FQ. Operator
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LIFE · 실적/컨콜 리뷰
Zeta Global Holdings 2Q26
기업 개요
소비자 데이터와 AI를 활용해 기업의 고객 획득·성장·유지를 지원하는 마케팅 클라우드 기업.
실적 하이라이트
- 2분기는 또한 우리 역사상 가장 높은 잉여현금흐름이었고, 긍정적인 GAAP 순이익과 함께 우리 수익의 질을 보여주고 우리 역사상 잉여현금흐름과 GAAP EPS에 대한 최대 연간 가이던스 인상을 주도했음.
- 영업 활동으로 제공된 순현금은 6,900만 달러로 전년 동기 대비 65% 증가했으며 잉여현금흐름은 5,800만 달러로 전년 동기 대비 73% 증가했으며 마진은 13.1%, 잉여현금흐름 전환율은 63%였음.
- 또한 우리는 2026년 무료 현금 흐름 지침의 중간 지점을 2억 5,500만 달러로 늘리고 있음. 이는 이전 연도 지침보다 2,000만 달러 더 높은 수치임. 이는 전년 대비 55%의 성장을 나타내며 14%의 마진과 63%의 전환율을 나타내며 2028년 전환 목표인 65%를 잘 달성하고 있음.
- 2026년 전체에 대해 우리는 수익 지침의 중간 지점을 3,300만 달러 증가한 18억 1,800만 달러로 늘려 M&A 및 정치 후보 수익을 제외하고 전년 대비 39% 또는 25%의 성장을 나타냅니다.
- 이를 통해 우리는 파트너십으로 인한 최소한의 수익을 가정하고 고객 및 ARPU 성장을 위해 2028년 모델 성장률을 사용하는 2%-5% 쿠션을 구축하여 전형적인 보수주의를 유지하고 있음.
- 조정 EBITDA의 경우 2026년 지침의 중간 지점을 이전 지침보다 800만 달러 증가한 4억 500만 달러로 늘리고 있음. 이는 전년 대비 45% 증가, 마진 22.3%로 전년 대비 90bp 상승한 수치임.
사업 업데이트
- 당사의 AI 도구를 가장 포괄적으로 채택한 고객은 전체 Zeta보다 400bp 높은 연간 순수익 유지율을 기록했으며, 여전히 AI 채택이 증가하는 고객보다 20% 포인트 이상 높아 채택이 더욱 강력하고 내구성 있는 확장으로 이어지고 있음을 보여줍니다.
- 파일럿, 개념 증명, 확장 고객을 포함한 전체 고객 기반을 통틀어 AI 도구를 포괄적으로 채택한 20%의 고객이 매출의 약 70%를 차지합니다.
- 메리골드 구조 조정 조치 및 통합 비용 절감으로 인해 R&D, G&A, 영업 및 마케팅 전반에 걸쳐 총 Zeta 비용 대비 수익 비율 효율성이 전년 대비 각각 30, 180, 250 베이시스 포인트 향상됐음.
이번 분기 투자 내러티브
2분기는 또한 우리 역사상 가장 높은 잉여현금흐름이었고, 긍정적인 GAAP 순이익과 함께 우리 수익의 질을 보여주고 우리 역사상 잉여현금흐름과 GAAP EPS에 대한 최대 연간 가이던스 인상을 주도했음.
주요 Q&A
Q. Jason Kreyer (Analyst, Craig-Hallum)
엄청난. 고마워요. 축하해요. 또 다른 좋은 분기. Chris, 당신은 One Zeta에 대해 이야기했고 이것이 어떻게 다양한 사용 사례의 채택을 가속화하는지 이야기했습니다. 이번 분기에 다중 사용 사례 고객이 90% 성장했다고 말씀하신 것 같습니다. 향후 몇 분기 동안 어떤 모습일 것이라고 생각하시나요? Athena는 어떻게 지속적으로 고객을 최적화하고 채널과 사용 사례를 모두 극대화합니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
좋은 질문이네요, 고마워요, 제이슨. 짧은 대답은 One Zeta와 Marigold 교차 판매가 계속해서 다용도 사례 채택을 주도했기 때문에 계속 활주로를 확보했다고 생각합니다. 방금 말한 것은 전년 대비 90% 증가했지만 5개 이상의 채널 사용량은 50% 증가했고, 분기 자체 내 교차 판매 및 상향 판매 거래는 43% 증가했습니다. 지난 몇 분기 동안 ARPU 성장 추세를 살펴보면 장기 모델의 12%~16%를 크게 웃도는 수준을 유지하고 있는 것으로 보입니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리는 Athena가 실제로 창끝에 불과하다고 보고 있습니다. 이제 막 시작되었습니다. 이는 사용 사례 및 채널에 대한 교차 판매를 위해 사용했던 가장 강력한 도구 중 하나입니다, Jason.
Q. Jason Kreyer (Analyst, Craig-Hallum)
아마도 당신을 위한 후속 조치일 거예요, 데이빗. ZBI에서 기존 고객들과 어떻게 시장에 진출하는지 이야기해 주실 수 있나요? 교차 판매 대화는 어떤 모습이며 실제로 고객에게 전달되는 ZBI의 핵심 기능은 무엇입니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리가 ZBI를 발표하기 몇 달 전부터 고객이 ZBI를 사용해 왔다는 사실이 흥미롭습니다. 우리는 사용 사례를 실제로 도입하고 사용해 보고 싶었기 때문입니다. 제가 준비된 발언에서 제시한 사용 사례는 개발하고 생성하기 위해 우리에게 비용을 지불하는 실제 사용 사례입니다. 우리가 보고 있는 것은 고객이 더 이상 정적인 비즈니스 인텔리전스를 원하지 않는다는 것입니다. 그들은 많은 사람들이 들어와서 사용자 인터페이스에 데이터를 넣고 정적인 보고서를 내놓는 것을 원하지 않습니다. 그들이 찾고 있는 것은 어떻게 실시간 결정을 내리는가 입니다. 스포츠 네트워크 방송과 같이 유동적인 계약에 대해 어떻게 더 효과적으로 협상할 수 있습니까? 마케팅 비용을 더 잘 투자하고 에너지 드링크 회사 등과 같은 소매 파트너십을 개발하는 방법을 어떻게 알아낼 수 있습니까?
우리는 실제로 판매했던 것보다 ZBI 사용 사례에 더 많이 관심을 기울이고 있습니다. 이제 우리는 두 가지를 함께 결합하는 작업을 수행하고 있습니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
통화에 참여한 Jason과 투자자들은 기존 고객 BI 사용 사례를 생생하게 구현하기 위해 David의 관점에서 수익 보충 슬라이드를 포함시켰습니다. 실제로 슬라이드 32부터 38까지에서 David는 부동산 정보, 고객 경험, 시장 규모, 충성도 성장, 비즈니스 확장, 비즈니스 측정 등을 포괄하는 수십 명의 고객이 있다고 언급했습니다.
Q. Jason Kreyer (Analyst, Craig-Hallum)
아주 멋진. 고마워요.
FQ. Operator
귀하의 질문에 대한 답변이 있으면 별표 2를 눌러 대기열에서 자신을 제거할 수 있습니다. 다음은 RBC Capital Markets의 Matt Swanson입니다.
Q. Matt Swanson (Analyst, RBC Capital Markets)
엄청난. 매우 감사합니다. David, 우리는 ZetaWho에서 ZetaWhy, ZetaNow로의 전환에 대해 많이 이야기합니다. OpenAI, Palantir, Snowflake와 같은 이름이 언제 나오는지에 대해 조금 말씀해 주시겠어요? 아마도 오늘날 당신이 찾을 수 있는 세 명의 파트너 중 가장 좋은 파트너일 것입니다. 이것이 전도를 건너뛰는 시장 진출 프로세스에 어떻게 도움이 되는지, 그리고 초기 거래 규모에 대해 무엇을 할 수 있는지도 알려줍니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 고마워요, 매트. 나는 그것이 우리에게 판도를 변화시켰다고 말하고 싶습니다. 우리가 Palantir와 체결한 두 가지 계약은 실시간으로 이루어졌습니다. Palantir 직원은 우리를 세계에서 가장 큰 광고주 중 두 곳으로 데려갔고 말 그대로 우리는 그들이 우리를 마케팅 플랫폼 파트너로 선택했다는 사실을 바탕으로 회사로서 지금까지 경험한 가장 큰 테스트 사례와 사용 사례를 가지고 나갔습니다. 어제 Alex의 발언을 들어보면 그들은 파트너십에 대해 과도한 인덱싱을 하고 있습니다. 사람들이 이해하지 못하는 흥미로운 것 중 하나는 Palantir 관계가 우리가 해왔던 것 중 가장 큰 관계 중 하나가 될 것이라는 점입니다. 오늘날에는 자신이 누구인지 모르고 함께 할 수 있는 사용 사례에 관심이 없는 이사회가 없기 때문입니다. 마케팅 파트너로서 우리와 함께하면 이는 놀라운 진입점이 되었습니다.
어제 게시한 고객 수를 보면 이는 우리가 그들과 협력하여 효과적으로 얻을 수 있는 마케팅 기회의 수입니다. 여기에 우리가 서명한 것 중 가장 큰 것 중 하나인 OpenAI 관계와 Snowflake의 진화를 추가하면 우리는 그 어느 때보다 더 많은 타석을 보고 있습니다. 초대형 고객 수가 17% 증가했다면 이는 우리가 새로운 파트너십을 통해 하려는 일의 시작조차 되지 않은 것입니다. ZetaWho에서 ZetaNow로의 진화 과정에서 이는 우리가 Palantir, OpenAI 및 Snowflake 사람들과 함께 있지 않을 때에도 판도를 바꾸고 있습니다. 우리가 밖에 나가면 이제 회의에 참석하게 됩니다. 여러분, 제가 가장 먼저 듣는 말은 "와, 그 거래를 어떻게 성사시켰나요?"입니다. 나는 그들에게 "어느 것이요?"라고 말해야 합니다. 우리는 모두 웃고 계속 나아갑니다.
영화 카사블랑카에서 말했듯이, 이것이 바로 아름다운 우정의 시작인 것 같아요.
Q. Matt Swanson (Analyst, RBC Capital Markets)
훌륭해요. ZBI와 데이터의 다양한 용도에 대해 이야기할 때 조금 언급한 것 같습니다. 하지만 귀하의 플랫폼이 현재 마케팅에 활용되고 있지만 반드시 마케팅 플랫폼일 필요는 없다고 말씀하셨을 때 이러한 인접성이 사용 사례 측면에서 얼마나 멀리까지 갈 수 있다고 생각하시나요? 대규모 고객 중에서 실제로 제품 개발에 대해 생각하게 만든 사용 사례를 본 적이 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 글쎄요, 매일 우리는 가장 큰 고객들로부터 "이 문제를 해결하도록 도와주실 수 있습니까? 아니면 우리가 한 번도 생각해 본 적이 없는 방식으로 이 질문에 답할 수 있습니까?"라는 질문을 받습니다. 그것은 엄청난 양의 흥분을 불러일으키고 있습니다. 올해 1분기를 살펴보면 내부 워크플로 관리 도구인 Spade를 사용하여 생성된 모든 새 코드의 75%를 문자 그대로 자동화할 수 있었다는 사실을 발표하게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각한다는 점을 기억하는 것이 중요하다고 생각합니다. 업데이트 내용을 보면 2분기 실제 수치는 89.6%였습니다. 제가 준비한 발언에서는 90점으로 반올림한 것 같습니다. 이는 고객과의 상호 작용을 거의 실시간으로 제품 개발로 전환하는 방법에 대한 판도를 바꾸고 있습니다.
우리를 사용하고 있는 이 대규모 스포츠 리그를 보면 우리는 그들과 그들의 CMO와 함께 방에 있었습니다. 그들은 "저희 스트리밍 권리를 어떻게 더 잘 협상할 수 있나요?"라고 하더군요. 입찰을 앞두고 있는 두 파트너십을 통해 시청률과 인지도 점유율을 어떻게 동일시할 수 있습니까? 그들은 하나의 지주회사가 소유한 여러 제품, 여러 리그를 소유하고 있습니다. 그 순간에 누가 그것을 보고 있는지 뿐만 아니라 방송사에 방송을 함으로써 나타나는 후광 효과가 있다는 것을 더 잘 보여줄 수 있도록 어떻게 도울 수 있습니까? 우리는 몇 시간 만에 솔루션을 구성할 수 있었고 그들은 스트리밍 계약 재협상을 통해 수백만 달러의 추가 수익을 창출할 것이라고 믿습니다.
그러면 우리는 해당 스트리밍 권리에 대한 마케팅의 일부를 얻게 되므로 플라이휠이 됩니다. Matt 회사 안팎에서 정말 중요한 플라이휠이 되었습니다.
Q. Matt Swanson (Analyst, RBC Capital Markets)
감사합니다.
FQ. Operator
Canaccord의 DJ Hynes의 다음 질문으로 넘어가겠습니다.
Q. DJ Hynes (Analyst, Canaccord)
안녕, 고마워요. 좋은 분기를 축하합니다. 데이빗, 어쩌면 마지막 사항에 대해 후속 조치를 취하면 될 것 같아요. 내 말은, ZBI와 비즈니스 인텔리전스는 거대한 범주라는 뜻이죠, 그렇죠? 당신은 이것에 끌려가는 것에 대해 이야기합니다. 당신이 취할 수 있는 방향은 다양합니다. 일부 사용 사례를 공식적으로 제품화하는 것에 대해 어떻게 생각하시나요? 먼저 어떤 것이 의미가 있는지 순서를 어떻게 정합니까? 네 번째 사용 사례 구축에 대해 생각할 때 다년간의 플레이북에 대한 높은 수준의 생각만으로도 흥미로울 것입니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 분명히, 평소처럼 좋은 질문이군요, DJ님. 우리가 보고 있는 것은 Zeta Data Cloud가 기업이 특정 사항에 대해 매우 신속하게 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 실제로 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 우리는 소매업 내부에서 큰 사례를 보고 있습니다. 어떤 제품을 소매업으로 전환해야 합니까? 더 나은 진열 공간을 확보하기 위해 협동조합 자금과 마케팅 자금을 어떻게 사용합니까? 최종 고객과 더욱 깊고 의미 있는 관계를 구축하는 방법. 이는 소매 사용 사례에 대한 비즈니스 인텔리전스로 시작됩니다. 그런 다음 지리적으로 재고를 이동할 수 있는 의미 있는 기회, 더 많은 거래를 해야 할 소매업체, 투자를 덜 해야 할 소매업체를 식별하게 됩니다. 결국 우리는 최종 사용자에게 마케팅을 통해 제품을 대신하여 소매업체로 유도할 수 있게 되었으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
예, 우리는 과거에 이야기했던 것과 마찬가지로 논리적인 제품화를 보고 있습니다. DJ님, 우리 플랫폼은 거의 모든 업종에 도움이 될 수 있습니다. 하지만 우리 영업사원이 우리가 운영하는 15개 업종에 걸쳐 업계 전문 지식을 더 많이 보유할수록 판매 능력이 향상되고 담당자당 판매 생산성도 높아진다는 등의 말을 들으셨을 것입니다. 우리는 ZBI에 구축하고 있는 업종별로 다양한 사용 사례를 보고 있습니다. 모든 고객의 모든 새로운 요청은 즉시 제품화됩니다. 이는 자동으로 생성된 기반에서 새 코드의 90%를 수행할 수 있는 능력으로 돌아갑니다. 수익 관점뿐만 아니라 ZBI를 성장시키면서 매우 흥미로운 플라이휠을 구축하고 있습니다. 정의에 따르면 이는 더 작은 숫자에서 시작했기 때문에 현재 가장 빠르게 성장하는 사용 사례이기 때문입니다.
현실은 우리가 고객의 질문 관점에서 제품을 추가하면서 매일 매 순간 제품이 되고 있다는 것입니다.
Q. DJ Hynes (Analyst, Canaccord)
응, 아주 명확해. 크리스, 어쩌면 당신에게는 좀 더 전술적인 질문일지도 모르겠네요. 분명히, 우리는 미국 중간고사 주기로 향하고 있습니다. 저는 정치적 광고 수요 측면에서 무엇을 보고 있는지, 현재 얼마나 많은 가시성을 갖고 있는지, 그리고 그것이 지침에 어떻게 적용되는지 궁금합니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
가이던스 관점에서 DJ님, 우리는 의도적으로 3분기에 700만 달러, 4분기에 800만 달러라는 일관된 정치적 후보 가이드를 고수했습니다. 왜냐하면 우리는 비즈니스의 강점이 실제로 전개됨에 따라 숫자로 무엇을 얻을 수 있는지 원했기 때문에 인상은 모두 핵심 비즈니스의 강점과도 연관되어 있습니다. 가시성은 매우 강력할 것으로 예상된다는 점에서 좋습니다. 파이프라인에 꽤 늦게 도입됩니다. 왜냐하면 이러한 프로그램은 빠르게 실행될 수 있고 훨씬 더 빠르게 실행될 수 있기 때문입니다. 우리는 미리 돈을 받는데, 이는 좋은 일이므로 무료 현금 흐름에 좋습니다. 우리는 거기에 있는 숫자가 보수적이라고 낙관하고 있습니다. 우리는 일년 내내 정상적인 보수주의 수준을 유지하는 것을 목표로 삼고 있습니다.
이는 올해 최대 인상액인 3,300만 달러의 수익임에도 불구하고 여전히 일반적인 2%-5% 쿠션을 유지합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
제 생각에는 우리가 매출을 3,300만 달러 늘렸고 잉여현금흐름을 2,000만 달러 늘렸다는 점도 중요합니다. 이 시점에서 이 비즈니스에 대한 증가 수익의 불균형한 비율이 최종 결과로 떨어지는 것을 확인하고 있습니다. 영업 이익률이 170bp 증가했고 잉여 현금 흐름이 73% 증가하여 의미 있는 증가를 보였습니다.
Q. DJ Hynes (Analyst, Canaccord)
네. 고마워요.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
고마워요, DJ.
