| 항목 | 내용 |
|---|---|
| 🏦 기업 | YETI Holdings, Inc. (NYSE: YETI) [S1, lines 7-13] |
| 💵 시가총액 | 제공 자료 미기재 [S1, lines 1-1041] |
| 📈 주가 (PER) | 제공 자료 미기재 [S1, lines 1-1041] |
| 🕐 이벤트 시각 | 2026-08-13 08:00 ET 실적 컨퍼런스콜 [S1, lines 144-145] |
■ 기업 설명
■ 사업부 설명
| 지표 | 실제 | YoY | 컨센/가이드 | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| 순이익 | $71.3mn [S1, lines 78-82] | +39% [S1, lines 78-82] | 제공 자료 미기재 [S1, lines 1-1041] | 관세 환급 포함 증가 [S1, lines 78-82] |
| 지표 | 실제 | YoY | 컨센/가이드 | 판정 |
|---|---|---|---|---|
| 조정 EPS | $0.67 [S1, lines 83-86] | +2% [S1, lines 83-86] | 제공 자료 미기재 [S1, lines 1-1041] | 소폭 증가 [S1, lines 83-86] |
| 지표 | 종전 → 신규 | 판정 |
|---|---|---|
| FY2026 조정 EPS | $2.83~$2.89 → $2.94~$3.00 [S1, lines 123-128] | 상향 [S1, lines 123-128] |
■ 9% 매출 성장 — 카테고리·지역 전반 수요 견조함 [S1, lines 14-22]
Q. (Raymond James, Joseph Altobello) 해외 매출의 하반기 가속 자신감은 어디에서 오는가? [S2, lines 256-257; lines 286-287]
- Scott Bomar는 분기별 변동성에도 각 시장의 수요 신호와 사업 궤적이 건전하다고 답변함 [S2, lines 292-293].
- 인지도 구축 시장과 성숙 시장의 성장 동력이 다르지만 전체 궤적과 실행 역량에 자신감을 표명함 [S2, lines 292-293].
| 비교 시점 | 회사 발언 | 투자 해석 |
|---|---|---|
| 2Q26 [S1, lines 7-13] | FY2026 조정 영업이익률을 14.6%에서 14.9%로 상향함 [S1, lines 27-33] | 투자 해석: 연간 조정 영업이익률 상향을 반영한 수익성 개선 톤임 [S1, lines 27-33] |
| ID | 출처 항목 | 이 예제의 정확 로케이터 |
|---|---|---|
| S1 | [SEC, 2026-08-13] YETI Holdings, Inc. 2Q26 Earnings Release — https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1670592/000167059226000039/yeti-20260813xex991pressre.htm | lines 1-1041 |
| S2 | [StockAnalysis/Quartr, 2026-08-13] YETI Holdings, Inc. 2Q26 Earnings Call Transcript — https://stockanalysis.com/stocks/yeti/transcripts/669006-q2-2026/ | lines 1-440 |
안녕하세요, 신사 숙녀 여러분. YETI Holdings의 2026 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 이때 모든 회선은 Listen Only 모드입니다. 발표 후에는 질의응답 시간을 갖도록 하겠습니다. 하나의 질문과 하나의 후속 조치로 제한하십시오. 통화 중에 언제든지 즉각적인 도움이 필요한 경우 교환원을 위해 별표 0을 누르십시오. 이 통화는 2026년 8월 13일 목요일에 녹음되었습니다. 이제 투자자 관계 책임자인 Arvind Bhatia에게 회의 내용을 넘기고 싶습니다. 계속하세요.
좋은 아침입니다. YETI Holdings의 2026 회계연도 2분기 실적을 논의하기 위해 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 회의를 주도하는 사람은 회장 겸 CEO인 Matt Reintjes와 CFO인 Scott Bomar입니다. 준비된 발언에 따라 귀하의 질문에 대한 전화를 열겠습니다. 시작하기 전에, 오늘 이 통화에서 우리가 하는 진술 중 일부는 미래예측적 진술로 간주될 수 있으며, 그러한 미래예측적 진술은 당사의 실제 결과가 이러한 진술과 실질적으로 다를 수 있는 다양한 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있다는 점을 상기시켜 드리고 싶습니다. 자세한 내용은 가장 최근에 제출된 양식 10-K에 자세히 설명된 위험 요소를 참조하세요. 우리는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타의 결과로 오늘 작성된 미래 예측 진술을 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 오늘 통화에서 우리는 비GAAP 기준에 대해 논의할 것입니다. 우리는 특정 상황에서 비GAAP 측정값이 실제 운영 성과와 비즈니스의 기본 결과를 더 정확하게 나타낸다고 믿기 때문에 이를 사용합니다. 이러한 비GAAP 측정치와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 측정치의 조정 내용은 보도 자료 또는 오늘 아침 당사 웹사이트 Yeti.com의 투자자 관계 섹션에 게시된 프레젠테이션에 포함되어 있습니다. 이제 전화를 Matt에게 넘기고 싶습니다.
고마워요, Arvind. 좋은 아침이에요. 오늘 우리와 함께 해주셔서 감사합니다. YETI의 2분기는 우리가 비즈니스 전반에 걸쳐 구축하고 있는 강점, 탄력성 및 폭을 강화했습니다. 우리는 거의 9%에 달하는 매출 성장, 예상을 뛰어넘는 영업 마진 및 주당순이익을 달성했으며, 해당 분기에 1억 3천만 달러의 자사주 매입을 실행하여 2024년 이후 총액이 6억 달러를 넘어섰습니다. 이는 강력한 대차대조표와 무료 현금 흐름 창출을 통해 주주들에게 가치를 환원하는 데 중점을 두는 것을 반영합니다. 제가 강조하고 싶은 것은 Q2가 구조적으로 비즈니스에 대해 계속해서 우리에게 알려주는 것입니다. 오늘날의 비즈니스는 규모가 커질 준비가 되어 있습니다. 우리 역사상 그 어느 때보다 불확실성을 극복할 수 있는 더 광범위하고, 더 날카롭고, 더 나은 장비를 갖추고 있습니다. 조심성, 가치 추구, 지속적인 거시적 불확실성으로 인해 불균등한 소비자 환경에도 불구하고 YETI의 고객은 브랜드가 확대되고 제품 플랫폼이 확장되며 팀이 지속적으로 서비스를 제공함에 따라 나타나고 있습니다. 그 진전은 우연이 아닙니다. 이는 현재 모델을 주도하고 있는 브랜드, 혁신, 상업화 및 글로벌 역량에 대한 다년간의 투자를 반영합니다. Scott은 재무 상황과 우리의 전망을 자세히 살펴볼 것이므로 투자자 관점에서 가장 중요한 것, 비즈니스에서 우리가 보고 있는 것, 기본 수요 신호가 여전히 건전하다고 믿는 이유, 시간이 지남에 따라 성장을 가속화하고 내구성 있는 수익을 창출하기 위해 YETI를 포지셔닝하는 방법에 시간을 집중할 것입니다. 2분기의 4가지 주요 시사점부터 시작하겠습니다. 