술에 대한 수요가 실제로 가속화되고 있는 것처럼 보이기 때문입니다.
응. 제 말은, Greg, 일반적으로 항공우주와 우리가 서비스를 제공하는 분야에는 몇 가지 병목 현상이 있다는 것입니다. 우주, 국방, 에너지 시장이 급성장하고 있습니다. 매일 새로운 비전이 많이 생기고 새로운 회사가 생겨나는 것을 볼 수 있습니다. 비축량이 많은 방산시장과 최근의 국제 분쟁으로 인해 제조에 대한 많은 우려가 제기되었고 비축량이 제조업에 다시 유입되었습니다. 이는 데이터 센터 및 기타 AI 붐으로 인해 일반적으로 상당한 수요와 에너지 시장을 창출하고 있으며 많은 전력이 필요합니다. 이는 특정 터빈과 융합 및 기타 청정 에너지 방식에 대한 시장을 창출하고 있습니다. 우주에는 분명히 많은 우주 경쟁과 여러 우주 회사가 있습니다. 실제로 생산 속도를 높이기 위해 한계를 뛰어 넘고 있습니다.
우리는 공간이 부족하고 우리가 갖고 있는 수요를 따라잡으려고 노력하고 있습니다. 작년에도 말씀드렸듯이 우리는 이미 이런 모습을 보았죠? 제가 언급한 바에 따르면, 우리가 필요로 하는 모든 프로그램을 실제로 실행하려면 오늘부터 100대의 기계가 절대적으로 필요합니다. 그러나 그들은 더 많은 기계를 생산하는 데 뒤쳐져 있으며 우리는 가능한 한 빨리 도달하기 위해 한계를 뛰어넘기 위해 노력하고 있습니다. 내년에는 그 용량의 절반을 확보하고, 다음 해에는 2027년 이후에는 용량의 절반을 확보하게 될 것입니다. 2028년 중반까지 우리는 100대의 기계를 모두 가동하는 데 집중하고 있습니다. 그것들은 우리가 실제로 짓기 전에 팔릴 것입니다. 그만큼 수요가 늘어나고 있습니다.
그리고 그와 관련하여 올해 또는 지난 해에 해왔던 것보다 훨씬 더 높은 비율을 구축할 수 있다는 자신감 수준이 있다고 생각합니다. 어쩌면 공급망이나 노동 또는 마음속에 있는 다른 것과 관련된 것인지 우리에게 어느 정도 알려주실 수도 있습니다.
모든 회사는 공급망 문제를 겪습니다. 그게 더 걱정되는 건 아니다. 내 문제는 이제 수요가 오늘날 누구도 만들 수 있는 것보다 높다는 것입니다. 나의 가장 큰 문제는 사람들의 기술 수준을 향상시킨 다음 단일 지점 실패에 맞춰 정렬하고 사물의 이중 계층을 만드는 것입니다. 앞서 언급했듯이 우리는 지난 1년 반 동안 그 일을 해왔습니다. Velo3D의 지난 1년 반은 순전히 회사의 안정이었습니다. 좋아요? 이제 우리는 그 지점을 넘어섰습니다. 이제 성장단계이다. 성장 단계는 회사가 사용할 수 있는 자금으로 수행할 수 있는 더 높은 마진과 운영 효율성을 나타냅니다. 작년의 재정적인 어려움은 우리가 원하는 것을 실제로 하는 데 도움이 되지 않았습니다.
올해 우리는 항상 꿈꿔왔던 생태계를 만들 수 있는 안정성을 확보했고, 그 속도는 더욱 빨라지고 있습니다. 내 비전이 결실을 맺으면서 우리가 말한 것과 같이 순차적인 형태로 수행하고 있다는 것을 항상 볼 수 있으며, 만약 우리의 적이 이미 천만 평방피트를 보유하고 있고 국가에 250,000평방피트의 첨가제도 없는 경우 모든 프로그램을 다시 가져오려면 그러한 능력이 절대적으로 필요하다는 것이 명백합니다. 현재 모든 생산 및 프로토타입 모델은 더 큰 규모로 생산되고 있습니다. 실제로 향후 1~2년 안에 300~400대의 기계가 필요합니다. 우리는 100개만 만들 수 있습니다. 금속 첨가제는 매우 어렵습니다. 특히 우주, 방어 및 정밀도에 대한 특정 요구 사항이 있는 경우 더욱 그렇습니다.