FQ. Operator
우리는 Citi와 함께 Ron Josey 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Jake Hallac (Analyst, Citi)
안녕하세요, 저는 Ron의 Jake Hallock입니다. 좋은 분기를 축하하며, 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 첫 번째는 OpenAI 파트너십에 관한 것입니다. OpenAI가 Athena 및 Zeta의 광범위한 플랫폼에 얼마나 깊이 통합되어 있는지 궁금합니다. Zeta가 OpenAI의 광고 운영에 제공하는 기능을 더 잘 이해하도록 도와주실 수 있나요? 해당 파트너십의 양측과 관련된 직접적인 수익 기회가 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
세 가지 큰 질문이군요, Jay. OpenAI가 Athena의 음성 구성 요소를 지원하는 것부터 시작하겠습니다. 대규모 언어 모델은 데이터 클라우드 또는 고객 데이터의 데이터를 볼 수 없습니다. 우리는 그 모든 것을 완전하고 완벽하게 안전하게 유지합니다. 이제 데이터 클라우드는 Palantir의 온톨로지를 사용하여 Foundry를 기반으로 구축되었습니다. 정말 흥미로운 사용 사례를 보고 계십니다. OpenAI는 Athena에 무엇을 가져오나요? Athena를 개인화하므로 이제 Athena는 기업의 사용자를 더 잘 알게 되고 사용자가 질문하기도 전에 어떤 질문이 있는지 이해하기 시작할 수 있으며 플랫폼 전체를 탐색하는 대신 결과를 더 잘 탐색하도록 도울 수 있습니다. 그들의 광고 플랫폼과의 통합과 관련하여 우리는 적극적으로 광고를 제공하고 있으며 이는 의미 있는 수익 기회입니다. 또한 매우 빠르게 확장되고 있습니다.
Chris가 지적했듯이 이는 우리가 올해에 투입한 보수주의의 일부라고 생각합니다. 여기서 우리는 향후 지침과 관련하여 Palantir 또는 OpenAI의 어떤 것도 실제로 포함하지 않았습니다. 다음 주에는 OpenAI와의 후속 회의가 있습니다. 우리는 한 방에 20명의 사람들이 문자 그대로 우리가 함께 무엇을 할 수 있는지 브레인스토밍하고 있습니다. 나는 그들이 우리를 가장 중요한 기업 파트너십 중 하나로 여기고 있다고 생각하며 우리도 확실히 같은 방식으로 보고 있습니다.
Q. Jake Hallac (Analyst, Citi)
감사해요. 정말 도움이 됩니다. 3인분인 건 알아요. 여기서 한 명 더 몰래 들어가도 될까요? 주로 내부 추론을 기반으로 작동하는 AI 및 Athena를 통해 생성된 새 코드의 90%에 대한 업데이트에 감사드립니다. 이러한 기능과 AI 코드가 제품 개발 속도를 어떻게 변화시키고 있는지 말씀해 주시겠습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
그건 내가 결코 인간적으로 가능하다고 생각하지 못했던 속도로 그것을 가속화하고 있을 뿐입니다, 잭. 그렇습니다. 영업 이익률을 170bp 늘렸다는 사실을 살펴보면 해당 분기에 엔지니어를 추가했습니다. 우리는 해당 분기에 엔지니어를 제거하지 않았습니다. 모든 새로운 코드의 90%가 자동 생성되는 동시에 여기에 마력을 추가할 수 있다는 사실은 판매 주기를 밀어붙이고 있습니다. 죄송합니다. 개발 주기를 한때는 수년에서 지금은 몇 달로 단축하고, ZBI 내부의 새로운 제품을 과거 몇 달이던 것에 비해 몇 시간으로 제품화하면서 단축시킵니다. 10월 8일 Zeta Live에 도착하면 엄청나게 기대되는 대규모 공개가 있을 것 같아요.
이는 매우 의미 있는 방식으로 Zeta를 회사로 계속 발전시킬 제품 제공이며, 수년이 걸렸을 일을 이제 몇 달 안에 완료할 수 있게 되었습니다.
Q. Jake Hallac (Analyst, Citi)
고마워요, 데이빗. 색상을 감상하세요.
FQ. Operator
다음 질문은 Morgan Stanley의 Elizabeth Porter님의 질문입니다.
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
엄청난. 매우 감사합니다. 저는 ZBI에 대한 또 다른 후속 조치와 이것이 시장 기회의 일부를 어떻게 변화시키고 있는지 알고 싶습니다. 우리는 Zeta가 마케팅 지갑의 1%를 갖고 있지만 10%에 더 가까워질 수 있는 기회에 대해 이야기하곤 했습니다. 마케팅을 넘어 더 넓은 비즈니스 인텔리전스로 나아가는 것처럼, 확보할 수 있는 지갑 점유율과 이것이 ZBI를 어떻게 변화시키는지에 대해 어떻게 생각해야 할까요? 후속 조치로서 CMO 중심 제품에서 조직 전체의 더 넓은 접점으로 확장할 때 판매 주기에 대해 어떻게 생각해야 합니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
엘리자베스, 다시 오신 것을 환영한다는 말로 시작하겠습니다. 우리는 당신을 그리워했습니다.
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
감사합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
천만에요. ZBI 관점에서 분명히 말씀드리고 싶은 점은 우리가 여전히 고객 마케팅 지갑 점유율의 7%-10%를 목표로 하고 있다는 것입니다. 그것은 변하지 않습니다. 우리는 30%의 영업 이익률로 100억 달러 규모의 사업을 구축하는 길에 있으며, 그 중 대부분은 우리 사업의 마케팅 구성 요소에서만 잉여 현금 흐름으로 떨어집니다. ZBI와 그것이 열리는 기회, 우리가 보고 있는 것, 그리고 실제로 일어난 일을 살펴보면, 엘리자베스는 처음에는 고객들에 의해 그 방향으로 끌리기 시작했다는 것입니다.
이는 Palantir 파트너십을 통해 엄청나게 가속화되었습니다. Foundry 위에 데이터 클라우드를 배치하고 이전에는 불가능했던 방식으로 고객의 데이터를 원활하게 온보딩할 수 있는 기능을 제공하고 파트너인 Palantir 없이는 수행할 수 없었던 방식으로 온톨로지를 사용함으로써 제품화 관점에서 완전히 새로운 사용 사례를 열었습니다. 우리는 두 가지 다른 판매주기를 살펴볼 것이라고 생각합니다. 내 생각에 우리는 ZBI를 매우 빠르게 적응하거나 채택할 기존 고객을 갖게 될 것입니다. 제 생각에는 우리가 밖으로 나가서 얻을 새로운 고객을 갖게 될 것입니다. 여기서 시작하려면 CIO나 CTO부터 시작해야 합니다. 조금 더 시간이 걸릴 수 있습니다. 아시다시피 당사의 일반적인 제품 주기는 90~180일입니다.
신규 고객의 경우 장기적으로 시작할 수 있지만 기존 고객의 경우 더 짧은 부분에서 시작할 것입니다. 솔직히 말해서 ZBI를 세 번째 또는 네 번째 사용 사례로 추가하는 기존 고객의 채택 관점에서 볼 때 그보다 훨씬 빠른 것을 확인했습니다. 그게 말이 되나요?
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
그렇습니다. 매우 감사합니다. 저는 대행사를 위해 Athena에 대한 빠른 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 올 여름 프랑스에 대한 관심이 높았던 것 같아요. 에이전시 기반을 생각할 때 Athena, 에이전시에게 좋은 고객 기반이 되는 특정 비율이 있습니까? 특정 하위 부문이 있나요? 아니면 시간이 지나면 대부분의 대행사가 Athena를 채택할 수 있다고 생각하시나요? 잠재적으로 더 빠른 침투를 촉진할 수 있는 온보딩 주기에 대해 무엇을 배우고 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
귀하의 질문에 대답하자면, 진입점 관점에서 실제로 중견 기획사에서 시작될 것이라고 생각했기 때문에 충격을 받았습니다. 우리는 실제로 대규모 대행사가 이를 더 빠르고 대규모로 채택하는 것을 보고 있습니다. 이는 탐색 관점과 고객에게 데이터 클라우드를 선보일 수 있는 능력, 마케팅 지출 대비 훨씬 더 높은 수익을 창출할 수 있는 능력 측면에서 게임의 판도를 크게 변화시킵니다. 아시다시피, Elizabeth, 우리는 Forrester가 마케팅 지출 대비 600%-700%의 수익을 제공한다고 항상 이야기합니다. 우리는 그보다 훨씬 더 높은 비율로 Athena를 채택하는 고객을 보고 있습니다. Athena를 채택한 대형 에이전시와 대형 항공사와의 파트너십을 통해 오늘날 해당 항공사의 마케팅 지출 수익률이 1,400%에 달하고 있으며, Athena를 도입한 에이전시를 게시하고 우리가 프로젝트를 함께 진행하고 있습니다.
사실 저는 중소형 정도일 줄 알았거든요. 매우 큰 규모로 시작하고 있으며 솔직히 우리가 예상했던 것보다 조금 더 빠르게 확장되고 있습니다.
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
엄청난. 감사합니다.
FQ. Operator
우리는 William Blair와 함께 Arjun Bhatia 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Arjun Bhatia (Analyst, William Blair)
완벽한. 감사합니다. 좋은 분기를 축하합니다. David, Palantir에 대한 이야기부터 시작하겠습니다. 분명히 기술 마이그레이션을 수행했고 Palantir에 합류한 것처럼 들리지만 이미 교차 판매에서 일부 거래를 마감하는 것처럼 들렸습니다. Palantir의 상용 고객에 대한 파이프라인이 어떤 모습인지 듣고 싶습니까? 다양한 업종을 살펴보듯이 해당 상용 기반 내부에 기회 관점에서 다른 기업보다 더 흥미를 끄는 것이 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응, 솔직하게 말할게. 나는 Palantir의 최고 직원 중 한 명인 나의 좋은 친구가 된 Elias Davis와 협력하여 처음 20개의 거래를 할 계획이라고 공개적으로 말했습니다. 그는 Alex의 사무실에 직접 보고합니다. 우리는 계속 노력해 왔으며, 우리가 작업 중인 거래의 수를 파이프라인에 넣으면 이 시점에서 우리 파이프라인이 인위적으로 너무 많이 왜곡될 것이라고 말씀드리고 싶습니다. 그만큼 큰 기회입니다. 저는 현재 제 사무실에서 실행하고 있는 내부 파이프라인에 대해 작업 중입니다. 클로드 안에서 하고 있다고 말하기가 부끄럽습니다. 현실은 이것이 아마도 우리 앞에 놓인 가장 큰 기회일 수도 있다는 것입니다. 확실히 파트너십 관점에서 볼 때 우리가 가진 가장 큰 기회입니다.
아시다시피 우리는 15개의 서로 다른 업종을 대상으로 활동하고 있습니다. 그 중 어느 하나도 엄청난 농도가 아닙니다. 그들의 고객 기반을 살펴보면서 "소비자 마케팅에 연간 10억 달러를 지출하는 20명의 고객부터 시작하는 것이 어떨까요?"라는 말부터 시작했습니다. 목록이 20개보다 훨씬 길어서 밖으로 나가서 들어가려면 목록을 다시 깎아내야 했습니다. 우리가 성사시킨 2개의 거래는 적중률 100%였습니다. 2개를 만났고 2개를 마감했습니다. 다른 매우 큰 것들이 비행 중에 있습니다. 우리는 이것을 Chris가 말했듯이 아직 숫자에 반영되지 않은 의미 있고 매우 큰 기회라고 봅니다.
Q. Arjun Bhatia (Analyst, William Blair)
괜찮은. 정말 반갑습니다. Chris, 아마도 당신을 위한 것일 수도 있고 David에게도 마찬가지일 수도 있지만, 새로운 신용 시설을 통한 자본 배치에 대한 귀하의 업데이트된 생각을 듣고 싶습니다. 귀하는 M&A를 분명히 잠재적인 사용 사례로 지적했다고 생각합니다. 귀하는 이를 일관되게 유지해 왔지만 시장에서 보고 있는 인수 또는 자산 유형에 어떤 종류의 변화가 있는지 궁금합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
크리스가 나를 가리키면 내가 대답할게. 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리는 계속해서 M&A의 5대 기둥에 집중할 것이라는 것입니다. 그것은 변하지 않을 것입니다. 이 시점에서 우리는 우리가 수행했거나 수행할 거래 유형을 계속해서 발전시켜야 한다는 사실을 볼 수 있습니다. 왜냐하면 우리가 수년에 걸쳐 수행한 소규모 거래 중 일부는 이 시점에서 우리를 위해 바늘을 움직이지 않을 것이기 때문입니다. Arjun, 제가 수년에 걸쳐 이 말을 여러 번 들었을 것입니다. 나는 혁신적인 M&A가 두 회사를 모두 더 나쁘게 변화시킨다고 믿습니다. 우리는 하나의 거대한 변혁적 거래를 하려고 하는 것이 아닙니다.
우리는 훌륭한 인적 자본, 훌륭한 데이터 소스, 고객이 구매하고 싶어하는 놀라운 제품, 우리 제품을 구매하려는 고객 등을 추가하는 중소 규모 거래를 계속할 것입니다. 이는 우리에게 환매에 대한 선택권을 제공합니다. 주식 거래 방식에 따라 단기적으로 이를 가속화할 수 있습니다. 현실은 우리가 회사로서 많은 유연성을 가질 수 있는 위치에 놓이게 한다는 것입니다. 분기 말에 현금 포지션도 매우 강하다는 것을 알 수 있습니다. 우리는 이것이 우리에게 기록적인 무료 현금 흐름 분기가 될 것이라고 확신합니다. 그렇죠?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
응.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 지난 분기에 계산해 보면 우리는 50% 이상을 매입했고 지난 분기에는 무료 현금 흐름과 자사주 매입이 75% 이상에 가까웠다고 생각합니다. 우리는 잉여 현금 흐름으로 할 수 있는 최선의 투자가 기존 주식을 다시 구매하는 것이라고 생각하기 때문에 계속해서 이 가격으로 주식을 다시 구매할 것입니다.
Q. Arjun Bhatia (Analyst, William Blair)
오른쪽. 매우 도움이 됩니다. 색상을 감상하세요. 감사합니다.
FQ. Operator
Goldman Sachs의 Callie Valenti 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Callie Valenti (Analyst, Goldman Sachs)
안녕하세요, 팀. 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. 새로운 AI 제품은 일반적으로 많은 소프트웨어 회사에서 사용이 증가하는 데 시간이 걸렸습니다. 고객이 다른 시장에서 볼 수 있는 것보다 더 빠르게 새로운 AI 도구를 채택하게 만들었다고 생각하는 몇 가지 핵심 사항이 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우선 캘리님, 축하드립니다. 당신이 우리를 덮게 되어 매우 기쁩니다. 투자 수익. 우리 사업 전략에서 볼 수 있는 것 중 하나는 투자 수익을 보여주는 능력이 누구에게도 뒤지지 않는다는 것입니다. 인프라, 소프트웨어, 기술 등 대규모 투자를 하는 대부분의 AI 제품은 기업이 투자 수익을 표시하는 데 수년이 걸립니다. 우리의 네 가지 사용 사례는 막대한 투자 수익을 보여줍니다. 앞서 말했듯이 우리의 마케팅 사용 사례는 첫날부터 마케팅 지출에 대한 600%-700%의 효과적인 수익을 보여줍니다. ZBI를 보면 아직 정량화할 수는 없지만 고객에게 실시간으로 막대한 이익 증가를 제공하는 실시간 비즈니스 의사결정을 제공하고 있습니다.
내 생각에는 이것이 성과를 거두는 데 수년이 걸릴 매우 값비싼 기술을 판매하는 회사와 비교했을 때 우리에게 가장 큰 차별점 중 하나였다고 생각합니다.
Q. Callie Valenti (Analyst, Goldman Sachs)
그것은 많은 의미가 있습니다. 감사합니다. 나한테 하나만 더. 에이전트가 잠재적으로 UI 또는 기존 UI를 방해하므로 헤드리스 아키텍처에 대해 이야기하는 회사가 늘어나고 있습니다. Zeta의 맥락에서 이에 대해 어떻게 생각하시나요? 당신에게 어떤 의미가 있나요? 당신에게 이해가 되지 않는 것은 무엇입니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
들어보세요, 우리는 이곳에서 수년 동안 코드를 사용하지 않았습니다. 헤드리스와 관련하여 그들이 말하는 내용을 살펴보면 그것은 우리가 어느 쪽에서든 결국 다루게 될 문제가 아니라고 생각합니다. 그것이 우리에게 경쟁력이 된다고 생각하지 않으며, 우리 앞에서 빨리 접근할 수 있는 것도 아니라고 생각합니다. 우리가 정말로 초점을 맞추고 있는 것은 새로운 코드 중 몇 퍼센트를 생성하여 고객에게 일반적으로 제공할 수 있는가 하는 것입니다. 올해 1분기 75~90%에서 올해 2분기로 넘어갔습니다. 이는 우리에게 엄청난 경쟁 우위를 제공합니다. 우리의 경쟁자들이 우리가 1년, 2년 전의 위치를 따라잡으려고 노력하면서 우리는 이미 그들이 수년 동안 도달할 수 없는 위치로 이동하고 있습니다.
우리의 노코드 아키텍처 덕분에 그렇게 할 수 있었다고 생각합니다.
Q. Callie Valenti (Analyst, Goldman Sachs)
엄청난. 매우 감사합니다.
FQ. Operator
Truist Securities의 Terry Tillman으로부터 다음 질문을 받겠습니다.