첫째, 브랜드 모멘텀이 지속적으로 구축되어 소비자와의 연결이 심화되고 투자 효율성이 향상됩니다. 2분기에 우리의 국가 브랜드 캠페인인 Four Letters는 우리 브랜드의 추구와 열정을 강력하게 보여줌으로써 YETI에 생기를 불어넣었습니다. 이는 YETI가 무엇을 상징하는지, 누구를 대표하는지 표현할 수 있는 확장 가능한 플랫폼을 제공했으며, 이는 인지도를 강화하고 브랜드의 범위를 새로운 고객에게 확장하며 소비자 그룹 전반에 걸쳐 YETI의 관련성을 강화했습니다. 우리는 2016년 이후 가장 많이 시청한 NBA 결승전 게임으로 강조된 주요 라이브 스포츠에서의 입지를 포함하여 프리미엄 프로그래밍은 물론 디지털, 소셜 및 야외 환경에 나타났습니다. 우리는 이러한 도달 범위를 우리의 적극적이고 깊은 존재감, 전 세계 핵심 및 신흥 커뮤니티 전반의 지역적 활성화와 결합하여 문화, 사람 및 실제 사용에 계속 뿌리를 두고 있는 브랜드를 강화했습니다. 이 균형이 중요합니다. 신뢰성과 신뢰가 없는 확장은 비용이 많이 듭니다. 규모가 없는 신뢰성과 신뢰는 제한됩니다. YETI는 두 가지를 모두 제공합니다. 우리는 가장 큰 무대에 나타날 수 있으며 트레일, 피트 마스터들 사이, 서핑 브레이크, 로데오의 울타리, 18번가 걷기에도 나타날 수 있습니다. 그 폭은 우리가 누구이고 무엇을 하는지를 말하며, 우리가 혁신을 더 많은 사용 사례, 더 많은 지역, 더 많은 일상의 순간으로 확장함에 따라 점점 더 많은 역할을 하고 있습니다. 디지털 생태계와 도매 파트너 간의 강력한 참여는 브랜드 구축 및 스토리텔링에 대한 우리의 투자가 소비자 연결을 강화하고 브랜드 효율성이 복합적인 이점이라는 확신을 강화합니다. 둘째, 혁신을 통해 다양한 제품군에 걸쳐 제품 플랫폼이 지속적으로 확장되고 있습니다. 우리의 2분기 실적은 우리 브랜드가 일상적인 사용과 의존도를 높이는 소프트 쿨러, 가방 및 보호 케이스 전반에 걸쳐 더 많은 플랫폼으로 하드 쿨러 및 음료 용기 유산을 구축하고 있음을 보여주었습니다. 우리는 하루 종일, 일주일 내내 소비자와 함께 여행하는 브랜드입니다. 이러한 플랫폼의 폭은 우리에게 회복력과 기회를 제공합니다. 이는 성장이 단일 제품 주기, 채널 또는 지역에 국한되지 않는다는 것을 의미합니다. 소비자들은 카테고리 전반에 걸쳐 YETI의 내구성, 디자인, 성능에 지속적으로 반응하고 있습니다. 브랜드 신뢰와 제품 신뢰성의 결합은 전략적 이점이며, 이는 우리에게 지속력을 제공하고 관련성이 있는 새로운 카테고리에 진입할 수 있게 해줍니다. 당사의 Daytrip 절연 가방은 플랫폼 확장의 좋은 예입니다. Camino Totes는 또 다른 제품으로, 제품 모멘텀이 계속되고 최근 Camino Zip이 출시되면서 이미 강력한 제품군에 새로운 크기와 추가 기능이 추가되었습니다. 또한 Roadie 15가 좋은 성능을 발휘하고 Roadie 8이 긍정적인 초기 소비자 반응을 이끌어내는 등 더 작고 개인용 크기의 하드 쿨러에서도 지속적인 강세를 보였습니다. 케이스 및 스토리지 측면에서 LoadOut GoBox 제품군은 소비자 및 전문가 사용 사례 모두에서 지속적으로 추진력을 구축했습니다. 우리가 이전에 말했듯이, 여기에는 더 많은 것이 있으며 우리는 그것이 어디로 가는지 보게 되어 기쁩니다. 음료 용기 분야에서 우리는 지난 몇 년 동안 혁신을 주도하고 플랫폼 전반에 걸쳐 제품군을 확장하려는 YETI의 전략을 명확히 해왔습니다. 카테고리를 맥락에 맞게 설명하자면, 우리는 지난 몇 년간 해당 카테고리에서 진행된 잘 알려져 있지만 좁고 트렌드 중심의 모멘텀과 주식 교환과 관련이 있는 3개의 주요 SKU에서 2026년 미국 음료수 성장이 약 600bp 정도 지연될 것으로 예상합니다. 이는 상당한 역풍이지만 나머지 플랫폼 전반에 걸쳐 우리의 다각화 및 혁신 전략을 강력하게 실행함으로써 균형을 이루는 것 이상이었습니다. 이것이 바로 우리가 이 중요한 드래그가 제안하는 것과 비교하여 전반적인 음료수 성장을 계속해서 보여주는 이유입니다. 역풍을 주도하는 제품은 연말까지 대부분 랩을 완료하고 2027년으로 향하면서 기반을 재설정할 것입니다. 우리는 드링크웨어 플랫폼의 기본 성능에 계속해서 매우 만족하고 있습니다. 새로운 혁신뿐만 아니라 YETI 드링크웨어 내에서 가장 오랜 역사를 지닌 모델도 있습니다. 이는 국내 및 전 세계적으로 이 범주에 대한 지속 가능한 기회에 대한 우리의 견해를 강화합니다. 당사의 광범위한 포트폴리오를 수용한 파트너는 이점을 누리고 있습니다. 뛰어난 성능, 새로운 소비자 구매 이유, 강력한 상품화. 우리의 제품 중심 확장은 YETI의 미국 음료수에 도움이 되었을 뿐만 아니라 전 세계적으로 계속해서 기회를 창출하고 있습니다. 우리는 새로운 상황과 소비자 요구를 충족하는 혁신적인 제품으로 탈피하는 데 중점을 두고 있습니다. 수화는 핵심 밀짚병, Rambler Jugs 및 Stackable Cup의 지원을 받아 성장 엔진으로 남아 있으며, 핵심 텀블러는 계속해서 일상적인 유용성을 검증합니다. 식품을 보관하는 동안 당사의 음료용 버킷, Rambler Bowl 및 탄소강 조리기구는 가정 환경에서 YETI의 확장된 기회를 보여줍니다. 셋째, 옴니채널 전략을 통해 균형 있고 지속 가능한 성장을 지속적으로 추진하고 있습니다. 도매 부문에서 우리는 전년 대비 강력한 판매 및 판매율을 추가로 제공했습니다. 이러한 성과는 소매 파트너들이 더 넓은 YETI 포트폴리오에 대한 노력을 확장하고 브랜드의 추진력에 의지함에 따라 그들의 지속적인 지원을 반영합니다. 우리의 도매 접근 방식은 변경되지 않았습니다. 프리미엄 포지셔닝, 건전한 재고, 장기적인 선반 생산성. 우리의 트랙 채널 재고는 2분기에 종료되어 건강한 수요 중심 채널을 반영하여 과거에 전달한 추세를 이어갔습니다. D2C 내에서는 전자상거래, Amazon 및 YETI 매장 전반에 걸쳐 수요가 여전히 강세를 유지하고 있으며, 기업 매출은 1분기 추세에 비해 의미 있는 개선을 보이고 있습니다. 우리는 이 채널에서 아직 개발되지 않은 확장 가능한 단기 및 장기적 글로벌 기회를 계속해서 확인하고 있습니다. 넷째, 국제 시장은 여전히 중요한 장기적 성장 기회로 남아 있으며, 우리는 엄격한 시장별 접근 방식을 활용하고 있습니다. 유럽은 디지털 및 도매 채널 전반에 걸친 추진력과 지속적인 문 확장으로 전년 대비 강력한 성장을 이루었습니다. 특히 고무적인 점은 음료 용기, 하드 쿨러, 소프트 쿨러 및 가방 전반에 걸쳐 성장하면서 유럽 시장의 폭과 다양성이 증가하고 있다는 것입니다. 우리는 인지도를 구축하고 YETI 플레이북을 현지화하며 프리미엄 포지셔닝을 유지하고 있습니다. 최근 뮌헨에 오픈한 팝업 스토어가 좋은 예입니다. 최고의 가시성이 높은 위치에 자리잡고 있으며 스토리텔링과 서비스를 통해 브랜드에 생명을 불어넣고 이미 브랜드를 경험하기 위해 의미 있는 거리를 여행하려는 소비자를 끌어당겼습니다. 