Velo3D는 그 점을 증명하기 위해 기술 분야의 모든 사람들을 능가하고 있으며, 우리는 인쇄 분야에서 거의 7년 동안 이 일을 해왔습니다. 그래도 아직은 갈길이 많이 남은 것 같은 느낌이 듭니다. 그래서 그것에 대한 절대적 필요성이 있습니다.
네. 좋아요. 그런 다음 가능하다면 두 번의 빠른 관리 작업을 수행합니다. 올해 리버모어가 운영된다고 말씀하신 것 같은데요.
올해 말부터 수익 창출 부품 생산을 시작할 예정인가요? 아니면 다음 초?
우리는 그것이 절대적으로 필요하기 때문에 4분기까지 완료하도록 추진하고 있습니다. 프리몬트가 완전히 점령되었습니다. 1쿼터까지 생각했지만 4쿼터까지 도달해야 하는 것은 불가피합니다. 우리는 이러한 한계를 뛰어넘어 작동 가능하게 하고 해당 기계를 가동하여 부품을 생산하고 그곳에서 기계를 제작하고 있습니다.
네. 좋아요. 그럼 짐에게 하나. COGS에서 OpEx로 비용이 재분류되었다고 말씀하신 것 같습니다. 해당 분기의 내용을 정량화할 수 있나요? 앞으로 여기에 추가 금액이 있을 것으로 예상되나요?
물론이죠, 그렉, 질문해주셔서 감사합니다. 우선, 실제로는 오류나 재진술이 아닙니다. 우리가 리버모어 개장을 기대하고 Arun이 말한 리버모어 개장과 일치함에 따라 이는 업무 의무의 조정입니다. 그것은 실제로 일종의 사과와 오렌지이며 실제로 적용 가능하지 않으며 실제로 수량화를 요구하는 것도 아닙니다. 실제로 수량화하기에는 관련이 없는 항목입니다. 리버모어 개장을 기대하면서 직무의 조정이기 때문에 그 뒤에는 실제로 숫자가 없습니다.
알았어, 충분해. 괜찮은. 모든 색상에 감사드립니다.
고마워요, 그렉.
감사합니다. 다음 질문은 Needham & Company의 Austin Bohlig 라인에서 나왔습니다. 질문을 계속 진행해주세요.
안녕, 얘들아. 제 질문에 응해 주셔서 감사드리며 좋은 결과를 얻으신 것을 축하드립니다. 최종 시장, 특히 전통적인 방어 분야에서 여러분이 보고 있는 내용에 대해 조금 더 자세히 알아보고 싶었습니다. 당신들이 군수품 시장, 미사일, 무인 시스템에 꽤 잘 노출되어 있다는 것을 이해합니다. 그것은 우리가 말할 때 활용되고 있는 영역입니다. 해당 업종에서 이번 분기에 무엇을 보았는지, 그리고 일년 내내 수요에 대해 어떻게 생각해야 하는지 궁금합니다.
앞서 언급했듯이 수요는 무인 차량과 군수품 프로그램 및 기타 엔진 프로그램에 대한 추진이 절대적으로 필요합니다. 왜냐하면 여러분이 만드는 모든 드론, 여러분이 만드는 모든 무인 차량에는 엔진이 필요하기 때문입니다. 그리고 수천, 수천 대를 생산하려면 얼마나 빨리 가야 하는지 그 규모를 상상할 수 있습니다. 그것은 다른 이야기입니다. 그러나 우주 자체에서는 데이터 센터와 다른 곳, AI 모델 및 우주 로켓 엔진 모두에서 램프업이 무겁습니다. 프로토타입 수준을 입증한 여러 기존 고객은 이제 대규모 에너지 시장에서 생산 수준으로 나아가고 있습니다. 이 모든 에너지 시장을 운영하려면 전기가 핵심입니다. 다양한 터빈에서 청정 에너지를 생산하고 설계를 변경하면서 생산 수요가 늘어났습니다.