Q. Luc Radice (Analyst, Truist Securities)
안녕하세요, 저는 Terry의 Luke Gadison입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 우선, Gap의 큰 전략적 승리를 고려할 때 RFP 활동은 어떻고 대규모 MarTech 교체 주기 측면에서 2027년에 대한 가시성을 향상시키는 데 도움이 되는 하반기 수익과 비즈니스에 잠재적으로 도움이 될 것이라고 보고 계십니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
질문 주셔서 감사합니다. 정말 빠르고 RFP 활동이 매우 강력합니다. 우리가 공유한 파이프라인 통계에 대해 들어보셨을 겁니다. 이는 전년 대비 60% 이상의 파이프라인 성장에 기반을 두고 있습니다. RFP가 더 많기 때문에 파이프라인의 평균 계약 가치가 얼마나 상승했는지도 말해준다고 생각합니다. 그 환경을 주도하는 것이 무엇인지에 대해 David에게 빠르게 이야기하겠습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 우리는 마케팅 클라우드 교체 주기의 한가운데에 있습니다. 갭은 완벽한 예였습니다. Gap은 꽤 오랫동안 Salesforce라는 한 공급업체와 함께 있었습니다. Gap 내부의 기록 시스템이 되기 위해 Salesforce 외에 우리가 대체한 세 개의 다른 공급업체가 있었습니다. 이러한 대규모 조직을 보면 소프트웨어 제공업체, 전문 서비스 회사, 활성화 플랫폼, 데이터, CDP 등을 포함하여 4, 5, 6개의 서로 다른 공급업체를 모두 별도로 사용하는 것을 원하지 않습니다. 이러한 대규모 기업은 차세대 기술을 원합니다. 현재 우리는 애플리케이션 계층의 기본 기반으로 데이터와 AI를 갖춘 유일한 마케팅 클라우드입니다.
다른 기업은 API 통합을 통해 플랫폼에서 벗어나 AI를 사용한 다음 데이터 소스에 접근한 다음 AI로 다시 플랫폼으로 돌아가야 하기 때문에 해당 지연 시간으로 인해 마케팅 지출 수익이 파괴됩니다. 우리의 기본 플랫폼은 솔직히 말해서 다른 플랫폼이 전혀 대답할 수 없는 것에 대해 밀리초 안에 대답할 수 있습니다. 우리는 실제로 RFP 속도가 올라가는 것을 보고 있으며 이번 분기에 보았던 것처럼 마감이 올라가는 것을 보고 있습니다. 우리는 지금 음반 파이프라인을 갖고 있습니다. 그것은 지금까지 우리가 경험한 것 중 가장 큰 것입니다. 나는 우리가 시장이 어디에 있고 어디로 갈지에 대해 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다.
Q. Luc Radice (Analyst, Truist Securities)
듣기 좋네요. 한 번 더 몰래 들어갈 수 있다면. Athena 및 AI 지원 워크플로의 채택이 증가한 상황에서 2026년 후반기의 풋과 총 마진 성과에 대해 생각하는 데 도움을 주실 수 있습니까? 감사합니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
연말 총마진 실적은 주로 혼합에 따라 달라집니다. 우리는 직접 혼합 비율이 72%인 분기를 고려하여 어떻게 2분기가 우리가 예상한 대로 이루어졌는지에 대해 이야기했습니다. 그런데 R&D뿐만 아니라 G&A, 영업 및 마케팅 전반에서 효율성이 발휘되는 곳은 2분기에 보였으며 수익 대비 비용 비율에서 매우 강력한 단위 경제가 계속해서 나타날 것으로 예상됩니다. 이는 매우 강력한 조정 EBIT 마진으로 나타났습니다. 우리는 계속해서 CapEx의 효율성을 확인하고 있으며, 이는 분명히 더 높은 잉여 현금 흐름을 통해 흐르고 희석 및 주식 기반 보상에 대한 좋은 작업으로 매우 긍정적인 GAAP 순이익을 창출했습니다.
Q. Luc Radice (Analyst, Truist Securities)
엄청난. 듣기 좋네요. 감사합니다.
FQ. Operator
KeyBanc Capital Markets의 Jack Nichols 옆으로 가보겠습니다.
Q. Jack Nichols (Analyst, KeyBanc Capital Markets)
안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다. David, 아마도 당신부터 시작해서, 현재 Athena의 헤비 유저들이 파운드리 이후 인프라 전환을 할 수 있는 기회에 대해 어떻게 생각하시나요? 새로운 플랫폼을 사용하는 헤비 유저들에게 이는 무엇을 의미합니까? Foundry로 전환하는 과정에서 앞으로 몇 달 동안 가장 큰 위험은 무엇입니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
분명히 말하면 전환이 완료되었습니다. 고객에게 원활하게 제공됩니다. 우리는 그 위에 데이터 클라우드를 다시 설계하고 온톨로지를 채택했습니다. 귀하의 질문에 대답하는 것은 엄청난 이점입니다. Athena를 살펴보면 이제 기술 스택의 최상위에는 OpenAI 기반의 Athena가 있을 것입니다. 그런 다음 데이터 클라우드 외에도 Zeta 플랫폼과 상호 작용합니다. Zeta 플랫폼과 데이터 클라우드가 데이터에 액세스할 때마다 이제 해당 데이터는 Palantir의 아키텍처 내부에 있게 됩니다. 이는 우리가 이전에 작업했던 아키텍처보다 훨씬 빠르게 이동합니다. 더 많은 질문에 더욱 스마트하고 빠르게 답변해드릴 수 있도록 하겠습니다. 우리는 새로운 고객의 데이터를 더 빠르고 더 나은 방향으로 온보딩할 수 있게 되어 더 높은 수준의 인텔리전스를 더 빠르게 얻을 수 있게 될 것입니다.
아시다시피, 고객이 전통적으로 우리와 함께 일한 기간이 길어질수록 플랫폼이 더욱 스마트해지고 투자 수익이 더 빨라집니다. Athena와 Foundry를 통해 우리는 이러한 일이 더 빠르게 일어나는 것을 보고 있습니다. 질문을 관리하는 데 수년이 걸리던 것이 이제는 수년이 걸렸던 동일한 수준의 마케팅 지출 수익과 동일한 인텔리전스를 얻는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다. 내 생각에 그것은 훨씬 더 빠른 채택을 촉진할 것입니다. 다시 한 번, 헤비 사용자는 현재 Athena의 다른 클라이언트보다 순 유지율이 400bp 더 높았습니다. 나는 그 숫자가 계속 발전하는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다.
Q. Jack Nichols (Analyst, KeyBanc Capital Markets)
정말 말이 되네요. 감사합니다. 어쩌면 Chris의 경우 유기적 가이드를 달성하기 위해 Athena의 어떤 사용 추세가 초대형 ARPU 성장에 반영됩니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
우리가 볼 수 있는 것. 그건 그렇고, 파트너십 계약에 대해서도 마찬가지입니다. 우리는 보수주의의 여러 계층에 대해 이야기합니다. 우리가 지침에 작성한 내용은 이미 서명한 내용입니다. 우리는 아직 파이프라인에서 종료되지 않은 AI 채택이나 새로 서명된 파트너 계약에 대한 확실한 관점에 기대지 않습니다.
Q. Jack Nichols (Analyst, KeyBanc Capital Markets)
엄청난. 감사합니다.
FQ. Operator
다음은 Bank of America의 Matt Bullock입니다.
Q. Matt Bullock (Analyst, Bank of America)
엄청난. 감사해요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 영업 담당자 생산성 향상을 촉진하는 측면에서 무엇이 효과가 있는지 더 자세히 설명할 수 있기를 바랐습니다. 귀하가 말씀하신 파이프라인을 해결하기 위해 올해 남은 기간 동안 할당량을 충족하는 담당자 수에 대한 전망을 생각해 볼 수 있습니까? 감사합니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
응. 우선, One Zeta는 계속해서 속도를 얻고 있습니다. 우리는 One Zeta를 출시한 지 15개월이 넘었습니다. 판매자가 거래에 더 많은 채널과 더 의미 있는 사용 사례를 추가함으로써 얻을 수 있는 이점을 실제로 확인하기 시작했습니다. 담당자당 파이프라인 생성이 약 100% 증가했다고 이야기합니다. 그리고 이제 메리골드를 인수한 지 6개월이 지났습니다. G&A 영업 마케팅 R&D 구조 내에서 통합을 위한 모든 노력이 완료되었습니다. 이제 우리는 교차 판매 및 상향 판매 활동의 이점, 즉 충성도 제품과 Zeta의 인수 및 성장 사용 사례 판매에 대한 이점을 확인하기 시작했습니다.
저는 우리가 올바른 담당자 재직 기간을 갖고 있는 곳에 있다고 생각합니다. 즉, 첫 12개월, 12~24개월, 24개월 이상 사이의 올바른 균형을 의미하며, 현재 우리가 보고 있는 생산성 유형은 실제로 일년 내내 계속될 수 있습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
또한 업종별, 영업사원별 집중이 정말 엄청난 기회를 열었다고 생각합니다. 그것은 우리 Matt에게 일종의 아하 순간이었습니다. 수직 분야에서 업계 전문 지식을 갖춘 사람들을 데려와 판매할 때 그들의 생산성이 지붕을 통과하는 것을 보기 시작했습니다.
Q. Matt Bullock (Analyst, Bank of America)
알았어요. 매우 감사합니다.
FQ. Operator
Roth Capital Partners의 Richard Baldry 옆으로 가겠습니다.
Q. Richard Baldry (Analyst, Roth Capital Partners)
감사해요. 생성 엔진 최적화 측면에서 말씀하셨는데, 이것이 클라이언트 지갑 점유율을 확보하는 데 도움이 된다고 생각하시나요? 아니면 실제로 달러가 한 채널에서 다른 채널로 이동하는 방식인가요?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리는 검색 엔진 최적화를 한 적이 없습니다. 리치님, 우리에게는 100% 좋은 결과가 있습니다. 우리가 발견한 또 다른 사실은 신규 고객이 이에 대해 정말 흥미를 갖고 있다는 것입니다. 우리는 Claude, ChatGPT 및 Gemini에 API를 통합한 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 우리는 하나의 GEO 사용자 인터페이스를 통해 실시간으로 모든 플랫폼에 걸쳐 도움을 줄 수 있습니다. 우리는 분명히 Gemini와 그 하위 집합인 OpenAI에 마케팅을 제공할 수 있습니다. 당신은 실제로 다른 사람들이 할 수 없다고 생각하는 방식으로 플라이휠을 움직일 수 있습니다. 신규 고객은 이를 '반짝이는 새 것'이라는 표현으로 보고 매우 흥미롭다고 생각합니다. 우리는 기존 고객이 마케팅 전략의 일부로 이를 채택하는 것을 보고 있습니다.
Q. Richard Baldry (Analyst, Roth Capital Partners)
실제로, 귀하가 파트너십을 맺고 있는 생성 엔진 기업이 얼마나 빠르게 움직이는지, 그리고 Palantir 자체가 다른 사용 사례인지 생각해 보면, 해당 회사가 얼마나 빠르게 움직이는지 생각해 보면 최근 몇 년간 인력을 많이 추가하지 않고도 실제로 성장한 것입니다. 이러한 기회를 따라잡기 위해 노력해야 할 시점이 있다고 생각하십니까? 해당 분야의 빠른 성장을 지원하기 위해 인원을 조금 더 추가해야 한다고 생각하십니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리는 지금 그것을 보지 못하고 있습니다, 리치. 우리는 회사의 생산성이 제가 불가능하다고 생각했던 속도로 증가하는 것을 보고 있습니다. 내가 말했듯이 89.6을 볼 수 있을 뿐만 아니라 생성된 새 코드의 90%를 호출합니다. 우리는 이번 분기에 매우 흥미로운 계약을 체결하여 OpenAI와 최초의 유비쿼터스 기업 계약 중 하나를 체결했습니다. 이제 모든 글로벌 직원이 OpenAI의 모든 제품에 액세스할 수 있게 되었습니다. 우리는 그 일을 하고 있을 뿐만 아니라 모두를 위한 사용 비용이 포함되는 방식으로 이를 수행하고 있습니다. 우리는 모두를 위한 사용 비용을 가지고 있습니다. 고급 사용자가 일정량의 토큰 사용량을 초과하면 플랫폼은 실제로 관리자에게 추가 토큰 활용을 승인하도록 지시합니다. 제 생각에 우리는 그런 생산성 도구를 구축하면서 판매 생산성이 폭발적으로 증가하는 것을 목격하고 있습니다.
동시에 회사 내부의 총 AI 비용은 수익의 1%에도 훨씬 못 미치는 것으로 나타났습니다. 우리는 그것이 계속될 것이라고 생각합니다. 아시다시피 저는 이것에 많은 시간을 소비합니다. 인원수를 늘릴 것 같아요. 우리는 수익을 늘리는 것보다 느린 속도로 인원을 늘릴 것이라고 생각합니다. 그것이 타당하다면 우리는 수익을 늘리는 것보다 훨씬 빠른 속도로 EBITDA와 무료 현금 흐름을 계속해서 늘릴 것입니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
응, 데이빗, 바로 그거야. 우리는 실제로 인원을 늘렸으며 수익이 훨씬 빠르게 증가했습니다. AI 기반 사용량이 회사 전체에서 증가함에도 불구하고 해당 AI의 단위 비용은 거의 40% 감소했습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
그것은 우리가 협상할 수 있었던 관계 때문입니다.
Q. Richard Baldry (Analyst, Roth Capital Partners)
좋은 분기를 축하합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
고마워요, 리치. 다시 한 번 팀이 너무 자랑스럽습니다.
FQ. Operator
Needham과 함께 Scott Berg 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Scott Berg (Analyst, Needham)
안녕하세요 여러분. 좋은 분기. 저는 Palantir의 17가지 질문을 건너뛰고 조금 다른 것으로 넘어가겠습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
농담하는 거야, 스콧. Palantir에 대해 이야기하고 싶지 않습니까?
Q. Scott Berg (Analyst, Needham)
아, 그렇죠. 우리는 곧 다가올 많은 일들에 관해 이야기할 것입니다. 확신합니다, 데이빗. 제 질문은 특히 대규모 고객 내 확장 기회에 관한 것입니다. 귀하의 분기 프레젠테이션 데크에 있는 슬라이드는 귀하가 지난 7분기 동안 대규모 고객을 위한 ARPU의 범위를 제한했다는 점에서 다소 흥미로웠다고 생각했습니다. 그것은 160 만 달러에서 180 만 달러 사이에서 약간 튀어 나왔습니다. 꽤 앞뒤로 움직입니다.
우리는 귀하가 일부 고객과 함께 사업 확장을 잘하고 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 단지 그 역동성을 더 잘 이해하려고 노력하고 있는 것 같아요. 신규 고객 중 일부가 균형을 맞추기 위해 슈퍼 규모 수준에서 약간 낮은 ARPU를 가지고 들어올 수도 있습니까? 어쩌면 지표가 올해 후반기에 예상되는 일부 숫자나 확장 거래를 반영하지 않을 수도 있습니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
후자에 가깝습니다. 다른 질문도 받을 수 있도록 빨리 가겠습니다. 추가 수입에 슬라이드 8이 있습니다. 이를 가리고 있는 것은 Scott, 새로운 파일럿과 개념 증명이 대규모로 확장되어 100만 달러의 임계값을 초과하더라도 플랫폼에 있었던 더 성숙한 초대형 고객이 2년, 3년, 4년이라고 부르는 ARPU가 여정의 초기 단계에 있는 고객보다 4배, 5배, 6배 더 큰 고객과는 여전히 거리가 멀다는 것입니다. 슬라이드에서 볼 수 있는 것은 플랫폼을 사용한 지 12개월 미만인 고객의 ARPU 측면에서 평균 규모가 $700,000인 반면, 플랫폼을 4년 더 사용한 고객은 현재 1인당 400만 달러에 가깝습니다.
우리는 실제로 이러한 초대형 고객이 점점 더 커지고 전체 수익에서 점점 더 큰 부분을 차지하며 순 수익 유지에서 점점 더 큰 비중을 차지하는 것을 보고 있습니다.
Q. Scott Berg (Analyst, Needham)
질문을 받아주셔서 감사합니다. 나는 대기열에 뛰어들 것이다.
FQ. Operator
우리는 D.A.와 함께 Clark Wright 옆으로 갈 것입니다. 데이비슨.
Q. Clark Wright (Analyst, D.A. Davidson)
엄청난. 감사합니다. 이번 분기에 예상보다 나은 유기적 성장 결과를 볼 수 있어서 기뻤습니다. 이러한 성장 중 어느 정도가 대행사의 지속적인 성공과 직접적인 기업 영업 활동에서 비롯됩니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
내 생각엔 그게 정말 잘 퍼져있는 것 같아, 클락. 우리는 대행사 사업이 수익의 약 20%를 계속 보고 있습니다. 우리는 매출의 약 80%를 기업에 계속해서 직접 보고 있습니다. 우리는 그것이 의미있게 왜곡되는 것을 보지 못했습니다. 우리는 두 구성 요소 모두에서 의미 있고 유기적인 성장을 보고 있습니다.
Q. Clark Wright (Analyst, D.A. Davidson)
엄청난. 도움이 되는. 직접 플랫폼 수익이 75%에서 72%로 순차적으로 감소했습니다. 이번 분기에 이러한 현상이 발생한 원인은 무엇이며, 앞으로 그러한 수준이 될 것으로 예상해야 하는 것입니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
나는 David의 대답에 막 추가하려고했습니다. 이를 주도한 것은 새로운 판매와 대행사와의 확장이었습니다. 사실, 이번 분기에 우리가 마감한 이후 이번 수익 결산 시점에 우리는 또 다른 매우 큰 홀드코를 마감하고 확장했습니다. 아시다시피 Clark, 새로운 에이전시 계약은 소셜에서 시작되는 경향이 있습니다.
채널인 소셜은 이번 분기에도 매우 빠르게 성장했으며 통합 플랫폼 수익 구성이 더 높아졌으며, 그 결과 직접 플랫폼 구성이 72%에 달했습니다. 이는 우리가 파이프라인을 어떻게 보았는지에 따라 예상했던 것이었고, 초기 채널로 소셜을 매우 강력하게 채택한 대행사에 의해 주도되었습니다.
Q. Clark Wright (Analyst, D.A. Davidson)
알았어요. 감사합니다.
FQ. Operator
Naved Khan 옆에는 B. Riley Securities가 있습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.