아시아는 아직 여정의 초기 단계이지만 진전이 있습니다. 일본은 직접 사업을 시작한 첫 해에 해당 분기에 상당한 성장을 보였습니다. 또한 한국, 중국, 인도네시아, 대만에 대한 확장 계획도 추진하고 있으며, 2026년 말에는 작년 이맘때 4개 시장에 비해 11개 시장에 진출할 것으로 예상하고 있습니다. 이는 아직 초기 단계의 기여이지만, 소비자 반응은 장기적인 국제 기회에 대한 우리의 확신을 강화시켜 줍니다. 호주와 뉴질랜드에서는 해당 시장의 거시적 상황이 여전히 어려운 상황에서도 브랜드 파워와 집중적인 시장 진출 실행이 강력한 2분기 성장을 뒷받침했습니다. 캐나다에서는 강력한 기본 소비자 수요와 판매 추세에도 불구하고 건전한 D2C 실적이 예상보다 부진한 도매 판매로 상쇄되면서 성장이 긍정적이었지만 약세를 보였습니다. 국제적으로 큰 그림은 다음과 같습니다. YETI는 여전히 엄청난 기회의 초기 단계에 있습니다. 우리 브랜드는 여행할 수 있고, 제품 플랫폼이 반향을 일으키고, 국제 플레이북은 동일하고 올바른 분류, 올바른 유통, 현지화된 활성화, 규율 있는 투자로 유지되며, 2분기는 그것이 지역 전반에 걸쳐 번역된다는 증거입니다. 운영으로 전환하면 당사의 공급망은 복잡하고 역동적인 환경에서 지속적으로 잘 대응하고 있습니다. 우리는 석유 시장, 원자재 비용 압박, 해상 및 소포 역풍, 특정 아시아 무역로에 걸친 운송 지연 등의 중대한 영향을 관리하고 있습니다. 우리는 추가 원자재 공급원의 적격성 평가, 공급망 다각화, 구조적 기업 생산성 프로그램 확장 등 위험을 줄이기 위한 사전 조치를 취했습니다. 우리는 혁신 엔진을 강화하고 장기적인 성장을 지원하는 역량에 지속적으로 투자하고 있습니다. 현재 5개 지역에 걸쳐 있는 우리의 글로벌 설계 및 개발 네트워크는 12개월 전보다 더 빠른 혁신 주기와 더 깊은 파이프라인을 제공하고 있습니다. 이러한 투자를 통해 우리는 더 빠르게 프로토타입을 제작하고 공급업체와 더 효과적으로 협력하며 새로운 아이디어를 시장에 출시하는 속도를 가속화할 수 있습니다. 우리는 또한 디지털 및 맞춤화 기능에도 투자하고 있습니다. AI 기반 쇼핑 도우미인 Ranger는 전환율과 참여도를 지속적으로 개선하고 있습니다. Yeti.com 사용자 정의 플랫폼의 새로운 개선 사항인 아트보드 사용자 정의를 통해 단일 디자인 경험 내에서 여러 그래픽, 로고 및 텍스트를 사용할 수 있습니다. 이것이 바로 YETI를 더욱 개인화하는 기능입니다. 한발 물러서서 2분기에는 우리 회사의 현재 위치에 대한 몇 가지 중요한 주제가 강화되었습니다. 브랜드 파워 화합물. YETI가 스포츠, 커뮤니티, 여행, 가정, 직장, 야외, 선물 또는 일상생활 등 소비자의 삶의 더 많은 부분에서 신뢰할 수 있는 동반자가 되면서 브랜드의 관련성과 장기적인 가치는 계속해서 커지고 있습니다. 플랫폼이 중요합니다. Daytrip, Camino, Roadie, LoadOut GoBox, Stackables 및 Food Storage는 별도의 제품이 아닙니다. 이는 반복적인 행동을 생성하고 우리가 다룰 수 있는 시장을 확장하는 확장 가능한 생태계입니다. 다양화가 이루어지고 있습니다. 우리는 한 순간, 한 제품, 한 채널, 한 고객 또는 한 지역에 의존하지 않습니다. 도매, D2C, 마켓플레이스, 소매점, 기업 판매, 해외 각각이 역할을 하며 함께 결합하면 더욱 탄력적이고 내구성이 뛰어난 비즈니스를 만들 수 있습니다. 이러한 환경에서는 규율이 더 중요합니다. 소비자는 의도적이다. 소매업체는 선별적입니다. 투입 비용은 유동적입니다. 카테고리 경쟁은 역동적입니다. 이는 바로 브랜드 강점, 제품 신뢰성, 재고 규율 및 운영 실행이 가장 강력한 기업을 나머지 기업과 구분하는 시점입니다. 2026년 하반기로 돌아가기 전에 여기 오스틴에서 9월 17일에 열리는 투자자의 날에 대해 미리 살펴보고 싶습니다. 우리는 투자자를 유치하고 YETI 성장 스토리의 다음 장을 펼치기를 기대하고 있습니다. 우리가 다룰 계획이 무엇인지 알려드리겠습니다. 첫 번째는 브랜드이다. 우리는 더 많은 순간, 더 많은 곳에서 우리의 자리를 차지하고 있습니다. 이것은 태그라인이 아닙니다. 그것은 사업에서 일어나고 있는 일이다. 이 브랜드는 새로운 지역, 새로운 커뮤니티, 새로운 일상에 나타나며 이를 신뢰성 있게 수행하고 있습니다. YETI의 브랜드 관련성이 지속적이고 차별화되며 아직 초기 단계에 있다고 믿는 이유를 알려드리겠습니다. 둘째, 혁신. 우리의 혁신 엔진은 추세를 쫓는 것이 아니라 문제를 해결하기 위해 만들어졌습니다. 우리는 내구성, 성능 및 실제 사용을 고려하여 설계하며, 이것이 바로 우리에게 새로운 범주로 확장할 수 있는 권리를 부여합니다. 글로벌 혁신 센터의 역량, 파이프라인에 대한 확신, 차세대 제품 플랫폼이 이 회사를 만든 플랫폼만큼 영향력이 있을 것이라고 믿는 이유를 안내해 드립니다. 셋째, 상용화이다. 올바른 제품, 올바른 장소. DTC와 도매를 넘어 전 세계적으로 점점 더 확대되고 있습니다. 우리는 선반 속도, 포지셔닝 확장, 전 세계적으로 새로운 문을 여는 데 중점을 두고 있습니다. 위대한 혁신은 이를 잘 상용화할 때 비로소 합성되며, 이를 어떻게 할 것인지 계획을 세워보겠습니다. 넷째, 지평선에 있습니다. 강력한 브랜드, 글로벌 혁신 엔진, 체계적인 상업화 모델을 결합하면 의미 있는 카테고리 확장을 위한 허가와 기회가 매우 현실화됩니다. 다섯째, 강력한 재무 모델입니다. 여러 내구성 있는 성장 엔진, 규율 있는 자본 배분, 대규모 EPS 성장을 향한 명확하고 신뢰할 수 있는 경로는 복리화를 위한 재무 모델로 이어집니다. 이것이 바로 우리가 만들고 있는 이야기이며, 우리는 그것을 이야기하기를 고대하고 있습니다. 앞을 보면, 우리 앞에는 상당한 활주로가 있습니다. 하반기에도 우리는 명확한 성장 플랫폼, 소프트 쿨러, 가방, 케이스 및 보관함, 개인용 하드 쿨러, 수화, 맞춤형 및 해외 확장을 중심으로 계속 구축할 것입니다. 우리는 일련의 가을 노력과 궁극적으로 4분기 명절 선물 제공을 포함하여 주요 소비자 순간을 통해 비즈니스를 지원하고 계속해서 혁신을 가져올 것입니다. 비즈니스의 기본 건전성은 여전히 강합니다. 브랜드가 확장되고 있습니다. 제품 포트폴리오가 확대되고 있습니다. 채널 모델이 더 균형 잡혀 있습니다. 국제적인 확장과 운영 체제는 계속해서 개선되고 있습니다. YETI는 진정한 소비자 수요에 기반하고, 규율 있는 혁신을 통해 강화되며, 다양한 글로벌 옴니채널 모델을 통해 확장되는 브랜드 중심의 플랫폼 비즈니스입니다. 이것이 바로 우리가 주기를 통해 성장하고, 브랜드를 보호하고, 시간이 지남에 따라 마진을 확장하고, 강력한 잉여 현금 흐름을 창출하고, 주주를 위한 복합 가치를 창출할 수 있는 능력에 대한 확신을 주는 것입니다. 전 세계 파트너, 특히 YETI 팀에게 감사 인사를 전하며 마무리하고 싶습니다. 2분기에는 제품과 브랜드, 판매 및 운영, 소매, 디지털, 국제 및 기업 팀에 이르기까지 엄청난 양의 작업이 반영되었습니다. 우리는 장기적으로 YETI를 구축하고 있으며 매 분기마다 더욱 강해지고 있습니다. 그러면 Scott에게 넘겨드리겠습니다.