일반적으로 우주, 국방, 에너지 시장에 관해 우리가 이야기하는 모든 것에는 2년 정도 프로토타입을 만들고 생산에 들어간 다음 확장한다면 프로그램 실행 기간은 3~5년입니다. 그렇게 우리는 작년과 마찬가지로 이러한 프로그램을 시작하여 프로토타입과 규모를 거쳐 현재는 규모의 생산에 들어갔습니다. 앞서 말했듯이, 수요가 점점 늘어나고 있는 추세입니다. 하룻밤 사이에 머신을 만들 수는 없습니다. 수요가 기존 용량을 대체하고 있으므로 따라잡아야 합니다. 우리의 역량 강화가 절대적으로 필요합니다.
좋아요. 리버모어 시설에 대해 생각할 때, 올해 말과 내년 1분기에 운영할 시스템 수를 몇 개나 계획하고 있는지 알려주실 수 있나요?
특히 리버모어의 경우 프리몬트에 25개, 연말까지 10~15개, 2027년 말까지 추가로 40개의 기계를 확보할 예정입니다. 그러면 총 용량이 최대 75~80대의 기계로 늘어나게 됩니다. 이는 제조 및 제작된 전체 기계입니다. 2028년 중반까지 우리는 리버모어에서 그 용량의 약 절반을 보게 될 것입니다.
좋아요. 그러면 마지막으로 Jim에게 하나 더 줄 수도 있습니다. 연말에 수익 흐름을 순차적으로 생각해 보면, 3분기에 순차적으로 감소한 다음 연말에 증가할 것으로 예상해야 할까요?
아니요, 순차적인 램프업입니다. 따라서 분기별로 우리가 예상한 것은 용량 게임이기 때문에 용량을 늘리면 모든 숫자가 증가해야 한다는 것입니다. 기본적으로 수익이 증가하면 총 수익성이 증가하고 결국 운영 비용이 절감됩니다. 그러나 초기 CapEx, 우리가 이야기한 내용 및 생산량을 늘리기 위한 일부 운영에는 추가 고용이 필요합니다. 따라서 일부 운영 비용이 증가하지만 우리는 수익과 운영 비용의 균형을 매우 전략적으로 초과하지 않도록 노력하고 있습니다. 우리는 올해 약간 긍정적인 방향으로 나아갈 것을 안내받았습니다. 그래서 그것이 여러분에게 이야기를 들려줄 것입니다.
좋아요. 그럼, 고맙습니다 여러분. 앞으로도 좋은 결과를 얻으세요.
감사합니다.
감사합니다. 질문이 있는 사람이 있으면 전화 키패드에서 별표 1을 눌러 대기열에 참여할 수 있다는 점을 다시 한 번 상기시켜 드립니다. 다음 질문은 Cantor Fitzgerald와 Kieran McCabe의 대사에서 나옵니다. 질문을 계속 진행해주세요.
네, 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. Troy Jensen을 대신한 Kieran McCabe입니다. 내 질문의 대부분은 답변된 것 같지만, 노동에 관한 질문이 하나 있었습니다. 당신은 노동력과 노동력을 돕기 위해 캘리포니아에 위치한 새로운 시설에 대해 언급했습니다. 노동 시장에 대한 어떤 색깔과 귀하 회사의 직책을 채울 수 있는 능력 등을 알려주실 수 있나요?
우리는 실제로 기분이 꽤 좋습니다. 우리는 올해 7개월 만에 약 16명의 신입사원을 채용했습니다.
노동 시장은 상당히 공격적이며, 우리가 사내에서 제공하는 교육과 기술의 양으로 인해 실제로 그러한 인력을 확보하도록 압력을 받고 있습니다. 그리고 우리가 변경한 것 중 하나는 그뿐만 아니라 이러한 작업을 확장할 수 있는 경험이 풍부한 사람들을 확보하고 실제로 더 빠르게 성장하는 데 도움이 된다는 것입니다. 우리는 그것을 예상하지 않습니다. 그리고 우리가 채용하고 있는 노동력의 양과 종류는 최고 수준이 아닙니다. 기술자 한 명이 3대의 기계를 운영하기 때문에 우리는 실제로 기술자 수준에서 더 많은 인력을 고용하고 있습니다. 앞으로 수백 명을 고용할 계획은 없지만 2027년, 2028년까지 자동화하여 기존 풀이 실제로 더 많은 시설을 운영할 수 있도록 하는 아이디어도 있습니다.
우리는 현재 인력에 대한 기반을 준비하고 있으며, 결국 운영 비용이 너무 많이 들지 않도록 인력의 균형을 맞추기 위해 자동화할 예정입니다.