Q. Ethan Waddell (Analyst, B. Riley Securities)
안녕하세요. 저는 Naved를 위해 전화한 Ethan Weidell입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 우선, Athena를 정식 출시한 이후로 여러분이 Athena를 매우 적극적으로 활용하고 있다는 점을 알게 되어 기쁩니다. 하지만 비용이 사용량과 같은 속도로 확장되지 않은 것 같습니다. 사용량이 계속해서 증가함에 따라 비용이 확장되는 방식에 대해 어떻게 생각해야 할까요? 토큰 비용은 고객에게 직접 전가됩니까, 아니면 사용량이 수익 비용으로 고려됩니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
아니요, 우리는 비용에 대한 엄청난 가시성을 확보한 OpenAI와 계약을 체결했으며 이 특정 제품에서는 토큰 활용에 초점을 맞추지 않는다고 말씀드리고 싶습니다. Athena에 완전히 내장된 제품에 대한 일종의 라이선스에 중점을 두고 있습니다. 총 AI 비용을 수익의 1% 미만으로 계속 유지하는 동시에 그보다 확실히 훨씬 빠른 속도로 수익을 늘릴 수 있다는 점이 매우 편안합니다, Ethan.
Q. Ethan Waddell (Analyst, B. Riley Securities)
이해했다. 듣는데 정말 도움이 됩니다. 그런 다음 상위 10개 산업 중 8개가 20% 이상 성장했습니다. 6월과 7월에 해당 영역이 현재까지 어떻게 진행되고 있는지 말씀해 주시겠습니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
우선, 2분기 우리 분기의 성과는 꽤 선형적이었고, 3분기도 같은 방식일 것으로 예상합니다. 나는 3분기 예상에 들어가고 싶지 않지만, 내가 말할 수 있는 것은 그들이 갖고 있는 추진력입니다. 우리는 10개 중 8개 안에 대해 이야기했는데, 그런데 20개 이상으로 성장하지 않은 두 개 중 하나는 옹호였고, 그것은 분명히 올해 하반기에 많은 순풍을 가져올 것입니다. 나는 그것이 다음 분기에 20대 이상의 사람들 중 하나가 될 것으로 기대합니다. 우리가 6월에 마감한 1분기를 마감하는 12개월 기준으로 실제로 성장이 가속화된 몇몇 산업이 있었습니다. 이들은 소비자 소매, 금융 서비스, 자동차, 의료였습니다. 분명히 마케팅 비용이 많이 드는 모든 산업은 그 뒤에 지출됩니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
분명히, Ethan, 분기에 대한 가시성이 많지 않다고 생각했다면 분기를 천만 달러로 늘리지 않았을 것입니다. Chris가 말했듯이, 우리는 한 달에 대해 논평하고 싶지 않지만, 7월에 일어난 어떤 일도 우리가 분기와 연도를 우리가 한 것만큼 많이 올리지 말았어야 했다고 믿게 만들거나, 그게 말이 된다면 그렇게 하지 않았을 것입니다.
Q. Ethan Waddell (Analyst, B. Riley Securities)
이해했다. 응, 정말 도움이 됐어. 색상에 감사드리며, 좋은 결과를 축하드립니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
매우 감사합니다.
FQ. Operator
이것으로 오늘 Q&A 세션을 마칩니다. 마무리 발언을 위해 회의를 David Steinberg에게 다시 맡길 것입니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
저는 단지 공개 회사로서 20분기 동안 20분기를 계속해서 실행하고 20분기를 이기고 올릴 수 있다는 것이 Zeta 팀이 얼마나 자랑스러운지 말씀드리고 싶었습니다. 그 기간 동안 탁월한 수준으로 계속해서 실행하고, 지속적으로 가속화된 판매 성장을 확인하고, 단 몇 달 내에 세계에서 가장 중요한 세 회사와 파트너십을 맺을 수 있습니다. 몇 년 전에 우리가 OpenAI, Palantir, Snowflake와 같은 파트너십을 발표할 수 있는 위치에 있었을 것이라고 말했다면 그 사실만으로도 저는 깜짝 놀랐을 것입니다. 이는 브랜드로서 Zeta에 어떤 일이 일어났는지 보여줍니다. 왜냐하면 그들이 우리 브랜드와 비즈니스를 신뢰하지 않았다면 어느 누구도 우리를 신뢰하지 않았을 것이기 때문입니다.
모든 Zeta 직원, 모든 고객, 특히 파트너에게 다시 한 번 감사드립니다. 여러분이 우리를 위해 그리고 회사로서 우리와 함께 하고 있는 모든 일에 감사드립니다. 모두들 좋은 하루 보내세요.
FQ. Operator
이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.
준비 발언 전문 번역
Operator
안녕하세요. Zeta Global 2026년 2분기 실적 발표에 오신 것을 환영합니다. 오늘 회의는 녹화되고 있습니다. 이번에는 Trey Campbell에게 회의를 맡기고 싶습니다. 어서 가십시오.
Trey Campbell (SVP of Investor Relations, Zeta Global)
고마워요, 교환원님. 안녕하세요 여러분, Zeta의 2026년 2분기 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다. 오늘의 프레젠테이션과 수익 발표는 Zeta의 투자자 관계 웹사이트(Investor.zetaglobal.com)에서 확인할 수 있습니다. 여기에서 Zeta에 대한 기타 정보와 함께 당사의 SEC 서류에 대한 링크도 찾을 수 있습니다. 오늘 전화 통화에는 Zeta의 공동 창립자, 회장, 최고 경영자(CEO)인 David Steinberg와 Zeta의 최고 재무 책임자인 Chris Greiner가 참석했습니다. 시작하기 전에, 프레젠테이션 및 수익 발표뿐만 아니라 이번 통화에서 발표된 진술에는 당사 제품의 시장 잠재력, 잠재적 경쟁, 제품 수익, 목표 및 전략에 대한 진술을 포함하여 재무 전망, 사업 계획 및 목표, 기타 향후 이벤트 및 개발에 관한 미래 예측 진술이 포함되어 있음을 모든 사람에게 상기시키고 싶습니다. 이러한 진술에는 실제 결과가 예상 결과와 실질적으로 다를 수 있는 위험과 불확실성이 내재되어 있습니다.
이러한 위험과 불확실성에는 회사 수익 발표 및 SEC에 제출된 기타 서류에 설명된 내용이 포함되며, 이는 오늘 날짜에만 적용됩니다. 또한 오늘 논의에는 특정 보충적인 비GAAP 재무 측정에 대한 언급이 포함될 것입니다. 우리는 GAAP 결과를 대체하는 것이 아니라 추가로 고려해야 합니다. 우리는 비즈니스 관리에 이러한 비GAAP 기준을 사용하며 이것이 투자자에게 유용한 정보를 제공한다고 믿습니다. 해당하는 경우 비GAAP 기준과 해당 GAAP 기준의 조정은 당사 웹사이트에서 제공되는 수익 프레젠테이션과 수익 발표 및 SEC에 제출된 기타 서류에서 확인할 수 있습니다. 그러면 이제 전화를 David에게 넘기겠습니다.
David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
고마워요, 트레이. 팀에 온 걸 환영해요. 우리는 당신을 만나서 매우 기쁩니다. 안녕하세요 여러분, 오늘 함께해주셔서 감사합니다. 제목부터 시작하겠습니다. 우리는 기업으로서 64의 법칙과 M&A를 제외한 49의 법칙을 전달하며 20회 연속 비트 앤 레이즈 분기를 달성했습니다. 2분기에 우리의 전년 동기 대비 매출 성장률은 작년 2분기 35%에서 44%로 가속화되었습니다. 이는 Zeta가 점점 더 고객을 위한 인텔리전스 시스템이 된 결과입니다. 2분기 실적은 이 전략이 효과가 있음을 다시 한번 보여줍니다. 2분기 매출은 4억 4,300만 달러로 전년 동기 대비 44% 성장했습니다. M&A 수익을 제외하면 전년 대비 28% 증가한 수치입니다. 조정된 EBITDA는 9,200만 달러로 전년 대비 56% 증가했으며 마진은 전년 대비 170bp 증가한 20.7%를 기록했습니다.
이러한 강점을 바탕으로 우리는 2026년 매출 가이던스의 중간점을 다시 한 번 3,300만 달러 인상합니다. 20연속 비트 및 레이즈 쿼터는 단순히 강력한 실행 이상의 것을 반영합니다. 데이터를 인텔리전스로 전환하여 결정으로, 결정을 측정 가능한 결과로 전환하는 것은 우리 플랫폼에 대한 수요가 증가하고 지속적으로 증가하고 있다는 증거입니다. 투자자들은 역사적으로 Zeta를 시장 기술 회사로 간주해 왔습니다. 마케팅은 우리 플랫폼이 처음 적용되고 리더십 위치를 구축한 곳입니다. 이러한 설명은 더 이상 오늘날 우리가 누구인지 완전히 요약하지 않습니다. Zeta는 지능형 AI 인프라 플랫폼으로 진화했습니다. 마케팅은 우리의 한계가 아니라 첫 번째 적용입니다. 우리 플랫폼은 독점 데이터, AI, 워크플로 자동화 및 활성화를 단일 운영 체제로 결합하여 기업이 더 나은 실시간 결정을 내리고 조치를 취할 수 있도록 지원합니다.
그 기반은 전 세계 5억 3,500만 명 이상의 개인, 수조 개의 신호, 20년간의 모델 튜닝을 포괄하는 독점 데이터를 기반으로 구축된 Zeta Data Cloud입니다. 명확히 하자면, 이 데이터는 임대한 것이 아니라 소유한 것입니다. 임대한 그 어떤 것도 비즈니스 주변에 해자가 될 수 없기 때문입니다. Athena는 인텔리전스 계층 역할을 하여 고객이 자연어를 사용하여 해당 기반과 상호 작용하고 AI를 일상적인 워크플로에 직접 포함시킬 수 있도록 합니다. 이를 통해 고객은 플랫폼을 탐색하는 대신 결과에 집중할 수 있습니다. 우리의 활성화 플랫폼은 이러한 통찰력을 채널 전반에 걸쳐 실행으로 전환하는 동시에 결과를 통해 지속적으로 학습하고 더욱 스마트해집니다. 이는 우리의 순수익 유지 능력을 강화하는 데 기여했습니다.
Zeta Business Intelligence(일명 ZBI)를 통해 우리는 기업이 고객을 확보, 성장 및 유지하도록 지원하는 것 이상으로 네 번째 사용 사례로 확장하여 조직이 비즈니스 및 고객 데이터를 인텔리전스, 통찰력 및 실시간 조치로 변환할 수 있도록 지원합니다. 분명히 말하면 이것은 무슨 일이 일어났는지 설명하는 데 사용되는 정적 대시보드나 구식 비즈니스 인텔리전스가 아닙니다. ZBI는 다음에 무슨 일이 일어날지 예측하고 실시간으로 조치를 취하는 데 도움이 됩니다. 주요 스포츠 및 엔터테인먼트 회사는 현재 ZBI를 사용하여 엔터테인먼트 지출에 대한 팬의 점유율과 라이브 이벤트 및 스트리밍 전반에 걸친 참여를 파악하고 있습니다. 이는 현재 유통 파트너십의 가치를 정량화하고, 가장 매력적인 미래 스트리밍 관계를 식별하고, 갱신 시 협상을 강화하는 데 도움이 됩니다. 선도적인 에너지 음료 브랜드는 ZBI를 사용하여 고객 성장, 지출 및 장기적인 가치를 포함하여 소매 파트너를 위해 창출하는 증분 가치를 정량화합니다.
이는 소매업체에서 브랜드의 영향력을 입증하고 유통 및 파트너십 투자를 심화할 수 있는 기회를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이러한 기능을 종합해 보면 우리는 기업 의사 결정의 중심에 있는 지능형 AI 인프라 계층으로 자리매김하게 됩니다. 이러한 변화는 네 가지 전략적 촉매에 의해 가속화되었습니다. 첫 번째는 OpenAI 파트너십입니다. OpenAI와의 협력을 통해 우리가 수년간 구축해 온 AI 전략을 검증하고 Athena의 역량을 강화하며 새로운 상업적 기회를 창출합니다. 기반 모델이 지속적으로 개선되고 더욱 광범위하게 사용 가능해짐에 따라 우리는 이를 기반으로 구축된 독점 데이터, 거버넌스, 워크플로 및 인텔리전스를 결과로 전환하는 의사 결정 시스템에서 지속적인 이점이 나올 것이라고 믿습니다. 이러한 의사 결정 시스템은 2017년부터 Zeta Data Cloud에서 교육해 온 자체 추론 모델이자 더 작은 목적에 맞게 구축된 모델입니다. OpenAI는 Athena의 목소리를 강화합니다.
의사결정은 우리 모델에 따라 이루어지며 대규모 언어 모델은 데이터 클라우드의 데이터에 영향을 미치지 않습니다. 두 번째는 아테나입니다. 올해 초 출시된 Athena는 고객이 Zeta 플랫폼과 상호 작용하는 방식을 근본적으로 변화시키고 있습니다. Athena는 진정한 음성 지원 기능을 갖추고 완전한 대화가 가능합니다. 고객은 대시보드를 탐색하거나 수동 분석을 수행하는 대신 간단히 결과를 요청할 수 있습니다. 플랫폼은 그들의 비즈니스를 알고, 결정하고, 행동하며, 모든 단일 결과로부터 학습합니다. 이는 채택 장벽을 획기적으로 낮추고 팀, 채널 및 사용 사례 전반에 걸쳐 사용을 확대합니다. 우리는 음성을 통해 Athena와 상호 작용하는 사용자가 이러한 급속한 채택의 예가 되는 것을 확인했습니다. 지난 60일 동안 Athena의 음성 사용자는 Athena가 아닌 사용자보다 500% 더 높은 수준으로 플랫폼과 상호 작용하고 있습니다. Zeta 내에서도 AI의 이점을 실현하고 있습니다.
2분기에는 생성된 새로운 코드의 90%가 자동화되어 우리 팀이 고객을 위한 플랫폼을 더 빠르게 혁신하고 지속적으로 향상시킬 수 있었습니다. 세 번째는 눈송이입니다. 우리는 Snowflake와의 기존 파트너십을 더욱 심화시켰으며 이제 100개 이상의 공유 고객을 확보하여 고객이 점점 더 지능화 및 활성화를 통해 데이터 환경을 연결하기를 원하는 기업 데이터 생태계에서 Zeta의 역할을 강화하고 있습니다. Zeta는 고객이 데이터를 저장하고 분석하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라 그에 따라 조치를 취할 수 있도록 독보적인 위치에 있습니다. 네 번째는 팔란티르(Palantir)입니다. Palantir와의 파트너십을 통해 Zeta의 기업 기회가 크게 확대되었습니다. Palantir는 대규모 조직에 필요한 온톨로지, 거버넌스, 엔터프라이즈 AI 인프라를 제공합니다. Zeta는 독점 고객 인텔리전스, 독점 데이터, ID, 의사 결정 및 활성화에 기여합니다. 우리는 이 파트너십에서 이미 두 가지 중요한 이정표에 도달했습니다.
당사의 데이터 클라우드는 7월 31일자로 Foundry와 완전히 통합되었으며, 이미 초기 결합 판매에 대한 여러 계약을 체결했으며, 기타 여러 의미 있는 기회도 진행 중입니다. 이 네 가지 촉매제가 함께 Zeta의 변혁을 가속화하고 기업을 위한 지능형 AI 인프라 계층으로서의 입지를 강화하고 있습니다. 우리는 인프라 플랫폼의 특징이 단지 혁신적인 기술에만 있는 것은 아니라고 믿습니다. 고객이 많이 사용할수록 가치가 높아지는 플랫폼입니다. 그것이 힘을 실어주는 모든 결정은 다음 결정을 더 좋게 만듭니다. 이러한 결정은 임대 토큰이 아닌 자체 추론 모델에 따라 실행되기 때문에 인프라 경제 측면에서 하루에 수백만 개의 결정을 내립니다. 이것이 바로 우리의 결과를 이끌어내는 플라이휠입니다. 우리는 기존 고객 기반 전체에서 이러한 현상이 나타나는 것을 보고 있습니다.
선도적인 통신 제공업체는 최근 Zeta와의 관계를 실시간 개인화로 확장하여 기존 공간에 성장 및 유지 사용 사례를 추가했습니다. 이는 우리 땅의 강력한 예이자 확장 모델입니다. 하나의 사용 사례로 시작하여 가치를 입증하고 고객 라이프사이클 전반에 걸쳐 확장하세요. Athena는 이러한 역동성을 가속화하기 시작했습니다. 투자자들에게 그 영향에 대한 더 큰 가시성을 제공하기 위해 Chris는 이 통화 후반부에서 수익 기여도, 채택 및 사용량과 같은 주요 지표를 측정하기 위한 초기 프레임워크에 대한 자세한 내용을 제공할 것입니다. 올해 하반기에는 이러한 측정항목에 대한 보고를 계속해서 확대할 예정입니다. GAP는 플랫폼 진화의 강력한 예입니다. 광범위한 AI 주도 혁신의 일환으로 GAP는 차세대 마케팅 스택을 설계하는 데 도움을 주기 위해 Zeta를 선택했습니다. Athena는 고객 데이터, 의사결정 및 실행이 어떻게 통합되는지 중심에 있습니다. 우리의 역할은 개별 캠페인을 지원하는 것 이상으로 확장됩니다.
우리는 Gap이 사일로를 제거하고, 상징적인 브랜드 전반에 걸쳐 의사 결정을 통합하며, Gap의 기록 시스템인 다년간의 계약에 따라 실시간으로 학습하고, 적응하고, 행동하는 보다 지능적인 마케팅 엔진을 구축하도록 돕고 있습니다. 이것이 Zeta가 기업의 변혁 주체가 된다는 것이 의미하는 바입니다. 이러한 모멘텀은 Zeta와 Athena에 대한 시장의 관심이 높아지는 중요한 증거가 된 Cannes Lions에서도 분명하게 나타났습니다. 우리는 대행사를 위한 Athena를 출시하고 115개 이상의 임원 회의를 주최했으며 37개의 라이브 Athena 데모를 제공하여 이벤트를 통해 기록적인 판매 파이프라인을 탄생시켰습니다. 칸에서 시작한 대화는 Zeta Live에서 계속되며 Zeta와 지능형 AI 인프라의 미래에 대해 더욱 깊이 있게 살펴볼 것입니다. Zeta Live는 10월 8일 뉴욕에서 개최됩니다.