고마워요, Matt. 모두들 좋은 아침이에요. 우리와 함께해주셔서 감사합니다. 먼저 이번 분기 실적부터 말씀드리겠습니다. 이후 2026년 전망에 대한 업데이트를 제공해 드리겠습니다. 준비한 발언에 이어 귀하의 질문에 답변해 드리겠습니다. 세부 사항을 설명하기 전에 이번 분기의 가장 중요한 주제가 무엇인지 이야기해 보겠습니다. 우리는 카테고리, 채널, 지역 전반에 걸쳐 매출이 9% 증가하는 등 또 다른 광범위한 성장의 시기를 보냈으며 이는 비즈니스의 강점과 탄력성을 강조했습니다. 동시에 강력한 운영 실행을 반영하여 총 마진 실적이 지속적으로 개선되었습니다. 이러한 실행은 비즈니스 전반에 걸쳐 우리가 보고 있는 모멘텀 및 이전에 논의한 일부 OpEx 타이밍 요소와 결합되어 연말에 의미 있는 영업 이익률 확대에 대한 우리의 기대를 뒷받침합니다. 이에 따라 당사는 연간 영업이익률 전망을 상향 조정하고 있습니다. 해당 분기는 IEEPA 관세와 관련된 환불로 이익을 얻었지만, 광범위한 관세와 인플레이션 압력은 여전히 역풍으로 남아 있습니다. 우리 팀은 장기적인 성장을 촉진하기 위해 지속적으로 투자하는 동시에 생산성을 높여 이러한 압박을 완화하는 데 적극적으로 집중하고 있습니다. 우리는 또한 자본 배분에 대한 접근 방식에도 규율을 유지하고 있습니다. 우리는 해당 분기 동안 1억 3천만 달러의 자사주 매입을 실행하여 주주 수익을 최우선으로 삼겠다는 강력한 의지를 보여주었습니다. 전반적으로 이번 분기는 우리 운영 모델의 강점과 2026년 목표 달성에 대한 자신감을 강화했습니다. 이제 세부 사항을 살펴보겠습니다. 우리의 2분기 결과는 우리가 사업에서 보고 있는 지속적인 추진력을 강조하며, 우리의 다각화된 모델의 힘과 장기 성장 전략의 강점을 강화합니다. 전반적인 최고 수준의 성과부터 시작합니다. 2분기에 우리는 전년 대비 9% 성장한 약 4억 8,400만 달러의 매출을 달성했습니다. 강력한 소비자 수요에 힘입어 카테고리, 채널, 지역 전반에 걸쳐 광범위한 성장을 이루었습니다. 카테고리별 실적을 살펴보겠습니다. 쿨러 및 장비 매출은 가방, 소프트 쿨러, 케이스 및 보관함, 야외 생활 전반의 강세에 힘입어 16% 증가한 2억 3,200만 달러를 기록했습니다. 수요가 탄탄했던 Daytrip 및 Camino 라인을 통해 강조된 혁신은 채널 전반에 걸쳐 소비자들에게 지속적으로 반향을 일으키고 있습니다. 음료용기 부문 매출은 2% 증가한 2억 4,100만 달러로 해당 카테고리에서 3분기 연속 성장을 기록했습니다. 성장은 국제 시장 전반의 추진력과 강력한 혁신에 의해 주도되었습니다. 미국에서는 지속적인 음료용기 시장 압력과 경쟁 속에서도 당사의 음료용기 판매가 정체되었습니다. 그러나 YETI 음료 용기에 대한 최종 소비자 수요는 양호한 수준을 유지하여 해당 분기 동안 미국에서 한 자릿수 중반 증가했습니다. 채널별 실적을 살펴보겠습니다. 도매 채널의 매출은 미국 및 국제 시장의 강세에 힘입어 10% 증가한 2억 1,800만 달러를 기록했습니다. 도매 채널의 판매율은 견조했고 채널 재고는 양호한 상태를 유지하여 하반기에도 좋은 위치를 점했습니다. 소비자 직접 판매는 마켓플레이스, 전자상거래 및 YETI 소매점 전반에 걸친 지속적인 높은 수요에 힘입어 7% 증가한 2억 6,600만 달러를 기록했습니다. YETI 소매에 관해 말하면, 우리는 이번 분기 동안 보스턴과 애틀랜타에 두 개의 새로운 매장을 오픈한 것에 대한 소비자의 반응에 만족하고 있습니다. 기업 매출은 전년 대비 소폭 감소했지만 1분기에 비해 눈에 띄게 개선되었습니다. 채널 수요는 안정적인 것으로 보이며, 하반기에도 지속적인 개선이 기대됩니다. 지역별 성과로 이동합니다. 미국에서는 쿨러와 장비의 성장에 힘입어 매출이 6% 증가한 3억 9,100만 달러를 기록했습니다. 채널 측면에서는 도매 채널뿐만 아니라 마켓플레이스 및 YETI 소매점 전반에서 수요가 견조했습니다. 해외 매출은 19% 증가한 9,300만 달러를 기록했으며 이는 유럽, 호주, 일본의 강력한 성장을 반영합니다. 우리가 주요 채널을 활용하여 인지도를 높이고 국제적 입지를 확장함에 따라 브랜드 강점은 새로운 시장에서 지속적으로 구축되고 있습니다. 유럽에서는 핵심 카테고리 전반에 걸쳐 디지털 및 마켓플레이스 수요가 믿을 수 없을 정도로 강했고 도매 강세는 지속적인 문 확장과 브랜드 구축 모멘텀으로 뒷받침되었습니다. 호주도 주요 도매 파트너의 건전한 판매율 추세와 결합하여 강력한 디지털 채널 성장을 보였습니다. 유럽과 호주가 어려운 거시 경제 환경과 제한된 재량 지출에 직면해 있는 동안 우리의 브랜드 신뢰성, 프리미엄 포지셔닝 및 현지화된 참여는 우리의 강력한 성과를 이끌고 있습니다. 캐나다에서의 매출은 우리 기대보다 낮았습니다. D2C 판매가 강세를 보이고 도매 소비자 수요가 양호한 반면, 도매 파트너는 재고 구매에 신중한 접근 방식을 유지하여 판매가 부진했습니다. 일본에서는 브랜드 인지도가 지속적으로 구축되고 있습니다. 시장 진출 1년을 맞이하면서 우리는 여전히 상승 잠재력에 대해 기대하고 있습니다. 우리는 500개가 넘는 도매 매장으로 확장했으며 최근 전자 상거래 플랫폼을 출시했으며 브랜드에 대한 소비자 수요가 계속 증가하고 있습니다. 이제 P&L을 아래로 이동합니다. 조정 총 이익은 12% 증가한 2억 8,800만 달러를 기록했고, 조정 총 마진은 170 베이시스 포인트 증가한 59.5%를 기록했습니다. 지속적인 가격 책정 규율, 제품 비용 관리 및 기타 요소를 포함한 운영 개선으로 마진 선호도가 110bp 상승했습니다. 조정된 총 마진에 대한 순 혜택 관세는 60 베이시스 포인트였으며, 이는 2026년에 지출된 국제비상경제권법 관세 환급으로 인한 170 베이시스 포인트 또는 820만 달러의 혜택을 반영하며, 전년 대비 높은 실현 관세 비용으로 인한 110 베이시스 포인트 영향으로 부분적으로 상쇄되었습니다. 조정된 판관비(SG&A)는 19% 증가한 2억 2천만 달러를 기록했으며, 410bp 감소하여 매출의 45.4%를 기록했습니다. 예상대로 지난해 4분기에서 올해 2분기로 옮겨간 브랜드 캠페인 시기가 증가세에 가장 큰 영향을 미쳤다. 또한 단기 인센티브 보상 증가로 인해 전년 대비 불리한 영향을 경험했습니다. 이러한 항목 외에도 SG&A는 생산성 투자의 지속적인 성장과 공급망 전반에 걸친 지속적인 인플레이션 압력으로 인한 유통 및 주문 처리 비용 상승을 반영했습니다. 조정 영업 이익은 7% 감소한 6,800만 달러, 즉 매출의 14.1%를 기록했습니다. 조정 순이익은 8% 감소한 5,100만 달러, 즉 매출의 10.5%를 기록했고, 희석 주당 조정 순이익은 2% 증가한 0.67달러를 기록했습니다. 대차대조표를 살펴보면 전년도 분기의 2억 7천만 달러에 비해 약 6천만 달러의 현금으로 분기를 마감했습니다. 2분기 재고는 5% 증가한 3억 5900만 달러를 기록했습니다. 금융 리스와 미상각 이연 금융 수수료를 제외한 총 부채는 약 1억 200만 달러로 지난해 2분기 말 7600만 달러에 비해 크게 늘었다. 우리의 자본 배분 우선순위는 변함이 없습니다. 우리는 지속 가능한 성장을 촉진하기 위해 사업에 재투자하는 데 전념하고 있습니다. 또한 자사주 매입을 통해 주주들에게 지속적으로 가치를 환원하고 있습니다. 이를 위해 2분기에 우리는 기존 5억 달러 규모의 주식 환매 승인에 따라 280만 주를 1억 3천만 달러에 환매했습니다. 이제 2026 회계연도 전망에 대한 업데이트를 살펴보겠습니다. 우리는 올해 상반기 성과에 만족하며, 브랜드의 강점, 주요 카테고리 전반에 걸친 흥미로운 혁신, 강화되는 글로벌 시장 진출 전략을 통해 우리 앞에 놓인 기회에 대해 계속 기대하고 있습니다. 우리는 연간 매출 성장을 7~8%로 계속 예상하고 있습니다. 단계적 관점에서 우리는 전체 매출 성장률이 올해 남은 기간 동안 상대적으로 일관될 것으로 예상합니다. 우리는 또한 채널, 카테고리, 지역 전반에 걸쳐 성장 기대치를 거듭 강조하고 있습니다. 카테고리별로 우리는 소프트 쿨러, 가방, 하드 쿨러, 케이스 및 스토리지 분야에서 볼 수 있는 모멘텀에 힘입어 쿨러와 장비 부문에서 높은 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수 성장을 계속 기대하고 있습니다. 드링크웨어 부문에서는 혁신 증가, 지속적인 포트폴리오 확장 및 글로벌 확장에 힘입어 올해 한 자릿수 중반 성장을 계속 기대하고 있습니다. 