오른쪽. 내 두 번째 질문은 그것에서 비롯됩니다. 자동화를 언급하셨지만 준비된 표시에서도 데이터와 대규모 언어 모델 및 AI 사용에 대해 이야기하셨습니다. 실제로 그런 종류의 파생물이 많습니까? 실제로 많은 효율성과 품질 보증 및 사내 업무를 추진하는 것이 더 많은 것입니까? 현재 수요 문제가 있는 것은 아니지만 첨단 제조 채택에도 도움이 될 수 있는 방법이 있습니까?
예. 단순히 사내 운영 효율성을 높이는 것은 데이터가 아닙니다. 데이터의 경우, 우리가 말하는 것은 다음 단계의 소프트웨어에서 제품을 만드는 것입니다. 소프트웨어는 바로 지금 CAD나 CAM 등을 사용하여 설계하고 시뮬레이션한 다음 생산 단계로 이동합니다. 그리고 실제로 이를 수정하려면 프로토타입을 여러 번 반복해야 합니다. 그러나 실시간 데이터가 있다면 오늘날 일반적으로 제조업에서는 부족한데, 이는 이러한 제조 역량의 대부분이 고립되어 있고 모든 효율성을 끌어낼 데이터가 없기 때문입니다. 그래서 누군가가 무언가를 제조한다면 내부적으로 효율성을 높이고 문제를 해결할 수 있는 데이터를 갖게 됩니다.
그러나 외부적으로는 재료를 만들거나 부품을 만드는 과정에서 발생하는 다양한 변화를 실제로 뒷받침할 수 있는 보편적인 데이터가 없으며, 실제로 녹여 제조되는 재료 연구도 없습니다. 또한 모니터링 및 기타 디지털 요소에 대한 사고는 실제로 구축하는 동안 문자 그대로 변경하는 데 실제로 도움이 될 수 있는 소프트웨어를 만들 것입니다. 또한 너무 많은 프로토타입을 제작할 필요가 없으므로 시간이 단축되고 생산에 더욱 빠르게 착수할 수 있습니다. 따라서 이러한 법률은 향후 대부분의 제조에 적용되어야 합니다. 따라서 우리는 이러한 데이터 세트를 생성하고 하드웨어가 현장에 있는 동안 해당 데이터를 가져오는 방식으로 내부적으로 구축하고 있으며 이는 이전의 모든 사람들과 마찬가지로 가장 중요한 부분입니다. 그리고 이는 Velo3D의 또 다른 제품 수준의 수익을 증가시킵니다. 이것이 바로 우리가 만들고 있는 것입니다. 단순히 부품을 제조하는 것이 아닙니다.
엄청난. 감사합니다. 내 질문이 필요합니다.
네. 감사합니다.
감사합니다. 질의응답 시간이 끝났습니다. 마무리 발언을 위해 CEO인 Arun Jeldi에게 발언권을 넘기고 싶습니다.
투자자, 직원, 그리고 Velo3D를 사랑해주시는 모든 분들의 지원에 진심으로 감사드립니다. 정말 힘든 여정의 18개월이었는데, 회사를 회생시키는 것은 쉽지 않습니다. 우리는 많은 우여곡절을 겪었고 이제는 성장할 수 있는 위치에 있다고 생각하며 올해는 확장의 해입니다. 이제부터 지난 18개월 동안 우리가 언급한 내용이 입증되었습니다. 이제 우리는 Velo3D가 차세대 디지털 제조의 진정한 가치를 보여주고 있습니다. 우리가 성장하면서 우리에게 돌을 던지는 사람들이 많아지겠지만, 우리는 그런 것에 대해 걱정하지 않습니다. 우리는 순전히 신호에만 초점을 맞추고 있으며 디지털 제조의 미래를 위해 약속한 것을 달성하고자 합니다.
이는 제조업을 우리 해안으로 다시 가져오고 우리가 실제로 미래에 물건을 만드는 방법을 적들에게 제공하려는 순수한 의도입니다. 이러한 노력은 Velo3D의 전담팀과 함께 이루어질 것입니다. 이 전화를 받고 이러한 질문에 답변하고 질문해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 한 분 한 분의 노고에 감사드리며, 감사드리며, 좋은 저녁 되세요.
감사합니다. 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 지금은 회선 연결을 끊으셔도 됩니다. 여러분의 참여에 감사드립니다.