올림픽 금메달리스트이자 기업가이자 창립자인 Lindsey Vonn과 기업가이자 글로벌 슈퍼스타인 Kevin Hart라는 두 명의 놀라운 헤드라인 연사가 이미 있다는 사실을 발표하게 되어 기쁩니다. Zeta Live는 항상 고객, 파트너, 투자자에게 우리가 어디로 가고 있는지 보여줄 수 있는 기회였습니다. 올해 우리는 차세대 Athena를 소개하여 Athena를 초지능 에이전트로 계속 확장하고, 질문에 답하고, 알고, 결정하고, 행동하고, 학습하는 지능 시스템에 대한 워크플로를 강화할 것으로 기대합니다. 우리 앞에 놓인 기회는 더 이상 마케팅 현대화에만 국한되지 않습니다. 이는 기업이 단편화된 데이터를 인텔리전스로 전환하여 의사 결정으로 전환하고, 결정을 비즈니스의 측정 가능한 성장과 비용 절감으로 전환하도록 돕는 것입니다. 지난 해는 Zeta가 수년간 구축해 온 역량과 투자를 한자리에 모은 변곡점이었습니다. 그러나 우리는 아직 이 기회의 초기 단계에 있습니다.
AI는 기업의 운영 방식, 소프트웨어 소비 방식, 기업이 기술 플랫폼에서 기대하는 바를 변화시키고 있습니다. Zeta의 경우 이는 고객이 마케팅 프로그램을 실행하도록 돕는 것에서 고객이 더 빠르게 움직이고, 더 현명한 결정을 내리며, 기업 전체에서 더 나은 결과를 도출할 수 있도록 지원하는 인텔리전스 계층으로 우리의 역할을 확장할 수 있는 기회를 창출합니다. 우리는 이 새로운 생태계에서 계속해서 방해꾼 역할을 하고 있습니다. 늘 그렇듯, 지속적인 지원을 해주신 고객, 파트너, 주주들에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. Team Zeta의 노고와 헌신, 그리고 우리가 함께 만들어가는 것에 대한 믿음에 감사드립니다. 이제 결과를 더 자세히 논의하기 위해 Chris에게 문제를 넘겨보겠습니다. 크리스?
Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
고마워요, 데이빗. Trey가 팀에 합류한 것을 환영한다는 말씀을 전하겠습니다. 지난주에 발표한 바와 같이 Trey는 Zeta가 지능형 AI 인프라 회사로 발전하는 데 도움을 주는 데 완벽하게 적합합니다. Matt Pfau가 Zeta의 FP&A를 이끌게 되어 기쁩니다. 투자자들과의 대화에서 한 가지 분명한 사실은 기업 투자를 위한 새로운 프레임워크가 등장하고 있다는 것입니다. 투자자들은 기업이 점유율을 확보하고 지속적이고 예측 가능한 성장을 제공하는 데 시간을 투자하고 있습니다. 그들은 무료 현금 흐름과 긍정적인 GAAP 수익을 창출하는 기업을 점점 더 심사하고 있으며 궁극적으로 결과로 입증된 방어 가능한 AI 해자를 통해 기업을 지원하고 있습니다. Zeta는 이러한 각 특성을 구현하고 있으며 2분기 결과는 이를 더욱 분명하게 보여줍니다. 2분기는 M&A 및 정치 후보 수익을 제외하고 21분기 연속 20% 이상의 수익 성장을 기록했습니다. 우리의 하반기 수익 지침 증가는 이러한 추세를 이어갑니다.
2분기는 또한 우리 역사상 가장 높은 잉여현금흐름이었고, 긍정적인 GAAP 순이익과 함께 우리 수익의 질을 보여주고 우리 역사상 잉여현금흐름과 GAAP EPS에 대한 최대 연간 가이던스 인상을 주도했습니다. 우리는 주주들의 의견을 듣고 있습니다. 우리는 수익으로 뒷받침되는 Zeta AI의 채택과 수익 창출을 측정하기 위한 초기 프레임워크를 도입합니다. 왜냐하면 해자는 궁극적으로 고객이 머무르는 기간과 시간이 지남에 따라 지출하는 양에 따라 입증되기 때문입니다. 파이프라인 업데이트, 판매 생산성, 3분기 및 연간 지침 증가의 원동력과 함께 이 모든 내용을 자세히 다룰 것입니다. 먼저 맨 윗줄부터 시작하겠습니다. 2분기 매출은 4억 4,300만 달러로 전년 동기 대비 44%, M&A를 제외하면 28% 증가했습니다.
이는 초대형 고객 수와 ARPU 모두의 빠른 성장에 힘입어 우리의 지침을 2,300만 달러 또는 5% 상회했으며, 이는 각각 2028년 모델의 성장률을 초과했습니다. 슈퍼 확장 고객은 전년 대비 17% 증가한 197개로 증가했으며, 이는 Athena 수요에 힘입어 2028년 모델 성장률 4%-8%의 두 배 이상입니다. 특히 소비자 및 소매업, 통신, 의료 부문에서 고객 증가가 두드러졌습니다. 슈퍼 확장된 분기별 ARPU는 180만 달러로 확장되었으며, 이는 전년 대비 17% 증가했으며 2028년 장기 모델의 12%-16% 이상 증가했습니다. 우리는 ARPU에서 몇 가지 흥미로운 사용 역학이 펼쳐지는 것을 보고 있습니다. 첫째, Athena 참여는 점점 더 음성 우선으로 변하고 있습니다. 이제 고객 상호 작용의 83%가 음성으로 이루어지며, 이는 자연어가 마케팅 및 비즈니스 인텔리전스 사용 사례의 기본 인터페이스가 될 것이며 플랫폼 활용도를 높이는 경향이 있다는 우리의 논제를 강화합니다.
둘째, One Zeta 판매 이니셔티브가 속도를 내고 있습니다. 2개 이상의 사용 사례를 사용하는 고객은 전년 대비 90% 증가했습니다. 5개 이상의 채널을 사용하는 고객은 전년 대비 50% 이상 증가했습니다. 해당 분기에 성사된 교차 판매 및 상향 판매 거래는 43% 증가했습니다. 이메일, CTV, 소셜 미디어 전반에 걸쳐 두 자릿수 수익 성장을 보였으며 세 가지 마케팅 사용 사례 모두에서 두 자릿수 수익 성장을 보였습니다. 셋째, 플랫폼에 대한 수요는 산업 전반에 걸쳐 광범위했습니다. 상위 10개 기업 중 8개 기업은 지난 12개월 동안 전년 동기 대비 20% 이상 성장했으며, 소비자 및 소매업, 금융 서비스, 자동차, 의료 부문 모두 지난 분기에 비해 성장이 가속화되었습니다. 또한 이번 분기에 주목할만한 점은 영업 파이프라인의 대폭 확장과 판매자 생산성의 강화였습니다.
2분기 말에 총 판매 파이프라인은 전년 동기 대비 60% 이상 증가했으며 불과 90일 전과 비교하면 1억 달러 이상 증가했습니다. One Zeta와 Marigold 교차 판매가 활성화되면서 판매자별로 파이프라인 생성이 전년 대비 100% 이상 증가했습니다. 이로 인해 해당 분기에 성사된 거래의 평균 계약 금액이 전년도에 비해 40% 이상 증가했습니다. 파이프라인의 전체 거래 규모는 채널 및 사용 사례 전반에 걸쳐 더 높은 연결 비율에 힘입어 전년 대비 25% 이상 증가했으며 할당량 보유 인원은 지난 분기에 비해 단 1명 증가한 198명으로 전년 대비 11% 증가했습니다. 파이프라인 성장과 인원수 증가 사이의 격차는 판매 생산성의 강점을 말해줍니다. 중요한 것은 이러한 성장과 매출 상승이 인상적인 영업 레버리지와 함께 이루어졌다는 것입니다.
구체적으로 우리는 20.7%의 마진으로 전년 대비 56% 증가한 9,200만 달러의 조정 EBITDA를 창출했습니다. 이는 작년 대비 170 베이시스 포인트 증가했으며 지침의 중간 지점보다 500만 달러 더 나은 수치입니다. 메리골드 구조 조정 조치 및 통합 비용 절감으로 인해 R&D, G&A, 영업 및 마케팅 전반에 걸쳐 총 Zeta 비용 대비 수익 비율 효율성이 전년 대비 각각 30, 180, 250 베이시스 포인트 향상되었습니다. GAAP 수익 비용은 예상대로 41%로 나타났습니다. 이는 대행사의 강력한 소셜 채널 채택을 반영하여 순차적으로 10bp 더 좋고 전년 대비 300bp 더 높았습니다. 2분기에 현금은 조정 EBITDA보다 훨씬 빠르게 증가했습니다. 영업 활동으로 제공된 순현금은 6,900만 달러로 전년 동기 대비 65% 증가했으며 잉여현금흐름은 5,800만 달러로 전년 동기 대비 73% 증가했으며 마진은 13.1%, 잉여현금흐름 전환율은 63%였습니다.
또한 작년 같은 분기의 순 손실 1,280만 달러에 비해 2분기에는 820만 달러의 긍정적인 GAAP 순이익을 창출하여 GAAP EPS가 0.03달러가 되었습니다. 2분기에 우리는 주식 환매를 위해 현금을 우선적으로 사용하여 160만 주를 환매하기 위해 2,990만 달러를 투입했습니다. 올해 7월 30일 현재까지 우리는 자사주 매입에 7,460만 달러를 지출했으며 승인 잔액은 약 8,940만 달러 남았습니다. 해당 분기의 희석률은 0.1%에 불과했으며, 우리는 2026년 정상적인 순 희석 목표인 3%-4%를 달성하기 위한 궤도를 유지하고 있습니다. 마지막으로 우리는 2억 5천만 달러의 정기 대출 A와 미인출 상태인 7억 5천만 달러의 회전 신용 약정을 포함하여 새로운 10억 달러 규모의 신용 약정을 마감하여 M&A, 자사주 매입 및 규율 있는 투자를 위한 자본 유연성을 제공했습니다.
이를 위해 우리는 거의 10년 동안 AI에 투자해 왔습니다. AI 채택이 어떻게 더 깊은 플랫폼 사용, 더 긴 고객 관계, 더 높은 순수익 유지를 촉진하는지 보여주는 지표가 오늘 소개된 것은 새로운 것이 아닙니다. 그 어느 때보다 눈에 띄게 나타났습니다. 대규모 고객의 AI 채택이 순조롭게 증가하고 있습니다. 130일 전 기업 고객을 위한 Athena가 출시된 이후 초대형 고객의 40% 이상이 이미 월별 활성 사용자이며 Athena를 사용하여 수천 개의 캠페인을 생성했습니다. 우리의 AI를 포괄적으로 채택하고 이를 청중 창출, 활성화 및 기타 수단에 사용하는 고객은 불균형한 수익 공유에 기여합니다. 이는 여러 가지 방식으로 나타납니다. 파일럿, 개념 증명, 확장 고객을 포함한 전체 고객 기반을 통틀어 AI 도구를 포괄적으로 채택한 20%의 고객이 매출의 약 70%를 차지합니다.
초대형 고객 중 당사의 AI 도구를 포괄적으로 채택한 50%가 초대형 고객 수익의 75%를 창출합니다. 이러한 AI 슈퍼 사용자는 AI 채택 여정 초기에 있는 80%의 고객보다 4배 빠르게 성장했습니다. AI 채택이 급증하고 있을 뿐만 아니라 고객 관계가 더욱 길어지고 있습니다. 슈퍼 확장된 고객 관계는 이제 평균 56개월로 몇 년 전의 48개월보다 늘어났습니다. 이는 2018년 데이터를 기반으로 한 것입니다. 고객 관계가 길어질 뿐만 아니라 더 많은 비용을 지출하여 AI 채택자 사이에서 더 높은 순수익 유지율을 창출하는 것으로 나타났습니다.
당사의 AI 도구를 가장 포괄적으로 채택한 고객은 전체 Zeta보다 400bp 높은 연간 순수익 유지율을 기록했으며, 여전히 AI 채택이 증가하는 고객보다 20% 포인트 이상 높아 채택이 더욱 강력하고 내구성 있는 확장으로 이어지고 있음을 보여줍니다. AI 채택으로 인한 순풍, 더 높은 판매 생산성, 강력한 운영 레버리지를 통해 우리는 3분기 및 전체 연도에 대한 최고 및 순익 지침을 다시 한 번 높이고 있습니다. 이를 통해 우리는 파트너십으로 인한 최소한의 수익을 가정하고 고객 및 ARPU 성장을 위해 2028년 모델 성장률을 사용하는 2%-5% 쿠션을 구축하여 전형적인 보수주의를 유지하고 있습니다. 분명히 말하면, 신규 고객 추가 및 ARPU 증가가 빠른 Athena AI 채택 또는 새로 발표된 파트너십으로 인해 2028년 모델 성장률을 초과한다면 이는 우리를 2%~5% 범위의 최고 수준으로 끌어올릴 것입니다.
2026년 전체에 대해 우리는 수익 지침의 중간 지점을 3,300만 달러 증가한 18억 1,800만 달러로 늘려 M&A 및 정치 후보 수익을 제외하고 전년 대비 39% 또는 25%의 성장을 나타냅니다. 3분기에 우리는 중간 지점에서 4억 7,100만 달러의 수익을 기대하고 있으며 이는 이전 지침보다 1,000만 달러 증가한 것으로 M&A 및 정치 후보 수익을 제외하면 40% 또는 23%의 성장을 나타냅니다. 우리는 3분기와 4분기에 각각 700만 달러와 800만 달러의 정치 후보 수익에 대한 원래의 하반기 지침을 계속 유지하고 있음을 알 수 있습니다. 조정 EBITDA의 경우 2026년 지침의 중간 지점을 이전 지침보다 800만 달러 증가한 4억 500만 달러로 늘리고 있습니다. 이는 전년 대비 45% 증가, 마진 22.3%로 전년 대비 90bp 상승한 수치입니다.
3분기 조정 EBITDA는 중간 지점에서 이전 지침보다 300만 달러 증가한 1억 1,500만 달러로 예상됩니다. 또한 우리는 2026년 무료 현금 흐름 지침의 중간 지점을 2억 5,500만 달러로 늘리고 있습니다. 이는 이전 연도 지침보다 2,000만 달러 더 높은 수치입니다. 이는 전년 대비 55%의 성장을 나타내며 14%의 마진과 63%의 전환율을 나타내며 2028년 전환 목표인 65%를 잘 달성하고 있습니다. 마지막으로, 우리는 연간 GAAP EPS 지침을 이전 범위인 $0.02-$0.04보다 훨씬 높은 $0.10의 중간 지점으로 인상합니다. 이러한 지침 인상은 올해 말에 발생할 합리적인 가능성이 있는 평가 공제의 출시로 인한 잠재적인 일회성 세금 혜택의 영향을 제외한다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이는 추가적인 중요한 일회성 상승 여력을 나타낼 수 있습니다. 이것으로 시작한 곳을 마치겠습니다.
Zeta에 대한 수요는 강력하고 내구성이 있으며, 우리는 공유 이익을 가속화하기 위해 파트너십을 통해 유기적으로 플랫폼을 확장하고 있습니다. 이러한 내구성 있는 수요 및 기록 파이프라인은 우리의 가시성을 향상시켜 전반적으로 지침을 제시할 수 있다는 자신감을 줍니다. 그러한 가시성은 규율 있는 투자를 지원하고, 우리의 대차대조표는 성장 우선순위를 지원할 수 있는 좋은 위치에 있으며, 집중적인 실행은 더 큰 수익성과 현금 창출을 촉진하여 장기적인 Zeta 2028 모델보다 앞서 나갈 수 있게 해줍니다. 그러면 David와 제가 귀하의 질문을 받을 수 있도록 전화를 교환원에게 다시 전달하겠습니다. 연산자?
Q&A 전문 번역
FQ. Operator
질문을 하고 싶으시면 전화 키패드의 별표 1을 눌러 신호를 보내주세요. 스피커폰을 사용하는 경우 신호가 당사 장비에 도달할 수 있도록 음소거 기능이 꺼져 있는지 확인하십시오. 전화선의 음성 안내는 회선이 언제 열려 있는지 알려줍니다. 다시 한 번 별표 1을 눌러 질문하세요. 첫 번째 질문은 Craig-Hallum의 Jason Kreyer로부터 나왔습니다.
Q. Jason Kreyer (Analyst, Craig-Hallum)
엄청난. 고마워요. 축하해요. 또 다른 좋은 분기. Chris, 당신은 One Zeta에 대해 이야기했고 이것이 어떻게 다양한 사용 사례의 채택을 가속화하는지 이야기했습니다. 이번 분기에 다중 사용 사례 고객이 90% 성장했다고 말씀하신 것 같습니다. 향후 몇 분기 동안 어떤 모습일 것이라고 생각하시나요? Athena는 어떻게 지속적으로 고객을 최적화하고 채널과 사용 사례를 모두 극대화합니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
좋은 질문이네요, 고마워요, 제이슨. 짧은 대답은 One Zeta와 Marigold 교차 판매가 계속해서 다용도 사례 채택을 주도했기 때문에 계속 활주로를 확보했다고 생각합니다. 방금 말한 것은 전년 대비 90% 증가했지만 5개 이상의 채널 사용량은 50% 증가했고, 분기 자체 내 교차 판매 및 상향 판매 거래는 43% 증가했습니다. 지난 몇 분기 동안 ARPU 성장 추세를 살펴보면 장기 모델의 12%~16%를 크게 웃도는 수준을 유지하고 있는 것으로 보입니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리는 Athena가 실제로 창끝에 불과하다고 보고 있습니다. 이제 막 시작되었습니다. 이는 사용 사례 및 채널에 대한 교차 판매를 위해 사용했던 가장 강력한 도구 중 하나입니다, Jason.