채널별로는 도매가 높은 한 자릿수에서 낮은 두 자릿수 비율로 성장하고 소비자에게 직접 판매하여 올해 한 자릿수 중반 성장을 달성할 것으로 예상합니다. 미국 지역별로는 1년 내내 한 자릿수 중반 성장을 예상합니다. 우리는 10대 초반의 국제 성장을 1년 내내 20%로 계속 예상하고 있습니다. 조정된 총 마진과 관련하여 우리는 운영 호의성 및 IEPA 관세 환급의 영향을 포함하여 현재까지의 총 마진 성과를 반영하여 전체 연도에 대한 기대치를 높이고 있으며, 상품 및 인바운드 운송 비용의 지속적인 인플레이션 압력으로 부분적으로 상쇄되었습니다. 이제 우리는 이전 지침에 비해 100 베이시스 포인트 상승한 57.5%-58%의 총 마진을 예상합니다. 전년 동기 대비 개정된 지침의 중간점은 이전 지침에 암시된 60bp 하락에 비해 40bp 증가를 의미합니다. 우리의 지침에서는 9월부터 관세율이 약 20%로 복귀한다고 가정합니다. 운영비 측면에서는 상반기 성장에 비해 하반기 비용 성장이 둔화될 것으로 계속 예상됩니다. 예상한 대로 이는 작년 4분기와 비교하여 올해 2분기로 브랜드 캠페인의 시기가 이동함에 따라 주로 추진될 것입니다. 1년 내내 OpEx 성장은 6%-8%로 예상됩니다. 이는 당사의 이전 전망인 4~7% 성장보다 약간 높으며 유통, 이행 및 기타 비용에 대한 인플레이션 압력 증가와 해외 확장을 포함한 성장 및 생산성 이니셔티브에 대한 지속적인 투자를 반영합니다. 우리는 지속적인 비용 규율과 운영 레버리지를 통해 이러한 압력을 부분적으로 상쇄할 것으로 기대합니다. 이제 우리는 2026년 조정 영업 이익률이 약 14.9%가 될 것으로 예상하며, 이는 이전 지침인 14.6%에 비해 30bp 상승한 수치입니다. 우리는 8%-10% 성장이라는 이전 지침에 비해 올해 전체 조정 영업이익 성장을 10%-12%로 예상합니다. 단계적 관점에서 볼 때 하반기 영업이익률은 전년 대비 약 280bp 증가할 것으로 예상되며, 4분기 증가율은 그보다 약간 높습니다. 우리 지침의 나머지 손익 항목을 살펴보면, 우리는 계속해서 약 24%의 유효 세율을 기대하고 있습니다. 이제 우리는 이전 지침인 7,660만 달러에 비해 약 7,540만 달러의 희석주식 발행을 예상합니다. 이는 2026년 현재까지 자사주 매입에 따른 1억 3천만 달러의 영향을 반영합니다. 희석 주당 조정 수익은 2.94~3달러로 예상되며, 이는 이전 지침인 2.83~2.89달러에 비해 19~21%의 성장을 반영하여 14~17%의 성장입니다. 이전 지침에 비해 EPS가 증가한 것은 강력한 연간 영업 실적을 반영합니다. 앞서 논의한 0.08달러의 IEPA 관세 환급의 이점은 상품, 운송, 유통, 이행 및 기타 비용의 증가된 인플레이션 압력으로 부분적으로 상쇄되었습니다. 우리는 2026년에 6천만 달러에서 7천만 달러 사이의 자본 지출과 2억 달러에서 2억 2천5백만 달러 사이의 잉여 현금 흐름을 계속 기대하고 있습니다. 2026년 7월 4일 현재 당사의 주식 환매 프로그램과 관련하여 우리의 주식 환매 승인에 약 3억 7천만 달러가 남아 있습니다. 마무리하면서, 상반기 실적과 실행력 모두 만족스럽다는 점을 강조하고 싶습니다. 우리는 광범위한 성장, 확대된 총 마진, 주요 카테고리와 시장 전반에 걸쳐 강력한 수요를 지속적으로 추진하고 주주들에게 의미 있는 자본을 반환했으며 2026년에 대한 전망을 높였습니다. 운영 환경은 여전히 역동적이지만 YETI 브랜드의 강점, 혁신 파이프라인, 성장하는 국제 비즈니스, 팀 규율이 올해 남은 기간과 그 이후에도 우리를 잘 지탱할 수 있다고 믿습니다. 우리는 장기적인 성장 전략을 실행하고 고객, 주주 및 이해관계자를 위한 지속 가능한 가치를 창출하는 데 계속 집중하고 있습니다. 그런 다음 Q&A를 위해 전화를 교환원에게 다시 돌립니다.
감사합니다. 신사 숙녀 여러분, 질문하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1번을 눌러주세요. 하나의 질문과 하나의 후속 조치로 제한하십시오. 질문을 취소하려면 별표 2를 누르세요. 첫 번째 질문은 잠시만 기다려 주세요. 첫 번째 질문은 Goldman Sachs의 Brooke Roach에게서 나왔습니다. 계속하세요.
좋은 아침입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. Matt, 저는 귀하가 미국 시장에 대한 귀하의 성장 전망과 의미 있는 더 힘든 비교에 맞서면서 귀하의 예측에 포함된 둔화에 대해 확장할 수 있기를 바랐습니다. 개학 초기 시즌을 거치면서 확인된 기본 수요를 구성할 수 있는 방법이 있습니까? 아마도 채널별로 확인한 수요에 대해 분기별 현재까지의 논평을 제공하고 여기에서 핵심 미국 시장의 지속적인 성장 지속 가능성에 대한 확신을 주는 것이 무엇인지 간략하게 설명하십시오.
좋은 아침이에요, 브룩. 스콧이에요. 질문해주셔서 감사합니다. 오늘 아침에 함께해주셔서 감사합니다. 우리는 전반기 내내 보았던 수요에 정말 만족했습니다. 우리는 처음 2분기 동안 꾸준한 소비자 수요를 보였습니다. 실제로 미국에서는 소비자 수요가 보고된 판매량을 초과했기 때문에 모든 추세가 긍정적이었습니다. 우리는 이러한 추세를 탈선시키는 어떤 것도 실제로 보지 못합니다. 우리는 이번 분기에 기업 매출이 향상되었고 국제 매출도 향상되었습니다. Matt의 준비된 의견에서 들으셨듯이 혁신이 효과를 발휘하고 있습니다. 우리는 상업팀과 제품팀이 출시하는 제품에 정말 만족하고 있습니다. 따라서 우리는 비즈니스에서 볼 수 있는 추세에 대해 많은 확신을 가지고 있습니다. 하지만 볼륨이 절반 이상 남아 있다는 점에 유의하세요. 시장에는 소비자의 불확실성이 있습니다. 그래서 우리는 추세에 대해 확신을 갖고 있지만, 하반기 전망에 대해서는 조심스럽습니다.
예, Brooke, 덧붙이자면, 전화를 통해 오랫동안 이 이야기를 따라가면서 우리가 혁신을 주도하고, 채널을 추진하고, 채널 파트너를 지원하고, 이 브랜드를 구축하는 데 중점을 두고 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다. 우리는 장기적인 기회에 대해 생각하고 있으며, 그것이 바로 우리가 사업을 구축하는 방식입니다. 그래서 우리는 올해 상반기에 대해 정말 기분이 좋습니다. 올해 후반기 방향은 마음에 들지만 2027년, 2028년, 2029년을 생각하고 있습니다.
엄청난. 그것은 매우 도움이 됩니다. Matt, 2027~2029년 예측에 대해 생각해 보면 몇 주 후에 투자자의 날에 이에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있다는 것을 알고 있지만 여전히 두 자릿수 성장 전망이 중기적으로 여전히 테이블 위에 있다고 믿습니까?
응, 불러줘서 고마워. 제가 준비한 발언에서 말했듯이 우리는 투자자의 날을 맞이하게 되어 매우 기쁩니다. 좋은 것들이 많이 있습니다. 우리가 팀에 갖고 있는 놀라운 재능과 그들이 어떻게 이 사업을 추진하고 있는지, 그리고 우리가 지난 몇 번의 사이클을 겪으면서 왜 그 시기에 성과를 내고 회복력을 가질 수 있었는지 확인할 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다. 미래를 내다보면서 통화에서 들은 것 중 하나는 음료 용기 카테고리에서 우리가 보고 있는 역동성이 무엇인지에 대해 조금 더 이야기했다는 것입니다. 비즈니스의 기본 동인을 벗겨보면 이것이 최고의 성장 엔진일 뿐만 아니라 운영을 통해 추진할 수 있는 대규모 EPS와 무료 현금 흐름을 주도할 수 있다고 믿으며 우리 뒤에 있는 것보다 앞에 있는 더 많은 기회를 생각합니다. 회사로서 21주년을 맞이하면서 우리는 우리가 어디로 향하고 있는지에 대해 매우 흥분되고 낙관적입니다.
엄청난. 정말 고마워요. 전달하겠습니다.
다음 질문은 Jefferies의 Randy Konik님이 주셨습니다. 계속하세요.
응, 고마워요. 좋은 아침이에요. 내 생각엔 Matt, 음료 용기에 대한 논평에 대해 어떻게 생각했는지 설명하고 싶습니다. 연말까지 역풍이 줄어들 것이라고 말씀하셨는데요. 아마도 귀하가 보고 있는 내용, 제품 범위 및 앞으로 제품 카테고리의 지리적 확장에 대해 어떻게 생각하고 있는지에 대해 좀 더 자세히 알려주십시오. 새로운 기반을 갖게 될 것이라고 생각하는 것처럼 들립니다. 유통과 신제품으로 인해 내년과 그 이후에도 음료 용기 사업을 다시 가속화할 수 있을 것입니다. 그런 말이 정확합니까? 그 얘기 좀 할 수 있나요?
응. 좋은 아침이에요, 랜디. 고마워요. 나는 몇 가지를 말하고 싶습니다. 첫째, 우리는 이 드링크웨어 주제에 대해 지난 몇 년 동안 솔직하게 분기에 걸쳐 지속적으로 이것을 말했습니다. 오늘 우리가 외친 것은 실제로 전략의 명료함이나 힘, 제품 구색의 관련성, 음료 용기의 다양화를 계속 추진해야 하는 팀 유형입니다. 지난 몇 년 동안 전 세계가 음료 용기 카테고리의 좁은 부분에만 초점을 맞춰왔기 때문에 우리는 제품 포트폴리오를 구축했으며 이것이 실제로 음료 용기의 근본적인 강점을 이끄는 원동력입니다. 오늘 우리가 강조하고 싶은 것은 이에 대한 급격한 저항과 역풍이 있다는 것입니다. 우리는 그것을 극복하고 그 위에 성장을 주도한 것 이상의 것을 가지고 있습니다. 그런 다음 우리는 올해 말까지 사업의 기준을 다시 정하고 확장되는 음료 용기 카테고리에 구축한 브랜드의 혁신, 강점 및 관련성을 실제로 보여줄 수 있는 기회를 제공해야 하는 특정 좁은 SKU 세트를 주로 순환하게 될 것이라고 말했습니다. 우리가 하고 싶은 것은 팀이 지난 분기 동안 실행해 온 내용이고 국내에서 우리를 설정하는 위치에 정말 만족하기 때문에 우리가 말한 내용을 보여주고 싶었다는 것입니다. 더 중요한 것은 전 세계적으로 기회가 점점 더 집중되고, 실현 가능해지고, 관련성이 높아지고 있다고 생각합니다. 우리는 우리가 어디로 가고 있는지에 대해 열정적입니다.
매우 도움이 됩니다. 그런 다음 제가 일종의 차원화를 시도하고 싶은 것은 지난 몇 년 동안 비즈니스가 오늘날의 위치에 이르렀다는 것입니다. 조직을 통해 더 많은 속도를 추진하고, 더 많은 제품을 생산하고, 더 많은 제품을 더 빠르게 생산하는 기능을 추가한 것과 거의 같습니다. 당신이 어디서 왔는지 좀 도와주실 수 있나요? 더 많은 물건을 생산하고 더 많이 분배하는 속도와 능력의 보다 정량화된 변화는 무엇입니까? 분석가의 날에 참석하면 매우 도움이 될 것입니다. 왜냐하면 앞으로 몇 년 동안 출시할 모든 제품에 대해 이야기하게 될 것이기 때문입니다. 정말 거기에 있습니다. 그리고 마지막으로, Scott이 한 질문에 대한 답변에서 수요가 보고된 판매 증가 수치를 초과했다고 말한 것 같습니다. 이는 아마도 일부 매진 등이 있음을 의미합니다. 따라서 매진이 발생하는 제품에 대한 수요 증가를 충족할 수 있도록 공급망을 지속적으로 강화하기 위해 무엇을 하고 있는지 이야기하십시오. 정말 도움이 될 거예요. 감사합니다.
응. 고마워요, 랜디. 그 중 몇 가지를 표시하겠습니다. Scott이 말한 것은 소비자 수요가 미국에서 보고된 것보다 많다는 것인데, 이는 우리가 정말 좋아하는 역동성입니다. 우리가 가지고 있는 또 다른 점은 글로벌 공급망 구축과 공급망 다각화를 통해 계속해서 순환하면서 더욱 민첩하게 만들어졌다는 것입니다. 공급망 유연성을 촉진하고, 필요한 경우 용량을 늘리고, 리드 타임을 단축하기 위해 공급망에 지속적으로 투자하는 것에 대해 우리가 요청하는 것을 들었습니다. 혁신 부분에 대해 알아보겠습니다. 그러나 Scott은 또한 공급망 팀이 엄청난 일을 하고 있지만 2026년에 발생한 몇 가지 중요한 인플레이션 역풍을 지적했다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 혁신 측면에서는 제가 말씀드린 것처럼 혁신과 상용화 둘 다 약 30일 정도 이곳에 모이게 되면 큰 화두가 될 것이라고 생각합니다. 따라서 우리는 거기서 무엇을 하고 있는지, 혁신 주기 시간에서 우리가 이룩한 중요한 개선 사항뿐만 아니라 상용화 시장 진출 전략과 성숙도에 대해 더 자세히 알아볼 것입니다. 전화 통화에서 제품을 구축하고 더 많은 제품을 만드는 것 중 하나는 적절한 소비자를 차단하기 위해 적시에 적절한 장소에 제품을 전달하는 것이 다음 단계라고 말하는 것을 들었습니다. 그리고 우리는 이와 관련하여 우리가 하고 있는 일에 대해 여러분과 이야기하게 되어 기쁘게 생각합니다.
랜디, 덧붙이자면, 그 질문의 일부는 재고에 관한 것이었습니다. 우리는 현재 보유하고 있는 재고에 대해 정말 기분이 좋습니다. 그것은 우리가 꽤 오랫동안 가졌던 가장 건강한 자세입니다. 그래서 우리는 팀이 재고를 확보하고 후반부에 수요를 전달할 수 있도록 준비하는 데 큰 노력을 기울인 것 같습니다.
매우 도움이 됩니다. 고마워요.
다음 질문은 Baird의 Peter Benedict님이 주셨습니다. 계속하세요.
좋아요. 좋은 아침입니다. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 나의 첫 번째 관세 가정은 약 20%로 9월부터 시작될 것 같습니다. 요즘에는 무엇이든 가능하다는 데 우리 모두 동의할 것 같아요. 당신이 그것에 대해 어떤 시각을 가지고 있는지 궁금합니다. 가능성이 매우 높다는 것을 시사하는 것이 있습니까? 아니면 환경을 고려하여 보수적으로 계획을 세우려고 합니까?
응. 관세 논의는 정기적으로 변경됩니다. 아니요, 아직 조사가 진행 중이고 잠재적으로 더 많은 관세를 도입할 의도가 있다는 사실 외에는 이에 대해 특별한 통찰력을 갖고 있지 않습니다. 우리는 그것이 일어날 것인지 일어나지 않을 것인지에 대해 특별한 통찰을 갖고 있지는 않지만 단지 우리의 전망이 보수적일 뿐입니다.
좋아요. 말이 되네요. 고마워요, 스콧. 당신이 보아온 인플레이션 압력을 조금 더 발전시킬 수 있습니까? 원자재 비용이나 일부 공급망 비용을 언급하셨습니다. 가장 큰 버킷을 구성할 수 있습니까? 귀하가 하고 있는 일이 현재 얼마나 영향력이 있고 앞으로 이를 상쇄하기 위해 무엇을 하고 있습니까? 감사합니다.
응, 물론이지. 그럴 것이다. 예. 이것은 우리가 지난 분기에 조금 이야기하기 시작한 것입니다. 솔직히 말하면, 2분기 동안 압박감은 더욱 심해졌습니다. 그들은 서로 다른 위치에서 P&L에 도달하는 몇 가지 범주에 속합니다. 우리는 상품 비용에 투입 비용을 가중시키는 다양한 압력, 스테인리스 스틸, 자석, 제품 생산에 직접 들어가는 수지와 같은 석유 파생 제품과 같은 인플레이션 압력을 가지고 있습니다. 그것들은 직접적입니다. FX는 상품 가격에도 영향을 미칩니다. OpEx에서는 실제로 연료와 운송에 관한 것이며 석유 가격과 운송과 관련된 추가 비용이 비즈니스에 상당한 부담을 주고 있습니다. 우리는 이것을 계속 지켜보고 있습니다. 분명히 규칙적으로 변합니다. 보세요, 우리는 이 이동 평균 재고를 가지고 있으므로 압력이나 이익이 있을 때 P&L에서 느껴지기까지 시간이 걸립니다. 우리는 이것이 후반부에 어떻게 전개되는지 지켜볼 것입니다. 이는 우리 팀이 대응을 완화하기 위해 적극적으로 노력하고 있는 부분입니다. 나는 총 마진 실적에서 그것을 본 것 같습니다. 우리는 상업 팀, 제품 팀, 제품 및 채널 수익성을 주도하는 공급망 팀의 노고에 힘입어 전년 대비 총 마진이 170bp 증가했습니다. 예, 우리는 관세로 인해 800만 달러의 이익을 얻었지만 그 중 상당 부분은 추가적인 인플레이션 압력으로 인해 소진되었습니다. 비즈니스에 부담을 주는 압박 속에서도 팀이 이러한 총 마진 결과를 달성하기 위해 수행한 작업이 정말 자랑스럽습니다.
Peter, 제가 Scott이 말한 것에 추가하고 싶은 한 가지는 제가 준비된 발언에서 이것을 언급한 것입니다. 우리는 올바른 비용 구조를 확보하기 위해 회사 내부에서 진행 중인 적극적인 생산성 프로그램을 가지고 있지만 계속해서 다가올 것으로 보이는 이러한 압력 중 일부를 완화하는 데도 도움을 주고 있습니다.
엄청난. 정말 고마워요. 행운을 빌어요.
감사합니다.
다음 질문은 William Blair의 Philip Lee님이 주셨습니다. 계속하세요.