Q. Jason Kreyer (Analyst, Craig-Hallum)
아마도 당신을 위한 후속 조치일 거예요, 데이빗. ZBI에서 기존 고객들과 어떻게 시장에 진출하는지 이야기해 주실 수 있나요? 교차 판매 대화는 어떤 모습이며 실제로 고객에게 전달되는 ZBI의 핵심 기능은 무엇입니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리가 ZBI를 발표하기 몇 달 전부터 고객이 ZBI를 사용해 왔다는 사실이 흥미롭습니다. 우리는 사용 사례를 실제로 도입하고 사용해 보고 싶었기 때문입니다. 제가 준비된 발언에서 제시한 사용 사례는 개발하고 생성하기 위해 우리에게 비용을 지불하는 실제 사용 사례입니다. 우리가 보고 있는 것은 고객이 더 이상 정적인 비즈니스 인텔리전스를 원하지 않는다는 것입니다. 그들은 많은 사람들이 들어와서 사용자 인터페이스에 데이터를 넣고 정적인 보고서를 내놓는 것을 원하지 않습니다. 그들이 찾고 있는 것은 어떻게 실시간 결정을 내리는가 입니다. 스포츠 네트워크 방송과 같이 유동적인 계약에 대해 어떻게 더 효과적으로 협상할 수 있습니까? 마케팅 비용을 더 잘 투자하고 에너지 드링크 회사 등과 같은 소매 파트너십을 개발하는 방법을 어떻게 알아낼 수 있습니까?
우리는 실제로 판매했던 것보다 ZBI 사용 사례에 더 많이 관심을 기울이고 있습니다. 이제 우리는 두 가지를 함께 결합하는 작업을 수행하고 있습니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
통화에 참여한 Jason과 투자자들은 기존 고객 BI 사용 사례를 생생하게 구현하기 위해 David의 관점에서 수익 보충 슬라이드를 포함시켰습니다. 실제로 슬라이드 32부터 38까지에서 David는 부동산 정보, 고객 경험, 시장 규모, 충성도 성장, 비즈니스 확장, 비즈니스 측정 등을 포괄하는 수십 명의 고객이 있다고 언급했습니다.
Q. Jason Kreyer (Analyst, Craig-Hallum)
아주 멋진. 고마워요.
FQ. Operator
귀하의 질문에 대한 답변이 있으면 별표 2를 눌러 대기열에서 자신을 제거할 수 있습니다. 다음은 RBC Capital Markets의 Matt Swanson입니다.
Q. Matt Swanson (Analyst, RBC Capital Markets)
엄청난. 매우 감사합니다. David, 우리는 ZetaWho에서 ZetaWhy, ZetaNow로의 전환에 대해 많이 이야기합니다. OpenAI, Palantir, Snowflake와 같은 이름이 언제 나오는지에 대해 조금 말씀해 주시겠어요? 아마도 오늘날 당신이 찾을 수 있는 세 명의 파트너 중 가장 좋은 파트너일 것입니다. 이것이 전도를 건너뛰는 시장 진출 프로세스에 어떻게 도움이 되는지, 그리고 초기 거래 규모에 대해 무엇을 할 수 있는지도 알려줍니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 고마워요, 매트. 나는 그것이 우리에게 판도를 변화시켰다고 말하고 싶습니다. 우리가 Palantir와 체결한 두 가지 계약은 실시간으로 이루어졌습니다. Palantir 직원은 우리를 세계에서 가장 큰 광고주 중 두 곳으로 데려갔고 말 그대로 우리는 그들이 우리를 마케팅 플랫폼 파트너로 선택했다는 사실을 바탕으로 회사로서 지금까지 경험한 가장 큰 테스트 사례와 사용 사례를 가지고 나갔습니다. 어제 Alex의 발언을 들어보면 그들은 파트너십에 대해 과도한 인덱싱을 하고 있습니다. 사람들이 이해하지 못하는 흥미로운 것 중 하나는 Palantir 관계가 우리가 해왔던 것 중 가장 큰 관계 중 하나가 될 것이라는 점입니다. 오늘날에는 자신이 누구인지 모르고 함께 할 수 있는 사용 사례에 관심이 없는 이사회가 없기 때문입니다. 마케팅 파트너로서 우리와 함께하면 이는 놀라운 진입점이 되었습니다.
어제 게시한 고객 수를 보면 이는 우리가 그들과 협력하여 효과적으로 얻을 수 있는 마케팅 기회의 수입니다. 여기에 우리가 서명한 것 중 가장 큰 것 중 하나인 OpenAI 관계와 Snowflake의 진화를 추가하면 우리는 그 어느 때보다 더 많은 타석을 보고 있습니다. 초대형 고객 수가 17% 증가했다면 이는 우리가 새로운 파트너십을 통해 하려는 일의 시작조차 되지 않은 것입니다. ZetaWho에서 ZetaNow로의 진화 과정에서 이는 우리가 Palantir, OpenAI 및 Snowflake 사람들과 함께 있지 않을 때에도 판도를 바꾸고 있습니다. 우리가 밖에 나가면 이제 회의에 참석하게 됩니다. 여러분, 제가 가장 먼저 듣는 말은 "와, 그 거래를 어떻게 성사시켰나요?"입니다. 나는 그들에게 "어느 것이요?"라고 말해야 합니다. 우리는 모두 웃고 계속 나아갑니다.
영화 카사블랑카에서 말했듯이, 이것이 바로 아름다운 우정의 시작인 것 같아요.
Q. Matt Swanson (Analyst, RBC Capital Markets)
훌륭해요. ZBI와 데이터의 다양한 용도에 대해 이야기할 때 조금 언급한 것 같습니다. 하지만 귀하의 플랫폼이 현재 마케팅에 활용되고 있지만 반드시 마케팅 플랫폼일 필요는 없다고 말씀하셨을 때 이러한 인접성이 사용 사례 측면에서 얼마나 멀리까지 갈 수 있다고 생각하시나요? 대규모 고객 중에서 실제로 제품 개발에 대해 생각하게 만든 사용 사례를 본 적이 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 글쎄요, 매일 우리는 가장 큰 고객들로부터 "이 문제를 해결하도록 도와주실 수 있습니까? 아니면 우리가 한 번도 생각해 본 적이 없는 방식으로 이 질문에 답할 수 있습니까?"라는 질문을 받습니다. 그것은 엄청난 양의 흥분을 불러일으키고 있습니다. 올해 1분기를 살펴보면 내부 워크플로 관리 도구인 Spade를 사용하여 생성된 모든 새 코드의 75%를 문자 그대로 자동화할 수 있었다는 사실을 발표하게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각한다는 점을 기억하는 것이 중요하다고 생각합니다. 업데이트 내용을 보면 2분기 실제 수치는 89.6%였습니다. 제가 준비한 발언에서는 90점으로 반올림한 것 같습니다. 이는 고객과의 상호 작용을 거의 실시간으로 제품 개발로 전환하는 방법에 대한 판도를 바꾸고 있습니다.
우리를 사용하고 있는 이 대규모 스포츠 리그를 보면 우리는 그들과 그들의 CMO와 함께 방에 있었습니다. 그들은 "저희 스트리밍 권리를 어떻게 더 잘 협상할 수 있나요?"라고 하더군요. 입찰을 앞두고 있는 두 파트너십을 통해 시청률과 인지도 점유율을 어떻게 동일시할 수 있습니까? 그들은 하나의 지주회사가 소유한 여러 제품, 여러 리그를 소유하고 있습니다. 그 순간에 누가 그것을 보고 있는지 뿐만 아니라 방송사에 방송을 함으로써 나타나는 후광 효과가 있다는 것을 더 잘 보여줄 수 있도록 어떻게 도울 수 있습니까? 우리는 몇 시간 만에 솔루션을 구성할 수 있었고 그들은 스트리밍 계약 재협상을 통해 수백만 달러의 추가 수익을 창출할 것이라고 믿습니다.
그러면 우리는 해당 스트리밍 권리에 대한 마케팅의 일부를 얻게 되므로 플라이휠이 됩니다. Matt 회사 안팎에서 정말 중요한 플라이휠이 되었습니다.
Q. Matt Swanson (Analyst, RBC Capital Markets)
감사합니다.
FQ. Operator
Canaccord의 DJ Hynes의 다음 질문으로 넘어가겠습니다.
Q. DJ Hynes (Analyst, Canaccord)
안녕, 고마워요. 좋은 분기를 축하합니다. 데이빗, 어쩌면 마지막 사항에 대해 후속 조치를 취하면 될 것 같아요. 내 말은, ZBI와 비즈니스 인텔리전스는 거대한 범주라는 뜻이죠, 그렇죠? 당신은 이것에 끌려가는 것에 대해 이야기합니다. 당신이 취할 수 있는 방향은 다양합니다. 일부 사용 사례를 공식적으로 제품화하는 것에 대해 어떻게 생각하시나요? 먼저 어떤 것이 의미가 있는지 순서를 어떻게 정합니까? 네 번째 사용 사례 구축에 대해 생각할 때 다년간의 플레이북에 대한 높은 수준의 생각만으로도 흥미로울 것입니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 분명히, 평소처럼 좋은 질문이군요, DJ님. 우리가 보고 있는 것은 Zeta Data Cloud가 기업이 특정 사항에 대해 매우 신속하게 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 실제로 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 우리는 소매업 내부에서 큰 사례를 보고 있습니다. 어떤 제품을 소매업으로 전환해야 합니까? 더 나은 진열 공간을 확보하기 위해 협동조합 자금과 마케팅 자금을 어떻게 사용합니까? 최종 고객과 더욱 깊고 의미 있는 관계를 구축하는 방법. 이는 소매 사용 사례에 대한 비즈니스 인텔리전스로 시작됩니다. 그런 다음 지리적으로 재고를 이동할 수 있는 의미 있는 기회, 더 많은 거래를 해야 할 소매업체, 투자를 덜 해야 할 소매업체를 식별하게 됩니다. 결국 우리는 최종 사용자에게 마케팅을 통해 제품을 대신하여 소매업체로 유도할 수 있게 되었으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
예, 우리는 과거에 이야기했던 것과 마찬가지로 논리적인 제품화를 보고 있습니다. DJ님, 우리 플랫폼은 거의 모든 업종에 도움이 될 수 있습니다. 하지만 우리 영업사원이 우리가 운영하는 15개 업종에 걸쳐 업계 전문 지식을 더 많이 보유할수록 판매 능력이 향상되고 담당자당 판매 생산성도 높아진다는 등의 말을 들으셨을 것입니다. 우리는 ZBI에 구축하고 있는 업종별로 다양한 사용 사례를 보고 있습니다. 모든 고객의 모든 새로운 요청은 즉시 제품화됩니다. 이는 자동으로 생성된 기반에서 새 코드의 90%를 수행할 수 있는 능력으로 돌아갑니다. 수익 관점뿐만 아니라 ZBI를 성장시키면서 매우 흥미로운 플라이휠을 구축하고 있습니다. 정의에 따르면 이는 더 작은 숫자에서 시작했기 때문에 현재 가장 빠르게 성장하는 사용 사례이기 때문입니다.
현실은 우리가 고객의 질문 관점에서 제품을 추가하면서 매일 매 순간 제품이 되고 있다는 것입니다.
Q. DJ Hynes (Analyst, Canaccord)
응, 아주 명확해. 크리스, 어쩌면 당신에게는 좀 더 전술적인 질문일지도 모르겠네요. 분명히, 우리는 미국 중간고사 주기로 향하고 있습니다. 저는 정치적 광고 수요 측면에서 무엇을 보고 있는지, 현재 얼마나 많은 가시성을 갖고 있는지, 그리고 그것이 지침에 어떻게 적용되는지 궁금합니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
가이던스 관점에서 DJ님, 우리는 의도적으로 3분기에 700만 달러, 4분기에 800만 달러라는 일관된 정치적 후보 가이드를 고수했습니다. 왜냐하면 우리는 비즈니스의 강점이 실제로 전개됨에 따라 숫자로 무엇을 얻을 수 있는지 원했기 때문에 인상은 모두 핵심 비즈니스의 강점과도 연관되어 있습니다. 가시성은 매우 강력할 것으로 예상된다는 점에서 좋습니다. 파이프라인에 꽤 늦게 도입됩니다. 왜냐하면 이러한 프로그램은 빠르게 실행될 수 있고 훨씬 더 빠르게 실행될 수 있기 때문입니다. 우리는 미리 돈을 받는데, 이는 좋은 일이므로 무료 현금 흐름에 좋습니다. 우리는 거기에 있는 숫자가 보수적이라고 낙관하고 있습니다. 우리는 일년 내내 정상적인 보수주의 수준을 유지하는 것을 목표로 삼고 있습니다.
이는 올해 최대 인상액인 3,300만 달러의 수익임에도 불구하고 여전히 일반적인 2%-5% 쿠션을 유지합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
제 생각에는 우리가 매출을 3,300만 달러 늘렸고 잉여현금흐름을 2,000만 달러 늘렸다는 점도 중요합니다. 이 시점에서 이 비즈니스에 대한 증가 수익의 불균형한 비율이 최종 결과로 떨어지는 것을 확인하고 있습니다. 영업 이익률이 170bp 증가했고 잉여 현금 흐름이 73% 증가하여 의미 있는 증가를 보였습니다.
Q. DJ Hynes (Analyst, Canaccord)
네. 고마워요.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
고마워요, DJ.
FQ. Operator
우리는 Citi와 함께 Ron Josey 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Jake Hallac (Analyst, Citi)
안녕하세요, 저는 Ron의 Jake Hallock입니다. 좋은 분기를 축하하며, 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 첫 번째는 OpenAI 파트너십에 관한 것입니다. OpenAI가 Athena 및 Zeta의 광범위한 플랫폼에 얼마나 깊이 통합되어 있는지 궁금합니다. Zeta가 OpenAI의 광고 운영에 제공하는 기능을 더 잘 이해하도록 도와주실 수 있나요? 해당 파트너십의 양측과 관련된 직접적인 수익 기회가 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
세 가지 큰 질문이군요, Jay. OpenAI가 Athena의 음성 구성 요소를 지원하는 것부터 시작하겠습니다. 대규모 언어 모델은 데이터 클라우드 또는 고객 데이터의 데이터를 볼 수 없습니다. 우리는 그 모든 것을 완전하고 완벽하게 안전하게 유지합니다. 이제 데이터 클라우드는 Palantir의 온톨로지를 사용하여 Foundry를 기반으로 구축되었습니다. 정말 흥미로운 사용 사례를 보고 계십니다. OpenAI는 Athena에 무엇을 가져오나요? Athena를 개인화하므로 이제 Athena는 기업의 사용자를 더 잘 알게 되고 사용자가 질문하기도 전에 어떤 질문이 있는지 이해하기 시작할 수 있으며 플랫폼 전체를 탐색하는 대신 결과를 더 잘 탐색하도록 도울 수 있습니다. 그들의 광고 플랫폼과의 통합과 관련하여 우리는 적극적으로 광고를 제공하고 있으며 이는 의미 있는 수익 기회입니다. 또한 매우 빠르게 확장되고 있습니다.
Chris가 지적했듯이 이는 우리가 올해에 투입한 보수주의의 일부라고 생각합니다. 여기서 우리는 향후 지침과 관련하여 Palantir 또는 OpenAI의 어떤 것도 실제로 포함하지 않았습니다. 다음 주에는 OpenAI와의 후속 회의가 있습니다. 우리는 한 방에 20명의 사람들이 문자 그대로 우리가 함께 무엇을 할 수 있는지 브레인스토밍하고 있습니다. 나는 그들이 우리를 가장 중요한 기업 파트너십 중 하나로 여기고 있다고 생각하며 우리도 확실히 같은 방식으로 보고 있습니다.
Q. Jake Hallac (Analyst, Citi)
감사해요. 정말 도움이 됩니다. 3인분인 건 알아요. 여기서 한 명 더 몰래 들어가도 될까요? 주로 내부 추론을 기반으로 작동하는 AI 및 Athena를 통해 생성된 새 코드의 90%에 대한 업데이트에 감사드립니다. 이러한 기능과 AI 코드가 제품 개발 속도를 어떻게 변화시키고 있는지 말씀해 주시겠습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
그건 내가 결코 인간적으로 가능하다고 생각하지 못했던 속도로 그것을 가속화하고 있을 뿐입니다, 잭. 그렇습니다. 영업 이익률을 170bp 늘렸다는 사실을 살펴보면 해당 분기에 엔지니어를 추가했습니다. 우리는 해당 분기에 엔지니어를 제거하지 않았습니다. 모든 새로운 코드의 90%가 자동 생성되는 동시에 여기에 마력을 추가할 수 있다는 사실은 판매 주기를 밀어붙이고 있습니다. 죄송합니다. 개발 주기를 한때는 수년에서 지금은 몇 달로 단축하고, ZBI 내부의 새로운 제품을 과거 몇 달이던 것에 비해 몇 시간으로 제품화하면서 단축시킵니다. 10월 8일 Zeta Live에 도착하면 엄청나게 기대되는 대규모 공개가 있을 것 같아요.
이는 매우 의미 있는 방식으로 Zeta를 회사로 계속 발전시킬 제품 제공이며, 수년이 걸렸을 일을 이제 몇 달 안에 완료할 수 있게 되었습니다.
Q. Jake Hallac (Analyst, Citi)
고마워요, 데이빗. 색상을 감상하세요.
FQ. Operator
다음 질문은 Morgan Stanley의 Elizabeth Porter님의 질문입니다.
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
엄청난. 매우 감사합니다. 저는 ZBI에 대한 또 다른 후속 조치와 이것이 시장 기회의 일부를 어떻게 변화시키고 있는지 알고 싶습니다. 우리는 Zeta가 마케팅 지갑의 1%를 갖고 있지만 10%에 더 가까워질 수 있는 기회에 대해 이야기하곤 했습니다. 마케팅을 넘어 더 넓은 비즈니스 인텔리전스로 나아가는 것처럼, 확보할 수 있는 지갑 점유율과 이것이 ZBI를 어떻게 변화시키는지에 대해 어떻게 생각해야 할까요? 후속 조치로서 CMO 중심 제품에서 조직 전체의 더 넓은 접점으로 확장할 때 판매 주기에 대해 어떻게 생각해야 합니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
엘리자베스, 다시 오신 것을 환영한다는 말로 시작하겠습니다. 우리는 당신을 그리워했습니다.