좋은 아침이에요. Philip Lee 역의 Olivia Witte입니다. 국제 경기는 이번 분기에 약간 고르지 못했습니다. 당신은 더 쉬운 비교에 반대합니다. 앞으로 더욱 안정적인 성장률에 대해 어떻게 생각하시나요? 주요 시장의 판매율 수요에 대한 재고 수준은 어떤 모습입니까? 아시아가 계속해서 성장함에 따라 일본의 초기 기여에 대해 몇 가지 설명을 해주실 수 있습니까? 그리고 이 지역의 추가 시장 출시가 향후 몇 년간 성장에 어떻게 기여할 것으로 예상하십니까?
응. 보세요, 우리는 1분기 말에 이야기했는데, 타이밍 요소가 비즈니스의 분기별 변동성에 영향을 미치고 있습니다. 그러나 우리는 전 세계적으로 계속해서 강력한 성과와 강력한 수요 신호를 보고 있습니다. 각 시장마다 조금씩 다른 이야기가 있습니다. 믿을 수 없을 만큼 좋은 성과를 내고 있는 좀 더 성숙한 시장인 ANZ와 캐나다가 있습니다. 호주와 뉴질랜드는 2분기에 매우 강한 성적을 거두었으므로 그곳에서의 성과를 볼 수 있어서 기쁩니다. 유럽은 실제로 우리에게 상당한 성장을 주도하고 있으며 우리는 이제 막 규모를 키우기 시작했고 고객 기반에 대한 실질적인 견인력을 얻었으며 유럽 전역에서 인지도가 높아지고 있습니다. 나는 그것이 앞으로 수년 동안 성장을 가져올 것이라고 생각합니다. 아시아는 정말 흥미롭습니다. 장기적으로 우리가 상당한 성장 열망을 가지고 있다는 것입니다. 우리는 그곳 시장에 새로 진출했습니다. 우리는 일본에서 엄청난 견인력을 보았습니다. 우리 전자상거래 사이트는 매우 좋은 성과를 거두고 있습니다. 우리는 성장이 다년간에 걸쳐 이루어질 것임을 알고 있습니다. 단기간에 폭발할 것이라고 예상하는 것은 아니지만, 우리가 보고 있는 결과에 정말 만족하고 있습니다. 더 중요한 것은 우리가 보고 있는 결과와 일본 고객의 반응에 만족한다는 것입니다. 우리는 시장에서 고객으로부터 훌륭한 반응을 얻은 훌륭한 활성화를 경험했습니다. 우리는 그것이 어디로 향하고 있는지 정말 기쁘게 생각합니다. 보세요, 우리는 여전히 포트폴리오로서 국제 비즈니스에 대한 올해의 성장 기대치를 충족시킬 수 있는 궤도에 있다고 생각합니다.
알았어, 좋아. 관세 환급으로 인한 추가 현금 혜택으로 인해 기회주의적 M&A에 대한 선호도가 높아지나요, 아니면 환급 전의 우선순위에 비해 우선순위가 크게 변하지 않습니까? 보다 광범위하게, 향후 M&A, 자사주 매입, 부채 감소 및 기타 자본 배치 기회의 균형을 맞추는 것에 대해 어떻게 생각하십니까?
네, 질문해주셔서 감사합니다. M&A 측면에서는 제가 프론트엔드를 맡고 Scott은 자본 배분에 대해 이야기할 수 있습니다. 아무것도 변하지 않습니다. YETI의 장기적인 성장 알고리즘을 추진하는 데 도움이 된다고 생각하는 무기적 혁신, 재료 획득, 디자인, 재능, 역량을 보는 방식은 바뀌지 않습니다.
응. 그 결과, 우리는 자본 배분 우선순위를 변경할 의도가 없습니다. 분명히 현금이 있다면 성장을 찾고, 선택적 M&A 기회를 찾고, 현금 흐름이 가능하다면 주주들에게 자본을 반환하는 일반적인 우선순위 프로세스를 다시 거칠 것입니다.
좋아요. 알아두면 좋아요. 감사합니다. 전달하겠습니다.
다음 질문은 Piper Sandler의 Peter Keith님이 주셨습니다. 계속하세요.
여기요. 감사해요. 좋은 아침입니다. Matt, 2분기 Four Letters 브랜드 캠페인에서 우리는 그것이 훌륭하다고 생각했습니다. 이에 대한 좋은 피드백도 받았습니다. 내 생각에 이 지침은 당신이 후반부에서 국가 브랜딩을 하지 않을 것이라는 것을 의미한다고 생각합니다. 전자상거래 트래픽, YETI 검색과 같은 일부 측정 항목에 나타나는 Four Letters의 긴 꼬리 이점에 대해 말씀해 주시겠습니까? 우리가 생각하기에 훌륭한 캠페인의 장기적인 이점을 이해하려고 노력합니다.
좋은 아침이에요, 피터. 감사합니다. 반영하겠습니다. 우리는 이것이 훌륭한 캠페인이라고 생각하고 YETI를 대표한다고 생각했을 뿐만 아니라 2분기에 도달 범위, 도달한 청중, 청중의 연령, 교차하는 순간에서 본 측정항목뿐만 아니라 선형에서 디지털로 확장되었다는 사실도 고려했습니다. 우리는 그것을 보고 캠페인이라는 단어를 말했고 아마도 플랫폼이라는 단어를 사용했어야 했을 것입니다. 우리는 이것을 단순한 캠페인 순간 이상의 의미가 있다고 생각하기 때문에 사용하고 계속해서 다시 활성화할 수 있는 플랫폼으로 봅니다. 여러분은 이미 그것을 보고 계시며 우리가 이 대규모 2분기 캠페인을 진행했고, 우리의 뛰어난 내부 크리에이티브 팀이 이를 다양한 청중, 다양한 커뮤니티, 다양한 YETI 열정 포인트를 대상으로 할 수 있는 작은 디지털 중심 단위로 세분화했습니다. 올해 남은 기간 동안 우리가 그렇게 하는 것을 계속 보게 될 것이라고 생각하며 솔직히 2026년 이후에도 지속될 것이라고 생각합니다. 광범위한 종류의 빅뱅 캠페인에 관한 한 현재로서는 4분기나 올해 후반기에 계획된 캠페인이 없습니다. 그것은 Q4-Q2의 변화였습니다. 우리는 그런 것들을 기회주의적으로 봅니다. 기회가 제시되고 타당하다면 우리가 보는 측정 항목을 기반으로 YETI에 실제로 영향을 미치고 퍼널 인지도, 브랜드 인지도, 도달 범위, 새로운 잠재 고객, 잠재 고객 다각화를 유도한다고 생각합니다. 따라서 이에 대한 귀하의 긍정적인 감정에 감사드립니다. 우리는 이 플랫폼이 어디로 갈 수 있을지 기대됩니다.
좋아요. 감사합니다. 나는 음료수에 조금 집중하고 싶었습니다. 3개의 SKU에서 미국 내 600 베이시스 포인트 역풍을 언급하셨습니다. 얘기 좀 해주시겠어요? 좀 풀어볼까요? 무슨 일이 일어나고 있나요? 세 가지 SKU는 무엇입니까? 그렇다면 이러한 역풍에도 불구하고 한 자릿수 중반의 음료수 성장을 반복하고 있다고 생각하므로 이에 대한 점을 연결하는 데 도움을 주실 수 있습니다.
응. 그래서 실제로 우리가 지난 3년 동안 드링크웨어 카테고리에서 일어난 큰 과대광고 주기, 트렌드 중심 주기에 대해 이야기해 본 적이 있습니다. 우리가 여러 분기에 걸쳐 말했듯이, 대상 고객과 SKU 모두에 매우 집중되어 있었습니다. YETI에는 이러한 성장의 일부를 누린 일부 SKU가 있었습니다. 우리가 말한 것은 그것이 순환했다는 것입니다. 그리고 우리는 카테고리의 일부가 순환되고 있다고 말하고 있습니다. 우리가 투자자들에게 주고 싶었던 것은 그 주기가 얼마나 힘든지, 우리가 말한 모든 것과 일치하는지, 그 주기가 얼마나 힘든지, 그리고 YETI에 대한 방해가 무엇인지에 대한 견해였습니다. 실제로 YETI의 한 자릿수 중반 음료수 성장을 보여주고 맥락에 맞추는 방법은 역풍에 맞서는 것입니다. 나는 그것이 전략의 힘, 즉 포트폴리오 다각화의 힘을 보여주는 것이라고 생각합니다. 이는 우리 음료 용기 포트폴리오의 나머지 부분과의 관련성을 보여주며, 해당 중요한 카테고리에서 우리에게 정말 흥미로운 기회가 계속되고 있음을 보여줍니다.
좋아요. 그럼 당신은 전체 연도 가이드에서 그것을 계속 보셨는데, 지금은 그것을 우리에게 강조하고 계십니까?
옳은. 맞습니다. 옳은.
매우 좋은. 정말 고마워요.
고마워요, 피터.
다음 질문은 Raymond James의 Joseph Altobello님이 주셨습니다. 계속하세요.
감사해요. 안녕, 얘들아. 좋은 아침이에요. 매출총이익으로 돌아가고 싶습니다. 분명히, 우리가 기대했던 것보다 상당한 상승이 있었습니다. 환불을 제외하고도 예상하신대로라고 생각합니다. 당신은 그곳의 운전자로서 가격 책정 규율을 요구했습니다. 그것이 정확히 무엇을 의미하는지 자세히 설명해 주실 수 있나요?
예, 보세요. 제품과 채널 수익성을 지속적으로 평가하는 제품 및 상업 리더가 있는데 그들은 가격을 그것의 핵심 구성 요소로 보고 있습니다. 이번 분기에 우리는 그로부터 의미 있는 이익을 보았습니다. 분명히 우리는 공급망의 운영 최적화, 공급업체와 협력하여 생산성을 높이는 최적화를 포함하여 총 마진을 고려하는 많은 레이어를 가지고 있습니다. FX는 이번 분기에 이익을 얻었습니다. 따라서 이를 포함하여 강력한 총 마진 결과를 제공하는 데 실제로 도움이 된 여러 가지 요소가 있습니다. 그러나 이는 비즈니스 관리의 일반적인 흐름 중 일부일 뿐이며 당사의 상업 및 제품 팀은 제품 및 채널 수익성을 높이는 데 중점을 두고 있습니다.
좋아요. 반드시 정가 인상이 필요한 것은 아니며 가격 책정, 판촉 등 모든 것이 결합된 것 같습니다.
좋아요.
좋아요. 국제 부문에서는 올해 가이드라인을 10대 초반에서 20%까지 올리겠다고 반복하셨습니다. 나는 일본 출시로 인해 현재까지 14% 증가했다고 생각합니다. 어쩌면 후반부에 가속도를 얻을 수 있다는 자신감을 얻을 수 있는 부분을 우리에게 알려줄 수도 있습니다. 감사해요.
네, 수요 신호를 볼 수 있다는 이점이 있습니다. 보세요, 항상 1/4대 1/4 소음이 있을 것입니다. 우리는 Q1에서 이에 대해 조금 이야기했습니다. 분기에 성공할 수 있었던 일부 항목은 그렇지 않았습니다. 우리는 사업의 궤적을 보고 우리가 시장에서 얻고 있는 건전한 견인력을 봅니다. 물론 각각의 이야기는 조금씩 다릅니다. 우리는 인식 제고에 관한 모든 영역을 갖고 있습니다. 우리는 성숙하고 계속해서 긍정적인 방식으로 비즈니스를 추진하는 다른 영역도 있습니다. 그러나 우리는 국제 비즈니스에서 구축한 궤적과 역량에 대해 기분이 좋으며 올바른 팀을 현장에 배치하고 시장에 서비스를 제공할 수 있는 올바른 공급망 역량을 갖추기 위해 수년간의 투자 결과를 실제로 확인하고 있습니다. 우리는 그 추진력이 형성되는 것을보기 시작했습니다.
알았어요. 감사합니다.
다음 질문은 UBS의 Peter Grom님이 주셨습니다. 계속하세요.
엄청난. 감사합니다. 좋은 아침입니다, 여러분. 음료 용기에 대한 빠른 후속 조치. 아마도 해당 분기의 2% 성장일 수도 있으며 이는 전체 연도 가이던스 범위보다 약간 낮습니다. 합의에도 조금 못 미치는 수준이었습니다. 이번 분기에 귀하의 내부 기대치와 비교하여 성과가 어떻게 나왔는지 궁금합니다. 그런 다음 지침에 따르면 올해 한 자릿수 중반 성장은 여기에서 약간의 가속화를 의미합니다. 후반부의 개선을 주도하는 것이 무엇인지 궁금합니다.
네, 보세요. 제 생각엔 이건 다른 무엇보다 1/4에서 1/4 정도의 소음일 뿐입니다. 우리는 다시 한번 음료 용기에 대한 수요 신호를 계속 보고 있습니다. 출시 시기, 도매업체 구매 패턴 시기 등 다양한 요인이 있습니다. 우리는 2분기에 카테고리에 대한 추가 압력을 강조하거나 나타내는 어떤 것도 보지 못했습니다. 실제로 Matt가 분기에 영향을 미치는 이 좁은 SKU 세트로 설명한 일부 문제는 확실히 영향을 미쳤습니다. 그러나 우리는 그것을 프론트 엔드에서 알고 있었기 때문에 2분기에 일어난 일이 없어서 전체 연도 전망에 대해 다른 느낌을 갖게 되었습니다.
아니요, 저는 단지 덧붙이고 싶습니다. 여러분이 우리에게서 계속해서 보게 될 것은 혁신의 흐름입니다. 새로운 제품, 새로운 SKU, 새로운 색상, 물건을 넣고 뺄 때. Scott이 말했듯이 1/4 대 1/4 움직임은 그러한 일들의 타이밍에 따라 큰 영향을 받을 수 있다고 생각합니다. 그러나 우리는 음료 용기에서 볼 수 있는 광범위한 수요와 광범위한 기회에 정말 만족하고 있습니다.
엄청난. 그렇다면 Scott의 후속 조치인 OpEx 지침의 증가는 단순히 운송 비용 증가와 관련이 있습니까, 아니면 브랜드 투자도 늘리고 있습니까?
대체로 인플레이션과 관련된 운영 비용이 높아지지만, 생산성과 성장 추진 이니셔티브에 지속적으로 투자하기 때문에 추가 비용이 발생합니다. 리프트에는 둘 다 약간 있습니다.
엄청난. 매우 감사합니다. 전달하겠습니다.
고마워요, 피터.
다음 질문은 KeyBanc Capital Markets의 Noah Zatzkin님이 보내주신 질문입니다. 계속하세요.
안녕하세요, 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 먼저, 해당 분기의 관세 환급과 관련된 인센티브 보상 영향을 정량화할 수 있는 방법이 있었나요? 단지 그 중 얼마나 많은 양이 자연에서 한 번 더 될 수 있는지 결정하려고 노력하고 있습니다. 감사해요.
아니요. 저는 그것을 깨뜨리지 않을 것입니다. 인센티브 보상을 참조했을 때 이는 단순히 작년 대비 전년 대비 발생액의 함수였습니다. 관세와는 아무런 관련이 없었습니다. 따라서 준비된 의견의 언급은 관세와 관련이 없습니다. 환불에 따른 연간 인센티브 보상에는 결과적인 영향이 없습니다.
매우 도움이 됩니다. 두 번째로, 기업 판매에 대해서 말씀드리자면, 해당 사업의 규모가 얼마나 되는지 상기시켜 주시고 거기에서 어떤 방향으로 나아갈 것인지 알려 주실 수 있나요? 그런 다음 이전 분기에 있었던 역풍과 이를 되돌릴 수 있는 기회에 대해 생각해 볼 수 있는 방법이 있습니다. 감사해요.
응. 기업 판매는 분명히 1분기에 어려운 상황을 겪었고 2분기에는 정말 좋은 회복세를 보였습니다. 팀이 해당 비즈니스를 계속 추진할 수 있는 정말 좋은 전략을 갖고 있다고 느껴보세요. 이는 D2C 사업의 약 25% 또는 4분의 1에 해당합니다. 보세요, 우리는 그것을 계속해서 강조하고 있고 팀도 기대하고 있습니다. 좋은 계획이 마련되어 있습니다. 1분기 말에 설명했듯이 기업 매출에 상당한 순풍이 있을 것으로 예상하지는 않았지만 역풍이 없을 것으로 예상했는데, 본질적으로 그게 정확히 일어났습니다. 궤도에 대해 기분이 좋으면 지속적인 수요 또는 수요 개선을 보았으며 다음 몇 분기 동안 논의가 중단될 것이라고 생각합니다.
감사합니다.
감사합니다.
다음 질문은 B. Riley Securities의 Anna Glaessgen입니다. 계속하세요.
좋은 아침이에요. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 나한테 딱 하나. 우리는 꽤 오랫동안 판매율이 판매율을 초과하는 것을 보았습니다. 트랙 채널 인벤토리가 다운되었습니다. 내 생각에 지침은 일년 중 어느 시점에서든 보다 균형 잡힌 판매 및 판매를 가정하는 것입니까? 그렇지 않다면, 언제 우리가 이것이 동등성에 도달하는 것을 볼 수 있을 것이라고 생각합니까? 감사해요.
네, 보세요, 지침은 판매와 판매 사이의 균형을 의미합니다. 보세요, 후반전 동안 상황이 어떻게 전개될지 정확하게 예측하는 것은 항상 어렵습니다. 그러나 우리는 대규모 재고 구축이나 지속적인 분리를 기대하지 않습니다. 팀의 목표는 판매율과 일치하는 재고 수준을 생성하는 것입니다. 그래서 우리는 가이드에 대해 이렇게 생각했습니다.
엄청난. 감사해요.
감사합니다.
현재로서는 더 이상의 질문이 없습니다. 마무리 발언을 위해 Matt에게 전화를 다시 돌리겠습니다.
감사합니다. 오늘 함께 해주신 모든 분들께 감사드립니다. 3분기 통화에서 여러분과 이야기를 나누고 투자자의 날에 여러분 중 일부를 만나기를 기대합니다.
신사숙녀 여러분, 이것으로 오늘 회의를 마치겠습니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다. 감사합니다.