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
감사합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
천만에요. ZBI 관점에서 분명히 말씀드리고 싶은 점은 우리가 여전히 고객 마케팅 지갑 점유율의 7%-10%를 목표로 하고 있다는 것입니다. 그것은 변하지 않습니다. 우리는 30%의 영업 이익률로 100억 달러 규모의 사업을 구축하는 길에 있으며, 그 중 대부분은 우리 사업의 마케팅 구성 요소에서만 잉여 현금 흐름으로 떨어집니다. ZBI와 그것이 열리는 기회, 우리가 보고 있는 것, 그리고 실제로 일어난 일을 살펴보면, 엘리자베스는 처음에는 고객들에 의해 그 방향으로 끌리기 시작했다는 것입니다.
이는 Palantir 파트너십을 통해 엄청나게 가속화되었습니다. Foundry 위에 데이터 클라우드를 배치하고 이전에는 불가능했던 방식으로 고객의 데이터를 원활하게 온보딩할 수 있는 기능을 제공하고 파트너인 Palantir 없이는 수행할 수 없었던 방식으로 온톨로지를 사용함으로써 제품화 관점에서 완전히 새로운 사용 사례를 열었습니다. 우리는 두 가지 다른 판매주기를 살펴볼 것이라고 생각합니다. 내 생각에 우리는 ZBI를 매우 빠르게 적응하거나 채택할 기존 고객을 갖게 될 것입니다. 제 생각에는 우리가 밖으로 나가서 얻을 새로운 고객을 갖게 될 것입니다. 여기서 시작하려면 CIO나 CTO부터 시작해야 합니다. 조금 더 시간이 걸릴 수 있습니다. 아시다시피 당사의 일반적인 제품 주기는 90~180일입니다.
신규 고객의 경우 장기적으로 시작할 수 있지만 기존 고객의 경우 더 짧은 부분에서 시작할 것입니다. 솔직히 말해서 ZBI를 세 번째 또는 네 번째 사용 사례로 추가하는 기존 고객의 채택 관점에서 볼 때 그보다 훨씬 빠른 것을 확인했습니다. 그게 말이 되나요?
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
그렇습니다. 매우 감사합니다. 저는 대행사를 위해 Athena에 대한 빠른 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 올 여름 프랑스에 대한 관심이 높았던 것 같아요. 에이전시 기반을 생각할 때 Athena, 에이전시에게 좋은 고객 기반이 되는 특정 비율이 있습니까? 특정 하위 부문이 있나요? 아니면 시간이 지나면 대부분의 대행사가 Athena를 채택할 수 있다고 생각하시나요? 잠재적으로 더 빠른 침투를 촉진할 수 있는 온보딩 주기에 대해 무엇을 배우고 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
귀하의 질문에 대답하자면, 진입점 관점에서 실제로 중견 기획사에서 시작될 것이라고 생각했기 때문에 충격을 받았습니다. 우리는 실제로 대규모 대행사가 이를 더 빠르고 대규모로 채택하는 것을 보고 있습니다. 이는 탐색 관점과 고객에게 데이터 클라우드를 선보일 수 있는 능력, 마케팅 지출 대비 훨씬 더 높은 수익을 창출할 수 있는 능력 측면에서 게임의 판도를 크게 변화시킵니다. 아시다시피, Elizabeth, 우리는 Forrester가 마케팅 지출 대비 600%-700%의 수익을 제공한다고 항상 이야기합니다. 우리는 그보다 훨씬 더 높은 비율로 Athena를 채택하는 고객을 보고 있습니다. Athena를 채택한 대형 에이전시와 대형 항공사와의 파트너십을 통해 오늘날 해당 항공사의 마케팅 지출 수익률이 1,400%에 달하고 있으며, Athena를 도입한 에이전시를 게시하고 우리가 프로젝트를 함께 진행하고 있습니다.
사실 저는 중소형 정도일 줄 알았거든요. 매우 큰 규모로 시작하고 있으며 솔직히 우리가 예상했던 것보다 조금 더 빠르게 확장되고 있습니다.
Q. Elizabeth Porter (Analyst, Morgan Stanley)
엄청난. 감사합니다.
FQ. Operator
우리는 William Blair와 함께 Arjun Bhatia 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Arjun Bhatia (Analyst, William Blair)
완벽한. 감사합니다. 좋은 분기를 축하합니다. David, Palantir에 대한 이야기부터 시작하겠습니다. 분명히 기술 마이그레이션을 수행했고 Palantir에 합류한 것처럼 들리지만 이미 교차 판매에서 일부 거래를 마감하는 것처럼 들렸습니다. Palantir의 상용 고객에 대한 파이프라인이 어떤 모습인지 듣고 싶습니까? 다양한 업종을 살펴보듯이 해당 상용 기반 내부에 기회 관점에서 다른 기업보다 더 흥미를 끄는 것이 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응, 솔직하게 말할게. 나는 Palantir의 최고 직원 중 한 명인 나의 좋은 친구가 된 Elias Davis와 협력하여 처음 20개의 거래를 할 계획이라고 공개적으로 말했습니다. 그는 Alex의 사무실에 직접 보고합니다. 우리는 계속 노력해 왔으며, 우리가 작업 중인 거래의 수를 파이프라인에 넣으면 이 시점에서 우리 파이프라인이 인위적으로 너무 많이 왜곡될 것이라고 말씀드리고 싶습니다. 그만큼 큰 기회입니다. 저는 현재 제 사무실에서 실행하고 있는 내부 파이프라인에 대해 작업 중입니다. 클로드 안에서 하고 있다고 말하기가 부끄럽습니다. 현실은 이것이 아마도 우리 앞에 놓인 가장 큰 기회일 수도 있다는 것입니다. 확실히 파트너십 관점에서 볼 때 우리가 가진 가장 큰 기회입니다.
아시다시피 우리는 15개의 서로 다른 업종을 대상으로 활동하고 있습니다. 그 중 어느 하나도 엄청난 농도가 아닙니다. 그들의 고객 기반을 살펴보면서 "소비자 마케팅에 연간 10억 달러를 지출하는 20명의 고객부터 시작하는 것이 어떨까요?"라는 말부터 시작했습니다. 목록이 20개보다 훨씬 길어서 밖으로 나가서 들어가려면 목록을 다시 깎아내야 했습니다. 우리가 성사시킨 2개의 거래는 적중률 100%였습니다. 2개를 만났고 2개를 마감했습니다. 다른 매우 큰 것들이 비행 중에 있습니다. 우리는 이것을 Chris가 말했듯이 아직 숫자에 반영되지 않은 의미 있고 매우 큰 기회라고 봅니다.
Q. Arjun Bhatia (Analyst, William Blair)
괜찮은. 정말 반갑습니다. Chris, 아마도 당신을 위한 것일 수도 있고 David에게도 마찬가지일 수도 있지만, 새로운 신용 시설을 통한 자본 배치에 대한 귀하의 업데이트된 생각을 듣고 싶습니다. 귀하는 M&A를 분명히 잠재적인 사용 사례로 지적했다고 생각합니다. 귀하는 이를 일관되게 유지해 왔지만 시장에서 보고 있는 인수 또는 자산 유형에 어떤 종류의 변화가 있는지 궁금합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
크리스가 나를 가리키면 내가 대답할게. 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리는 계속해서 M&A의 5대 기둥에 집중할 것이라는 것입니다. 그것은 변하지 않을 것입니다. 이 시점에서 우리는 우리가 수행했거나 수행할 거래 유형을 계속해서 발전시켜야 한다는 사실을 볼 수 있습니다. 왜냐하면 우리가 수년에 걸쳐 수행한 소규모 거래 중 일부는 이 시점에서 우리를 위해 바늘을 움직이지 않을 것이기 때문입니다. Arjun, 제가 수년에 걸쳐 이 말을 여러 번 들었을 것입니다. 나는 혁신적인 M&A가 두 회사를 모두 더 나쁘게 변화시킨다고 믿습니다. 우리는 하나의 거대한 변혁적 거래를 하려고 하는 것이 아닙니다.
우리는 훌륭한 인적 자본, 훌륭한 데이터 소스, 고객이 구매하고 싶어하는 놀라운 제품, 우리 제품을 구매하려는 고객 등을 추가하는 중소 규모 거래를 계속할 것입니다. 이는 우리에게 환매에 대한 선택권을 제공합니다. 주식 거래 방식에 따라 단기적으로 이를 가속화할 수 있습니다. 현실은 우리가 회사로서 많은 유연성을 가질 수 있는 위치에 놓이게 한다는 것입니다. 분기 말에 현금 포지션도 매우 강하다는 것을 알 수 있습니다. 우리는 이것이 우리에게 기록적인 무료 현금 흐름 분기가 될 것이라고 확신합니다. 그렇죠?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
응.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 지난 분기에 계산해 보면 우리는 50% 이상을 매입했고 지난 분기에는 무료 현금 흐름과 자사주 매입이 75% 이상에 가까웠다고 생각합니다. 우리는 잉여 현금 흐름으로 할 수 있는 최선의 투자가 기존 주식을 다시 구매하는 것이라고 생각하기 때문에 계속해서 이 가격으로 주식을 다시 구매할 것입니다.
Q. Arjun Bhatia (Analyst, William Blair)
오른쪽. 매우 도움이 됩니다. 색상을 감상하세요. 감사합니다.
FQ. Operator
Goldman Sachs의 Callie Valenti 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Callie Valenti (Analyst, Goldman Sachs)
안녕하세요, 팀. 질문에 응해주셔서 정말 감사드립니다. 새로운 AI 제품은 일반적으로 많은 소프트웨어 회사에서 사용이 증가하는 데 시간이 걸렸습니다. 고객이 다른 시장에서 볼 수 있는 것보다 더 빠르게 새로운 AI 도구를 채택하게 만들었다고 생각하는 몇 가지 핵심 사항이 있습니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우선 캘리님, 축하드립니다. 당신이 우리를 덮게 되어 매우 기쁩니다. 투자 수익. 우리 사업 전략에서 볼 수 있는 것 중 하나는 투자 수익을 보여주는 능력이 누구에게도 뒤지지 않는다는 것입니다. 인프라, 소프트웨어, 기술 등 대규모 투자를 하는 대부분의 AI 제품은 기업이 투자 수익을 표시하는 데 수년이 걸립니다. 우리의 네 가지 사용 사례는 막대한 투자 수익을 보여줍니다. 앞서 말했듯이 우리의 마케팅 사용 사례는 첫날부터 마케팅 지출에 대한 600%-700%의 효과적인 수익을 보여줍니다. ZBI를 보면 아직 정량화할 수는 없지만 고객에게 실시간으로 막대한 이익 증가를 제공하는 실시간 비즈니스 의사결정을 제공하고 있습니다.
내 생각에는 이것이 성과를 거두는 데 수년이 걸릴 매우 값비싼 기술을 판매하는 회사와 비교했을 때 우리에게 가장 큰 차별점 중 하나였다고 생각합니다.
Q. Callie Valenti (Analyst, Goldman Sachs)
그것은 많은 의미가 있습니다. 감사합니다. 나한테 하나만 더. 에이전트가 잠재적으로 UI 또는 기존 UI를 방해하므로 헤드리스 아키텍처에 대해 이야기하는 회사가 늘어나고 있습니다. Zeta의 맥락에서 이에 대해 어떻게 생각하시나요? 당신에게 어떤 의미가 있나요? 당신에게 이해가 되지 않는 것은 무엇입니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
들어보세요, 우리는 이곳에서 수년 동안 코드를 사용하지 않았습니다. 헤드리스와 관련하여 그들이 말하는 내용을 살펴보면 그것은 우리가 어느 쪽에서든 결국 다루게 될 문제가 아니라고 생각합니다. 그것이 우리에게 경쟁력이 된다고 생각하지 않으며, 우리 앞에서 빨리 접근할 수 있는 것도 아니라고 생각합니다. 우리가 정말로 초점을 맞추고 있는 것은 새로운 코드 중 몇 퍼센트를 생성하여 고객에게 일반적으로 제공할 수 있는가 하는 것입니다. 올해 1분기 75~90%에서 올해 2분기로 넘어갔습니다. 이는 우리에게 엄청난 경쟁 우위를 제공합니다. 우리의 경쟁자들이 우리가 1년, 2년 전의 위치를 따라잡으려고 노력하면서 우리는 이미 그들이 수년 동안 도달할 수 없는 위치로 이동하고 있습니다.
우리의 노코드 아키텍처 덕분에 그렇게 할 수 있었다고 생각합니다.
Q. Callie Valenti (Analyst, Goldman Sachs)
엄청난. 매우 감사합니다.
FQ. Operator
Truist Securities의 Terry Tillman으로부터 다음 질문을 받겠습니다.
Q. Luc Radice (Analyst, Truist Securities)
안녕하세요, 저는 Terry의 Luke Gadison입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 우선, Gap의 큰 전략적 승리를 고려할 때 RFP 활동은 어떻고 대규모 MarTech 교체 주기 측면에서 2027년에 대한 가시성을 향상시키는 데 도움이 되는 하반기 수익과 비즈니스에 잠재적으로 도움이 될 것이라고 보고 계십니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
질문 주셔서 감사합니다. 정말 빠르고 RFP 활동이 매우 강력합니다. 우리가 공유한 파이프라인 통계에 대해 들어보셨을 겁니다. 이는 전년 대비 60% 이상의 파이프라인 성장에 기반을 두고 있습니다. RFP가 더 많기 때문에 파이프라인의 평균 계약 가치가 얼마나 상승했는지도 말해준다고 생각합니다. 그 환경을 주도하는 것이 무엇인지에 대해 David에게 빠르게 이야기하겠습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
응. 우리는 마케팅 클라우드 교체 주기의 한가운데에 있습니다. 갭은 완벽한 예였습니다. Gap은 꽤 오랫동안 Salesforce라는 한 공급업체와 함께 있었습니다. Gap 내부의 기록 시스템이 되기 위해 Salesforce 외에 우리가 대체한 세 개의 다른 공급업체가 있었습니다. 이러한 대규모 조직을 보면 소프트웨어 제공업체, 전문 서비스 회사, 활성화 플랫폼, 데이터, CDP 등을 포함하여 4, 5, 6개의 서로 다른 공급업체를 모두 별도로 사용하는 것을 원하지 않습니다. 이러한 대규모 기업은 차세대 기술을 원합니다. 현재 우리는 애플리케이션 계층의 기본 기반으로 데이터와 AI를 갖춘 유일한 마케팅 클라우드입니다.
다른 기업은 API 통합을 통해 플랫폼에서 벗어나 AI를 사용한 다음 데이터 소스에 접근한 다음 AI로 다시 플랫폼으로 돌아가야 하기 때문에 해당 지연 시간으로 인해 마케팅 지출 수익이 파괴됩니다. 우리의 기본 플랫폼은 솔직히 말해서 다른 플랫폼이 전혀 대답할 수 없는 것에 대해 밀리초 안에 대답할 수 있습니다. 우리는 실제로 RFP 속도가 올라가는 것을 보고 있으며 이번 분기에 보았던 것처럼 마감이 올라가는 것을 보고 있습니다. 우리는 지금 음반 파이프라인을 갖고 있습니다. 그것은 지금까지 우리가 경험한 것 중 가장 큰 것입니다. 나는 우리가 시장이 어디에 있고 어디로 갈지에 대해 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다.
Q. Luc Radice (Analyst, Truist Securities)
듣기 좋네요. 한 번 더 몰래 들어갈 수 있다면. Athena 및 AI 지원 워크플로의 채택이 증가한 상황에서 2026년 후반기의 풋과 총 마진 성과에 대해 생각하는 데 도움을 주실 수 있습니까? 감사합니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
연말 총마진 실적은 주로 혼합에 따라 달라집니다. 우리는 직접 혼합 비율이 72%인 분기를 고려하여 어떻게 2분기가 우리가 예상한 대로 이루어졌는지에 대해 이야기했습니다. 그런데 R&D뿐만 아니라 G&A, 영업 및 마케팅 전반에서 효율성이 발휘되는 곳은 2분기에 보였으며 수익 대비 비용 비율에서 매우 강력한 단위 경제가 계속해서 나타날 것으로 예상됩니다. 이는 매우 강력한 조정 EBIT 마진으로 나타났습니다. 우리는 계속해서 CapEx의 효율성을 확인하고 있으며, 이는 분명히 더 높은 잉여 현금 흐름을 통해 흐르고 희석 및 주식 기반 보상에 대한 좋은 작업으로 매우 긍정적인 GAAP 순이익을 창출했습니다.
Q. Luc Radice (Analyst, Truist Securities)
엄청난. 듣기 좋네요. 감사합니다.
FQ. Operator
KeyBanc Capital Markets의 Jack Nichols 옆으로 가보겠습니다.
Q. Jack Nichols (Analyst, KeyBanc Capital Markets)
안녕, 얘들아. 질문을 받아주셔서 감사합니다. David, 아마도 당신부터 시작해서, 현재 Athena의 헤비 유저들이 파운드리 이후 인프라 전환을 할 수 있는 기회에 대해 어떻게 생각하시나요? 새로운 플랫폼을 사용하는 헤비 유저들에게 이는 무엇을 의미합니까? Foundry로 전환하는 과정에서 앞으로 몇 달 동안 가장 큰 위험은 무엇입니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
분명히 말하면 전환이 완료되었습니다. 고객에게 원활하게 제공됩니다. 우리는 그 위에 데이터 클라우드를 다시 설계하고 온톨로지를 채택했습니다. 귀하의 질문에 대답하는 것은 엄청난 이점입니다. Athena를 살펴보면 이제 기술 스택의 최상위에는 OpenAI 기반의 Athena가 있을 것입니다. 그런 다음 데이터 클라우드 외에도 Zeta 플랫폼과 상호 작용합니다. Zeta 플랫폼과 데이터 클라우드가 데이터에 액세스할 때마다 이제 해당 데이터는 Palantir의 아키텍처 내부에 있게 됩니다. 이는 우리가 이전에 작업했던 아키텍처보다 훨씬 빠르게 이동합니다. 더 많은 질문에 더욱 스마트하고 빠르게 답변해드릴 수 있도록 하겠습니다. 우리는 새로운 고객의 데이터를 더 빠르고 더 나은 방향으로 온보딩할 수 있게 되어 더 높은 수준의 인텔리전스를 더 빠르게 얻을 수 있게 될 것입니다.
아시다시피, 고객이 전통적으로 우리와 함께 일한 기간이 길어질수록 플랫폼이 더욱 스마트해지고 투자 수익이 더 빨라집니다. Athena와 Foundry를 통해 우리는 이러한 일이 더 빠르게 일어나는 것을 보고 있습니다. 질문을 관리하는 데 수년이 걸리던 것이 이제는 수년이 걸렸던 동일한 수준의 마케팅 지출 수익과 동일한 인텔리전스를 얻는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다. 내 생각에 그것은 훨씬 더 빠른 채택을 촉진할 것입니다. 다시 한 번, 헤비 사용자는 현재 Athena의 다른 클라이언트보다 순 유지율이 400bp 더 높았습니다. 나는 그 숫자가 계속 발전하는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다.
Q. Jack Nichols (Analyst, KeyBanc Capital Markets)
정말 말이 되네요. 감사합니다. 어쩌면 Chris의 경우 유기적 가이드를 달성하기 위해 Athena의 어떤 사용 추세가 초대형 ARPU 성장에 반영됩니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
우리가 볼 수 있는 것. 그건 그렇고, 파트너십 계약에 대해서도 마찬가지입니다. 우리는 보수주의의 여러 계층에 대해 이야기합니다. 우리가 지침에 작성한 내용은 이미 서명한 내용입니다. 우리는 아직 파이프라인에서 종료되지 않은 AI 채택이나 새로 서명된 파트너 계약에 대한 확실한 관점에 기대지 않습니다.
Q. Jack Nichols (Analyst, KeyBanc Capital Markets)
엄청난. 감사합니다.
FQ. Operator
다음은 Bank of America의 Matt Bullock입니다.
Q. Matt Bullock (Analyst, Bank of America)
엄청난. 감사해요. 질문을 받아주셔서 감사합니다. 영업 담당자 생산성 향상을 촉진하는 측면에서 무엇이 효과가 있는지 더 자세히 설명할 수 있기를 바랐습니다. 귀하가 말씀하신 파이프라인을 해결하기 위해 올해 남은 기간 동안 할당량을 충족하는 담당자 수에 대한 전망을 생각해 볼 수 있습니까? 감사합니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
응. 우선, One Zeta는 계속해서 속도를 얻고 있습니다. 우리는 One Zeta를 출시한 지 15개월이 넘었습니다. 판매자가 거래에 더 많은 채널과 더 의미 있는 사용 사례를 추가함으로써 얻을 수 있는 이점을 실제로 확인하기 시작했습니다. 담당자당 파이프라인 생성이 약 100% 증가했다고 이야기합니다. 그리고 이제 메리골드를 인수한 지 6개월이 지났습니다. G&A 영업 마케팅 R&D 구조 내에서 통합을 위한 모든 노력이 완료되었습니다. 이제 우리는 교차 판매 및 상향 판매 활동의 이점, 즉 충성도 제품과 Zeta의 인수 및 성장 사용 사례 판매에 대한 이점을 확인하기 시작했습니다.
저는 우리가 올바른 담당자 재직 기간을 갖고 있는 곳에 있다고 생각합니다. 즉, 첫 12개월, 12~24개월, 24개월 이상 사이의 올바른 균형을 의미하며, 현재 우리가 보고 있는 생산성 유형은 실제로 일년 내내 계속될 수 있습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
또한 업종별, 영업사원별 집중이 정말 엄청난 기회를 열었다고 생각합니다. 그것은 우리 Matt에게 일종의 아하 순간이었습니다. 수직 분야에서 업계 전문 지식을 갖춘 사람들을 데려와 판매할 때 그들의 생산성이 지붕을 통과하는 것을 보기 시작했습니다.
Q. Matt Bullock (Analyst, Bank of America)
알았어요. 매우 감사합니다.
FQ. Operator
Roth Capital Partners의 Richard Baldry 옆으로 가겠습니다.
Q. Richard Baldry (Analyst, Roth Capital Partners)
감사해요. 생성 엔진 최적화 측면에서 말씀하셨는데, 이것이 클라이언트 지갑 점유율을 확보하는 데 도움이 된다고 생각하시나요? 아니면 실제로 달러가 한 채널에서 다른 채널로 이동하는 방식인가요?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리는 검색 엔진 최적화를 한 적이 없습니다. 리치님, 우리에게는 100% 좋은 결과가 있습니다. 우리가 발견한 또 다른 사실은 신규 고객이 이에 대해 정말 흥미를 갖고 있다는 것입니다. 우리는 Claude, ChatGPT 및 Gemini에 API를 통합한 몇 안 되는 회사 중 하나입니다. 우리는 하나의 GEO 사용자 인터페이스를 통해 실시간으로 모든 플랫폼에 걸쳐 도움을 줄 수 있습니다. 우리는 분명히 Gemini와 그 하위 집합인 OpenAI에 마케팅을 제공할 수 있습니다. 당신은 실제로 다른 사람들이 할 수 없다고 생각하는 방식으로 플라이휠을 움직일 수 있습니다. 신규 고객은 이를 '반짝이는 새 것'이라는 표현으로 보고 매우 흥미롭다고 생각합니다. 우리는 기존 고객이 마케팅 전략의 일부로 이를 채택하는 것을 보고 있습니다.
Q. Richard Baldry (Analyst, Roth Capital Partners)
실제로, 귀하가 파트너십을 맺고 있는 생성 엔진 기업이 얼마나 빠르게 움직이는지, 그리고 Palantir 자체가 다른 사용 사례인지 생각해 보면, 해당 회사가 얼마나 빠르게 움직이는지 생각해 보면 최근 몇 년간 인력을 많이 추가하지 않고도 실제로 성장한 것입니다. 이러한 기회를 따라잡기 위해 노력해야 할 시점이 있다고 생각하십니까? 해당 분야의 빠른 성장을 지원하기 위해 인원을 조금 더 추가해야 한다고 생각하십니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
우리는 지금 그것을 보지 못하고 있습니다, 리치. 우리는 회사의 생산성이 제가 불가능하다고 생각했던 속도로 증가하는 것을 보고 있습니다. 내가 말했듯이 89.6을 볼 수 있을 뿐만 아니라 생성된 새 코드의 90%를 호출합니다. 우리는 이번 분기에 매우 흥미로운 계약을 체결하여 OpenAI와 최초의 유비쿼터스 기업 계약 중 하나를 체결했습니다. 이제 모든 글로벌 직원이 OpenAI의 모든 제품에 액세스할 수 있게 되었습니다. 우리는 그 일을 하고 있을 뿐만 아니라 모두를 위한 사용 비용이 포함되는 방식으로 이를 수행하고 있습니다. 우리는 모두를 위한 사용 비용을 가지고 있습니다. 고급 사용자가 일정량의 토큰 사용량을 초과하면 플랫폼은 실제로 관리자에게 추가 토큰 활용을 승인하도록 지시합니다. 제 생각에 우리는 그런 생산성 도구를 구축하면서 판매 생산성이 폭발적으로 증가하는 것을 목격하고 있습니다.
동시에 회사 내부의 총 AI 비용은 수익의 1%에도 훨씬 못 미치는 것으로 나타났습니다. 우리는 그것이 계속될 것이라고 생각합니다. 아시다시피 저는 이것에 많은 시간을 소비합니다. 인원수를 늘릴 것 같아요. 우리는 수익을 늘리는 것보다 느린 속도로 인원을 늘릴 것이라고 생각합니다. 그것이 타당하다면 우리는 수익을 늘리는 것보다 훨씬 빠른 속도로 EBITDA와 무료 현금 흐름을 계속해서 늘릴 것입니다.
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
응, 데이빗, 바로 그거야. 우리는 실제로 인원을 늘렸으며 수익이 훨씬 빠르게 증가했습니다. AI 기반 사용량이 회사 전체에서 증가함에도 불구하고 해당 AI의 단위 비용은 거의 40% 감소했습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
그것은 우리가 협상할 수 있었던 관계 때문입니다.
Q. Richard Baldry (Analyst, Roth Capital Partners)
좋은 분기를 축하합니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
고마워요, 리치. 다시 한 번 팀이 너무 자랑스럽습니다.
FQ. Operator
Needham과 함께 Scott Berg 옆으로 이동하겠습니다.
Q. Scott Berg (Analyst, Needham)
안녕하세요 여러분. 좋은 분기. 저는 Palantir의 17가지 질문을 건너뛰고 조금 다른 것으로 넘어가겠습니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
농담하는 거야, 스콧. Palantir에 대해 이야기하고 싶지 않습니까?
Q. Scott Berg (Analyst, Needham)
아, 그렇죠. 우리는 곧 다가올 많은 일들에 관해 이야기할 것입니다. 확신합니다, 데이빗. 제 질문은 특히 대규모 고객 내 확장 기회에 관한 것입니다. 귀하의 분기 프레젠테이션 데크에 있는 슬라이드는 귀하가 지난 7분기 동안 대규모 고객을 위한 ARPU의 범위를 제한했다는 점에서 다소 흥미로웠다고 생각했습니다. 그것은 160 만 달러에서 180 만 달러 사이에서 약간 튀어 나왔습니다. 꽤 앞뒤로 움직입니다.
우리는 귀하가 일부 고객과 함께 사업 확장을 잘하고 있다는 것을 알고 있습니다. 나는 단지 그 역동성을 더 잘 이해하려고 노력하고 있는 것 같아요. 신규 고객 중 일부가 균형을 맞추기 위해 슈퍼 규모 수준에서 약간 낮은 ARPU를 가지고 들어올 수도 있습니까? 어쩌면 지표가 올해 후반기에 예상되는 일부 숫자나 확장 거래를 반영하지 않을 수도 있습니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
후자에 가깝습니다. 다른 질문도 받을 수 있도록 빨리 가겠습니다. 추가 수입에 슬라이드 8이 있습니다. 이를 가리고 있는 것은 Scott, 새로운 파일럿과 개념 증명이 대규모로 확장되어 100만 달러의 임계값을 초과하더라도 플랫폼에 있었던 더 성숙한 초대형 고객이 2년, 3년, 4년이라고 부르는 ARPU가 여정의 초기 단계에 있는 고객보다 4배, 5배, 6배 더 큰 고객과는 여전히 거리가 멀다는 것입니다. 슬라이드에서 볼 수 있는 것은 플랫폼을 사용한 지 12개월 미만인 고객의 ARPU 측면에서 평균 규모가 $700,000인 반면, 플랫폼을 4년 더 사용한 고객은 현재 1인당 400만 달러에 가깝습니다.
우리는 실제로 이러한 초대형 고객이 점점 더 커지고 전체 수익에서 점점 더 큰 부분을 차지하며 순 수익 유지에서 점점 더 큰 비중을 차지하는 것을 보고 있습니다.
Q. Scott Berg (Analyst, Needham)
질문을 받아주셔서 감사합니다. 나는 대기열에 뛰어들 것이다.
FQ. Operator
우리는 D.A.와 함께 Clark Wright 옆으로 갈 것입니다. 데이비슨.
Q. Clark Wright (Analyst, D.A. Davidson)
엄청난. 감사합니다. 이번 분기에 예상보다 나은 유기적 성장 결과를 볼 수 있어서 기뻤습니다. 이러한 성장 중 어느 정도가 대행사의 지속적인 성공과 직접적인 기업 영업 활동에서 비롯됩니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
내 생각엔 그게 정말 잘 퍼져있는 것 같아, 클락. 우리는 대행사 사업이 수익의 약 20%를 계속 보고 있습니다. 우리는 매출의 약 80%를 기업에 계속해서 직접 보고 있습니다. 우리는 그것이 의미있게 왜곡되는 것을 보지 못했습니다. 우리는 두 구성 요소 모두에서 의미 있고 유기적인 성장을 보고 있습니다.
Q. Clark Wright (Analyst, D.A. Davidson)
엄청난. 도움이 되는. 직접 플랫폼 수익이 75%에서 72%로 순차적으로 감소했습니다. 이번 분기에 이러한 현상이 발생한 원인은 무엇이며, 앞으로 그러한 수준이 될 것으로 예상해야 하는 것입니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
나는 David의 대답에 막 추가하려고했습니다. 이를 주도한 것은 새로운 판매와 대행사와의 확장이었습니다. 사실, 이번 분기에 우리가 마감한 이후 이번 수익 결산 시점에 우리는 또 다른 매우 큰 홀드코를 마감하고 확장했습니다. 아시다시피 Clark, 새로운 에이전시 계약은 소셜에서 시작되는 경향이 있습니다.
채널인 소셜은 이번 분기에도 매우 빠르게 성장했으며 통합 플랫폼 수익 구성이 더 높아졌으며, 그 결과 직접 플랫폼 구성이 72%에 달했습니다. 이는 우리가 파이프라인을 어떻게 보았는지에 따라 예상했던 것이었고, 초기 채널로 소셜을 매우 강력하게 채택한 대행사에 의해 주도되었습니다.
Q. Clark Wright (Analyst, D.A. Davidson)
알았어요. 감사합니다.
FQ. Operator
Naved Khan 옆에는 B. Riley Securities가 있습니다. 귀하의 회선이 열려 있습니다.
Q. Ethan Waddell (Analyst, B. Riley Securities)
안녕하세요. 저는 Naved를 위해 전화한 Ethan Weidell입니다. 제 질문에 응해 주셔서 감사합니다. 우선, Athena를 정식 출시한 이후로 여러분이 Athena를 매우 적극적으로 활용하고 있다는 점을 알게 되어 기쁩니다. 하지만 비용이 사용량과 같은 속도로 확장되지 않은 것 같습니다. 사용량이 계속해서 증가함에 따라 비용이 확장되는 방식에 대해 어떻게 생각해야 할까요? 토큰 비용은 고객에게 직접 전가됩니까, 아니면 사용량이 수익 비용으로 고려됩니까?
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
아니요, 우리는 비용에 대한 엄청난 가시성을 확보한 OpenAI와 계약을 체결했으며 이 특정 제품에서는 토큰 활용에 초점을 맞추지 않는다고 말씀드리고 싶습니다. Athena에 완전히 내장된 제품에 대한 일종의 라이선스에 중점을 두고 있습니다. 총 AI 비용을 수익의 1% 미만으로 계속 유지하는 동시에 그보다 확실히 훨씬 빠른 속도로 수익을 늘릴 수 있다는 점이 매우 편안합니다, Ethan.
Q. Ethan Waddell (Analyst, B. Riley Securities)
이해했다. 듣는데 정말 도움이 됩니다. 그런 다음 상위 10개 산업 중 8개가 20% 이상 성장했습니다. 6월과 7월에 해당 영역이 현재까지 어떻게 진행되고 있는지 말씀해 주시겠습니까?
A. Chris Greiner (CFO, Zeta Global)
우선, 2분기 우리 분기의 성과는 꽤 선형적이었고, 3분기도 같은 방식일 것으로 예상합니다. 나는 3분기 예상에 들어가고 싶지 않지만, 내가 말할 수 있는 것은 그들이 갖고 있는 추진력입니다. 우리는 10개 중 8개 안에 대해 이야기했는데, 그런데 20개 이상으로 성장하지 않은 두 개 중 하나는 옹호였고, 그것은 분명히 올해 하반기에 많은 순풍을 가져올 것입니다. 나는 그것이 다음 분기에 20대 이상의 사람들 중 하나가 될 것으로 기대합니다. 우리가 6월에 마감한 1분기를 마감하는 12개월 기준으로 실제로 성장이 가속화된 몇몇 산업이 있었습니다. 이들은 소비자 소매, 금융 서비스, 자동차, 의료였습니다. 분명히 마케팅 비용이 많이 드는 모든 산업은 그 뒤에 지출됩니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
분명히, Ethan, 분기에 대한 가시성이 많지 않다고 생각했다면 분기를 천만 달러로 늘리지 않았을 것입니다. Chris가 말했듯이, 우리는 한 달에 대해 논평하고 싶지 않지만, 7월에 일어난 어떤 일도 우리가 분기와 연도를 우리가 한 것만큼 많이 올리지 말았어야 했다고 믿게 만들거나, 그게 말이 된다면 그렇게 하지 않았을 것입니다.
Q. Ethan Waddell (Analyst, B. Riley Securities)
이해했다. 응, 정말 도움이 됐어. 색상에 감사드리며, 좋은 결과를 축하드립니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
매우 감사합니다.
FQ. Operator
이것으로 오늘 Q&A 세션을 마칩니다. 마무리 발언을 위해 회의를 David Steinberg에게 다시 맡길 것입니다.
A. David Steinberg (Co-Founder, Chairman, and CEO, Zeta Global)
저는 단지 공개 회사로서 20분기 동안 20분기를 계속해서 실행하고 20분기를 이기고 올릴 수 있다는 것이 Zeta 팀이 얼마나 자랑스러운지 말씀드리고 싶었습니다. 그 기간 동안 탁월한 수준으로 계속해서 실행하고, 지속적으로 가속화된 판매 성장을 확인하고, 단 몇 달 내에 세계에서 가장 중요한 세 회사와 파트너십을 맺을 수 있습니다. 몇 년 전에 우리가 OpenAI, Palantir, Snowflake와 같은 파트너십을 발표할 수 있는 위치에 있었을 것이라고 말했다면 그 사실만으로도 저는 깜짝 놀랐을 것입니다. 이는 브랜드로서 Zeta에 어떤 일이 일어났는지 보여줍니다. 왜냐하면 그들이 우리 브랜드와 비즈니스를 신뢰하지 않았다면 어느 누구도 우리를 신뢰하지 않았을 것이기 때문입니다.
모든 Zeta 직원, 모든 고객, 특히 파트너에게 다시 한 번 감사드립니다. 여러분이 우리를 위해 그리고 회사로서 우리와 함께 하고 있는 모든 일에 감사드립니다. 모두들 좋은 하루 보내세요.
FQ. Operator
이것으로 오늘의 통화를 마칩니다. 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊을 수 있습니다.